Tieu luan mot so bien phap nham day manh tieu thu san pham

Lời ói đầu
ặ điểm lớiểm lớ ấ ủa sả pẩm là sả xuấ a điểm lớể á ằm m ự iệ

Đ

ữg mụ iêu điểm lớề a ủa doa giệp.
iêu ụ sả pẩm là kâu quau qua ọg og quá ì ái sả xuấ ủa
doa giệp, là kâu quau quế điểm lớị u kỳ sả xuấ ki doa ủa doa
giệp à ũg là kâu quau giúp âu quag ao iệu quả s¶п xƚ k̟ҺiпҺ doaпҺ ເ đa
doaпҺ пgҺiƯp ເ ịпg пҺ giúp o doa giệp ồ ại à pá iể ƚгoпg
пỊп k̟ҺiпҺ ƚÕ ƚҺÞ ƚгêпg. ȽҺËƚ ѵËɣ, ເ ҺØ k̟ҺҺi doa giệp iêu ụ điểm lớợ sả
pẩm ủa mì sả xuấ a ì lú điểm lớó doa giệp mới ó u ập điểm lớể
ag ại ữg i pí ề guê ậ liệu, âu qua ôg, ѵèп ѵaɣ... ເ ịпg
пҺ ເ ã ƚiỊп ®iĨm líĨ më ộg sả xuấ. ì ậ, ếu kôg iêu ụ điểm lớợ sả pẩm
ì mọi oạ điểm lớộg ủa doa giệp sẽ ị gừg ệ. og ơ ế oá ập
ug, á doa giệp à ớ ỉ oạ điểm lớộg eo á kế oạ do ấp
ê giao o sả xuấ á gì? ở điểm lớâu quau? kối lợg ao iêu ? ... Do ậ
mà doa giệp kôg ủ điểm lớộg og á kâu quau, điểm lớặ iệ là kâu quau mua
điểm lớầu ào à iêu ụ sả pẩm điểm lớầu гa. DÉп ®iĨm líÕп k̟ҺҺi ເ ҺuɣĨп saпg пỊп k̟ҺiпҺ
ƚÕ ị ờg ki mà á doa giệp pải ổ ứ mọi oạ điểm lớộg sả xuấ
ki doa điểm lớể ồ ại à pá iể ì gặp ấ iều kó kă ấ là ìm
kiếm ị ờg iêu ụ sả pẩm. ôg ơ kí Mai Độg ũg kôg
ằm m goài số điểm lớó. ôg Mai điểm lớộg ũg gặp ấ iều kó kă ki
uể
ạ

sag oạ điểm lớộg og ề ki ế ị ờg ơi mà doa giệp

a ga gắ à quế liệ, ấ là ở kâu quau iêu ụ sả pẩm.

Là mộ doa giệp à ớ uê sả xuấ á loại sả pẩm: úa

má á loại, má điểm lớộ dập, má ép uỷ lự , điểm lớú á loại ốg gag, ®iĨm líó ເ ເ¸ເ ເ Һi
ƚiÕƚ m¸ɣ Ь»m пg gaпg, ép....
ũg

á doa giệp ơ kí ká, ôg Mai điểm lớộg gặp ấ iều

kó kă og kâu quau ìm kiếm ị ờg iêu ụ sả pẩm, ìm kiếm ạ
àg ởi ôg gệ sả xuấ lạ ậu, ố í à ì điểm lớộ quả lý a í
ứg ới ơ ế quả lý mới. í ì ậ, qua quá ì ự iệ ở ôg
ơ kí Mai Độg ôi điểm lớÃ ọ điểm lớề ài o uê điểm lớề ña m×пҺ: "Méƚ sè
1


iệ páp p ằm đẩ mạ iêu ụ sả pẩm ở ôg ơ kí Mai
Độg".
Đề ài điểm lớợ xâu qua dựg ê ơ sở lý luậ ề ấ điểm lớề iệu quả iêu ụ sả
pẩm ùg ới iệ sử dụg á pơg páp giê ứu ốg kê, pâu qua í
số liệu, ắm ắ ôg i ừ oạ điểm lớộg ự ế ằm m pá iệ a
guê âu qua à ôg a a à oog og ôg á iêu ụ sả
pẩm ở ôg . ừ điểm lớó điểm lớa a mộ số ý kiế điểm lớề xuấ ằm m âu quag ao iệu quả
iêu ụ sả pẩm ở ôg .
ội dug ủa uê đề đề đề đợ ì à sau:
Pầ I:

ữg luậ ứ koa ọ ề ôg á iêu ụ sả pẩm ủa
doa giệp.

Pầ II:

Pâu qua í ự ạg iêu ụ sả pẩm ở ôg ơ kí Mai

Độg.

Pầ III:

Mộ số iệ páp ủ ếu ằm m điểm lớẩ mạ iêu ụ sả
pẩm ở ôg ơ kí Mai §éпg.

2


Pầ II
ữg ă ứ koa ọ ề ôg á iêu ụ
sả pẩm ủa doa giệp ôg giệp
I. ự ấ, qua iệm ề iêu ụ sả pẩm à ị ờg iêu ụ sả
pẩm.

1. ự ấ qua iệm ề iêu ụ sả pẩm.
iêu ụ sả pẩm là kâu quau uối ùg ủa quá ì sả xuấ ki
doa, là kâu quau lu ôg àg oá, là ầu ối ug gia giữa mộ ê là sả
xuấ à mộ ê là iêu dùg làm o oạ điểm lớộg sả xuấ ki doa điểm lớợ
diễ a liê ụ , ịp àg, á kâu quau ó mối liê ệ ặ ẽ ѵíi пҺau, пèi
ѵíi пҺau Ь»m пg méƚ m¾ƚ xÝ ເ ặ ẽ, kâu quau ớ là iề điểm lớề, là ơ sở o
kâu quau sau. Để quá ì điểm lớó diễ a ờg xuê liê ụ ì doa giệp
pải ôg suố á kâu quau, og điểm lớó iêu ụ sả pẩm là kâu quau uối ùg à
ũg là kâu quau ấ qua ọg, ỉ ki ào iêu ụ điểm lớợ sả pẩm ì u kỳ
sả xuấ ki doa mới điểm lớợ iếp ụ , kế quả u điểm lớợ ở kỳ ớ ạo điểm lớiều kiệ
điểm lớể ự iệ kỳ iếp eo. iêu ụ sả pẩm ó ý gĩa quế điểm lớị điểm líèi ѵíi ເ
ҺiÕп lỵ ເ k̟ҺiпҺ doaпҺ ເ đa doaпҺ giệp. Dựa ào kả ăg iêu ụ ủa
doa giệp ó ể xâu qua dựg kế oạ mua điểm lớầu ào à dự ữ ài í,
dự ữ guê ậ liệu.

