Giải pháp phát triển thị trường bán camera an ninh của công ty THNH Thương mại và Kỹ thuật Hồng Thủy

Giải pháp phát triển thị trường bán camera an ninh của công ty
THNH Thương mại và Kỹ thuật Hồng Thủy
Đề cương đề tài mã số:11549
MỞ ĐẦU
Từ khi nước ta chuyển từ nền kinh tế tập trung sang nền kinh tế
hoạt động theo cơ chế thị trường, có rất nhiều doanh nghiệp đã thích ứng với cơ
chế mới và kinh doanh có hiệu quả. Tuy nhiên, đã có không ít doanh nghiệp
chưa bắt kịp với cơ chế mới, kinh doanh thua lỗ và đứng trước nguy cơ phá sản.
Nguyên nhân dẫn đến sự trì trệ của các doanh nghiệp Việt Nam thì có rất nhiều,
nhưng một nguyên nhân phổ biến là ở khâu tiêu thụ sản phẩm . Do đó vấn đề
mở rộng thị trường tiêu thụ sản phẩm là rất bức xúc với các doanh nghiệp Việt
Nam hiện nay.
Qua quá trình thực tập ở công ty TNHH Thương mại và Kỹ thuật
Hồng Thủy, được tìm hiểu quá trình kinh doanh của công ty, em đã chọn đề tài:
“Giải pháp phát triển thị trường bán camera an ninh của công ty THNH
Thương mại và Kỹ thuật Hồng Thủy”. Đây là một đề tài có nội dung rộng đòi
hỏi nhiều kiến thức thực tế, do đó trong phạm vi bài viết này, em chỉ nêu lên
thực trạng về công tác mở rộng thị trường và một số giải pháp nhằm mở rộng thị
trường ở công ty TNHH Thương mại và Kỹ thuật Hồng Thủy.
Em xin chân thành cảm ơn sự chỉ bảo và hướng dẫn tận tình của
thầy giáo TS. Trần Văn Hòe cùng sự giúp đỡ của đội ngũ nhân viên công ty
TNHH Thương mại và Kỹ thuật Hồng Thủy đã giúp em hoàn thành báo cáo này.

Hệ thống Website : Thông tin Liên hệ - Ban biên tập:
Hotline trực tiếp: 093.658.3228 (Mr. Minh)
Điện thọai hỗ trợ: 043.99.11.302
Email:

Nội dung báo cáo gồm 3 phần chính:
Chương 1: Đặc điểm sản phẩm camera quan sát và yêu cầu mở
rộng thị trường sản phẩm của công ty TNHH Thương mại và Kỹ thuật Hồng

Thủy.
Chương 2: Thực trạng phát triển thị trường camera quan sát của
công ty TNHH Thương mại và Kỹ thuật Hồng Thủy.
Chương 3: Giải pháp phát triển thị trường camera quan sát của
công ty TNHH Thương mại và Kỹ thuật Hồng Thủy.
Hệ thống Website : Thông tin Liên hệ - Ban biên tập:
Hotline trực tiếp: 093.658.3228 (Mr. Minh)
Điện thọai hỗ trợ: 043.99.11.302
Email:

MỤC LỤC
MỞ ĐẦU......................................................................................................................................1
CHƯƠNG 1.................................................................................................................................3
ĐẶC ĐIỂM SẢN PHẨM CAMERA QUAN SÁT VÀ YÊU CẦU MỞ RỘNG
THỊ TRƯỜNG SẢN PHẨM CỦA CÔNG TY................................................................3
1.1. Đặc điểm camera quan sát và yêu cầu mở rộng thị trường sản phẩm của
công ty ở Việt Nam...............................................................................................................3
1.1.1 Đặc điểm camera quan sát....................................................................................3
1.1.1.1. Các thông số cần quan tâm.........................................................................4
1.1.1.2. Phân loại camera...........................................................................................7
1.1.2. Yêu cầu mở rộng thị trường sản phẩm của công ty TNHH Thương
mại và Kỹ thuật Hồng Thủy tại Việt Nam...............................................................11
1.2. Đặc điểm thị trường Camera quan sát và yêu cầu mở rộng thị trường của
các doanh nghiệp tại Việt Nam........................................................................................12
1.2.1. Đặc điểm thị trường Camera quan sát tại Việt Nam.................................12
1.2.2.1. Thị trường camera Việt Nam phân chia theo chức năng của sản
phẩm.................................................................................................................................13
1.2.2.2. Thị trường camera Việt Nam phân chia theo đối tượng khách
hàng..................................................................................................................................13
1.2.2. Yêu cầu mở rộng thị trường của các doanh nghiệp tại Việt Nam.......16

1.3. Nội dung phát triển thị trường sản phẩm camera quan sát của các doanh
nghiệp tại Việt Nam............................................................................................................17
1.3.1. Nội dung và phương pháp nghiên cứu thị trường của doanh nghiệp
kinh doanh camera quan sát.........................................................................................17
1.3.1.1. Nghiên cứu khái quát thị trường.............................................................18
1.3.1.2. Nghiên cứu chi tiết thị trường..................................................................19
1.3.1.3. Phương pháp nghiên cứu...........................................................................19
Hệ thống Website : Thông tin Liên hệ - Ban biên tập:
Hotline trực tiếp: 093.658.3228 (Mr. Minh)
Điện thọai hỗ trợ: 043.99.11.302
Email:

