Giải pháp Marketing – Mix cho sản phẩm của công ty Cổ phần XNK Thuỷ sản Hà Nội xuất khẩu vào thị trường Mỹ

20:05 06/09/2023

[123doc] - Acfta va VN thach thcAcfta va VN thach thcAcfta va VN thach th…

Chuyên đề tốt nghiệp

1

LỜI MỞ ĐẦU
1- Tính cấp thiết của đề tài
Cùng với q trình phát triển chung của đất nước, Tổng công ty Cổ
phần xuất nhập khẩu thuỷ sản Hà Nội (Seaprodex Hà Nội) cũng đang trên đà
đổi mới và đi lên nhanh chóng. Từ khi được tách ra khỏi Tổng công ty Thuỷ
sản Việt Nam (Seaprodex Việt Nam) và hoạt động dưới hình thức một cơng ty
cổ phần thì cơng ty đã đạt được kết quả bước đầu như: sản lượng thuỷ sản
xuất khẩu ngày càng tăng, tạo được uy tín và niềm tin với khách hàng tại một
số thị trường chính như Nhật Bản, EU. Bên cạnh đó cơng ty cũng xúc tiến
việc tìm kiếm và mở rộng thêm những thị trường mới như : Hàn Quốc, Nam
Phi, Nga...Tuy nhiên công ty cũng gặp phải một số khó khăn, rào cản khi xuất
khẩu sang một số thị trường trọng điểm trong đó có thị trường Mỹ. Cũng như
một số cơng ty khác trong toàn ngành thuỷ sản Việt Nam, năm 2005 sản phẩm
thuỷ sản xuất khẩu của công ty đã bị Mỹ xem xét áp dụng mức thuế chống
bán phá giá. Vì vậy đã ảnh hưởng rất lớn đến hoạt động xuất khẩu thuỷ sản
của công ty sang thị trường rộng lớn và đầy tiềm năng này. Do phải chịu một
mức thuế cao hơn nên sản phẩm của cơng ty khơng có tính cạnh tranh cao tại
thị trường Mỹ và hầu như cơng ty khơng (hoặc ít) xuất sang thị trường này
trong hai năm trở lại đây. Thị trường thuỷ sản Mỹ là một thị trường lớn, sức
tiêu thụ cao nên việc bị loại bỏ khỏi thị trường này là một khó khăn lớn trong
q trình phát triển của cơng ty trong tương lai. Việc tìm cách tháo gỡ khó
khăn trên là một vấn đề cấp thiết của công ty hiện nay. Với mong muốn góp
một phần cơng sức của mình trong việc cải thiện tình hình xuất khẩu của cơng

ty vào thị trường Mỹ nên tôi đã chọn đề tài “Giải pháp Marketing – Mix cho
sản phẩm của công ty Cổ phần XNK Thuỷ sản Hà Nội xuất khẩu vào thị
trường Mỹ”

Vũ Thị Bích

about:blank

Marketing 46A

1/67


20:05 06/09/2023

[123doc] - Acfta va VN thach thcAcfta va VN thach thcAcfta va VN thach th…

Chuyên đề tốt nghiệp

2

2- Mục đích nghiên cứu
Với phạm vi và nội dung của đề tài này, tôi muốn gợi mở một số biện
pháp nhằm tìm kiếm cơ hội giúp sản phẩm của cơng ty có thể xâm nhập và
đứng vững tại thị trường Mỹ trong thời gian sắp tới.
3- Đối tượng và phạm vi nghiên cứu
- Đối tượng nghiên cứu: hoạt động xuất nhập khẩu của công ty.
- Phạm vi nghiên cứu: hoạt động xuất khẩu của cơng ty sang thị trường Mỹ
trong vịng 5 năm trở lại đây (2001-2005).
4- Phương pháp nghiên cứu:

Đề tài nghiên cứu sử dụng phương pháp thống kê, phân tích, so sánh,
tổng hợp, duy vật biện chứng.
Ngồi phần mở đầu, danh mục các bảng biểu và các chữ viết tắt thì kết cấu đề
tài gồm có 3 phần chính sau:
Chương 1: Thị trường thuỷ sản Mỹ
Chương 2: Thực trạng xuất khẩu của công ty Seaprodex Hà Nội vào thị
trường Mỹ
Chương 3: Giải pháp Marketing – Mix cho sản phẩm của công ty Seaprodex
Hà Nội vào xuất khẩu vào thị trường Mỹ

Vũ Thị Bích

about:blank

Marketing 46A

2/67


20:05 06/09/2023

[123doc] - Acfta va VN thach thcAcfta va VN thach thcAcfta va VN thach th…

Chuyên đề tốt nghiệp

3

Chương 1
THỊ TRƯỜNG THUỶ SẢN MỸ
1.1. Tổng quan về thị trường Mỹ

1.1.1. Khái quát về nền kinh tế Mỹ
Hợp chủng quốc Hoa Kỳ là một trong những quốc gia có diện tích lớn
nhất thế giới, với tổng diện tích là 9.631.418 km2, chiếm 6,2 diện tích tồn
cầu và dân số là 295,7 triệu người (năm 2005). Mỹ là một nước liên bang với
50 bang trong đó có 48 bang nằm liền kề với nhau trong phần lục địa Bắc Mỹ
và hai bang nằm bên ngoài là Alaska và Hawai. Kể từ giữa thế kỷ XIX nước
Mỹ đã có những bước tiến vượt bậc trong việc phát triển kinh tế và khoa học
kỹ thuật, trở thành cường quốc kinh tế số một của thế giới. Hiện nay và trong
nhiều thập kỷ nữa Mỹ vẫn là nước có nền kinh tế lớn nhất thế giới. Năm
2005, GDP của Mỹ ước đạt xấp xỉ 12,5 nghìn tỷ USD, chiếm khoảng 28%
tổng GDP của tồn thế giới. Tốc độ tăng trưởng GDP đạt trung bình
4,2%/năm. Thu nhập bình quân đầu người ở Mỹ năm 2005 đạt 42.000 USD.
Mỹ là thành viên của tổ chức thương mại thế giới WTO, đồng thờì
cũng là một trong ba nước thành viên sáng lập ra Khu vực mậu dịch tự do Bắc
Mỹ (NAFTA). Mỹ đã có quan hệ bn bán với hơn 230 nước và vùng lãnh
thổ trên thế giới. Năm 20005 tổng kim ngạch xuất nhập khẩu của Mỹ ước đạt
2.570 tỷ USD bằng 20% GDP. Các bạn hàng lớn và quan trọng của Mỹ là
Canada, Nhật Bản, Trung Quốc, Mêhicơ....
Nền kinh tế của Mỹ rất mạnh và đóng vai trò chi phối nền kinh tế thế
giới trong nhiều lĩnh vực quan trọng như: tài chính tiền tệ, thương mại điện
tử, thông tin, tin học, y tế, giáo dục...Tuy nhiên, hiện nay mức độ phụ thuộc
của nền kinh tế Mỹ vào mậu dịch quốc tế ngày càng tăng thể hiện trong cán
cân thương mại với các nước khác. Năm 2005, thâm hụt cán cân thương mại

Vũ Thị Bích

about:blank

Marketing 46A

3/67


20:05 06/09/2023

[123doc] - Acfta va VN thach thcAcfta va VN thach thcAcfta va VN thach th…

Chuyên đề tốt nghiệp

4

hàng hoá quốc tế của Mỹ là 716,7 triệu USD tăng 17,5% so với năm 2004 và
chủ yếu là do thâm hụt cán cân thương mại với Trung Quốc. Trong những
năm tới ưu tiên trong chính sách ngoại thương của Mỹ là tăng cường việc
khai phá và mở rộng những thị trường xuất nhập khẩu mới tiềm năng, trong
đó có Việt Nam.
Có thể nới với sự đa dạng về chủng tộc của dân Mỹ, thu nhập bình
quân đầu người cao, sức mua lớn và tâm lý thích tiêu dùng của người dân thì
Mỹ trở thành một thị trường khổng lồ cho tất cả các loại hàng hoá, dịch vụ;
tạo nên sức hút mạnh mẽ từ các nước xuất khâu trên toàn thế giới.
1.1.2. Quan hệ thương mại Việt Nam – Mỹ
Việt Nam và Mỹ bắt đầu đàm phán chính thức về bình thường hoá quan
hệ vào năm 1991. Tháng 2 năm 1994 Mỹ bỏ cấm vận kinh tế đối với Việt
Nam, hai nước thiết lập lại quan hệ ngoại giao vào ngày 12/7/1995.Tháng 12
năm 2ô1 hiệp định thương mại song phương giữa hai nước (BTA) bắt đầu có
hiệu lực. Gần đây nhất, ngày 20/12/2006 Tổng thống Bush đã ký luật thiết lập
quan hệ thương mại bình thường vĩnh viễn (PNTA) với Việt Nam. Đây được
coi là một mốc son quan trọng trong quan hệ thương mại giữa hai nước.
Song song với quan hệ chính trị và ngoại giao, quan hệ kinh tế và
thương mại giữa Việt Nam và Mỹ đã không ngừng phát triển trong thời gian

vừa qua. Kim ngạch thương mại hàng hoá hai chiều giữa hai nước đã tăng tử
220 triệu USD năm 1994 lên 9,5 tỷ USD vào năm 2006.
Hiện nay Việt Nam đã trở thành bạn hàng thương mại lớn thứ 40 của
Mỹ. Xuất khẩu của Việt Nam sang Mỹ đã tăng vọt từ khoảng 1 tỷ USD năm
2001 lên 8,5 tỷ USD năm 2006. Nếu tính riêng về xuất khẩu thì hiện nay, Việt
Nam là nước xuất khẩu lớn thứ 35 vào thị trường Mỹ.
Các mặt hàng xuất khẩu chính của Việt Nam sang thị trường Mỹ trong
những năm qua chủ yếu gồm: dệt may, giày dép, đồ gỗ, thuỷ sản, nơng sản...

Vũ Thị Bích

about:blank

Marketing 46A

4/67


20:05 06/09/2023

[123doc] - Acfta va VN thach thcAcfta va VN thach thcAcfta va VN thach th…

Chuyên đề tốt nghiệp

5

1.2. Khái quát về ngành thuỷ sản Mỹ
Mỹ là một trong những quốc gia có nguồn lợi thuỷ hải sản rất phong
phú vàđa dạng. Nhờ vào hệ thống quản lý khoa học và hiện đại của nhà nước
đối với các nguồn lợi trên mà ngành thuỷ sản Mỹ cũng rất phát triển. Mỹ tập

trung vào khai thác và nuôi trồng các loại thuỷ hải sản có giá trị cao, mang lại
lợi nhuận lớn và rất được ưa chuộng tại Mỹ cũng như trên toàn thế giới. Xu
hướng trong những năm tới của ngành thuỷ sản Mỹ là hạn chế hoạt động đánh
bắt đồng thời tăng cường hoạt động nuôi trồng thuỷ sản nhằm góp phần bảo
vệ nguồn lợi hải sản đang ngày càng cạn kiệt như hiện nay.
1.2.1. Hoạt động khai thác thuỷ sản
Mỹ là nước có đường bờ biển dài tiếp giáp với hai đại dương lớn là
Thái Bình Dương và Đại Tây Dương với trữ lượng thuỷ hải sản rất phong
phú. Bên cạnh đó với sự trợ giúp của khoa học kĩ thuật hiện đại nên hoạt động
khai thác thuỷ sản của Mỹ diễn ra rất sôi động và đạt năng suất cao. Các sản
phẩm đánh bắt chủ yếu là cá và tôm.
Hạm tàu cá của Mỹ được phân bố hợp lý ở cả 3 tuyến ven bờ, xa bờ và
viễn dương, được trang bị máy móc hiện đại tối tân với đội ngũ thợ thuyền và
thuỷ thủ tay nghề cao. Hạm tàu cá của Mỹ có trên 30000 tàu với tổng trọng tải
đăng ký trên 1,6 triệu tấn. Trong các sản phẩm cá khai thác thì cá Hồi là một
trong những mặt hàng đem lai doanh thu cao nhất. Mỹ là nước đứng thứ hau
thế giới về sản lượng cũng như giá trị khai thác cá Hồi chỉ sau Nhật Bản. Sản
lượng khai thác chủ yếu tập trung ở hai lồi là: cá Hồi bắc Thái Bình Dương
và cá Hồi Đỏ Thái Bình Dương.
Hoạt động khai thác tơm cũng diễn ra sôi động không kém với đội tàu
đánh bắt xa bờ rất hiện đại. Sản phẩm khai thác chủ yếu là tôm he nâu và tôm
he bạc. Tôm hùm là nguồn lợi quý hiếm của Mỹ và được bảo vệ đặc biệt. Mỹ
là nước khai thác tôm hùm lớn thứ hai trên thế giới sau Canada. Hoạt động