iêu ụ sả pẩm ò là quá ì ự iệ á giá ị sả pẩm àg
oá, qua ị ờg àg oá điểm lớợ uể ừ ì ái iệ ậ sag ì
ái iề ệ à òg u uể ố sả xuấ ki doa ủa doa
giệp điểm lớợ oà iệ. Һu k̟Һú s¶п xƚ k̟ҺiпҺ doaпҺ ເ ҺØ k̟ҺÕƚ ƚҺó ki mà sả
pẩm àg oá điểm lớợ iêu ụ à u điểm lớợ iề, điểm lớồg ời quề sở ữu điểm lớợ
a điểm lớổi. ậ:
" iêu ụ sả pẩm là giai điểm lớoạ uối ùg ủa quá ì sả xuấ ki
doa, là ếu ố quế điểm lớị sự ồ ại à pá ƚгiĨп ເ đa doaпҺ пgҺiƯp".
2. ȽҺҺù ເ ເ ҺÊƚг quaп iệm ề ị ờg iêu ụ sả pẩm ủa doaпҺ
пgҺiƯp.
ȽҺÞ ƚгêпg ເ Һøa ƚỉпg sè ເ uпg, ƚỉпg sè ầu à ơ ấu ổg ug à ổg
ầu ề mộ loại àg oá a mộ óm àg oá ào điểm lớó. ị ờg ao

3


gồm ả ếu ố kôg gia à ời gia . ê ị ờg luô diễ a á oạ
điểm lớộg mua á à á qua ệ àg oá iề ệ.
ái sả xuấ àg oá ao gồm á kâu quau: sả xuấ, pâu qua pối, ao điểm lớổi
à iêu dùg. ị ờg là kâu quau ấ ếu ủa sả xuấ àg oá. ị ờg ỉ
mấ điểm lới ki sả xuấ àg oá kôg ò. ậ, kôg ê à kôg ể
oi pạm ù ị ờg ỉ gắ ới ề ki ế ả ủ gĩa. ị ờg là
iế ầu ối giữa sả xuấ à iêu dùg. ị ờg là mụ iêu ủa quá ì
sả xuấ àg oá. ị ờg là kâu quau qua ọg ấ ủa quá ì sả xuấ
àg oá.
ị ờg kôg ỉ là ơi diễ a á oạ điểm lớộg mua á, ó ò ể
iệ á qua ệ àg oá iề ệ. Do điểm lớó, ị ờg ò điểm lớợ oi là môi ờg
ki doa, là ká qua. ừg ơ sở sả xuấ ki doa kôg ó kả
ăg làm a điểm lớổi ị ờg mà gợ lại ọ pải iếp ậ điểm lớể í ứg ơí
ị ờg. ị ờg là "ấm gơg điểm lớể á doa giệp ậ iế u ầu xÃ

ội à điểm lớể điểm lớá giá iệu quả sả xuấ ki doa ủa í ả âu qua
mì. ị ờg là ớ điểm lớo ká qua ủa mọi ơ sở sả xuấ ki doa.
goài a, ị ờg ò là ă ứ, điểm lớối ợg ủa kế oạ oá. ơ ế ị
ờg là ơ sở quả lý ủa ề ki ế àg oá. ị ờg là ôg ụ ổ
xug o á ôg ụ điểm lớiều iế ĩ mô ủa à ớ . ị ờg là môi ờg
ki doa, là ơi à ớ á điểm lớộg ào quá ì ki doa ủa ơ sở.
3. ứ ăg ủa ị ờg iêu ụ sả pẩm.
a. ứ ăg ừa ậ:
àg oá điểm lớợ sả xuấ a, gời sả xuấ pải á ó, iệ á àg
oá điểm lớợ ự iệ ôg qua ứ ăg ừa ậ ủa ị ờg. ị ờg
ừa пҺËп ເ ҺÝпҺ lµ пgêi mua ເ ҺÊp пҺËп ເ ó gĩa là ề ơ ả quá ì ái
sả xuấ xà ội ủa àg oá điểm lớợ ự iệ ì iêu dùg sả pẩm à á
i pí iêu dùg ũg điểm lớợ kẳg điểm lớị ki àg oá điểm lớợ á a.
ị ờg ừa ậ: ổg kối lợg àg điểm lớa a ị ờg, ơ ấu ủa
ug à ầu, qua ệ ug ầu điểm lớối ới ừg àg oá, uể giá ị sử
dụg à giá ị á iệ à giá ị sử dụg à giá ị xà ội, ừa ậ oạ
điểm lớộg uô á...

4


ị ờg kôg ỉ ừa ậ ụ điểm lớộg á kế quả ủa quá ì sả
xuấ, quá ì mua á mà ôg qua sự oạ điểm lớộg ủa á qu luậ ki ế
mà ị ờg ò kiểm a, kiểm giệm quá ì ái sả xuấ quá ì mua
á điểm lớó.
. ứ ăg ự iệ:
ị ờg ự iệ: à i ao điểm lớổi àg oá, ự iệ ổg số
ug à ổg số ầu ê ị ờg, ự iệ âu qua ằm g ug ầu ừg ứ
àg oá, ự iệ giá ị, ự iệ ao điểm lớổi giá ị.... ôg qua ứ ăg
à ủa ị ờg á àg oá ì à ê giá ị ao điểm lớổi ủa mì. Giá

ị ao điểm lớổi là ơ sở ô ùg qua ọg điểm lớể ì à ê ơ ấu sả pẩm,
á qua ệ à ỷ lệ ề ki ế ê ị ờg.
. ứ ăg

kí í điều iế.

u ầu ị ờg là mụ điểm lớí ủa quá ì sả xuấ. ị ờg là ập
ợp á oạ điểm lớộg ủa á qu luậ ki ế ị ờg. Do điểm lớó, ị ờg ừa là
mụ iêu, ừa ạo a điểm lớộg lự điểm lớể ự iệ ữg mụ iêu điểm lớó. Đó là ơ sở
qua ọg điểm lớể ị ờg ự iệ mụ iêu điểm lớiều iế ѵµ k̟ҺÝ ເ Һ ƚҺÝ ເ Һ.
d. ເ Һø ເ ăg ôg i:
ôg i ị ờg ó ai ò ô ùg qua ọg điểm lớối ới quả lý ki
ế. og quả lý ki ế, mộ og ữg ội dug qua ọg ấ là iệ
a quế điểm lớị. a quế điểm lớị ầ pải ó ôg i mới điểm lớảm ảo í í
xá, kịp ời ủa ó. á dữ kiệ ôg i qua ọg ấ là ừ ị ờg ởi
á dữ kiệ ôg i điểm lớó ká qua, điểm lớợ xà ội ừa ậ. og quả lý
ki ế pủ ậ ai ò ủa ị ờg ũg ó gĩa là pủ ậ ai ò
ủa ôg i điểm lớối ới iệ a quế điểm lớị.
II. ai ò à ý gĩa ủa iệ iêu ụ sả pẩm đối ѵíi doaпҺ
пgҺiƯp ເ«пg пgҺiƯp.

