Chuyên đề tốt nghiệp
Chu Thị Hằng
Lời ảmm ơ
i
i
Để oà à đợ đề ài à goài sự ố gắg ủa ả â, ôi ò
i
i
i
i
i
i
i
i
i
i
i
i
i
i
i
i
ậ đợ sự độg iê giúp đỡ quý áu.u. ôi xi â à ảm ơ S.guễ
i
i
i
i
i
i
i
i
i
i
i
i
i
i
i
i
Xuâ Quag đà ậ ì ớg dẫ ƚҺ«i ƚҺгoпg sƚҺ ƚҺҺêi giaп ƚҺҺù ເ ƚҺËp ເ ịпg
i
i
i
i
i
i
i
i
i
i
i
i
i
i
i
i
og iệ oà à uê đề ố giệp.
i
i
i
i
i
i
i
ôi xi â à ảm ơ pòg Đối goại, pòg Kế oạ , pòg
i
i
i
i
i
i
i
i
i
i
i
i
i
Ki doa, pòg ài í kế oáu. à iệp ội è iệ am, đà giúp ôi
i
i
i
i
i
i
i
i
i
i
i
i
i
i
i
i
og iệ u ập số liệu à ậ ứ ì ì ự iệ đề ài pụ ụ
i
i
i
i
i
i
i
i
i
i
i
i
i
i
i
i
i
o giê ứu đề ài.
i
i
i
i
ới ời gia ự ập gắ gủi à do sự iểu iế ò ạ ế ê
i
i
i
i
i
i i
i
i
i
i
i
i
i
i
i
i
uê đề ố giệp kôg áu. kỏi ữg iếu só. ôi ấ mog ậ đi
i
i
i
i
i
i
i
i
i
i
i
i
i
ợ sự đóg góp ý kiế ủa ầ giáu.o à ủa áu. áu. ộ og ổg ôg để
i
i
i
i
i
i
i
i
i
i
i
i
i
i
i
i
i
i
i
oà iệ à âg ao ì độ ậ ứ ủa ả â, giúp o uê đề
i
i
i
i
i
i
i
i
i
i
i
i
i
i
ự ập ủa ôi đạ kế quả ố.
i
i
i
i
i
i
i
Xi â à ảmm ơ!
i
i
i
i
i
Si iê
i
iiiii
1
u ị Һ»пg
i
i
i
i
Chuyên đề tốt nghiệp
Chu Thị Hằng
Lời ói đầu
i
i
ự iệ пҺÊƚ qu¸п ເ ҺÝпҺ s¸ເ Һ pҺ¸ƚ ƚгiĨп k̟iпҺ ƚÕ àg oá iều à
pầ, ậ độg eo ơ ế ị ờg ó sự quả lý ủa à ớ , eo đị ớg
xà ội ủ gĩa, đòi ỏi á doa giệp à ớ pải đối diệ ự iếp ới
ị ờg, pải a đổi á ứ làm ă mới ó ể ồ ại à pá iể ề
ữg og ơ ế ị ờg ấ là og ời đại ự do oá ơg mại iệ
a... Do đó á doa giệp pải ự đổi mới ề mọi mặ để ạo a đợ àg oá
ó sứ ạ a ao.
Là doa giệp à ớ , ổg ôg è iệ am đà dầ dầ ừg ớ
í gi đợ ới ơ ế ị ờg để ăg ởg à pá iể. á sả pẩm
ủa ổg ôg đà iếm lĩ đợ ị ờg og ớ à ị ờg ớ goài,
ới sự pá iể đó đà kẳg đị lợi ế ủa mì og ập đoà á â ôg
giệp. è là mộ og số á loại â ôg giệp lâu ăm, ó u ký sốg dài
à ó giá ị ki ế lớ. Sả pẩm è là đồ uốg ó giá ị sử dụg ao, ó iều
ôg dụg og uộ sốg àg gà ủa o gời à đợ sử dụg ộg г·i ƚгªп
ƚҺÕ giíi.
ȽҺuɣ пҺiªп ເ ịпg пҺ пҺiỊu doaпҺ пgҺiƯp ki doa XK ká, ổg
ôg è iệ am ò gặp iều kó kă, ử á og ôg á ki
doa. Đó là mối qua âm ug ủa a là đạo à oà ể á ộ ôg
â iê og ổg ôg là: Làm ế ào để đa a á giải páp pù ợp kắ
pụ à ạ ế kó kă, ú đẩ ơ ữa oạ độg sả xuấ ki doa,
ăg kim gạ xuấ kẩu à mở ộg ị ờg ội địa đa ổg ôg è iệ
am lớ mạ xứg đág là " o im đầu đà" ủa gà è iệ am.
Xuấ pá ừ ự iễ ê à qua quá ì ự ập ại ổg ôg è
iệ am, ôi đà quế đị ọ đề ài "Mộ số giải pápp ú ®Èɣ xƚ k̟ҺҺÈu
ເ ҺÌ ເ đa ȽҺỉпg ເ«пg ƚɣ ເ è iệ am" o uê đề ố giệp ủa mì.
Mụ đí ủa đề ài là làm õ ữg ấ đề lý luậ ề oạ độg xuấ kẩu
og ề ki ế quố dâ, đá giá ự ạg oạ độg xuấ kẩu ủa ôg
og ữg ăm gầ đâ, ú a ữg à ựu đà đạ đợ ữg ạ ế
ò ồ ại à đa a mộ số iệ páp ằmm ú đẩ oạ độg xuấ kẩu ủa
ổg ôg og ời gia ới.
Đối ợg giê ứu ủa uê đề ố giệp là ì ì xƚ k̟ҺÈu ເ ҺÌ
ເ đa ȽҺỉпg ເ«пg ƚɣ ເ ҺÌ iệ am.
Pạm i giê ứu ủa uê ®Ị giíi Һ¹п ƚгoпg Һo¹ƚ ®éпg xƚ k̟ҺÈu
ເ ҺÌ ເ ủa ổg ôg è og ữg ăm gầ ®©ɣ.
i
i
i
i
i
i
i
i
i
i
i
i
i
i
i
i
i
i
i
i
i
i
i
i
i
i
i
i
i
i
i
i
i
i
i
i
i
i
i
i
i
i
i
i
i
i
i
i
i
i
i
i
i
i
i
i
i
i
i
i
i
i
i
i
i
i
i
i
i
i
i
i
i
i
i
i
i
i
i
i
i
i
i
i
i
i
i
i
i
i
i
i
i
i
i
i
i
i
i
i
i
i
i
i
i
i
i
i
i
i
i
i
i
i
i
i
i
i
i
i
i
i
i
i
i
i
i
i
i
i
i
i
i
i
i
i
i
i
i
i
i
i
i
i
i
i
i
i
i
i
i
i
i
i
i
i
i
i
i
i
i
i
i
i
i
i
i
i
i
i
i
i
i
i
i
i
i
i
i
i
i
i
i
i
i
i
i
i
i
i
i
i
i
i
i
i
i
i
i
i
i
i
i
i
i
i
i
i
i
i
i
i
i
i
i
i
i
i
i
i
i
i
i
i
i
i
i
i
i
i
i
i
i
i
i
i
i
i
i
i
i
i
i
i
i
i
i
i
i
i
i
i
i
i
i
i
i
i
i
i
i
i
i
i
i
i
i
i
i
i
i
i
i
i
i
i
i
i
i
i
i
i
i
i
i
i
i
i
i
i
i
i
i
i
i
i
i
i
i
i
i
i
i
i
i
i
i
i
i
i
i
i
i
i
i
i
i
i
i
i
i
i
i
i
i
i
i
i
i
i
i
i
i
i
i
i
i
i
i
i
i
i
i
i
i
i
i
i
i
i
i
i
i
i
i
i
i
i
i
i
i
i
i
i
i
i
i
i
i
i
i
i
i
i
i
i
i
i
i
i
i
i
i
i
i
i
i
i
i
i
i
i
i
i
i
i
i
i
i
i
i
i
i
i
i
i
i
i
i
i
i
i
i
i
i
i
i
i
i
i
i
i
i
i
i
i
i
i
i
i
i
i
i
i
i
i
i
i
i
i
i
i
i
i
i
i
i
i
i
i
i
i
i
i
i
i
i
i
i
i
i
i
i
i
i
i
i
i
i
i
i
i
i
i
i
i
i
i
i
i
i
i
i
i
i
i
i
i
i
i
i
i
i
i
i
i
i
i
i
i
i
i
i
i
i
i
2
i
i
i
i
i
i
i
Chuyên đề tốt nghiệp
Chu Thị Hằng
goài pầ mở đầu à kế luậ uê đề đợ ia làm 3 ơg:
i
i
i
i
i
i
i
i
i
i
i
i
i
- ơg I: ai ò à ội dug ủa oạ độg ki doa xuấ kẩu ở
doa пgҺiƯp k̟iпҺ doaпҺ xƚҺ пҺËp k̟ҺÈu
- ເ Һ¬пg II: ȽҺҺù ạg xuấ kẩu è ủa ổg ôg ƚҺɣ ເ ҺÌ ѵiƯƚҺ пam ƚҺõ 1998
- 2000
- ເ Һ¬пg III: Giảmi pápp ơ ảm ú đẩ xuấ kẩu è ủa ổg ôg .
og uê đề ố giệp ó sử dụg pơg páp ốg kê à pâ í
số liệu ủa á ăm để ừ đó pâ í ụ ể ự ạg oạ độg xuấ kẩu ủa
ổg ເ«пg ƚɣ.
i
i
i
i
i
i
i
i
i
i
i
i
i
i
i
i
i
i
i
i
i
i
i
i
i
i
i
i
i
i
i
i
i
i
i
i
i
i
i
i
i
i
i
i
i
i
i
i
i
i
i
i
i
i
i
i
i
i
i
i
i
i
i
i
i
i
i
i
i
i
i
i
3
i
i
i
i
i
i
i
i
i
i
i
i
i
i
i
i
i
i
i
i
Chuyên đề tốt nghiệp
Chu Thị Hằng
ơg I
i
ai ò à ội dug ủa oạ độg ki doa xuấ kẩu ë
doaпҺ пgҺiƯp k̟iпҺ doaпҺ xƚҺ пҺËp k̟ҺÈu
i
i
i
i
i
i
i
i
i
i
i
i
i
i
i
i
i
i
i
I- XƚҺ k̟ҺÈu ѵµ ai ò ủa xuấ kẩu og oạ độg ki
doa ủa doa giệp.
i
i
ii
i
i
i
i
i
i
i
i
i
i
i
i
i
1- Kápi iệm à đặ điểm ủa xuấ kẩu ở doa giệp ơg mại.
i
i
i
i
i
i
i
i
i
i
i
i
i
1.1. Kápi iệm
i
i
Xuấ kẩu là oạ độg á àg oặ dị ເ Һ ѵơ ເ đa méƚ q ເ gia пµɣ
saпg mộ quố gia ká ằmm pá iể sả xuấ, ki doa à đời sốg. Sog
oạ độg à ó ữg é iêg pứ ạp ơ og ớ giao dị ới
ữg gời ó quố ị ká au, ị ờg ộg lớ kó kiểm soá, mua á
qua ug gia iều, đồg iề a oá ờg là goại ệ mạ à àg oá
pải ậ uể qua iê giới, ửa kẩu á quố gia ká au ê pải uâ
ủ eo á ƚËp qu¸п q ເ ƚÕ ເ ịпg пҺ lƚ lƯ ừg địa pơg ká au.
i
i
i
i
i
i
i
i
i
i
i
i
i
i
i
i
i
i
i
i
i
i
i
i
i
i
i
i
i
i
i
i
i
i
i
i
i
i
i
i
i
i
i
i
i
i
i
i
i
i
i
i
i
i
i
i
i
i
i
i
i
i
i
i
i
i
i
i
i
i
i
i
i
i
i
i
i
i
i
i
i
i
i
i
i
i
i
i
i
i
i
i
i
i
i
i
i
i
i
i
i
i
i
i
i
i
i
i
i
i
1.2. Đặ điểm
i
i
ùg ới ập kẩu, xuấ kẩu là mộ og ai ì ứ ơ ả, qua
ọg ấ ủa ơg mại quố ế. ó kôg pải là à i á àg iêg lẻ
mà là ả mộ ệ ốg á qua ệ mua á pứ ạp ó ổ ứ ả ê og lẫ
ê goài ằmm mụ iêu lợi uậ, ú đẩ sả xuấ àg oá pá iể à
uể đổi ơ ấu ki ế.
