Chiến lược phát triển mạng HTmobile ở Việt Nam

Trờng đại học khoa học xã hội và nhân văn
Đại học quốc gia Hà Nội
khoa báo chí
________________
Chiến lợc
phát triển mạng htmobile
tại Việt nam
Nhóm thực hiện
:
Sinh viên :
Giảng viên:
Hà Nội, tháng
Tầm quan trọng của quảng cáo thơng hiệu hiện nay.
Mở đầu
Điện thoai di động là phơng tiện ngày càng tỏ ra quan trọng trong xã
hội hoá thông tin ngày nay. Chính vì vậy mà mấy năm gần đây tại Việt Nam
các mạng điện thoại đã phát triển mạnh nh vũ bão. Để phát triển và có sức
cạnh tranh trong thị trờng viễn thông thì chúng ta cần phải có một chiến lợc
makerting hoàn hảo đặc biệt là chiến luợc quảng cáo kinh doanh cùng hệ
thống bán hàng đợc xây dựng độc đáo và chuyên nghiệp.
Chúng ta muốn xây dng một chiến lợc quảng cáo cho HT MOBILE
cần phải có sự sáng tạo độc đáo gây ấn tợng mạnh đến khán thính giả từ biểu
tợng cho đến ngôn ngữ không chỉ mang thính đặc thù mà còn phải gây sự chú
ý mang tính ấn tợng đến công chúng và khách hàng tiềm năng. Muốn thành
công trong chiến lợc quảng cáo thì trớc hết phải tham khảo thị trờng mạng di
động hiện nay nh thế nào để đa ra chiến lợc quảng cáo cho phù hợp với văn
hoá và thị hiếu ngời Việt Nam
Trong sự cạnh tranh giữa các mạng điện thoại đang hết sức sôi động,
để thu hút khách hàng, nhiều chơng trình đã đợc đa ra nh giảm giá; giảm cớc
cuộc gọi hay tặng máy khuyến mại khách hàng sử dụng mới Nhu cầu sử
dụng điện thoại liên lạc ngày nay không chỉ là mốt thời trang mà nó còn rât

cần thiết trong mọi lĩnh vực đời sống thông tin và truyền tảithông tin. Chính
vì vậy mà ngày càng nhiều ngời sử dụng điện thoại di động nh một phơng
tiện cá nhân không thể thiếu. Nắm bắt đợc nhu cầu thị hiếu này mà các hãng
di động cung cấp nhiều mẫu mã mới không chỉ phù hợp với những giới thợng
lu sành điệu mà còn cả với những sinh viên trung bình với nhiều gói cớc gọi
khác nhau cho từng đối tợng. Hiện nay ở Việt Nam với khoảng hơn 80 triệu
ngời là một thị trờng rộng lớn để các mạng điện thoại di động phát triển đặc
biệt tại các thành phố lớn thì lợng ngời sử dụng điện thoại chiếm khoảng
75 80% ngời sử dụng. Chính vì vậy mà S Fone, HT đã tấn công ngay từ
các thành phố đầu tiên rồi đến các vùng nông thôn và ngày càng muốn mở
rộng phủ sóng toàn quốc cùng các mạng điện thoại khác để cạnh tranh và
khai thác khách hàng tiền năng đó cũng là sự cạnh tranh sống còn giữa các
mạng di động hiện nay.
NộI DUNG
1. Chiến lợc phát triển khách hàng để HT mobile có thể xâm nhập thị tr-
ờng.
* Lựa chọn khách hàng mục tiêu:
HT mobile lựa chọn khách hàng là tất cả mọi ngời. Tuy nhiên, tập
trung vào khách hàng là giới trẻ và coi đó là khách hàng mục tiêu.
* Logo HT mobile:
Logo của HT mobile đợc tạo thành từ 4 mảnh ghép, đợc ghép lại thành
một khối thống nhất thể hiện sự kết nối thông tin của những con ngời riêng
lẻ, nhng tâm hồn riêng lẻ trong nhu cầu muốn kết nối lại với nhau, tạo nên
cuộc sống gần gũi yêu thơng.
- Khối mảnh ghép đợc lồng trong hình ảnh quả địa cầu đợc vẽ cách
điệu thành hình elip nhằm khẳng định sức mạnh kết nối và lan tỏa thông tin
cùng dịch vụ rộng khắp của HT mobile có khả năng cung cấp thông tin và
các dịch vụ mọi nơi, mọi lúc.
- Trên nền của khối mảnh ghép là chữ HT viết trên và chữ mobile nằm
phía dới thể hiện mục đích của HT mobile muốn là cầu nối là phơng tiện để

