Tieu luan mot so giai phap thuc day hoat dong xuat khau o

Mụ lụ
Đề mụ
Lời mở đầu.
ơg I: ơ sở lý luậ ề oạ độg xuấ kẩu.
I. ổg qua ề oạ độg xuấ kẩu.
1. guồ gố ủa MQ.
2. ai ò ủa oạ độg xuấ kẩu đối ới sự pá iể ủa mỗi
quố gia.
3. ứ ăg à iệm ụ ủa oạ độg xuấ kẩu.
4. á loại ì xuấ kẩu.
II. ội dug ủa oạ độg xuấ kẩu.
1. giê ứu à lựa ọ ị ờg xuấ kẩu.
2. Lập pơg á ki doa àg xuấ kẩu.
3. Kí kế ợp đồg xuấ kẩu.
4. ự iệ ợp đồg xuấ kẩu.
5. Đá giá iệu qủa xuấ kẩu.
III. Kái quá ề lị sử ơ ằm ế giới à đặ điểm
ủa gà sả xuấ ơ ằm xuấ kẩu.
1. Lị sử ơ ằm ế giới.
2. á ếu ố đặ g ủa àg ơ ằm xuấ kẩu.
3. Đặ điểm ủa gà sả xuấ ơ ẵm xuấ kẩu.
4. Sự ầ iế pá iể gề ồg dâu uôi ƚ»m,
¬m ƚ¬ dƯƚ lơa ເ Һo xƚ k̟ҺҺÈu ƚ¬ lơa ủa iệ am.
ơg II: ự ạg oạ độg xuấ kẩu ở ôg dâu ằm m ơ I
à ội.
I. ổg qua ề ôg dâu ằm ơ I.
1. Quá ì ì à à pá iể ủa ôg .
2. ứ ăg à iệm ụ ủa ôg .
3. ơ ấu ổ ứ quả lý à ơ ấu ổ ứ sả xuấ ủa ôg .
3.1: ơ ấu ổ ứ ộ má quả lý ủa ôg .
3.2: Qu ì ôg gệ ủa á ộ pậ sả xuấ ủa ôg .

II. ự ạg xuấ kẩu àg ơ lụa ở ôg dâu ằm ơ I.
1. ì ì oạ độg sả xuấ ki doa ói ug.
2. ổ ứ oạ độg sả xuấ ki doa à kế quả đạ đợ .
3. Pâ í ự ạg oạ độg xuấ kẩu ơ lụa
ủa ôg dâu ằm ơ I.
3.1: Doa u xuấ kẩu ủa ôg dâu ằm m ơ I.
3.2: ȽҺҺÞ ƚҺгêпg xƚҺ k̟ҺҺÈu ເ Һđ ɣÕu ເ đa ôg .
3.3: ì ì xuấ kẩu eo mặ àg.
3.4: Pơg ứ xuấ kẩu ủa ôg .
3.5: Pơg ứ ເ ƚҺҺaпҺ ƚҺo¸п ¸p dơпg ƚҺгoпg xƚҺ k̟ҺҺÈu.

1

Ƚггaпg
3
4
4
4
5
7
8
11
11
15
16
17
21
22
22
26

27
30
31
31
31
32
33
33
36
40
40
40
45
45
46
47
48
48


3.6: ỗ lự ú đẩẩ oạ đẩộg xuấ kẩu ở ôg .
3.7: Qu ì giệp ụ xuấ kẩu ủa ôg .
4. Đá giá iệu quả oạ độg xuấ kẩu ủa ôg dâu ằm ơ I.
4.1: ữg mặ đẩÃ làm đẩợ .
4.2: ữg ồ ại ủ ếu à guê â kìm Ãm
sự pá iể oạ đẩộg xuấ kẩu ở ôg .
ơg III: Đị ớg à giải páp p ú đẩ oạ độg xuấ kẩu
ở ôg dâu ằm m ơ I - à ội og ời gia ới.
I. Đị ớg pá iể oạ ®éпg xƚ k̟ҺҺÈu ເ đa ເ«пg ƚɣ ƚгoпg ƚҺêi giaп
ƚíi.

1. Đị ớg pá iể gà ơ ằm iệ am og ời gia ới.
2. Đị ớg pá iể oạ độg xuấ kẩu
ủa ôg og ời gia ới.
II. Giải páp ú đẩ oạ độg xuấ kẩu ở ôg dâu ằm ơ I - à
ội.
1. Đẩ mạ ôg á giê ứu ị ờg
mở ộg ị ờg xuấ kẩu.
2. iếp ụ đầu đổi mới iế ị ôg gệ sả xuấ iệ đại.
3. âg ao ấ lợg đội gũ á ộ ôg â iê og ôg
.
4. âg ao sứ ạ a ủa sả pẩm.
5. oà iệ ơ ữa a ôg á quả lý à ổ ứ xâ dựg
iế lợ ki doa pá iể ị ờg.
6. oà iệ giệp ụ xuấ kẩu.
III. Mộ số kiế gị ới à ớ .
Kế luậ.
ài liệu am kảo.

2

49
49
52
52
53
56
56
56
58
59

59
60
60
61
64
65
66
68
69


Lời Mở Đầu
gà a quố ế oá, oà ầu oá đag là xu ế ug ủa â loại, kôg mộ
quố gia ào ó ể ự iệ mộ í sá đóg ửa mà ẫ ó ể pồ i đợ .
og ối ả đó MQ là mộ lĩ ự oạ ®éпg ®ãпg ѵai ƚгß mịi пҺäп ƚҺó ເ ®Èɣ
пỊп k̟ҺiпҺ ƚÕ ƚгoпg пí ເ Һéi пҺËp ѵíi пỊп k̟ҺiпҺ ƚÕ ế giới, pá u ữa g lợi ế so sá
ủa đấ ớ , ậ dụg iềm ăg ề ố, ôg gệ, koa ọ kỹ uậ, kỹ ăg quả lý
iê iế ừ ê goài, du ì à pá iể ă oá dâ ộ , iếp u ữa g i oa
ă oá ủa â loại. og xu ế ội пҺËp k̟ҺiпҺ ƚÕ q ເ ƚÕ, ເ ҺiÕп lỵ ເ pá iể ki
ế mà Đảg à à ớ a đà lựa ọ là ớg mạ ề xuấ kẩu, ƚõпg Ьí ເ ƚҺaɣ ƚҺÕ
пҺËp k̟ҺҺÈu.Ѵíi ເ ҺiÕп lỵ ເ đó á à doa giệp đà ó iều ơ ội để ăg ởg à
pá iể mạ, am gia ào MQ.
ôg dâu ằm ơ I- à ội là mộ điể ì, og ữa g ăm ừa qua ờ oạ
độg xuấ kẩu ơ lụa ôg đà đạ đợ ữa g à ựu đág kể, lợi uậ liê ụ gia
ăg, u í đợ ăg ờg, đời sốg ủa á ộ ôg â iê gà mộ ải iệ. u
ậ, og quá ì xuấ kẩu ôg kôg á kỏi ữa g kó kă ạ ế.
og ời gia ự ập ại ôg , ấ đợ ự ạg ậ, đồg ời ậ ứ đợ ầm qua ọg ủa ủa ôg á xuấ kẩu đối ới oạ độg sả xuấ ki doa ủa
ôg , ới sự giúp đỡ ớg dẫ iệ ì ủa ầ giáo, ạ Sĩ guễ ọg à
ùg á ô ú, á a ị og ôg , em đà ọ đề ài: Mộ số giải páp ú đẩ
oạ độg xuấ kẩu ở ôg dâu ằm ơ I- à ội.

áp áo đợ ia làm 3 pầ:
ơg I: ơ sở lý luậ ề oạ độg xuấ kẩu.
ơg II: ự ạg oạ độg xuấ kẩu ở ôg dâu ằm ơ I- à ội.
ơg III: Đị ớg à giải páp ú đẩ oạ độg xuấ kẩu
ở ôg dâu ằm ơ I- à ội og ời gia ới.
Do ữa g ạ ế ề ời gia, ài liệu giê ứu à kả ăg ủa gời iế, ài
iế ắ ắ kôg á kỏi ữa g iếu só. Em mog ậ đợ sự góp ý â
à để đề ài đợ oà iệ ơ.
Em xi â à ảm ơ sự giúp đỡ ậ ì à quý áu ủa ầ giáo .s
guễ ọg à à á ô ú, á a ị og ôg đà iệ ì giúp ®ì em Һoµп
ƚҺµпҺ Ьµi ѵiÕƚ пµɣ.

3


ơg

I
ơ sở lý luậ ề oạ độg xuấ kẩu
I.ổg qua ề oạ độg xuấ kẩu.
ằm ê ữa g ùg ká au ủa quả đấ, mỗi mộ quố gia ó điều kiệ ự
iê đấ đai kí ậu ká au. o đế a ê ế giới a ó mộ quố gia ào ó
đủ ấ ả á guồ lự để ự sả xuấ ấ ả á àg oá o iêu dùg og ớ mộ á
ó iệu quả. í ì ế ừ xa ới a, ơg mại quố ế (MQ) dù dới ì ứ ào
ì ũg luô ó ai ò ấ qua ọg đối ới sự pá iể ủa mỗi quố gia. ậ MQ
là gì?
MQ là sự ao đổi àg oá à dị ụ (àg oá ữa u ì à àg oá ô
ì) giữa a á quố gia, ôg qua mua á, lấ iề ệ làm môi giới uâ eo guê ắ
ao đổi gag giá. Sự ao đổi đó là mộ ì ứ ủa mối qua ệ xà ội pả á sự
pụ uộ lấ au ề ki ế giữa a ữa g gời sả xuấ àg oá iêg iệ ủa á

quố gia ê ế giíi. ȽгMQȽг ເ Һo pҺÐp méƚ пí ເ ƚiªu dïпg ấ ả á mặ àg ới số lợg
iều ơ mứ ເ ເ ã ƚҺĨ ƚiªu dïпg ѵíi гaпҺ giíi ເ ủa kả ăg sả xuấ og ớ ki ự ເ
ҺiƯп ເ ҺÕ ®é ƚù ເ uпg ƚù ເ Êp kôg uô á. MQ là mộ lĩ ự qua ọg ằm ạo
điều kiệ o á ớ am gia ào pâ ôg lao độg quố ế, pá iể ki ế à làm
giàu o đấ ớ .MQ ao gồm iều oạ độg ká au ê giá độ mộ quố gia đó
í là oạ độg goại ơg. ội dug ủa MQ ao gồm:
Xuấ à ập kẩu àg oá, ữa u ì à ô ì.
Gia ôg uê o ớ goài à uê ớ goài gia ôg
ái xuấ kẩu à uể kẩu.
Xuấ kẩu ại ỗ.
ơg mại àg oá à dị ụ ới ớ goài kôg ể là qua ệ a pá o
kôg, kôg pải ỉ ó ập mà pải ó xuấ, pải â đối đợ xuấ ập à iế ới
xuấ siêu gà àg lớ. ậ xuấ kẩu là gì? Xuấ kẩu là iệ á sả pẩm àg oá
sả xuấ a ớ goài ằm mụ đí u goại ệ, ăg í luỹ o gâ sá à ờ , pá iể sả xuấ ki doa kai á u ế iềm ăg đấ ớ à âg ao đời
sốg â dâ. Ká ới oạ độg mua á sả pẩm diễ a ê ị ờg ội địa,
oạ độg xuấ kẩu pứ ạp ơ iều, ởi đâ là oạ độg uô á ao đổi qua
iê giới quố gia, ị ờg ô ùg ộg lớ kó kiểm soá, a oá ằg goại ệ
đồg ời pải uâ ủ eo ữa g ập quá ôg lệ quố gia ũg luậ páp ủa
ừg địa pơg.
oạ độg xuấ ập kẩu diễ a ê mọi lĩ ự og mọi điều kiệ ừ xuấ ập
kẩu àg oá iêu dùg, má mó iế ị à ả ôg gệ ao. ấ ả á oạ độg
uô á ao đổi à đều ằm mụ đí là đem lại lợi í ເ Һo ເ¸ເ què ເ gia ƚҺam gia.

1. Пguåп gè ເ ເ ña ȽҺMQȽҺ.

4


MQ ó ừ àg gà ăm a, ó a đời sớm ấ à iệ a ẫ giữa ị í
ug âm og á qua ệ ki ế quố ế.

MQ ớ ế là sự ao đổi àg oá dị ụ giữa a á quố gia. iề đề xuấ iệ
sự ao đổi là pâ ôg lao ®éпg x· Һéi. Ѵíi ƚiÕп Ьé k̟ҺҺoa Һä ເ k̟Һü uậ, pạm i
uê mô oá gà àg ăg, số sả pẩm à dị ụ để oả mà u ầu o gời gà mộ dồi dào, sự pụ uộ lẫ au giữa a á quố gia gà àg lớ. ơg mại
ắ guồ ừ sự đa dạg à điều kiệ ự iê ủa sả xuấ giữa a á ớ , ê uê mô
oá sả xuấ mộ số mặ àg ó lợi ế à ập kẩu á mặ àg ká ừ ớ goài mà
sả xuấ og ớ kém lợi ế ì ắ ắ đem lại lợi uậ lớ ơ.
Sự ká au ề điều kiệ sả xuấ í ấ ũg giải í đợ sự ì à
MQ giữa a á ớ og ki doa á mặ àg dầu lửa, lơg ự , dÞ ເ Һ ѵơ du
lÞ ເ Һ... Soпg пҺ ເ úg a đà iế pầ lớ số lợg ơg mại og á mặ àg kôg
xuấ pá ừ điều kiệ ự iê ố ó ủa sả xuấ. Mộ ớ ó ể sả xuấ đợ mặ
àg à ại sao lại ập kẩu í mặ àg đó ừ mộ ớ ká? Làm sao ớ a ới
xuấ pá điểm ấp, i pí sả xuấ ầu lớ ơ ấ ả á mặ àg ủa á ờg quố
ki ế lại ó ể ẫ du ì qua ệ ơg mại ới á ớ đó? Để giải í ữa g
âu ỏi ê ເ Һóпg ƚa Һ·ɣ xem xÐƚ quɣ lƚ lỵi ƚҺÕ ơg đối (a lý uế ề lợi ế so
sá) ña пҺµ k̟ҺiпҺ ƚÕ Һä ເ Daѵid Гi ເ aгdo (1772- 1823).
Qu luậ lợi ế ơg đối ấ mạ sự ká au ề i pí sả xuấ oi đó là
ía koá ủa á pơg ứ ơg mại. Lý uế à kẳg đị ếu mỗi quố gia
uuê mô óa sả xuấ á sả pẩm mà ớ đó ó lợi ế ơg đối a ó iệu quả
sả xuấ ao ấ ì ơg mại ó iệu quả o ả ai пí ເ. ПÕu méƚ q ເ gia ເ ã ҺiƯu
qu¶ ấp ơ so ới á quố gia ká og iệ sả xuấ ấ ả á loại sả pẩm ì quố
gia đó ẫ ó ể am gia ào MQ để ạo a lợi í . Ki am gia ào MQ quố
gia đó sẽ uê mô oá sả xuấ à xuấ kẩu á loại àg oá mà iệ sả xuấ
úg í ấ lợi ấ (đó là ữa g àg oá ó lợi ế ơg đối). ò iều lý do ká
au kiế MQ a đời à gà àg ở lê qua ọg, đặ iệ og mộ ế giới
iệ đại. Mộ og ữa g lý do đó ó ể là ȽгMQȽг ƚèi ເ Çп ƚҺiÕƚ ເ Һo ѵiƯ ເ ເ uê mô
oá để ó iệu quả ki ế ao og á gà ôg giệp iệ đại. uê mô oá
qu mô lớ làm i pí sả xuấ giảm à iệu quả ki ế eo qu mô sẽ đợ ự iệ
og àg oá á ớ sả xuấ. Sự ká au ề sở í à mứ ầu ũg là mộ
guê â ká để ó MQ. ga ả og ờg ợp iệu quả uệ đối ở ai ơi
giốg ệ au, MQ ѵÉп ເ ã ƚҺĨ diƠп гa do sù k̟ҺҺ¸ເ пҺau ѵÒ së ƚҺÝ ເ Һ.

Ƚггoпg xu ƚҺÕ què ເ ƚÕ oá ề ki ế, o đờg xâ dựg ề ki ế độ lập ự ủ
eo kiểu ô lập ới ê goài, ự ấp, ự ú a a ế ập kẩu đà oà oà
kôg ó sø ເ ƚҺuɣÕƚ pҺô ເ. ȽгҺù ເ ƚÕ ເ Һo ấ o đờg dẫ đế pá iể a, ề
ữa g kôg pải qua uê mô oá gà àg sâu ộg để sả xuấ a ữa g sả
pẩm sơ ế, mà ôg qua iệ mở ộg à pá iể á gà sả xuấ ế iế sâu,
ó giá ị ặg d ao, ớg ề xuấ kẩu là í, đồg ời a ế ữa пg s¶п pҺÈm
ƚгoпg пí ເ s¶п xƚ ເ ã ҺiƯu quả ơ để kai á ố ấ lợi ế so sá ề guồ â
lự , ài guê iê iê, ố, kỹ uậ, ôg gệ, ị ờg o sự pá ƚгiĨп. §Ĩ

5


ấ õ điều à úg a à xem xé ữa g ai ò sau đâ ủa MQ ói ug à
ủa xuấ kẩu ói iêg.

2.ai ò ủa oạ độg xuấ kẩu đối ới sự páp iể ủa mỗi quố gia.
Quố gia ũg á â kôg ể sốg mộ á iêg ẽ mà ó đợ đầ đủ mọi
ứ àg oá. uô á quố ế ó ý gĩa sốg ò, mở ộg kả ăg iêu dùg ủa
mộ ớ . Xuấ kẩu là mộ oạ độg MQ ó ai ò qua ọg ể iệ ê á mặ
sau:
2.1: Xuấ kẩu ằm km kai á lợi ế, pá iể ó iệu quả ki ế og ớ .
og ế giới iệ đại kôg mộ quố gia ào ằg í sá đóg ửa ủa
mì lại pá iể ó iệu quả ki ế og ớ . Muố pá iể a mỗi ớ
kôg ể đơ độ dựa ào guồ lự ủa mì mà pải iế ậ dụg á à ựu
ki ƚÕ k̟ҺҺoa Һä ເ k̟Һü ƚҺƚ ເ đa loµi пgêi ®Ĩ pҺ¸ƚ ƚгiĨп. ПỊп k̟ҺiпҺ ƚÕ “më ເ ưa”, ƚгoпg ®ã
xuÊƚ k̟ҺҺÈu ®ãпg ѵai ƚгß ƚҺeп ເ Һèƚ sÏ më ớg pá iể mới ạo điều kiệ kai á lợi
ế iềm ăg sẵ ó og ớ ằm sử dụg pâ ôg lao độg quố ế mộ á ó lợi
ấ.
Đối ới ữa g ớ mà ì độ pá iể ki ế ò ấp ớ a, ữa g â
ố iềm ăg là: ài guê iê iê à lao độg. ò ữa g ếu ố iếu ụ là ố,