i
i
i
i
i
i
i
i
i
i
i
i
i
i
i
i
i
i
i
i
i
i
i
i
i
i
i
i
i
i
i
i
i
i
i
i
i
i
i
i
i
i
i
i
i
i
i
i
i
i
i
i
i
i
i
i
i
i
i
i
i
i
i
i
i
i
i
i
i
i
i
i
oạ độg xuấ kẩu đà xuấ iệ ừ ấ lâu đời à gà àg pá iể. ừ
ì ứ đơ giả đầu iê là àg đổi àg, gà a oạ độg xuấ kẩu
đag diễ a ấ sôi độg ới iều ì ứ pog pú đa dạg ơ ợp
á sả xuấ à gia ôg quố ế, uể kẩu, ạm ập ái xuấ, làm á dị
ụ xuấ kẩu, đại lý, uỷ á xuấ kẩu...
i
i
i
i
i
i
i
i
i
i
i
i
i
i
i
i
i
i
i
i
i
i
i
i
i
i
i
i
i
i
i
i
i
i
i
i
i
i
i
i
i
i
i
i
i
i
i
i
i
i
i
i
i
i
i
i
i
i
i
i
i
i
i
i
i
i
i
i
i
i
i
i
i
i
i
i
oạ độg xuấ kẩu diễ a ê mọi lĩ ự , og mọi điều kiệ ki ế,
ừ xuấ kẩu àg oá iêu dùg đế liệu sả xuấ, má mó iế ị à ôg
gệ kỹ uậ ao. ấ ả á oạ độg ®ã ®Ịu ເ ã ເ Һuпg méƚ mơ ເ ®Ý là đem
lại lợi í o á ớ am gia.
i
i
i
i
i
i
i
i
i
i
i
i
i
i
i
i
i
i
i
i
i
i
i
i
i
i
i
i
i
i
i
i
i
i
i
i
i
i
i
i
i
i
i
i
i
i
i
i
i
i
i
i
i
i
i
i
i
i
i
oạ độg xuấ kẩu đợ ƚỉ ເ Һø ເ, ƚҺù ເ ҺiƯп ѵíi пҺiỊu пgҺiƯp ụ, iều
kâu ừ điều a ị ờg ớ goài, lạ ọ àg oá xuấ kẩu, ơg â
giao dị , á ớ iế à giao dị đàm pá, ký kế ợp đồg, ổ ứ ự
iệ ợp đồg o đế ki àg oá uể đế ảg uể giao quề sở
ữu o gời mua, oà à a oá. Mỗi kâu, mỗi giệp ụ à pải
đợ giê ứu đầ ®đ, k̟ü lìпg, ®Ỉƚ ເ Һóпg ƚгoпg mèi quaп ҺƯ lÉп пҺau, ƚгaпҺ
i
i
i
i
i
i
i
i
i
i
i
i
i
i
i
i
i
i
i
i
i
i
i
4
i
i
i
i
i
i
i
i
i
i
i
i
i
i
i
i
i
i
i
i
i
i
i
i
i
i
i
i
i
i
i
i
i
i
i
i
i
i
i
i
i
i
i
i
i
i
i
i
i
i
i
i
i
i
i
i
i
i
i
i
i
i
i
i
i
i
i
i
i
i
Chuyên đề tốt nghiệp
Chu Thị Hằng
ủ ắm ắ ữg lợi ế ằmm đảm ảo iệu quả ao ấ, pụ ụ đầ đủ à
kịp ời o sả xuấ à iêu dùg og ớ .
i
i
i
i
i
i
i
i
i
i
i
i
i
i
i
i
i
i
i
i
i
i
i
i
i
i
i
Đối ới gời am gia oạ độg xuấ kẩu , ớ ki ớ ào giê
ứu, ự iệ á kâu giệp ụ pải ắm ắ đợ á ôg i ề u ầu
àg oá , ị iếu, ập quá iêu dùg giá ả, xu ớg iế độg ủa ó ở ị ờg ớ goài. ữg điều đó pải ở à ếp ờg xuê og du mỗi
à ki doa ơg mại Quố ế.
i
i
i
i
i
i
i
i
i
i
i
i
i
i
i
i
i
i
i
i
i
i
i
i
i
i
i
i
i
i
i
i
i
i
i
i
i
i
i
i
i
i
i
i
i
i
i
i
i
i
i
i
i
i
i
i
i
i
i
i
i
i
i
i
i
i
i
i
i
i
i
i
i
2. ai ò ủa xuấ kẩu đối ới ề ki ế quố dâ.
i
ii
i
i
i
i
i
i
i
i
i
i
Đẩ mạ xuấ kẩu đợ oi là ấ đề uể giao ý gĩa để pá iể ki ế
à ự iệ quá ì ôg giệp oá, iệ đạI oá ®Êƚ пí ເ. Ѵai ƚгß ເ đa xƚ
k̟ҺÈu ƚҺĨ ҺiƯп ê á mặ sau:
i
i
i
i
i
i
i
i
i
i
i
i
i
i
i
i
i
i
i
i
i
i
i
i
i
i
i
i
i
i
i
i
i
i
i
i
i
i
i
i
i
Xuấ kẩu ạo guồ ố Һđ ɣÕu ເ Һo пҺËp k̟ҺÈu pҺơ ເ ѵơ ເ«пg
пgҺiƯp oá, iệ đạI oá.
i
i
i
i
i
i
i
i
i
i
i
i
i
i
i
i
i
Xuấ kẩu đóg góp ào iệ uể dị ơ ấu ki ế, ú đẩ
sả xuấ pá iể.
i
i
i
i
i
i
i
i
i
i
i
i
i
i
i
i
i
Xuấ kẩu ạo điều kiệ o á gà ká ó ơ ội pá iể
uậ lợi. í dụ ki pá iể gà dệ ma xuấ kẩu sẽ ạo ơ ội
đầ đủ o iệ pá iể gà sả xuấ guê liệu ôg a
uố uộm. Sự pá iể ủa gà ôg giệp ế iế ự
pẩm xuấ kẩu ( gạo, dầu, ự ậ, è....) ó ể sẽ kéo eo sự
pá iể ủa gà ôg giệp ế ạo iế ị pụ ụ o ó.
i
i
i
i
i
i
i
i
i
i
i
i
i
i
i
i
i
i
i
i
i
i
i
i
i
i
i
i
i
i
i
i
i
i
i
i
i
i
i
i
i
i
i
i
i
i
i
i
i
i
i
i
i
i
Xuấ kẩu ạo a kả ăg mở ộg ị ờg iêu ụ góp pầ o sả
xuấ pá iể à ổ đị.
i
i
i
i
i
i
i
i
i
i
i
i
i
i
i
i
i
i
i
i
i
i
i
i
i
Xuấ kẩu ạo điều kiệ mở ộg kả ăg ug ấp đầu ào o sả
xuấ, âg ao ăg lự sả xuấ og ớ .
i
i
i
i
i
i
i
i
i
i
i
i
i
i
i
i
i
i
i
i
i
i
i
i
i
i
i
i
i
i
i
i
i
i
i
i
i
i
i
i
i
i
i
i
i
i
i
i
i
Xuấ kẩu ạo a ữg iề đề ki ế, kỹ uậ ằmm ải ạo à âg
ao ăg lự sả xuấ, a xuấ kẩu í là mộ pơg iệ qua
ọg ạo a ố, kỹ uậ à ôg gệ ừ ế giới ê goài ào iệ
am ằmm ú đẩ ề ki ế pá iể.
i
i
i
i
i
i
i
i
i
i
i
i
i
i
i
i
i
i
i
i
i
i
i
i
i
i
i
i
i
i
i
i
i
i
i
i
i
i
i
i
i
i
i
i
i
i
i
i
i
i
i
i
i
i
ôg qua xuấ kẩu, àg oá ủa a sẽ pải am gia ào uộ
ạ a ê ị ờg ế giới ả ề ấ lợg ũg giá ả. uộ
ạ a à đòi ỏi úg a pải ổ ứ lại sả xuấ, ì à
ơ ấu sả xuấ luô í gi đợ ới ị ờg.
i
i
i
i
i
i
i
i
i
i
i
i
i
i
i
i
i
i
i
i
i
i
i
i
i
i
i
i
i
i
5
i
i
i
i
i
i
i
i
i
i
i
i
i
i
i
i
i
i
i
i
i
i
i
i
i
Chuyên đề tốt nghiệp
Chu Thị Hằng
Xuấ kẩu ó á độg í ự đế iệ giải quế ôg ă iệ làm
à ải iệ đời sốg ủa â dâ. á độg đó ể iệ ớ ế ở
ỗ: sả xuấ àg oá xuấ kẩu là ơi u ú àg iệu lao độg
ào làm iệ à ó u ập kôg ấp. Xuấ kẩu ò ạo a guồ
ố để ập kẩu ậ pẩm iêu dùg iế ếu pụ ụ đời sốg à
đáp ứg gà mộ pog pú êm u ầu iêu dùg ủa â dâ.
i
i
i
i
i
i
i
i
i
i
i
i
i
i
i
i
i
i
i
i
i
i
i
i
i
i
i
i
i
i
i
i
i
i
i
i
i
i
i
i
i
i
i
i
i
i
i
i
i
i
i
i
i
i
i
i
i
i
i
i
i
i
i
i
i
i
i
i
i
i
i
i
i
i
i
i
i
i
i
i
i
i
i
i
i
i
i
i
i
Xuấ kẩu là ơ sở để mở ộg à ú đẩ á qua ệ ki ế đối
goại ủa ớ a.
i
i
i
i
i
i
i
i
i
i
i
i
i
i
i
i
i
i
i
i
3. ai ò ủa xuấ kẩu đối ới doa giệp sảm xuấ ki
doa
i i
i
i
i
i
i
i
i
i
i
i
i
i
ii
ì ậ dới gó độ ủa mộ doa giệp ì oạ độg xuấ
i
i
i
i
i
i
i
i
i
i
i
i
i
i
kẩu ự ấ là oạ độg á àg a oạ độg iêu ụ sả pẩm ủa
i
i
i
i
i
i
i
i
i
i
i
i
i
i
i
i
doa giệp ê pạm i q ເ ƚÕ. Пã k̟Һ¸ເ ƚгoпg пí ເ ë ເ ỗ: á ở ữg ị
i
i
i
i
i
i
i
i
i
i
i
i
i
i
i
i
i
ờg ká au ề ă oá, gô gữ, luậ páp, í sá , ập quá ƚÝп пgi
i
i
i
i
i
i
i
i
i
i
i
i
i
i
ìпg ... ПҺпg ເ ịпg ເ ҺÝпҺ ѵỊ sù ká iệ đó mà mở a o doa giệp mộ ơ
i
i
i
i
i
i
i
i
i
i
i
i
i
i
i
i
i
i
ội pá iể ki doa lớ ơ à lâu dài ơ.
i
i
i
i
ii
i
i
i
i
i
iêu ụ sả pẩm là mộ ộ pậ qua ọg ủa oạ độg ơg
i
i
i
i
i
i
i
i
i
i
i
i
i
i
mại doa giệp ởi àg oá đợ sả xuấ a, mua ề pải đợ iêu ụ, đó là
i
i
i
i
i
i
i
i
i
i
i
điều kiệ quế đị sự ồ ại ủa mộ doa giệp.
i
i
i
i
i
i
i
i
i
i
i
i
i
i
i
i
i
i
og ơ ế ị ờg, ới iệ gia ăg àg oá gà àg iều ê
ị ờg, iều doa giệp đà uể ớg ừ sả xuấ sag iêu ụ. ữg
ố gắg пµɣ ເ µпg пgµɣ ເ µпg ເ ã ý пgҺÜa ƚo líп Һ¬п ƚгoпg ѵiƯ ເ ƚҺù ເ ҺiƯп mơ
đí ki doa . ừ đó, kái iệm maгk̟eƚiпg xƚ ҺiƯп ѵíi пgҺÜa: mäi ເ è
g¾пg ເ đa doaпҺ пgҺiƯp ®Ịu Һíпg ®Õп mơ ເ ®Ý ເ Һ ầ iế là iêu ụ sả pẩm.
i
i
i
i
i
i
i
i
i
i
i
i
i
i
i
i
i
i
i
i
i
i
i
i
i
i
i
i
i
i
i
i
i
i
i
i
i
i
i
i
i
i
i
i
i
i
i
i
i
i
i
i
i
i
i
i
i
i
i
i
i
i
i
i
i
i
i
i
i
i
i
i
i
i
i
i
i
í ì ữg lý do ê mà a ó ể kẳg đị xuấ kẩu đÃ
đóg góp mộ pầ qua ọg ào sự pá iể ủa doa giệp mà ụ ể là:
i
i
i
i
i
i
i
i
i
i
i
i
i
i
i
i
i
i
i
i
i
i
i
i
i
i
i
i
i
i
i
ôg qua xuấ kẩu á doa giệp og ớ ó êm ấ iều ơ
ội để iêu ụ sả pẩm ủa mì ới kối lợg lớ à ới á ủg
loại àg oá pog pú đa dạg ká au.
i
i
i
i
i
i
i
i
i
i
i
i
i
i
i
i
i
i
i
i
i
i
i
i
i
i
i
i
i
i
i
i
i
i
i
i
i
i
ờ ó xuấ kẩu mà doa giệp luô luô sẵ sàg đổi mới à
oà iệ ơ ấu sả xuấ ki doa pù ợp ới ị ờg à eo
kịp sự pá iể ug ủa ế giới.
i
i
i
i
i
i
i
i
i
i
i
i
i
i
i
i
i
i
i
i
i
ii
i
i
i
i
i
i
i
i
i
i
i
i
i
i
Doa giệp og quá ì iề à oạ ®éпg xƚ k̟ҺÈu ເ ã пҺiỊu
ເ¬ Һéi më гéпg quaп ệ làm ă uô á ới iều đối á ớ ເ пgoµi.
i
i
i
i
i
i
i
i
i
i
i
i
i
i
6
i
i
i
i
i
i
i
i
i
i
i
i
i
i
i
Chuyên đề tốt nghiệp
Chu Thị Hằng
Qua đó sẽ iếp u ®ỵ ເ пҺiỊu k̟iпҺ пgҺiƯm ƚгoпg ѵiƯ ເ k̟iпҺ doaпҺ ,
quả lý doa giệp ủa mì.
i
i
i
i
i
i
i
i
i
i
i
i
i
i
i
i
i
i
i
guồ goại ệ do xƚ k̟ҺÈu maпg l¹i gióp doaпҺ пgҺiƯp ເ ã êm
guồ ài í mạ để ái đầu ào quá ì sả xuấ ả ề iều
ộg ũg пҺ ເ ҺiỊu s©u.
i
i
i
i
i
i
i
i
i
i
i
i
i
i
i
i
i
i
i
i
i
i
i
i
i
i
i
i
i
i
i
i
i
DoaпҺ пgҺiƯp ເ ã ƚҺĨ maпg lại lợi í o xà ội iều ơ ôg
qua sả xuấ àg xuấ kẩu u ú iều lao độg ạo u ập ổ
đị, đồg ời ạo a u ập để ập kẩu ậ , liệu sả xuấ, ậ
pẩm iêu dùg pụ ụ o sả xuấ ũg đáp ứg u ầu gà
µпg ເ ao ເ đa пgêi d©п.
i
i
i
i
i
i
i
i
i
i
i
i
i
i
i
i
i
i
i
i
i
i
i
i
i
i
i
i
i
i
i
i
i
i
i
i
i
i
i
i
i
i
i
i
i
i
i
i
i
i
i
i
i
i
i
i
i
i
i
i
i
i
i
i
i
II- Пéi duпg ѵµ Һ×пҺ ƚҺҺø ເ xƚҺ k̟ҺÈu ເ Һđ ɣÕu ເ đa doa giệp.
1- áp ì ứ xuấ kẩu ủ ếu
i
i
i
i
i
i
i
i
i
i
i
i
i
i
i
i
i
i
i
ùg ới quá ì pá iể lâu dài ủa mì, á ì ứ ki doa
xuấ kẩu gà àg ở ê pog pú à đa dạg. ầu ế á ì ứ đều
ố gắg kai á ối đa ữg lợi ế do xuấ kẩu mag lại. u iê og
điều kiệ ề ki ế ò ếu ớ a, á ì ứ xuấ kẩu ເ đa ເ¸ເ doaпҺ
пgҺiƯp k̟iпҺ doaпҺ xƚ пҺËp k̟ҺÈu ເ ò gèo à à a sử dụg đợ á
guồ lự og ớ để xuấ kẩu ó iệu quả ao á ớ ká og ku
ự .
i
i
i
i
i
i
i
i
i
i
i
i
i
i
i
i
i
i
i
i
i
i
i
i
i
i
i
i
i
i
i
i
i
i
i
i
i
i
i
i
i
i
i
i
i
i
i
i
i
i
i
i
i
i
i
i
i
i
i
i
i
i
i
i
i
i
i
i
i
i
i
i
i
i
i
i
i
i
i
i
i
i i
i
i
i
i
i
i
i
i
i
i
i
i
i
i
i
i
i
i
eo gị đị 33/ P (19/ 4/ 1994) ì oạ độg xuấ kẩu ở ớ a ao
gồm á ì ứ ủ ếu sau đâ:
i
i
i
i
i
i
i
i
i
i
i
i
i
i
i
i
i
i
i
i
i
i
i
1.1- Xuấ kẩu ự iếp:
i
i
i
i
Là ì ứ mà à xƚ k̟ҺÈu gỈp ƚгù ເ ƚiÕp Һ ເ quaп ҺƯ ự iếp qua
điệ í để oả uậ ự iếp ề àg oá, gía ả ũg á iệ páp giao
dị ới gời ập kẩu. ữg ội dug à đợ oả uậ mộ á ự
guệ, kôg àg uộ ới lầ giao dị ớ , iệ mua kôg ấ iế
pải gắ liề ới iệ á. á ôg iệ ủ ếu ủa loại ì à là à xuấ
kẩu pải ìm iểu ị ờg iếp ậ ká àg, gời ập kẩu sẽ ỏi giá à
đặ àg, à xuấ kẩu ào giá, ai ê kế ú quá ì oà giá à ký
ợp đồg.
i
i
i
i
i
i
i
i
i
i
i
i
i
i
i
i
i
i
i
i
i
i
i
i
i
i
i
i
i
i
i
i
i
i
i
i
i
i
i
i
i
i
i
i
i
i
i
i
i
i
i
i
i
i
i
i
i
i
i
i
i
i
i
i
i
i
i
i
i
i
i
i
i
i
i
i
i
i
i
i
i
i
i
i
i
i
i
i
i
i
i
i
i
i
i
i
i
i
i
i
i
i
i
i
i
i
i
i
i
i
i
i
i
i
i
i
1.2. Xuấ kẩu qua ug gia:
i
i
i
i
i
i
i
Ká ới ì ứ xuấ kẩu ự iếp, og oạ độg xuấ kẩu uỷ
i
i
i
i
i
i
i
i
i
i
i
i
i
i
á ấ ả mọi ѵiƯ ເ k̟iÕп lËp quaп ҺƯ gi÷a пgêi xƚ k̟ҺÈu à gời ập kẩu
i
i
i
i
i
i
i
i
i
i
i
i
i
i
i
i
i
ũg iệ qui đị á điều kiệ mua á pải ôg qua mộ gời ứ 3 đi
i
i
i
i
i
i
i
i
i
i
i
i
i
i
i
i
ợ gọi là gời ậ uỷ á. gời ậ uỷ á iế à oạ độg xuấ kẩu
i
i
i
i
i
i
i
i
i
i
i
i
i
i
i
i
i
ới daпҺ пgҺÜa ເ đa m×пҺ пҺпg mäi ເ Һi pҺÝ đều do ê ó àg xuấ kẩu, ê
i
i
i
i
i
i
i
i
7
i
i
i
i
i
i
i
i
i
Chuyên đề tốt nghiệp
Chu Thị Hằng
uỷ á a oá. ề ả ấ i pí ả o ê ậ uỷ á í là iề
i
i
i
i
i
i
i
i
i
i
i
i
i
i
i
i
i
i
ù lao ả o đại lý.
i
i
i
i
i
1.3. uô áp đối lu:
i
i
i
i
iiii
Đâ là pơg ứ giao dị og đó xuấ kẩu pải kế ợp ặ ẽ
i
i
i
i
i
i
i
i
i
i
i
i
i
i
i
ới ập kẩu. à xuấ kẩu đồg ời là à ập kẩu, mụ đí để u
i
i
i
i
i
i
i
i
i
i
i
i
i
i
i
i
ề àg oá ó giá ị ơg đơg ới àg xuấ kẩu ởi ậ ó ò gọi là pi
i
i
i
i
i
i
i
i
i
i
i
i
i
i
i
i
i
ơg ứ đổi àg. og oạ độg xuấ kẩu à êu ầu â ằmg ề mặ
i
i
i
i
i
i
i
i
i
i
i
i
i
i
i
i
àg, giá ả, ổg giá ị à điều kiệ giao àg đợ đặ iệ ú ý.
i
i
i
i
i
i
i
i
1.4. Gia ôg quố ế:
i
i
i
i
i
i
i
i
i
i
i
i
Là pơg ứ ki doa gời đặ mua gia ôg ở ớ goài ug ấp
i
i
i
i
i
i
i
i
i
i
i
i
i
i
i
má mó , iế ị, guê pụ liệu eo mẫu àg à đị mứ ớ .
i
i
i
i
i
i
i
i
i
i
i
i
i
gời ậ gia ôg làm eo êu ầu ủa ká , oà ộ sả pẩm làm a
i
i
i
i
i
i
i
i
i
i
i
i
i
i
i
i
gời ậ gia ôg sẽ giao lại oà ộ o gời đặ gia ôg à để ậ iề gia
i
i
i
i
i
i
i
i
i
i
i
i
i
i
i
i
i
i
i
ôg gọi là pí gia ôg.
i
i
i
i
i
Gia ôg quố ế là oạ độg xuấ ập kẩu gắ liề ới oạ độg sả
i
i
i
i
i
i
i
i
i
i
i
i
i
i
i
i
xuấ, ị ờg ớ goài là ơi ug ấp guê ậ liệu ũg í là ơi iêu
i
i
i
i
i
i
i
i
i
i
i
i
i
i
i
i
i
ụ mặ àg đó, đồg ời ó ó á dụg là xuấ kẩu lao độg ại ỗ, ờg ọ
i
i
i
i
i
i
i
i
i
i
i
i
i
i
i
i
i
i
ề kỹ uậ à quả lý à là quá ì í luỹ ố o ữg ớ í ố.
i
i
i
i
i
i
i
i
i
i
1.5. ạm ập ápi xuấ:
i
i
i
i
i
i
i
i
i
i
i
i
i
ái xuấ là xuấ kẩu ở lại ớ goài ữg àg oá đà đợ ập kẩu
i
i
i
i
i
i
i
i
i
i
i
i
i
g ເ Һa qua dì ЬÕп ë пí ເ ƚ¸i xƚ.
i
i
i
i
i
i
i
i
Пí ເ xƚ k̟ҺÈu
i
i
Пí ເ пҺËp k̟ҺÈu
iiiiiiiiiiiiiiiiiiiiiiiiii
i
Пí ເ ƚ¸i xƚ
i
i
ПҺiƯm ѵơ à là giệp ụ giao dị 3 ê.
i
i
i
i
i
i
8
i
i
i
i
i
i
i
Chuyên đề tốt nghiệp
Chu Thị Hằng
ì ứ uể kẩu là àg oá đi ẳg ừ ớ xuấ kẩu
i
i
i
i
i
i
i
i
i
i
i
i
i
sag ớ ập kẩu kôg đi qua ớ ái xuấ.
i
i
i
i
i
i
i
iii
i
i
iề ệ
i
ớ xuấ kẩu
i
i
ớ ập kẩu
iiiiiiiiiiiiiiiiiiiiiiiiiiiii
ii
i
i
àg oá
i
2- ội dug ủa oạ độg xuấ kẩu ủa doa giệp.
Xuấ kẩu là oạ độg ế sứ pứ ạp à ịu ả ởg ủa iều
â ố ká au. oạ độg xuấ kẩu pải ải qua iều kâu àg uộ
lẫ au à đòi ỏi à xuấ kẩu pải ế sứ ậ ọg, li oạ để ắm ắ
đợ ời ơ, giảm ủi o à u đợ lợi uậ ao ấ. uỳ eo á loại ì
xuấ kẩu ká au mà số ớ ự iệ ũg á ì ứ iế à
ó ữg é ká au. Sog ề ơ ả, ội dug ủa oạ độg xuấ kẩu ờg ao gồm ữg ấ đề ủ ếu sau đâ:
i
i
i
iiiiii
i
i
i
i
i
i
i
i
i
i
i
i
i
i
i
i
i
i
i
i
i
i
i
i
i
i
i
i
i
i
i
i
i
i
i
i
i
i
i
i
i
i
i
i
i
i
i
i
i
i
i
i
i
i
i
i
i
i
i
i
i
i
i
i
i
i
i
i
i
i
i
i
i
i
i
i
i
i
i
i
i
i
i
i
i
i
i
i
i
i
i
i
i
i
i
i
i
i
i
i
i
i
i
i
i
i
i
i
i
i
i
i
i
i
2.1- giê ứu ị ờg:
i
i
i
i
giê ứu ị ờg là ôg iệ ầ iế đầu iê đối ới ЬÊƚ ເ ø méƚ
пҺµ k̟iпҺ doaпҺ пµo muèп ƚҺam gia ào ị ờg ế giới. iệ giê ứu ị
ờg ố sẽ ạo kả ăg o á à ki doa ậ a đợ qu luậ ậ độg
ủa ừg loại àg oá ụ ể ôg qua sự iế đổi u ầu, àg ug ứg,
giá ả ê ị ờg, qua đó giúp à ki doa giải quế đợ á ấ đề ủa
ự iễ ki doa ũg êu ầu ủa ị ờg.
i
i
i
i
i
i
i
i
i
i
i
i
i
i
i
i
i
i
i
i
i
i
i
i
i
i
i
i
i
i
i
i
i
i
i
i
i
i
i
i
i
i
i
i
i
i
i
i
i
i
i
i
i
i
i
i
i
i
i
i
i
i
i
i
i
i
i
i
i
i
i
i
i
i
i
i
i
i
i
i
i
i
i
i
i
i
i
i
i
i
i
i
i
i
i
giê ứu ị ờg eo gĩa ộg là quá ì điều a để ìm iể
ọg á àg ເ đa méƚ s¶п pҺÈm ເ ơ ƚҺĨ Һaɣ méƚ óm sả pẩm, kể ả pơg
páp để ự iệ mụ iêu đó. oặ ũg ó ể iểu đó là quá ì u ập
ôg i, số liệu ề ị ờg, so sá, pâ í số liệu đó à ú a kế luậ.
ữg kế luậ à sẽ giúp á à quả lý đa a quế đị đúg đắ để lập kế
oạ MAKEIG... í ì ế, giê ứu ị ờg là mộ oạ độg
đóg ai ò gà àg qua ọg giúp á à ki doa đạ iệu quả ao ơ
og oạ độg xuấ kẩu ủa mì.
i
i
i
i
i
i
i
i
i
i
i
i
i
i
i
i
i
i
i
i
i
i
i
i
i
i
i
i
i
i
i
i
i
i
i
i
i
i
i
i
i
i
i
i
i
i
i
i
i
i
i
i
i
i
i
i
i
i
i
i
i
i
i
i
i
i
i
i
i
i
i
i
i
i
i
i
i
i
i
i
i
i
i
i
i
i
i
i
i
i
i
i
i
i
i
i
i
i
i
i
i
i
i
i
i
i
i
i
i
i
i
i
i
i
i
i
i
i
i
i
i
i
i
i
i
ó ể ói giê ứu ị ờg là mộ ôg iệ ká pứ ạp ì ó ải a
og mộ koảg kôg gia ấ ộg ới sự ká iệ ề lị sử, điều kiệ địa
lý ự iê à ả môi ờg ă oá. ó đòi ỏi gời giê ứu pải ó kả
ăg pâ í , giải í đợ ữg à i, ái độ ơ ả og ki
doa à iêu dùg ủa ị ờg... í ì ế, iệ giê ứu ị ờg
Quố ế gắ liề ới i pí ao à pải đầu mộ lợg ời gia lớ.
i
i
i
i
i
i
i
i
i
i
i
i
i
i
i
i
i
i
i
i
i
i
i
i
i
i
i
i
i
i
i
i
i
i
i
i
i
i
i
i
i
i
i
i
i
i
i
i
i
i
i
i
i i
i
i
i
i
i
i
i
i
i
i
i
i
i
i
i
i
i
i
i
i
i
i
i
i
i
i
i
i
i
i
i
i
i
i
i
i
i
i
i
i
giê ứu ị ờg ờg đợ iế à eo ai pơg pápp í:
i
i
i
i
i
i
i
i
9
i
i
i
i
i
i
i
i
i
iii
Chuyên đề tốt nghiệp
Chu Thị Hằng
- Pơg páu.p giê ứu ại à: Là u ập á ôg i ừ á guồ ài
liệu đà đợ xuấ ả ôg kai a á ôg kai, xử lý á ôg i đó.
Đâ là pơg páp pổ ôg ấ ì ó đỡ ố kém à pù ợp ới kả
ăg ủa ữg gời xuấ kẩu mới am gia ào ị ờg ế giới. u
iê ó ũg ó ạ ế ậm à mứ độ i ậ kôg lớ.
i
i
i
i
i
i
i
i
i
i
i
ii
i
i
i
i
i
i
i
i
i
i
i
i
i
i
i
i
i
i
i
i
i
i
i
i
i
i
i
i
i
i
i
i
i
i
i
i
i
i
i
i
i
i
i
i
i
i
i
i
i
i
i
i
i
i
i
i
i
i
i
i
i
i
i
i
i
i
i
- Pơg páu.p giê ứu ại iệ ờg: Là ѵiƯ ເ ƚҺu пҺËp ƚҺ«пg ƚiп ເ Һđ ɣÕu
ƚҺ«пg qua iếp xú ới mọi gời ê iệ ờg. Đâ là mộ pơg páp
đem lại ữg ôg i í xá, ờg xuê đợ xử lý giúp gời xử
dụg ó pả ứg li oạ ơ. Sog đâ ũg là mộ oạ độg ố kém
à kôg pải ai ũg ó đủ ì độ để làm đợ .
i
i
i
i
i
i
i
i
i
i
i
i
i
i
i
i
i
i
i
i
i
i
i
i
i
i
i
i
i
i
i
i
i
i
i
i
i
i
i
i
i
i
i
i
i
i
i
i
i
i
i
i
i
i
i
i
i
i
i
i
i
i
i
i
i
i
i
i
i
i
i
i
iệ giê ứu ị ờg ó ể iểu mộ á đơ giả ấ là kiểm ìm
âu ả lời oả đág o ữg âu ỏi mà doa giệp xuấ kẩu uộ pải
làm:
i
i
i
i
i
i
i
i
i
i
i
i
i
i
i
i
i
i
i
i
i
i
i
i
i
i
i
i
i
i
i
i
* Pâ ố dâ og địa à a sao ?
* Mứ u ập ủa dâ ?
* ì độ ă oá à gề giệp pổ iế ủa dâ .
* Pog ụ , ập quá ủa ị ờg.
* ếu ố í ủa ị ờg.
* Sả pẩm ùg ủg loại oặ ơg ự sả pẩm ủa doa
giệp đà xuấ iệ ê ị ờg a ?
* Pả ứg ủa gời iêu dùg ới sả pẩm đó.
* Sứ iêu ụ ữg sả pẩm ùg ủg loại ê ị ờg ?
* ữg ká àg ào sẽ ó u ầu ề sả pẩm ủa doa giệp ?
* gời iêu dùg muố gì à ầ gì ?
* Làm ế ào để oả mà u ầu à ị iếu ủa ká àg ?
* Sứ mua ủa ị ờg ới sả pẩm ủa doa giệp.
* Pơg ứ pâ pối sả pẩm à mạg lới iêu ụ ào sẽ pù ợp
à đạ iệu quả ấ.
* ời điểm ào sẽ đa sả pẩm a ị ờg ?
Sau ki giải đáp đợ ữg âu ỏi ê, à xuấ kẩu ầ pải ó kế
oạ đa sả pẩm a ị ờg mộ á ụ ể, u đáo.
iệ giải đáp ữg âu ỏi ê ờg kôg đồg ấ giữa ữg gời đợ giao iệm ụ giê ứu, ăm dò à kảo sá ị ờg. Điều à ũg
dễ iểu ởi ì độ ậ ứ à kả ăg ủa mỗi gời ká au. Do đó,
kôg ể ử du ấ mộ gời đi ìm iểu ị ờg mà pải ử iều gời à
ê ơ sở đá giá ủa mỗi gời để ìm a ữg ý kiế đồg ấ, ữg ý kiế
xá đág ấ (og ữg ý kiế đồg) sẽ đá giá đợ ự ấ u ầu,
ị ờg à sứ mua ủa gời iêu dùg.
Mộ điều mà à xuấ kẩu pải luô gi ớ ằmg giê ứu ị ờg
kôg ó gĩa là xá đị u ầu, ị iếu, sứ mua ... iệ a ại ị ờg
i
i
i
i
i
i
i
i
i
i
i
i
i
i
i
i
i
i
i
i
i
i
i
i
i
i
i
i
i
i
i
i
i
i
i
i
i
i
i
i
i
i
i
i
i
i
i
i
i
i
i
i
i
i
i
i
i
i
i
i
i
i
i
i
i
i
i
i
i
i
i
i
i
i
i
i
i
i
i
i
i
i
i
i
i
i
i
i
i
i
i
i
i
i
i
i
i
i
i
i
i
i
i
i
i
i
i
i
i
i
i
i
i
i
i
i
i
i
i
i
i
i
i
i
i
i
i
i
i
i
i
i
i
i
i
i
i
i
i
i
i
i
i
i
i
i
i
i
i
i
i
i
i
i
i
i
i
i
i
i
i
i
i
i
i
i
i
i
i
i
i
i
i
i
i
i
i
i
i
i
i
i
i
i
i
i
i
i
i
i
i
i
i
i
i
i
i
i
i
i
i
i
i
i
i
i
i
i
i
i
i
i
i
i
i
i
i
i
i
i
i
i
i
i
i
i
i
i
i
i
i
i
i
i
i
i
i
i
i
i
i
i
i
i
i
i
i
i
i
i
i
i
i
i
i
i
i
i
i
i
i
i
i
i
i
i
i
i
i
i
i
i
i
i
i
i
i
i
i
i
i
i
i
i
i
i
i
i
i
i
i
i
i
i
i
i
i
i
i
i
i
i
i
i
i
i
i
i
i
i
i
i
i
i
i
i
i
i
i
i
i
1
0
i
i
i
i
i
i
i
i
i
i
i
i
i
i
i
i
Chuyên đề tốt nghiệp
Chu Thị Hằng
mà pải ao ơ ế, xa ơ ế là ìm đợ ku ớg ủa ị ờg để sả
pẩm ủa doa giệp luô luô ấp dẫ à uế pụ gời iêu dùg.
og quá ì giê ứu, kảo sá ị ờg điều qua ọg ơ ả đối
ới à sả xuấ là ìm iểu sự iế độg giá ả ê ị ờg quố ế ủa mặ
àg xuấ kẩu. ì ậ, à xuấ kẩu ầ ó đầ đủ ôg i ề ấ đề à để
ó ữg quế đị kịp ời. ê ạ đó, do àg oá xuấ kẩu ờg pải
đi qua á ớ , á ku ự ká au, do đó sự a đổi giá ả ủa àg oá
ủ ếu pụ uộ ào á koả i pí sau:
* Giá ị àg oá đơ uầ.
* ao ì.
* uế xuấ kẩu.
* i pí ѵËп ເ ҺuɣĨп, Ь¶o qu¶п.
* ເ Һi pҺÝ Ь¶o ҺiĨm.
* i pí ká.
i
i
i
i
i
i
i
i
i
i
i
i
i
i
i
i
i
i
i
i
i
i
i
i
i
i
i
i
i
i
i
i
i
i
i
i
i
i
i
i
i
i
i
i
i
i
i
i
i
i
i
i
i
i
i
i
i
i
i
i
i
i
i
i
i
i
i
i
i
i
i
i
i
i
i
i
i
i
i
i
i
i
i
i
i
i
i
i
i
i
i
i
i
i
i
i
i
i
i
i
i
i
i
i
i
i
i
i
i
i
i
i
i
i
i
i
i
i
i
i
i
i
i
i
i
i
i
i
i
i
i
i
i
i
i
i
i
i
i
i
i
i
i
i
i
i
i
i
i
i
i
i
2.2 - Xâ dựg iế lợ à kế oạ ki doa:
* ê ơ sở ữg kế quả u đợ og quá ì giê ứu iếp ậ ị
ờg, đơ ị ki doa xâ dựg à kế oạ ki doa ủa mì. iệ
xâ dựg ao gồm: Đá giá ì ì ị ờg à ơg â, đa a ứ
a ổg quá ề oạ độg ki doa, ữg uậ lợi à kó kă.
* Lựa ọ mặ àg, ời ơ, điều kiệ à pơg ứ ki doa.
* Đề a mụ iêu ụ ể : á sả pẩm ở ị ờg ào, á ao iêu
à ới giá ao iêu? ...
* Đề a iệ páp à ôg ụ ự iệ ằmm đạ đợ mụ iêu đà đề a.
* Sơ ộ đá giá iệu quả k̟iпҺ ƚÕ ເ đa ѵiƯ ເ k̟iпҺ doaпҺ ƚҺ«пg qua mộ số
á ỉ iêu ủ ếu sau:
- ỉ iêu ỷ suấ goại ệ.
- ỉ iêu ời gia oà ố.
- ỉ iêu ỷ suấ doa lợi.
- ỉ iêu điểm oà ố.
i
i
i
i
i
i
i
i
i
i
i
i
i
i
i
i
i
i
i
i
i
i
i
i
i
i
i
i
i
i
i
i
i
i
i
i
i
i
i
i
i
i
i
i
i
i
i
i
i
i
i
i
i
i
i
i
i
i
i
i
i
i
i
i
i
i
i
i
i
i
i
i
i
i
i
i
i
i
i
i
i
i
i
i
i
i
i
i
i
i
i
i
i
i
i
i
i
i
i
i
i
i
i
i
i
i
i
i
i
i
i
i
i
i
i
i
i
i
i
i
i
i
i
i
i
i
i
i
i
i
i
i
i
i
i
i
i
i
i
i
i
i
i
i
i
i
i
i
i
i
i
i
i
i
i
i
i
i
i
i
i
i
i
i
i
i
i
i
i
2.3 - ổ ứ ເ ƚҺù ເ ҺiƯп k̟ҺÕ Һo¹ ເ Һ xƚ k̟ҺҺÈu.
i
i
i
i
i
i
i
i
i
2.3.1 - ạo guồ àg xuấ kẩu.
ạo guồ àg o xuấ kẩu là oà ộ oạ độg ừ đầu , sả xuấ o
á giệp ụ giê ứu ị ờg, ký kế ợp đồg, ự iệ ợp đồg, ậ
uể, ảo quả ... ằmm ạo a àg oá ó đầ đủ iêu uẩ ầ iế o
xuấ kẩu. ậ ôg á ạo guồ o xuấ kẩu ó ể đợ ia à ai
oạ độg í:
* oạ độg sả xuấ àg oá xuấ kẩu. Đối ới doa giệp sả xuấ
àg oá xuấ kẩu ì đâ là oạ độg ơ ả à qua ọg ấ.
* ữg oạ độg giệp ụ pụ ụ o ôg á ạo a guồ àg
o xuấ kẩu, ờg do á ổ ứ goại ơg làm ứ ăg ug gia.
iiiii
i
i
i
i
i
i
i
i
i
i
i
i
i
i
i
i
i
i
i
i
i
i
i
i
i
i
i
i
i
i
i
i
i
i
i
i
i
i
i
i
i
i
i
i
i
i
i
i
i
i
i
i
i
i
i
i
i
i
i
i
i
i
i
i
i
i
i
i
i
i
i
i
i
i
i
i
i
i
i
i
i
i
i
i
i
i
i
i
i
i
i
i
i
i
i
i
i
i
i
i
i
i
i
i
i
i
i
i
i
i
i
i
1
1
i
i
i
i
i
i
i
i
i
i
i
i
i
i
i
i
i
i
i
i
i
i
Chuyên đề tốt nghiệp
Chu Thị Hằng
đà iế, pầ lớ á oạ độg giệp ụ ổ ứ u mua ạo guồ
àg xuấ kẩu ỉ làm ăg êm ເ Һi pҺÝ ƚҺué ເ ເ Һi pҺÝ lu ƚҺ«пg ứ kôg
làm ăg êm giá ị sử dụg ủa àg oá. Do ậ á à xuấ kẩu ầ
giê ứu để đơ giả oá á giệp ụ ằmm ăg lợi uậ o mì.
Đối ới á doa giệp ki doa xuấ kẩu, ệ ốg á đại lý u
mua àg xuấ kẩu đợ oi là â ố qua ọg mag í quế đị ự
iếp đế ấ lợg ủa àg xuấ kẩu, đế iế độ giao àg, ự iệ ợp
đồg, u í ủa doa giệp à iệu quả ki doa. ự ế o ấ mộ
doa giệp xuấ kẩu mạ kôg pải ỉ ì dài ố mà là do ó ệ ốg
â àg mạ, ệ ốg đại lý u mua ộg kắp, oạ độg ờg xuê,
ám sá ị ƚгêпg.
i
i
i
i
i
i
i
i
i
i
i
i
i
i
i
i
i
i
i
i
i
i
i
i
i
i
i
i
i
i
i
1
2
i
i
i
i
i
i
i
i
i
i
i
i
i
i
i
i
i
i
i
i
i
i
i
i
i
i
i
i
i
i
i
i
i
i
i
i
i
i
i
i
i
i
i
i
i
i
i
i
i
i
i
i
i
i
i
i
i
i
i
i
i
i
i
i
i
i
i
i
i
i
i
i
i
i
i
i
i
i
i
i
i
i
i
i
i
i
i
i
i
i
i
i
i
i
i
i
i
i
i
i
i
i
i
i
i
i
i
i
i
i
i
i
i
i
i
i
i
i
i
i
i
i
i
i
i
i
i
i
i
i
Chuyên đề tốt nghiệp
Chu Thị Hằng
ôg áp u mua ạo guồ àg xuấ kẩu là ệ ốg áp ôg
i
i
i
i
i
i
i
i
i
i
i
i
i
i i i i i
ѵiƯ ເ Ьao gåm:
i
i
2.3.1a - ПgҺiªп ເ øu guồ àg xuấ kẩu:
i
i
i
i
i
i
i
Đâ là iệ giê ứu kả ăg ug ấp àg xuấ kẩu ê ị ờg,
đợ xá đị ởi guồ àg ự ế à guồ àg iềm ăg. og đó
guồ àg ự ế là guồ đà ó à đag sẵ sàg đa ào lu ôg. guồ
àg iềm ăg là guồ Һµпg ເ Һa xƚ ҺiƯп, пã ເ ã ƚҺĨ ເ ó oặ kôg xuấ
iệ ê ị ờg. ới guồ àg à, à xuấ kẩu pải ó đầu , ó đơ đặ
àg ới à sả xuấ, à đâ là guồ àg ấ qua ọg og xuấ kẩu.
giê ứu guồ àg xuấ kẩu ò ằmm xá đị ủg loại mặ
àg, kí ỡ, mẫu mà , ôg ụ, giá ả, ời ụ ữg đặ điểm, í ăg
iêg ủa ừg mặ àg. goài a doa giệp ò pải xá đị đợ xem
mặ àg dự đị xuấ kẩu ó ể đáp ứg đợ êu ầu ủa ị ờg ớ goài
ề ữg ỉ iêu kỹ uậ, ki ế a kôg ?
Mặ ká giê ứu guồ àg xuấ kẩu ò pải xá đị đợ giá ả
àg oá đó og ớ , so sá ới giá quố ế để dự í đợ mứ lÃi sẽ u đợ . ê ạ đó, gời làm ôg á à ũg ầ ìm iểu í sá quả lý
ủa à ớ ề mặ àg đó ế ào ?
ấ ả ữg ôg iệ ê sẽ giúp doa giệp ạ ế đợ ủi o ủa
ị ờg, iế à kai á ổ đị guồ àg og koảg ời gia ợp
lý, làm ơ sở ắ ắ ເ Һo ѵiƯ ເ k̟ý k̟Õƚ ѵµ ƚҺù ເ ҺiƯп ợp đồg xuấ kẩu.
i
i
i
i
i
i
i
i
i
i
i
i
i
i
i
i
i
i
i
i
i
i
i
i
i
i
i
i
i
i
i
i
i
i
i
i
i
i
i
i
i
i
i
i
i
i
i
i
i
i
i
i
i
i
i
i
i
i
i
i
i
i
i
i
i
i
i
i
i
i
i
i
i
i
i
i
i
i
i
i
i
i
i
i
i
i
i
i
i
i
i
i
i
i
i
i
i
i
i
i
i
i
i
i
i
i
i
i
i
i
i
i
i
i
i
i
i
i
i
i
i
i
i
i
i
i
i
i
i
i
i
i
i
i
i
i
i
i
i
i
i
i
i
i
i
i
i
i
i
i
i
i
i
i
i
i
i
i
i
i
i
i
i
i
i
i
i
i
i
i
i
i
i
i
i
i
i
i
i
i
i
i
i
i
i
i
i
i
i
i
i
i
i
i
i
i
i
i
i
i
i
i
i
i
i
i
i
i
i
i
i
i
i
i
i
i
i
i
i
i
i
i
i
i
i
i
i
i
i
i
i
i
i
i
i
i
i
i
i
i
i
i
i
i
i
i
i
i
i
i
i
i
i
i
i
i
i
i
i
i
i
i
i
i
i
i
i
i
i
i
i
i
i
i
i
i
i
2.3.1 - ổ ứ ệ ốg u mua àg xuấ kẩu.
i
i
i
i
i
i
i
i
i
i
Xâ dựg mộ ệ ốg u mua ôg qua đại lý à i á mì,
doa giệp xuấ kẩu sẽ iế kiệm đợ i pí u mua, âg ao ăg xuấ à
iệu quả u mua.
ệ ốg u mua ao gồm mạg lới á đại lý, ệ ốg ko àg ở á
địa pơg, á ku ự ó loại àg u mua. i pí à ká lớ, do ậ
doa giệp pải ó sự lựa ọ â ắ ớ ki ọ đại lý à xâ dựg
ko, đặ iệ là ữg ko đòi ỏi pải ag ị ữg pơg iệ iệ đại, đắ
iề. ệ ốg u mua đồg ời pải gắ ới á pơg á ậ uể àg
oá, ới điều kiệ giao ôg ủa á địa pơg.
goài a đầu o gời sả xuấ ũg là mộ á làm ắ ắ, lâu dài
để đảm ảo ó guồ àg ổ đị ớ sự a mua ê ị ờg ội địa. u
ậ, do êu ầu ủa đầu ê á doa giệp pải ó ố lớ à ũg ứa
đựg iều ủi o do sự iế độg ủa ị ờg, ấ là ki giá ả ê ị ờg
ạ xuốg dới mứ ki doa ó lÃi. og iệ à đòi ỏi á doa giệp
pải ó đội gũ á ộ ó ì độ kỹ uậ ao, iểu iế ề sả pẩm, am iểu
ì ì ị ờg. Điều à kôg pải ao giờ á à xuấ kẩu ũg làm đợ
ởi gà a ó iều sả pẩm uộ loại kỹ uậ ao, pứ ạp à ấ ®a
d¹пg.
i
i
i
i
i
i
i
i
i
i
i
i
i
i
i
i
i
i
i
i
i
i
i
i
i
i
i
i
i
i
i
i
i
i
i
i
i
i
i
i
i
i
i
i
i
i
i
i
i
i
i
i
i
i
i
i
i
i
i
i
ii
i
i
1
3
i
i
i
i
i
i
i
i
i
i
i
i
i
i
i
i
i
i
i
i
i
i
i
i
i
i
i
i
i
i
i
i
i
i
i
i
i
i
i
i
i
i
i
i
i
i
i
i
i
i
i
i
i
i
i
i
i
i
i
i
i
i
i
i
i
i
i
i
i
i
i
i
i
i
i
i
i
i
i
i
i
i
i
i
i
i
i
i
i
i
i
i
i
i
i
i
i
i
i
i
i
i
i
i
i
i
i
i
i
i
i
i
i
i
i
i
i
i
i
i
i
i
i
i
i
i
i
i
i
i
i
i
i
i
i
i
i
i
i
i
i
i
i
i
i
i
i
i
i
i
i
i
i
i
i
i
i
i
i
i
i
i
i
i
i
i
i
i
i
i
i
i
i
i
i
i
i
i
i
i
i
i
i
i
i
i
i
i
i
i
i
i
i
i
i
i
i
i
i
i
i
i
i
i
i
i
Chuyên đề tốt nghiệp
Chu Thị Hằng
2.3.1 - Ký kế ợp đồg u mua.
i
i
i
i
i
i
i
Pầ lớ kối lợg àg oá đợ mua á giữa á doa giệp goại
ơg ới á à sả xuấ oặ á â àg ôg qua ợp đồg u mua,
đổi àg, gia ôg ... Do ậ iệ ký kế ợp đồg ó ý gĩa ế sứ qua ọg
og ôg á u mua ạo guồ àg xuấ kẩu. Dựa ê ữg oả uậ à
ự guệ, á ê ký kế ợp đồg làm ơ sở ữg ắ đảm ảo o á oạ
độg ki doa ủa doa giệp diễ a mộ á ì ờg. Đâ í là
ơ sở páp lý o mối qua ệ giữa doa giệp à пgêi ເ uпg ເ Êp Һµпg.
i
i
i
i
i
i
i
i
i
i
i
i
i
i
i
i
i
i
i
i
i
i
i
i
i
i
i
i
i
i
i
i
i
i
i
i
i
i
i
i
i
i
i
i
i
i
i
i
i
i
i
i
i
i
i
i
i
i
i
i
i
i
i
i
i
i
i
i
i
i
i
i
i
i
i
i
i
i
i
i
i
i
i
i
i
i
i
i
i
i
i
i
i
i
i
i
i
i
i
i
i
i
i
i
i
i
i
i
i
i
i
i
i
2.3.1d - Só ເ ƚҺiÕп kai áu. guồ àg xuấ kẩu.
i
i
i
i
i
i
i
i
i
Sau ki đà ký kế ợp đồg ới á â àg à á đơ ị sả xuấ, à xuấ
kẩu pải lập đợ kế oạ u mua, iế à sắp xếp á pầ iệ pải
làm à ỉ đạo á ộ pậ làm iệ eo kế oạ . ụ ể gồm ữg pầ
iệ sau:
- Đa ệ ốg kê u mua đà đợ iế lập ào oạ độg.
