TIỂU LUẬN KHỞI TẠO DOANH NGHIỆP TÊN Ý TƯỞNG: HỘP QUÀ TẶNG XINH XẮN

VIỆN ĐẠI HỌC MỞ HÀ NỘI
TRUNG TÂM ĐÀO TẠO E-LEARNING
* *
*
BÀI TIỂU LUẬN
MÔN KHỞI TẠO DOANH NGHIỆP
TÊN Ý TƯỞNG: HỘP QUÀ TẶNG XINH XẮN
Tác giả : KHƯƠNG TRƯỜNG HỢP
Lớp : C17
Tân Châu, …………
1
MỤC LỤC
PHẦN 1: MAN307.F100 ……………………………………Trang ( 3-6)
PHẦN 2: MAN307.F200 ……………………………………Trang (7-16)
PHẦN 3: NỘI DUNG KẾ HOẠCH KINH DOANH
I./. TÓM TẮT TỔNG QUAN :…………………………… Trang 16
II./. GIỚI THIỆU SẢN PHẨM DỊCH VỤ:……………… Trang (17-18)
III./. PHÂN TÍCH THỊ TRƯỜNG MỤC TIÊU:………….Trang 18
1.Nghiên cứu thị trường……………………………………Trang 18
2.Thị trường trọng tâm…………………………………….Trang 18
3.Mục tiêu cơ sở…………………………………………….Trang 19
4.Đặc điểm khách hàng…………………………………….Trang 19
5.Đối thủ cạnh tranh………………….…………………….Trang 19
6.Nhà cung cấp……………………………… …………….Trang 20
7.Các loại sản phẩm của cơ sở…………………………….Trang 20
8.Chiến lược giá…………………………………………….Trang 20
9.Chiến lược marketing…………………………….…….Trang 21
10.Phương án quản lý……………………………….…….Trang 22
IV/ DỰ BÁO TÀI CHÍNH VÀ BÁO CÁO TÀI CHÍNH DỤ KIẾN
1.Nguồn vốn và tài chính: ……………………………….Trang 24
2.Chi phí hoạt động: ……………………………….…….Trang 24

3.Doanh thu dự kiến và chi phí dự kiện: ……………….Trang 26
4.Đánh giá tài chính: …………………………………….Trang 26
V/HIỆU QUẢ VỀ MẶT KINH TẾ XÃ HỘI:
1.Đối với khách hàng: …………………………… …….Trang 27
2. Đối với người thực hiện dự án………………….…….Trang 27
3. Đối với NSNN………………………………………….Trang 27
4. Đối với người lao động: ……………………………….Trang 27
VI/NHỮNG RỦI RO CÓ THỂ: ……………….……….Trang 27
Kết luận & Tài liệu tham khảo………………….….Trang 28
2
PHẦN 1: MAN307.F100
DÀN Ý KẾ HOẠCH KINH DOANH
(Viết thêm tối đa là 1.500 từ tại đây, khi bạn chưa điền thì form này đang có 316 từ)
Tên ý tưởng
& tác giả
HỘP QUÀ TẶNG XINH XẮN
TÁC GIẢ :
Họ và tên : KHƯƠNG TRƯỜNG HỢP
Lớp : C17
Account học viên :
Email cá nhân :
 Vào các dịp lễ như Lễ tình nhân ngày 14/2, Quốc tế phụ nữ 8/3,
ngày sinh nhật bạn gái hoặc những ngày lễ lớn khác, tôi thường
mua quà tặng cho người thân và bạn bè, nhưng tiếc là khâu gói quà
thường rất lâu, giấy gói quà không được bắt mắt cho lắm! Lúc đó trong
đầu tôi chợt nghĩ ra ý tưởng “tại sao mình không tự làm ra một cái hộp
đựng quà nhỉ?”.
Trình bày
thang máy
(Nhà đầu tư

chỉ có 60 giây
để nghe bạn.
Hãy trình bày
thật ngắn gọn
và hấp dẫn).
 Hiện nay nhu cầu sử dụng hộp quà tặng vào những dịp lễ, tết khá
nhiều, nhất là đối với tầng lớp thanh niên trẻ, để có một mẫu hộp quà
xinh xắn và bắt mắt đa phần họ làm theo hình thức thủ công bằng tay là
chính. Nắm bắt được nhu cầu của thị trường, chúng tôi quyết định bắt
tay vào sản xuất hộp quà tặng với những những mẫu mã, chủng loại,
màu sắc, kích cỡ đa dạng và phong phú; với chi phí thấp, giá cả phải
chăng, mức đầu tư ban đầu cho một dàn máy vi tính, máy cắt decal
Mimaki thì cũng gần 40,000,000 đồng, chi phí nguyên vật liệu là
20,000,000 đồng.
3
Sản phẩm
(Sản phẩm và
dịch vụ là gì?
Khách hàng sẽ
sử dụng nó
như thế nào?
Mức giá bán
bạn định áp
dụng cho sản
phẩm là bao
nhiêu?
 Sản phẩm hộp quà tặng xinh xắn vừa nhỏ gọn vừa đẹp và tiện lợi,
rất nhiều mẫu mã, chủng loại, kích thước, màu sắc khác nhau; mỗi hộp
gồm 10 sản phẩm, một tờ bướm hướng dẫn sử dụng sản phẩm, 10 cái
nơ bằng vải voan, trên mỗi cái nơ là 1 bông hoa, với nhiều màu sắc

khác nhau, giá mỗi hộp cho 10 sản phẩm chỉ với 300,000 đồng đã bao
gồm Thuế VAT.
Khách hàng
(Ai sẽ sử dụng
sản phẩm này?
Ai sẽ quyết
định mua nó?
Sản phẩm của
bạn và dịch vụ
đi kèm đáp
ứng nhu cầu cơ
bản gì của
khách hàng?)
 Các bạn trẻ có nhu cầu sử dụng sản phẩm để đựng quà khi mua quà
tặng cho người yêu, người thân, bạn bè, vừa tiện nghi, sử dụng dễ dàng
và nhanh gọn đối với các bạn trẻ không có năng khiếu trong việc thủ
công gia chánh, góp phần tăng thêm giá trị những món quà được biếu
tặng.
4
Cạnh tranh
(Kể tên đối thủ
cạnh tranh
chính? Sự
khác biệt cơ
bản trong sản
phẩm là gì?
Tại sao khách
hàng chọn sản
phẩm của bạn
mà không chọn