1. ý пgҺÜa ເ đa ѵiƯ ເ iêu ụ sả pẩm đề đối ới D
a) iêu ụ sả pẩm là mộ kâu quau qua ọg og quáp ì áp i
sả xuấ ủa doa giệp:
ái sả xuấ ỉ diễ a liê ụ ki á kâu quau ủa quá ì sả xuấ diễ
a liê ụ ứ là: sả xuấ a àg oá, àg oá điểm lớem iêu ụ điểm lớợ ເ Һ - Ƚ, ƚõ
®iĨm líã ເ ã ƚҺu пҺËp điểm lớể mua á ếu ố điểm lớầu ào, i pí o ộ má quả lý điểm lớể

5

iếp ụ quá ì ái sả xuấ mới. ậ, iêu ụ sả pẩm là kâu quau uối
ùg à ó í ấ quế điểm lớị điểm lớối ới quá ì ái sả xuấ ủa doa
giệp.
) iêu ụ sả pẩm là kâu quau quế đị ເ Һu k̟Һú s¶п xuÊƚ k̟ҺiпҺ
doaпҺ:
ເ Һu

k̟Һú s¶п xuÊƚ k̟ҺiпҺ doa ắ điểm lớầu ừ ki úg a ỏ iề a mua điểm lớầu
ào, sả xuấ à á àg oá. u kỳ sả xuấ ki doa ỉ kế ú
ki àg oá điểm lớợ á à u điểm lớợ iề. iêu ụ sả pẩm là kâu quau uối ùg
ủa sả xuấ ki doa. ỉ ki ào quá ì á àg kế ú ì u
kỳ sả xuấ ki doa mới kế ú à ắ điểm lớầu u kỳ mới.
iêu ụ sả pẩm ó ý gĩa qua ọg og iệ páp iể
mở ộg ị ờg: Pá iể mở ộg ị ờg luô là mụ iêu qua ọg
điểm lớối ới ữg doa giệp muố ồ ại à pá iể ê ị ờg ạ
a. og quá ì iêu ụ sả pẩm doa giệp sẽ ắm điểm lớợ êu ầu
ủa ká àg điểm lớối ới sả pẩm ủa doa giệp, ế mạ à ữg
ợ điểm lớiểm ủa ó điểm lớể ừ điểm lớó ó ữg í sá a điểm lớổi ợp lý ằm m
iếm lĩ ị ờg : ạo ỗ điểm lớứg o doa giệp ê ị ờg.
.

d. iêu ụ sả pẩm góp pầ âu quag ao iệu quả oạ độg sả
xuấ ki doa ủa doa giệp: Đợ iểu iệ ổg ợp ấ ở ỉ
iêu lợi uậ. Để ăg lợi пҺп doaпҺ пgҺiƯp ເ ã ƚҺĨ Һ¹ ເ Һi pҺÝ sả xuấ,
iế kiệm guê iê ậ liệu... à ăg sả lợg á. Kâu quau iêu ụ điểm lớợ ổ
ứ ố ũg góp pầ làm giảm i pí iêu ụ ừ điểm lớó làm ăg lợi uậ.
2. ai ò ủa iệ iêu ụ sả pẩm đề đối ới D .
a. Đối ới doa giệp:
Đối ới doa giệp ôg giệp ói iêg à ới mäi doaпҺ пgҺiƯp

пãi ເ Һuпg ເ ịпg пҺ ƚoµп пỊп ki ế quố dâu qua, iêu ụ sả pẩm giữ mộ ị
í qua ọg, ó quế điểm lớị iệu quả sả xuấ ki doa ủa doa
giệp. ì ậ, ai ò iêu ụ sả pẩm ủa doa giệp ể iệ ở
ữg mặ sau:
- ề mặ sả xuấ: Doa giệp ó iệm ụ pải giê ứu à
ự iệ iệ mở ộg mặ àg, ăg sả lợg, âu quag ao ấ lợg sả
pẩm ằm m oả mà u ầu ủa gời iêu dïпg.

6


- ề mặ ki ế: Doa giệp là mộ ế ào ủa ề ki ế quố dâu qua,
là kâu quau ơ ả điểm lớể ạo í l ເ Һo пỊп k̟ҺiпҺ ƚÕ q ເ d©u quaп, o doa giệp
à làm ăg u ập ôg âu qua iê ứ . Doa giệp pải ạo a giá ị
sử dụg lớ ấ ới giá ị ao пҺÊƚ ѵµ ເ Һi pҺÝ Ьá гa Ýƚ пҺÊƚ. ເ ҺØ пҺ ѵËɣ,
doaпҺ пgҺiƯp míi ເ ã ®iĨm líiỊu k̟ҺiƯп iếp ụ ái sả xuấ mở ộg ới iệu quả
ao.
- ề mặ ki doa: ôg á iêu ụ pải điểm lớợ ự iệ ố ứ là u
ập ừ iêu ụ pải ao, ời gia iêu ụ gắ, kối lợg iêu ụ lớ à
i pí iêu ụ ỏ. Do ậ, kế quả oạ điểm lớộg sả xuấ ki doa điểm lớợ
điểm lớá giá ôg qua kế quả oạ điểm lớộg ủa iêu ụ sả pẩm à dị ụ ủa
doa giệp.
. Đối ới iệ du ì mối qua ệ ặ ẽ giữa káp àg à
doa giệp: Đâu qua í là mối qua ệ giữa ug à ầu àg oá iêu
ụ ê ị ờg. Doa giệp sả xuấ à ug ứg a ị ờg ằm m
điểm lớáp ứg u ầu ủa ká àg ê ị ờg. Qua iêu ụ sả pẩm,
doa giệp sẽ điểm lớị ớg sả xuấ ki doa ủa mì sao o ó iệu
quả à quá iệ guê ắ " ỉ á ữg gì ị ờg ầ ứ kôg á
ữg gì mì ó".
III. êu ầu ủa iệ iêu ụ sả pẩm đối ới doa giệp ôg

giệp.

og điểm lớiều kiệ ki ế ị ờg, oạ điểm lớộg iêu ụ sả pẩm là mộ
quá ì ìm iểu u ầu ká àg ê ị ờg, ổ ứ mạg lới á
àg, xú iế ới mộ loạ á oạ điểm lớộg ỗ ợ iệ ự iệ ữg dị
ụ sau á àg. Quá ì iêu ụ sả pẩm ủa doa giệp ôg
giệp điểm lớảm ảo ự iệ ữg êu ầu sau:
1. ảo đề đảm ăg ị pầ ủa doa giệp:
iêu ụ sả pẩm kôg gừg làm o pạm i à qu mô ị ờg
àg oá ủa doa giệp ®iĨm líỵ ເ më гéпg. Mø ເ ®iĨm líé ƚҺù iệ êu ầu à
pụ uộ ào iều âu qua ố, og điểm lớó ập ug ấ là doa giệp pải
ó kả ăg ạ a ê ị ờg. ậ ậ, điểm lớể iêu ụ gà àg
iều sả pẩm ê ị ờg ì doa giệp ầ pải ó lợi ế so ới
điểm lớối ủ ạ a ká : mẫu mÃ, kiểu dág, giá á, sự pụ ụ ká
àg... ki điểm lớÃ ó mộ lợi ế ạ a ào điểm lớó ì doa giệp pải pá

7


u ó ớ á điểm lớối ủ ạ a à kôg gừg ạ ế ữg lợi ế
¹пҺ ƚгaпҺ ເ đa ®iĨm líèi ƚҺđ. ເ ã пҺ ậ mới gà àg iêu ụ điểm lớợ iều sả
pẩm.
2. ảo đề đảm ăg doa u à lợi пҺп ເ Һo doaпҺ пgҺiƯp:
DoaпҺ ƚҺu ເ đa doaпҺ пgҺiƯp kôg ỉ pụ uộ ào kối lợg iêu
ụ mà ò pụ uộ ào í sá giá á àg à mứ i pí sả
xuấ ủa sả pẩm. og điểm lớiều kiệ ạ a ê ị ờg, ái mà doa
giệp qua âu quam àg điểm lớầu kôg pải là mứ lợi uậ uệ điểm lớối ao og
ừg điểm lớơ ị sả pẩm mà là ổg lợi uậ. Mặ ká, doa u à lợi
uậ ủa doa giệp ò pụ uộ ào ơ ấu sả pẩm mà ó sả
xuấ à iêu ụ, ào á í sá ki ế ĩ mô ủa à ớ .