thực hiện niềm vui, niềm hạnh phúc của những con ngời trong sự kết nối với
nhau, đặc biệt là những bạn trẻ.
- Chữ HT đợc viết cứng cáp và chữ Mobile phía dới đợc viết cách điệu
sáng tạo không khô cứng phù hợp với những bạn trẻ năng động, sáng tạo là
khách hàng mục tiêu hớng đến của HT mobile.
- Về màu sắc: logo của HT mobile sử dụng những màu sắc nh màu
hồng, tím, đỏ, đây là những màu phù hợp cho giới trẻ đợc giới trẻ yêu thích,
và cũng tạo ra phong cách riêng cho mobile trong thế giới dịch vụ điện thoại.
* Slogan của HT mobile: kết nối cuộc sống .
HT mobile lấy ý tởng từ việc thấy đợc vai trò của thông tin, và sự giao
tiếp thông tin thông qua sự kết nối bằng mạng viễn thông của mọi ngời, đặc
biệt là các bạn trẻ, việc kết nối thông tin thông qua mạng di động ngày càng
có vai trò quan trọng trong cuộc sống.
Và từ việc xác định nh vậy: với khẩu hiệu này, HT mobile muốn trở
thành ngời cung cấp dịch vụ viễn thông cho mọi ngời, muốn trở thành cộng
tác viên, là ngời bạn của mọi ngời khi muốn truyền đạt những lời yêu thơng
với ngời thân, muốn góp phần tạo nên cuộc sống sôi động của mọi ngời. Đó
cũng là lời cam kết, chắc chắn về việc đảm bảo trong việc cung cấp dịch vụ
hoàn hảo cho mọi ngời.
2. Phân tích thị trờng mạng di động hiện nay:
Từ 26.06.1996 đa mạng thông tin di động VINAFONE mạng thông
tin di động GSM thứ hai của tổng công ty Bu chính Viễn thông Việt Nam đi
vào hoạt động song song với mạng MOBIFONE của VMS đã có trớc. Đến
cuối 1996, mạngVMS có gần 50 nghìn thuê bao, mạng VINAFONE có
khoảng 6.500 thuê bao.
VinaFone - MobiFone - Viettel Mobile - S-Fone HT Mobile: Nhìn
lại từ khai mạc Vietnam Telecomp 2006. Nhìn hãng viễn thông tên tuổi trên
thế giới cũng có mặt tại cuộc trẻ lãm nh Alcatel, Ecrission, Motorola, Nokia,
Samsung, Siemens.... Các nhà khai thác và cung cấp dịch vụ viễn thông trong
nớc nh: MobFone, VinFone,... chủ yếu tham gia quảng bá dịch vụ tại cuộc

triển lãm.
Cách mạng về giá cớc để thu hút khách hàng, sau nhiều lần điều chỉnh,
6 triệu thuê bao di động hiện vẫn đang phải mong ngóng và phấp phỏng chờ
những động thái thảm cớc từ phía nhà cung cấp. Một loạt các chính sách
giảm cuớc và chiêu thức cạnh tranh từ phía VNPT- đơn vị quản lý hai mạng
VinaFone MobiFone từ Viettel Mobile và S Fone đang hứa hẹn tạo
thêm nhiều lựa chọn cho ngời sử dụng.
Giảm cớc di động để phù hợp xu hớng cạnh tranh.
Bộ BCVT sẽ phê duyệt phơng án giảm 19% cớc di động do VNPT
trình lên lần cuối cùng nh thế nào, và thời điểm nào sẽ chính thức đợc áp
dụng nếu có mức cớc mới. Nếu cớc đợc phê duyệt, giá cớc mới của 2 mạng
VinaFone MobiFone, với mức cớc thuê bao tháng dịch vụ trả sau sẽ dao