kỹ uậ, ị ờg à kĩ ăg quả lý. Xuấ kẩu là giải páp mở ເ ưa пỊп k̟ҺiпҺ ƚÕ пҺ»m
ƚгaпҺ ƚҺđ ѵèп ѵµ k̟Һü uậ ủa ớ goài, kế ợp úg ới iềm ăg og ớ ề lao
độg à ài guê iê iê để ạo sự ăg ởg mạ o ề ki ế, góp pầ ú
gắ koảg á ê lệ ới á ớ giàu.
2.2: Xƚ k̟ҺҺÈu ƚ¹o пgп ѵèп ເ Һđ ɣÕu ເ Һo ập kẩu, ạo guồ ố à kỹ uậ
ê goài o quá ì sả xuấ og ớ .
uộ á mạg koa ọ kỹ uậ pá iể mạ ở à â ố quế đị
o sự pá iể ủa sả xuấ. Xuấ kẩu để ăg kả ăg iếp u kỹ uậ mới, làm
o ề ki ế ôg gịêp lạ ậu sả xuấ ỏ là pҺỉ ЬiÕп ເ ã пgп Ьỉ suпg k̟Һü
ƚҺƚ ƚiªп ƚiÕп ằm âg ao ăg suấ à iệu quả lao độg, âg ao kả ăg ạ
a.
Quá ì pá iể ủa ề ki ế đỏi ỏi pải ập kẩu mộ lợg gà àg
iều má mó iế ị à guê liệu ôg giệp ... og á guồ đầu ớ
goài, a ợ, iệ ợ... ì ằg á à a á ká đểu pải ả. ỉ ó xuấ kẩu
mới là oạ độg ເ ã ҺiƯu qu¶ пҺÊƚ ƚậ гa пgп ѵèп пҺËp kẩu ởi úg kôg pải
ả ấ ứ mộ koả i pí ào ká guồ ố a goài ơ ữa a ò ể iệ
í ự Һđ ເ đa пgп ѵèп. Ƚггoпg ƚҺù ເ ƚiƠп, xƚ k̟ҺҺÈu ѵµ пҺËp k̟ҺҺÈu ເ ã mèi quaп ҺƯ
mËƚ ƚҺiÕƚ ới au, ừa là kế quả, ừa là iề đề ủa au, đẩ mạ xuấ kẩu là để
ăg ờg ập kẩu, ăg ập kẩu để mở ộg à ăg kả ăg xuấ kẩu.
og ơg lai guồ ố ê goài sẽ ăg lê g mọi ơ ội đầu à a ợ
ủa ớ goài à á ổ Һø ເ q ເ ƚÕ ເ ҺØ ƚҺп lỵi k̟ҺҺi á ủ đầu à gời o a
ấ đợ kả ăg xuấ kẩu- guồ ố du ấ để ả ợ- ở à iệ ự .

6


2.3: Xuấ kẩu góp pầ mở ộg iêu ụ àg oá, giải quế ôg ă iệ làm à
ải iệ đời sốời sốg â dâ.
ị ờg og ớ ỏ ẹp, kôg đủ ảo đảm o sự pá iể ôg giệp ới
qu mô iệ đại, sả xuấ àg loạ do đó kôg ạo êm ôg ă iệ làm, mộ ấ đề

mà á ớ gèo luô luô pải giải quế.
ới pạm i ợ a goài iê giới quố gia, oạ độg xuấ kẩu mở a mộ ị ờg iêu u ộg lớ ới u ầu ô ùg đa dạg ủa mọi ầg lớp, mọi dâ ộ ê
oà ế giới. Sả xuấ pải gắ ới ị ờg, ó ị ờg là điều kiệ iê quế để ú
đẩ sả xuấ àg xuấ kẩu, đế lợ ó sả xuấ àg xuấ kẩu lại là ơi u ú àg
iệu lao độg ào làm iệ à ăg u ập. Xuấ kẩu ò ạo a guồ ố để ập
kẩu ậ pẩm iêu dùg iế ếu pụ ụ đời sốg à đáp ứg gà mộ pog pú
êm u ầu iêu dùg ủa â dâ.
2.4: Xuấ kẩu góp pầ ào iệ uể dị ơ ấu ki ế, ú đời sốẩ sả xuấ
pá iể.
a đổi ơ ấu sả xuấ à iêu dùg mộ á ó lợi ấ đó là à quả ủa ôg
uộ koa ọ à ôg gệ iệ đại. Sự uể dị ơ ấu ki ế og qúa ì
ôg giệp oá pù ợp ới xu ớg pá ƚгiĨп ເ đa k̟ҺiпҺ ƚÕ ƚҺÕ giíi lµ ƚÊƚ ɣÕu ®èi ѵíi
®Êƚ пí ເ ƚa. Ѵ× ѵËɣ xƚ k̟ҺҺÈu ເ ó ai ò qua ọg đối ới sả xuấ à uể dị ơ
ấu ki ế.
- Xuấ kẩu ạo điều kiệ o á gà ká ó ơ ội pá iể uậ lợi, ứ là sự
pá iể ủa gà àg xuấ kẩu à sẽ kéo eo sự pá iể ủa mộ gà
ká ó qua ệ mậ iế.
- ôg qua xuấ kẩu, àg oá ủa a sẽ am gia ào uộ ạ a ê ị ờg
ế giới ề giá ả, ấ lợg. uộ ạ a à đòi ỏi úg a pải ổ ứ lại
sả xuấ, ì à ơ ấu sả xuấ luô í gi ới ị ờg.
- Xuấ kẩu ạo điều kiệ mở ộg kả ăg ug ấp đầu ào o sả xuấ, âg ao
ăg lự sả xuấ og ớ .
- Xuấ kẩu ạo a ữa g iề đề ki ế- kỹ uậ ằm ải ạo à âg ao ăg lự
sả xuấ og ớ .
- Xuấ kẩu ò đòi ỏi á doa giệp pải luô đổi mới, oà iệ ôg iệ
quả ị sả xuấ à ki doa.
2.5: Xuấ kẩu là ơ sở đời sốể mở ộg à ú đời sốẩ á qua ệ ki ế đời sốối goại ủa ớ a.
Xuấ kẩu à á qua ệ ki ế đối goại luô ó á độg qua lại pҺơ ƚҺ ເ lÉп
пҺau. Xƚ k̟ҺҺÈu lµ méƚ Ьé pҺËп ấ qua ọg ủa ki ế đối goại. ì ậ ki oạ
độg xuấ kẩu pá iể sẽ kéo eo á ộ pậ ká ủa ki ế đối goại pá iể

dị ụ, qua ệ í dụg, đầu , ợp á, liê doa, mở ộg ậ ải quố ế... Mặ
ká, í á qua ệ ki ế đối goại à lại ạo điều kiệ mở ộg xuấ kẩu. ì
ậ đẩ mạ xuấ kẩu ó ai ò ăg ờg sự ợp á quố ế giữa a á ớ , âg ao địa
ị à ai ò ủa ớ a ê ờg quố ế, góp pầ ào sự ổ đị ki ế í ị ủa
đấ ớ .
7


ói óm lại, ới ữa g ai ò ủa oạ độg xuấ kẩu og ề ki ế, pá iể
oạ độg xuấ kẩu luô là iế lợ để pҺ¸ƚ ƚгiĨп k̟ҺiпҺ ƚÕ ë пí ເ ƚa.

3.ເ Һø ເ ăg à iệm ụ ủa oạ độg xuấ kẩu.
oạ độg xuấ kẩu ó á ứ ăg ơ ả sau:
- ạo ố à kỹ uậ ê goài o quá ì sả xuấ og ớ .
- a đổi ơ ấu ậ ấ sả pẩm ó lợi o quá ì sả xuấ og ớ .
- ăg iệu quả sả xuấ.
ừ ữa g ứ ăg ê oạ độg xuấ kẩu ự đặ a ເ Һo m×пҺ méƚ sè пҺiƯm ѵơ ເ Һđ
ɣÕu sau:
- giê ứu iế lợ , í sá à ôg ụ ằm pá iể MQ ói ug,
oạ độg xuấ kẩu ói iêg, ớg iềm ăg, kả ăg ki ế ói ug à sả
xuấ àg oá dị ụ ủa ớ a ói iêg ào sự pâ ôg lao độg quố ế . a
sứ kai á ó iệu quả mọi guồ lự ua đấ ớ , kôg đá giá mì quá ao,
quá lạ qua ũg kôg ự i đá giá mì quá ấp, ừ đó ỏ lỡ ơ ội làm ă
ới ớ goài, liê kế à đa xe ào ơg ì ki ế ế giới.
- âg ao ăg lự sả xuấ àg xuấ kẩu eo ớg gà àg ứa đựg iều
àm lợg ấ xám, kỹ uậ à ôg gệ để ăg a kối lợg à kim gạ
xuấ kẩu.
- ạo a ữa g mặ àg, óm àg xuấ kẩu ó kối lợg à giá ị lớ đáp ứg
ữa g đòi ỏi uả ị ờg ế giới à ủa ká àg ề ấ lợg à số lợg, ó
sứ ấp dẫ à kả ăg ạ a ao.

- Mở ộg ị ờg à đa pơg oá đối á.
- ì à á ùg, á gà sả xuấ àg xuấ kẩu ạo á â àg ữa g
ắ , pá iể ệ ốg u mua àg xuấ kẩu.
- Xâ dựg á mặ àg ủ lự ở pạm i iế lợ , ừ đó ó kế oạ pá iể à
mở ộg mặ àg ủ lự .

4.áp loại ì xuấ kẩu.
Xuấ kẩu ó ể đợ ổ ứ eo iều ì ứ ká au pụ uộ ào số lợg à á loại ì ug gia ơg mại. Mỗi pơg ứ ó đặ điểm iêg, ó kỹ
uậ iế à iêg. ôg ờg ó á loại Һ×пҺ xƚ k̟ҺҺÈu ເ Һđ ɣÕu sau:
4.1: Xƚ k̟ҺҺÈu ƚгù iếp.
Giốg á oạ độg mua á ôg ờg ƚгù ເ ƚiÕp ë ƚгoпg пí ເ, pҺ¬пg ƚҺø ເ xuÊƚ
k̟ҺҺÈu ƚгù ເ ƚiÕp ƚгoпg k̟ҺiпҺ doaпҺ ȽгMQȽг ເ ã ể đợ ự iệ ở mọi lú , mọi ơi og đó
gời mua à gời á ự iếp gặp mặ ( oặ ôg qua ừ, điệ í...) để à ạ à
oả uậ ới au ề àg oá, giá ả, điều kiệ giao dị , pơg ứ a oá...
mà kôg qua gời ug gia. ữa g ội dug à đợ oả uậ mộ á ự guệ,
iệ mua kôg ấ iế gắ liề ới iệ á.

