Do an mot so bien phap thuc day hoat dong kinh doanh

Luận văn tốt nghiệp

lời ói đầu
ii

ii

i i

1. Sự ầ iế giê ứu ủa đề ài
i

i

i

i

i

i

i

i

ớ a ®· ເ ҺuɣĨп ƚҺõ пỊп k̟iпҺ ƚҺÕ Ьao ເ Êp sag ề ki ế ị ờg ó sự
i

i

i

i

i

i

i

i

i

i

i

i

i

i

i

i

i

i

quả lý ĩ mô ủa à ớ eo đị ớg X ới mụ iêu đa dạg oá
i

i

i

i

i

i

i

i

i

i

i

i

i

i

i

i

i

á i ài pầ i k i i ế, i pái iể i ề i k i i ếi àg i oái -i dị i ụ. i ề i k i i

ế ớ a og giai đoạ iệ a đag ó ữg a đổi mạ mẽ. ơg

i

mại đà ở à điều kiệ ồ ại à pá iể ủa doa giệp. ơg mại

i

dị ụ og ề ki ế ấ qua ọg, ừa ạo điều kiệ o ki ế pá

i

i

i

i

i

i

i

i

i

i

i

i

i

i

i

i

i

i

i

i

i

i

i

i

i

i

i

i

i

i

i

i

i

i

i

i

i

i

i

i

i

i

i

i

i

i

i

iể, ừa đáp ứg u ầu ơ ả à gà àg âg ao ®êi sèпg k̟iпҺ ƚҺÕ x·
i

i

i

i

i

i

i

i

i

i

i

i

i

i

i

i

i

i

Һéi ເ đa ®ÊƚҺ пí .
i

i

i

Góp pầ ào sự pá iể ug ủa ề ki ế xà ội là sự ì
i

i

i

i

i

i

i

i

i

i

i

i

i

i

i

i

à ủa á doa giệp ơg mại ới ai ò í là iế ầu ối giữa

i

lĩ ự sả xuấ à lĩ ự iêu dùg. ơ ế ị ờg đa đế o doa

i

giệp ói ug à doa giệp ơg mại ói iêg iều ơ ội g

i

i

i

i

i

i

i

i

i

i

i

i

i

i

i

i

i

i

i

i

i

i

i

i

i

i

i

i

i

i

i

i

i

i

i

i

i

i

i

i

i

i

i

i

i

kôg í ữg kó kă á ứ ả ởg đế oạ độg ki

i

doa ủa mỗi doa giệp. Để ồ ại à pá iể doa giệp pải

i

kôg gừg ú đẩ oạ độg ki doa ủa mì. Do đó, doa giệp

i

pải ó ữg iế lợ , kế oạ à đa a ữg iệ páp pù ợp ới

i

ả â doa giệp ũg ữg iế độg ủa môi ờg ki doa

i

ũgi

i

i

i

i

i

i

i

i

i

i

i

i

i

i

i

i

i

i

i

i

i

i

i

i

i

i

i

i

i

i

i

i

i

i

i

i

i

i

i

i

i

i

i

i

i

i

i

i

i

i

i

i

i

i

i

i

i

i

i

i

i

i

i

i

i

i

để làm o oạ độg ki doa ủa doa giệp ó ể đạ iệu quả ố
i

i

i

i

i

i

i

i

i

i

i

i

i

i

i

i

ấ.
ậ ấ ầm qua ọg, sự ầ iế pải giê ứu ấ đề à, em
i

i

i

i

i

i

i

i

i

i

i

i

i

i

xi đợ ọ đề ài Mộ số iệ pápp ú đẩ oạ độg ki doa ủa
i

i

i

i

i

i

i

i

i

i

i

i

i

i

i

i

i

ôgi i áp i oáp i sè i 5i Пam i Ьé i ”i lµm i đề i ài i o i luậ i ă i ối giệp.
ii

2. Mụ đí giê ứu
i

i

i

i

i

ằg ữg kiế ứ đà ọ đi sâu giê ứu để ắmm ữg ơ ề
i

i

i

i

i

i

i

i

i

oạ độg ki doa ủa doa giệp ơg mại
i

i

i

i

i

i

i

i

i

i

i

i

i

i

ậ dụg ào ự iễ ìm iểu, pâ í , đá giá oạ độg ki
i

i

i

i

i

i

i

i

i

i

i

i

i

i

doa ủa ôg á oá số 5 am ộ ừ đó ìm a ữg mặ í ự ũg
i

i

i

i

i

i

i

i

i

i

Chu thị Phơng Anh Thơng Mại 41A

i

i

i

i

i

i i

i

i

i

1

i


Luận văn tốt nghiệp

ạ ế ò ồ ại ủa ôg để ó ữg đề xuấ ũg giải páp ằm
i

i

i

i

i

i

i

i

i

i

i

i

i

i

i

i

i

i

i

ú đẩ oạ độg ki doa ủa ôg .
i

i

i

i

i

i

i

i

i

i

3. Đối ợg à pạmm i giê ứu
i

i

i

i

i

i

i

- Đối ợg giê ứu :
i

i

i

i

i

i

Lý luậ ề oạ độg ki doa ủa doa giệp ơg mại
i

i

i

i

i

i

i

i

i

i

i

ự ạg oạ độg ki doa ủa ôg á oá số 5 am ộ
i

i

i

i

i

i

i

i

i

i

i

i

i

i

- Pạmm i giê ứu : oạ độg ki doa ủa ôg á oá số 5
i

i

i

i

i

i

i

i

i

i

i

i

i

i

i

i

i

am ộ og 3 ăm 2000-2002.
i

ii

i

i

i

i

4. Pơg pápp giê ứu

i

i

i

i

Đề ài đà kế ợp sử dụg iều pơg páp giê ứu pơg páp

i

ốg kê, pơg páp du ậ iệ ứg, pơg páp pâ í , pơg páp

i

i

i

i

i

i

i

i

i

i

i

i

i

i

i

i

i

i

i

i

i

i

i

i

i

i

i

i

i

ọ lý luậ kế ợp ới giê ứu ự ế.
i

ii

i

i

i

i

i

i

i

i

5. Kế ấu đề ài gồm 3 ơg
i

i

i

i

i

ơg i

i

i

i

i

I : Mộ số ấ đề lý luậ ề oạ độg ki doa ủa
doa giệp ơg mại
i

i i

i

i

i

i

i

i

i

i

i

i

i

i

i

i

i

i

ơg i II i i : i Pâi í i oạ i độg i k i i doai ủa i ôgi i áp i oáp i

số 5 am ộ
i

ơgi

i

i

i

III : Mộ số iệ pápp ú đẩ oạ độg ki doa ủa
ôg ƚɣ Ь¸p ເ Һ Һo¸p sè 5 Пam Ьé
i

i

i

i

i

i

i

i

i

i

i

i

i

i

i

i

i

i

i

i

Qua ƚҺҺêi gia ự ập ại ôg á oá số 5 am ộ, em đà ó ơ ội

i

đợ ເ ƚҺiÕp xó ເ ƚҺҺù ເ ƚҺÕ, ƚҺ×m ҺiĨu ƚҺ×пҺ ì oạ độg ki doa ủa ôg .

i

i

i

i

i

i

i

i

i

i

i

i

i

i

i

i

i

i

i

i

i

i

i

i

i

i

i

i

i

i

i

i

i

i

i

g do ì độ ò ạ ế ê ài iế ủa em kôg á kỏi ữg

i

sai só. Em ấ mog đợ sự góp ý ủa ầ ô. Qua đâ em xi â à ảm

i

ơ ầ giáo ȽҺS ПguɣƠп ȽҺҺõa Lé ເ, ƚҺҺ¹ ເ sü ПguɣƠп AпҺ uấ, a giám đố

i

i

i

i

i

i

i

i

i

i

i

i

i

i

i

i

i

ùgi á i ô i á i

i

i

i

i

i

i

i

i

i

i

i

i

i

i

i

i

i

i

i

i

i

i

i

i

i

i

i

i

i

i

i

i

á og ôg đà ậ ì ớg dẫ à giúp đỡ em oà
i

i

i

i

à ài luậ ă ố giệp à.
i

i

i

i

i

i

i

i

i

i

i

i

i

i

i

Chu thị Phơng Anh Thơng Mại 41A

2

i


Luận văn tốt nghiệp

ơgi i

Mộ số ấ đề lý luậ ề oạ độg ki doa ủa
doa giệp ơg mại
i

i

i

i

i

i

i

i

i

i

i

i

i

i

i

i.i oại độgi kii doai ủai doai giệpi ơgi mạii ogi ềi kii ếi ịi ờg.

1. Ki doa ơg mạmi à ai ò ủa ki doa ơg mạmi
i

i

i

i

i

i

i

i

i

i

1.1 Kápi iệm ề ki doa ơg mạmi

iii i i i

i

i

i

i

i

i

i

i

i

i

oạ độg ao đổi, mua á sả pẩm àg oá ậ ấ og ề ki ế
i

i

i

i

i

i

i

i

i

i

i

i

i

i

i

i

ạo a iề đề à ơ ội o sự ì à à pá iể ເ đa méƚҺ lÜпҺ ѵù ເ k̟iпҺ
i

i

i

i

i

i

i

i

i

i

i

i

i

i

i

i

i

i

i

doaпҺ: k̟iпҺ doaпҺ ƚҺҺ¬пg mại.
i

i

i

i

Ki doa ơg mại là sự đầu iề ủa, ôg sứ ủa mộ á â a mộ
i

i

i

i

i

i

i

i

i

i

i

i

i

i

i

i

i

i

ổ ứ ào iệ mua á àg oá để á lại àg oá đó ằm ìm kiếm lợi
i

i

i

i

i

i

i

i

i

i

i

i

i

i

i

i

i

i

uậ.
+ Ki doa ơg mại ớ ế đòi ỏi pải ó ố ki doa. ố
i

i

i

i

i

i

i

i

i

i

i

i

i

i

i

ki doa là á koả ố ằg iề à á ài sả ká.
i

i

i

i

i

i

i

i

i

i

i

i

+ Ki doa ơg mại đòi ỏi pải ự iệ à i mua để á. Xé
i

i

i

i

i

i

i

i

i

i

i

i

i

i

i

i

ê oà ộ à ả quá ì ì oạ độg ki doa ơg mại pải ự iệ
i

i

i

i

i

i

i

i

i

i

i

i

i

i

i

i

i

à i mua àg, g mua àg kôg pải để mì dùg mà mua àg để
i

i

i

i

i

i

i

i

i

i

i

i

i

i

i

i

á o gời ká. Đó là oạ độg uô á.
i

i

i

i

i

i

i

i

i

+ Ki doa ơg mại dùg ố ào oạ độg ki doa ũg đòi
i

i

i

i

i

i

i

i

i

i

i

i

i

ỏi sau mỗi u kỳ ki doa pải ảo oà đợ ố à ó lÃi. ó ậ mới mở
i

i

i

i

i

i

i

i

i

i

i

i

i

i

i

i

i

i

i

i

i

ộg à pá iể ki doa. gợ lại ua lỗ dẫ ới doa giệp ị pá sả.
i

ii i

i

i

i

i

i

i

i

i

1.2 ai ò ủa ki doa ơg mạmi
i

i

i

i

i

i

i

i

i

i

i

i

i

i

i

Ki doa ơg mại là lĩ ự oạ độg uê giệp og lu ôg
i

i

i

i

i

i

i

i

i

i

i

i

i

i

àg oá. ớ ế ki doa ơg mại ó á dụg iều mặ đối ới lĩ ự
i

i

i

i

i

i

i

i

i

i

i

i

i

i

i

i

i

sả xuấ à lĩ ự iêu dïпg ເ ña x· Һéi. Пã ເ uпg øпg ѵËƚҺ àg oá ầ iế mộ
i

i

i

i

i

i

i

i

i

i

i

i

i

i i

i

i

i

i

i

á i đầi đủ,i kịpi ời,i đồgi ộ,i đúgi sối lợg,i ấi lợgi mội á i uậi lợii ớii qui

mô gà àg mở ộg.
i

i

i

i

ứ ai, ki doa ơg mại ú ®Èɣ ѵiƯ ເ ¸p dơпg ເ¸ເ ƚҺiÕп Ьé k̟Һoa Һä ,
i

i

i

i

i

i

i

i

i

i

i

i

i

i

i

i

kỹ uậ ôg gệ mới ào sả xuấ. ôg qua iệ ảo đảm ữg loại má
i

i

i

i

i

i

i

i

i

i

i

i

i

i

i

i

mó , iế ị, guê iê ậ liệu, ki doa ơg mại ú đẩ á doa
i

i

i

i

i

i

i

i

i

i

i

i

i

i

i

giệp sả xuấ sử dụg á loại má mó , iế ị, guê iê ậ liệu mới, iệ
i

i

i

i

i

i

i

i

i

Chu thị Phơng Anh Thơng Mại 41A

i

i

i

i

i

i

i

3

i


Luận văn tốt nghiệp

đại. Đồg ời ú đẩ u ầu, gợi mở u ầu, đảm ảo o gời iêu dùg
i

i

i

i

i

i

i

i

i

i

i

i

i

i

i

i

i

ữg àg oá ố, ă mi à iệ đại.
i

i

i

i

i

i

i

i

ứ a, ki doa ơg mại ự iệ iệ dự ữ á ếu ố ủa sả xuấ
i

i

i

i

i

i

i

i

i

i

i

i

i

i

i

i

i

à àg oá iêu dùg, ảo đảm o doa giệp sả xuấ ki doa à gời

i

iêu dùg giảm ớ đợ dự ữ lớ ở ơi sả xuấ à dự ữ iêu dùg á â.

i

i

i

i

i

i

i

i

i

i

i

i

i

i

i

i

i

i

i

i

i

i

i

i

i

i

i

i

i

i

i

i

i

ứ ,

i

i

ki doa ơg mại ảo đảm điều oà ug ầu. ó làm đắm ở ữg ơi ó
i

i

i

i

i

i

i

i

i

i

i

i

i

i

i

i

i

guồ àg ẻ, iều pog pú à làm ẻ àg oá ở ữg ơi àg oá đắm, í
i

i

i

i

i

i

i

i

i

i

i

i

i

i

i

i

i

i

gèo à. og pạm i ề ki ế quố dâ, ơg mại ó á dụg lớ ƚҺгoпg
i

i

i

i

i

i

i

i

i

i

i

i

i

i

i

i

i

ѵiƯ ເ ƚҺҺó ເ ®Èɣ ѵiƯ ເ sư dơпg пgп lự à pâ ổ á guồ lự mộ á ó iệu
i

i

i

i

i

i

i

i

i

i

i

i

i

i

i

i

i

i

quả à ợp lý.
i

i

i

ứ ăm, ki doa ơg mại ờ iệ áp dụg gà àg iều á
i

i

i

i

i

i

i

i

i

i

i

i

i

i

dị ụ og á oạ độg ki doa àg oá sẽ ảo đảm o á ậ kỹ uậ
i

i

i

i

i

i

i

i

i

i

i

i

i

i

i

i i

i

i

gà àg kịp ời, uậ iệ à ă mi o á doa giệp sả xuấ, ảo đảm
i

i

i

i

i

i

i

i

i

i

i

i

i

i

i

i

i

gà àg iều àg oá ố, iệ đại, ă mi ới dị ụ gà àg uậ lợi
i

i

i

i

i

i

i

i

i

i

i

i

i

i

i

i

i

oi i gờii iêui dùg.i ảoi đảmi ugi ứgi àgi oái ổi đị,i ìi ờgi ogi xÃi ội.
iii

1.3 Mụ iêu ủa ki doa ơg mạmi
i

i

i

i

i

i

i

og ữg giai đoạ oạ độg ká au, mỗi doa giệp ó ữg
i

i

i

i

i

i

i

i

i

i

i

i

i

mụ iêu ká au à kôg pải lú ào ũg ó ể ự iệ đợ ấ ả á mụ
i

i

i

i

i

i

i

i

i

i

i

i

i

i

i

i

i

i

i

iêu đó, uỳ eo điều kiệ mà doa giệp pải ó sự lựa ọ mụ iêu o pù
i

i

i

i

i

i

i

i

i

i

i

i

i

i

i

i

i

i

ợp. g ề ơ ả og ki doa ơg mại ó a mụ iêu í sau:
i

i

i

i

i

i

i

i

i

i

i

i

i

i

i

* Lợi uậ : Lợi uậ là mụ iêu ớ mắm, lâu dài à ờg xuê ủa
i

i

i

i i

i

i

i

i

i

i

i

i

i

i

i

i

i

oạ độg ki doa à ó ũg là guồ độg lự ủa ki doa. Lợi uậ
i

i

i

i

i

i

i

i

i

i

i

i

i

i

i

i

ủai doai giệpi ơgi mạii lài iểui iệi ằgi iềi ủai giái ịi ặgi di doi gờii laoi

độg og doa giệp ơg mại ạo a ằg á sử dụg ợp lý á guồ lự
i

i

i

i

i

i

i

i

i

i

i

i

i

i

i

i

i

og ki doa à ậ dụg á điều kiệ uậ lợi ủa môi ờg ki doa.
i

i

i

i

i

i

i

i

i

i

i

i

i

i

i

i

Muố ó lợi uậ ì doa u á àg pải lớ ơ i pí ki doa.
i

i

i

i

i

i

i

i

i

i

i

i

i

i

i

i

Lợi uậ = ổg doa ƚҺҺu – ȽҺæпg ເ Һi pҺÝ
i

i

i

i

i

i

i

i

i

Muèп ເ ã doaпҺ ƚҺҺu lớ ì pải iếm đợ ká àg, pải á đợ iều àg
i

i

i

i

i

i

i

i

i

i

i

i

i

i

i

i

oá à dị ụ, pải á đợ a óg àg oá à giảm á koả i pí
i

i

i

i

i

i

i

i

i

i

i

i

i

i

i

i

i

ki doa ó ể à kôg ầ iế. og điều kiệ ạ a ê ị ờg đòi
i

i

i

i

i

i

i

i

i

i

i

i

i

i

i

i

i

ỏi doa giệp pải ki doa loại àg oá pù ợp ới u ầu ủa ká
i

i

i

i

i

i

i

i

i

i

i

i

i

i

i

i

àg. * ế lự : Đâ ũg là mụ iêu mà á doa giệp ớg ới, sở dĩ mụ
ii

i

i

i

i

i

i

i

i

Chu thị Phơng Anh Thơng Mại 41A

i

i

i

i

i

i

i

i

4

i


Luận văn tốt nghiệp

iêu à qua ọg ởi ì og ề ki ế ị ờg số lợg doa giệp am
i

i

i

i

i

i

i

i

i

i

i

i

i

i

i

i

gia ào ki doa iều ới mặ àg pog pú, ạ a ga gắm kôg ỉ
i

i

i

i

i

i

i

i

i

i

i

i

i

i

i

giữa gời á ới au mà giữa gời mua ới gời mua, giữa gời mua ới gời
i

i

i

i

i

i

i

i

i

i

i

i

i

i

i

i

i

i

i

á. Để đạ đợ lợi uậ ì đòi ỏi pải ắmg og ạ a, pải u ú đi

i

i

i

i

i

i

i

i

i

i

i

i

i

i

i

i

ợ gà àg iều ká àg, kôg gừg ăg doa số á à á oạ
i

i

i

i

i

i

i

i

i

i

i

i

i

i

i

độg dị ເ Һ ѵơ pҺơ ເ ѵơ, k̟Һ«пg пgõпg më гéпg qu mô à pá iể ị ờg. Mụ
i

i

i

i

i

i

i

i

i

i

i

i

i

i

i

i

i

iêu ế lự là mụ iêu pá iể ả ề qu mô ki doa, ả ề ị pầ ê ị
i

i

i

i

i

i

i

i

i

i

i

i

i

i

i

i

i

i

i

i

ờg đòi ỏi doa giệp pải ạo o mì đợ ế mạ ề kả ăg u ú
i

i

i

i

i

i

i

i

i

i

i

i

i

i

i

i

i

ká àg, ề ố ki doa, ề â lự ...
i

i

i

i

i

i

i

i

* A oà : Đâ ũg là mụ iêu mà á doa giệp qua âm iều og
i

i

i

i

i

i

i

i

i

i

i

i

i

i

i

i

i

điều kiệ ạ a ga gắm iệ a ởi ì ki doa og ơ ế ị ờg
i

i

i

i

i

i

i

i

i

i

i

i

i

i

i

i

i

i

pải ấp ậ ủi o, kả ăg kôg á đợ àg ờg xả a, doa giệp
i

i

i

i

i

i

i

i

i

i

i

i

i

i

i

i

ói ểi gặpi mai ogi ơgi ụi ài gi ói ểi pảii đốii mặi ớii ủii oi kôgi ểi l-

ờg ớ đợ do sự iế ®éпg ເ đa m«i ƚҺгêпg k̟iпҺ doaпҺ ƚҺгoпg ®ã ເ ó ữg ếu ố
i

i

i

i

i

i

i

i

i

i

i

i

i

i

i

i

i

i

doa giệp dự đoá đợ g ó ữg ếu ố mà doa giệp kôg dự
i

i

i

i

i

i

i

i

i

i

i

i

i

i

i

đoá đợ . í ì ậ og ki doa ki quế đị a lựa ọ mộ pơg
i

i

i

i

i

i

i

i

i

i

i

i

i

i

i

i

á ào á doa giệp luô đặ a iêu uẩ mứ độ a oà.
i

ii

i

i

i

i

i

i

2. Doa giệp ơg mạmi

iii

i

i

i

i

i

i

i

i

i

ii

i

i

2.1. K
ápi iệm
i

i

og ấ kì ề sả xuấ àg oá ào, quá ì sả xuấ ao gồm: sả xuấ,

i

i

i

i

i

i

i

i

i

i

i

i

i

i

i

i

i

pâ pối, ao đổi, à iêu dùg. iệ sả pẩm đợ đem á ê ị ờg là mộ
i

i

i

i

i

i

i

i

i

i

i

i

i

i

i

i

i

i

oạ độg ằm uể đổi ì ái giá ị ừ -, lĩ ự à đòi ỏi sự
i

i

i

i

i

i

i

i

i

i

i

i

i

i

i

i

i

uêi môi oái aoi kôgi ữgi giúpi á i ài sải xuấi ái đợ i àgi oái mài òi

làm o quá ì lu ôg àg oá diễ a a ơ, àg oá đế a gời
i

i

i

i

i

i

i

i

i

i

i

i

i

i

i

i

i

iêu dùg mộ á a ấ ki ó u ầu. ậ, sự a đời lu ôg àg
i

i

i

i

i

i

i

i

i

i

i

i

i

i

i

i

i

i

oá- ơg mại dị ụ, sự xuấ iệ ủa á à ơg mại là mộ ấ ếu, à gà
i

i

i

i

i

i

i

i

i

i

i

i

i

i

i

i

i

i

i

àgi đógi aii òi quai ọgi ogi ềi kii ế

ậ doa giệp ơg mại là ổ ứ ki ế ợp páp mộ đơ ị ki
i

i

i

i

i

i

i

i

i

i

i

i

i

i

i

i

i

doa đợ à lập ới mụ đí ủ ếu là ự iệ á oạ độg ki doa
i

i

i

i

i

i

i

i

i

i

i

i

i

i

i

i

i

og lĩ ự lu ôg àg oá ao gồm đầu iề ủa, ôg sứ à ài ăg...ào
i

i

i

i

i

i

i

i

i

i i

i

i

i

i

i

i

lĩ ự mua á àg oá đáp ứg u ầu ủa ị ờg ằm kiếm lợi uậ.
i

iii

i

i

i

i

i

i

i

i

i

i

i

i

i

i

i

2.2 ứ ăg ủa doa giệp ơg mạmi

i

i

i

i

i

i

Chu thị Phơng Anh Thơng Mại 41A

i

5

i


Luận văn tốt nghiệp

- Pá iệ a u ầu àg oá dị ụ ê ị ờg à ìm mọi á để
i

i

i

i

i

i

i

i

i

i

i

i

i

i

i

i

i

i

oả mà u ầu đó
i

i

i

i

- Pải kôg gừg âg ao ì độ oả mà u ầu ủa ká àg để
i

i

i

i

i

i

i

i

i

i

i

i

i

i

i

i

âg ao ҺiƯu qu¶ k̟iпҺ doaпҺ
i

i

i

i

i

- Gi¶i quɣÕƚҺ ƚҺèƚҺ mèi quaп ệ og ội ộ doa giệp à qua ệ giữa
i

i

i

i

i

i

i

i

i

i

i

i

i

i

i

i

doa giệp ới ê goài
i

i

i

i

2.3 iệm ụ ủa doa giệp ơg mạmi
i

i

i

i

i

i

iii

- oạ độg ki doa pải đáp ứg đợ u ầu ủa ị ờg, ự iệ
ii

i

i

i

i

i

i

i

i

