Slide bài giảng Marketing quốc tế

22 - 06 - 2006
22 - 06 - 2006
Marketing quốc tế
Marketing quốc tế
1
1
T
T
RƯỜNG ĐẠI HỌC MARKETING
RƯỜNG ĐẠI HỌC MARKETING
TRUNG TÂM NGHIÊN CỨU TIẾP THỊ
TRUNG TÂM NGHIÊN CỨU TIẾP THỊ
MARKETING QUỐC TẾ
MARKETING QUỐC TẾ


TRƯỜNG ĐẠI HỌC MARKETING
TRƯỜNG ĐẠI HỌC MARKETING
KHOA MARKETING
KHOA MARKETING
Ths. Tr n v n Thiầ ă
Ths. Tr n v n Thiầ ă
22 - 06 - 2006
22 - 06 - 2006
Marketing quốc tế
Marketing quốc tế
2
2
MARKETING QUỐC TẾ
MARKETING QUỐC TẾ
1 - Khái quát về marketing quốc tế

2 – Môi trường marketing quốc tế
3 – Nghiên cứu thị trường thế giới
4 - Phân khúc thị trường, chọn thị trường mục tiêu
5 – Thâm nhập thị trường thế giới
6 - Vận dụng các chiến lược marketing mix trên TT thế giới

7 – Tổ chức marketing quốc tế tại một doanh nghiệp

22 - 06 - 2006 Khái quát về marketing quốc tế
3
Chương 1:
KHÁI QUÁT VỀ MARKETING
QUỐC TẾ
I - Khái niệm marketing và marketing mix
II - Xu hướng kinh doanh tòan cầu hóa
III - Các giai đọan tham gia marketing quốc tế

IV - Bản chất marketing quốc tế
22 - 06 - 2006 Khái quát về marketing quốc tế
4
I – KHÁI NIỆM MARKETING VÀ MARKETING MIX
1.1 - Khái niệm marketing
1.2 – Khái niệm marketing mix
22 - 06 - 2006 Khái quát về marketing quốc tế
5
II – XU HƯỚNG KINH DOANH TÒAN CẦU HÓA
2.1 - Viễn cảnh kinh doanh tòan cầu
2.2 - Phát triển sự nhận thức tòan cầu
22 - 06 - 2006 Khái quát về marketing quốc tế
6

III- Các giai đọan tham gia marketing quốc tế
3.1 - Marketing nước ngòai không trực tiếp
3.2 - Marketing nước ngòai thường xuyên
3.3 - Marketing nước ngòai liên tục
3.4 - Marketing quốc tế
3.5 – Marketing tòan cầu
22 - 06 - 2006 Khái quát về marketing quốc tế
7
IV – BẢN CHẤT MARKETING QUỐC TẾ
4.1 - Bản chất các lọai hình marketing
4.2 – Định nghĩa marketing quốc tế
22 - 06 - 2006 Khái quát về marketing quốc tế
8
V – S C N THI T H I NH P TH TR NG Ự Ầ Ế Ộ Ậ Ị ƯỜ
QU C T VỐ Ế À VAI TRÒ C A H AT NG Ủ Ọ ĐỘ
MARKETING QU C TỐ Ế
5.1 – Những lợi ích khi hội nhập thị
trường quốc tế
5.2 – Những bất lợi khi hội nhập thị
trường quốc tế
5.3 – Vai trò của họat động marketing
quốc tế
22 - 06 - 2006 Khái quát về marketing quốc tế
9
TẦM NHÌN TÒAN CẦU
Trong giai đọan 2006-2010, việc xây dựng và phát
Triển DN cần được nhìn nhận trên cơ sở : Định vị
chính xác nền kinh tế VN trong nền kinh tế tòan cầu
để hướng tới những thay đổi mạnh mẽ,bằng việc xây
dựng các chương trình phát triển DN trọng điểm với

lộ trình cụ thể. Anh chị hãy nêu quan điểm của mình
trong việc định vị nền kinh tế VN trong nền kinh tế
tòan cầu.
Qua đó anh chị có đề xuất gì về việc xây dựng
chương trình phát triển của doanh nghiệp trọng
điểm VN
22 - 06 - 2006 Khái quát về marketing quốc tế
10
ĐỂ CHÂU CHẤU ĐÁ VOI
Xu thế tòan cầu hóa, hội nhập kinh tế thế giới và
khu vực; BTA,AFTA,WTO…là những cơ hội mà
chúng ta không được bỏ qua để hấp thụ những
tinh hoa thế giới và phục vụ cho mục tiêu phát
triển của đất nước. Nhưng đồng thời cũng đặt các
doanh nghiệp còn non trẻ của chúng ta trước
nguy cơ sụp đổ hàng lọat. Cuộc chiến giữa cácDN
Non trẻ về tuổi đời và yếu về vốnvới những tập
đòan đa quốc gia quả như“Châu chấu đá voi”; đây
thực sự là một cuộc chiến không cân sức.
Anh chị hãy cho biết những lợi ích và bất lợi của
các DN VN khi thực hiện hội nhập kinh tế quốc tế.
Theo anh chị các DN-VN cần làm những gì trước
cuộc chiến không cân sức này.
Trích tham luận của ông Đặng Lê Nguyên Vũ