của đối thủ?
Họ (đối thủ) sẽ
phản ứng ra
sao?
Cái gì cản họ
vượt qua hoặc
sao chép sản
phẩm của
bạn?)
 Hiện nay một trong những đối thủ cạnh tranh mạnh nhất là Công ty
TNHH Sản Xuất Hộp Giấy Cao Cấp Đại Á, chuyên về hộp quà tặng
cao cấp, được sản xuất trên dây chuyền công nghệ tiên tiến với sản
lượng lớn. Tuy nhiên khách hàng vẫn thích những sản phẩm của tôi bởi
vì mẫu mã, chủng loại đa dạng, giá cả phải chăng luôn lấy khách hàng
làm trung tâm cho sự sáng tạo, sẵn sàng đáp ứng nhu cầu của khách
hàng với những đơn hàng vừa và nhỏ, trước khi tiến hành hoạt động
kinh doanh cbhu1ng tôi đã nghiên cứu kỹ về thủ cạnh tranh, đã tiến
hành thăm dò thị trường, tìm hiểu phong cách thị hiếu của người tiêu
dùng, tăng cường đội ngũ thiết kế, sự thành công sản phẩm của mình là
sự kết hợp khoa học, cách trang trí thêm sau khi sản phẩm hoàn thiện,
như vải voan với nhiều loại hoa màu sắc rực rở, vì theo suy nghĩ của
mình một bông hoa đẹp nếu thiếu lá thiếu cành thì không thể gọi là
đẹp, chính nhờ thế mà hộp quà tặng của tôi khá nổi bật và hấp dẫn.
Nhà cung cấp
(Ai là nhà cung
cấp chính của
bạn? Họ muốn
gì? Bạn cần
hỗ trợ trực tiếp
gì từ họ?

 Một vài công ty tại Sài Gòn như in Quang Minh, cty giấy Lee
man… là nhà cung cấp nguyên liệu chính, trong quá trình sản xuất của
cơ sở, để tạo điều kiện thuận lớn trong quá trình kinh doanh, những
đơn hàng họ yêu cầu lấy ít nhất phải từ 02 cuộn giấy trở lên, bên cạnh
đó cơ sở cũng nhờ họ tư vấn thêm về những dòng giấy cao cấp.
5
Doanh thu &
Chi phí
(Về cơ bản tại
sao bạn sẽ có
doanh thu
nhiều hơn chi
phí?)
 Về cơ bản tính các chi phí từ nguyên vật liệu đầu vào (giấy cán màn
mỗi cuộn là 7,500,000 đồng, chi phí hao mòn của máy móc (2,500,000
đồng), chi phí vận chuyển (4,000,000 đồng), chi phí bao bì cho 100
thùng đựng sản phẩm (3,000,000 đồng), tiền nhân công trung bình mỗi
sản phẩm (1,000 sản phẩm/ 500,000 đồng), tiền điện để sản xuất ra
1,000 sản phẩm là 500,000 đồng, mỗi cuộn giấy cho ra 10,000 sản
phẩm, mỗi sản phẩm bán với giá đã có chiết khấu là 25,500 đồng,
doanh thu cho 1,000 sản phẩm là 25,500,000 đồng trừ chi phí –
18,000,000 lợi nhuận thu về là 7,500,000 đồng.
Ý nghĩa xã hội
(Sản phẩm của
bạn có ý nghĩa
xã hội gì? Tại
sao thế giới lại
tốt hơn sau khi
có sản phẩm
của bạn?)

 Sản phẩm được tạo ra từ lao động nhàn rỗi tại địa phương, góp phần
tạo công ăn việc làm, mang lại thu nhập ổn định cho một bộ phận
người dân nông thôn, sản phẩm có thể mang về nhà làm, vừa tiện lợi
vừa không phải tốn công di chuyển, có thể làm trong những lúc rảnh
rỗi, mà công việc gia đình vẫn đảm bảo, không yêu cầu trình độ tư duy
cao, từ già trẻ đến thanh niên đều có thể làm được. Sản phẩm góp phần
bảo vệ môi trường có thể phân hủy trong đất và tái sử dụng được, vì
nguyên liệu được sản xuất từ vật liệu dễ phân hủy, không gây hại cho
sức khỏe và gây ảnh hưởng xấu cho môi trường.
Mục đích
cá nhân
(Mục tiêu cá
nhân của bạn
là gì khi phát
triển sản phẩm
này?)
 Một khi sản phẩm được người tiêu dùng tin cậy lựa chọn sử dụng,
chúng tôi sẽ tiến hành nâng cấp trang thiết bị, đầu tư vốn cũng như tìm
nguồn nguyên liệu phong phú, phát triển nhà phân phối độc quyền ở
các huyện thị thành trên cả nước, áp dụng những chính sách gắn kết lâu
dài giữa công ty với nhà phân phối, không ngừng nâng cao chất lượng,
đảm bảo uy tín công ty cũng như quyền lợi người tiêu dùng.
6
PHẦN 2: MAN307.F200
TRẢ LỜI CÁC GÓP Ý PHẢN BIỆN VỚI KẾ HOẠCH KINH DOANH
Tên ý tưởng kinh doanh: HỘP QUÀ TẶNG XINH XẮN
TÁC GIẢ : KHƯƠNG TRƯỜNG HỢP
Họ và tên : KHƯƠNG TRƯỜNG HỢP
Lớp : C17A
Email :