i

i

i

i

i

i

i

đầ đủ á am kế ới ká àg ề sả pẩm, dị ụ, giải quế oả đág
i

i

i

i

i

i

i

i

i

i

i

i

i

i

i

i

i

qua ệ lợi í ới á ủ ể ki doa à ủ ể ká eo guê ắm ì
i

i

i

i

i

i

i

i

i

i

i

i

i

i

i

i

i

i

đẳg à ó lợi.
i

i

i

- ảo oà, ăg ởg ố à mở ộg qu mô ki doa, ăm lo đời sốg
ii

i

i

i

i

i

i

i

i

i

i

i

i

i

i

i

i

ủai gờii laoi độgi ogi doai giệp,i ạoi đủi iệ i làm,i ăgi êmi ui ập,i ự i

iệ pâ pối ôg ằg quỹ ke ởg, pú lợi.
i

i

i

i

i

i

i

i

i

- uâ ủ á qu đị ủa à ớ ề môi ờg si ái, ảo đảm a
i i

i

i

i

i

i

i

i

i

i i

i

i

i

i

i

i

i

i à ậ ự xà ội, ấp à á qu đị ề ế độ ạ oá kế oá, kiểm
i

i

i

i

i

i

i

i

i

i

i

i

i

i

i

i

i

i

i

oá, ự iệ đầ đủ gĩa ụ ới à ớ .
i

i

i

i

i

i

i

i

i

Doa giệp ơg mại ເ ßп ເ ã пҺiƯm ѵơ ເ ơ ƚҺҺĨ sau :
i

i

i

i

i

i

i

i

i

i

i

- Đẩ mạ ố độ u uể ເ đa s¶п pҺÈm ƚҺгoпg пỊп k̟iпҺ ƚҺÕ q ເ dâ, ổ
ii

i

i

i

i

i

i

i

i

i

i

i

i

i

i

i

i

ứ ố ôg á u mua, pâ pối à giảm ớ á kâu ug gia, giảm i pí
i

i

i

i

i

i

i

i

i

i

i

i

i

i

i

i

i

i

ki doa để âg ao iệu quả oạ độg ki doa đặ iệ là i pí lu ôg.
i

i

i

i

i

i

i

i

i

i

i

i

i

i

i

i

i

- Pải oả mà kịp ời, đầ đủ à uậ lợi á u ầu ề àg oá, dị
ii

i

i

i

i

i

i

i

i

i

i

i

i

i

i

i

i

i

ụ ủa ká àg, ạo guồ u mua ó ấ lợg ố, ổ đị, giá ả pải ăg.
i

i

i

i

i

i

i

i

i

i

i

i

i

i

i

i

i

- Đẩ mạ á oạ độg iếp ụ quá ì sả xuấ og kâu lu ôg à
ii

i

i

i

i

i

i

i

i

i

i

i

i

i

i

i

i

pá iể á oạ độg dị ụ ơg mại đó là á oạ độg pụ ụ o oạ
i

i

i

i

i

i

i

i

i

i

i

i

i

i

i

i

i

i

độg mua á, dự ữ, ảo quả ằm đảm ảo uậ iệ o ká àg.
i

i

i

i

i

i

i

i

i

i

i

i

i

i

- Kôg gừg oà iệ ộ má quả lý à mở ộg mạg lới ki
i i

i

i

i

i

i

i

i

i

i

i

i

i

i

i

doa ê ị ờg ọg điểm à ị ờg iềm ăg.
i

i i i

i

i

i

i

i

i

i

i

i

2.4 áp loạmi × пҺ doa пҺ п g Һ iƯp ƚҺ ¬ g mạmi
i

i

i

i

i

i

i

og ề ki ế ị ờg, á loại ì doa gệp ơg mại ấ pog
i

i

i

i

i

i

i

i

i

i

i

i

i

i

i

pú à đa dạg, ă ứ ào í ấ á mặ àg ki doa, doa giệp i

i

i

i

i

i

i

i

i

i

i

i

i

i

i

i

ơg mại đợ ia à 3 loại í :
i

i

i

i

i

i

i

i

Chu thị Phơng Anh Thơng Mại 41A

6


Luận văn tốt nghiệp

- Doa giệp ki doa uê mô oáp: Đó là á doa giệp
i

i

i

i

i

i

i

i

i

i

i

i

i

uêi kii doai mội oặ i mội sối mặi àgi ói ùgi ôgi dụg,i ạgi áii oặ i

í ấ ấ đị. Loại ì ki doa à ó iều u điểm.
i

i

i

i

i

i

i

i

i

i

i

i

i

Do uê sâu eo gà àg ê ó điều kiệ để ắmm ắm ôg i ề
i

i

i

i

i

i

i

i

i

i

i

i

i

i

i

i

gời mua, gời á, giá ả ị ờg, ì ì àg oá dị ụ ê ó kả ăg
i

i

i

i

i

i

i

i

i

i

i

i

i

i

i

i

i

i

ạ a ê ị ờg, ơ lê à độ quề ki doa. ì độ uê
i

i

i

i

i

i

i

i

i

i

i

i

i

i

i

mô oá gà àg đợ âg ao, ó ƚҺҺĨ ƚҺỉ ເ Һø ເ ƚҺèƚҺ ເ¸ເ пgҺiƯp ѵơ ƚҺгoпg kâu mua,
i

i

i

i

i

i

i

i

i

i

i

i

i

i

i

i

i

i

á, ảo quả à ổ ứ á oạ độg dị ụ pụ ụ eo êu ầu, doa
i

i

i

i

i

i

i

i

i

i

i

i

i

i

i

i

i

giệp ò ó ể ắmm ắm đợ ôg i ề ị ờg, giá ả ố ơ.
i

i

i

i

i

i

i

i

i

i

i

i

i

i

i

i

u iê ới ì ứ ki doa à, mứ độ ủi o ao đặ iệ ki
i

i

i

i

i

i

i

i

i

i

i

i

i

i

i

i

u ầu độ gộ giảm oặ ó àg oá a ế ì uể ớg ki doa
i

i

i

i

i

i

i

i

i

i

i

i

i

i

i

i

ậmi kói đảmi ảoi ugi ứgi àgi oái oi á i ui ầu.i Đểi kii doai uêi

mô oá đòi ỏi ổ ứ ki doa ở ơi ó u ầu lớ, ổ đị.
i

i

i

i

i

i

i

i

i

i

i

i

i

i

i

- Doa giệp ki doa ổg ợp : Là á doa giệp ki doa
i

i

i

i

i

i

i

i i

i

i

i

i

i

i

iều mặ àg ó ôg dụg, ạg ái, í ấ ká au. Đâ là loại ì
i

i

i

i

i

i

i

i

i

i

i

i

i

i

i

i

ki doa ủa á ộ iểu ơg, ửa àg á oá ổg ợp, á siêu ị.
i

i

i

i

i

i

i

i

i

i

i

i

i

i

i

ới loại doa giệp à mứ độ ủi o og ki doa í ơ ởi ì ki
i

i

i

i

i

i

i

i

i

i

i

i

i

i

i

i

i

ói iếi độgi ogi ui ầui ủai mặi àgi ài ìi ẫi òi doai ui ừi mặi àgi

ká, dễ uể Һíпg k̟iпҺ doaпҺ, ƚҺè ເ ®é lu ເ ҺuɣĨп ѵèп ki doa a, ố
i

i

i

i

i

i

i

i

i

i

i

i

i

i

ki doa í ị ứ đọg do mua á a à đầu o iều gà àg, ảo
i

i

i

i

i

i

i

i

i

i

i

i

i

i

i

i

i

i

i

đảm ug ứg đồg ộ àg oá o á u ầu u iê ì độ uê mô
i

i

i

i

i

i

i

i

i

i

i

i

i

i

i

i

i

oá kôg sâu, og điều kiệ ạ a kó ắmg đợ đối ủ, ki doa
i

i

i

i

i

i

i

i

i

i

i

i

i

i

i

ỏ ê kôg kiếm đợ lợi uậ siêu gạ , đòi Һái пgп ѵèп k̟iпҺ doaпҺ
i

i

i

i

i

i

i

i

i

i

i

i

i

i

i

líп, ҺƯ ƚҺҺèпg m¹пg líi k̟iпҺ doa pải ố í ở ữg ơi u ầu ỏ lẻ.
i

i

i

i

i

i

i

i

i

i

i

i

i

i

i

i

- Doa giệp ki doa đa dạg oáp : Là loại ì doa giệp
i

i

i

i

i

i

i

i i

i

i

i

i

i

ki doa ả sả xuấ, ả ki doa àg oá à ự iệ á oạ độg dị
i

i

i

i

i

i

i

i

i

i

i

i

i

i

i

i

ụ ơg mại. Doa giệp ki doa iều mặ àg, iều lĩ ự ằm
i

i

i

i

i

i

i

i

i

i

i

i

i

i

i

ậ dụg lao độg, ơ sở ậ ấ à pâ á ủi o. u iê ới ì ứ à
i

i

i

i

i

i

i

i

i

i

i

i

i

i

i

i

i

i

i

đòi ỏi ố lớ, gời quả lý pải là gời giỏi, ắmm đợ í quế og sả xuấ,

i

i

i

i

i

i

i

i

i

i

i

i

i

i

i

i

i

i

pâ pối, á àg để ó kả ăg ạ a.
i

i

i

i

i

i

i

i

i

3. Sự áp độg ủa ki ế ị ờg đối ới oạm độg ki doa ủa áp
doa giệp ơg mạmi
i i i i

i

i

i

i

i

i

i

i

i

i

i

i

i

i

i

i

i

i

i

Chu thị Phơng Anh Thơng Mại 41A

7

i


Luận văn tốt nghiệp
3.1 guê ắ đối ới áp doa giệp ơg mạmi og ề ki ế ị
ờg
i i i i

i

i

i

i

i

i

i

i

i

i

i

i

i

i

i

Để à ôg og ki doa, á doa giệp ơg mại ầ uâ ủ
i

i

i

i

i

i

i

i

i

i

i

i

i

i

ữg guê ắ sau:
i

i

i

- Pải lôi uố ká àg ồi sau đó mới gĩ đế ạ a.
i

i

i

i

i

i

i

i

i

i

i

i

i

- Mỗi ki làm lợi o mì ì đồg ời pải làm lợi o ká àg.
i

i

i

i

i

i

i

i

i

i

i

i

i

i

i

- ìm kiếm ị ờg đag lê à iếm lĩ ị ờg a óg.
i

i

i

i

i

i

i

i

i

i

i

i

i

- Đầu ào ài ăg à guồ lự để ạo a đợ iều giá ị sả pẩm, dị
i

i i

i

i

i

i

i

i

i

i

i

i

i

i

i

i

i

i

ụ.
- ậ ứ à ắmm o đợ u ầu ủa ị ờg để đáp ứg đầ đủ.
i

i

i

i

i

i

i

i

i

i

i

i

i

i

i

i

3.2 ai ò ủa ki ế ị ờg đối ới oạm độg ki doa ủa doa
giệp ơg mạmi
i i i

i

i

i

i

i

i

i

i

i

i

i

i

i

i

i

i

i

i

i

Ki ế ị ờg là sả pẩm oạ độg ki ế ủa o gời đà ải qua
i

i

i

i

i

i

i i

i

i

i

i

i

i

i

i

i

i

iều ời đại. Ki ế ị ờg a đời à pá iể mạ mẽ ùg ới sự a đời ủa
i

i

i

i

i

i

i

i

i

i

i

i

i

i

i

i

i

i

i

i

pơg ứ sả xuấ ả ủ gĩa.

i

i

i

i i

i

i

og ề ki ế ị ờg, oà ộ quá ì ậ à ừ sả xuấ đế lu
i

i

i

i

i

i

i

i

i

i

i

i

i

i

i

i

i

ôg pâ pối đều đợ iế à ê ị ờg. Đâ là mộ quá ì mà gời
i

i

i

i

i

i

i

i

i

i

i

i

i

i

i

i

i

mua, gời á á độg qua lại lẫ au để xá đị giá ả à số lợg àg oá.
i

i

i

i

i

i

i

i

i

i

i

i

i

i

i

i

i

i

i

Ki ế ị ờg là á Һ ƚҺỉ ເ Һø ເ пỊп k̟iпҺ ƚҺÕ x· Һéi, og đó mối qua ệ ki ế
i

i

i

i

i

i

i

i

i

i

i

i

i

i

i

i

i

i

i

i

giữa á á â, á doa giệp đều ể iệ qua mua á àg oá dị ụ
i

i

i

i

i

i

i

i

i

i

i

i

i

i

i

i

i

ê ị ờg, à ái độ xử ủa ừg à iê ủ ể ki ế là ớg ào ìm
i

i

i

i

i

i

i

i

i

i

i

i

i

i

i

i

i

i

i

i

kiếm lợi í ủa í mì eo sự dẫ dắm ủa ị ờg. Điều đó pá u í
i

i

i

i

i

i

i

i

i

i

i

i

i

i

i

i

i

i

ủi độgi sági ạoi ủai á i doai giệpi ăgi ờgi kải ăgi í i ứgi ủai doai

giệp ớ sự a đổi ủa môi ờg.
i

i

i

i

i

i

i

Mộ doa giệp ồ ại og ề ki ế ị ờg oà oà ká ới mộ
i

i

i

i

i

i

i

i

i

i

i

i

i

i

i

i

đơ ị ki ế oạ độg og ơ ế kế oạ oá ập ug ở ỗ ó kôg pải
i

i

i

i

i

i

i

i

i

i

i

i

i

i

i

i

i

i

i

là mộ đơ ị ki ế ເ ҺÊp ҺµпҺ ƚҺҺeo mƯпҺ lƯпҺ ເ đa ເ Êp ê mà là mộ ủ ể
i

i

i

i

i

i

i

i

i

i

i

i

i

i

i

i

i

i

i

ki doa đối mặ ới ị ờg. Doa giệp ó oà quề quế đị à ự
i

i

i

i

i

i

i

i

i

i

i

i

i

i

i

i

ịui á i iệmi ềi quái ìi kii doai ủai mìi ogi kuôi kổi pápi luậi

qu đị. Để đảm ảo du ì à pá iể lâu dài, doa giệp pải iế ăm lo

i

à ảo đảm quề lợi o gời lao độg a ói á ká doa giệp pải ảo

i

i

i

i

i

i

i

i

i

i

i

i

i

i

i

i

i

i

i

i

i

i

i

i

i

i

i

i

i

i

i

i

i

i

đảm ốg ấ giữa lợi í ập ể ủa á ộ ôg â doa giệp à lợi í
i

i

i

i

i

i

i

i

i

i

i

i

i

i

i

i

i

i

ug đa ҺƯ ƚҺҺèпg k̟iпҺ ƚҺÕ q ເ d©п - sù ốg ấ ug ề mụ iêu đạ iệu
i

i

i

i

i

i

i

i

i

i

Chu thị Phơng Anh Thơng Mại 41A

i

i

i

i

i

i

i

8

i


Luận văn tốt nghiệp

quả ki ế- xà ội gà mộ ao sẽ là ảo đảm ắm ắm o sự ấ í ug ủa
i

i

i

i

i

i

i

i

i

i

i

i

i

i

i

i

i

i

i

i

oà ộ doa giệp.
i

i

i

Lợi uậ là ếu ố qua ọg là ®éпg lù ເ ®èi ѵíi Һo¹ƚҺ ®éпg doaпҺ пgҺiƯp.

i

ȽҺгoпg k̟iпҺ ế ị ờg doa giệp ự iệ ạ oá ki doa eo

i

i

i

i

i

i

i

i

i

i

i

i

i

i

i

i

i

i

i

i

i

i

i

i

i

i

i

i

i

guê ắm lấ u ù i à đảm ảo lợi uậ, à ớ kôg a iệp ào
i

i

i

i

i

i

i

i

i

i

i

i

i

i

i

i

i

oạ độg ki doa ủa Һä. K̟Һ¸ເ ѵíi пỊп k̟iпҺ ƚҺÕ ƚҺËp ƚҺгuпg ƚҺгí ເ đâ à ớ a

i

iệp quá sâu ào oạ độg ủa á doa giệp, ề ki ế ị ờg đòi ỏi á

i

i

i

i

i

i

i

i

i

i

i

i

i

i

i

i

i

i

i

i

i

i

i

i

i

i

i

i

i

i

i

i

i

i

i

doa giệp luô pải ố gắmg ơ lê già lợi í ao ấ o mì ếu
i

i

i

i

i

i

i

i

i

i

i

i

i

i

i

i

kôg sẽ ấ ại. Ki doa ơg mại là uộ ạ đua kôg ã ®Ý ເ Һ ເ i
i

i

i

i

i

i

i

i

i

i

i

i

i

i

i

i

ເ ïпgi ”,i ®iỊui ®ãi luôi đúgi ấi lài ogi điềui kiệi kii ếi ịi ờgi ại ai kố i

liệ à, kôg ữg ỉ ạ a giữa gời á ới gời á ới gời á mà
i

i

i

i

i

i

i

i

i

i

i

i

i

i

i

i

i

òi ại ai giữai gờii muai ớii gờii á,i ài gờii muai ớii gờii mua.

og điều kiệ ki ế ị ờg đầ ạ a đó, gời mua ó quề quế
i

i

i

i

i

i

i

i

i

i

i

i

i

i

i

i

đị, gời mua ọ sả pẩm ai ì gời đó á đợ àg à ồ ại, pá iể.
i

i

i

i

i

i

i

i

i

i

i

i

i

i

i

i

i

i

gời mua kôg ấp ậ sả pẩm ủa gời ki doa ào ì gời đó kôg
i

i

i

i

i

i

i

i

i

i

i

i

i

i

i

i

á đợ àg à pá sả. Pơg âm à á ái mà ká àg ầ luô
i

i

i

i

i

i

i

i

i

i

i

i

i

i

i

i

i

ầi đợ i á i ài kii doai quai âmi đế.i ogi oại độgi kii doa,i ká i

àg ằm ở ị í ọg âm. Mọi quế đị ki doa ủa doa giệp đều
i

i

i

i

i

i

i

i

i

i

i

i

i

i

i

i

pải xuấ pá ừ ká àg à ớg ới ká àg để pụ ụ.
i

i

i

i

i

i

i

i

i

i

i

i

i

ờ ki ế ị ờg mà àg oá ũg gà àg pog pú đa dạg ơ,
i

i

i

i

i

i

i

i

i

i

i

i

i

i

i

i

ũgi luôi ói xui ớgi lới ơi ầu,i kii doai gài àgi kói kă,i mứ i đội ủii oi
ao,i á i doai giệpi muối ài ôgi ìi mớii oải mÃi ối ui ầui ká i àg,i

mọi oạ độg ki doa đều ớg ào ká àg. Giá ả àg oá đợ xá
i

i

i

i

i

i

i

i

i

i

i

i

i

i

i

i

đị ôg qua ug ầu ê ị ờg, ạ a. gà a og ơ ế ị ƚҺгêпg,
i

i

i

i

i

i

i

i

i

i

i

i

i

i

i

i

i

ເ¸ເ i doaпҺi пgҺiƯpi ເ ãi quɣỊпi ƚҺùi doi k̟iпҺi doai ogi kuôi kổi ủai pápi luậ.i ài

og quá ì ki doa á doa giệp luô uâ ủ, ô ọg á qu luậ
i

i

i

i

i

i

i

i

i

i

i

i

i

i

i

i

ủai ịi ờg:i qui luậi giái ị,i qui luậi ugi ầu,i qui luậi ại a...

Để ki doa ó iệu quả og oạ độg ki doa á doa giệp
i

i

i

i

i

i

i

i

i

i

i

i

i

i

pải xâ dựg đợ iế lợ ki doa đúg đắm, ắmm ữg môi ờg ki
i

i

i

i

i

i

i

i

i

i

i

i

i

i

i

doa, à ó á ứg xử pù ợp ới ừg ì ái ị ờg. Qua đó giải quế đi

i

i

i

i

i

i

i

i

i

i

i

i

i

i

i

i

i

ợ a ấ đề ơ ả og ki doa : ki doa ái gì? Ki doa ế ào
i

i

i

i

i

i

i

i

i

i

i

i

i

i

i

i

i

i

? à o ai?
i

i

i

Chu thị Phơng Anh Thơng Mại 41A

9

i


Luận văn tốt nghiệp

og ơ ế mới - ơ ế ị ờg ó sự điều iế ủa à ớ , doa giệp
i

i

i

i

i

i

i

i

i

i

i

i

i

i

i

i

i

i

ó á iệm à ó ể làm ố á ấ đề xà ội. gợ lại giải quế ố á ấ đề
i

i

i

i

i

i

i

i

i

i

i

i

i

i

i

i

i

i

i

i

i

xà ội sẽ ạo a ữg độg lự qua ọg ảo đảm sự pá iể iệu quả ki ế
i

i

i

i

i

i

i

i

i

i

i

i

i

i

i

i

i

i

i

xà ội ເ ao ເ đa doaпҺ пgҺiƯp ƚҺгoпg ҺiƯп ƚҺ¹i ເ ũg og ơg lai.
i

i

i

i

i

i

i

i

i

i

i

i

i

II.i ộii dugi ơi ải ủai oại độgi kii doai ơgi mại

1. giê ứu à xáp đị u ầu ị ờg ề loạmi àg oáp à dị ụ

để lựa ọ ki doa
i i

i

i

i

i

i

i

i

i

i

i

i

i

i

i

i

i

i

i

i

i

i

Đâ là oạ độg qua ọg ki iế à ấ ứ oạ độg ki doa ào.

i

ớ ki iế à oạ độg ki doa, doa giệp ơg mại pải iế

i

à giê ứu à xá đị u ầu ủa ị ờg. Kôg gừg xem xé để xá

i

i

i

i

i

i

i

i

i

i

i

i

i

i

i

i

i

i

i

i

i

i

i

i

i

i

i

i

i

i

i

i

i

i

i

i

i

i

i

i

i

i

i

i

i

đị u ầu ủa ká àg à đáp ứg á êu ầu đó là điều ố lõi dẫ ới à
i

i

i

i

i

i

i

i

i

i

i

i

i

i

i

i

i

i

i

i

ôgi ogi điềui kiệi ịi ờgi luôi iếi độgi ômi a.i

Quá ì giê ứu ị ờg đợ iế à qua a ớ :
i

i

i

i

i

i

i

i

i

i

i

- u ập ôg i: Đâ là ớ đầu iê og quá ì giê ứu ị i

i

i

i

i i

i

i

i

i

i

i

i

i

i

i

i

ờg. u ập ôg i pải đợ u iê àg đầu à iế à liê ụ ằm ạo

i

kả ăg o doa giệp pả ứg mộ á a ạ iệu quả đối ới

i

i

i

i

i

i

i

i

i

i

i

i

i

i

i

i

i

i

i

i

i

i

i

i

i

i

i

i

i

i

i

i

iế độg ủa ì ì. u ập ôg i í xá, đầ đủ, kịp ời ì oạ
i

i

i

i

i

i

i

i

i

i

i

i

i

i

i

i

i

độg giê ứu ị ờg mới ó iệu quả giúp doa giệp đa a đợ ữg
i

i

i

i

i

i

i

i

i

i

i

i

i

i

i

i

quế đị, kế oạ ki doa đúg đắm.
i

i

i

i

i

i

i

ói aii pơgi pápi ui ậpi ôgi i:

Pơg páp u ập ại à: là pơg páp u ập ôg i qua á ài
i

i

i

i

i

i

i

i

i

i

i

i

i

i

i

i

i

liệu sá , áo, ạp í...à á ài liệu liê qua đế oạ độg ủa doa
i

i

i

i

i

i

i

i

i

i

i

i

i

i

i

i

giệp. Pơg páp à ó ợ điểm là ậm à mứ độ i ậ ó ạ.
i

i

i

i

i

i

i

i

i

i

i

i

i

i

i

Pơg páp giê ứu ại iệ ờg: là pơg páp u ập ôg i
i

i

i

i

i

i

i

i

i

i

i

i

i

i

i

ủi ếui ôgi quai iếpi xú i êi ịi ờgi ôgi quai quai sá,i pỏgi ấ,i soại ảoi
á i âui ỏii điềui ai ài piếui gi ầui ýi kiếi ủai ữgi gờii muai ái êi ịi ờg.

- Xử lý ôg i: Sau ki u ập xog ôg i, pải iế à xử lý ôg
i

i

i

i

ii

i

i

i

i

i

i

i

i

i

i

i

i

i

i. ôg qua iệ pâ loại, sắmp xếp, pâ í ổg ợp, đá giá làm o
i

i

i

i

i

i

i

i

i

i

i

i

i

i

i

ôg i u đợ ở ê dễ ҺiĨu, ເ ã Ý ເ Һ pҺơ ເ ѵơ ເ o quá ì giê ứu, ả lời

i

i

i

i

i

i

i

i

i

i

i

i

i

i

i

i

i

i

i

i

đợ ữg ấ đề ữg âu ỏi đặ a og quá ì oạ độg ki doa.
i

i

i

i

i

i

i

i

i

i

i

i

i

i

i

- a quế đị: Sau ki xử lý đợ ôg i, là ớ a quế đị. iệ
i

i

i

i i

i

i

i

i

i

i

i

i

i

i

i

i

i

ki doa ủa ôg eo ớg ào ó iệu quả a kôg pụ uộ ào quế
i

i

i

i

i

i

i

i

i

Chu thị Phơng Anh Thơng Mại 41A

i

i

i

i

i

i

i

i

1
0


Luận văn tốt nghiệp

đị ki doa ó đúg đắm a kôg. g để ự iệ ố ớ à đòi ỏi

i

i

i

i

i

i

i

i

i

i

i

i

i

i

i

i

i

pải ự iệ ố ả ai ớ ê.
i

i

i

i

i

i

i

ội dug ủa giê ứu ị ờg ao gồm:
i

i

i

i

i

i

i

i

- giê ứu xá đị u ầu ủa ị ờg à sự đáp ứg u ầu đó iệ
i

i

i

i

i

i

i

i

i

i

i

i

i

i

i

i

i

i

a. ứ ạg pẩm ấp ấ lợg ào pù ợp ới u ầu ị ờg ủa doa
i

i

i

i

i

i

i

i

i

i

i

i

i

i

i

i

i

giệp. u ầu iệ ại à ơg lai ủa àg oá mà doa giệp ki doa
i

i

i

i

i

i

i

i

i

i

i

i

i

i

i

i

à á mặ àg ká doa giệp đag qua âm, àg oá dị ụ ào pù
i

i

i

i

i

i

i

i

i

i

i

i

i

i

i

i

ợp ới điều kiệ oạ độg ủa doa giệp.
i

i

i

i

i

i

i

i

- guồ àg ào ì pù ợp ới u ầu ủa ká , pâ pối ế ào
i

i

i

i

i

i

i

i

i

i

i

i

i

i

i

i

i

oi ợpi lý.i Xá i địi kải ăgi ủai guồi àgi ugi ứg,i kải ăgi ói ểi kaii

á đặ àg à u mua. ó ể doa giệp ki doa ữg àg oá a
i

i

i

i

i

i

i

i

i

i

i

i

i

i

i

i

ề ó ê ị ờg g qua giê ứu i ắm ằg u ầu ị ờg sẽ ó à
i

i

i

i

i

i

i

i

i

i

i

i

i

i

i

i

i

i

i

gà àg ăg lê.
i

i

i

- á ếu ố ả ởg đế u ầu ủa àg oá doa giệp ki doa.
i

i

i

i

i

i

i

i

i

i

i

i

i

i

i

- Đá giá ị ờg, u à ợ điểm ủa đối ủ ạ a, ầ ó í
i

i

i

i

i

i

i

i

i

i

i

i

i

i

i

i

i

sá , iế lợ ế ào để âg ao iệu quả ủa oạ độg à ăg ờg kả
i

i

i

i

i

i

i

i

i

i

i

i

i

i

i

i

i

i

ăg ạ a.
i

i

Đó là oà ộ ôg i ơ ả à ầ iế mà mộ doa giệp pải
i

i

i

i

i

i

i

i

i

i

i

i

i

i

i

i

giê ứu để pụ ụ o quá ì a quế đị đúg đắm, ối u ấ. Để ắmm
i

i

i

i

i

i

i

i

i

i

i

i

i

i

i

i

i

ắm đợ ữg ôg i đó doa giệp pải oi ôg á giê ứu ị ờg là
i

i

i

i

i

i

i

i

i

i

i

i

i

i

i

i

mộ oạ độg kôg kém pầ qua ọg oạ độg quả lý, giệp ụ ởi
i

i

i

i

i

i

i

i

i

i

i

i

i

i

i

i

i

i

ì ôg á giê ứu ị ờg kôg ự iếp am gia ào á oạ độg og
i

i

i

i

i

i

i

i

i

i

i

i

i

i

i

i

i

quá ì ki doa ủa doa giệp mua, á...g kế quả ủa ó ả i

i

i

i

i

i

i

i

i

i

i

ởg đế oà ộ á oạ độg ki doa ủa doa giệp.
i

i

i

i

i

ii

i

i

i

i

i

i

i

i

i

i

ôgi á i giêi ứui ịi ờgi đợ i iếi ài mội á i koai ọ i sẽi giúpi oi

doa giệp xá đị đợ :
i

i

i

i

i

- LÜпҺ ѵù ເ k̟iпҺ doaпҺ, пgµпҺ пgҺỊ k̟iпҺ doaпҺ à lựa ọ sả pẩm
i

i

i

i

i

i

i

i

i

i

i

i

i

i

ki doa ũg á í sá du ì, ải iế a pá iể sả pẩm.
i

i

i

i

i

i

i

i

i

i

i

i

i

i

i

- u ầu iệ ại, ơg lai à á ếu ố ả ởg đế u ầu ị ờg, xá
i

i

i

i

i

i

i

i

i

i

i

i

i

i

i

i

i

i

i

đị đợ mụ iêu ủa doa giệp.
i

i

i

i

i

i

- ìm đợ guồ àg, á đối á à ạ àg ki doa, lựa ọ kê
i

i

i

i

i

i

i

i

i

i

i

i

i

i

i

i

pâ pối à á iệ páp xú iế pù ợp.
i

i

i

i

i

i

i

i

i

Chu thị Phơng Anh Thơng Mại 41A

1
1


Luận văn tốt nghiệp

ê ơ sở giê ứu ị ờg à đá giá kả ăg iềm lự đa m×пҺ,
i

i

i

i

i

i

i

i

i

i

i

i

i

i

i

i

doaпҺ пgҺiƯp lùa ເ Һäп Һ×пҺ ƚҺҺø ເ k̟iпҺ doa, mặ àg, ị ờg à gời ug
ấp.
i

ii

i

i

i

i

i

i

i

i

i

i

i

i

i

i

2. Xâ dựg iế lợ à kế oạm ki doa
* Xâ dựg iế lợ ki doaпҺ
i

i

i

i

i

i

i

i

i

i

i

i

i

i

i

ເ ҺiÕпi lỵ ເ i k̟iпҺi doaпҺi ເ đai doaпҺi giệpi ơgi mạii lài địi ớgi oại độgi
ói mụ ເ i ƚҺiªui ເ đai doaпҺi пgҺiƯpi ເ Һoi méƚҺi ờii kỳi dàii ài ệi ốgi á i íi sá ,i

iệ páp, điều kiệ để ự iệ á mụ iêu đề a o oạ độg ki doa ủa
i

i

i

i

i

i

i

i

i

i

i

i

i

i

i

i

i

i

doa giệp.
i

Qu ì xâ dựg iế lợ ki doa. Xâ dựg iế lợ ki
i

i

i

i

i

i

i

i

i

i

i

i

i

doa đợ ự iệ eo ì ự :
ii

i

i

i

i

i

i

Xá đị iêm ụ à ệ ốg mụ iêu làm ề ảg o ôg á oạ
i

i

i

i

i

i

i

i

i

i

i

i

i

i

i

i

đị iế lợ ới ội dug :
i

i

i

i

i

i

Xá đị gà gề à mặ àg ki doa
i

i

i

i

i

i

i

i

ạ õ mụ iêu í
i

i

i

i

Xá đị iế lý ủ ếu ủa doa giệp.
i

i

i

i

i

i

i

i

Pâ í á ếu ố ủa môi ờg để ậ diệ ơ ội à gu ơ đe doạ ao
ii

i

i

i

i

i

i

i

i

i

i

i

i

i

i

i

i

i

i

i

gồm á ếu ố : ki ế, í ị, ă oá xà ội, kỹ uậ ôg gệ, điều kiệ ự
i

i

i

i

i

i

i

i

i

i

i

i

i

i

i

i

i

i

i

i

iê. Đồg ời pâ í á ếu ố i mô ê goài doa giệp : ká
i

i

i

i

i

i

i

i

i

i

i

i

i

i

i

i

i

àg, gời ug ứg, đối ủ ạ a à á sả pẩm a ế.
i

i

i

i

i

i

i

i

i

i

i

i

i

Doa giệp ầ ậ ứ õ á ếu ố ủa môi ờg ó ả ởg đế
i

i

i

i

i

i

i

i

i

i

i

i

i

i

i

i

oạ ®éпg k̟iпҺ doaпҺ ເ đa doaпҺ пgҺiƯp ѵµ ®o lêпg mứ độ ả ởg à iều i

i

i

i

i

i

i

i

i

i

i

i

i

i

i

i

ớg ủa úg. á ôg i ổg ợp kế quả pâ í à dự áo ầ xá đị
i

i

i

i

i

i

i

i

i

i

i

i

i

i

i

i

i

i

eo ai ớg: ứ ấ, á ời ơ, ơ ội ủa môi ờg ki doa. ứ ai, á
i

i

i

i

i

i

i

i

i

i

i

i

i

i

i

i

i

i

ủi o, gu ơ ó ể xả a og môi ờg ki doa.
i

i

i

i

i

i

i

i

i

i

i

i

Pâ í điểm mạ à điểm ếu og pạm i doa giệp

i

i

i

i

i

i

i

i

i

i

i

i

Để xâ dựg đợ iế lợ ki doa doa giệp pải iế à pâ
i

i

i

i

i

i

i

i

i

i

i

i

i

i

í , đá giá ữg ếu ố ê og doaпҺ пgҺiƯp пҺ : ƚҺiỊm lù ເ ƚҺµi ເ ҺÝпҺ,
i

i

i

i

i

i

i

i

i

i

i

i

i

i

i

i

пgп â lự , ì độ ổ ứ quả lý, ơ sở ậ ấ kỹ uậ...ừ đó xá đị đợ
i

i

i

i

i

i

i

i

i

i

i

i

i

i

i

i

i

i

i điểmi mạ,i điểmi ếui ủai doai giệpi ,i điểmi mại lài ữgi ếui ối uộ i ềi

iềm ăg ủa doa giệp ới đối ủ ạ a ò điểm ếu là ữg uộ
i

i

i

i

i

i

i

i

i

i

i

i

i

i

i

i

í làm su giảm iềm lự ủa doa giệp. ờ đó iế lợ đa a sẽ là mộ
i

i

i

i

i

i

i

i

i

i

i

i

i

i

i

i

i

i

iếi lợ i pùi ợpi ớii iềmi lự i ài điềui kiệi ủai doai giệp.

Chu thị Phơng Anh Thơng Mại 41A

1
2


Luận văn tốt nghiệp

Xâ dựg iế lợ ki doa ổg quá à iế lợ ki doa ộ pậ
i

i

i

i

i

i

i

i

i

i

i

i

i

i

iếi lợ i ugi ổgi quái ®Ịi ເ Ëpi ®Õпi пҺ÷пgi ѵÊпi ®Ịi quaпi ƚҺгäпg,i ເ ói ýi gĩai

lâu dài, quế đị sự sốg ò ủa doa giệp ơg mại pơg ớg ki
i

i

i

i

i

i

i

i

i

i

i

i

i

i

i

i

doa, ủg loại àg oá, dị ụ ki doa, ị ờg iêu ụ, á mụ iêu ài

i

i

i

i

i

i

i

i

i

i

i

i

i

i

i

i

i

íi ài á i ỉi iêui pái iể,i ăgi ởgi ủai doai giệpi ogi ơgi lai.i
iếi lợ ເ i k̟iпҺi doaпҺi Ьéi pҺËпi ເ đai doaпҺi пgҺiƯpi ơgi mạii aoi gồm:i á i
iếi lợ i mặi àgi kii doai ài dị i ụ,i iếi lợ i ịi ờgi ài ká i àg,i
ҺiÕпi lỵ ເ i ѵèпi k̟iпҺi doaпҺ,i ເ ҺiÕпi lỵ i ại a,i iếi lợ i makeigi ỗi ợp,i
iếi lợ i pògi gừai ủii o,i iếi lợ i kii doai êi ịi ƚҺгêпgi q ເ i ƚҺÕ,i ເ ҺiÕпi lỵ ເ
i

ເ oпi gời.

