Xây dựng kế hoạch bán hàng trong tháng CÔNG TY CP TRUNG NGUYÊN

LOGO
Xây dựng kế hoạch bán hàng trong tháng
1/2014 CÔNG TY CP TRUNG NGUYÊN
LOGO
NỘI DUNG THUYẾT TRÌNH
I- Giới thiệu về trung nguyên
V-Kỹ thuật và hệ thống yểm trợ bán hàng
II- nghiên cứu mục tiêu nhiệm vụ của DN
VIII- Tổng kết
VI-Tổ chức và thực hiện bán hàng
III- Phân tích môi trường kinh doanh
IV- Xác định mục tiêu-chỉ tiêu bán hàng
VII-Kiểm tra và đánh giá việc bán hàng
LOGO
I- GIỚI THIỆU CHUNG:

Ra đời vào giữa năm 1996 -Trung Nguyên đã nhanh chóng tạo
dựng được uy tín và trở thành thương hiệu cà phê quen thuộc
nhất đối với người tiêu dùng cả trong và ngoài nước.

Chỉ trong vòng 10 năm, Trung Nguyên
đã trỗi dậy thành một tập đoàn hùng mạnh.

Đi tiên phong trong việc áp dụng
mô hình kinh doanh nhượng quyền tại
Việt Nam và nước ngoài.
Công ty Cổ phần cafe hòa tan Trung Nguyên
LOGO
Lịch sử phát triển:
Năm 2003
Năm 2001

Năm 1998
16/06/1996
Năm 2008
Năm 2005
Khởi nghiệp ở Buôn Ma Thuột (Sản
xuất và kinh doanh trà, cà phê )
xuất hiện ở TP.HCM
Công bố câu khẩu hiệu “Khơi
nguồn sáng tạo”,
Ra đời và xuất khẩu cà phê
hòa tan G7
Khánh thành nhà máy rang
xay cà phê hòa tan lớn nhất
Khánh thành Làng cà phê
Trung Nguyên tại BMT
LOGO
TẦM NHÌN VÀ SỨ MẠNG
Tầm nhìn: Trở thành
một tập đoàn thúc đẩy
sự trỗi dậy của nền
kinh tế Việt Nam, và
khơi dậy, chứng minh
cho một khát vọng Đại
Việt khám phá và
chinh phục.
Tầm nhìn và
sứ mạng
Sứ mạng: Tạo dựng
thương hiệu hàng đầu
qua việc mang lại cho

người thưởng thức cà
phê nguồn cảm hứng
sáng tạo và niềm tự hào
trong phong cách Trung
Nguyên đậm đà văn hóa
Việt.
LOGO
GIÁ TRỊ CỐT LÕI VÀ NIỀM TIN

GIÁ TRỊ CỐT LÕI:

Khơi nguồn sáng tạo.

Phát triển và bảo vệ thương hiệu

Lấy người tiêu dùng làm tâm

Gây dựng thành công cùng đối tác.

Góp phần xây dựng cộng đồng

GIÁ TRỊ NIỀM TIN:

Cà phê làm cho thế giới tốt đẹp hơn .

Cà phê là năng lượng của nền kinh tế tri thức.

Cà phê mang lại sự hài hòa và phát triển bền vững.
LOGO
MỘT SỐ THÀNH TỰU

LOGO
Mục tiêu lâu dài:
“ Trung Nguyên muốn là nhà sản xuất cà phê lớn nhất thế giới” – đó là mục tiêu mà ông Đặng
Lê Nguyên Vũ( chủ tịch tập đoàn cà phê Trung Nguyên) đặt ra cho tới năm 2022.
Công ty đang có ý định đầu tư 80 triệu USD để mở rộng hoạt động trồng cà phê ở Tây
Nguyên và xây dựng nhà máy chế biến mới ở khu vực với công suốt 300 tấn/ ngày trong 3
năm tiếp theo.
II - nghiên cứu mục tiêu nhiệm vụ của DN
LOGO
- Trong năm 2014:
.+ thống lĩnh thị trường cà phê nội địa
+ gia tăng gấp đôi độ thủ phủ của các điểm
bán cà phê
+ trong năm 2014, sẽ có 35000 cửa hàng tạp
hóa tham gia dự án G7 Mart. G7 sẽ xây dựng
200 trung tâm phân phối, 100 tổng kho phân
phối, 7 trung tâm thương mại,7 đại siêu thị.
+ chuyên nghiệp hóa chất lượng phục vụ
khách hàng mở rộng thị trường nội địa
+ tiếp tục thâm nhập vào thị trường thế giới
+nâng cao hiệu quả sử dụng hệ thống quán
nhượng quyền,tới 2014 sẽ phát triển 20 quán
nhượng quyền mới ở Việt nam và 14 quán ở
Singapo
II - nghiên cứu mục tiêu nhiệm vụ của DN
Mục tiêu trước mắt:
Trong năm 2013: phấn đấu
đạt doanh thu 1 tỷ USD
Để đạt được kết quả đó công
ty sẽ tổ chức thâm nhập ra thị