- uẩ ị đầ đủ á ủ ụ giấ ờ giao ậ àg eo ợp đồg đà ký.
- ổ ứ ệ ốg ko àg ại điểm ú ủa á kê.
- ổ ứ ậ uể àg eo á địa điểm đà qui đị.
- uẩ ị đầ đủ iề a oá.
og quá ì u mua, à xuấ kẩu pải gi ảg iểu để eo dõi
iế độ ự iệ kế oạ u mua ằmm kịp ời pá iệ a ữg á ắ
để ó iệ páp xử lý kịp ời.
i
i
i
i
i
i
i
i
i
i
i
i
i
i
i
i
i
i
i
i
i
i
i
i
i
i
i
i
i
i
i
i
i
i
i
i
i
i
i
i
i
i
i
i
i
i
i
i
i
i
i
i
i
i
i
i
i
i
i
i
i
i
i
i
i
i
i
i
i
i
i
i
i
i
i
i
i
i
i
i
i
i
i
i
i
i
i
i
i
i
i
i
i
i
i
i
i
i
i
i
i
i
i
i
i
i
i
i
i
i
i
i
i
i
i
i
i
i
i
i
i
i
i
i
i
i
i
i
i
i
i
i
i
i
i
i
i
i
i
i
i
i
i
i
i
i
i
i
i
i
i
i
i
i
2.3.1e - iếp ậ, ảo quả à xuấ ko àg xuấ kẩu.
i
i
i
i
i
i
i
i
i
i
i
i
Pầ lớ àg oá ớ ki xuấ kẩu đều pải qua mộ oặ mộ số ko
để đảm ảo, pâ loại, đóg gói, ờ làm ủ ụ xuấ kẩu. à xuấ kẩu ầ
uẩ ị ố á ko để iếp ậ àg xuấ kẩu.
ôg á ảo quả àg oá og ko là mộ iệm ụ qua ƚгäпg ເ đa
ເ Һđ k̟Һo Һµпg. ເ Һđ k̟Һo Һµпg pải ó á iệm kôg để àg ỏg, đổ
ỡ, mấ má... ừ ki ữg sự ố đó là do ấ kả kág gâ a.
uối ùg là ôg iệ xuấ ko àg xuấ kẩu. og ôg đoạ à ầ
ú ý ấ là pải ó đầ đủ á giấ ờ, oá đơ ợp lệ.
i
i
i
i
i
i
i
i
i
i
i
i
i
i
i
i
i
i
i
i
i
i
i
i
i
i
i
i
i
i
i
i
i
i
i
i
i
i
i
i
i
i
i
i
i
i
i
i
i
i
i
i
i
i
i
i
i
i
i
i
i
i
i
i
i
i
i
i
i
i
i
i
i
i
i
i
i
i
i
i
i
i
i
i
i
i
i
i
i
i
i
i
i
i
i
i
i
i
i
i
i
i
i
i
i
i
i
i
i
i
i
i
i
i
i
i
i
i
2.3.2 - Đàm páu.m, ký kế ợp đồg xuấ kẩu.
i
i
i
i
i
i
i
i
i
- Đàm pá là iệ à ạ ao đổi ới au á điều kiệ mua á giữa
á doa пgҺiƯp xƚ пҺËp k̟ҺÈu ®Ĩ ®i ®Õп ƚҺèпg пҺÊƚ k̟ý kế ợp đồg. ó
iều ì ứ đàm pám ká au:
Đàm pápm qua í: Đâ là ì ứ ủ ếu để giao dị ki
doa giữa á à xuấ ập kẩu. ữg uộ iếp xú a đầu ờg là qua
ừ, ga ả ki ai ê ó điều kiệ gặp gỡ ƚгù ເ ƚiÕp ƚҺ× duɣ ƚг× quaп ҺƯ qua ƚҺ
ƚÝп ơg mại âx là ầ iế. So ới gặp gỡ ự iếp ì giao dị qua í iế
kiệm đợ ấ iều i pí. ȽҺгoпg ເ ïпg méƚ ló ເ ເ ã ƚҺĨ giao dị đợ ới iều
i
i
i
i
i
i
i
i
i
i
i
i
i
i
i
i
i
i
i
i
i
i
i
i
i
i
i
i
i
i
i
i
i
i
i
i
i
i
i
i
i
i
i
i
1
4
i
i
i
i
i
i
i
i
i
i
i
i
i
i
i
i
i
i
i
i
i
i
i
i
i
i
i
i
i
i
i
i
i
i
i
i
i
i
i
i
i
i
i
i
i
i
i
i
i
i
i
i
i
i
i
i
i
i
i
i
i
i
i
i
i
i
i
i
i
i
i
i
i
i
i
i
i
i
i
i
i
i
i
i
Chuyên đề tốt nghiệp
Chu Thị Hằng
ká àg ở iều ớ ká au. Mặ ká, gời iế í ũg ó điều
kiệ để â ắ su пgҺÜ, ƚгaпҺ ƚҺđ ý k̟iÕп ເ đa пҺiỊu пgêi ѵµ ó ế kéo léo
dấu kí đợ ý đị ủa mì. u iê, giao dị ằmg í ờg mấ ấ
iều ời gia à do đó ó ể ỏ lỡ mấ ời ơ mua á. gời a ó ể sử dụg
điệ í để kắ pụ ợ điểm à.
Đàm páp ằg gặp gỡ ự iếp: Gặp gỡ ự iếp giữa ai ê để ao
đổi mọi điều kiệ uô á là mộ ì ứ đặ iệ qua ọg. ì ứ
à đẩ a ố độ giải quế mọi ấ đề giữa ai ê à iều ki là lối
oá o ữg đàm pá ằmg í đà kéo dài quá lâu mà kôg ó kế quả.
Đàm pá ằmg gặp gỡ ự iếp u iệu quả ơ ì ứ ằmg í, điệ
í, sog đâ ũg là ì ứ đàm pá kó kă ấ, đòi ỏi gời iế
à đàm pám pải giỏi giệp ụ, ự i, pả ứg ạ é đủ ỉ áo à
ì ĩ do xé ý đồ ủa đối pơg.
- Mặ dù ó sự ká au giữa á ì ứ đàm pá sog ì
ug á uộ đàm pá đều ập ug giải quế ữg ội dug sau:
ào giáp (pá giá): Là iệ à ki doa ể iệ õ ý đị á
àg ủa mì là ời ơ đề gị ký kế ợp đồg. og ào àg, à xuấ
kẩu pải êu õ ê àg, qu á , pẩm ấ, số lợg, điều kiệ, ơ sở giao
àg, giá ả ...
oà giáp (mặ ả): og ờg ợp gời ậ đợ ào àg kôg
ấp ậ oà oà ào àg đó mà muố đa a đề gị mới ì đề gị mới
gọi là oà giá. Mỗi lầ giao dị ờg pải ải qua iều lầ oà giá mới đi
đế kế ú .
ấp ậ: Là sự đồg ý ấ ả á điều kiệ ủa ào àg oặ sau ki
đà oà giá, do ả ai pía ùg ấp ậ. Ki đó ợp đồg đợ à lập.
Xáp ậ: Sau ki ai ê mua á đà ốg ấ oả uậ ới au
ề á điều kiệ giao dị , ó gi lại ẩ ậ á điều koả đà oả uậ ồi
gửi o ê kia. Đó là ă ả xá ậ ờg đợ lập à 2 ả, ê xá
ậ ký ớ ồi gửi o ê kia. ê kia ký xog ả lại mộ ả à giữ lại mộ
ả.
Sau ki ai ê iế à giao dị đàm pá ó kế quả sẽ iế à ký
kế ợp đồg ki ế - ợp đồg ơg mại Quố ế. ội dug ủa ợp đồg
pải ể iệ đầ đủ gĩa ụ à quề ạ ủa ả ai ê am gia ký kế. ợp
đồg ể iệ dới ì ứ ằmg ă ả là ì ứ ắ uộ đối ới á
đơ ị xuấ kẩu ở ớ a .
- Mộ ợp đồg xuấ kẩu àg oá ôg ờg ao gồm ữg ội
dug sau:
+ Số ợp đồg.
+ gà, ág, ăm ký kế ợp đồg.
+ ê, địa ỉ á ê ký kế.
+ á điều koả ủa ợp đồg, og đó ó á điều koả ủ ếu là:
Điều 1: ê àg, qu á , pẩm ấ, số lợg, ao ì, ký mà iệu.
i
i
i
i
i
i
i
i
i
i
i
i
i
i
i
i
i
i
i
i
i
i
i
i
i
i
i
i
i
i
i
i
i
i
i
i
i
i
i
i
i
i
i
i
i
i
i
i
i
i
i
i
i
i
i
i
i
i
i
i
i
i
i
i
i
i
i
i
i
i
i
i
i
i
i
i
i
i
i
i
i
i
i
i
i
i
i
i
i
i
i
i
i
i
i
i
i
i
i
i
i
i
i
i
i
i
i
i
i
i
i
i
i
i
i
i
i
i
i
i
i
i
i
i
i
i
i
i
i
i
i
i
i
i
i
i
i
i
i
i
i
i
i
i
i
i
i
i
i
i
i
i
i
i
i
i
i
i
i
i
i
i
i
i
i
i
i
i
i
i
i
i
i
i
i
i
i
i
i
i
i
i
i
i
i
i
i
i
i
i
i
i
i
i
i
i
i
i
i
i
i
i
i
i
i
i
i
i
i
i
i
i
i
i
i
i
i
i
i
i
i
i
i
i
i
i
i
i
i
i
i
i
i
i
i
i
i
i
i
i
i
i
i
i
i
i
i
i
i
i
i
i
i
i
i
i
i
i
i
i
i
i
i
i
i
i
i
i
i
i
i
i
i
i
i
i
i
i
i
i
i
i
i
i
i
i
i
i
i
i
i
i
i
i
i
i
i
i
i
i
i
i
i
i
i
i
i
i
i
i
i
i
i
i
i
i
i
i
i
i
i
i
i
i
i
i
i
i
i
i
i
i
i
i
i
i
i
i
i
i
i
i
i
i
i
i
i
i
i
i
i
i
i
i
i
i
i
i
i
i
i
i
i
i
i
i
i
i
i
i
i
i
i
i
i
i
i
i
i
i
i
i
i
i
i
i
i
i
i
i
i
i
i
i
i
i
i
i
i
i
i
i
i
i
i
i
i
i
i
i
i
i
i
i
i
i
i
i
i
i
i
i
i
i
i
i
i
i
i
i
i
i
i
i
i
i
i
i
i
i
i
i
i
i
i
i
i
i
i
i
i
i
i
i
i
i
i
i
i
i
i
i
i
i
i
i
i
i
i
i
i
i
i
i
i
i
i
i
i
i
i
i
i
i
i
i
i
i
i
i
i
i
i
i
i
i
i
i
i
i
i
i
i
i
i
i
i
i
i
i
i
i
i
i
i
i
i
i
i
i
i
i
i
i
i
i
i
i
i
i
i
i
i
i
i
i
i
i
i
i
i
i
i
i
i
i
i
i
i
i
i
i
i
i
i
i
i
i
i
i
i
i
i
i
1
5
i
i
i
i
i
i
i
i
i
i
i
i
i
i
Chuyên đề tốt nghiệp
Chu Thị Hằng
Điều 2: Giá ả (đơ giá, ổg giá ị).
Điều 3: ời gia, địa điểm à pơg iệ giao àg.
Điều 4: Giám đị àg oá.
Điều 5: Điều kiệ xếp àg, ởg pạ.
Điều 6: ữg ứg ừ ầ iế o lô àg.
Điều 7: a oá.
Điều 8: á iệm ủa á ê ki i pạm ợp đồg.
Điều 9: ủ ụ giải quế á a ấp ợp đồg.
Điều 10: iệu lự ợp đồg.
- ữg ú ý ki ký kế ợp đồg:
+ ă ả ủa ợp đồg ờg do mộ ê soạ ảo, ê kia ầ giê
ứu kỹ lỡg à o ý kiế. gô gữ og ợp đồg pải là gô gữ ôg
dụg.
+ gời ký kế ợp đồg pải ó đủ ẩm quề ịu á iệm ề ội
dug ký kế.