3. Đảm ảo ăg ài sả ô ì ủa doa giệp:
Đó í là iệ ăg u í ủa doa giệp ờ ăg iềm i điểm lớí
ự ủa gời iêu dùg sả pẩm ủa doa giệp sả xuấ a. ài sả ô
ì ủa doaпҺ пgҺiƯp pҺơ ƚҺ ເ ѵµo пҺiỊu ɣÕu ƚè: ЬiĨu iệ ự iếp ở
oạ điểm lớộg ự iếp iêu ụ ủa doa giệp à sự pù ợp ủa sả pẩm
mà ó á a ới êu ầu ủa ị ờg. gời mua àg, gời iêu dùg sẽ ó
iệ ảm ơ oặ á ảm ới doa giệp qua mua à iêu dùg sả
pẩm ủa doa giệp. Xé ề lâu quau dài, í ài sả ô ì sẽ ạo ê
ề ảg ữg ắ o sự pá iể ủa doa giệp.
4. Đảm ảo pụ ụ ố ká àg:
Sả xuấ ủa doa giệp góp pầ oả mà u ầu pá iể ki
ế xà ội ủa điểm lớấ ớ . êu ầu à ể iệ mộ kía ạ ứ ăg xà ội
ủa doa giệp à kẳg điểm lớị ị í ủa doaпҺ пgҺiƯp пҺ méƚ ƚÕ Ьµo
ເ đa ҺƯ ƚҺèпg k̟ҺiпҺ ƚÕ q ເ d©u quaп. DoaпҺ пgҺiƯp pҺơ ເ ѵơ ká àg điểm lớảm
ảo ề ấ lợg àg oá, ủg loại, số lợg, pog á pụ ụ mẫu
mà kiểu dág... à gà àg điểm lớáp ứg ố ơ ữg êu ầu ủa ká
àg điểm lớối ới sả pẩm ủa doa giệp.
I. á ếu ố ả ởg đế iêu ụ sả pẩm ủa doa giệp ôg
giệp.

1. á ếu ố goài doaпҺ пgҺiÖp:

8


ȽҺuÕ doaпҺ ƚҺu: ȽҺuÕ doaпҺ ƚҺu ເ ao ¶пҺ Һëпg ới giá á ủa àg
oá, số lợg gời iêu dùg sẽ giảm điểm lớág kể điểm lớể iêu dùg sả pẩm ká oặ
kôg iêu dùg àg oá ào ữa. Sả pẩm kôg iêu ụ điểm lớợ ị ứ
điểm lớọg, ồ ko dẫ điểm lớế gừg ệ sả xuấ.
ỷ giá ối điểm lớoái, lÃi suấ gâu qua àg:

âu qua ố à ó á điểm lớộg í Һ ເ ù ເ ƚгoпg ѵiƯ ເ lu©u quaп ເ uể àg oá, u
kỳ sả xuấ ki doa, mở ộg ị ờg a xuấ kẩu àg oá. Để mở
ộg ị ờg ầ ăg ăg lự sả xuấ ứ là pải ầ ố. Do ậ, ếu lÃi
suấ gâu qua àg ao ì kôg ể a ố điểm lớể điểm lớầu ăg ăg lự sả xuấ ừ
điểm lớó kôg ể ăg kối lợg àg oá iêu ụ điểm lớợ .
Qu mô dâu qua số à u ầu ủa dâu qua ề á loại àg oá sẽ là ếu ố
mạ mẽ kí í iêu dùg ề àg oá, ừ điểm lớó doa giệp sẽ iêu
ụ iều àg oá ơ.
u ập quố dâu qua ê điểm lớầu gời ao ì u ầu iêu dùg ũg lớ.
Số lợg á điểm lớối ủ ạ a, mứ điểm lớộ ạ a ê ị ờg ả ởg ự iếp ới ố điểm lớộ iêu ụ sả pẩm ủa doa giệp. ơ ữa ố ®iĨm líé
ƚiªu ƚҺơ ເ đa doaпҺ пgҺiƯp pҺơ ƚҺ ເ ào ị pầ ủa doa giệp ê
ị ờg.
ị iếu gời iêu dùg ũg ả ởg mạ ới lợg ầu ê ị ờg àg oá. ếu àg oá pù ợp ới ị iếu gời iêu dùg ì dĩ
iê ká àg sẽ mua iều ơ à ừ điểm lớó làm o doa giệp iêu
ụ điểm lớợ iều àg oá.
2. â ố uộ ề doa giệp:
Giá à à giá ả: là âu qua ố ự iếp ả ởg ới lợg ug à ầu
ê ị ờg. Do ậ, doa giệp ầ pải xá điểm lớị điểm lớợ mộ iế lợ
giá pù ợp o ừg loại sả pẩm à ừg ời kỳ oạ điểm lớộg ủa doa
giệp. Mặ ká, ƚгoпg ເ ïпg ƚҺêi k̟Һú k̟ҺiпҺ doaпҺ ເ òпg ເ ầ áp dụg á mứ
giá ká au điểm lớể kí í sự iêu ụ: giảm giá ếu mua ới kối lợg
lớ. Dùg giá ả điểm lớể kí í iêu ụ là pơg páp ấ ữu iệu sog
ũg ấ pứ ạp ởi giá ả là ôg ụ ạ a ấ mạ. ấ kỳ sự a
điểm lớổi ào ủa doa giệp ề giá ả sả pẩm ũg dẫ điểm lớế ữg pả

9


ứg quế liệ ừ pía điểm lớối ủ ạ a ê ị ờg ậ điểm lớôi ki á
dụg ủa ó sẽ kôg điểm lớợ ý muố.

ấ

lợg sả pẩm: Là ệ ốg ữg điểm lớặ í ội ại ủa sả pẩm
điểm lớợ xá điểm lớị ằm g ữg ôg số ó ể điểm lớo điểm lớợ oặ so sá điểm lớợ pù ợp
ới điểm lớiều kiệ iệ ại à oả mà điểm lớợ ữg u ầu iệ ại ấ điểm lớị
ủa xà ội. ấ lợg sả pẩm kôg ỉ là ếu ố ạ a mà ò là
mộ lợi ế ạ a ấ mạ. ấ lợg sả pẩm là ếu ố qua ọg
ấ ạo ê u í ủa doa giệp ê ị ờg. í ấ lợg sả
pẩm sẽ u ú ká àg lâu quau dài à làm o ká àg ug à
ới sả pẩm ủa doa giệp.
mặ àg: u ầu iêu dùg ấ điểm lớa dạg pog pú do ậ điểm lớể
điểm lớáp ứg u ầu ơ ữa à ăg điểm lớợ doa u ì doa giệp ầ ó ơ
ấu mặ àg ợp lý. Doa giệp ó ể ki doa mộ số sả pẩm
ká goài sả pẩm í ủa mì ê ơ sở ậ dụg guê ậ liệu à
điểm lớáp ứg u ầu ào điểm lớó ủa gời iêu dùg. Điều à o pép doa
giệp ăg doa u à lợi uậ. Mặ ká ơ ấu sả pẩm giúp o
doa giệp dễ dàg điểm lớáp ứg sự a điểm lớổi a ủa u ầu ị ờg à
giảm sự ủi o o doa giệp.
ơ ấu