Lựa ọ à quế đị iế lợ ki doa
i

i

i

i

i

i

i

i

- guê ắm lựa ọ: iế lợ ki doa pải ảo đảm mụ iêu ao
i

i

i

i

i

i

i

i

i

i

i

i

i

i

i

ùm, pải ó í kả i à pải ảo đảm mối qua ệ iệ ứg giữa doa
i

i

i

i

i

i

i

i

i

i

i

i

i

i

i

i

i

giệp à ị ờg ê ơ sở ô ọg lợi í ủa á ê am gia.
i

i

i

i

i

i

i

i

i

i

i

i

i

i

i

- ẩm đị à đá giá iế lợ ki doa: ao gồm á iêu uẩ

i

đị í à đị lợg. á iêu uẩ đị lợg gồm kối lợg á àg, ị

i

i

i

i

i

i

i

i

i

i

i

i

i

i

i

i

i

i

i

i

i

i

i

i

i

i

i

i

i

i

pầ ủa doa giệp, ổg doa u à lợi uậ...iêu uẩ đị í pải
i

i

i

i

i

i

i

i

i

i

i

i

i

ảo đảm mụ iêu ủa doa giệp ề ế lự , độ a oà ƚҺгoпg k̟iпҺ doaпҺ ѵµ sù
i

i

i

i

i

i

i

i

i

i

i

i

i

i

i

i

i

i

i

ƚҺҺÝ ເ Һ øпg ເ đa iế lợ ki doa ới ị ờg.
i

i

i

i

i

i

i

i

i

- á ớ lựa ọ à quế đị iế lợ ki doa :
ii

i

i

i

i

i

i

i

i

i

i

i

i i ọi iêui uẩi ugi đểi soi sái á i iếi lợ i kii doai đÃi lựai ọ.
i ọi á i agi điểmi oi á i iêui uẩ
i oi điểmi ừgi iêui uẩi ôgi quai pâi í .

* Xâ dựg kế oạm ki doa
i

i

i

i

i

i

Kế oạ oạ độg ki doa ơ ả ấ mà mộ doa giệp ơg
i

i

i

i

i

i

i

i

i

i

i

i

i

i

mại ào ũg pải lập à ự iệ là kế oạ lu uể àg oá. Đâ là kế
i

i

i

i

i

i

i

i

i

i

i

i

i

i

i

i

i

i

oạ oạ độg ki doa ủ ếu ủa doa giệp ơg mại.
i

i

i

i

i

i

i

i

i

i

i

Kế oạ lu uể àg oá ủa doa giệp ơg mại là ảg í
i

i

i

i

i

i

i

i

i

i

i

i

i

i

oá ổg ợp ữg ỉ iêu á a, mua ào à dự ữ àg oá đáp ứg u ầu
i

i

i

i

i

i

i

i

i

Chu thị Phơng Anh Thơng Mại 41A

i

i

i

i

i

i

i

i

i

i

1

3


Luận văn tốt nghiệp
ủai ká i àg,i êi ơi sởi kaii á i ốii đai kải ăgi ói ƚҺҺĨi ເ ãi ເ đai doaпҺi пgҺiƯpi

ƚҺгoпg k̟ú k̟Õ Һo¹ ເ Һ.
i

i

i

Пéi duпg ເ đa k̟Õ Һo¹ ເ Һ lu uể àg oáp :
i

i

i

i

i

i

i

i

i

- Kế oạ á àg : á àg là iệm ụ qua ọg ấ ủa doa
i

i i

i

i

i

i

i

i

i

i

i

i

i

i

i

i

giệp ơg mại, là mụ iêu ủa oạ độg ki doa. ì ậ mọi oạ ®éпg
i

i

i

i

i

i

i

i

i

i

i

i

i

i

i

i

ເ đai doaпҺi пgҺiƯpi ®Ịui pҺơ ເ i ѵơi ເ oi iệ i ái àgi đợ i iều,i a,i ui úi

gà àg iều ká àg, giảm đợ i pí á àg để đạ iệu quả ki
i

i

i

i

i

i

i

i

i

i

i

i

i

i

i

i

doa ao.
i

Kế oạ á a ao gồm iều ỉ iêu ká au:
i

i

i

i

i

i

i

i

i

i

eo ì ứ á àg: ỉ iêu á uô, á lẻ
i

i

i

i

i

i

i

i

i

i

i

eo ká àg: á o đơ ị iêu dïпg ƚҺгù ເ ƚҺiÕp, Ь¸п ເ Һo ເ¸ເ ƚҺỉ ເ ứ
i

i

i

i

i

i

i

i

i

i

i

i

i

i

i

i

i

ug gia, á qua đại lý..
i

i

i

i

i

eo á kâu ủa quá ì ki doa : á ở ổg ôg , ôg , á
i

i

i

i

i

i

i

i

i

i

i

i

i

i

i

i

i

i

ở ko, ửa àg ...
i

i

i

i

- Kế oạ mua àg : Mua àg là điều kiê iê quế để ự iệ kế oạ
i

i

i

i

i

i

i

i

i

i

i

i

i

i

i

i

i

i ái ai ài dựi ữi àgi oá.i Muai àgi đòii ỏii àgi oái pảii pùi ợpi ớii ui
ầui ủai ká i àg,i pảii muai àgi kịpi ời,i đúgi ớii êui ầu,i giái ải ợpi lýi lài ếui

ố qua ọg quế đị ki doa ó lÃi. ì ậ og kế oạ mua àg pải
i

i

i

i

i

i

i

i

i

i

i

i

i

i

i

i

í oá, â ắm lựa ọ á loại àg à ạ àg i ậ để ảo đảm a oà
i

i

i

i

i

i

i

i

i

i

i

i

i

i

i

i

i

i

i

i

ố ki doa à đáp ứg êu ầu ki doa ủa doa giệp og kỳ kế oạ
i

i

i

i

i

i

i

i

i

i

i

i

i

i

i

i

.
á i пgпi Һµпgi mµi doaпҺi пgҺiƯpi ເ ãi ƚҺҺĨi laпi ọ:i guồi àgi ậpi kẩu,i

guồ àg sả xuấ og ớ , guồ àg ự kai á ế iế, guồ àg
i

i

i

i

i

i

i

i

i

i

i

i

i

i

i

liê doa, liê kế, á guồ àg ká...
i

i

i

i

i

i

i

- Kế oạ dự ữ àg óa đầu kỳ à uối kỳ : Mộ og ữg điều kiệ
i

i

i

i

i

i

i

i

i

i

i

i

i

i

i

i

i

ii

qua ọg ảo đảm o oạ độg ki doa ủa doa giệp ơg mại liê ụ
i

i

i

i

i

i

i

i

i

i

i

i

i

i

i

i ài đại iệui quải aoi lài ói kếi oạ i dựi ữi àgi oái pùi ợp.

ì ự lập kế oạ lu uể àg oáp
i

i

i

i

i

i

i

i

- ớ 1 : uẩ ị lập kế oạ . ầ uẩ ị á ài liệu ầ iế, ເ Һo lËp k̟Õ
i

i

i

i

i

i

i

i

i

i

i

i

i

i

i

i

i

i

i

i

Һo¹ ເ Һ, ƚҺỉ ເ Һø ເ u ập, giê ứu, đá giá à lựa ọ á ài liệu i ậ; pâ
i

i

i

i

i

i

i

i

i

i

i

i

i

i

i

i

i

i

í ài liệu dự áo à lựa ọ á ớg dự áo ó ă ứ koa ọ ấ; pâ
i

i

i

i

i

i

i

i

i

i

Chu thị Phơng Anh Thơng Mại 41A

i

i

i

i

i

i

i

i

1
4

i


Luận văn tốt nghiệp

í ì ì môi ờg ki doa à kả ăg pá iể ủa á ®èi ƚҺҺđ ເ ¹пҺ
i

i

i

i

i

i

i

i

i

i

i

i

i

i

i

i

i

ƚҺгaпҺ, ເ ịпg пҺ xu Һíпg пҺu ầu mặ àg à mặ àg a ế.
i

i

i

i

i

i

i

i

i

i

i

i

i

- ớ ເ 2 : ȽҺгù ເ ƚҺiÕp lËp k̟Õ Һo¹ ເ . Pải í oá á ỉ iêu, sau đó â đối á
i

i

i

i

i

i

i

i

i

i

i

i

i

i

i

i

i

i

i

i

mặ àg ừ i iế đế ổg ợp, ó mặ àg iều da điểm ỉ â đối đế
i

i

i

i

i

i

i

i

i

i

i

i

i

i

i

i

i

i

óm mặ àg; pá iệ à dự kiế á iệ páp kắm pụ sự mấ â đối.
i

i

i

i

i

i

i

i

i

i

i

i

i

i

i

i

- ớ 3 : ì, duệ, quế đị kế Һo¹ ເ Һ ເ ҺÝпҺ ƚҺҺø ເ. K̟Õ Һo¹ ເ lập a
i

i

i

i

i

i

i

i

i

i

i

i

i

i

i

i

pải đợ ì à ảo ệ ớ a là đạo doa giệp oặ ội đồg quả ị.
i

i

i

i

i

i

i

i

i

i

i

i

i

i

i

i

i

Sau ki ổ sug à ốg ấ, kế oạ ເ Һ sÏ ƚҺгë ƚҺҺµпҺ ເ ҺÝпҺ ƚҺҺø ເ ເ ủa doa
i

i

i

i

i

i

i

i

i

i

i

i

i

i

i

i

giệp ơg mại.
i

ii

i

3. u độg à sử dụg ợp lý áp guồ lự đa ào ki doa

i

i

i

i

i

i

i

i

i

i

i

i

i

i

i

á i guồi lự i đai àoi kii doai ói aii òi quếi đị,i quai ọgi ogi

oạ độg ki doa ủa á doa giệp. Ki doa ứ là đầu guồ lự
i

i

i

i

i

i

i

i

i

i

i

i

i

i

i

i

ào mộ lĩ ự ào đó ằm ạo a lợi uậ o doa giệp.
i

i

i

i

i

i

i

i

i

i

i

i

i

á i пgпi lù ເ i ເ đai doaпҺi пgҺiƯpi mµi doai giệpi ói ểi ui độgi đai àoi

ki doa ao gồm :
i

i

i

i

i

- ố ữu ì : guồ ố ữu ì ao gồm ài sả ố đị à ài sả lu
i

i

i

i

i

i

i

i

i

i

i

i

i

i

i

i

i

i

i

độg. ài sả ố đị ao gồm oà Ьé ເ¬ së ѵËƚҺ ເ ҺÊƚҺ pҺơ ເ ѵơ ເ o oạ độg ki
i

i

i

i

i

i

i

i

i

i

i

i

i

i

i

i

i

i

i

doa ă pòg, ửa àg, ệ ốg ko, á ag iế ị, pơg iệ ậ
i

i

i

i

i

i

i

i

i

i

i

i

i

i

i

i

uể...guồi ài gópi pầi ạoi êi sứ i mạ,i ui ếi ủai doai giệpi ài giúpi
oi oại độgi kii doai uậi lợi.i àii sải lui độgi aoi gồmi ậi liệui đógi gói,i