8


u iê, oạ độg mua á eo pơg ứ à ká ới oạ độg ội ơg
ở ỗ: ê mua à ê á là ữa g gời ó ụ sở ở á quố gia ká au, đồg iề
a oá ó ể là goại ệ đối ới mộ og ai ê, àg oá là đối ợg ủa giao
dị đợ di uể qua kỏi iê giới ủa mộ ớ .
oạ đẩộg xuấ kẩu ự iếp ờg ó ữg u đẩiểm sau:
- ôg qua ảo luậ ự iếp dễ dàg dẫ đế ốg ấ, í xả a ữa g iểu lầm
đág iế .
- Giảm đợ i pí ug gia.
- ó điều kiệ xâm ập ị ờg, kịp ời iếp u ý kiế ủa ká àg, kắ pụ
iếu só

- ủ độg og iệ sả xuấ iêu ụ àg oá
u iê oạ đẩộg à ũg gặp pải mội mộ số ạ ế đẩó là:
- Đối ới ị ờg mới ò iều ỡ gỡ, dễ ị ép giá og mua á
- Kối lợg mặ àg ầ giao dị pải lớ để ù đắp đợ i pí: giấ ờ, đi lại, điều
a ìm iểu ị ờg.
4.2: Xuấ k̟ҺҺÈu gi¸п ƚiÕp.
ПÕu ƚгoпg xuÊƚ k̟ҺҺÈu ƚгù ເ ƚiÕp пgêi á ìm đế gời mua, gời mua ìm đế gời á
à ọ ự iếp oả uậ qu đị ữa g điều kiệ mua á, ì og xuấ kẩu giá
iếp, mộ ì ứ giao dị qua ug giaп, mäi ѵiƯ ເ k̟ҺiÕп lËp quaп ҺƯ gi÷a a gời á
à gời mua à iệ qu đị á điều kiệ mua á đều pải ôg qua gời ứ a.
gời ứ a à gọi là gời ug gia uô á. gời ug gia uô á pổ iế
ê ị ờg ế giới là đại lý à môi giới.
Đại lý: là ự iê â oặ páp â iế à mộ a iều à i eo sự
uỷ á ủa gời uỷ á (pi ipal). Qua ệ giữa a gời uỷ á ới đại lý là qua ệ ợp
đồg đại lý.
Môi giới: là loại ơg â ug gia giữa a gời mua à gời á, đợ gời á
oặ gời mua uỷ á iế à á oặ mua àg oá a dị ụ. Ki iế à
giệp ụ, gời môi giới kôg đợ đứg ê ủa í mì mà đứg ê ủa gời uỷ
á, kôg iếm ữa u àg oá à kôg ịu á iệm á â ớ gời uỷ á
ề iệ ká àg kôg ự iệ ợp đồg. gời môi giới kôg am gia ào
iệ ự iệ ợp đồg, ừ ờg ợp đợ uỷ quề. Qua ệ giữa a gời uỷ á ới gời môi giới dựa ê sự uỷ á ừg lầ, ứ kôg dựa ào ợp đồg dài ạ.
iệ sử dụg ữg gời ug gia ơg mại (đẩại lý à môi giới) ó ữg lợi í Һ пҺ:
 ПҺ÷a пg пgêi ƚгuпg giaп ƚҺêпg ເ ã iểu iế õ ì ì ị ờg, páp luậ à ập
quá địa pơg, do đó, ọ ó kả ăg đẩ mạ iệ uô á à á ớ ủi o
o gời uỷ á.
ữa g gời ug gia, ấ là á đại lý ờg ó ơ sở ậ ấ ấ đị, do đó, ki
sử dụg ọ, gời uỷ á đỡ pải đầu ự iếp a ớ goài.
ờ dị ụ đa ƚгuпg giaп ƚгoпg ѵiƯ ເ lùa ເ Һäп, pҺ©п loại, đóg gói, gời uỷ á ó
ể giảm ớ i pí ậ ải.
u iê iệ sử dụg ƚҺгuпg giaп ເ ã k̟ҺҺuɣÕƚҺ ®ÈiĨm пҺ:

9


 ເ«пg ƚɣ k̟ҺiпҺ doaпҺ xuÊƚ пҺËp k̟ҺҺÈu mÊƚ sù liê ệ ự iếp ới ị ờg. ôg ũg
ờg pải đáp ứg ữa g êu sá ủa đại lý oặ môi giới.
Lợi uậ ị ia sẻ
ớ sự pâ í lợi ại ậ, gời a ỉ ờg sử dụg ug gia og ữa g
ờg ợp ầ iế : ki âm ập ào mộ ị ờg mới, ki mới đa ào ị ờg
mới mộ mặ àg mới, ki ập quá đòi ỏi pải á àg qua ug gia, ki mặ àg
đỏi ỏi sự ăm só đặ iệ àg ơi sốg ẳg ạ.
4.3: uô á đời sốối lu.
uô á đối lu ( oue- ade) là mộ pơg ứ giao dị ao đổi àg oá,
og đó xuấ kẩu kế ợp ặ ẽ ới ập kẩu, gời á đồg ời là gời mua, lợg àg giao đi ó giá ị ơg xứg ới lợg àg ậ ề. ở đâ mụ đí ủa xuấ
kẩu kôg pải ằm u ề mộ koả goại ệ, mà ằm u ề mộ àg oá ká
ó giá ị ơg đơg.
uô á đối lu đà a đời lâu og lị sử qua ệ àg oá- iề ệ, og đó sớm
ấ là àg đổi àg, ồi đế ao đổi ù ừ. gà a, goài ai ì ứ uề
ốg đó, đà ó iều loại ì mới a đời ừ sau iế a ế giới ứ ai.
á loại ì uô á đối lu pải kể đế :
giệp ụ àg đổi àg (ae): og giệp ụ à ai ê ao đổi ự iếp ới
au ữa g àg oá ó giá ị ơg đơg, iệ giao àg diễ a gầ đồg ời.
giệp ụ ù ừ ( ompesaio): đâ là ì ứ pá iể a ấ ủa uô
á đối lu. og giệp ụ à ai ê ao đổi àg oá ới au ê ơ sỏ giá ị
àg giao à àg ậ đế uối kỳ ạ, ai ê mới đối iếu sổ sá , so sá
giữa a giá ị àg giao ới giá ị àg ậ. ếu sau ki ù ừ iề àg ế, mà
ò số d ì số iề đó đợ giữa lại để i ả eo êu ầu ủa ê ủ ợ ề ữa g
koả i iêu ủa ê ủ ợ ại ớ ị ợ.
giệp ụ mua đối lu (ເ ouпƚeг- puг ເ Һase): ƚгoпg пgҺiƯp ѵơ пµɣ mộ ê giao iế ị
o ká àg ủa mì à để đổi lại mua sả pẩm ủa ôg giệp ế iế,
á à pẩm, guê ậ liệu...

Giao dị ồi oà (offse): gời a đổi àg oá à/oặ dị ụ lấ ữa g dị
ụ à u uệ ( u uệ og đầu à giúp đỡ á sả pẩm).
giệp ụ mua lại sả pẩm (u- a ks): og giệp ụ à mộ ê ug ấp
iế ị oà ộ à/oặ ság ế oặ í quế kỹ uậ (kow-ow) o ê ká,
đồg ời am kế mua lại ữa g sả pẩm do iế ị oặ ság ế oặ í quế
kỹ uậ đó ế ạo a.
4.4: Gia ôg quố ế.
Gia ôg quố ế là mộ pơg ứ ki doa ơg mại og đó mộ ê (gọi là
ê đặ gia ôg) giao (oặ á) guê liệu oặ á à pẩm o mộ ê ká
(gọi là ê ậ gia ôg) để ế iế a à pẩm giao lại (oặ á lại) o ê
đặ gia ôg à ậ ù lao (gọi là pҺÝ gia ເ«пg). ПҺ ѵËɣ ƚгoпg gia ເ«пg què ເ ế oạ
độg xuấ ập kẩu gắ liề ới oạ độg s¶п xuÊƚ.

1
0


Gia ôg quố ế gà a ká pổ iế og uô á goại ơg ủa iều ớ . Đối ới ê đặ gia ôg, pơg ứ à giúp ọ ậ dụg đợ giá ẻ ề guê liệu
pụ à â ôg ủa ớ ậ gia ôg. Đối ới ê ậ gia ôg, pơg ứ à
giúp ọ giải quế ôg ă iệ làm o â dâ lao độg og ớ oặ ậ đợ
iế ị a ôg gệ mới ề ớ mì, ằm xâ dựg mộ ề ôg giệp dâ ộ .
iều ớ đag pá iể đà ờ ậ dụg đợ pơg ứ gia ôg quố ế mà ó đợ
mộ ề ôg giệp iệ đại à Quố , ái La, Xigapo...
4.5: Giao dị ái xuấ.
Là oạ độg xuấ kẩu ở a ớ goài ữa g àg ớ đâ đà пҺËp k̟ҺҺÈu ເ Һa
qua ເ ҺÕ ЬiÕп ë пí ເ ái xuấ.
4.6: Xuấ kẩu eo gị đời sốị .
Là ì ứ xuâ kẩu àg oá (a ả ợ) đợ kí eo gị đị ủa í
pủ. Xuấ kẩu eo ì ứ à ó u điểm: kả ăg a oá ắ ắ (do à
ớ ả o đối á xuấ kẩu), giá ả àg óa dễ ấp ậ.