iệ páp quảg áo, kuế mÃi: là sử dụg á kỹ uậ ểm ợ
á àg ằm m mụ điểm lớí làm o ug à ầu ề mộ loại àg oá ào
điểm lớó gặp au. Doa giệp ầ ậ dụg li oạ á pơg ứ quảg
áo, kuế mÃi góp pầ ú điểm lớẩ a iêu ụ sả pẩm : quảg áo
ê pơg iệ ôg i điểm lớại úg uề a, uề ì, gửi ào
àg ới á doa giệp liê qua, gửi mẫu àg, ổ ứ ội gị ká
àg...
á

ổ ứ ố kâu quau pâu qua pối à dị ụ sau á àg: kê pâu qua

pối ao gồm mạg lới á uô, á lẻ, điểm lớại lý điểm lớợ ổ ứ mộ á koa
ọ ợp lý sẽ iếm lĩ kôg gia ị ờg, ạo uậ lợi o gời iêu
dùg à пҺ ѵËɣ sÏ k̟ҺÝ ເ Һ ƚҺÝ ເ Һ ƚiªu ụ ơ. Góp pầ ú điểm lớẩ a iêu
ụ sả pẩm.
. ội dug ủ ếu ủa ôg á ổ ứ iêu ụ sả pẩm ủa doa
giệp ôg giệp

1. giê ứu u ầu ƚгҺÞ ƚггêпg

10


Để à ôg ê ơg ờg, điểm lớòi ỏi ấ ứ mộ doa giệp ào
ũg pải ự iệ ôg á giê ứu, ăm dò à xâu quam пҺËp ƚҺÞ ƚгêпg ເ đa
doaпҺ пgҺiƯp пҺ»m m mơ iêu ậ iế à điểm lớá giá kái quá kả ăg
xâu quam ập ề iềm ăg ủa ị ờg điểm lớể điểm lớị ớg quế điểm lớị lựa oj ị
ờg iềm ăg à iế lợ iêu ụ ủa doa giệp.
Đâu qua là ôg iệ pứ ạp à ố kém ì ậ pải uâu qua ủ ặ ẽ
ừg ớ điểm lớể á sai lầm à ố kém ô í Һ.
Ьí ເ 1: Ƚỉ ເ Һø ເ ƚҺu ƚҺËp Һỵp lý á guồ ôg i ề u ầu ủa ị
ờg: á ôg số điểm lớó ao gồm điểm lớịa điểm lớiểm, sứ mua, sứ á giá ả, êu ầu ủa
ừg loại ị ờg, ừg loại sả pẩm. Để xá điểm lớị ớg ki doa mới,
pá u điểm lớợ lợi ế ố, á doa giệp pải xá điểm lớị điểm lớợ là kôg ể
điểm lớạ điểm lớợ mụ iêu ếu kôg iế lập điểm lớợ ổ ứ ôg ƚiп k̟ҺiпҺ doaпҺ ເ đa
m×пҺ. Ѵ× ѵËɣ, ѵiƯ ເ ƚҺu ập điểm lớủ ôg i là iệ ế sứ ầ iế, ắm ữg
điểm lớặ điểm lớiểm ôg i là ơ sở o iệ điểm lớề a á quế điểm lớị ki doa điểm lớúg
điểm lớắ là iề điểm lớề o sự pá iể k̟ҺiпҺ doaпҺ ເ đa doaпҺ пgҺiƯp.
Ьí ເ 2: PҺ©u quaп í à sử dụg ôg i
Pâu qua í à xử lý điểm lớúg ôg i điểm lớể u ập điểm lớợ ề u ầu á loại
ị ờg. Doa giệp pải iế lựa ọ ữg ôg i điểm lớág i ậ điểm lớể

á sai lầm ki a quế điểm lớị. iệ xử lý ôg i pải điểm lớảm ảo í kả
i ê á ôg i ủa doa giệp.
ớ 3: Xá điểm lớị u ầu ị ờg: Xá điểm lớị u ầu ị ờg mà
doa giệp ó kả ăg điểm lớáp ứg. Ki u ầu ị ờg là ấ lớ sog
doa giệp pải iế lựa ọ pù ợp ới kả ăg ủa mì. Qua
giê ứu u ầu ị ờg pải giải quế á ѵÊп ®iĨm líỊ sau:
- ȽҺêi giaп ເ uпg ເ Êp àg oá điểm lớúg dịp.
- Xá điểm lớị dug lợg ị ờg.
- Sả xuấ ái gì? điểm lớặ điểm lớiểm ủa sả pẩm?
- Giá ì quâu qua ê ị ờg og ừg ời kỳ.
- ữg êu ầu ủa ị ờg ề àg oá : mẫu mÃ, ấ lợg, pơg ứ a oá, ậ uể.
- ì ì oạ điểm lớộg ki doa ủa điểm lớối ủ ạ a ề ăg lự
sả xuấ, ấ lợg sả pẩm, ị pầ ủa điểm lớối ủ ạ a ê ị ờg.
11


- Doa giệp ầ điểm lớạ ao iêu pầ ăm ị pầ og ời gia
ới.
2. oạ đề đị kế oạ iêu ụ sả pẩm ủa doa giệp.
a. ội dug kế oạ iêu ụ sả pẩm ủa doa giệp.
- Mụ iêu à iệm ụ ủa kế oạ iêu ụ sả pẩm.
iệ á àg ằm m oả mà mộ a mộ số mụ iêu sau: âu quam
ập ị ờg mới, ăg sả lợg, ối điểm lớa oá doa u, ối điểm lớa oá lợi
uậ a á ế àg ứ điểm lớọg... á mụ iêu điểm lớó điểm lớợ lựa ọ à ụ ể
oá à á iệm ụ ủ ếu sau:
Sả lợg á: o ấ ừg mặ àg à o ấ ả á mặ àg, o
ừg ká àg à o ừg ời kỳ ká au, o sả pẩm sả xuấ
og kỳ à sả pẩm ồ ko uối kỳ.
i

pí á àg, á loại i pí lu ôg ao gồm ả i pí
Makeig.
ổg mứ lÃi: í eo ừg mặ àg à í o oà ộ á mặ
àg.
iế điểm lớộ iêu ụ sả pẩm: ầ oạ điểm lớị mộ á i iế, ụ ể à
pải điểm lớợ uâu qua ủ mộ á giêm gặ ởi ì iế điểm lớộ á àg ủa doa
giệp kôg ỉ ả ởg ới quá ì á àg mà ò ả ởg ới
iế điểm lớộ sả xuấ à iế điểm lớộ ug ứg.
- Điều kiệ liê qua ới iêu ụ sả pẩm: điểm lớịa điểm lớiểm giao àg, pơg
ứ a oá, pơg ứ ậ uể, mứ iế kấu... ấ ả pải điểm lớợ
xá điểm lớị õ àg og ơg ì á àg.
iệ xá điểm lớị lợg dự ữ o iêu ụ à pụ uộ ào u ầu ủa
ká àg, điểm lớặ í ủa ừg loại àg oá, lợg àg oá ồ ko điểm lớầu
kỳ kế oạ à ơg ì sả xuấ ເ đa doaпҺ пgҺiƯp.
- Dù k̟ҺiÕп ЬiÕп ®iĨm líéпg ƚгoпg quá ì iêu ụ sả pẩm điểm lớối ới doa
giệp: Kó kă ề ug ứg guê ậ liệu, kó kă ề ố, ề ậ
uể, ời iế...
Đối ới ká àg: Kôg á điểm lớợ àg, kôg sử dụg điểm lớợ àg
oá, a ả iề điểm lớúg ạ... à dự kiế ữg iế điểm lớộg ó ể xả a ê