trường nước ngoài. Trước hết
công ty sẽ tiến vào thị trường
Mỹ với ý định mua lại 1 số nhà
máy rang xay tại Mỹ. Và công
ty sẽ tham gia vào thị trường
Asean-coi đây là thị trường nội
địa của công ty.
LOGO
III- MÔI TRƯỜNG KINH DOANH VÀ NĂNG LỰC THỊ TRƯỜNG
A - Môi trường bên ngoài
1) Môi trường vi mô




 !"
#$
%&'(
#
!) 
!) 
(*$
$+
,-
,-!
.!+/0/!,
-1!
234$
5$6
LOGO

CÀ PHÊ HÒA TAN
TRUNG NGUYÊN
Nescafe
của
Nestle
Maccoffee
(Singapore)
Vinacafe
của công
ty CP café
Biên Hòa
Café
Vinamilk
2. Đối thủ cạnh tranh:
LOGO
1/ Môi trường Vi Mô:

3.Các
sản
phẩm
thay
thế:
Café lon
hòa tan
Birdy
Café lon
hòa tan
VIP
Café lon
hòa tan

Nestle
LOGO
4) Nhà cung ứng:

Số lượng nhà cung cấp sẽ quyết định đến áp lực cạnh
tranh,quyền lực đàm phán của họ đối với ngành
Tuy nhiên hiện nay,TN có một hệ thống sản xuất hđ vô cùng
hiệu quả.TN chính là nhà cung cấp nguyên liệu lớn nhất cho
việc sản xuất của mình.Vì vậy, áp lực cạnh tranh từ nhà cung
cấp là vấn đề mà TN không phải đối mặt hiện nay.
=> Hiện nay TN đang có chương trình
mở rộng 1000ha cà phê bễn vững ở Đắc
Lắc góp phần tăng S nguồn nguyên liệu cà phê.
5)Các trung gian marketing:

Đi tiên phong trong công việc áp dụng mô hình KD nhượng
quyền tại VN,hiện nay TN đã có gần 1000 quán cà phê
nhượng quyền trên cả nước va 8 quán ở các nước ngoài
như :Mỹ,Nhật,…và cà phê hoà tan G7 đã được xuất khẩu đến
43 quốc gia trên TG
1/ Môi trường Vi Mô:
LOGO
Môi trường dân số:

Ba Đình có dân số tương đói đông
với 243.570 người .quy mô dân
số đông là 1 thị trường đầy
tiềm năng
Môi trường chính trị,pháp luật
Các chính sách của nhà nước sẽ ảnh

hưởng đến chi phí sản xuất và tiêu
thụ cà phê: Chính sách về tài nguyên
môi trường, tiêu chuẩn chất lượng
nông sản,vệ sinh an toàn thực phẩm.
Môi trường văn hoá xã hội:
Người VN có văn hoá giao tiếp
trong việc mời nhau ly cà phê=>
cầu của thị trường cà phê tăng.
2/ Môi trường Vĩ Mô:
LOGO
2/ Môi trường Vĩ Mô:
Add Your Text
Add Your Text
Add Your Text
Add Your Text
Môi trường tự nhiên:
Môi trường kinh tế:
Mội trường công nghệ
- Trong đk giá cả nông sản bất bênh như hiện
nay thì việc trồng cà phê theo hướng công
nghệ cao sẽ giúp các nhà nông không còn bị
thua lỗ nữa.
cần đưa ra các quyết định khi thấy tác động
của các yếu tố nền kinh tế:Tác động của
GDP,GNP;Lãi suất và xu hướng lãi suất;
Mức độ lạm phát của nền kinh tế

