Bài Tập Nhóm - Quản Trị Marketing - Đề Tài - Gillette.pptx

GILLETTE


Xin chào!

Tụi mình đến từ Nhóm
1
Sau đây là phần thuyết trình của nhóm
mình.


Số 1 trong
TT SP cạo
râu và tẩy
lông dành
cho cả
nam và
nữ 

1904, mãi
lực bắt
đầu tăng
lên

Thành lập
năm 1901

1917, dao
cạo
Gillette
được hơn 3

triệu quân
nhân Mỹ
sử dụng

Năm 1915,
Gillette
bán ra hơn
7 triệu lưỡi
lam


Mục tiêu
phát triển
lớn mạnh
thông qua
sự sáng
tạo và giữ
vững địa

2005, sáp
nhập vào
tập đồn
Procter &
Gamble

Họ đã
mua:
Braun,
Oral-B,
Waterman

và Parker

Năm 1996,
Gillette
cịn sáp
nhập với
Duracell.

Được xếp
hạng là
một trong
mười
thương
hiệu giá trị
nhất trên
thế giới


2.
Phân tích mơ hình
SWOT


S
W

O
T

ĐIỂM MẠNH

• Thương hiệu nổi tiếng và giữ vị trí dẫn
đầu.
• Chiếm 70% thị phần dao cạo tồn
cầu.
• Cải tiến sản phẩm qua nhiều năm.
• Có mặt trên tồn cầu.
• Chăm chỉ xuất hiện trên truyền thơng
nhất.
• Kiểu dáng hiện đại, sáng tạo và độc
đáo.


ĐIỂM YẾU
• Mẫu mã chưa đa dạng.
• Giá cả khá cao.
• Nhiều tính năng hơi thừa ( rung ,…)


CƠ HỘI

• Lần lượt cho ra mắt những sản phẩm
liên quan .
• Đáp ứng được u cầu một cách hồn
hảo (an tồn).
• Định hướng những sản phẩm đúng với
tâm lý con người.

THÁCH THỨC
• Có giá khá cao khiến nhiều KH phàn
nàn về giá.
• Mức độ cạnh tranh nội ngành càng
cao.
• Để râu trở thành “mốt” làm giảm
doanh số .


3.
Chiến lược tiếp thị
của Gillette


Trong bảng xếp hạng mới nhất
của Interbrand, Gillette đứng thứ
22 và xếp trên cả Facebook.
Sự thành cơng chỉ có thể
Lý do?
được giải thích bởi các chiến
lược marketing nội dung và
truyền thơng tồn cầu của
hãng.


01
0
1

Định hướng sản phẩm

đúng mong muốn của
người dùng
0

03

3

Chiến lược định
giá nhử mồi

02
0
2

Đầu tư cho
quảng cáo


Định hướng sản phẩm
đúng mong muốn của
người dùng
Tại Ấn
Người ta vẫn "trung thành" với
Độ, thị
loại dao cạo cổ lỗ chuyên làm
trường
của hãng đứt cằm.
dao cạo
râu

Gillette
ảm đạm
chưa
từng
thấy.
Nguyên
nhân do
đâu?

Nam giới Ấn Độ thích để râu quai
nón.
Gillette có giá đắt gấp 50 lần
dao cạo thường, kênh phân phối
hạn hẹp, tiếp thị truyền thống vô
tác dụng.


Định hướng sản phẩm
đúng mong muốn của
người dùng

Chiế
n
lược
xử lý

Cắt bỏ bao bì và các cấu thành khơng
cần thiết để hạ giá.

Doanh số

tăng 500%
Truyền thông "khủng", đánh vào tâm lý
phe mày
râu khi lấy
các chị em ra làm
chỉ
trong
đòn bẩy chiến dịch. "Để râu thì đừng
hơn", "Tơi chia tay bạn trai vì anh ta
khơng chịuvịng
cạo râu“.
2
tuần


Định hướng sản phẩm
đúng mong muốn của
người dùng

Dùng
Gillett
e để
được
lòng
phái
đẹp!

Place your screenshot here

Định hướng sản phẩm
đúng mong muốn của
người dùng
Chiến
dịch "Ấ
n Độ:
Râu,
cạo hay
để?" bù
ng nổ,
tạo
tiếng
vang
khá lớn.

Place your screenshot here




Đầu tư cho
quảng cáo

a) Chiến lược của sự đam mê
Biến dao cạo
râu trở thành
niềm cảm
hứng trong
cuộc sống KH

chiến lược mở
rộng sản
phẩm đến
phái nữ

củng cố vị trí
trong việc
mang đến sự
tự tin cho NTD

khuyến khích
người dùng để
ý và chăm
chút đến
ngoại hình

lựa chọn
những đại sứ
đến từ giới
thể thao

“nhắc khéo”
họ đừng quên
sử dụng sản
phẩm

kêu gọi KH tự
tin vào vẻ đẹp
ngoại hình

tiếp thêm
động lực để
họ đối xử với
bản thân tốt
hơn