Trả lời góp ý số : 01
Người góp ý : Vienln0131
Nơi công tác/Lớp : 114222C17A
Vị trí/Account :
Số điện thoại :
NỘI DUNG GÓP Ý
Chào Hợp!
Theo Hợp thì đây là kế hoạch kinh doanh dài hạn hay kinh doanh thời vụ?
Nếu dài hạn thì mình không thấy bạn đề cập đến việc mở cửa hàng (nơi giao
dịch chính, trưng bày chính) hoặc nếu là thời vụ thì khi không vào vụ thì các
MMTB đã được đầu tư sẽ thực hiện sản xuất sản phẩm nào để tránh xuống
cấp?
Ngoài ra bạn cần tính đến các đối tác khách hàng thường xuyên, cách thức
giao dịch, mẫu mã, phương án thực hiện hợp đồng nếu là kinh doanh dài hạn
vì việc tận dụng lao động nhàn rỗi là khá khó khăn khi phải chạy theo tiến
độ giao hàng.
Thanks!
Trả lời góp ý
Cảm ơn Viên đã đóng góp cho kế hoạch của mình; kế hoạch kinh doanh này
của Hợp là kế hoạch kinh doanh dài hạn. Theo hình thức doanh nghiệp: giai
đoạn đầu sẽ đi lên từ một cơ sở sản xuất nhỏ, đặt tại TX. Tân Châu là nơi
nhận hàng cũng vừa là văn phòng đại diện trưng bày sản phẩm, mẫu mã thiết
kế cũng như khâu cắt hộp đều làm tại cơ sở bằng máy cắt decal, sau đó thuê
7
các hộ gia đình nhàn rỗi trong vùng, xếp ly theo từng góc cạnh đã định sẵn,
kiểm hàng và đóng thùng, khách hàng thường xuyên của cơ sở là các văn
phòng phẩm, cửa hàng nữ trang… sản phẩm sẽ được đăng trên các trang rao
vặt, quảng cáo…, hình thức giao hàng theo đường chuyển phát nhanh, hoặc
gữi xe dịch vụ, mức phí do phía bên đối tác chịu tùy theo xa hay gần, đặc
biệt vào thời vụ hay các hợp đồng lớn, cơ sở sẽ tăng cường thêm lao động

làm tại cơ sở nhằm đảm bảo đúng tiến độ hợp đồng đã nhận.

Trả lời góp ý số : 02
Người góp ý : binhhv3012
Nơi công tác/Lớp : 114222.D17
Vị trí/Account :
Số điện thoại :
NỘI DUNG GÓP Ý
Y tuong nay rat hay. Theo minh biet thi day la loai hinh kinh doanh moi, tuy
nhien suc canh tranh rat khoc liet. Neu ban len doanh nghiep lon thi phai
phan vung doi tuong khach hang de co san pham phu hop.
Trả lời góp ý
Cám ơn Bạn binhhv3012 đã đóng góp cho kế hoạch kinh doanh của Hợp,
đúng là ngành này còn khá mới mẽ, sức cạnh tranh cũng vô cùng lớn, nhất là
cạnh tranh về công nghệ và mẫu mã chủng loại, nếu cứ mãi kinh doanh theo
hình thức hộ gia đình thì khó có thể phát triển mạnh và bền vững, chỉ có thể
áp dụng kinh doanh theo hình thức doanh nghiệp thì mới có chỗ đứng trên
thị trường, bên cạnh đó cần nâng cao trang thiết bị công nghệ cũng như nâng
cấp nhà xưởng, đầu tư nhiều cho đội ngũ kỹ thuật, bên cạnh đó khâu phân
vùng sản phẩm ở từng huyện thị thành phải hợp lý, tránh tình trạng bán phá
giá hoặc kinh doanh không lành mạnh, làm ảnh hưởng cho các đại lý kinh
doanh chân chính, cũng như ảnh hưởng không tốt đối với cơ sở sản xuất.
8
Trả lời góp ý số : 03
Người góp ý : ngabt.gv
Nơi công tác/Lớp :
Vị trí/Account :
Số điện thoại :
NỘI DUNG GÓP Ý
Thân chào bạn Hợp!

Trong phần trình bày của bạn có chính sách khuyến mại cho đại lý nếu mua
10 hộp sẽ được tặng 1 hộp. Ở đây bạn chỉ tính triết khấu bán hàng
15% = 4,5k và doanh thu của bạn sẽ là 25,5 k/ 1 hộp. Thực tế phần doanh
thu của bạn sẽ bị giảm đi phần khuyến mãi đó. Ngoài ra bạn cũng chưa tính
đến chi phí làm tờ hướng dẫn, nơ, làm hoa trang trí vào trong chi phí sản
xuất đâu nhé.
Chúc bạn thành công!
Bùi Nga
Trả lời góp ý
Em cảm ơn Cô rất nhiều vì cô đã đóng góp cho em trong phần kế hoạch kinh
doanh. Thông thường thùng để đựng hộp quà thường không lớn lắm như các
loại thùng giấy thông thường ngoài thị trường nên chi phí cũng khá thấp,
trong đó em đã tính toán bao gồm nhiều khoản ngoài chi phí của những lao
động nhàn rỗi đã tính ở phần trên thì trong phần chi phí này em cộng vào đó
gồm các khoản sau: nơ bằng vải voan làm sẵn mua từ Sài Gòn, tờ bướm
hướng dẫn chủ yếu là những tờ A4 in sau đó photo ra, phí kiểm tra, đóng
thùng và hoàn chỉnh sản phẩm và một phần cho khâu cắt decal, trong phần
khuyến mãi 10 thùng tặng 01 thùng cũng như chiết khấu 15% em cũng đã
tính toán rất nhiều lần, vừa tăng kích cầu cũng vừa góp phần kích thích việc
đặt hàng của đại lý, giai đoạn đầu chấp nhận lợi nhuận thấp để có thị trường,
thời gian sau sẽ đầu tư thêm công nghệ mới, tất cả các khâu công đoạn để
làm ra 1 sản phẩm hoàn toàn bằng máy hết, chỉ có bàn tay con người là khâu
thiết kế, sử dụng máy và kiểm tra đóng thùng mà sản lượng làm ra nhanh,
đúng tiến độ và nhiều hơn, có khả năng giá thành sẽ hạ xuống, cho ra đời
nhiều sản phẩm phong phú hơn.
Người góp ý : hadv5593
9
Trả lời góp ý số : 04
Nơi công tác/Lớp : 114201.C16
Vị trí/Account :