Với diện tích 9.29km vuông,Cà phê
thích hợp với thổ nhưỡng nước ta khí
hậu nhiệt đới gió mùa,điều kiện giúp

trao đổi hàng hóa .
LOGO
2)Quản trị nguồn nhân lực
-Đội ngũ quản lí hầu hết là người trẻ tuổi
dược
đào tạo bài bản ,cùng với các chuyên gia tư
vấn có kinh nghiệm làm việc trong các tập
đoàn nước ngoài
-Đội ngũ nhân viên được làm trong điều kiện
tốt nhất để có thể học hỏi ,phát huy khả năng
và cống hiến
LOGO
3) Hoạt động bổ trợ
Các điểm bán lẻ sẽ đươc cung cấptại chi
nhánh của Trung nguyên tại Điện Biên
Phủ - Ba Đình

4) Cơ sở hạ tầng và công nghệ
-) Hết sức chú trọng khâu nghiên cứu .chọn
lọc.chế biến cà phê hiện đại từ các quốc gia hàng
đầu về công nghệ như Đúc ,Đan Mạch ,Ý và kết
hợp các nhà tư vấn hàng đầu quốc tế để chọn ra
những công ngệ tối ưu nhất
-) Với chi nhánh tại quận Ba Đình ,kết cấu cơ sở
hạ tầng vững chắc thì luôn hoàn thành tốt mục
tiêu
LOGO
Điểm mạnh:
7(
(8

- Trung Nguyên là doanh nghiệp đầu tiên xây dựng thành
công thương hiệu cà phê Việt Nam.
- Trung Nguyên có lợi thế lớn có nhà sản xuất lớn có máy
móc công nghệ tiên tiến đặt ngay tại Buôn Ma Thuật
=>vấn đề vận chuyển dễ dàng hơn.
- Trung Nguyên còn có trang trại cà phê để cung cấp nguyên
liệu => chủ động về nguồn nguyên vật liệu.
-
Trung Nguyên là tập đoàn lớn mạnh với cơ sở hạ tầng
vững chắc hoàn toàn đủ điều kiện để thực hiện và quản lí
các hoạt động cơ bản với hiệu quả tốt
- Cà phê Trung Nguyên có chất lượng tốt hương vị riêng
biệt, có khẩu vị và hương thơm đậm đà mà không 1 loại
cà phê nào có được.
- Phân phối mạnh mẽ ,mạng lưới phân phối rộng khắp
- Cà phê Trung Nguyên được nhà nước bảo hộ về quyền lợi
và thương hiệu
- Trung Nguyên có đội ngũ nhân viên quản lý và bán hàng
được đào tạo chuyên nghiệp,chuyên gia tư vấn có kinh
nghiệm làm việc trong các tập đoàn nước ngoài
.
LOGO
Điểm yếu:
7(
9:
 $
#;25"7(9:<=8$
6>?"@(*#'(
#)"8$
A/B9CD8!:EB0"+

0BF(7(G$
HI9",2*/+#/!(J(K!7
++L!"K2(GI03/2  0:B#
2D8CL-3/
2(<3+:")23$
3"<BCI0(0.5
"7(")929))2I!0)2I!)
2I$$
LOGO
www.thmemgallery.com Company Logo
Cơ hội:
- Cà phê TN được nhà nước bảo vệ
quyền lợi ,hỗ trợ giá thành và tạo điều
kiện xuất khẩu ra nước ngoài .
Cà phê TN mang đến “
+nh thần Việt” thể hiện
ước mơ của người Việt
Nam dám đứng lên
chứng tỏ mình, cơ hội
nằm ở những tư duy đầy
sáng tạo, +nh thần nhiệt
huyết.
- Sản phẩm G7
là TN 1 thương hiệu
nổi +ếng được
nhiều người biết
đến . Thương hiệu
G7 đang đứng trước
cơ hội tham gia thị
trường lớn.

- Sự gia nhập WTO ngành cà phê có bước chuyển
mình mới.Cà phê TN có thêm nhiều hướng phát
triển .Có nhiều cơ hội thu hút vốn đầu tư nước
ngoài .
LOGO
Thách thức:
A/9:M/(+E,!
N(O"<228(P!
"DC(E)9<P>
1Q8"R
"S+/28"R(92/$
D92/;25-
2Q0CE2;G2
#$
9T(EF09"8
"(OGUOOG2O!
MUO>9VUWXAY!M(2UW
>9GZM/(M(2!


-
-
LOGO
Swot
Cơ hội:
1 Cà phê được nhà nước bảo hộ về
quyền lợi và giá,tạo điều kiện xuất khẩu
ra nước ngoài
2 Sự gia nhập WTO giúp Trung Nguyên
tiếp cận cả thị trường nước ngoài.Thu hút

nhiều khách hàng và thu hút vốn đầu tư
và hợp tác nước ngoài.
Thách thức:
1 Nền kinh tế khá bất ổn lạm phát cao,
gây khó khăn.
2 Nguy cơ mất thị phần vào các đối thủ
cạnh tranh .