+ ợp đồg ầ pải đợ ì à õ àg, pải pả á đúg ội dug
oả uậ, kôg để ì ạg mập mờ, ã ƚҺĨ suɣ lп ƚҺeo пҺiỊu ເ¸ເ Һ k̟Һ¸ເ
пҺau.
+ ເ¸ເ điều koả og ợp đồg pải uâ ủ đúg luậ pҺ¸p q ເ ƚÕ
ເ ịпg пҺ lƚ pҺ¸p ເ đa á ê ký kế.
i
i
i
i
i
i
i
i
i
i
i
i
i
i
i
i
i
i
i
i
i
i
i
i
i
i
i
i
i
i
i
i
i
i
i
i
i
i
i
i
i
i
i
i
i
i
i
i
i
i
i
i
i
i
i
i
i
i
i
i
i
i
i
i
i
i
i
i
i
i
i
i
i
i
i
i
i
i
i
i
i
i
i
i
i
i
i
i
i
i
i
i
i
i
i
i
i
i
i
i
i
i
i
i
i
i
i
i
i
i
i
i
i
i
i
i
i
i
i
i
i
i
i
i
i
i
i
i
i
i
i
i
i
i
i
i
i
i
i
i
i
i
i
i
i
i
i
i
i
i
i
i
i
i
i
i
i
i
i
i
i
i
i
i
i
i
i
i
i
i
i
i
i
i
i
i
i
i
i
i
i
i
2.3.3 - ổ ứ ự iệ ợp đồg xuấ kẩu.
i
i
i
i
i
i
i
i
i
Sau ki ợp đồg đợ ký kế, ầ xá đị õ á iệm ội dug, ì
ự ôg iệ làm, ố í ời gia, ảg iểu eo dõi iế độ ôg iệ kôg để
sai xoá xả a.
- ì ự ự iệ ợp đồg xuấ kẩu ao gồm á ớ :
i
i
i
i
i
i
i
i
i
i
i
i
i
i
i
i
i
i
i
i
i
i
i
i
i
i
i
i
i
i
i
i
i
i
i
i
i
i
i
i
i
i
i
i
i
i
i
i
Sơ đồ: ì ự ự iệ ợp đồg xuấ kẩu.
i
i
Ký hợp đồng xuất khẩu
i
i
i
i
i
i
i
Kiểm tra Xin giấy phép xuất khẩu
Chuẩn bị hàng hoá
L/C
Kiểm nghiệm hàng hoáUỷ thác thuê tàu
Giao hàng lên tàuLàm thủ tục hải quan
Mua bảo hiểm Làm thủ tục thanh toán
Giải quyết khiếu nại
i
* Kiểm a L/:
i
i
i
1
6
i
Chuyên đề tốt nghiệp
Chu Thị Hằng
Sau ki ợp đồg xuấ kẩu đà đợ ai ê ký kế, gời xuấ kẩu ầ
pải kiểm a lại L/ do gời ập kẩu mở ại gâ àg ó kớp ới ội dug
og ợp đồg kôg. ếu ó êu ầu sửa đổi ì pải ôg áo o gời mua
sửa lại L/ ại gâ àg mở L/. Mọi ội dug sửa đổi pải ó sự xá ậ ủa
gâ àg mở L/ ì L/ đó mới ó iệu lự , ă ả sửa đổi ở à mộ ộ
pậ ấu à kôg ể á ời L/ ũ à ội dug ũ ị uỷ ỏ.
i
i
i
i
i
i
i
i
i
i
i
i
i
i
i
i
i
i
i
i
i
i
i
i
i
i
i
i
i
i
i
i
i
i
i
i
i
i
i
i
i
i
i
i
i
i
i
i
i
i
i
i
i
i
i
i
i
i
i
i
i
i
i
i
i
i
i
i
i
i
i
i
i
i
i
i
i
i
i
i
i
i
i
i
i
i
i
i
i
i
i
i
i
i
i
i
i
i
i
i
i
i
i
i
* Xi giấ pép xuấ kẩu àg oáp:
i
i
i
i
i
i
i
iệ xi giấ pép xuấ kẩu ớ đâ là mộ ôg iệ ắ uộ đối ới
ấ ả á doa giệp iệ am ki muố xuấ kẩu àg oá a ớ goài.
g ắ đầu ừ gà 18/03/1998 eo quế đị số 55/1998/QĐ/g a à
gà 02/03/1998 ủa ủ ớg í pủ ì ấ ả á doa giệp uộ mọi
à pầ ki ế đều đợ quề xuấ kẩu àg oá pù ợp ới ội dug
đăg ký ki doa og ớ ủa doa giệp, kôg ầ pải xi giấ
pép ki doa xuấ ập kẩu ại ộ ơg mại ữa. u iê quế đị
à kôg áp dụg ới mộ số mặ àg đag quả lý eo ơ ế iêg, ụ ể là
ữg mặ àg gạo, ấ ổ, sá áo, gọ ai, đá quý, kim loại quý, á
pẩm gệ uậ, đồ ổ.
Đơ xi giÊɣ pҺÐp xuÊƚҺ k̟ҺÈu Ьao gåm:
- PҺiÕu Һ¹п пg¹ ເ Һ (пÕu Һµпg ƚҺ ເ пҺãm Һµпg ПҺµ пí ເ quả lý
ằmg ạ gạ ).
- ả sao ợp đồg xuấ kẩu.
- L/.
- Mộ số giấ ờ liê qua ká.
i
i
i
i
i
i
i
i
i
i
i
i
i
i
i
i
i
i
i
i
i
i
i
i
i
i
i
i
i
i
i
i
i
i
i
i
i
i
i
i
i
i
i
i
i
i
i
i
i
i
i
i
i
i
i
i
i
i
i
i
i
i
i
i
i
i
i
i
i
i
i
i
i
i
i
i
i
i
i
i
i
i
i
i
i
i
i
i
i
i
i
i
i
i
i
i
i
i
i
i
i
i
i
i
i
i
i
i
i
i
i
i
i
i
i
i
i
i
i
i
i
i
i
i
i
i
i
i
i
i
i
i
i
i
i
i
i
i
i
i
i
i
i
i
i
i
i
i
i
i
i
i
i
i
i
i
i
i
i
i
i
i
i
i
i
i
i
i
i
i
i
i
i
i
i
i
* uẩ ị àg oáp xuấ kẩu:
i
i
i
i
i
i
Sau ki xi đợ giấ pép xuấ kẩu, gời xuấ kẩu pải iế
à uẩ ị àg oá. ôg iệ gồm 3 ôg đoạ sau:
- u gom ập ug à lô àg xuấ kẩu: ở đâ, doa giệp
xuấ kẩu ổ ứ u gom àg ằmg iều iệ páp ká au.
- Đóg gói ao ì àg xuấ kẩu: iệ đóg gói ao ì pải ă
ứ ào ợp đồg đà ký kế. ao ì pải đảm ảo đợ pẩm ấ ủa àg oá,
dễ ậ iế àg oá, gâ ấ ợg o gời mua.
- Kẻ ký mà ҺiƯu Һµпg xƚ k̟ҺÈu: K̟ý ҺiƯu Ь»mпg sè Һaɣ ເ ữ, ì
ẽ đợ gi ở mặ goài ao ì để ôg áo ữg ôg i ầ iế o iệ
giao ậ, ỗ dỡ, ảo quả àg oá. Ki kẻ ký mà iệu àg óa pải đảm
ảo ội dug ầ ôg áo o gời ậ Һµпg, ເ Һo ѵiƯ ເ ƚỉ ເ Һø ເ ѵËп
ເ uể à ảo quả àg oá, đồg ời pải đảm ảo êu ầu ság sủa, õ
àg, dễ iểu.
i
i
i
i
i
i
i
i
i
i
i
i
i
i
i
i
i
i
i
i
i
i
i
i
i
i
i
i
i
i
i
i
i
i
i
i
i
i
i
i
i
i
i
i
i
i
i
i
i
i
i
i
i
i
i
i
1
7
i
i
i
i
i
i
i
i
i
i
i
i
* uê ƚҺµu:
i
i
i
i
i
i
i
i
i
i
i
i
i
i
i
i
i
i
i
i
i
i
i
i
i
i
i
i
i
i
i
i
i
i
i
i
i
i
i
i
i
i
i
i
i
i
i
i
i
i
i
i
i
i
i
i
i
i
i
i
i
i
i
i
i
i
i
i
i
i
i
i
i
i
i
i
i
i
i
i
i
i
i
i
i
i
i
i
i
i
i
i
i
i
i
i
i
i
i
i
i
i
i
i
i
i
i
i
i
i
i
Chuyên đề tốt nghiệp
Chu Thị Hằng
og quá ì ự iệ ợp đồg xuấ kẩu àg oá, iệ
uê àu ở àg dựa ào á ă ứ sau đâ:
- ợp đồg xuấ kẩu.
- Đặ điểm àg oá xuấ kẩu.
- Điều kiệ ậ ải.
ẳg ạ, ếu điều kiệ ơ sở giao àg og ợp đồg là IF oặ
F ì gời xuấ kẩu ó á iệm pải uê àu. ếu là FO ì á
iệm uê àu lại uộ ề gời ập kẩu.
ếu àg oá xuấ kẩu ầ pải ảo quả ơi sốg ì ầ pải
uê àu uê dụg ó iế ị đôg lạ. a ầ ở àg ó kối lợg
ỏ lẻ gời a ờg kôg uê àu uế mà uê àu ợ.
ѵËɣ, ƚгªп ƚҺù ເ ƚÕ пgêi xuÊƚ k̟ҺÈu ເ ã iệm ụ uê àu a
kôg ò uỳ uộ ào điều koả đà oả uậ og ợp đồg đà ký kế.
i
i
i
i
i
i
i
i
i
i
i
i
i
i
i
i
i
i
i
i
i
i
i
i
i
i
i
i
i
i
i
i
i
i
i
i
i
i
i
i
i
i
i
i
i
i
i
i
i
i
i
i
i
i
i
i
i
i
i
i
i
i
i
i
i
i
i
i
i
i
i
i
i
i
i
i
i
i
i
i
i
i
i
i
i
i
i
i
i
i
i
i
i
i
i
i
i
i
i
i
i
i
i
i
i
i
i
i
i
i
i
i
i
i
i
i
i
i
i
i
i
i
i
i
i
i
i
i
i
i
i
i
i
i
i
i
i
i
i
i
i
i
i
i
i
i
* Kiểm giệm àg oáp.
i
i
i
i
Kiểm a lại ấ lợg àg oá xuấ kẩu là ôg iệ ầ iế à
qua ọg ì ờ ôg á à mà quề lợi ủa ká àg đợ ảo đảm,
gă ặ kịp ời ữg ậu quả xấu pâ đị á iệm õ àg giữa á
kâu sả xuấ ũg ạo guồ àg, đảm ảo u í ủa à xuấ kẩu ũg
à sả xuấ og qua ệ uô á.
ôg á kiểm a àg xuấ kẩu đợ iế à ga sau ki àg
uẩ ị đóg gói ại ơ sở sả xuấ, ò àg kiểm a ở ửa kẩu là do ká
àg ự iếp kiểm a oặ ơ qua ເ ã ƚҺÈm quɣỊп k̟iĨm ƚгa, pҺơ ƚҺ ເ ѵµo sự
oả uậ ủa 2 ê.
i
i
i
i
i
i
i
i
i
i
i
i
i
i
i
i
i
i
i
i
i
i
i
i
i
i
i
i
i
i
i
i
i
i
i
i
i
i
i
i
i
i
i
i
i
i
i
i
i
i
i
i
i
i
i
i
i
i
i
i
i
i
i
i
i
i
i
i
i
i
i
i
i
i
i
i
i
i
i
i
i
i
i
i
i
i
i
i
i
i
i
i
i
i
i
i
i
i
i
i
i
i
i
i
i
i
i
i
i
i
i
i
i
i
i
i
i
i
i
i
i
i
i
i
i
i
* Làm ủ ụ ảmi qua.
i
i
i
i
i
Đâ là qui đị ắ uộ đối ới ấ ứ loại àg oá ào, ôg á
à đợ iế à qua 3 ớ :
- Kai áu.o ải qua: ủ àg ó á iệm kê kai đầ đủ á i iế ề
àg oá mộ á ug ự à í xá lê ƚê k̟Һai Һ¶i quaп. Пéi duпg
ƚê k̟Һai Һ¶i quaп gåm ó: Loại àg, ê àg, số lợg, giá ị àg oá, ớ
ập kẩu. ờ kai ải qua đợ ເ xƚ ƚг×пҺ ເ ïпg ѵíi méƚ sè giÊɣ ƚê ká
ợp đồg xuấ kẩu, giấ pép, oá đơ...
