Tải bản đầy đủ (.doc) (54 trang)

đẩy mạnh hoạt động marketing dịch vụ và một số giải pháp nhằm nâng cao hiệu quả marketing trong kinh doanh dịch vụ tại công ty v.m .i

Bạn đang xem bản rút gọn của tài liệu. Xem và tải ngay bản đầy đủ của tài liệu tại đây (219.08 KB, 54 trang )

Lêi më ®Çu

 !"
#$%&'(")*#+,-
%,./0(%#112%'( '3
%45%6% 7
&-,*889%(12:8#/
,;'<%6%'=" )
>?'1,,@'AB2
!%C9%,D E9%7A008
(AFGH-IDJ%-CK-B2 ,@'
AELMNOMPQ*RIS-?'1,@'ATUNVUP
Q*R'EW'0XUPYW.'0
:Z. ?'1,,@'-G[
7F\]G[,@'^S
/%<'%9%0'0
,,,@'IC'C-G[6%
9%2 _A9%`(% (
A@A%,\0',
%F%G[)a_F#1b(%
5'#0%)7\@
I(A@-#c%,
 ,,@',d#!'76\A/
e_:8#1c% ,.4/f
0g'C-)F5
1
'AghA%%),F
'[/_0%6% 7
-c[G[A`/
i/W\ID' 2(%0[
'/%6% I%'C%%&


=)68A=,@'$#1\
_a#'0 -5%[,jEk
F8:/@
F_0A,@9%-_)
%A#+0A=%@-
%=[,j#c'%8A=-
A%C6A'_a$A S)'C-
6@j:F-FA% )$c@'@A
-#3#):lm F
48"'FCAA=@f

ý/=(%8-#%1CSGn-=#1!
'7' \<'CF\7#1i\
C) 60,;oI@KG-[<12(p
Đẩy mạnh hoạt động Marketing dịch vụ và một số giải pháp nhằm
nâng cao hiệu quả Marketing trong kinh doanh dịch vụ tại công ty
V.M .I .
khoá luận đợc kết cấu theo ba chơng saup

2
Ch¬ng I: q9%F_\'(G[,@'''r 
G[,@''0, ,
ss
Ch¬ng II:qI1G[,@', 
SGnt
Ch¬ng III: qG#A@'$D%9%
G[,@',,@'SGnt
I%'0'A/1A'WrA ['(%
Co!=%%Cb:A%
#8'(,%7)/u=#1'i,;

C) 67#18` &rG[
'r\mSGnvcD_
vcD_#10,;C) 6I@K
G
3
Ch ơng i
Cơ sở lý luận về maRketing trong phạm vi các
ngành dịch vụ và vai trò của nó trong việc
mở rộng thị truờng dịch vụ:
1.Sản phẩm dịch vụ và đặc điểm của nó:
1.1Khái niệm về dịch vụ:
IA0-(Ai_%6'0#+
'CF-'\8r5#+,@'*@'<
=8I!%C9%,D
9%7,% ,F"A
#188 ?'1,@'(%!/-D6%"(
',@'\ml_8<[%9%
A'c%ASC,@')h
*@'A$Y=0-
'#%\-m0F-,@'AMUPQ*RZ
QR-m0-B2,@'Q*R<WETw-VOPWXxOM
TMPWXxxX'VX-MUPWXxxOAVT-XPWwUUX
I8F@?%p*@':
"c<-#+5,0
4
)'CF-,;A'%F9%(#m:%$<@
%6%#c%'## 
1.2. Ph©n lo¹i dÞch vô:
1.2.1. Ph©n lo¹i dÞch vô theo chñ thÓ thùc hiÖn:
 F0pI1,@'\'-2-

-#-/%-"` …
 F!/c<p1,@'W#8#/y
5-D,D"-%A-E …
 F_'@,p1,@'D-
-#-,%@-\F--'-9%…
1.2.2. Ph©n lo¹i dÞch vô theo qu¸ tr×nh mua b¸n hµng ho¸ bao gåm:
)/,@'0\
)/,@'\
)/,@'#%\
1.2.3. Ph©n lo¹i dÞch vô theo nh÷ng ®Æc ®iÓm kh¸c nhau:
fI/-D[%5 ,@'p*@'8%5
A\@-8
fI/-8A8Z%/,@'
2h
5
fI/\-_%,@' )h]*@'D
,@''^
1.3. §Æc ®iÓm cña s¶n phÈm dÞch vô:
<8-#+,@'#+Z\-'88:
Z"#%p
I/-":%p8?,@'5,0
,'CI%-'0E,@'-Z"\F%m
:/%-889%0=,@'''%
,.,@' ap4-y-,%@-
# ":% ,@'… =\F%9%A%'C
8'87"_%F,@'
I/-"5]!@'8c@f
=^p#+,@'%%+-8@*Z\
%/'%,.,@'-#1%/,@'%'
W E1,@']g8-c\8- ^S%… 