Số điện thoại :
NỘI DUNG GÓP Ý
Chào Hợp!
Phần khách hàng bạn viết chung chung quá nên tách biệt từng ý:
+ Đối tượng sử dụng: là tất cả những người có nhu cầu tặng quà nhân dịp lễ
tết hay một ngày kỉ niệm, hội nghị, đại hội
+ Những cơ quan, tổ chức, cá nhân có nhu cầu tặng quà để làm tăng ý nghĩa
của món quà thì sẽ cần những chiếc hộp xinh xắn.
+ Sản phẩm và dịch vụ kèm theo phải đáp ứng được thị giác của khách hàng
đồng thời phù hợp với món quà và khoản chi phí bỏ ra để mua hộp quà.
Trả lời góp ý
Em cảm ơn anh hadv5593 đã cho em những lời góp ý thật thiết thực.
1/- Đối tượng sử dụng sản phẩm đa phần là giới trẻ chiếm gần 80%, còn lại
20% là các cơ quan ban ngành, cá nhân và hộ gia đình… trong các dịp lễ tết,
sinh nhật…
2/- Tùy theo đối tượng sử dụng cũng như nhu cầu phục vụ cho lĩnh vực nào,
sẽ có những sản phẩm chuyên về lĩnh vực ấy, góp phần tăng giá trị của món
quà tặng lên, ví dụ nhẫn cưới sẽ có những chiếc hộp lãng mạn, sinh nhật thì
sẽ có những chiếc hộp điển hình như hình 12 con giáp, tùy theo người ấy
tuổi gì và chọn những chiếc hộp phù hợp nhất.
3/- Bên em chỉ có những sản phẩm kèm theo là chiếc nơ và tờ bướm hướng
dẫn sử dụng, điều đặc biệt là chiếc hộp của em có thể tái sử dụng cho lần sau
hoặc để trưng bày trong tủ ở gia đình, vì trông nó rất đẹp và thật lãng mạn.
\
Người góp ý : minht3253
10
Trả lời góp ý số : 05 Nơi công tác/Lớp : 1142222.C17
Vị trí/Account :
Số điện thoại : 0909 707 110
NỘI DUNG GÓP Ý

1. Tại sao anh nghĩ sản phẩm hộp quà tặng của anh có thể cạnh tranh với đối
thủ khác?
2. Theo anh mặt hàng của anh sẽ bán chạy nhất vào thời gian nào trong năm?
Còn những thời điểm khác thì sao?
3. Giá của anh liệu có cao không? Tại sao lại không tiến hành phân phối trực
tiếp mà phải qua các đại lý trong khi bản thân họ đôi khi lại có thể tự gói quà
trực tiếp ngay khi bán sản phẩm?
Đóng góp của em có nhiêu đó thôi ạ hi hi!
Trả lời góp ý
Cảm ơn minhht3253 đã cho anh những đóng góp thật chân tình và đầy ý
nghĩa.
1/- Mẫu mã có phần khác lạ, nắm bắt được thị hiếu của giới trẻ hiện nay, làm
theo hình thức thủ công mà hình thức sản xuất bằng máy móc hàng loạt
không làm được.
2/- Sản phẩm sẽ bán chạy nhất là vào các ngày lễ tết như ngày lễ tình nhân
14/2, quốc tế phụ nữ 8/3…, dịp tết và mùa cưới, ngoài ra khách hàng sẽ tiêu
thụ vào dịp sinh nhật…
3/- Do sản xuất theo hình thức thủ công nên giá là điểm nhấn đầu tiên, đây là
sản phẩm độc quyền, sản xuất và cách phân phối không được đại trà như các
đối thủ cạnh tranh khác, chính vì vậy mà lợi thế về giá cũng rất cao, sản
phẩm chỉ phục vụ các khách hàng trung và thượng lưu tập trung ở thành thị
là chính nên việc cạnh tranh với các cửa hàng tự gói là nhỏ không đáng kể.
Người góp ý : tiennv1166
Nơi công tác/Lớp : 114201.C16
11
Trả lời góp ý số : 06 Vị trí/Account :
Số điện thoại :
NỘI DUNG GÓP Ý
Quà tặng xinh xắn!
Quà thì rất nhiều, bạn phải xác định sản phẩm bạn định kinh doanh là gì???

1/- Thị trường có hấp thụ hết không?
2/- Cửa hàng của bạn khác biệt với các đối thủ cạnh tranh là gì? Bạn làm gì
để giành và thắng được đối thủ cạnh tranh?
3/-vCông tác quản lý, nhân sự và vốn của bạn là gì??
Trả lời góp ý
Cảm ơn tiennv1166 đã góp ý cho kế hoạch kinh doanh của mình sau đây
mình xin phúc đáp cùng bạn như sau:
1/- Đây là mặt hàng nằm nên sản lượng sản xuất không ồ ạt như một số mặt
hàng tiêu dùng hàng ngày khác.
2/- Sự khác biệt của cửa hàng Hợp là tận dụng nguồn lao động nhàn rỗi ở
nông thôn, đa phần là sản xuất thủ công. Các cửa hàng khác thì họ ứng dụng
máy móc hiện đại sản xuất số lượng lớn, chi phí thuê nhân công, giá thành
nguyên liệu cũng như đầu tư trang thiết bị khá tốn kém, nên giá sản phẩm bị
đẩy lên cao khó cạnh tranh, bên cạnh đó đảm bảo nguồn hàng cho công nhân
nên họ phải sản xuất nhiều, mà đây là mặt hàng nằm nên nhu cầu thị trường
cũng không nhiều lắm.
3/- Hàng sau khi được cắt qua máy cho vào thùng, giao đến các hộ gia đình
trong huyện, tùy theo khả năng mỗi người mà nhận lượng hàng nhiều ít,
được hướng dẫn tận tình quy trình xếp hộp như thế nào? Sau đó bộ phận
kiểm hàng đến tiến hành kiểm tra đóng thùng, dán tem kiểm định, tiền công
được lãnh theo từng ngày, tại cơ sở sẽ có 1 nhân viên kế toán kiêm nhận
hàng và trực điện thoại, một nhân viên trực máy cắt chính, vốn đầu tư ban
đầu là 100 triệu, gồm trang thiết bị, nguyên liệu
12
Trả lời góp ý số : 07
Người góp ý : yentn1527
Nơi công tác/Lớp : 114222.C17
Vị trí/Account :
Số điện thoại :
NỘI DUNG GÓP Ý