II. ội dug ủa oạ độg xuấ kẩu.
Ki doa MQ là oạ độg ơg mại pứ ạp ơ iều so ới ki doa
ơg mại ội địa ởi iều lý do: ấ đồg gô gữa , ệ ốg luậ páp, pog ụ ập
quá, ói que âm lý... ấ ká au. oạ ®éпg xƚ k̟ҺҺÈu ®ỵ ເ ƚỉ ເ Һø ເ ƚҺù iệ ới
iều giệp ụ, iều kâu ừ điều a ƚҺÞ ƚгêпg, lùa ເ Һäп ƚҺÞ ƚгêпg xuÊƚ k̟ҺҺÈu... ເ o
đế ki àg oá uể đế ảg uể giao quề sở ữa u o gời mua oà ấ á
ủ ụ a oá. Đó là ả mộ qua ì pứ ạp ầ pải đợ giê ứu đầ đủ kĩ lỡg, đặ úg ƚгoпg mèi quaп ҺƯ lÉп пҺau, ƚгaпҺ ƚҺđ п¾m Ь¾ƚ ữa g lợi ế ằm đảm
ảo iệu quả ao ấ, pụ ụ đầ đủ à kịp ời o sả xuấ à iêu dùg og ớ .
ội dug ủa oạ độg xuâ kẩu ao gồm ữa g giệp ụ ơ ả sau:

1. giê ứu à lựa ọ ị ờg xuấ kẩu.
Kôg ỉ iêg ới oạ độg xuấ kẩu mà ới ấ kỳ oạ độg ki doa ào
ớ ki ớ ào giê ứu ự iệ á kâu giệp ụ gời ki doa pải ắm
ắ đợ á ôg i ề ị ờg. giê ứu ị ờg xuấ kẩu là ấ đề đầu iê ầ
iế đợ iế à ế sứ kỹ lỡg og oạ độg xuấ kẩu. giê ứu ị ờg ố
ạo kả ăg o á à ki doa ậ a đợ qu luậ ậ độg ủa ừg loại àg
oá ụ ể ôg qua sự iế đổi ug ầu à giá ả ê ị ờg giúp ọ giải quế đợ
á ѵÊп ®Ị ເ đa ƚҺù ເ ƚiƠп k̟ҺiпҺ doaпҺ пҺ êu ầu ủa ị ờg, kả ăg iêu ụ, kả
ăg ạ a ủa àg oá... ừ đó mà lựa ọ ị ờg xuấ kẩu í ợp ấ
o sả pẩm ủa mì.
1.1: giê ứu ị ờg.

1
1


giê ứu ị ờg eo gĩa ộg đó là quá ì điều a để ìm iể ọg á
àg Һo méƚ s¶п pҺÈm ເ ơ ƚҺĨ Һaɣ méƚ пҺãm sả pẩm, kể ả pơg páp ự iệ
mụ iêu đó. Quá ì giê ứu ị ờg là quá ì u ập ôg i, số liệu ề

ị ờg, so sá, pâ í ữa g số liệu đó à ú a kế luậ. ữa g kế luậ à sẽ
giúp o à quả lý đa a á quế đị đúg đắ để lập kế oạ ki doa. ôg
á giê ứu ị ờg pải góp pầ ủ ếu og pơg âm à độg ỉ
á ái ị ờg ầ ứ kôg á ái ó sẵ.
ó ai loại ôg i ầ u ập og giê ứu ị ờg:
- ôg i sơ ấp (pima ifomaio): là ữa g ôg i u ập mag í ấ ự
iếp ừ ị ờg đó.
Đối ới loại ôg i à gời a ờg áp dụg pơg páp giê ứu ại ị ờg (Field sud): đâ là iệ ƚҺu ƚҺËp ƚҺ«пg ƚiп ເ Һđ ɣÕu ƚҺ«пg qua ƚiÕp xú ới mọi gời
ê ị ờg. ói á ká, đó là á u ập ôg i ừ ự qua, qua á qua ệ
giao iếp ới ơg â à ới gời iêu dùg. iệ páp ụ ể: điều a, pỏg ấ,
qua sá, ự giệm.
ậ, xé ề í pứ ạp à mứ độ i pí, giê ứu ại ị ờg là mộ oạ
độg ố kém à kôg pải ai ũg đủ ì độ để làm đợ . u ậ, pơg páp
giê ứu à o kế quả ká í xá. ì ậ, ớ ế ầ sơ ộ xử lý á ôg i
ề á ị ờg đà đề ập, ọ a ữa g ị ờg ó iều iể ọg ấ. Sau đó ă
ứ ào kế quả lựa ọ để iế à giê ứu iệ ờg à lập kế oạ kảo sá.
+ ôg i ứ ấp (Se oda ifomaio):
Đối ới loại ôg i à gời a sử dụg pơg páp giê ứu ại à (Desk sud).
ề ơ ả giê ứu ại à ao gồm iệ u ập ôg i ừ á guồ liệu xuấ
ả a kôg xuấ ả à ìm ữa g guồ đó. ìa koá à ôg ủa giê ứu
ại à là pá iệ a á guồ ôg i à iệ để kai á ữa g guồ ôg i
đó. gà a, og ời đại i ọ , ôg i ề ị ờg, àg oá, giá ả... ấ pog
pú. ó ể lấ đợ ôg i ừ á guồ : qua ệ ốg Iee, qua á ơ qua xú
iế ơg mại, á ơ qua ốg kê, qua á sá áo ơg mại đợ xuấ ả, qua qua
ệ ới ơg â... og đó, số liệu ôg kê là mộ og ữa g loại ôg i qua
ọg ấ, đợ sử dụg iều ấ og giê ứu ị ờg, đặ iệ là giê ứu ại
à. Đó là ữa g số liệu ốg kê ề sả xuấ, iêu ụ, xuấ kẩu, dự ữa ồ ko, giá
ả... Пã gióp ເ Һo пgêi пgҺiªп ເ øu ເ ã mộ ái ì ao quá ề dug lợg ị ờg à xu
ớg pá iể.
giê ứu ại à, ó ể ói là pơg páp pổ ôg ấ ề giê ứu ị ờg, ì ó đỡ ố kém à pù ợp ới kả ăg ủa ữa g gời xuấ kẩu mới am gia

ào ị ờg ế giới. u iê, ó ũg ó ữa g ạ ế ậm à mứ độ i
ậ ó ạ. Kế quả giê ứu ại à ũg ầ pải ổ sug ằg giê ứu ại ị
ờg.
ội dug ôg i ầ u ập ki giê ứu ị ờg: giê ứu ì ì ug
ầu àg oá ê ị ờg, giá ả àg oá à mộ số ếu ố ká.
giê ứu ì ì ug- ầu àg oá:
giê ứu ì ì ug ầu àg oá ầ ắm đm đẩợ á ấ đẩề sau:

1
2


- Số lợg á doa giệp ug ứg mặ àg đó ê ị ờg à kả ăg ug ứg
ủa ừg doa giệp đó.
- giê ứu u kỳ đa àg a ị ờg ủa ừg doa giệp ug ứg đó.
- Sảpẩm ủa Ãg đag ở giai đoạ ào ê ị ờg (mặ àg đag ở pa ào ủa
u kỳ sốg)
ề mặ iêu ụ à ki doa pải iế mặ àg đị xuấ kẩu đag ở giai đoạ ào
ủa u kỳ sốg ủa ó ê ị ờg. u kỳ à là iế ì pá iể iệ iêu ụ
mộ mặ àg ao gồm 4 giai đoạ (gđ) sau đâ:
Giai đoạ iể kai: đâ là giai đoạ đầu iê ƚгoпg ເ Һu k̟Һú sèпg ເ đa s¶п pҺÈm.
Ƚггoпg giai đoạ à ề ơ ả a ó sả pẩm ạ a, sả pẩm ủa doa
giệp a đợ gời iêu dùg iế đế, doa giệp ầ ỗ lự làm o ká àg
iế đế sả pẩm ủa mì.
Giai đoạ ăg ởg: đâ là giai đoạ pá iể ủa sả pẩm, og giai đoạ à
sả pẩm đợ gời iêu dùg iế đế à đợ ị ờg ấp ậ, ầ đẩ a quá
ì đa sả pẩm ó í độ đáo ủa mì ào ị ờg, qua đó ạo đợ môi ờg ố,
ăg pạm i lựa ọ sả pẩm.
Giai đoạ Ão oà: og giai đoạ à doa u iêu ụ ẫ ăg g ăg
ậm à ó xu ớg giảm. Giai đoạ à ó sự ạ a kị liệ giữa a á đối ủ ào

ị ờg à mộ ì ả mà doa giệp ầ ấ õ là sự à gập àg oá ê
ị ờg.
Giai đoạ su oái: đâ là giai đoạ uối ùg og u kỳ sốg ủa sả pẩm.
og giai đoạ à ị ờg đà Ão oà ề sả pẩm, doa số á a ủa sả pẩm
giảm đi ấ iều. Để á kả ăg ị loại kỏi ị ờg đòi ỏi doa giệp pải
ó ữa g iệ páp ải iế, đổi míi mÉu m· k̟Һü ƚҺƚ, Һ ເ ƚҺaɣ ƚҺÕ Ь»пg sả pẩm
mới.
ừ sự pâ í ê a ậ ấ, iệ xuấ kẩu ữa g mặ àg đag ở giai
đoạ iể kai à ăg ởg gặp uậ lợi lớ ấ. u ậ, ó ki mặ àg đà ở giai
đoạ su oái g ờ ự iệ á iệ páp xú iế iêu ụ ( quảg áo, ải
iế ệ ốg ổ ứ iêu ụ, giảm giá...) gời a ẫ ó ể đẩ mạ đợ xuấ kẩu.
óm lại, ó ắm ữa g mặ àg a đag dự đị ki doa đag ở giai đoạ ào
ủa u kỳ sốg ì mới ó ể xá đị ữa g iệ páp ầ iế để làm ăg doa
số á àg à ăg lỵi пҺп.
ເ Êu ƚҺгó ເ ເ đa ເ uпg, пgҺÜa là xá đị ì ì ạ a ê ị ờg. ếu sự
ạ a đà ga gắ, điều đó kôg ó gĩa là doa giệp pải ú lui, ó ó ể
giữa ị í ế ủ ờ đợi giai đoạ uể sag ấ ôg
giê ứu ữa g sả pẩm ká ùg đáp ứg u ầu ò pải xá đị xem sự
ạ a ấ ồ ại đợ ằg á ào, ỷ lệ oa ồg ờg đợ ấp ậ là ao
iêu, ậu quả ủa ạ a пҺ ƚҺÕ пµo, пã sÏ diƠп ЬiÕп гa sao... ѵµ kả ăg pả
ứg ủa ó ớ mộ đối ủ mới.
Pâ í ì ì ầu:

1
3


ừ ữa g ôg i ề àg oá đag á ầ xá đị xem ữa g sả pẩm ào
ó ể ơg mại oá đợ . gời iêu dùg iệ a là ữa g ai, ọ đợ pâ óm
ế ào, óm xà ội, gề giệp, uổi, dâ ộ , ô giáo, am ữa , á sốg...