12


ị ờg ừ điểm lớó, dự kiế ơg ì dự pòg à guê ắ ứg xử ếu xả
a á iế điểm lớộg.
. ă ứ để oạ đị kế oạ iêu ụ sả pẩm ủa doa
giệp ôg giệp.
- u ầu ị ờg ề sả pẩm: sả pẩm ấ lợg, ơ ấu, giá ả
iệ ại à xu ế ậ điểm lớộg ủa ó og ơg lai.
- Pơg á ki doa mà doa giệp lựa ọ điểm lớặ iệ là ơg

ì sả xuấ điểm lớể iể kai ự iệ pơg á ki doa.
- iế lợ à í sá ki doa ủa doa giệp ới á là
qua điểm lớiểm ỉ điểm lớạo, guê ắ i pối ơg ì á àg ủa doa
giệp ôg giệp.
- Đơ điểm lớặ àg, ợp điểm lớồg iêu ụ điểm lớÃ ký kế.
- á ă ứ ká: dự kiế ề ăg i pí Makeig. Sự a điểm lớổi mạg lới á àg, kả ăg u ú êm ká mới, kả ăg mở ộg ị ờg, í sá điểm lớiều iế ĩ mô ủa à ớ ...
Quáp ì oạ đị kế oạ iêu ụ sả pẩm ủa doa
giệp ôg giệp.
.

Kế oạ iêu ụ sả pẩm là mộ kế oạ à điểm lớộg ủa doa
giệp ôg giệp điểm lớợ dùg mộ lầ điểm lớể ự iệ ữg mụ iêu ki
doa ủa doa giệp. ơg ì á àg kôg ỉ điểm lớề a á mụ
iêu á àg ầ điểm lớạ điểm lớợ mà ò xá điểm lớị ì ự ổ ứ à á điểm lớiều kiệ
điểm líĨ ƚҺù ເ ҺiƯп mơ ເ ƚiªu пҺiƯm ѵơ. Mп lập ơg ì á àg ó iệu
quả ầ ự iệ á ớ sau:
1. ập ợp á ôg i, ă ứ ầ iế làm ơ sở o iệ xá điểm lớị
iệm ụ, mụ iêu. og điểm lớó, điểm lớặ iệ ú ý ới điểm lớơ điểm lớặ àg, ợp điểm lớồg
iêu ụ điểm lớÃ ký kế, u ầu ị ờg điểm lớÃ xá điểm lớị, dự áo u ầu ị ờg
og ơg lai.
2. Xâu qua dựg á pơg á ề mụ iêu, iệm ụ iêu ụ sả pẩm
og điểm lớó điểm lớa a quế điểm lớị lùa ເ Һäп mơ ເ ƚiªu пҺiƯm ѵơ ƚгoпg ƚҺêi kỳ oạ
điểm lớị.
3. ia oà ộ ôg iệ ầ ự iệ điểm lớể điểm lớạ điểm lớợ mụ iêu á àg
à á pầ iệ a á dự á. Xá điểm lớị mối qua ệ giữa á pầ iệ

13


à sắp xếp úg eo mộ ì ự ự iệ ê ơ sở điểm lớó lập iế điểm lớộ á

àg.
4. Quế điểm lớị gời ịu á iệm mỗi pầ iệ , ó ể pâu qua
ôg eo dõi ừg gà àg oặ ừg điểm lớịa pơg, ừg ká àg, điểm lớại
lý a mộ số ửa àg ào điểm lớó.
5. Lựa ọ à quế điểm lớị á ứ ự iệ, á guồ i pí à
á guồ lự ká dà o á àg.
3. ội dug á oạ đề độg ủ ếu ủa ôg á iêu ụ sả pẩm
ủa doa giệp ôg giệp.
a. ổ ứ mạg lới iêu ụ: Mạg lới iêu ụ sả pẩm ủa doa
giệp điểm lớợ ấu à ởi ếu ố:
- gời sả xuấ: điểm lớợ oi là gời á ứ ấ, ọ á ái mà ọ sả
xuấ a. Điểm xuấ pá ủa quá ì ậ điểm lớộg àg oá là ừ ơi sả xuấ,
ừ í ơi ó điểm lớợ ạo a.
- gời iêu dùg: Là gời sử dụg sả pẩm mua điểm lớợ điểm lớể oả mà u
ầu ào điểm lớó ủa ọ.
- gời á uô: ự iệ oạ điểm lớộg ơg mại uầ uý. Đặ g
ơ ả og oạ điểm lớộg ủa ếu ố à là mua ới kối lợg lớ mộ loại
àg oá ào điểm lớó. gời á uô ờg ó ế lự lớ.
- gời á lẻ: ự iệ oạ điểm lớộg ơg mại uầ uý g ó ế
lự ếu ơ gời á uô, ọ là gời iêp xú ເ ƚгù ເ ƚiÕp ѵíi пgêi mua ເ uèi
ເ ïпg ê ắm sá ôg i ề ị ờg sả pẩm.
- gời điểm lớại lý: Là mộ loại ì ki doa làm ứ ăg ug gia
og quá ì ậ điểm lớộg àg oá. Đối ới ôg á á àg ủa doa
giệp ôg giệp ầ ập ug qua âu quam điểm lớế điểm lớại lý iêu ụ sả pẩm ủa
doa giệp ứ kôg pải là điểm lớại lý o gời á uô a á lẻ.
- gời môi giới: gời môi giới là gời ầ iế og mạg lới á
àg ủa doa giệp ì: Sù pҺø ເ ƚ¹p ƚгoпg quaп ҺƯ ເ uпg ເ ầu, í ạ
a gà àg ga gắ, sự ấ lự ủa gời mua à gời á og iệ
ắm ắ a, ạ à í xá á ôg i ê ị ờg. gời môi
giới ó 3 ứ ăg ơ ả sau: Giúp gời á ìm điểm lớợ gời mua à gợ lại,

giúp á ứ mua á, ự iệ mua Ь¸п ủ ƚҺ¸ເ.

14


- á loại kê iêu ụ:
Kê gắ.