Quà tặng xinh xắn!
Chào Hợp,
1. Ý tưởng của bạn khá hay và hấp dẫn. Tuy nhiên, giá cả của bạn có quá
cao không? Giá mỗi hộp đựng quà 30.000 đ. Bạn có nghĩ đến đối thủ cạnh
tranh là các hộp đựng quà của Trung Quốc không? Rất đẹp, giá cả cũng hợp
lý nữa.
2. Bạn cũng chưa nêu bật được Nhà cung cấp cho bạn là những công ty hay
cá nhận nào?
Trả lời góp ý
Rất vui khi nhận sự góp ý từ bạn, mình cũng xin giải đáp câu hỏi của bạn
như sau:
1/- Đây là mặt hàng nằm, nên giá cả phải cao vì sản lượng tiêu thụ trong
năm phụ thuộc vào thời vụ là chính. Hiện tại mình không lo ngại việc cạnh
tranh với hàng Trung Quốc vì hiện nay mặt hàng này bị tẩy chai khá nhiều.
2/- Chắc bạn đọc chưa kỹ rùi hihi sẵn đây mình xin nêu rõ cho bạn biết luôn
là phân phối tại các cửa hàng thời trang, văn phòng phẩm
Trả lời góp ý số : 08
Người góp ý : tuongpn1713
Nơi công tác/Lớp : 114222.C17
Vị trí/Account :
13
Số điện thoại :
NỘI DUNG GÓP Ý
Chào Hợp!
Đây là ý tưởng khá hợp thời trang của tuổi trẻ, tuy nhiên bạn cần chú ý một
số điểm sau :
1. Định hướng khách hàng có liên quan đến phân khúc thị trường, theo mình
biết dân tộc Khơme và vùng nông thôn hiện nay chưa quan tâm lắm đến các
gói quà này;
2. Quà tặng tập trung chủ yếu vào các ngày lễ trong năm, nên bạn định sản

xuất hàng theo mùa vụ hay thường xuyên, lao động thế nào, có cần đào tạo
nghề không, thu nhập công nhân ra sao để có thể gắn bó với công ty;
3. Bạn định bán hàng tiền mặt hay ký gởi cho nhà phân phối bán lẻ, giải
quyết hàng tồn kho ra sao. Lực lượng thiết kế mẫu làm việc như thế nào để
duy trì sự sáng tạo không ngừng?
Có nhiều điều mình chưa an tâm lắm, tuy nhiên mình tin rằng ý tưởng của
bạn nếu quyết tâm kiên trì đeo bám sẽ thành công.
Trả lời góp ý
Cảm ơn anh đã góp ý cho kế hoạch kinh doanh của Hợp sau đây Hợp cũng
xin phúc đáp cùng anh như sau:
1/- Đúng là hiện nay chưa ai cung cấp những sản phẩm như thế này? Tại các
khu của người dân tộc, hiện nay nhà nhà làm du lịch nên việc bán quà lưu
niệm khá phổ biến, chính vì lẽ đó mà mình nghĩ ra ý tưởng tạo ra sản phẩm
riêng cho người dân tộc.
2/- Đây là mặt hàng nằm làm theo thời vụ, để có hàng hóa thường xuyên thì
cần quảng bá thương hiệu trên các phương tiện, theo mình hữu hiệu nhất là
trang bị trang thương mại điện tử, sản phẩm này không cần người có trình
độ, thanh niên và người già vẫn làm được, thu nhập dựa trên sản phẩm tùy
theo sức khỏe mỗi người mà có thu nhập cao và thấp khác nhau, vấn đề
chung quy là đảm bảo mức thu nhập ổn định trunh bình 1 ngày 1 người có
thể có nguồn thu nhập ít nhất là 50,000 đến vài trăm ngàn, vì xếp mỗi sản
phẩm là 500 đồng.
3/- Hàng phân phối cho các cửa hàng dưới hình thức tiền mặt là chính, chỉ
14
có hàng dự trữ vừa phải đảm bảo đủ nhu cầu thị trường, mẫu mã thiết kế
ngoài những sản phẩm sẵn có, bên cạnh đó khâu thiết kế cũng nắm bắt nhu
cầu của thị trường để cho ra những dòng sản phẩm mới phù hợp nhất.
Trả lời góp ý số : 09
Người góp ý : phucpv8541
Nơi công tác/Lớp : 114222.C17

Vị trí/Account :
Số điện thoại :
NỘI DUNG GÓP Ý
Chào bạn Hợp!
Mình thấy ý tưởng của bạn rất hay và khả thi và đáp ứng được nhu cầu rất
lớn của giới trẻ. Tuy nhiên Phúc có một vài ý kiến có thể trùng lặp với người
khác như sau:
1. Về qui mô: Bạn sẽ mở cửa hàng? Mục tiêu dài hạn là gì? Có mở công ty
không?
2. Về khách hàng: ngoài người tiêu dùng còn có các cửa hàng bán đồ lưu
niệm.
3. Về cạnh tranh: Hiện tôi đã từng thấy ở cửa hàng bán quà tặng và đồ lưu
niệm có sẵn hộp với nhiều kích cỡ. Và bên cạnh họ còn có một nhóm chuyên
làm hộp, đóng gói theo yêu cầu trực tiếp từ khách hàng.
4. Về chi phí và doanh thu: tôi chưa nghiên cứu chi tiết nhưng nếu quy trình
gia công như bạn mô tả là thiết kế corel draw rồi dùng máy cắt đề can đơn
chiếc như vậy giá thành sẽ cao, khó cạnh trạnh với gia công hàng loạt. Bạn
nên vẽ ra một quy trình cơ bản từ đầu vào tới sản phẩm ra.
5. Về ý nghĩa xã hội: Xét về nhu cầu làm đẹp, quà tặng thì ở nông thôn nhu
cầu rất thấp. Bạn sẽ đặt nơi sản xuất ở nông thôn hay thành thị? Theo quy
trình từ đầu, lao động nông nhàn ở nông thôn e rằng khó đáp ứng nhu cầu
công việc của bạn, nhất là liên quan đến máy in, cắt đề can, bế hộp, cho
nên vấn đề giải quyết công ăn việc làm cho người lao động chưa thuyết
phục.
Dù vậy, tôi rất thích ý tưởng của bạn. Chúc bạn thành công!
Trả lời góp ý
15
Cám ơn anh đã cho em những ý kiến đóng góp rất thiết thực, em cũng xin
phúc đáp cùng anh như sau:
1/- Về quy mô giai đoạn đầu em sẽ làm với hình thức cơ sở, thời gian về sau