Điểm mạnh:
1 Có nhà máy sản xuất lớn ,hiện đại tạ
Buôn Ma Thuật,đảm bảo cho vận
chuyển thu mua là rẻ nhất
2 Chất lượng cà phê đáp ứng nhu cầu
người tiêu dùng
3 Cho ra đời nhiều loại cà phê với
hương vị đậm đà
4 Hệ thống cửa hàng phân phối rộng
khắp
5 Đội ngũ nhân viên lành nghề
SO
1+1=> HCL mở rộng sản xuất ,đa dạng
hóa sản phẩm,mở rộng thị trường ra
nước ngoài.
(2,3)+2=> HCL Đưa ra những sản phẩm
café hương vị đậm đà chất lượng cao
nhằm đáp ứng nhu cầu trong và ngoài
nước.
(4,5)+2=> HCL phát triển hệ thống cửa
hàng đào tạo nhân viên lành nghề.
ST

(1,2)+1=> HCL ổn định thị trường,ổn
định mức giá.
(2,3)+2=> HCL đưa ra nhiều loại café
chất lượng cao mẫu mã đa dạng
hương vị đậm đà nhằm chiếm thị phần
cao.
Điểm yếu:
1 Hệ thống nhượng quyền ồ ạt thiếu
nhất quán.
2 Sự thay đổi liên tục bảng hiệu, bao
bì, mẫu mã làm tồn tại nhiều hình thức
gây khó khăn lớn cho khách hàng.
3 Trung Nguyên có quá nhiều tham
vọng và dự án lớn gây phân tán tài
lực,nhân lực.
WO
1+1=> HCL đưa ra bản chi tiết về hoạt
động nhượng quyền, thu hút đầu tư
nước ngoài.
2+1=>HCL đăng kí bản quyền mẫu mã ,
Bao bì ,kiểu dáng,tăng cường quảng
bá sản phẩm.
WT
1+1=> HCL Đưa ra sự đồng nhất về hệ
thống nhượng quyền ,tăng cường
giám sát hệ thống nhượng quyền.
2+2=> HCL có sự thống nhất về bao bì,
mẫu mã sản phẩm, tránh sự trùng lặp
về mẫu mã với đối thủ cạnh tranh.
LOGO

[\]^V_`aAbAcde!fb]^VAghijb
Bắt đầu có mặt tại thị trường từ
năm 2003 với sản phẩm đầu tiên là cà
phê hòa tan G7 , G7 đã dần chiếm lĩnh
thị trường và chỉ trong vòng 8 năm,
đến năm 2011, G7 đã dẫn đầu thị phần
cà phê hòa tan của Việt Nam (38%).
Là thương hiệu cà phê số 1 tại Việt
Nam, trong suốt chặng đường xây
dựng và phát triển, Trung Nguyên đã
không ngừng nghiên cứu, học hỏi,
sáng tạo và làm ra những tuyệt phẩm
cà phê ngon và đặc biệt nhất thế giới
với công thức riêng không thể sao
chép, khác biệt với tất cả những loại cà
phê khác trên thế giớ
LOGO
[\]^V_`aAbAcde!fb]^VAghijb
Vào những năm đầu phát triển, trước tình hình
các sản phẩm thương hiệu có tiếng trên thế giới đã
vào Việt Nam làm cho các sản phẩm trong nước cạnh
tranh rất khó với những thương hiệu “khổng lồ” này,
Trung Nguyên luôn xác định tìm hướng đi cho sản
phẩm cà phê của mình, dù tuổi còn non, kinh nghiệm
ít và tiềm lực tài chính hạn chế nhưng vẫn không thể
ngăn cản sự khát khao sáng tạo để làm ra sản phẩm
thuần Việt, cạnh tranh với các thương hiệu quốc tế
LOGO
Hự thành công của sản
phẩm G7 chính là sự kết

hợp tinh túy, được chọn
lọc từ những nguyên liệu
tốt nhất, chiết xuất từ
phần tinh túy nhất của
hạt cà phê, kết hợp với
công nghệ hiện đại bậc
nhất và bí quyết pha chế
huyền bí phương Đông
…để tạo thành sản phẩm
cà phê tuyệt hảo đậm
đặc, quyến rũ, khác biệt
với những loại cà phê
khác, không những làm
khỏe mạnh trí óc mà còn
giúp sáng tạo năng lực
cho người sử dụng.