,.,@'0/-f%'E-
e_:,Z":% ,@'F
'9%%+=F#+=
I/\-"pz+,@'8"Z '%
,.,@',d5'0'%/,@'S)A#+
,@'=%,.m2F'0#1 %
I/-"%b]"%:=^pz+,@'8
b')%,.1A{'0#+'C-,@'F#
c%#3F'#%80%
6
I/W-"p{HW,@'#%<
%/S",-#%\%!\ '-
'W\
1.4. Phân biệt giữa hoạt động dịch vụ với hoạt động sản xuất vật chất:
e #c%'C)A#+
'C-#+8%%+H%C8Fc@=
e,@')#+,@'Fc@
F\$%%+H%C-\$i%===
j
#+'C8F:S'%
,.,@',d5-#+,@'F:
F%6% @#+'C
{8F,1'<-;%<-`% #
+'CF12#+ <-69%DA
#c% <:#+ ,@'
%'=Ac&-'#19%:
,@''='=2'0='
9%A-#1/@:%6%'(:,@''
,@'1A'
:ZF<:|Z.,

,@'A%,#c%'C6VRpR,%-[-[-
]#+--@F-9%^ )
) , , ,@' 6 MRp R,%- [-[-
'R[[]^
2. Marketing dịch vụ và đặc điểm của quá trình thiết lập hệ thống
marketing trong lĩnh vực dịch vụ:
7
2.1. §iÒu kiÖn ra ®êi cña Marketing dÞch vô:
*#c%,@'Fl'm\C
0#c%'C c<
*#1cDC#D%:#c%%(',@
'%((%<<&`A'9%`'FA
,@'Y=#+ <*@'8
j'W@ #+ A%'m
%A:<
I:W%ABwU'-<'
?'1#c%,,@'':,@'
Y=,;0,@'':<%/,@
'%
:%D%<Z,,@'
:'(69%A#%p
}S(%6%'(,@'-)C'(#+,@'
8:%'%,.,@'.'09%)%F
,@':'A#r'0,,
,@'
}9%:'F 'm
@
I8'(!\C%\DG[,@'p
}e'9%'(`%AG[9%A
'(%9%:,'.:/

,_\-:"#F=1
8
}4'0%'1'2'C,[Z
"%-?'1,@'8F&20'%F!
%6%Z:DG[?'19%
]`m-\#+-,A'%" ^48… 
:(%F#G[,@'
2.2. Kh¸i niÖm Marketing dÞch vô:
G[,@'#1F`%A% G['
?'1,@'*@'\A','0(%%
S)AA'(2%C8@?9%=6
 '(G[,@'
R[$pqG[,@'rb\D
=-W#% #+,@'-!6%-
''@7D',@'#%\t
{[,$pqG[,@'#1"/8
'="c,,@'D'" '0#1… 
<%:%6% 8=c@'=
=%Cc/t
&8FF%'(G[,@'!9%#%p
qG[,@'9%)%C-)F%-'<%
6% @%<12'c@\$9%)D
%51 !/$<%6%8G[=c[
c|#1W 9%:#+,@' 
'%6% %,..'0:  
t
2.3. VËn dông lý thuyÕt Marketing vµo lÜnh vùc dÞch vô:
9
I(A@-A%00=%C
*@'?'1[=%C0<q\%tl,;A

%0%0_6%IE8!/,@'1Z
1\%9%D'#k,\G[
2.3.1. T×m hiÓu hµnh vi mua b¸n cña kh¸ch hµng:
eF%\A8%'F%\A'% 28`
?Z\9%2'0%,@'z1F%\A&g
'6 '(#l|,,@''%/
:,@'<%6%'= '(
-'@F
,% A% /%'/%
/ '(,@'%/*,@'8:
ZF'0:#+#='=
 ,@'%/%(%'Cc|' 9%
 S)'D-F%\A'(D`-'89%[ 
:'(A#/6A'0,,@'
2.3.2. Ph©n ®o¹n, lùa chän ®o¹n thÞ trêng môc tiªu vµ ®Þnh vÞ dÞch vô:
4F8FF%\A#D%_'('% 'F
,8F%/-%F,@'.=-6A
D-12%'A@
'@@8RD@'@
:\C\Y\C88F=12
+C%60"#G[Y=
\
-,@'W'(#=
,%,@'7,,@'%/RD
10
@&9%`'C%%51
':%'1@8F[:0
RD@#l9%A@@9%2=%%+
.,@'F*@'=C8'@"D"
%,.4F='8-,6@'@#+