là hình thức doanh nghiệp, vì chỉ có hình thức này em mới đứng vững và
chuyên nghiệp hơn trong giai đoạn cạnh tranh khốc liệt như hiện nay.
2/- Ngoài người tiêu dùng đơn thuần đã nêu ở trên, em đang nhắm tới khách
du lịch trong và ngoài nước khi đến thăm An Giang, cũng là thế mạnh của
tỉnh trong nhiều năm qua.
3/- Hình thức hộp giấy tại các cửa hàng hiện nay đơn thuần là hộp thường,
số lượng cũng như sức cạnh tranh không đáng kể.
4/- Giai đoạn đầu khi chưa có thị trường thì tạm thời phải gia công như thế,
nhưng về lâu về dài khi có chỗ đứng vững thì sẽ đầu tư thiết bị công nghệ
cao hơn nhằm đảm bảo những đơn hàng lớn, giá thành giảm xuống và lợi
nhuận cũng như thu nhập của nhân viên được tăng lên, đó cũng là tiêu chí
mà những ai mở ra doanh nghiệp cũng đều phải tính đến.
5/- Cơ sở đặt tại nhà, vừa tiết kiệm chi phí thuê mướn, vừa tiện lợi trong quá
trình sản xuất, nguồn lao động nông thôn nhàn rỗi tại chỗ, đây chỉ là công
việc gấp hộp lại, theo thiết kế định sẵn, không đòi hỏi trình độ hay tuổi tác,
chỉ cần dùng tay là chính, ngoài ra khâu thiết kế cắt giấy hộp đã có nhân viên
đảm nhận.
16
PHẦN 3: NỘI DUNG KẾ HOẠCH KINH DOANH
I./. TÓM TẮT TỔNG QUAN:
Tên dự án: Cơ sở sản xuất “Hộp quà tặng xinh xắn”
Chủ đầu tư : KHƯƠNG TRƯỜNG HỢP
Ngày sinh : 19/10/1981
Địa chỉ : 411,Nguyễn Tri Phương, P.Long Thạnh, TX.Tân Châu,
An Giang.
Lĩnh vực tham gia kinh doanh : cung cấp sản phẩm hộp quà tặng
cao cấp.
Địa điểm thực hiện : Tại gia đình với diện tích ngang 5m dài
30m, gần khu dân cư, trường học.
Thời gian hoạt động : không giới hạn

Nguồn thông tin : tìm hiểu số liệu thực tế từ một số cửa
hàng văn phòng phẩm, cửa hàng thời
trang, siêu thị, và một số trang web
khác
II./. GIỚI THIỆU SẢN PHẨM DỊCH VỤ:
LỜI NÓI ĐẦU
Thị trường hộp quà tặng ở Việt Nam hiện nay rất phong phú và đa dạng
về chủng loại, mẫu mã, giá cả, chất lượng… từ các loại hàng thủ công cho đến
các loại hàng sản xuất từ công nghệ tiên tiến… là điều kiện thuận lợi để người
tiêu dùng có nhiều sự lựa chọn cho sự phù hợp với sở thích, thói quen, thị hiếu
và khả năng chi trả của mình.
Trong bối cảnh hiện nay, khi thu nhập của người dân tăng lên, nhu cầu về
hàng lưu niệm đặc biệt là mặt hàng hộp quà tặng, cũng đòi hỏi được nâng cao
lên về chất lượng, mẫu mã và quan trọng là phải tôn vinh giá trị và phong cách
cũng như địa vị của người tặng quà. Bên cạnh đó có một số sản phẩm hộp quà
tặng trong nước cũng như của Trung Quốc không rõ chất lượng, gây khó khăn
cho người tiêu dùng trong việc chọn lựa. Chính vì thế các loại hàng thủ công
đang là một thị trường đầy tiềm năng và sản phẩm “Hộp Quà Tặng Xinh Xắn” là
một trong số đó.
17
Người tiêu dùng Việt Nam, nhất là giới trẻ cũng đang có sưu hướng tìm
cho mình những sản phẩm mới lạ, để thể hiện tình cảm hay chỉ đơn giản là thể
hiện cá tính riêng của bản thân. Với trào lưu đó việc xuất hiện một mặt hàng
“Hộp quà tặng xinh xắn” đã thổi hồn vào thị trường hộp quà tặng một luồng sinh
khí mới.
“Hộp quà tặng xinh xắn” là cả một tâm huyết được hình thành từ những ý
tưởng muốn có những hộp quà lạ, vừa tiện lợi vừa tinh tế, từ những bìa giấy
cứng vô hồn, dưới bàn tay tài hoa của con người đã trở thành một sản phẩm độc
đáo. Nhưng do đây là một sản phẩm hoàn toàn mới, nên làm thế nào để thu hút
ngày càng nhiều bạn trẻ thật sự yêu thích và có nhu cầu sử dụng là cả một quá