. ốg kê số lợg ká àg ó u ầu mua àg oá.
. Sứ mua ug ì ủa mộ doa giệp, mộ ká àg.
. ịp ®é mua Һµпg ເ đa Һä (ເ Һu k̟Һú mua lặp lại).
. Sả pẩm ủa Ãg đag ở ế ệ ào.
. Lý do mua àg ủa ká àg là gì?
. Ai ó kả ăg ở à gời iêu dùg? ầ xá đị sự ăg dâ số, ấ là sự
ăg ủa ộ pậ xá đị à iế à pâ í sự ăg mứ sốg. ếu kôg ó êu
ầu mua ào ời điểm pâ í ì pải xá đị xem ó êu ầu kôg à ki ào.
giê ứu giá ả àg oá xuấ kẩu:
Giá ả là iểu iệ ằg iề ủa giá ị àg oá đồg ời là mộ â ố ấu
à ị ờg. Do iệ mua á giữa a á ku ự ká au diễ a og mộ ời
gia dài, àg ậ uể qua iều ớ ới á í sá uế qua ká au, giá
ả ị ờg lại àg ở lê pứ ạp, og đó giá ả àg oá đợ oi là giá ổg ợp
ao gồm giá ố àg oá, ao ì, ເ Һi pҺÝ ѵËп ເ ҺuɣĨп, ເ Һi pҺÝ Ь¶o iểm à á i
pí ká ù eo á ớ ự iệ à sự oả uậ giữa a á ê am gia. giê ứu
giá ả ao gồm iệ giê ứu giá ả ủa ừg mặ àg ại ừg ời điểm ê ị ờg, xu ớg iế độg ủa giá ả ị ờg à á â ố ả ởg đế ó : â ố
u kỳ, â ố lũg loạ ủa á ôg siêu quố gia, â ố ạ a, â ố
ug ầu, â ố lạm pá, â ố ời ụ à mộ số â ố ká : í sá ủa
ì pủ, ì ì a i í ị ủa á quố gial... ừ đó mới ó ể dự đoá
mộ á ơg đối í xá ề giá ả quố ế ủa àg oá. õ àg iệ giê ứu à
í oá mộ á í xá giá ả ủa á ợp đồg ki doa xuấ ập kẩu là
mộ ôg iệ kó kă đòi ỏi pải đợ xem xé ê iều kía ạ, g đó lại là
mộ â ố qua ọg quế đị iệu quả ự iệ á ợp đồg ki doa MQ.
giê ứu á loại ì ki doa ká ê ị ờg điều kiệ ậ ải, ố độ,
pơg iệ ậ ải ế ào, i pҺÝ ѵËп ƚ¶i гa sao, Ь¶o ҺiĨm, ѵËп ເ ҺuɣĨп...
 giê ứu mộ số ếu ố ká liê qua đế oạ độg ki doa ê ị ờg :
qua ệ í ị, ă oá: làm iệ ới ai pải iểu ă oá ủa gời đó, đồg ời
ó ái ì ká qua ề ề ă áo ủa ọ, kôg ể so ì ới ă oá ủa a
mà o ằg ề ă oá ủa ọ kôg ố, ki doa MQ ầ luô iểu
kôg ó mộ ề ă oá ào là ố a xấu mà ỉ ó sự ká iệ. giê ứu

í sá , ể ế ủa quố gia ká đặ iệ là ếu ố ề luậ, ể ế ài í.
giê ứu ếu ố ự iê ủa ừg đoạ ị ờg: ị í địa lý, kí ậu...
1.2: Lựa ọ ị ờg xuấ kẩu.
ê ơ sở giê ứu ì ì ị ờg xuấ kẩu giúp đơ ị ki doaпҺ lùa
ເ Һäп ƚҺÞ ƚгêпg, ѵiƯ ເ lùa ເ Һäп ị ờg pải ă ứ ào ữa g iêu uẩ mà á ị ờg pải đáp ứg đợ ເ:
ȽҺiªu ເ ҺuÈп ເ Һuпg:

1
4


- ề í ị: ó ữa g í ể à uậ lợi ơ ữa g í ể ká đối ới
oạ độg xuấ kẩu, giê ứu ả ữa g ấ ắ í ị à sự ổ đị ủa
í ể.
- ề địa lý: koảg á địa lý, kí ậu, áp dâ số...
- ề ki ế: ữa g ỉ iêu ề ổg sả pẩm quố ội (GDP), GDP ì quâ đầu
gời, ỷ lệ ăg GDP...
- ề kỹ uậ: ữa g ku ự pá iể à iể ọg pá iể.
iêu uẩ ề qu ế ơg mại à iề ệ:
- iệ páp ảo ộ mậu dị : uế qua, á giấ pép à ạ gạ ...
- ì ì iề ệ: ỷ lệ lạm pá, sự diễ iế ủa ỷ giá ối đoái
iêu uẩ ề ơg mại:
- Pầ ủa sả xuấ ội địa
- Sự iệ diệ ủa àg oá iệ am ê á ị ờg
- Sự ạ a quố ế ê á ị ờg lựa ọ.
ữa g iêu uẩ à sau đó pải đợ â ắ , điều ҺØпҺ ƚ ƚҺeo mø ເ quaп ƚгäпg
ເ đa ເ Һóпg đối ới doa giệp.
u iê, og iều ờg ợp kế quả oạ độg ki doa ò pụ uộ ào
ká àg. og ùg ữa g điều kiệ au iệ giao dị ới ká àg ụ
ể à ì à ôg, ới ká àg ká ì ấ lợi. ì ậ mộ iệm ụ qua

ọg ủa đơ ị ki doa og lựa ọ ị ờg là lựa ọ ká àg. iệ lựa
ọ ká àg (a lựa ọ ơg â) để giao dị kôg ê ă ứ ào
ữa g lời quảg áo, ự giới iệu mà ầ ìm iểu ká àg ề:
- ì ì sả xuấ ki doa ủa ọ, ăg lự , pạm i ki doa à á
páp â.
- Kả ăg ề ố à ơ sỏ ậ ấ kỹ uậ.
- ăg lự o gời à ăg lự quả lý ủa ọ
- ì độ à qua điểm ki doa ủa ơg â ®ã
- Uɣ ƚÝп ເ đa Һä ƚгoпg k̟ҺiпҺ doaпҺ
Ƚггoпg ѵiƯ lựa ọ ơg â giao dị ố ấ là ê lựa ọ ữa g đối á
ự iếp, á ữa g đối á ug gia, ừ ờg ợp doa giệp muố âm ập
ào á ị ờg mới mà mì a ó ki giệm.
iệ lựa ọ á đối ợg giao dị ó ă ứ koa ọ là điều kiệ ầ iế để
ự iệ ắg lợi á ợp đồg MQ, sog ó pụ uộ iều ào ki giệm ủa
gời làm ôg á giao dị .
giê ứu ị ờg àg oá quố ƚÕ ƚгoпg ȽгMQȽг пãi ເ Һuпg ѵµ ƚгoпg k̟ҺiпҺ
doaпҺ xuÊƚ kẩu ói iêg là ế sứ ầ iế og oạ độg ki doa. Đó là ớ
uẩ ị à là iề đề để doa giệp ó ể iế à á oạ độg ki doa
MQ mộ á ó iệu quả ấ.

2. Lập pơg áp k̟ҺiпҺ doaпҺ Һµпg xuÊƚ k̟ҺҺÈu.

1
5


ê ơ sở ữa g kế quả u lợm đợ og quá ì giê ứu iếp ậ ị ờ,
đơ ị ki doa lập pơg á ki doa. Pơg á à là kế oạ oạ độg ủa
đơ ị ằm đạ đế ữa g mụ iêu xá đị og ki doa.
iệ xâ dựg pơg ¸п k̟ҺiпҺ doaпҺ Ьao gåm ເ¸ເ Ьí ເ sau:

- §¸пҺ giá ì ì ị ờg à ơg â: og ớ à, gời lập pơg á ú a
ữa g é ổg quá ề ì ì, pâ í uậ lợi à kó kă og ki
doa.
- Lựa ọ mặ àg, ời ơ, điều kiệ à pơg ứ ki doa. Sự lựa ọ à
pải ó í uế pụ ê ơ sở pâ í ữa g ì ì ó liê qua.
- Đề a mụ iêu. ữa g mụ iêu đề a og mộ pơg á ki doa ao giờ ũg là
mụ iêu ụ ể : sẽ á đợ ao iêu àg ới giá ả ao iêu, sẽ âm ập
ào ữa g ị ờg ào...
- Đề a iệ páp ự iệ. ữa g iệ páp à ó ể ao gồm iều iệ páp
og ớ ( đầu ào sả xuấ, ải iế ao ì, ký ợp đồg ki ế, ăg giá u
mua...) à ả á iệ páp ở goài ớ ( đẩ mạ quảg áo, lập i á ở ớ
goài, mở ộg mạg lới đại lý...)
- Sơ ộ đá giá iệu quả ki ƚÕ ເ đa ѵiƯ ເ k̟ҺiпҺ doaпҺ ƚҺ«пg qua méƚ sè ເ ҺØ ƚiªu ເ Һđ
ɣÕu: ເ ҺØ ƚiªu ƚû suấ goại ệ, ỉ iêu ời gia oà ố, ỉ iêu ỷ suấ doa lợi,
ỉ iêu điểm oà ố.
Sau ki pơg á đà đợ đề a, đơ ị ki doa pải ố gắg để ự iệ pơg á,
ứ là iế ới ký kế ợp đồg mua á ới ká àg đà ọ. g để iế ới ký kế
ợp đồg mua á ới au gời xuấ kẩu à ập kẩu ờg pải qua mộ quá ì
giao dị , ơg ảo ề á điều kiệ giao dị . Quá ì đó ເ ã ƚҺĨ Ьao gåm пҺ÷a пg Ьí ເ ເ í : ỏi àg, ào àg, đặ àg.
- ỏi àg: ỏi àg ò gọi là ỏi giá, u kôg àg uộ á iệm ủa gời
ỏi, g ếu ỏi iều ơi, iều Ãg quá ó ể gâ lê iểu lầm ề u ầu ủa
mì. ả lại, ỏi iều sẽ kéo eo iệ ả lời à á ôg iệ à í ă
ká. Điều à ũg dễ gâ ê ố ƚҺêi giaп ѵµ ເ Һi pҺÝ.
- ເ Һµo Һµпg: lµ lời đề gị iểu ị muố á àg do gời á đa a. ớ ki ào
àg ầ ắm đợ qua ệ ug ầu ề àg oá đó ê ế giới, mứ giá iệ
à ê ị ờg, u ầu ủa đối pơg à kả ăg ủa a. ê ơ sở đó, a xá
đị ê đa a đơ ào àg ố đị a đơ ào àg ự do.
ào àg ố đị: là lời đề gị ký ợp ®åпg ເ đa пgêi Ь¸п ເ ҺØ gưi ເ Һo mộ đối
á, og ời ạ ó iệu lự ủa ào àg ì kôg đợ gửi o á đối á ká. ếu
gời ậ ào àg ố đị ấp ậ mua oi ào àg đợ ký.

ào àg ự do:là lời đề gị ào á mộ mặ àg ào đó đợ gửi o iều
gời à kôg àg uộ ề mặ páp lý. ếu gời ậ ào àg ự do đồg ý mua
g gời á ѵÉп ເ ã ƚҺĨ k̟ҺҺ«пg ƚҺù ເ ҺiƯп lêi ເ ào àg đó.
ó ki, ê mua a ỏi mua, g a ủ độg ìm iểu ấ ọ ó u ầu à a
đa a đơ ào àg ( ào àg ủ độg). ũg ó ki, ê ơ sỏ ỏi àg ủa ê
mua, úg a ào àg để đáp lại ỏi àg ủa đối pơg ( ào àg ƚҺơ ®éпg).

1
6


Dù ào àg eo á ào, đơ ào àg ũg ầ õ àg à ã sø ເ ҺÊp dÉп.
Sù ҺÊp dÉп k̟ҺҺ«пg ເ ҺØ ể iệ ở giá ấp, ở sự giảm giá, mà ó ể ở ả dị ụ uпg
ເ Êp ເ Һo пgêi mua, pҺÈm ເ ҺÊƚ Һµпg ố, điều kiệ a oá ó lợi o gời mua.
- Đặ àg: đặ àg là lời đề gị ເ Һ¾ ເ ເ Һ¾п ѵỊ ѵiƯ ເ k̟Һý k̟ҺÕƚ ợp đồg, xuấ pá ừ
gời mua. Do đó, gời mua ỉ đặ àg ở à ug ấp ào mà đà iế õ ề ấ lợg àg, mứ giá ả, kả ăg giao àg ủa ọ. gời á ầ ắm đợ điều à để
đáp ứg ố ơ u ầu ủa ká àg ăg iệu quả ki doa.

3. Ký kế ợp đồg xuấ kẩu.
iệ giao dị đàm pá пÕu ເ ã k̟ҺÕƚ qu¶ sÏ dÉп ƚíi ѵiƯ ເ ký kế ợp đồg goại ơg: là sự oả uậ giữa a ữa g đơg sự ó ụ sở ki doa ở á ơ ká au, eo
đó mộ ê gọi là ê xuấ kẩu (ê á) ó gĩa ѵơ ເ ҺuɣĨп giao quɣỊп së Һ÷a u ເ Һo
méƚ ê ká gọi là ê ập kẩu (ê mua) mộ ài sả ấ đị, gọi là àg oá,
ê mua ó gĩa ụ ậ iề àg à ả iề àg.
ề điều kiệ iệu lự ủa ợp đồg MQ, eo điều 81 ủa Luậ ơg mại iệ
am, ợp đồg mua á quố ế ó iệu lự ki ó đủ á điều kiệ sau đâ:
- ủ ể ủa ợp đồg là ê mua à ê á pải ó đủ á páp lý.
- àg óa eo ợp đồg là àg óa đợ pép mua á eo qu đị ủa páp luậ.
- ợp đồg mua á quố ế pải ó á ội dug ủ ếu mà luậ páp đà qu
đị.eo điều 50 ủa Luậ ơg mại iệ am, ữa g điều koả sau uộ pải
ó og ợp đồg ao gồm: ê àg, số lợg, qu á ấ lợg, giá ả, pơg ứ

a oá, địa điểm à ời ạ giao àg. goài a, á ê ó ể oả uậ êm
ữa g ội dug, ữa g điều koả ká og ợp đồg.
- ì ứ ủa ợp đồg pải là ă ả.
- ội dug ủ ếu ủa mộ ợp đồg MQ ờg ao gồm ữa g ội dug sau:
. Số ợp đồg
. Địa điểm à gà ág ký kế ợp đồg
. ê à địa ỉ ủa á đơg sự
. ữa g đị gĩa dùg og ợp đồg
. ơ sở páp lý để kí kế ợp đồg
. á điều koả à điều kiệ ủa ợp đồg: điều koả ơg pẩm, điều koả ài
í, điều koả ậ ải, điều koả páp lý...

4. ự iệ ợp đồg xuấ kẩu.
Sau ki ợp đồg mua á goại ơg đợ ký kế, đơ ị ki doa xuấ kẩuới á là mộ ê ký kế- pải ổ ứ ự iệ ợp đồg đó. Đâ là mộ ôg iệ
ấ pứ ạp. ó đòi ỏi pải uâ ủ luậ quố gia à quố ế, đồg ời ảo đảm đợ
quề lợi quố gia à đảm ảo u í ki doa ủa đơ ị.
ì ự ự iệ ợp đồg xuấ k̟ҺҺÈu Ьao gåm ເ¸ເ Ьí ເ sau:
4.1:K̟ҺiĨm ƚгa L/ເ.

1
7


ếu og điều koả a oá ủa ợp đồg goại ơg qu đị sử dụg pơg ứ í dụg ứg ừ ì ớ đầu iê đơ ị ki doa xuấ kẩu ầ pải làm
đó là đô đố gời ập kẩu ở ớ goài mở L/ đúg ạ à ội dug ợp đồg
qu đị. Sau ki ậ đợ L/, gời xuấ kẩu pải kiểm a so sá ới ội dug à
điều kiệ gi og ợp đồg, ếu pù ợp gời xuấ kẩu mới iế à làm ữa g
ôg iệ ự iệ ợp đồg ò a pù ợp pải êu ầu ê ập kẩu sửa đổi ổ
sug ằg ă ả.
4.2: Xi giấ pép xuấ kẩu.

Giấ pép xuấ kẩu là ấ đề qua ọg đầu iê ề mặ páp lý để iế à á
kâu og quá ì xuấ kẩu àg oá. ới xu ớg mở ộg qua ệ ợp á quố ế,
à ớ ạo điều kiệ uậ lợi o á đơ ị sả xuấ ki doa làm àg xuấ kẩu
à xuấ kẩu ữa g mặ àg à ớ kôg ạ ế.
à ớ quả lý xuấ ập kẩu ằg ạ gạ à ằg luậ páp, àg oá là
đối ợg quả lý ເ ã 3 mø ເ:
 ПҺ÷a пg daпҺ mơ ເ àg oá ấm xuấ kẩu, ấm ập kẩu:
iệ điều ỉ da mụ àg oá Êm xƚ k̟ҺҺÈu, ເ Êm пҺËp k̟ҺҺÈu do ȽгҺđ ƚíпg
ເ í pủ quế đị ê ơ sở đề gị ủa ộ ởg ộ ơg mại. og ờg ợp đặ
iệ, iệ xuấ kẩu, ập kẩu àg oá og daпҺ mô ເ ເ Êm xuÊƚ k̟ҺҺÈu, ເ Êm пҺËp
k̟ҺҺÈu pải đợ ủ ớg í pủ xem xé, quế đị ừg ờg ợp ụ ể.
àg oá xƚ пҺËp k̟ҺҺÈu ƚҺeo giÊɣ pҺÐp ເ đa Ьé ȽгҺ¬пg mại:
ộ ơg mại ủ ì pối ợp ới á ộ, gà ó liê qua ụ ể oá da
mụ àg oá xuấ kẩu, ập kẩu eo giấ pép ủa ộ ơg mại eo mà số đa
daпҺ mơ ເ ЬiĨu ƚҺƚ xƚ, ЬiĨu ƚҺ пҺËp k̟ҺҺÈu (пÕu ເ ã). ѴiƯ ເ ®iỊu ເ ҺØпҺ daпҺ mơ
àg oá xuấ kẩu, ập kẩu eo giấ pép ủa ộ ơg mại, ao gồm ả lộ ì
Ãi ỏ loại giấ pép à, do ủ ớg í pủ quế đị ê ơ sở đề gị ủa ộ
ởg ộ ơg mại. iệ ký ợp đồg xuấ kẩu, ập kẩu àg oá og da mụ
à ỉ ®ỵ ເ ƚҺù ເ ҺiƯп sau k̟ҺҺi ®· ເ ã giấ pép ủa ộ ơg mại.
àg oá xuấ kẩu, ập kẩu uộ diệ quả lý uê gà:
iệ điều ỉ ổ sug da mụ àg oá xuấ kẩu, ập kẩu uộ diệ
quả lý uê gà à guê ắ áp dụg do ủ ớg í pủ quế đị ê ơ
sở đề gị ủa ủ ởg ơ qua quả lý uê gà à ộ ởg ộ ơg mại, á
ộ gà quả lý uê gà ớg dẫ ự iệ iệ xuấ kẩu, ập kẩu àg
oá og da mụ à.
ủ ụ ấp giấ pép:
Ki đối ợg ợp đồg og pạm i pải xi giấ pép xuấ ập kẩu, doa
giệp pải xuấ ì ồ sơ xi pép gồm:
ả sao ợp đồg xuấ/ập
Pải ó ả giải ì ới mặ àg ấm xuấ/ập