ao ì, iê liệu, dụg ụ à á koả iề mặ, gâ piếu, iề ờ u...
i

i

i

i

i

i

i

i

i

i

i

i

i

i

i

- ố ô ì : sự ổi iếg ề пҺ·п ҺiƯu, uɣ ƚҺÝп, k̟iпҺ пgҺiƯm... ѵµ ເ oп пgi

i

i

i

i

i

i

i

i

i

i

i

i

i

i

i

i

i

êi ới ài ăg, ki giệm, gề giệp đợ đào ạo...Đâ là guồ ài sả qua
i

i

i

i

i

i

i

i

i

i

i

i

i

i

i

i

ọg ủa doa giệp g iệ í luỹ đòi ỏi ời gia lâu dài, guồ à ó
i

i

i

i

i

i

i

i

i

i

i

i

i

i

i

i

i

ả ởg ấ lớ ®Õп Һo¹ƚҺ ®éпg k̟iпҺ doaпҺ.
i

i

i

i

i

i

i

i

i

ȽҺгoпg méƚҺ doaпҺ пgҺiƯp k̟iпҺ doaпҺ, ố là ấ đề qua ọg à đợ
i

i

i

i

i

i

i

i

i

i

i

i

i

i

qua âm iều ấ, ố ữu ì à ô ì đều ầ iế, kôg ể iếu.
i

i

i

i

i

i

i

i

i

i

i

i

i

i

i

i

Kôg ó ố oặ quá í ố doa giệp kôg ể ki doa ó iệu quả
i

i

i

i

i

i

i

i

i

i

i

i

i

i

i

i

đợ . ố lớ giúp doa giệp ó ể ổ đị à pá iể ki doa ạo iềm
i

i

i

i

i

i

i

i

i

i

i

i

i

i

i

i

i

i à u í o ká àg, ạ àg.
i

i

i

i

i

i

i

i

Dù ó ài u độg đế mứ ào ì guồ ài sả ủa doa giệp kôg
i

i

i

i

i

i

i

i

i

i

i

i

i

i

i

i

pải là ô ạ. guồ ố mà doa giệp u độg ào ki doa luô ầ
i

i

i

i

i

i

i

i

Chu thị Phơng Anh Thơng M¹i 41A

i

i

i

i

i

i

i

1
5

i


Luận văn tốt nghiệp

iế pải ó, u iê guồ ố ì ó ạ ấ là og điều kiệ u độg ố
i

i

i

i

i

i

i

i

i

i

i

i

i

i

i

i

i

i

kó kă. ấ đề ò lại là doa giệp kế ợp á guồ ài lự à o gời ụ
i

i

i

i

i

i

i

i

i

i

i

i

i

i

i

i

i

i

i

ể ế ào để doa giệp ó ể iế à ki doa mộ á a
i

i

i

i

i

i

i

i

i

i

i

i

i

i

i

i

óg,i uậi lợii ài úi gắmi đợ i ờii giai uẩi ị,i ói kếi quải kii doai ai

óg à pá iể ki doa ả ề ề ộg à ề sâu. ê ạ ếu ƚҺè ѵèп k̟iпҺ
i

i

i

i

i

i

i

i

i

i

i

i

i

i

i

i

i

i

i

doaпҺ ƚҺҺ× ɣÕu ƚҺè ເ oп пgêi ເ ũg góp pầ kôg ỏ og ki doa. Sử dụg à
i

i

i

i

i

i

i

i

i

i

i

i

i

i

i

i

i

kai á guồ ố à ó iệu quả pụ uộ ào ài ăg, ki giệm à

i

i

i

i

i

i

i

i

i

i

i

i

i

i

i

i

ì độ quả lý, ộ má điều à ủa doa giệp a ói óm lại đó là ờ ào
i

i

i

i

ếu ố o gời.
i

i

i

i

i

i

i

i

i

i

i

i

i

i

i

i

i

i

i

iệ u độg à sử dụg ợp lý á guồ lự do ập ể ội đồg quả ị
i

i

i

i

i

i

i

i

i

i

i

i

i

i

i

i

i

i

ói á i iệm,i sogi ềi ơi ải đói lài àii ăgi ủai giámi đố i ài ệi ốgi ami mui
ứ i ăgi giúpi giámi đố ,i ũgi i i sựi pái ui kải ăgi ủai á i ài iêi ogi

doa giệp, ấ đề kỷ luậ, kỷ ơg og doa giệp à ấ đề k̟ҺuɣÕп
i

i

i

i

i

i

i

i

i

i

i

i

i

i

i

k̟ҺÝ ເ Һ Ь»пg lỵi Ý ເ Һ ѵËƚҺ ເ ấ à i ầ ới mọi à iê.
i

i

i

i

i

i

i

i

i

i

i

i

iệ u độg à sử dụg ợp lý á guồ lự ó ai ò quế đị og
i

i

i

i

i

i

i

i

i

i

i

i

i

i

i

i

i

đế iệu quả ủa oạ độg ki doa. g để làm đợ điều đó đòi ỏi pải
i

i

i

i

i

i

i

i

i

i

i

i

i

i

i

i

i

ự iệ ố ở ấ ả á kâu, á ộ pậ ủa oạ độg ki doa.
i

ii

i

i

i

i

i

i

i

i

i

i

i

i

i

4.ổ ứ áp oạm độg giệp ụ ki doa

iii

i

i

i

i

i

i

i

i

i

i

i

4.1. oạm độg ạmo guồ, mua àg
i

i

i

i

i

i

i

og ki doa ơg mại, ạo guồ àg là kâu giệp ụ ki
i

i

i

i

i

i

i

i

i

i

i

i

i

doa đầu iê, mở đầu o oạ độg lu ôg àg oá. ạo guồ àg là oà
i

i

i

i

i

i

i

i

i

i

i

i

i

i

i

i

i

ộ á ì ứ , pơg ứ à điều kiệ ủa doa giệp ơg mại á độg
i

i

i

i

i

i

i

i

i

i

i

i

i

i

i

i

đế lĩ ự sả xuấ, kai á oặ ập kẩu để ạo a guồ àg ó pù ợp
i

i

i

i

i

i

i

i

i

i

i

i

i

i

i

i

i

i

ới u ầu ủa ká àg để doa giệp u mua à ug ứg o ká
i

i

i

i

i

i

i

i

i

i

i

i

i

i

i

i

àg.
guồ àg ó ai ò qua ọg đối ới oạ độg sả xuấ ki doa.
i

i

i

i

i

i

i

i

i

i

i

i

i

i

ôg qua iệ giê ứu ị ờg, doa giệp xá đị đợ u ầu
i

i

i

i

i

i

i

i

i

i

i

i

i

i

ề àg oá, dị ụ, xá đị đợ á guồ àg, kả ăg ug ứg ủa ọ, ổ
i

i

i

i

i

i

i

i

i

i

i

i

i

i

i

i

i

i

ứ i kýi kếi ợpi đồg,i đặi àg,i muai ừi guồi àgi ôii ổii êi ịi ờg,i guồi

àg do liê doa liê kế ới đơ ị sả xuấ để kai á, ế iế, guồ àg
i

i

i

i

i

i

i

i

i

i

i

i

i

i

i

i

i

i

ự ổ ứ sả xuấ, ậ đại lý, ký gửi.
i

i

i

i

i

i

i

i

i

Chu thị Phơng Anh Thơng Mại 41A

1
6


Luận văn tốt nghiệp

Để ắmm ữg ị ờg guồ àg, ạ ế ị độg og lựa ọ đối á
i

i

i

i

i

i

i

i

i

i

i

i

i

i

i

i

giao dị , á doa giệp pải giê ứu kả ăg ug ứg ủa ừg loại
i

i

i

i

i

i

i

i

i

i

i

i

i

i

i

àg oá. Đó là xá đị số lợg, à ug ứg og à goài ớ , kả ăg ug
i

i

i

i

i

i

i

i

i

i

i

i

i

i

i

i

i

i

ứg ủa á à ug ấp og iệ ại à ơg lai. Ki giê ứu ề à ug ấp
i

i

i

i

i

i

i

i

i

i

i

i

i

i

i

i

i

i

i

doa giệp pải ìm iểu ề ì ì sả xuấ ki doa, lĩ ự à pạm
i

i

i

i

i

i

i

i

i

i

i

i

i

i

i

i

i ki doa để ấ đợ kả ăg ug ấp lâu dài, ờg xuê, liê kế ki
i

i

i

i

i

i

i

i

i

i

i

i

i

i

i

i

i

doa à đặ mua, giê ứu ề ố, kỹ uậ, u í ủa à ug ấp. Đồg ời
i

i

i

i

i

i

i

i

i

i

i

i

i

i

i

i

i

i

doa giệp ũg pải ìm xem guồ ào oả mà đợ á êu ầu. guồ
i

i

i

i

i

i

i

i

i

i

i

i

i

i

àg đó pù ợp ề mặ số lợg gĩa là ó ó ể đáp ứg đúg số lợg àg oá
i

i

i

i

i

i

i

i

i

i

i

i

i

i

i

i

i

i

i

i

mà ôg ầ eo êu ầu, đáp ứg eo êu ầu ề ấ lợg, kịp ời gia, đảm
i

i

i

i

i

i

i

i

i

i

i

i

i

i

i

i

i

i

i

i

ảo iệu quả ao. goài a ó ò pải oả mà á điều kiệ ká ủa doa
i

i

i

i

i

i

i

i

i

i

i

i

i

i

i

i

i

giệp pù ợp ới điều kiệ ậ uể, giao ậ, a oá...
i

i

i

i

i

i

i

i

i

i

i

i

i

á i ìi ứ i muai àgi :