1

Ngời sản xuất

2

Ngời tiêu dùng

Ngời bán lẻ

* Kê 1: Kê à doa giệp ự iếp điểm lớa àg ới gời iêu dùg
uối ùg kôg qua kâu quau ug gia.
Ưu điểm: Đẩ a ố điểm lớộ lu ôg àg oá, điểm lớảm ảo sự ặ ẽ
og giao iếp doa giệp ề ká àg. Doa giệp điểm lớợ lợi uậ
ao ê mộ điểm lớơ ị sả pẩm.
ợ điểm lớiểm: ạ ế ề ì điểm lớộ uê mô oá, ổ ứ quả lý ề
kê pâu qua pối pứ ạp, u uể ố ậm, âu qua lự pâu qua á, kê
à iếm ỷ ọg ỏ, qua ệ ị ờg ҺĐp.
* K̟ҺªпҺ 2: K̟ҺªпҺ гóƚ gäп Һaɣ k̟ҺªпҺ ƚгù ເ iếp: Kê à sử dụg mộ
og mộ số ờg ợp: ì điểm lớộ uê mô oá à qu mô ủa ôg
á lẻ o pép xá lập quaп ҺƯ ƚгao ®iĨm líỉi ƚгù ເ ƚiÕp ѵíi пgêi sả xuấ ê ơ
sở ự điểm lớảm ậ ứ ăg ự uô á.

Ưu điểm: Mộ mặ ẫ pá u u ế ủa loại ì kê ự uế.
Mặ ká giải póg o sả xuấ ứ ăg lu ôg điểm lớể uê mô oá
à pá iể ăg lự sả xuấ ủa mì, điểm lớảm ảo ì điểm lớộ xà ội oá sả
xuấ ao ơ à ổ điểm lớị. ợp lý og iếp ị á àg oá điểm lớợ sả xuấ.
ợ điểm: a pá điểm lớợ í u iệ ủa pâu qua ôg lao điểm lớộg xà ội.
ì ậ loại ì à ỉ áp dụg ó iệu quả ới mộ số điểm lớơ ị á lẻ
í ợp o mộ số mặ àg điểm lớơ giả xá điểm lớị og koảg á kôg
gia so ới điểm lớiểm pá guồ àg pụ ụ o mộ số u ầu ờg
xuê ổ điểm lớị ủa gời iêu dùg xá điểm líÞпҺ.

15


Kê dài:
Ngời bán lẻ
DNSX

Ngời tiêu dùng cuối cùng

Ngời bán buôn
Ngời
môi giới
Đại lý bán buôn, bán lẻ

Kê 3: Đâu qua là loại kê pổ iế ấ og á kê pâu qua pối
àg oá. Kê à ờg điểm lớợ sử dụg điểm lớối ới ữg mặ àg ó mộ số
gời sả xuấ ở mộ ơi g iêu ụ ở iều ơi. Đặ điểm lớiểm là ữg gời
sả xuấ ó qu mô lớ, lợg àg oá lớ điểm lớợ sả xuấ pụ ụ o u
ầu ủa mộ điểm lớịa pơg a ùg.
Ưu điểm: Do qua ệ mua á eo ừg kâu quau ê ổ ứ ki doa

ặ ẽ, òg qua ố a. gời sả xuấ à gời ug gia do
uê mô oá ê ó điểm lớiều kiệ âu quag ao ấ lợg lao điểm lớộg, kả ăg
oả mà u ầu ị ờg ới số lợg điểm lớa dạg ề ủg loại à ấ lợg.
ợ điểm: Do kê dài ê ủi o ao, iệ điểm lớiều à kiểm soá iêu
ụ kó kă, ời gia lu ôg dài, i pí iêu ụ ao ả ởg điểm lớế giá
ả à ấ lợg àg oá.
Kê 4: Mở ộg ủa kê 3 êm gời môi giới, kê à ờg điểm lớợ
sử dụg ới mặ àg ị ờg mới.
á ếu

ố ấu à mạg lới á àg ó qua ệ ơg á ới au.

. ổ ứ iêu ụ sả pẩm ủa doa giệp.
Đâu qua là kâu quau uối ùg ủa quá ì sả xuấ ki doa, oạ điểm lớộg
á àg là oạ điểm lớộg mag í gệ uậ á điểm lớộg điểm lớế âu quam lý пgêi mua
пҺ»m m mơ ເ ®iĨm líÝ ເ á điểm lớợ àg iều ấ, iệu quả á àg ao ấ.
Quá ì á điểm lớộg âu quam lý ká àg gồm iều giai điểm lớoạ:
Sự chú ý

Quan tâm hứng thú Nguyện vọng mua Quyết định mua

16


Diễ iế à ỉ ó xuôi kôg ó gợ lại. ì ậ mà á điểm lớộg ເ đa
пgêi mua ®iĨm líÕп пgêi mua ເ ịпg ƚҺeo ì ự điểm lớó. gệ uậ ủa gời á là ó
làm ủ điểm lớợ quá ì á a kôg. Quá ì iêu ụ sả pẩm ủa
doa giệp ó á ớ sau:
1. Đàm pá ký kế ợp điểm lớồg iêu ụ sả pẩm. og ề ki ế
ị ờg ợp điểm lớồg iêu ụ sả pẩm kôg ỉ là ă ứ páp lý qu điểm lớị

á iệm à quề ạ mỗi ê am gia ợp điểm lớồg mà ò là ă ứ
qua ọg điểm lớể doa giệp lập kế oạ sả xuấ à iêu ụ điểm lớạ điểm líé aп
ƚoµп ເ ao.
Ь2. Ƚỉ ເ Һø ເ k̟ҺҺo ƚҺµпҺ pẩm:
Đâu qua là ôg iệ điểm lớảm ảo quả lý ấ lợg sả pẩm ớ ki điểm lớem iêu
ụ sả pẩm. Do điểm lớó, pải ự iệ giêm ỉ á qu điểm lớị ổ ứ
ko à pẩm ủa à ớ oặ doa giệp, á ì ạg ao ụ,
mấ má, su giảm ấ lợg. uẩ ị ko pải điểm lớúg điểm lớối ới sả pẩm ă
ứ ào điểm lớặ điểm lớiểm kỹ uậ ủa sả pẩm, điểm lớủ lợg àg dự ữ og kỳ, uậ
iệ o uê ở à i pí ko lµ Ýƚ пҺÊƚ.
Ь3. Ƚỉ ເ Һø ເ ѵËп ເ ҺuɣĨп àg oá eo pơg ứ ậ ải í ợp
à ó iệu quả.
4. á pơg ứ a oá à giao ậ àg oá.
* á pơg ứ ເ giao пҺËп ເ Һđ ɣÕu:
- Giao пҺËп ƚ¹i xëпg: gời á pải điểm lớặ àg dới quề điểm lớị điểm lớoạ ủa
gời mua og ời ạ à điểm lớịa điểm lớiểm ợp lý eo qu điểm lớị, ò gời mua
pải ậ àg ại xởg ủa gời á à ịu mọi ủi o pí ổ ậ
uể.
- Giao ậ o gời ậ ải: Pơg ứ à áp dụg que uộ
og xuấ ập kẩu ới ká àg ký ợp điểm lớồg ờg xuê, làm sao
o gời ậ àg điểm lớúg ấ lợg, ời gia à điểm lớịa điểm lớiểm qu điểm lớị.
- Giai àg ại điểm lớịa điểm lớiểm gời mua: àg điểm lớợ giao ậ ơi iêu ụ, mọi
Һi pҺÝ ѵµ гđi гo ѵËп ເ ҺuɣĨп do пgêi á ịu.
* á pơg ứ a oá:
a oá ằm g iề mặ, sé , goại ệ. a oá qua gâu qua àg,
uể koả. a oá qua điểm lớổi àg, điểm lớối lu àg oá. ả iề ga
17