,@'@
4@'@,@'=,1)4@'@C=
Z"!\C )8%,.8Fc@,@'
 ,\,@'_1'D\,@'8'0
,@'= @'@=\F%\m"_-
c-C'-\#'0,@'
2.3.3. Marketing hçn hîp ®èi víi dÞch vô:
,,@'00%-
:%A~%A88F#1\#+
'-8F-Z4ZFA= ,
,@'#l9%A@ZFA=G[Y= ,
89%'@'@,@'@
*,,@'_
6%'0\/'(#1\-=-Wc%
}A=\p,,@')
\%,@'#'0 -D'
,d,I-8%9% #,
,'D\)'%,@' )p
f>!0,@'%/
11
  fI9%%,@'S",-\%
"1,@'%F-…
f{\\$<%-\F%=S",-\F%=:qRt0
k:F\cW,6% RvIu•>nGv€
}=pG:A=9%2?'1
,@'\=I0A-6F%\A:=
 '(Z=]2%)hhmD%h,0)/
h^IA8,612/< 
,88F/=-5
\A'FD' )F

_#mF\= :,,@'p
f=_D%( 
f•%@'(=ZlIE9%`A\D'
,(%g'::9%@
fIc%[,jA9%2#+
f8AC'ck`@:-8`-A%
 
fI<5'D'
}Wc%pWc%A%9%A@A#+,@'
*8-'(DWc%?'1,@'86
9%208LWc%,@'p
fD)' D'A/(m
D%-'
12
fIW#=%,@'_'@
fI16\9%)#c%
fzk,09%)#,@'
f{EA:,@'[0_
f4(%F8.%,@'8
F%.'@F
*,@'6"A5\A%p\-
=-Wc%I%-'A%A%
%‚%'A=,812
8V,A=F ,,@'p
}A=DC#D%pF,@'@
\$'WY1[A='(!@'
D=,@'
}A=F@p%,@'@
0-\'0@ƒeZm@
[F%'A,6%A=$FA9%Wc%Z

&+Wc%
  }A=F#+,@'pI%@
:,@'0_#m:,@'%0D<8%"
A="\
}A=,,@'%/pF,@'0@f
0A=5\A%p\-
Wc%-=4F%A@0-
13
,@'1\9%"1',@'8#1
%A"_`
  •%1dF[-!/,@')
%Y\09%)AF[#%p
}/%%6% 
}•%'%(
}RF#+,@'
}K]%/,@'^


14
ch ¬ng II
Thùc tr¹ng ho¹t ®éng Marketing dÞch vô trong kinh
doanh cña c«ng ty V.M.I.
I. Kh¸i qu¸t vÒ c«ng ty V.M.I
1. Qu¸ Tr×nh H×nh Thµnh Vµ Ph¸t TriÓn:
CSGn]SG[n[[[^,
D=C[9%A@#TUMU„I>*UMfMfXxx… †B
KD*DIRe
I#m" Ze#Lwx>I-
QSj-•%CK4)-e
4p]UV^OTXVOVVoOTXVOMU

‡cp]UV^OTXVOVM
e[pUxUTVUM………
e" SGnp•%-/%@-
',-%A_#1-AAF<-,@'A@
@
15
SGn!/AC1%†K*
e-1 '(Z"8%-=|m
D S-=|%!Y-86 
D-8,%'%D [%C
I%1_C'WXxx…Fc% 
(D%-c"(%Z8W'@0
,E0C-\<<C/
jD‚AC-A0'#l
F'G[#l=*'0&2
-Z\,,@':"#Y= 
0.'0:Y1-%Ei \<
'CF\D'-SGn<F
'=:1%086'#1
e0
16
2 . Đặc điểm về cơ cấu tổ chức và bộ máy quản lý của công ty :
T9%9%)LW'0:\0W6-A
I<1a@='@" )_A@-
\,8%9%-9%A'-D#
\D'4F=(%8-5'=9%:k
6g (A@",d
g-E8A?=@-m=@6-)Y/
,W=%C-0A!/9%`\
)8%E\C-Fp