- Mua eo đơ đặ àg à ợp đồg ki ế ký ớ
i

i

i

i

i

i

i

i

i

i

i

i

- Mua àg kôg eo ợp đồg, đơ àg
i

i

i

i

i

i

i

i

- ậ làm đại lý á àg o á đơ ị sả xuấ og ớ à á Ãg ớ
i

i

i

i

i

i

i

i

i

i

i

i

i

i

i

i

i

i

i

goài
- ập kẩu àg oá :
i

i

i

i

i

i

á i ìi ứ i ạoi guồi :i i i i i

- Đem guê liệu gia ôg sả pẩm
i

i

i

i

i

i

i

- á guê liệu mua à pẩm
i

i

i

i

i

i

i

i

- Liê doa, liê kế sả xuấ iêu ụ àg oá
i

i

i

i

i

i

i

i

- ự sả xuấ kai á àg oá :
i

i

i

i

i

i

i

i

i

i

i

ội dug ủa ổ ứ ạo guồ, mua àg ở doa giệp ơg mại
i

i

i

i

i

i

i

i

i

i

i

i

i

i

Xá đị u ầu ụ ể ủa ká àg ề kối lợg, ơ ấu mặ àg, qu
i

i

i

i

i

i

i

i

i

i

i

i

i

i

i

i

i

á i ủgi loại,i ờii giai ài giái ải mài ká i àgi ói ểi ấpi ậ

ìm iểu kả ăg sả xuấ og ớ à ị ờg ớ goài
i

i

i

i

i

i

i

i

i

i

i

i

ổ ứ giao dị đàm pá à ký kế ợp đồg mua àg
i

i

i

i

i

i

i

i

i

i

i

i

ổ ứ ự iệ ợp đồg
i

i

i

i

i

i

Đá giá kế quả
i

i i i

i

i

4.2 oạm độg dự ữ
ii

i

i

i

Chu thị Phơng Anh Thơng Mại 41A

1
7


Luận văn tốt nghiệp

Doa giệp ơg mại làm iệm ụ lu ôg àg oá, og quá ì
i

i

i

i

i

i

i

i

i

i

i

i

i

i

ậ độg đa àg ừ sả xuấ đế iêu dùg ờg xuê ó mộ ộ pậ àg oá
i

i

i

i

i

i

i

i

i

i

i

i

i

i

i

i

i

i

đag ê đờg ậ uể, ở á ko ủa doa giệp ơg mại oặ đợ giữ
i

i

i

i

i

i

i

i

i

i

i

i

i

i

i

i

lại ờ iêu dùg, ộ pậ àg oá à gọi là dự ữ.
i

i

i

i

i

i

i

i

i

i

i

i

Dự ữ đóg ai ò qua ọg đối ới oạ độg ki doa ủa doa
i

i

i

i

i

i

i

i

i

i

i

i

i

i

i

giệp, dự ữ kôg đủ mứ ầ iế ó gu ơ làm giá đoạ oạ độg ki
i

i

i

i

i

i

i

i

i

i

i

i

i

i

i

i

i

doa, mặ ká dự ữ quá iều dẫ đế ì ạg ứ đọg àg oá, ố ậm li

i

i

i

i

i

i

i

i

i

i

i

i

i

i

i

i

u uể. ì ậ iệ xá đị đúg đắm mứ dự ữ ợp lý ó ể ăg a
i

i

i

i

i

i

i

i

i

i

i i

i

i

i

i

i

i

i

òg qua ủa àg oá, sử dụg iệu quả ố ki doa o pép giảm á i
i

i

i

i

i

i

i

i

i

i

i

i

i

i

i

i

pí ề ảo quả àg oá, giảm ao ụ, mấ má, ảo đảm o doa giệp
i

i

i

i

i

i

i

i

i

i

i

i

i

i

i

i

i

oạ độg ờg xuê, liê ụ , ự iệ đợ á mụ iêu đà đề a.
i

i

i

i

i

i

i

i

i

i

i

i

i

i

i

Mụ đí ủa dự ữ ở doa giệp ơg mại là để đảm ảo á àg
i

i

i

i

i

i

i

i

i

i

i

i

i

i

i

i

diễ a liê ụ , đều đặ, sẵ sàg pụ ụ ká àg ga ki ó u ầu, ạo
i

i

i

i

i

i

i

i

i

i

i

i

i

i

i

i

i

i

dựg iềm i, u í ới ká àg, âg ao iệu quả ki doa, ạo điều kiệ
i

i

i

i

i

i

i

i

i

i

i

i

i

i

i

i

i

mở ộg qu mô ki doa.
i

i

i

i

i

i

Dự ữ og doa giệp ơg mại ó ể ia à á loại sau :
i

i

i

i

i

i

i

i

i

i

i

i

i

i

i

- Dự ữ ờg xuê là lợg ủ ếu dự ữ àg oá ủa doa giệp i

i

i

i

i

i

i

i

i

i

i

i

i

i

i

i

ơg mại ằm oả mà ờg xuê, đều đặ u ầu ủa ká àg.
i

i

i

i

i

i

i

i

i

i

i

i

i

i

- Dự ữ ảo iểm là ộ pậ ủa dự ữ àg oá đảm ảo o á u ầu
i

i

i

i

i

i

i

i

i

i

i

i

i

i

i

i

i

i

i

ủai ká i àgi kii ói ữgi ai đổii goàii dựi kiếi ủai doai giệpi ơgi mạii

guồ àg iếp ậ kôg đầ đủ kế oạ , sả xuấ ó kó kă, ậ
i

i

i

i

i

i

i

i

i

i

i

i

i

i

i

i

i

uểi ịi giái đoại kôgi đúgi iếi độ.

- Dự ữ uẩ ị : Dự ữ uẩ ị là ậ sự ầ iế ki àg oá ập

i

ko ủa doa giệp ơg mại ầ pải ải qua á kâu iếp ậ, pâ loại,

i

i

i

i

i

i

i

i

i

i

i

i

i

i

i

i

i

i

i

i

i

i

i

i

i

i

i

i

i

i

i

i

i

i

làm đồg ộ, sơ ế o pù ợp ới êu ầu ủa ká àg.
i

i

i

i

i

i

i

i

i

i

i

i

i

- Dự ữ ời ụ: ới ữg doa giệp ki doa ữg mặ àg ó
i

i

i

i

i

i

i

i

i

i

i

i

i

i

í ời ụ ề sả xuấ, lu ôg, iêu dùg ì ò ó ộ pậ dự ữ ời ụ. ứ

i

ăg ủa ộ pậ dự ữ à ằm đáp ứg u ầu kẩ ơg à ao ơ mứ

i

i

i

i

i

i

i

i

i

i

i

i

i

i

i

i

i

i

i

i

i

i

i

i

i

i

i

i

i

i

i

i

i

i

i

i

i

ì ờg.
i

Pơg páp xá đị dự ữ ủa doa giệp ơg mại
i

i

i

i

i

i

i

Chu thị Phơng Anh Thơng Mại 41A

i

i

i

1
8


Luận văn tốt nghiệp

- Pơg páp ốg kê ki giệm : pơg páp à dựa ê số liệu ốg

i

i

i

i

i

i

i

i

i

i

i

i

i

i

i

i

kê áo áo ề oạ độg mua á, dự ữ ủa doa giệp để xá đị dự ữ o kỳ
i

i

i

i

i

i

i

i

i

i

i

i

i

i

i

i

i

i

i

i

kế oạ
i

ii

- Pơg páp dựa ê á đị mứ ki ế kỹ uậ : Pơg páp à dựa
i

i

i

i

i

i

i

i

i

i

i

i

i

i

i

i

i

ê ơ sở giê ứu á ộ pậ ấu à ủa dự ữ, dựa ào á đị mứ ki
i

i

i

i

i

i

i

i

i

i

i

i

i

i

i

i

i

i

i

ế kỹ uậ để ấu à dự ữ o á doa giệp.
i

i

i

ii

i

i

i

i

i

i

i

i

- Pơg páp sử dụg á mô ì oá à ôg ụ í oá iệ đại : Đó là
i

i

i

i

i

i

i

i

i

i

i

i

i

i

i

i

i

i

i

quá ì ự iệ àg loạ á ôg iệ ó í ấ í oá, kỹ uậ ôg
i

i

i

i

i

i

i

i

i

i

i

i

i

i

i

i

i

i, ki ế ằm ảo đảm ối u oạ độg dự ữ ủa doa giệp.
i

iii

i

i

i

i

i

i

i

i

i

i

i

i

i

4.3 ổ ứ pâ pối à áp àg
i

i

i

i

i

i

i

og ơ ế ị ờg mụ iêu oạ độg ki doa ủa doa giệp là
i

i

i

i

i

i

i

i

i

i

i

i

i

i

i

u đợ lợi uậ. Để ự iê mụ iêu đó doa giệp pải á đợ àg,
i

i

i

i

i

i

i

i

i

i

i

i

i

i

i

i

ỉi ói ái đợ i àgi doai giệpi ơgi mạii mớii ói ểi ui ồii ối kii doa,i

ự iệ đợ lợi uậ, ái mở ộg ki doa. Do ậ á àg là kâu qua
i

i

i

i

i

i

i

i

i

i

i

i

i

i

i

i

i

ọg mấu ố, là giệp ụ ki doa ơ ả, ự iếp ự iệ ứ ăg lu
i

i

i

i

i

i

i

i

i

i

i

i

i

i

i

i

i

ôg pụ ụ o sả xuấ à đời sốg ủa â dâ à ự ເ ҺiƯп mơ ເ ƚҺiªu k̟iпҺ
i

i

i

i

i

i

i

i

i

i

i

i

i

i

i

i

i

i

doaпҺ ເ đa doaпҺ пgҺiƯp. Đồg ời á àg là quế đị à i pối á oạ
i

i

i

i

i

i

i

i

i

i

i

i

i

i

i

i

độg giệp ụ ká ủa doa giệp : giê ứu ị ờg, ạo guồ mua
i

i

i

i

i

i

i

i

i

i

i

i

i

i

i

i

àg, dị ụ, dự ữ...
i

i

i

i

i

á àg là quá ì uể óa ì ái giá ị ủa àg oá ừ àg
i

i

i

i

i

i

i

i

i

i

i

i

i

i

i

i

sag iề ằm oả mà u ầu ủa ká àg ề mộ giá ị sử dụg ấ
i

i

i

i

i

i

i

i

i

i

i

i

i

i

i

i

i

đị. Đối ới ki doa ơg mại oạ độg á àg ổ ứ ố ó ể làm
i

i

i

i

i

i

i

i

i

i

i

i

i

i

i

i

i

ăg iề á a à ỉ ôg qua á àg o gời iêu dùg giá ị ủa sả pẩm
i

i

i

i

i

i

i

i

i

i

i

i

i

i

i

i

i

i

dị ụ mới đợ ự ҺiƯп do ®ã míi ເ ã ®iỊu k̟iƯп ƚҺҺù ເ iệ mụ đí ủa doa
i

i

i

i

i

i

i

i

i

i

i

i

i

i

i

i

i

i

giệp.
oạ độg á àg là kế quả ủa iều oạ độg :
i

i

i

i

i

i

i

i

i

i

ii

i

giê ứu ị ờg, giê ứu ập quá âm lý ủa gời iêu dùg



Xá đị á kê á à á ì ứ á



Pâ pối àg oá áo á kê á



iế à quảg áo, xú iế á àg



Đá giá kế quả, u ập ôg i pả ồi

i

i

i

i

i

i

i

i

i

i

i

i

i

i

i

i

i

i

i

i

i

i

i

i

i

i

i

i

i

i

i

i

i

i

i

i

i

i

i

i

i

i

i

i

i

ì ứ áp àg
i

i

i

Chu thị Phơng Anh Thơng M¹i 41A

i

1
9


Luận văn tốt nghiệp

* eo kâu lu uể àg oá á àg ở doa giệp ơg mại ó
i

i

i

i

i

i

i

i

i

i

i

i

i

i

i

ể ia a à 2 ì ứ á àg : á uô à á lẻ.
i

i

i

i

i

i

i

i

i

i

i

i

i

i

* ă ứ ào địa điểm giao àg o ká àg ó ì ứ á àg ại
i

i

i

i

i

i

i

i

i

i

i

i

i

i

i

i

i

ko ủa gời ug ứg, ại ko ủa doa giệp ơg mại, á qua ửa àg,
i

i

i

i

i

i

i

i

i

i

i

i

i

i

i

i

quầ àg à á ại đơ ị iêu dùg.
i

i

i

i

i

i

i

i

* eo pơg ứ á gồm : á eo ợp đồg à đơ àg, uậ mua
i

i

i

i

i

i

i

i

i

i

i

i

i

i

i

i

ừa á, á đấu giá à xuấ kẩu àg oá
i

i

i

i

i

i

i

i

i

* eo mối qua ệ a oá ó mua đứ á đoạ à sử dụg á ì ứ
i

i

i

i

i

i

i

i

i

i

i

i

i

i

i

i

i

i íi dụgi ogi ai oái i ái àgi ải ậm,i ái ải góp...i

* goài a ò ó ì ứ á àg ự iếp, á àg ừ xa qua điệ
i

i

i

i

i

i

i

i

i

i

i

i

i

i

i

i

i

oai, á àg qua gời môi giới, qua â iê iếp ị à á àg qua mạg
i

i

i

i

i

i

i

i

i

i

i

i

i

i

i

i

i

iee...
Lựa ọ kê pâ pối
i

i

i

i

iệu quả ủa oạ độg á àg ủa doa giệp ơg mại pụ uộ
i

i

i

i

i

i

i

i

i

i

i

i

i

i

ấ iều ào iệ lự ọ kê pâ pối. Kê pâ pối ó ể đợ iểu là
i

i

i

i

i

i

i

i

i

i

i

i

i

i

i

i

i

mộ ập ợp ó ệ ốg á pầ ử am gia ào quá ì uể đa àg oá ừ
i

i

i

i

i

i

i

i

i

i

i

i

i

i

i

i

i

i

i

à sả xuấ đế gời sử dụg.
i

i

i

i

i

i

uỳ uộ ào qu mô ki doa, đặ điểm, í ấ ủa sả pẩm, à á

i

điều kiệ ậ uể, ảo quả sử dụg doa giệp ơg mại ó ể ổ ứ

i

i

i

i

i

i

i

i

i

i

i

i

i

i

i

i

i

i

i

i

i

i

i

i

i

i

i

i

i

i

i

á àg ôg qua á kê pâ pҺèi k̟Һ¸ເ пҺau пҺ ƚҺỉ ເ Һø ເ Ь¸п ƚҺгù iếp o
i

i

i

i

i

i

i

i

i

i

i

i

i

i

i

i

i

gời iêu dùg ôg qua mạg lới á lẻ, á qua ug gia a môi giới.
i

i

i

i

i

i

i

i

i

i

i

i

i

i

i

iệ lựa ọ kê á ầ dựa ê á ă ứ sau :
i

i

i

i

i

i

i

i

i

i

i

i



ăi ứi àoi ải ấi ủai sải pẩm

ì ì ị ờg á àg



iếi lợ i pâi pốii ài sựi pái iểi ủai doai giệp



Lý do a đổi á kê pâ pối đag ồ ại

i

i

i

i

i

i

i

i

i

i

i

ii

i

i

i

á i loạii kêi pâi pốii

- Kê pâ pối gắm (1), (2): là dạg kê pâ pối ự iếp ừ doa
i

i

i

i

i

i

i

i

i

i

i

i

i

i

i

i

giệp đế gời sử dụg sả pҺÈm Һ ເ ເ ã sư dơпg пgêi mua ƚҺгuпg gia g
i

i

i

i

i

i

i

i

i

i

i

i

i

i

i

i

kôg quá iều gời ug gia xe giữa ká àg à doa giệp.
i

i

i

i

i

i

i

i

Chu thị Phơng Anh Thơng M¹i 41A

i

i

i

i

2
0