1.3.2. Phân đoạn thị trường, lựa chọn thị trường mục tiêu và chiến lược đáp
ứng thị trường...................................................................................................................20
1.3.2.1. Phân đoạn thị trường...................................................................................20
1.3.2.2. Xác định thị trường mục tiêu....................................................................23
1.3.2.3. Chiến lược đáp ứng nhu cầu thị trường mục tiêu...............................25
1.3.3. Xây dựng các kênh bán hàng và hình thức bán hàng...............................28
1.3.4. Hình thức và phương thức bán hàng tại các doanh nghiệp kinh doanh
camera quan sát................................................................................................................30
1.3.5. Tổ chức các hoạt động xúc tiến bán hàng...................................................30
1.3.6. Đánh giá kết quả hoạt động bán hàng, thu thập thông tin phản hồi của
doanh nghiệp kinh doanh camera quan sát..............................................................32
1.4. Các nhân tố ảnh hưởng tới phát triển thị trường sản phẩm camera quan sát
của doanh nghiệp.................................................................................................................33
1.4.1. Các nhân tố thuộc về môi trường vĩ mô.......................................................33
1.4.2. Các nhân tố thuộc về môi trường ngành.......................................................37
1.4.3. Các nhân tố thuộc về bản thân doanh nghiệp.............................................38
CHƯƠNG 2...............................................................................................................................39
THỰC TRẠNG PHÁT TRIỂN THỊ TRƯỜNG CAMERA QUAN SÁT CỦA

CÔNG TY TNHH THƯƠNG MẠI VÀ KỸ THUẬT HỒNG THỦY....................39
2.1. Khái quát về công ty TNHH Thương mại và Kỹ thuật Hồng Thủy............39
2.1.1. Quá trình hình thành và phát triển của công ty TNHH Thương mại và
Kỹ thuật Hồng Thủy......................................................................................................39
2.1.2. Cơ cấu tổ chức quản lý của công ty TNHH Thương mại và Kỹ thuật
Hồng Thủy.........................................................................................................................40
2.1.3. Kết quả kinh doanh của công ty trong những năm vừa qua...................46
Nguồn vốn kinh doanh...............................................................................................47
2.2. Thực trạng phát triển thị trường camera quan sát của công ty TNHH
Thương mại và Kỹ thuật Hồng Thủy.............................................................................50
Hệ thống Website : Thông tin Liên hệ - Ban biên tập:
Hotline trực tiếp: 093.658.3228 (Mr. Minh)
Điện thọai hỗ trợ: 043.99.11.302
Email:

2.2.1. Thị trường nhập khẩu của công ty..................................................................50
2.2.2. Thực trạng mở rộng thị trường ở công ty TNHH Thương mại và Kỹ
thuật Hồng Thủy..............................................................................................................52
2.2.2.1. Khách hàng hiện tại và vấn đề tăng lượng bán cho khách hàng
hiện tại.............................................................................................................................52
2.2.2.2. Khách hàng mục tiêu và tình hình đáp ứng nhu cầu của khách
hàng mục tiêu................................................................................................................53
2.2.2.3. Sản phẩm mới cho khách hàng hiện tại và khách hàng mục tiêu..55
2.2.2.4. Các giải pháp phát triển thị trường đã vận dụng của công ty
TNHH Thương mại và Kỹ thuật Hồng Thủy .....................................................56
2.2.3. Đánh giá điểm mạnh điểm yếu trong phát triển thị trường của công ty.
................................................................................................................................................57
2.2.3.1. Điểm mạnh:....................................................................................................57
2.2.3.2. Điểm yếu:........................................................................................................58
CHƯƠNG 3...............................................................................................................................60

GIẢI PHÁP PHÁT TRIỂN THỊ TRƯỜNG SẢN PHẨM CỦA CÔNG TY
TNHH THƯƠNG MẠI VÀ KỸ THUẬT HỒNG THỦY..........................................60
3.1. Định hướng kinh doanh và kinh doanh sản phẩm camera quan sát của
công ty TNHH Thương mại và Kỹ thuật Hồng Thủy..............................................60
3.1.1. Chủ động tích cực tham gia thương mại điện tử........................................61
3.1.2. Đào tạo nâng cao nghiệp vụ cho nhân viên.................................................62
3.1.3. Phát triển các hoạt động dịch vụ.....................................................................63
3.2. Giải phát phát triển thị trường tiêu thụ sản phẩm của công ty TNHH
Thương mại và kỹ thuật Hồng Thủy..............................................................................63
3.2.1. Giải pháp dự báo thị trường chính xác..........................................................63
3.2.2. Giải pháp tìm nguồn hàng ổn định, đảm bảo chất lượng, có uy tín.....65
3.2.3. Giải pháp Marketing thương mại....................................................................66
3.2.3.1. Chính sách sản phẩm:.................................................................................66
Hệ thống Website : Thông tin Liên hệ - Ban biên tập:
Hotline trực tiếp: 093.658.3228 (Mr. Minh)
Điện thọai hỗ trợ: 043.99.11.302
Email: