Đề thi môi giới bất động sản

1
u s: KT-KTHP02
TRNG I HC NÔNG LÂM
THÀNH PH H CHÍ MINH
 THI KT THÚC HC PHN
 thi s: . .1. . .
Thi gian làm bài: . . . . . . .60 phút . . . . . . . . . . . . . .
Tên hc phn: . . .Môi gii bt ng sn . . . . . . Mã hc phn: . 209415 . . . . .
Nhóm: . . . . . . . . Hc k: . 1. . . . . Nm hc: . 2012-2013. . . . . . . . . . .
I. T lun (sinh viên làm ra giy thi)
Câu 1: Nêu nhng yu tnh hng trc tip và gián tip n s phát trin ca ngh Môi gii ti
Vit Nam (2 m)
Câu 2: Vi t cách là mt môi gii viên ang gii thiu và t vn cho khách hàng mua mt cn h
 ngay có tr giá 1.2 tng. Khách hàng ang  nhà thuê vi s tin phi tr hàng tháng là 3.5
triu ng. Khách có s khon tit kim là 700 triu ng, cn vay thêm 500 triu ng na nu
mun mua, vi lãi sut 12%/nm, tr góp hàng tháng trong vòng 10 nm. Thu nhp hàng tháng
a khách là 20 triu ng (tính gp c gia ình), chi xài cho gia ình bình quân 15 triu ng
(tính luôn tin thuê nhà), d khong 5 triu ng/tháng. Anh/ch hãy trình bày các mt li và hi,
a ra các khuyn ngh nên và không nên mua cn nhà này. (4 m)
II. Trc nghim (4 m, mi câu úng 0.1 m, sinh viên làm vào phiu tr li trc nghim)
1. Khi mt ngi ch quyt nh cho thuê
n nhà ca mình, vào cui thi hn hp
ng ông ta s có gì?
a) 30 ngày  hy hp ng cho thuê
b) Lãi ca phn còn li trong tài sn
c) Quyn s hu tài sn ó
d) Khon lãi thu hi trong tài sn
2. Mt hp ng môi gii mua bán a c
n bao gm m nào sau ây nht:
a) Nói rõ và ngn chn tính hai mt ca c
quan môi gii

b) Nhng thông tin v nhng môi trng
tác hi có th ca khu vc xung quanh
c) Mt bn mô t chi tit v nhng gì mà
ngi mua mun.
d) Tính c quyn, c nht
3. Công ty ABC chun b tip mt oàn
khách nc ngoài sang tìm hiu c hi u
. ây là oàn khách i din cho mt
công ty ln ti Nht chuyên u t vào các
loi bt ng sn ti các nc ông Nam
Á. Nu thng tho thun li, có thoàn
 ký kt vi công ty mt hp ng nghiên
u t vn v môi trng kinh doanh ti
Tp. HCM, Bà Ra Vng Tàu và ng Nai.
Do tính cht quan trng ca cuc tho lun,
giám c công ty quyt nh t mình s
tham gia sp xp cho cuc hp. Ông yêu
u b trí phòng hp trang trng, bàn hi
àm hình ch nht, mt u bàn hng ra
a chính, ly hng ca vào làm chun,
phía khách  bên trái, phía ch bên phi,
phiên dch và th ký ngi phía sau ch
nhân và khách, hai bên phi và trái là các
ng s thân tín, trên bàn phía khách có
ng tên ngi ngi vi chc danh và a
. Vic b trí khá hoàn ho, nhng có mt
chi tit cha hp lý, theo bn ó là chi tit
gì?
a) Th ký và phiên dch không nên ngi
phía sau

b) Bàn không nên quay v phía ca
c) Khách nên ngi phía phi, ch nên ngi
phía trái
d) Không cn phi  bn tên ca khách,
u  thì nên t luôn bng tên ca nhng
nhân vt phía ch nhà
Click to buy NOW!
P
D
F
-
X
C
h
a
n
g
e
w
w
w
.
d
o
c
u
-
t
r
a

c
k
.
c
o
m
Click to buy NOW!
P
D
F
-
X
C
h
a
n
g
e
w
w
w
.
d
o
c
u
-
t
r
a

c
k
.
c
o
m
2
4. Ngi i din cho ngi mua a c
c thuê  làm gì?
a) Th hin ý kin và mi quan tâm ca
ngi mua thông qua các giao dch
b) Trng bày và gii thiu tài sn
c) àm phán trên cng v ca ngi mua
d) Tt c la chn u úng
5. Hot ng nào sau ây không thuc hot
ng xây dng?
a) Lp d án u t xây dng công trình
b) Kho sát xây dng
c) Lp quy hoch xây dng
d) Hot ng qun lý sau xây dng
6. Các ch s mô t tính cánh MBTI (Myer
- briggs Type Indicator) c dùng ánh
giá con ngi nhìn nhn th gii nh th
nào, ra quyt nh và la chn gii pháp
nh th nào, giao tip vi ngi khác ra
sao.... MBTI xác nh 16 loi tính cách
khác nhau da trên 4 khía cnh i lp:
ng ngoi hay hng ni (E -
extraversion hay I - introversion), cm nhn
hay trc quan (S - sensing hay N -

intuition), suy xét hay cm tính (T -
thinking hay F - feeling), lnh hi hay xét
oán (P - perceiving hay J - judging).
Trong trng hp nhân viên môi gii gp
t khách hàng a chung nhng s kin
và s liu rõ ràng, không thích dùng nhng
hình tng bóng by sinh ng hay n d
 tip cn vn  ... thì t vn viên nên
hiu khách hàng này thuc nhóm tính cách
nào sau ây?
a) Hng ngoi hay hng ni (E -
extraversion hay I - introversion)
b) Suy xét hay cm tính (T - thinking hay F
- feeling)
c) Cm nhn hay trc quan (S - sensing hay
N - intuition)
d) Lnh hi hay xét oán (P - perceiving
hay J - judging)
7. Theo lut kinh doanh bt ng sn nm
2006, ni dung dch v môi gii bt ng
n bao gm nhng lnh vc sau ây, ngoi
tr:
a) Môi gii mua bán, chuyn nhng, thuê,
thuê mua bt ng sn
b) H tr xác nh giá bt ng sn
c) Thc hin các th tc pháp lý liên quan
n bt ng sn
d) Môi gii thành lp t chc pháp nhân có
liên quan
8. Theo John P. Kotter, th túng ca bn

trong tám quá trình "i mi  thành
công" là gì?
a) t ra mc tiêu ngn hn. a ra tm
nhìn và chin lc tng lai. To cm giác
p bách cn i mi. Kt hp cht ch các
n  cn i mi vi vn hóa doanh
nghip.
b) Kt hp cht ch các vn  cn i mi
i vn hóa doanh nghip. To cm giác
p bách cn i mi. a ra tm nhìn và
chin lc tng lai. t ra mc tiêu ngn
n.
c) a ra tm nhìn và chin lc tng lai.
t hp cht ch các vn  cn i mi
i vn hóa doanh nghip. To cm giác
p bách cn i mi. t ra mc tiêu ngn
n.
d) To cm giác cp bách cn i mi. a
ra tm nhìn và chin lc tng lai. t ra
c tiêu ngn hn. Kt hp cht ch các
n  cn i mi vi vn hóa doanh
nghip
9. Chc nng môi gii bt ng sn bao
m:
a) Cung cp thông tin và t vn cho khách
hàng v din bin tng th ca th trng
s
b) Cung cp thông tin các sn phm bs
giúp khách hàng thc hin giao dch theo
yêu cu ca khách hàng và vì li ích ca

khách hàng
c) Cung cp các dch v t vn pháp lý, tài
chính, nh giá bs
d) Tt c các mc trên
10. Mt hp ng i din cho ngi mua
t ng sn nên nêu rõ:
a) Mô t mong mun v bt ng sn ca
ngi mua
Click to buy NOW!
P
D
F
-
X
C
h
a
n
g
e
w
w
w
.
d
o
c
u
-
t

r
a
c
k
.
c
o
m
Click to buy NOW!
P
D
F
-
X
C
h
a
n
g
e
w
w
w
.
d
o
c
u
-
t

r
a
c
k
.
c
o
m
3
b) Nhim v ca c quan i din, ngày ht
n, và u khon bi thng
c) Thông tin liên lc ca ngi i din
d) Nhng tên và a ch liên lc ca ngi
trong gia ình
11.  cng v là nhà môi gii nhà t, khi
ngi mua là khách hàng ca bn, dch v
nào sau ây bn không th cung cp cho
anh ta/bà ta?
a) Công bng
b) Tt bng
c) Phi bày các tình trng vt cht ca tài
n
d) Trung thành
12. Mt hp ng môi gii nói chung có
th b hy gia hai bên nu:
a) S gian ln c phát hin
b) Mt bên thay i quyt nh
c) Ngi bán i vng vào ngày kt thúc hp
ng
d) Có yêu cu môi gii khác quan trng

n
13. Ông A chun b tip và môi gii cho
t khách hàng dnh mua cn nhà trong
 án bt ng sn mà ông m nhn tip
th. Khi b trí bàn tip khác,  dành quyn
chng và thoi mái cho mình, ông ta b
trí gh ngi ca mình quay mt v phía ca
chính, còn khách thì ngi quay lng v phía
a. Cách làm này ca ông ta là nên hay
không nên?
a) Nên
b) Không nên
14. nh ngha tt nht cho thut ng "thc
i vt cht - material fact" trong môi gii
t ng sn là gì?
a) Là bt c th gì mà nó có tm quan trng
i vi quyt nh ca mt ngi mua/bán
t ng sn
b) Là yu t mt nhà xây dng la chn
các vt liu xây dng
c) Là mt s tha thun các u kin hp
ng mua bán nhà
d) Th hin nhng thông tin v tình trng
t lý ca bt ng sn
15. c m nào sau ây không thuc lp
trng àm phán theo kiu nguyên tc?
a) Gii quyt vn c lp vi lòng tin
b) Xác nh quyn li
c) To ra các phng án  cùng t mc
ích

d) C gng t c tha thun
16. Sau khi kt thúc tìm hiu khách hàng
liên quan n khía cnh tài chính, môi gii
viên nên làm gì khi khách hàng mua nhà
yêu cu dch v h tr vay vn?
a) Phân tích, ánh giá tình hình tài chính
a khách hàng, bao gm vic tính ra các t
 tài chính nh t l thanh khon, t l sinh
i, nng lc i vay, tình hình công n
b) Lp t trình s b v khách hàng gi n
 quan tài chính  ngh cho vay vn
c)  ngh khách hàng cung cp h s hoc
tài liu quan trng liên quan n phng án
vay vn
d) Phân tích s b các kh nng có th xy
ra i vi phng án i vay ca khách hàng
17.  có quyn hp pháp mua và bán, mt
p ng phi bao gm u khon kt thúc
p ng sau:
a) Thông báo hy/kt thúc hp ng
b) Ít nht by ngày  hoàn tt hp ng
c) Quyn bãi b mt hp ng
d) Nhng xem xét v tin t
18. Mt khon cho vay mua nhà trong vòng
7 nm c xem là có thi hn vay
a) Vay trung hn
b) Vay ngn hn
c) Vay dài hn
d) Không k hn
19. Nhà môi gii bt ng sn hot ng

i t cách i lý phân phi, i din thu
p giao dch bt ng sn cho khách hàng
và môi gii c nhn hoa hng t các dch
 cung cp cho khách hàng. Khi hot ng
i t cách ngi hành ngh môi gii, công
ty môi gii bt ng sn:
a) Thc hin mua, bán bt ng sn cho
chính mình
b) Không thc hin mua, bán bt ng sn
cho mình mà ch là ngi kt ni và giúp
Click to buy NOW!
P
D
F
-
X
C
h
a
n
g
e
w
w
w
.
d
o
c
u

-
t
r
a
c
k
.
c
o
m
Click to buy NOW!
P
D
F
-
X
C
h
a
n
g
e
w
w
w
.
d
o
c
u

-
t
r
a
c
k
.
c
o
m
4
khách hàng thc hin yêu cu mua, bán bt
ng sn
20. Khi ngi môi gii i din cho bên
bán làm vic vi bên mua, phn nào sau
ây Không thuc nhim v thc hin ca
ngi môi gii i vi bên mua?
a) Nhim vy thác
b) Phi bày các c s sa cha, thanh lý
p ng mua bán bs
c) i x công bng
d) Khuyên bo  có s hiu rõ toàn din
ngôi nhà
21. Mt nhà môi gii và khách hàng ca
anh ta ang àm phán tha thun mua mt
t ng sn ti ng Nai. Hã thc hin
xong công tác tip xúc, thm dò i tác, lp
các phng án tha thun mua bán, xác
nh chin lc àm phán vi ngi bán
t ng sn này. H thm chí ã àm phán

th vi i tác nhng cha mang li kt
qu. Bc nào h nên thc hin tip theo?
a) àm phán phân b: Trình bày quan m
yêu cu ca mình và lng nghe i tác trình
bày quan m ca h
b) Tin hành àm phán hp nht: Tho lun
 các mc tiêu chung và các mc tiêu
xung t, nhng b và nhn nhng b
nhm phá v tình hung cn thng
c) Rút kinh nghim và tin hành các bc
tip xúc, thm dò i tác li
d) Chun b các hp ng ã son tho sn
a ra àm phán li
22. Thut ng dùng  miêu t s phn
trm ca giá trã c nh giá ca mt
tài sn mà t chc tài chính s cho vay gi
là
a) T l tài sn b gi li (ca ngi bán bt
ng sn)
b) T l khon vay trên giá tr tài sn
c) Chng nhn giá tr tài sn hp lý
d) Khon u t vn
23. Nhng khon cng thêm nhân to vào
giá tr ca bs c coi là
a) Mnh, khnh, lô t
b) Vt cnh c em bán
c) S ci to
d) ng sn
24. Phong cách àm phán cùng có li, hai
bên cùng nht trí vi nhau v mc tiêu

chung, không giu dim thông tin v nhau,
không làm phng hi li ích ca hai bên...
ó là cách àm phán
a) Thua - Thua (Lose - Lose)
b) Tha hip (Compromising)
c) Chin thng trên chin thng (Win/Win)
d) Chin thng trên tht bi (Win/Lose)
25. Mt hp ng c ký bi mt ngi
cha  tui trng thành thì:
a) Không có hiu lc i vi mi bên
b) Không có hiu lc pháp lý
c) Không ràng buc i vi ngi cha 
tui, ràng buc i vi nhng ngi khác
d) Không hp pháp và không có hiu lc
thc thi
26. Khon hoa hng nào sau ây là phm
lut?
a) Tin gi công
b) Phn trm trên giá mua
c) Khon phí mà khách hàng phi tr khi ký
p ng nh môi gii bán nhà
d) Không có khon nào k trên c xem là
"hoa hng" trong môi gii bs
27. Mt công c e-marketing hu hiu giúp
i u hóa các t khóa có kh nng c
khách hàng tìm kim trên các công c tìm
kim, giúp tip cn khách hàng nhanh nht
và hiu qu nht. Công c này c gi là
a) SEM – Search Engine Marketing
b) SEO – Search Engine Optimization

c) SMM - Social Media Marketing
d) Viral Marketing
28. c m nào sau ây không thuc lp
trng àm phán theo kiu cng?
a) Coi i tác nh bè bn
b) Bám cht ly lp trng
c) Ch trng ép i tác nhng b
d) Giành thng li bng mi giá
29. Là nhà môi gii bs, các công vic nào
sau ây c thc hin thng xuyên nht?
Click to buy NOW!
P
D
F
-
X
C
h
a
n
g
e
w
w
w
.
d
o
c
u

-
t
r
a
c
k
.
c
o
m
Click to buy NOW!
P
D
F
-
X
C
h
a
n
g
e
w
w
w
.
d
o
c
u

-
t
r
a
c
k
.
c
o
m
5
a) Xác nh lng cung bs nói chung trên
th trng
b) Xác nh tính cn thit ca vic u t,
nhu cu mua nhà ca ngi dân trên mt
th trng nht nh
c) Xác nh chi phí, li nhun, th tc pháp
lý, h tr khách hàng thc hin các giao
ch mua bán.
d) Xác nh chu k phát trin ca bt ng
n, a ra phng hng u t thích hp
30. Nhng cá nhân nào sau ây ngân hàng
n chp nhn cho vay?
a) Ngi thân ca thành viên hi ng qun
tr, ban kim soát, ban u hành ngân hàng
b) Toàn b thành viên hi ng qun tr,
ng giám c, ban giám c, thành viên
ban kim soát ca ngân hàng
c) Ngi thân ca các quan chc cp S tr
lên chu trách nhim tip nhn h s và

thm nh d án  cp phép u t
d) Nhng ngi thm nh và xét duyt cho
vay
31. Trong môi gii, nghip v t vn vay
n mua nhà thng c tin hành thng
xuyên và rt quan trng. Bc u tiên nhà
môi gii có nhim v tip xúc, tìm hiu và
ng dn khách hàng làm th tc vay và
nhng vn  liên quan. Trong giai n
này, anh ta không cn phi thc hin ni
dung nào sau ây?
a) Xác nh nng lc tài chính ca khách
hàng (vn pháp nh, vn t có, ngun tài
tr ch yu, m hòa vn, kh nng sinh
i...)
b) T vn nhng vn  c th mà khách
hàng trình bày và t cách pháp lý ca khách
hàng
c) Xem xét tính kh thi ca phng án sn
xut kinh doanh hay d án u t ca
khách hàng
d) Tìm hiu v tình hình hot ng sn xut
kinh doanh ca khách hàng (doanh thu,
ng lc sn xut u t, kh nng u t,
th trng tiêu th, mng li phân phi...)
32. Nu mt ngi bán bt ng sn nhn
c nhiu li chào giá (tr giá), ông ta
phi:
a) Phi bày tt c các li chào giá cho tt c
ngi mun mua

b) Có th chp nhn bt k cuc chào giá
nào tr khi nó c nhn úng lúc
c) àm phán c hi u tiên trc khi ông
ta nhn c yêu cu khác
d) Xem xét các chào giá này theo th t
nhn c
33. Bán hàng t vn trong môi gii là
phng pháp bán hàng c trin khai theo
chiu rng mt cách logic trên các c s
sau, ngoi tr:
a) Phng pháp bán hàng truyn thng
b) Ngi môi gii c gng tìm hiu nhng
hàng hóa, sn phm khách hàng cn
c) Ngi môi gii c gng áp ng nhu cu
a khách hàng mt cách tt nht bng các
n phm hay dch v ca mình
d) Ngi môi gii phi c gng áp ng
nhu cu ca khách hàng bng các sn phm
thích hp
34. Ngi môi gii cn nm rõ quy hoch
u t xây dng ca mt vùng th trng 
có phng án môi gii c th. Qu hoch
u t xây dng c th hin thông qua:
a) Vic t chc không gian ô th và m
dân c, h thng công trình h tng k
thut, h tng xã hi
b)  án quy hoch xây dng (s, bn
, mô hình, thuyt minh)
c) Các c s các hot ng lp d án u
, xin giao t, thuê t ... c thc hin

d) T chc sp xp không gian lãnh th
trên c s khai thác và s dng tài nguyên
thiên nhiên
35. Khi t vn và xây dng phng án tài
chính cho mt quyt nh mua bs ca
khách hàng, vic gì sau ây ngi môi gii
phi làm u tiên?
a) Kim tra các s liu  xác nh mc 
phù hp và tin cy ca chúng
b) ánh giá ri ro có th có, tiên liu nhng
khó khn xy ra và kh nng i phó trên
quan m dòng tin
c)  ra các gii pháp la chn khác nhau
d) Xem xét quy mô u t vi kh nng
huy ng vn có th có
Click to buy NOW!
P
D
F
-
X
C
h
a
n
g
e
w
w
w

.
d
o
c
u
-
t
r
a
c
k
.
c
o
m
Click to buy NOW!
P
D
F
-
X
C
h
a
n
g
e
w
w
w

.
d
o
c
u
-
t
r
a
c
k
.
c
o
m