Đơ xiп ເ Êp giÊɣ pҺÐp

1
8


Đối ới àg oá xuấ ập kẩu ó điều kiệ goài ả sao giấ ờ, đơ xi pép
pải ó ả sao ạ gạ . Sau ki oà ấ ủ ụ gửi đế ơ qua ấp giấ pép (ộ
ơg mại), sau đó ộ ơg mại gửi ồ sơ đế á ộ quả lý uê gà.
ời gia ấp giấ pép:
iêg mặ àg ấm xuấ/ập ì kôg qu đị ời gia
ới mặ àg xuấ ập kẩu ó điều kiệ ì giao o â iê quả lý ụ lý ồ
sơ, sau 3 gà pải ả lời ới ữa g ồ sơ xi pép ầ ổ sug, ầ sửa đổi oặ
ữa g ồ sơ kôg ấp giấ pép
Đối ới ữa g ồ sơ ợp lệ ấp giấ pép sau 7 gà.
4.3: uẩ ị àg xuấ kẩu.
ự iệ am kế og ợp đồg xuấ kẩu, ủ àg xuấ kẩu pải iế à
uẩ ị àg xuấ kẩu. ă ứ để uẩ ị àg xuấ kẩu là ợp đồg đà ký ới ớ
goài à/oặ L/ (ếu ợp đồg qu đị a oá ằg L/).
ôg iệ uẩ ị àg xƚ k̟ҺҺÈu Ьao gåm 3 k̟ҺҺ©u ເ Һđ ɣÕu: ƚҺu gom ập ug làm
à lô àg xuấ kẩu, đóg gói ao ì à kẻ ký mà iệu àg xuấ kẩu.
u gom ập ug làm à lô àg xuấ kẩu:
iệ mua á goại ơg ờg iế à ê ơ sở số lợg lớ. og ki đó sả
xuấ àg xuấ kẩu ở ớ a, ề ơ ả, là mộ ề sả xuấ ma mú, pâ á; guồ
àg để xuấ kẩu ủ ếu là àg sơ ấp (guê ậ liệu qua sơ ế, àg á à
pẩm), àg ủ ôg mĩ gệ, àg ôg lâm, ổ, uỷ sả. ì ậ og ấ iều ờg ợp muố làm à lô àg xuâ kẩu ủ àg xuấ kẩu pải iế à u
gom ập ug ừ á ơ sở sả xuấ ỏ, ừ og â dâ, ừ á ơ sở ơg mại... (gọi ắ
là á â àg). ơ sở ®Ĩ ƚҺù ເ ҺiƯп ƚҺu gom Һµпg xƚ k̟ҺҺÈu lµ ợp đồg ki ế giữa a
doa giệp ki doa xuấ kẩu ới á â àg. ữa g loại ợp ®åпg k̟ҺiпҺ ƚÕ
ƚҺêпg ®ỵ ເ sư dơпg ®Ĩ Һuɣ ®éпg àg xuấ kẩu ó ể là: ợp đồg mua á àg xuấ

kẩu, ợp đồg gia ôg, ợp đồg đổi àg, ợp đồg uỷ á u mua àg xuấ kẩu,
ợp đồg liê doa liê kế xuấ kẩu...
ao ì đóg gói àg xuấ kẩu:
og uô á quố ế, u kôg í mặ àg để ầ oặ để ời, g đại ộ
pậ àg oá đòi ỏi pải đợ đóg gói à ao ì og qúa ì ậ uể à ảo
quả. ổ ứ đóg gói, ao ì là kâu qua ọg ủa iệ uẩ ị àg oá ởi
ữa g á dụg o lớ sau:
ao ì đóg gói ảo đảm đợ pẩm ấ àg oá og quá ì ậ uể, á
đợ ủi o mấ má.
ạo điều kiệ uậ lỵi ເ Һo Ьè ເ xÕp, di ເ ҺuɣĨп, ѵËп uể à giao ậ àg oá.
ạo điều kiệ o iệ ậ iế pâ loại àg oá.
Gâ ấ ợg à làm o gời mua í ú àg oá.
og ki doa MQ gời a ờg dùg á loại ao ì : òm, ao, kiệ a
ì, ùg... đâ là ao ì ê goài, goài a ò ó loại ao ì ê og à Ьao Ь× ƚгù ເ
ƚiÕp. Пãi ເ Һuпg ƚuú ƚҺué ເ đặ điểm à í ấ ủa àg oá ầ ao gói, ào ữa g
điều đà oả uậ og ợp đồg mà lựa ọ loại ao ì í ợp. goài a ầ

1
9


pải xé đế ữa g â ố: điều kiệ kí ậu môi ờg, điều kiệ ậ ải, ố xếp
àg, ®iỊu k̟ҺiƯп lƚ pҺ¸p ƚҺ quaп, ເ Һi pҺÝ ѵËп uể.
Kẻ kýmà iệu àg xuấ kẩu:
Ký mà iệu là ữa g ký iệu ằg ữa , ằg số oặ ằg ì ẽ đợ gi ê
á ao ì ê goài ằm ôg áo ữa g Һi ƚiÕƚ ເ Çп ƚҺiÕƚ ເ Һo ѵiƯ ເ giao ậ, ố
dỡ à ảo quả àg oá.
4.4: Kiểm a ấ lợg àg xuấ kẩu (kiểm giệm à kiểm dị àg xuấ
kẩu).
Mộ guê ắ ơ ả og mọi kâu, mọi ôg iệ đều ầ ó kiểm a, kiểm

giệm để ó ể ạ ế à loại ừ ữa g lỗi sai og quá ì ự iệ.
og ki doa xuấ kẩu ịпg ѵËɣ, ƚгí ເ k̟ҺҺi giao Һµпg пgêi xƚ k̟ҺҺÈu ó gĩa
ụ pải kiểm a àg ề pẩm ấ, số lợg, ọg lợg, ao ì... (ứ kiểm giệm)
oặ ếu àg oá xuấ kẩu là độg ậ, ự ậ pải kiểm a ề kả ăg lâ la
ệ ậ (ứ là kiểm dị độg ѵËƚ, k̟ҺiĨm dÞ ເ Һ ƚҺù ເ ѵËƚ).
ѴiƯ ເ k̟ҺiĨm giệm à kiểm dị pải đợ iế à ở ai ấp: ở ơ sở à ở ửa
kẩu. og đó iệ kiểm a ở ơ sở do pòg K S iế à ó ai ò quế đị à ó
á dụg iệ để ấ. ເ ßп ѵiƯ ເ k̟ҺiĨm ƚгa ë ເ ưa k̟ҺҺÈu ó á dụg ẩm a lại kế quả kiểm
a ở ơ sở à ự iệ ủ ụ quố ế.
4.5: uê àu, lu ớ .
og quá ì ự iệ ợp đồg goại ơg, iệ uê àu ở àg đợ iế
à dựa ào 3 ă ứ sau đâ: ữa g điều koả ủa ợp đồg mua á goại ơg,
đặ điểm àg mua á à điều kiệ ậ ải. àu iể đợ sử dụg để uê ở àg
oá ó ể là àu ợ, àu uế oặ àu đị ạ. iệ uê àu, lu ớ đòi ỏi ó
ki giệm giệp ụ, ó ôg i ề ì ì ị ờg uê àu à i ôg á
điều kiệ uê àu. ì ậ, og iều ờg ợp, ủ àg xuấ ập kẩu ờg uỷ
á iệ uê àu, lu ớ o mộ ôg àg ải ó ki giệm à ì độ uê
mô ơ.
og uô á quố ế, pơg ứ uê ở àg oá ằg đờg iể là pơg ứ ậ ải đợ sử dụg iều ấ, iếm đế 80% kối lợg ậ ເ ҺuɣĨп ƚгoпg
ເ Һuɣªп ເ Һë q ເ ƚÕ. Ьªп ạ đó, gời a ò sử dụg mộ số pơg ứ ká : ậ
ải đờg ộ, ậ ải đờg sắ, ậ ải đờg sôg, ậ ải àg kôg. goài a ò ò ó
ì ứ ậ ải đờg ốg, ậ ải đa pơg ứ .
4.6: Mua ảo iểm.
àg oá uê ở ê iể ờg gặp iều ủi o, ổ ấ. ì ế ảo iểm
àg oá đờg iể là loại ảo iểm pổ iế ấ og goại ơg.
ợp đồg ảo iểm ó ai loại: ợp đồg ảo iểm ao à ợp đồg ảo iểm
uế.
ợp đẩồg ải mộo iểm ao: đơ ị mua ảo iểm ký ợp đồg ừ đầu ăm, ò đế
ki giao ag xuốg àu xog, ủ àg ỉ gửi đế ôg ảo iểm (ảo iệ) mộ
ôg áo ằg ă ả gọi là giấ áo ắ đầu ậ uể. ì ứ ợp đồg

2
0