22 - 06 - 2006 Môi trường marketing quốc tế
11
Chương 2 :
MÔI TRƯỜNG MARKETING QUỐC
TẾ

I - Khái quát môi trường marketing quốc tế
II - Môi trường vĩ mô trong marketing quốc tế
III – Môi trường vi mô trong marketing quốc tế
22 - 06 - 2006 Môi trường marketing quốc tế
12
I - KHÁI QUÁT MÔI TRƯỜNG MARKETING
QUỐC TẾ
1.1 - Định nghĩa
1.2 - Ý nghĩa nghiên cứu môi trường marketing
quốc tế
1.3 - Các lọai môi trường marketing quốc tế
22 - 06 - 2006 Môi trường marketing quốc tế
13
II – MÔI TRƯỜNG VĨ MÔ TRONG MARKETING
QUỐC TẾ
2.1 - Môi trường kinh tế tài chính
- Môi trường kinh tế
+ GDP & GNP
+ Tốc độ tăng trưởng kinh tế
+ Cán cân thanh tóan
+ Tình hình lạm phát, tỷ giá hối
đóai và kiểm sóat
22 - 06 - 2006 Môi trường marketing quốc tế
14
II – MÔI TRƯỜNG VĨ MÔ TRONG MARKETING
QUỐC TẾ
2.1 - Môi trường kinh tế tài chính
- Môi trường tài chính
+ Khả năng sử dụng có hiệu quả về ngọai hối
+ Vốn địa phương tham gia trong xí nghiệp liên doanh

+ Ngân hàng và việc cung cấp tín dụng
+ Nguồn vốn sẳn có để cho vay
+ Khả năng hòan vốn và miễn giảm thuế
+ Khả năng bảo hiểm
+ Hiệu lực của các pháp định địa phương
22 - 06 - 2006 Môi trường marketing quốc tế
15
II – MÔI TRƯỜNG VĨ MÔ TRONG MARKETING
QUỐC TẾ
2.2 - Môi trường luật pháp
+ Chính sách ngọai thương của quốc gia sở tại
+ Chiến lược kinh tế-chính trị, đầu tư trong và ngòai nước
+ Thỏa hiệp quốc tế mà quốc gia đó đã,đang và sẽ tham gia
+ Đảm bảo của CQ về bản quyền và chuyển vốn về nước
+ Những luật lệ đặc biệt về đầu tư, độc quyền, sở hữu
+ Thủ tục hành chính và các quy định về dân tộc và MFN
+ Các lọai thuế suất, thủ tục hải quan
+ Những đặc quyền về thuế
22 - 06 - 2006 Môi trường marketing quốc tế
16
MỨC ĐỘ HỘI NHẬP CỦA MỘT QUỐC GIA
Đặc điểm MD
TD
LM
QT
TT
C
LM
KT
LM

CT
Bỏ hàng rào thuế trong T/viên X X X X X
Chính sách thuế chung ngòai TV X X X X
Tụ do di chuyển vốn và lao động X X X
Hội nhập các chính sách kinh tế X X
Hội nhập chính trị X
22 - 06 - 2006 Môi trường marketing quốc tế
17
II – MÔI TRƯỜNG VĨ MÔ TRONG MARKETING
QUỐC TẾ
2.3 - Môi trường chính trị
a) - Môi trường chính trị trong nước
b) – Môi trường chính trị ở hải ngọai
+ Vai trò của các đảng phái chính trị, quyền lực giữa các
dân tộc trong một nước, mức độ ổn định c/trị
+ Khả năng tham gia các cuộc chiến tranh ở nước ngòai
+ Mối quan hệ (có tốt hay không) của nước sở tại đ/v ta
+ Tình trạng tham nhũng, quan liêu hành chính, sự ổn
định của các văn bản pháp quy
+ Khả năng xảy ra rủi ro chính trị vĩ mô và vi mô