}K!/2-'
}K<b'(2Z
}\C%'/6 %6%
'=-b('8)
}86 '\9%`'
}4#6'C \D'\
}SC-8-A\@-('/[%6%#c%
,
17
Sau ®©y lµ m« h×nh tæ chøc bé m¸y cña c«ng ty V.M.I :

18
Phßng Gi¸m §èc
Rr{AI
RrI%(
I
Rr*SS
Wz8
RrG[
RrIA{A
IG;%
RrI
K
zR+
<Q9%`
i12-#c%, 
Q89%(!/\9%`-12-(\-[f
m-B%C'02Q7
C=#1&‰ r\/W'/%-\

\):%:'(/:9%A@
9%`,r/W/%(c%-= m9%-
A'%(Ec%[9%@r\
(%8"-ZF'(%?'1
%'0:/W'@'F-r\
8/W5|%-2'["'
%,0)/%C(%8%
%
{F%_%1%A/W'E%W1%
 \C/W-'E\9%(i% 1
%A

19
€mz€%
3. Đặc điểm về sản phẩm dịch vụ của Công Ty
3.1 Đặc điểm về sản phẩm dịch vụ.
f%_)9%'Y=9%
(%#+%
f/%@-',
fIAAF<-%A_#1
f*@'A@@
3.2.Tổng hợp về vốn của Doanh Nghiệp tính đến ngày 12 tháng 6 năm
2003.
I# WwUUX
]S*^
WwUUw
]S*^
L

wUUT

]S*^
XI!##8 XUUUUUUUUU XwUUUUUUUU XMUUUUUUUU
wI#8% XLUUUUUUUU XLUUUUUUUU XLUUUUUUUU
TI!##= U U U
VI#=% U U U
'C-!##8W,6[EW-WwUUwW
wUP ]wUUUUUUUU%^ # '0 W wUUX- W wUUT W
wMP]TUUUUUUUU%^#'0WwUUw4Z\8#=
20
7#=%GZ,.9%'7_%' 
rbD1%0'0#%_LW

•% \    = '%    ,   0
]XLUUUUUUUU^-(%,%C_;
/*#l%C=6(F6%-28F&
(2FF'#c%',/
0'02Z2,.6#(A6%
'?'1,'8-Z28)0
,Z0-7,@'0F9%'r
5'

3.3. §Æc ®iÓm vÒ lao ®éng
478'r9%29%)#
c%,-Z\,@')'r r
9%2_(%\m2:#+,@'
r1A%,@'z#'0#1F 
,@'-1= 7E=
F"/'0))8-))'( =
9%\#%
21

K!# "AXw„UL„UT
i
%
z=
]^
I)
  
2
I)  
2
  a-
%  
'#_
  D
H%C'
=  
(
 XM V L X V
: X… T O T T
I! Tw … XV V …
S ,=D\#%p
}>1Ap
22
i
%
z  =
]^
I)  
  
2

I)  
2
  a-
%  
'#_
  D
H  %C  '
=  
(
 XV V O X V
: Xw

T M X T
I! wL … XT w …
'C!#1A#c%
', ,wLAB
OX-wP! ,
)'\1AE#\
9%`'D'8)-)2
Aw-XP\$…-2TX-wP\$XU'Z\
D?%C'=(Aw-XP\$…Z
,.?'1,@'/
#c%
23
}>Ap
i%  z=
]^
I)
2
I)

2
  a-
%'#_

 X U X

: M T w
I! L V w
I!#Tw -B
A1A#c%,-@%
#19%`1A ,',,1A_
XO-OPL1=A#8)
Xw-MP\$Vra'%A
L-TP\$w-9%\D\!=B:
!# AMT-XP\$X…
4(%1=:8'r9%2
'0,-')'C,%%8:\
9%D%A"-''('C'67
24
8%':8F(%2'
_'C-7\9%` 8)_
-%FAC'0#1F 2?%C'
9%`0,6(%8
_2C'/%FD_:=7
9%`77D?%C'=(
II.Thùc tr¹ng ho¹t ®éng marketing dÞch vô nh»m duy
tr× vµ më réng thÞ trêng dÞch vô cña c«ng ty V.M.I.
1.Ph©n tÝch t×nh h×nh tiªu thô s¶n phÈm dÞch vô cña c«ng typ
 e@S-#1c% (%
?'1,@'<Dm0A))%

#+ >&%,.#l8(%#112'
')'C<)2\$%&(%
I%-)), Y?'1%
,8'0Y?'1,)8:\'f
0
KXG#,1<1
I!@
]S4^
Q@
6%1
]S4^
I
=5
m


I_
9%`
=
5
Q
&
25

×