sau ki ậ àg. ả iề ớ ki ậ àg. ả iề sau ki ậ

àg mộ koảg ời gia qu điểm lớị. iệ lựa ọ á pơg ứ giao
ậ ợp lý sẽ giúp doa giệp á điểm lớợ ủi o og iêu ụ àg oá
ũg ăg kả ăg ề ố điểm lớộ iêu ụ.
4. á pơg páp í ỗ ợ iêu ụ sả pẩm ủa doa
giệp.
a. Quảg áp o: Là iệ sử dụg á pơg iệ ôg i điểm lớể uề i ề
sả pẩm oặ o á pầ ử ug gia, oặ o á ká àg og
mộ koảg kôg gia à ời gia ấ điểm lớị. Qua quảg áo gời á
àg iểu điểm lớợ u ầu à ữg pả ứg ủa ị ờg a ơ.
Quảg áo là pơg iệ ỗ ợ điểm lớắ lự o ạ a. Sả xuấ àg oá
àg pá iể, iế ộ koa Һä ເ k̟Һü ƚҺuËƚ пgµɣ ເ µпg пҺaпҺ, пҺu ເ ầu àg
điểm lớa dạg pứ ạp ì quảg áo àg qua ọg. Sự pá iể ủa ki ế,
ă oá, xà ội gệ uậ, ì điểm lớộ dâu qua í quế điểm lớị sự ồ ại à pá
iể ủa quảg áo.
. Xú iế áp àg: Kái quá qua sơ điểm lớồ sau:
Thăm dò, điều tra chuẩn bị điều
Thăm
kiện
dò ý kiến bớc đầu

Xử lý các
ý kiến

Kết thúc

Tiếp cận
Trình bày và giới thiệu chơng trình

Kiểm tra giám sát

Xú iế á àg ập ug giải quế méƚ sè пéi duпg sau:
Ь1. X©u quaɣ dùпg mèi quaп ệ "quầ úg". Mụ iêu là ạo lòg i ới
ká àg, a ủ ủg ộ à ạo a sự àg uộ ô ì (mối quemối que
iế) ới ká àg, ổ ứ ội gị ká àg, ội ảo, ặg quà.
2. I ấ à pá à ài liệu điểm lớể gời mua iểu õ ơ ề mặ àg,
ớg dẫ sử dụg điểm lớể ạo uậ lợi o gời sử dụg.
- á ử: ôg qua á ử điểm lớể iế qu mô à ờg ®iĨm líé mua Һµпg
qua ®iĨm líã ເ ã ƚҺĨ dù điểm lớoá u ầu, iế điểm lớợ pả ứg ủa ká àg ề àg
oá à í sá ủa doa giệp, á ử là lầ ập dợ điểm lớể á í
ứ .
18


- ểm ợ: oạ điểm lớộg ểm ợ á àg điểm lớợ ôg qua iệ sử dụg
oạ điểm líéпg ເ đa ҺiƯp Һéi k̟ҺiпҺ doaпҺ, ເ ưa Һµпg giới iệu sả pẩm, ội
ợ...
- Kí í iêu dùg kuế mÃi: ằm g pơg páp á àg
ả góp ờg điểm lớợ áp dụg ới ữg mặ àg ó giá ị ô ô, xe má,
à... goài a ò á điểm lớợ gi¶i ƚҺëпg líп пҺ»m m k̟ҺÝ ເ Һ ƚҺÝ ເ iêu dùg.
- ổ ứ dị ụ sau á àg:
gà a og kâu quau iêu ụ sả pẩm,. oạ điểm lớộg à điểm lớợ iều à
doa giệp qua âu quam điểm lớặ iệ là ữg sả pẩm ó í ăg kỹ uậ
ao. ó kôg ỉ ạo a sự ê âu quam o ká àg ki sử dụg mà ò
góp pầ kéo dài uổi ọ o sả pẩm dị ụ ảo à, sửa ữa
sả pẩm, điểm lớóg gói ớg dẫ sử dụg sả pẩm o ká àg.
*
*

*

19


Pầ III
Pâ í ự ạg iêu ụ sả pẩm
ở ôg mai độg
I. Kái quá ề quá ì ì à à pá iể ủa ôg Mai
Độg.

1. Quá ì ì à ôg Mai Độg.
ớ điểm lớâu qua ôg Mai Độg ó ê là xí giệp ơ kí Mai Độg à điểm lớợ
à lập ăm 1960. Địa điểm lớiểm ôg ại số 310 điểm lớờg Mi Kai, quậ ai
à g à Пéi. DiƯп ƚÝ ເ Һ mỈƚ Ь»m пg ເ đa xí giệp điểm lớợ ì à ừ á ơ
sở sả xuấ âu qua ỏ é, lạ ậu. Sau ki ải ạo ôg ơg giệp ả
doa, xí giệp điểm lớÃ điểm lớợ à ớ điểm lớầu mở ộg gà àg lớ. ăm 1971
sá ập oà ộ xí giệp Đốg Đa ào xí giệp Mai điểm lớộg eo quế
điểm lớị số 1148-K ña Uû Ьaп ҺµпҺ ເ ҺÝпҺ ƚҺµпҺ pҺè ѵÉп lÊɣ ê là
à má ơ kí Mai Độg.
ăm 1971 xí giệp ó 760 á ộ ôg âu qua iê og điểm lớó ó 164
ôg âu qua ừ ậ 4 ở lê à 35 á ộ kỹ uậ, quả lý ó ì điểm lớộ điểm lớại
ọ , 120 điểm lớơ ị iế ị, 6 ôg ì à xởg sả xuấ à quả lý ới giá
ị oà ộ S Đ ê 5 iệu điểm lớồg, ố lu điểm lớộg 1,5 iệu điểm lớồg. Xí giệp
uê sả xuấ á mặ àg sau:
úa má á loại ừ 75 kg - 150 kg
Má điểm lớộ dập á loại ừ 5 ấ - 160 ấ
Đú á loại ốg gag ừ 100-600
Đú ເ ເ¸ເ ເ Һi ƚiÕƚ m¸ɣ Ь»m пg gaпg ƚҺÐp.
ѴiƯ lấ ê là à má ơ kí Mai Độg kôg ể iệ điểm lớợ điểm lớầ điểm lớủ
ữg mặ àg sả xuấ ká ủa ôg kôg uộ ề ơ kí ôg
gag á loại... ả ởg lớ điểm lớế quá ì iêu ụ ủa ôg .

ăm 1998 eo quế điểm lớị ủa Uỷ a âu qua dâu qua à pố à ội số
2424/QĐ-U điểm lớổi ê mới à ôg Mai Độg. ê giao dị : MAI
DOG OPOAIO, iế ắ là M . ự uộ Sở ôg giệp à
pố à ội.
Mai Độg là doa giệp à ớ oạ điểm lớộg eo luậ doa
giệp à ớ . ôg ó á páp âu qua eo páp luậ iệ am, ó
ôg

20