Tiểu Luận - Marketing Quốc Tế - Đề Tài - Chiến Lược Chiến Lược Marketing Quốc Tế Marketing Quốc Tế Của Tân Hiệp Phát Của Tân Hiệp Phát Cho Sản Phẩm Trà Xanh Không Độ Tại Singapore.pdf

CHIMARKETI
ẾCỦA NTÂNLƯỢCNHIGỆQUỐC
TẾ
P PHÁT
Cho sản phẩm Trà xanh Không Độ
tại Singapore


MỤC LỤC
01
TỔNG QUAN VỀ
DOANH NGHIỆP

02
NGHIÊN CỨU
THỊ TRƯỜNG
SINGAPORE

03
CHIẾN LƯỢC
MARKETING MIX
(4Ps)


TỔNG
QUAN
VỀ
DOANH NGHIỆP
01

GICôngỚI THItyTNHHỆU VỀTM-DTÂNVTânHiHIệpỆPhátP PHÁT
Lĩnh vực kinh doanh

Thực phẩm & Đồ uống – Nước giải khát

Website

/>
Người sáng lập
Trần Quí Thanh


GIỚI THIỆU VỀ TÂN HIỆP PHÁT

Tân Hiệp Phát là tập đoàn nước
giải khát hàng đầu Việt Nam.
Tân Hiệp Phát là đơn vị tiên
phong giới thiệu ra thị trường
ngành hàng nước giải khát có lợi
cho sức khỏe.


LỊCVÀH SỬPHÁTHÌNHTRITHÀNH
ỂN
Mở rộng
dây chuyền
Phân xưởng
nước giải khát
Bến Thành

Đổi tên thành
Number 1. Sau 1
năm, công ty đã
đổi về tên cũ.
Bia Bến Thành
đạt chứng nhận
ISO 9001- 2000

1994
Mở rộng
thêm xưởng
sản xuất

2001

2000
1999

1996
1995

2015

Nhà máy nước giải
khát Bến Thành

Xây dựng Nhà
máy sản xuất và
Văn phòng tại
tỉnh Bình Dương

Trở thành tập đoàn hàng
đầu ở Châu Á trong lĩnh vực
thức uống và thực phẩm.

SỨ MỆNH

TẦM NHÌN
Sản xuất, kinh doanh các sản phẩm tốt cho
sức khỏe người tiêu dùng Châu Á với mùi vị
thích hợp và chất lượng sản phẩm theo tiêu
chuẩn quốc tế, đồng thời thỏa mãn nhu
cầu hiện có và tiềm ẩn của khách hàng để
trở thành đối tác được ưa chuộng hơn
trong kinh doanh.


GIÁ TRỊ CỐT LÕI
Thỏa mãn khách hàng
Chất lượng chuẩn quốc tế
Có trách nhiệm với cộng đồng và xã hội
Khơng gì là không thể
Làm chủ trong công việc
Hôm nay phải hơn hơm qua nhưng
khơng bằng ngày mai
Chính trực


MƠ HÌNH TỔ CHỨC

2006

Tung ra thị trường

GIỚI THIỆXANH
U SẢNKHƠNG
PHẨM TRÀĐỘ

Trà xanh Khơng Độ được chiết xuất từ
lá trà xanh nguyên chất 100%.
Trà xanh Không Độ chứa hàm lượng
EGCG cao giúp giảm căng thẳng, mệt
mỏi, và giúp tỉnh táo.
Trà xanh Không Độ đem đến nhiều
lựa chọn cho người tiêu dùng.


Phương thức thâm nhập thị trường
Tân Hiệp Phát thâm nhập vào thị trường
Singapore bằng con đường xuất khẩu.
Về mặt phân phối, tập trung vào hệ thống
bán hàng qua máy bán hàng tự động đặt tại
sân vận động, cửa hàng tiện lợi hay căng tin
trường học.
Khi trở nên gần gũi, sản phẩm được phân
phối qua hệ thống siêu thị bán lẻ.

NGHI
Ê
N
CỨU
THỊ
TRƯỜNG SINGAPORE
02


NGHIKHÁIÊQUÁT
N CỨU
THỊSINGAPORE
TRƯỜNG


Pháp luật
Các điều kiện kinh doanh được Chính
phủ cơng khai trên các trang thơng tin
điện tử chính thức.

Các doanh nghiệp có thể sử dụng dịch
vụ cấp phép EnterpriseOne kinh doanh
trực tuyến (OBLS) để xin những giấy
phép cần thiết trong thành lập và hoạt
động.


Dung lượng thị trường
Thị trường tiêu dùng tương đối nhỏ
nhưng tập trung nhiều công ty đa

quốc gia.
Là một trung tâm thơng tin, thương
mại, tài chính, trung tâm logistics lớn
của khu vực và toàn cầu.