22 - 06 - 2006 Môi trường marketing quốc tế
18
II – MÔI TRƯỜNG VĨ MÔ TRONG MARKETING
QUỐC TẾ
NHỮNG BIỆN PHÁP GIẢM THIỂU RỦI RO CHÍNH TRỊ
- Hợp tác với các đối tác địa phương
- Vay vốn ở ngân hàng địa phương
- Tối thiểu hóa việc đầu tư tài sản cố định
- Hội nhập dọc

- Tập trung vào những ngành nghề có vị trí vô giá
- Bảo hiểm chính trị
22 - 06 - 2006 Môi trường marketing quốc tế
19
II – MÔI TRƯỜNG VĨ MÔ TRONG MARKETING
QUỐC TẾ
2.4 Môi trường văn hóa- xã hội
- Ngôn ngữ
- Tôn giáo
- Giáo dục
- Các giá trị văn hóa truyền thống của dân tộc
- Quan niệm về thuần phong mỹ tục
22 - 06 - 2006 Môi trường marketing quốc tế
20
II – MÔI TRƯỜNG VĨ MÔ TRONG MARKETING
QUỐC TẾ
NHỮNG BIỆN PHÁP GIẢM THIỂU KHÁC BIỆT VH-XH
- Được trang bị kỹ về văn hóa của thị trường thâm nhập
- Học hỏi cách thông đạt địa phương
- Hòa hợp với cư dân và dân tộc
- Sáng tạo và có kinh nghiệm
- Nhạy cảm văn hóa
- Biết được tính phức tạp về văn hóa nước chủ nhà
- Xác định mình như một thể hiện văn hóa
- Kiên nhẫn, hiểu và chấp nhận bản thân và cư dân sở tại
- Thực tế trong các kỳ vọng
- Chấp nhận thử thách đa văn hóa
22 - 06 - 2006 Môi trường marketing quốc tế
21
II – MÔI TRƯỜNG VĨ MÔ TRONG MARKETING

QUỐC TẾ
2.5 – Môi trường nhân khẩu
- Mật độ dân cư của một quốc gia tác động đến quy mô thị
trường
- Tăng trưởng dân số làm thay đổi nhu cầu thị trường
- Cấu trúc của dân cư ảnh hưởng đến nhu cầu mua
- Cơ cấu tuổi của dân cư ảnh hưởng đến hành vi mua và
các nhu cầu khác nhau
- Cơ cấu dân tộc ảnh hưởng đến họat động marketing của
doanh nghiệp
- Bản chất của hộ gia đìnhảnh hưởng đến quyết định mua

22 - 06 - 2006 Môi trường marketing quốc tế
22
II – MÔI TRƯỜNG VĨ MÔ TRONG MARKETING
QUỐC TẾ
2.6 – Môi trường công nghệ
- Sự phát triển của công nghệ tạo ra những động lực mới
trong cạnh tranh
- Công nghệ làm thay đổi nhu cầu, tập quán mua sắm, quan
hệ xã hội…
- Công nghệ làm cho chu kỳ sống của sản phẩm bị rút ngắn

22 - 06 - 2006 Môi trường marketing quốc tế
23
II – MÔI TRƯỜNG VĨ MÔ TRONG MARKETING
QUỐC TẾ
2.7 – Môi trường tự nhiên
- Nguồn tài nguyên thiên nhiên của một quốc gia
không phải lúc nào cũng vô hạn

- Nhiều quốc gia có những quy định rất nghiêm ngặt
trong việc bảo vệ môi trường
22 - 06 - 2006 Môi trường marketing quốc tế
24
III – MÔI TRƯỜNG Vi MÔ TRONG MARKETING
QUỐC TẾ
3.1 – Môi trường cạnh tranh
- Lợi thế cạnh tranh quốc gia
- Lợi thế cạnh tranh của doanh nghiệp
- Các họat động cạnh tranh trên thị trường TG
- Các nhân tố tác động đến cạnh tranh
3.2 – Khách hàng quốc tế
3.3 – Các yếu tố tác động khác của môi trường

22 - 06 - 2006 Môi trường marketing quốc tế
25
III – MÔI TRƯỜNG Vi MÔ TRONG MARKETING
QUỐC TẾ
a) – Lợi thế cạnh tranh quốc gia
- Mức độ mở cửa nền kinh tế
- Vai trò của chính phủ trong điều tiết nền KT
- Vai trò của thị trường tài chính và tiền tệ
- Trình độ công nghệ và mức độ đầu tư quốc gia
- Kết cấu hạ tầng cơ sở và điều kiện phân phối
- Kỹ năng người lao động và tính linh họat TT–LĐ
- Tính ổn định, hiệu quả của các thể chế pháp lý