Mẫu Slide _ Quản Trị Bán Hàng

BÁO CÁO
ASSIGNMENT

THÀNH LẬP ĐỘI BÁN HÀNG
CHO MASAN CONSUMER


NỘI DUNG
0
1

Mô phỏng thành lập đội
bán hàng

0
2

Thiết lập chỉ tiêu bán
hàng và phạm vi bán
hàng

0
3

Lập kế hoạch và mô
phỏng đánh giá, tạo
động lực cho nhân viên
bán hàng

0
4

Chuẩn bị cho hoạt động
bán hàng


MÔ PHỎNG
THÀNH LẬP ĐỘI
BÁN HÀNG


Thơng tin về doanh
nghiệp
• Tên doanh nghiệp: Cơng ty cổ phần tập đồn MASAN
Consumer Holdings
• Lĩnh vực hoạt động: sản xuất và kinh doanh các sản
phẩm tiêu dùng.
• Website: www.masanconsumer.com.
• Địa chỉ 📍: Tầng 12, Vincom Center, 72 Lê Thánh Tơn,
Phường Bến Nghé, Quận 1, Thành phố Hồ Chí Minh
• ĐT: (84.8) 62 555 660


LỊCH SỬ HÌNH
THÀNH

Masan đã sáp
nhập
VinCommerce
của Vingroup

Masan ký
kết đối tác
2016
chiến lược
CTCP Công
với Singha
nghiệp Asia
Thương mại
Holdings
2019
2011 Pte., Ltd
Sáp nhập
Masan đổi
(Thái Lan) Masan
công ty Việt
tên CTCP
Tiến và công
tung sản
Thực phẩm
ty Minh Việt,
phẩm nước
Masan
2015
đổi tên
2007
mắm với
(Masan
CTCP Thực
thành CTCP
tên gọi

phẩm
Công nghiệp
Food)
Masan đổi
"Chin-Su
Thương mại
tên thành
2008
Ma San.
Yod
Thành lập
2002
CTCP
Công ty
Thong"
công ty
Hàng
tiêu
giới thiệu
cho thị
CTCP Công
dùng
một loạt
trường
2003
Masan
nghiệp và
sản phẩm
(Masan
Thái Lan.

XNK Minh
Masan
như Tam
Consumer
Việt
tung ra thị
)
Thái Tử,
trường
2000
Nam Ngư
Nước


Các thương
hiệu của Masan
Consumer


LỰA CHỌN SẢN PHẨM
KINH DOANH

Mì Kokomi vị tơm chua

Mì Kokomi vị tơm chua cay 90g

cay 90g

(Thường ngày)

Mì Kokomi hải sản
Kayakay

Mì Kokomi Đại tơm chua cay
(có cây chả tơm)

Mì Kokomi Đại tôm
chua cay


THAM KHẢO MỨC LƯƠNG CỦA NHÂN
VIÊN BÁN HÀNG
Công ty Cổ phần Acecook Việt Công ty cổ phần thực phẩm Á
Châu
Nam

Mức lương : 8 triệu – 15 triệu
đồng/tháng

Mức lương : 7 triệu – 11 triệu đồng/
tháng


KẾ HOẠCH LƯƠNG,THƯỞNG
Xác định mức lương cho một nhân viên bán hàng
- Lương cơ bản: 7 triệu đồng/tháng.
- Lương thử việc: 80% so với lương chính thức.
- Thưởng đạt KPI:
+ Mốc 80% KPI: Thưởng 2 triệu
+ Mốc 100% KPI: Thưởng 3 triệu

+ Trên 100% KPI: Thưởng 5 triệu
- Tổng thu nhập: 12-18 triệu đồng/tháng


Tuyển dụng nhân
viên bán hàng
- Bán hàng trong
phạm vi khu vực

- Tiếp cận đúng
với các khách
hàng

- Chịu trách nhiệm

- Tìm kiếm thêm
các khách hàng
tiềm năng


Tuyển dụng
nhân viên
bán hàng

Yêu cầu công
việc
Bằng
cấp và
kinh
nghiệ

m

Kỹ
năng

Phẩm
chất
cá
nhân

Một
số yêu
cầu
khác


NGUỒN TUYỂN
DỤNG

Trang web tuyển
dụng

Mạng xã hội

Trang web của các công
ty

Các công ty môi giới nhân sự

Nội bộ công ty

Phương tiện truyền
thông


KỊCH BẢN
PHỎNG VẤN

- Vị trí tuyển dụng: Nhân viên bán hàng
- Số lượng: 5 người
Hình thức:

- Thời gian nhận hồ sơ ứng tuyển (10/7 – 20/7): các ứng viên có thể nộp đơn tại
/>-holdings
- Bắt đầu sàng lọc (21/7): 38 bộ hồ sơ. Sau khi sàng lọc nhận được 30 bộ hồ sơ đạt yêu cầu.
- Phỏng vấn trực tiếp (25/7): Tại Lơ số 13-14, Khu Cơng nghiệp Trà Nóc 1, Phường Trà Nóc,
Quận Bình Thuỷ, Thành phố Cần Thơ, Việt Nam có 5 ứng viên đạt được điểm cao nhất cho
thấy các ứng viên điều phù hợp với vị trí ứng tuyển.
- Kết quả phỏng vấn (26/7): Các ứng viên có thể kiểm tra kết quả phỏng vấn tại website của
công ty
/>-holdings


THÀNH LẬP ĐỘI BÁN
HÀNG
Tên đội bán hàng: The
Sales Warriors
Khẩu hiệu: “Khơng bán được mì, cả tháng ăn mì”
Ý nghĩa: Tên này có thể tượng trưng cho sự sẵn
sàng chiến đấu, vượt qua khó khăn và nỗ lực

khơng ngừng nghỉ trong việc bán hàng và đạt được
mục tiêu doanh số.
Sơ đồ tổ chức đội bán
hàng


THIẾT LẬP CHỈ TIÊU
BÁN HÀNG VÀ PHẠM
VI BÁN HÀNG


PHẠM VI BÁN HÀNG
Mục đích thiết lập phạm
vi bán hàng cho đội ngũ
- Xác viên
định sales
tập hợp các mục tiêu
nhân
bán
- Chọn được cách tiếp cận khách
hàng
- Thúc đẩy và quản lý hiệu quả
kinh doanh
- Dự trù được kinh phí
- Nhân viên tập trung nỗ lực bán
hàng và khai thác thị trường được
giao


PHẠM VI BÁN HÀNG

Kế hoạch thiết lập phạm vi cho
Lựa chọnđội
đơn ngũ
vị quản
lý khu vực địa lí: Quận
sales
Ninh Kiều, TP. Cần Thơ

+ Bao gồm: 11 đơn vi phường trực
thuộc hành chính.

+ Dân số: 428.029 người

+ Đặc điểm khu vực:
•

Khu vực sầm uất

•

Có nhiều trung tâm mua

• 16 chợ truyền thống, 15
siêu thị


PHẠM VI BÁN HÀNG
Kế hoạch thiết lập phạm vi cho đội ng
Khối lượng công việc cho từng nhân viên:
Quản lý bán hàng : 1 người nhiệm vụ giám sát và quản lý các

nhân viên.
Nhân viên sales: 5 người Nhiệm vụ đảm bảo hồn thành cơng
việc được giao trong khu vực (lịch trình từ thứ 2 – thứ 7).


📍

PHÂN CHIA KHU VỰC ĐỊA LÝ

Phường Tân An
Phường Thới Bình

Phường An Phú
Phường An Nghiệp

Phường An Bình
Phường An Cư
Phường An Hịa

Phường Hưng Lợi
Phường Xuân Khánh

Phường An Khánh
Phường Cái Khế


THIẾT LẬP CHỈ TIÊU BÁN
HÀNG
Công ty đề ra chỉ tiêu cho Quý 3 (2023) cho: 1,6 tỷ VNĐ
Thán

g

Chỉ tiêu

Tháng
7

600.000.000

Tháng
8

500.000.000

Tháng
500.000.000
9
Giải thích:
Do tình hình mưa bão diễn biến phức tạp,

ngập lụt trong 3 tháng này nên nhu cầu về mì gói tăng cao.