trình, để đáp ứng nhu cầu của khách hàng cũng như giúp cho việc tìm kiếm
nguyên vật liệu đảm bảo chất lượng, có giá thành phù hợp với túi tiền của khách
hàng, mặt khác giúp cơ sở có được lợi nhuận cũng như giúp cho thương hiệu
“Hộp quà tặng xinh xắn” phát triễn trong tương lai, đó cũng chính là lý do đề tài
“Hộp Quà Tặng Xinh Xắn” được hình thành.
III./. PHÂN TÍCH THỊ TRƯỜNG MỤC TIÊU:
1. Nghiên cứu thị trường:
Hộp quà tặng với nhiều mẫu mã, chủng loại khác nhau là nhu cầu không
thể thiếu của tất cả giới trẻ hiện nay, vì vậy có thể nói là một sản phẩm tiềm
năng. Không những đáp ứng nhu cầu cao của khách hàng, đặc biệt là giới trẻ,
mà còn bắt nhịp cùng cuộc sống, góp phần vào sự phát triển kinh tế xã hội ở địa
phương. Khi xã hội phát triển, thu nhập của con người ngày một cao, nên yêu
cầu về quà lưu niệm nói chung, cũng như hộp quà tặng nói riêng, phải mang
phong cách, đẳng cấp của người tặng quà, trong món quà ấy chứa đựng bao
nhiêu là tâm tư tình cảm, mà họ dành cho nhau. Hiện nay, thị trường hộp quà
tặng rất nhiều cơ sở, công ty cung cấp, nhưng chỉ có một số ít đáp ứng được thị
hiếu, yêu cầu của người tiêu dùng, đa phần là họ tận dụng những hộp giấy đựng
sản phẩm khác bỏ lại và vài cái nơ cũng như giấy bóng kiếng, để gói thành món
quà cho khách hàng, yếu điểm của chúng là rất mất thời gian, không tiện lợi nếu
cùng một lúc có 10 người yêu cầu gói hàng, mà họ cần gấp thì không thể đáp
ứng ngay được.
2. Thị trường trọng tâm
Đa phần giới tà rẻ như học sinh, sinh viên, hoặc thanh niên, chiếm gần
80% là khách hàng chủ yếu của chúng tôi vì đây là tầng lớp có nhu cầu lớn về
sử dụng sản phẩm, vào các dịp lễ tết hay những ngày quan trọng khác trong
năm.
Phân loại nhóm khách hàng:
18
- Là các đôi đang yêu nhau
- Là học sinh tuổi teen, sinh viên.

- Là người có thu nhập ổn định 24-30 tuổi trở lên.
3. Mục tiêu của cơ sở:
Hiện tại Việt Nam cũng đã gia nhập WTO, đó cũng chính là lợi thế mang
lại nhiều cơ hội kinh doanh mới, những luồng văn hóa mới, nhu cầu hưởng thụ
của con người ngay càng tăng cao, song song với nó là nhiều dịch vụ khác nhau
cũng phát triển mạnh mẽ như ngày càng có nhiều siêu thị cửa hàng thời trang,
văn phòng phẩm… mọc lên ở khắp nơi. Cơ sở không chỉ đơn thuần cung cấp
những sản phẩm có giá trị về vật chất, mà còn là món ăn tinh thần khi khách
hàng tìm đến chúng tôi.
- Sản phẩm phong phú, đa dạng, đội ngũ nhân viên trẻ trung, chuyên
nghiệp, luôn luôn nở nụ cười với khách hàng, cùng phong cách phục vụ chuyên
nghiệp sẽ mang lại cho bạn một cảm giác thật gần gũi và ấm cúng
- Cơ sở chúng tôi không ngừng nâng cao cải tiến mẫu mã trang thiết bị
mới để bắt kịp thời đại cũng như thị hiếu của khách hàng, chúng tôi cam kết sản
phẩm phải đạt chất lượng tốt, trước khi đến tay người tiêu dùng.
- Giá cả phải chăng phù hợp với túi tiền của giới trẻ, hàng hòa phải đảm
bảo đầy đủ khi khách hàng yêu cầu, giao hàng đúng hẹn như những gì chúng tôi
đã cam kết.
4. Đặc điểm khách hàng:
Khách hàng chủ yếu của chúng tôi là những thanh thiếu niên trẻ tuổi,
năng động rất có năng khiếu trong việc chọn lựa sản phẩm, chiếm gần 80% là
khách hàng tiêu dùng chính, 20% còn lại là đối tượng tiêu dùng khác, họ cần
những sản phẩm lạ, cá tính và mang phong cách riêng, nên những mẫu mã hay
chủng loại chúng tôi phải thường xuyên thay đổi, để có thể đáp ứng theo nhu
cầu của thời đại và thị hiếu người tiêu dùng, người tiêu dùng trung niên thì khác
với giới trẻ họ chỉ thích sử dụng những sản phẩm không cầu kỳ hay màu mè
quá, trái lại càng đơn giản càng tốt.
5. Đối thủ cạnh tranh:
Ngoài công ty Đại Á ra, còn rất nhiều công ty khác Hoàng Lan,
Pandola…, họ cũng có những trang thiết bị công nghệ cao hơn trong lĩnh vực

sản xuất hộp quà tặng cao cấp và họ cũng có nhiều kinh nghiệm hơn, trong quá
trình sản xuất cũng như có thị trường tiêu thụ sản phẩm.
19
6. Nhà cung cấp:
Chúng tôi sẽ tìm những nhà cung cấp nguyên vật liệu với giá thành phù
hợp, với những mẫu giấy hoặc hoa văn đẹp nhất, đặc biệt phải đảm bảo chất
lượng, nguồn nguyên liệu ổn định khi chúng tôi cần.
7. Các loại sản phẩm chính của cơ sở:
Dự trù trong thời gian đầu chúng tôi sẽ cho ra đời 16 dòng sản phẩm
chính, trong đó sẽ có một vài sản phẩm chiến lược, làm tiền đề cho lần đầu tiên
khi tung sản phẩm ra thị trường.
Bảng 1: Các sản phẩm của cơ sở
Hộp trái tim Hộp 12 con giáp
Hộp chocolate Hộp ký tự
Hộp nhẫn cưới Hộp quà 8/3
Hộp rượu Hộp quà 20/11
Hộp nữ trang Hộp quà sinh nhật
Hộp quà noel Hộp quà Valentine
Hộp quà tết Hộp giày
Hộp đồng hồ Hộp tứ quý
8. Chiến lược giá:
Sản phẩm chúng tôi là những sản phẩm thủ công, chính vì vậy giá cũng
không thể nào rẻ hoặc bằng sản phẩm sản xuất đại trà, như hiện nay gói bằng
tay, tại các cửa hàng, siêu thị hay làm.
Chúng tôi cam kết sẽ bán với giá phù hợp, vì một khi xác định đối tượng
tiêu dùng là giới trẻ, thanh thiếu niên, nên vấn đề giá được chúng tôi nghiên cứu
rất kỹ.
20
Bảng 2: Chính sách giá các sản phẩm của cơ sở
Đvt: 1.000 đồng