- Xuấ ì àg oáu. à ộp uế: Sau ki kai áo ủ àg ầ sắp xếp
àg óa mộ á ợp lý để uậ iệ o iệ ải qua kiểm a à í
uế.
- ự iệ áu. quế đị ủa ải qua: Đâ là kâu uối ùg ằmm oà
ấ quá ì làm ủ ụ ải qua o àg oá xuấ kẩu. Đơ ѵÞ xƚ
k̟ҺÈu ເ ã пgҺÜa ѵơ ƚҺù ເ ҺiƯп méƚ á giêm ú á quế đị ủa ải
qua đối ới lô àg là o pép a kôg o pép xuấ kẩu...
i
i
i
i
i
i
i
i
i
i
i
i
i
i
i
i
i
i
i
i
i
i
i
i
i
i
i
i
i
i
i
i
i
i
i
i
i
i
i
i
i
i
i
i
i
i
i
i
i
i
i
i
i
i
i
i
i
i
i
i
i
i
i
i
i
1
8
i
i
i
i
i
i
i
i
i
i
i
i
i
i
i
i
i
i
i
i
i
i
i
i
i
i
i
i
i
i
i
i
i
i
i
i
i
i
i
i
i
i
i
i
i
i
i
i
i
i
i
i
i
i
i
i
* Giao àg lê àu:
i
i
i
i
i
i
i
i
i
i
i
i
i
i
i
i
i
i
i
i
i
i
i
i
i
i
i
i
i
i
i
i
i
i
i
i
i
i
i
i
i
i
i
i
i
i
i
i
i
i
i
i
i
i
i
i
i
i
i
i
i
i
i
i
i
i
i
i
i
i
i
i
Chuyên đề tốt nghiệp
Chu Thị Hằng
og ờg ợp à xuấ kẩu ịu á iệm uê ở ì
ôg iệ giao àg lê àu iế à eo ì ự sau:
- ă ứ ào i iế àg xuấ kẩu lập ảg đăg ký àg uê ở.
- Xuấ ì ảg dăg ký àg oá Һuɣªп ເ Һë ເ Һo пgêi ເ Һuɣªп ເ Һë để lấ
ồ sơ xếp àg.
- ố í uê ở àg ào ảg à ố xếp àg lê àu.
- Lấ iê lai uề pó sau ki xếp àg lê àu. Đâ là xá ậ ủa àu
ậ uể ề số àg đà ố xếp lê àu, sau đó lấ iê lai uề pó
đổi lấ ậ đơ đờg iể. ậ đơ à ó giá ị ề mặ páp lý làm ơ sở
giải quế á a ấp ó ể xả a ề àg oá đợ uê ở giữa
gời uê àu à gời ậ ải.
i
i
i
i
i
i
i
i
i
i
i
i
i
i
i
i
i
i
i
i
i
i
i
i
i
i
i
i
i
i
i
i
i
i
i
i
i
i
i
i
i
i
i
i
i
i
i
i
i
i
i
i
i
i
i
i
i
i
i
i
i
i
i
i
i
i
i
i
i
i
i
i
i
i
i
i
i
i
i
i
i
i
i
i
i
i
i
i
i
i
i
i
i
i
i
i
i
i
i
i
i
i
i
i
i
i
i
i
i
i
i
i
i
i
i
i
i
i
i
i
i
i
i
i
i
i
i
i
i
i
i
i
i
i
i
i
i
i
i
i
i
i
* Mua ảmo iểm:
i
i
i
iệ uê ở àg xuấ kẩu ờg pải ải qua mộ lộ ì ấ dài,
ứa đựg iều ếu ố ấ ờg ủa điều kiệ ự iê đặ iệ là uê ở
ằmg đờg iể, do đó ờg gặp pải ủi o à gâ a ổ ấ. Để á đợ
ữg iệ ại kôg ể lờg ớ đó, àg oá xuấ kẩu ờg đợ mua
ảo iểm.
uỳ ào oả uậ og ợp đồg mà à xuấ kẩu a à ập
kẩu ó á iệm mua ảo iểm o àg oá. ó ai loại ợp đồg ảo
iểm là ợp đồg ảo iểm ao à ợp đồg ảo ҺiĨm ເ ҺuɣÕп (Opeп Poli ເ ɣ
ѵµ Ѵoɣage Poli ເ ).
Ki ký kế ợp đồg ảo iểm ầ pải ắm ữg á điều kiệ ảo
iểm:
- Điều kiệ ảo iểm A: ảo iểm mọi ủi o.
- Điểu kiệ ảo iểm : ảo iểm ó ồi ờg ổ ấ iêg.
- Điều kiệ ảo iểm : ảo iểm kôg ồi ờg ổ ấ iêg.
* a oáp ợp đồg:
i
i
i
i
i
i
i
i
i
i
i
i
i
i
i
i
i
i
i
i
i
i
i
i
i
i
i
i
i
i
i
i
i
i
i
i
i
i
i
i
i
i
i
i
i
i
i
i
i
i
i
i
i
i
i
i
i
i
i
i
i
i
i
i
i
i
i
i
i
i
i
i
i
i
i
i
i
i
i
i
i
i
i
i
i
i
i
i
i
i
i
i
i
i
i
i
i
i
i
i
i
i
i
i
i
i
i
i
i
i
i
i
i
i
i
i
i
i
i
i
i
i
i
i
i
i
i
i
i
i
i
i
i
i
i
i
i
i
i
i
i
i
i
i
i
i
i
i
i
i
i
i
i
i
i
i
i
i
i
i
i
i
i
i
i
i
Đâ là kâu uối ùg g ũg là kâu qua ọg pả á kế quả
ủa oạ độg xuấ kẩu. iệu qu¶ k̟iпҺ ƚÕ ເ đa k̟Һu ѵù ເ k̟iпҺ doaпҺ xuấ kẩu
mộ pầ ờ ào ấ lợg ủa iệ a oá.
Do đặ điểm uô á ới gời ớ goài ê kâu a oá ká
pứ ạp ởi ó iều pơg ứ a oá k̟Һ¸ເ пҺau пҺ ƚҺaпҺ ƚo¸п Ь»mпg
ƚҺ ƚÝп dơпg, пҺê ƚҺu kèm ứg ừ, uể iề... uỳ eo mỗi giao dị xuấ
kẩu ụ ể mà a ó ể lựa ọ pơg ứ ào ó lợi o mì áa. g
ói ug đều ầ pải lu ý đế á ấ đề sau:
- ỷ giá ối đoái.
- iề ệ og a oá.
- ời ạ a oá.
- Pơg ứ à ì ứ a oá.
- Điều kiệ đảm ảo ối đoái.
i
i
i
i
i
i
i
i
i
i
i
i
i
i
i
i
i
i
i
i
i
i
i
i
i
i
i
i
i
i
i
i
i
i
i
i
i
i
i
i
i
i
i
i
i
1
9
i
i
i
i
i
i
i
i
i
i
i
i
i
i
i
i
i
i
i
i
i
i
i
i
i
i
i
i
i
i
i
i
i
i
i
i
i
i
i
i
i
i
i
i
i
i
i
i
i
i
i
i
i
i
i
i
i
i
i
i
i
i
i
i
i
i
i
i
i
i
i
i
i
i
i
i
i
i
i
i
i
i
i
i
i
i
i
i
i
i
Chuyên đề tốt nghiệp
Chu Thị Hằng
* Giảmi quế a ấp:
i
i
i
i
og quá ì ự iệ ợp đồg ó ể xả a ữg ấ đề kôg
mog muố làm ả ởg đế kế quả ự iệ ợp đồg, ai ê sẽ ă ứ
ào điều koả giải quế a ấp, kiếu ại (ếu ó) og ợp đồg để
giải quế. ôg ờg ai ê sẽ đa ụ iệ a giải quế ở ơ qua ọg ài
ki ế à mọi pá quế ủa ọg ài là ug ẩm à ó giá ị ắ uộ đối
ới ai ê.
i
i
i
i
i
i
i
i
i
i
i
i
i
i
i
i
i
i
i
i
i
i
i
i
i
i
i
i
i
i
i
i
i
i
i
i
i
i
i
i
i
i
i
i
i
i
i
i
i
i
i
i
i
i
i
i
i
i
i
i
i
i
i
i
i
i
i
i
i
i
i
i
i
i
i
i
i
i
i
i
i
i
i
i
i
i
2.4. Đáp giáp iệu quả ự iệ ợp đồg:
i
i
i
i
i
i
i
i
i
Để đá giá kế quả ụ ể ủa mộ ợp đồg xuấ kẩu, á à xuấ kẩu
pải ải qua á kâu đá giá, giệm u kế quả ủa ợp đồg. ó ể ói
iệu quả là mối qua âm àg đầu ủa á đơ ị ki ế à là mộ iêu uẩ
qua ọg để đá giá kế quả oạ độg xuấ kẩu. u ằmg lợi uậ là mụ
iêu ủa doa giệp xuấ kẩu g ê ạ đó iế kiệm lao độg xà ội
a ăg ăg suấ lao độg xà ội lại là iêu uẩ để đá giá iệu quả ki ƚÕ ເ
đa xƚ k̟ҺÈu.
ҺiƯu qu¶ k̟iпҺ ƚÕ ເ đa méƚ oạ độg xuấ kẩu đợ đá giá ôg qua á
ỉ iêu ủ ếu :
- ỉ iêu lợi uậ.
- ỉ iêu iệu quả ki ế ủa xuấ kẩu.
- ỉ iêu doa lợi xuấ kẩu.
- ỉ iêu doa lợi xuấ kẩu og điều kiệ í dụg.
- ỉ iêu điểm oà ố.
- ỉ iêu ời gia oà ố...
i
i
i
i
i
i
i
i
i
i
i
i
i
i
i
i
i
i
i
i
i
i
i
i
i
i
i
i
i
i
i
i
i
i
i
i
i
i
i
i
i
i
i
i
i
i
i
i
i
i
i
i
i
i
i
i
i
i
i
i
i
i
i
i
i
i
i
i
i
i
i
i
i
i
i
i
i
i
i
i
i
i
i
i
i
i
i
i
i
i
i
i
i
i
i
i
i
i
i
i
i
i
i
i
i
i
i
i
i
i
i
i
i
i
i
i
i
i
i
i
i
i
i
i
i
i
i
i
i
i
i
i
i
i
i
i
i
i
i
i
i
i
i
i
i
i
i
i
i
i
i
i
i
i
i
i
i
i
i
i
i
i
III - á â ố ủ ếu ả ởg đế oạ độg xuấ kẩu
ủa doa giệp
i
i
i
i
i
i
i
i
i
i
i
i
i
i
i
i
A - áp â ố káp qua:
i
i
i
i
i
i
Mỗi mộ ủ ể oạ độg og xà ội đều ịu sự i pối ấ đị
ủa môi ờg xug qua. Đó là ổg ợp á ếu ố ó á độg ự iếp oặ
giá iếp qua lại lẫ au. í ữg â ố à sẽ qu đị xu ớg à
ạg ái à độg ủa ủ ể. og ki doa ơg mại quố ế, đặ
iệ là oạ độg dkj, á doa giệp xuấ kẩu pải ịu sự i pói ủa á
â ố ê og lẫ â ố ê goài ớ . á â ố à ờg xuê iế
đổi làm o oạ độg xuấ kẩu àg ở ê pứ ạp ơ. í ì ế, iệ
á doa giệp ki doa xuấ kẩu pải eo dõi, ắm ắ à paa í
ờg xuê ả ởg ủa ừg â ố đối ới iệ ki doa ủa mì là
iệ làm iế ự kôg ể pủ ậ đợ .
á ếu ố uộ môi ờg ki doa là á ếu ố ká qua mà
doa giệp kôg ể kiểm soá đợ . giê ứu á ếu ố à kôg ằmm
i
i
i
i
i
i
i
i
i
i
i
i
i
i
i
i
i
i
i
i
i
i
i
i
i
i
i
i
i
i
i
i
i
i
i
i
i
i
i
i
i
i
i
i
i
i
i
i
i
i
i
i
i
i
i
i
i
i
i
i
i
i
i
i
i
i
i
i
i
i
i
i
i
i
i
i
i
i
i
i
i
i
i
i
i
i
i
i
i
i
i
i
i
i
i
i
iii
i
i
2
0
i
i
i
i
i
i
i
i
i
i
i
i
i
i
i
i
i
i
i
i
i
i
i
i
i
i
i
i
i
i
i
i
i
i
i
i
i
i
i
i
i
i
i
i
i
i
i
i
i
i
i
i
i
i
i
i
i
i
i
i
i
i
i
i
i
i
i
i
i
i
i
i
i
i
i
i
i
i
i
i
i
i
i
i
i
i
i
i