Giá cả

Hơn 99% hàng nhập khẩu vào
Singapore đều được miễn thuế.

Thị trường Singapore sức cạnh tranh cao
nên yêu cầu đặt ra cho giá sản phẩm
của các doanh nghiệp nước ngoài cũng
khắt khe hơn.


Rào cản kỹ thuật
Để đưa vào hệ thống bán lẻ, thời
hạn của các sản phẩm chế biến
phải đủ dài, tốt nhất trên 12
tháng để đảm bảo đủ vòng
quay kinh doanh.
Đối với thực phẩm chế biến, đồ
uống… cần chú ý đến bao bì, chỉ
dẫn bằng tiếng Anh, thời hạn
sản phẩm và các chứng chỉ như
HACCP, Halal…

Cạnh tranh

Năm 2020, Singapore hai năm liên tiếp dẫn
đầu thế giới với tư cách là thị trường có khả
năng cạnh tranh nhất.
Các doanh nghiệp nếu muốn sản phẩm của
mình có chỗ đứng vững chắc cần đảm bảo
nguồn cung ổn định và giá cả đủ sức cạnh
tranh với các đối thủ cả trong và ngoài nước.


NGHI
Ê
N
CỨU
CHI
TI
Ế
T
THỊ TRƯỜNGSINGAPORE
NƯỚC GIẢI KHÁT


Khách hàng
Với 70% dân số là người gốc Hoa, trà là
một trong những thức uống được ưa
chuộng nhất tại Singapore.

Tiêu chuẩn dành cho sản phẩm trà
xanh của người tiêu dùng tại Singapore

cũng khá cao.

Việc đáp ứng được yêu cầu đối với người Singapore
không phải là một điều dễ dàng.


Sản phẩm

Cơng dụng, thói quen, tập qn tiêu dùng
Người Singapore đang hình thành một
xu hướng uống trà mới là uống ở nhà
hàng, khách sạn thay vì tự pha.
Người Singapore thường lựa chọn loại
thức uống nóng.

Tiêu chuẩn chất lượng
Singapore đã áp dụng hệ thống phân
tích mối nguy và điểm kiểm sốt tới hạn
HACCP.
Áp dụng các chương trình tiên quyết
như GMP, chương trình vệ sinh và khử
trùng, kiểm sốt dịch bệnh.


Quy mô và đặc điểm của thị trường

Singapore là một thị trường tiêu thụ trà tương
đối lớn với ước tính 736,7 triệu USD năm 2022.
Trung bình mỗi người dân Singapore tiêu thụ
1,3 kg trà năm 2022.

Ước tính 2025 trà được sử dụng ở bên ngoài chiếm
84% số lần tiêu thụ
19% khối lượng tiêu thụ trà
Sở thích của người Singapore lại ưa chuộng đồ
uống nóng (hot-drink) hơn.


Hệ thống phân phối hàng hóa trên thị trường

Căn tin trường học

Sản phẩm trong căn
tin trường đại học
thường được trợ giá
bởi
chính
phủ
Singapore.

Máy bán hàng tự động

Hệ thống siêu thị bán lẻ

Kênh này vừa đóng
vai trị quảng cáo vừa
đóng vai trị phân
phối.

Khi sản phẩm đã bắt

đầu được người tiêu
dùng biết đến, kênh
phân phối được dùng
đến là hệ thống siêu
thị bán lẻ.


Cạnh tranh


Pokka Corporation
Singapore Limited

YEO HIAP SENG Group

Suntory Pepsico

Hoa Kỳ

Nhật Bản

Malaysia

Việt Nam

Heaven and Earth
Ice Lemon Tea

Pokka Jasmine Green
Tea

Yeo's Chrysanthemum
green tea

Suntory Tea+ Plus
Oolong Tea




Cocacola Singapore

Trụ sở
cơng ty mẹ
Sản phẩm

Phương
thức đóng
gói và giá

Cạnh tranh

Lon 300ml: ~0.64
SGD/
lon
10.700VNĐ
Chai 1.5l: 1.65 SGD/
Chai - 27.700VNĐ

Lon 300ml: ~0.6 SGD 10.200VNĐ

Chai 500ml: ~ 1.2 SGD 20.200 VNĐ
Chai 1,5l: 2.15 SGD 36.100 VNĐ
Bịch 250 ml: 0.425 SGD
- 7.700 VNĐ

Lon 300ml: 0.66 SGD 11000VNĐ
Bịch 250ml: 0.54 SGD 9000VNĐ

Chai 455ml 1.5SGD 25.200VNĐ