STT Các loại hộp Đơn vị tính Giá bán
01 Hộp trái tim cái 40
02 Hộp chocolate cái 30
03 Hộp nhẫn cưới cái 60
04 Hộp nữ trang cái 60
05 Hộp rượu cái 50
06 Hộp đồng hồ cái 60
07 Hộp quà tết cái 30
08 Hộp quà noel cái 40
09 Hộp 12 con giáp cái 30
10 Hộp tứ quý cái 40
11 Hộp qua 8/3 cái 50
12 Hộp quà 20/11 cái 40
13 Hộp quà sinh nhật cái 60
14 Hộp quà Valentine cái 60
15 Hộp giày cái 60
16 Hộp ký tự cái 30
9. Chiến lược marketing:
Thời gian đầu nhân viên thị trường chúng tôi sẽ đến từng cửa hàng, thăm
dò thu thập thông tin về từng dòng sản phẩm hiện có, từ giá đến mẫu mã chủng
loại, nhu cầu khách hàng hiện cần loại hàng gì? Giá cả bao nhiêu thì phù hợp?
Lĩnh vực nào cần hàng nhiều nhất? Vào những ngày lễ trong năm thì ngày nào
hàng tiêu thụ mạnh nhất?
21
Các chính sách mà các công ty khác dành cho các đại lý là gì? Để từ đó
chúng tôi đưa ra chính sách marketing phù hợp nhất, một mặt thỏa mãn nhu cầu
đại lý cũng như người tiêu dùng, mặt khác đảm bảo sản phẩm của chúng tôi đi
vào thị trường và được người tiêu dùng đón nhận.
Một trong những vấn đề chúng tôi cần làm là mẫu mã phong phú, đa dạng
về chủng loại, cách trưng bày sản phẩm tại đại lý, cũng như trang bị cho đại lý

mẫu cataloge về sản phẩm, với những mã số hàng hóa rõ ràng, nhằm tạo điều
điện thích hợp cho đại lý trong quá trình nhận hàng.
Tăng cường đăng quảng cáo trên các trang rao vặt miễn phí trên mạng,
hay tạo trang liên kết quảng cáo mà một số công ty tại Việt Nam thường hay sử
dụng.
10. Phương án quản lý:
Quản lý phải làm công việc điều phối, sắp xếp, phân công công việc, cho
từng vị trí thích hợp. Vai trò trách nhiệm của người thiết kế là phải đảm bảo mẫu
mã theo đúng những gì mà cơ sở đã cam kết với khách hàng, sau khi thiết kế
xong phải demo thử sản phẩm, trước khi cho sản phẩm ra thị trường.
Nhân viên kỹ thuật phải thường xuyên bảo trì máy, đảm bảo máy phải
chạy tốt, cho ra sản phẩm đạt chất lượng, những sản phẩm không đạt cần loại
ngay, khâu kiểm tra đóng thùng phải đảm bảo đủ tiêu chuẩn về chất lượng,
chủng loại, mẫu mã. Sau khi kiểm tra xong phải dán nêm phong hàng hóa trước
khi xuất.
Nhân viên kế toán ngoài nhiệm vụ chính của mình còn phải đảm bảo nhận
hàng tốt, phong cách phục vụ nhã nhặn, vui vẽ, trung thực trong việc làm, biết
cách tư vấn thuyết phục khách hàng và giải đáp thắc mắc cho khách hàng hiểu
về từng dòng sản phẩm của cơ sở.
Nhân viên sale thị trường phải chăm sóc khách hàng tốt, nắm được những
thông tin của đối thủ cạnh tranh, nhu cầu mong muốn của khách hàng, nắm được
thị hiếu của từng vùng miền, đang cần những sản phẩm gì? Tiếp thu ý kiến và đề
xuất về trên vừa là cầu nối giữa nhà sản xuất và nhà tiêu dùng sản phẩm một
cách tốt nhất.
22
Sơ đồ hoạt động của tổ chức
Nhân viên bao gồm:
1 quản lý
1 nhân viên kế toán.
1 nhân viên kỹ thuật.

1 nhân viên thiết kế
1 nhân viên sale thị trường
Yêu cầu nhân viên:
Nhân viên năng động, vui vẻ nhiệt tình, khả năng xử lí tình huống tốt, tuổi
từ 18- 35 tuổi, ngoại hình ưa nhìn.
Lương nhân viên:
23
CHỦ CƠ SỞ
Kế toán
Nhân viên
thiết kế
Quản lý
Nhân viên
kỹ thuật
Nhân viên
Thị trường
Bảng 3: Lương hàng tháng
Chỉ tiêu Số lượng Tiền Lương (triệu đồng) Thành tiền
Quản lý 1 6.0 6
NV kỹ thuật 1 4.0 4
NV thiết kế 1 5.0 5
Kế Toán 1 2.5 2.5
NV sale thị trường 1 5.0 5
Tổng 5 22.5
24
IV. /.HIỆU QUẢ HOẠT ĐỘNG TÀI CHÍNH DỰ KIẾN:
1. Nguồn vốn và tài sản:
- Nguồn vốn gia đình tự có: 150 triệu
- Ngôi nhà mặt tiền ngang 5m dài 30m làm văn phòng trụ sở chính.
2. Chi phí hoạt động:

- Trang thiết bị đầu tư, địa điểm hoạt động:
BẢNG CHI PHÍ ĐẦU TƯ BAN ĐẦU CHO
KẾ HOẠCH KINH DOANH
Đvt: 1.000 đồng
STT HẠNG MỤC
ĐẦU TƯ
SL ĐVT GIÁ THÀNH
TIỀN
GHI
CHÚ
01 Máy cắt decal 01 cái 24.500 24.500
02 Máy vi tính 03 cái 4.500 13.500
03 Bàn vi tính 03 cái 500 1.500
04 Giấy cán màn 02 Cuộn 7.500 15.000
05 Bảng hiệu 01 cái 2.000 2.000
06 Máy in hp 01 cái 1.790 1.790
07 Hộp đựng sp 1000 Hộp 3 3.000
08 Ghế vi tính 03 cái 430 1.290
09 Internet 1.500
10 Điện thoại bàn 1.000
TỔNG CỘNG 65.080
25