Vũ Thị Bích

about:blank

Marketing 46A

5/67


20:05 06/09/2023

[123doc] - Acfta va VN thach thcAcfta va VN thach thcAcfta va VN thach th…

Chuyên đề tốt nghiệp

6

khai thác tôm hùm của Mỹ chủ yếu diễn ra ở vùng biển phía đơng Đại Tây
Dương. Từ năm 1980 trở lại đây sản lượng khai thác tôm hùm của Mỹ liên
tục tăng, chiếm 68% sản lượng tôm hùm khai thác của thế giới. Tổng sản
lượng khai thác thuỷ sản của Mỹ chiếm 6% tổng sản lượng của thế giới, đứng
thứ 5 sau các nước Trung Quốc, Pêru, Chi lê, Nhật Bản. Trong những năm
gần đây sản lượng khai thác thuỷ sản nói chung của Mỹ có xu hướng giảm
dần do chính sách hạn chế của Nhà nước nhằm bảo vệ nguồn lợi thuỷ hải sản
và môi trường biển.
1.2.2. Hoạt động nuôi trồng thuỷ sản
Mỹ là một trong 10 nước có sản lượng nuôi trồng thuỷ sản lớn nhất thế
giới. Nuôi trồng thuỷ sản ở Mỹ rất chú trọng vấn đề chất lượng sản phẩm và
bảo vệ môi trường sinh thái. Thời gian tới Mỹ vẫn tiếp tục theo đuổi chính
sách ni trồng thuỷ sản theo hướng phát triển bền vững, bảo vệ môi trường,
đảm bảo cân bằng sinh thái và không chú trọng tới việc tăng sản lượng. Trong
vòng 10 năm từ 1990 đến 1999 sản lượng thuỷ sản nuôi trồng của Mỹ chỉ
tăng có 1,3 lần (từ 350000 tấn lên 460000 tấn).
Bảng 1.1: Sản lượng nuôi trồng của ngành thuỷ sản Mỹ

Năm

1999 2000 2001 2002 2003 2004 2005
Sản lượng (1000 tấn) 460
468
479
497
544 558
563
Giá trị (triệu USD)
798
887
935
866
806
786
779
Nguồn: CFA ( Casfish Farmers of America) - Hiệp hội Cá nheo Mỹ (2006)
Hoạt động nuôi trồng thuỷ sản của Mỹ tập trung chủ yếu vào một số
lồi có nhu cầu cao trên thế giới như cá nheo (chiếm trên 60% sản lượng nuôi
trồng), cá hồi (12%), tôm nước ngọt (7%), nhuyễn thể hai mảnh vỏ (ngao,
vẹm, hàu) chiếm khoảng 5%, các loài thuỷ sản khác chỉ chiếm khoảng 15%.
Trong những năm tới, các nhà nuôi trồng thuỷ sản Mỹ sẽ tập trung vào sản
xuất, nuôi trồng các loại sản phẩm sạch đang rất được ưa chuộng hiện nay.

Vũ Thị Bích

about:blank

Marketing 46A

6/67

20:05 06/09/2023

[123doc] - Acfta va VN thach thcAcfta va VN thach thcAcfta va VN thach th…

Suite du document ci-dessous
Découvre plus de :
International Marketing
51 documents

Accéder au cours

[123doc] - bo-cau-hoi-trac-nghiem-marketing-co-dap-an
15

International Marketing

100% (5)

MKT asm - Individual assignment for Fentimans case
11

120

International Marketing

100% (2)

123doc xay dung chien luoc tham nhap thi truong eu cho

cong ty hai san 404 pdf
International Marketing

100% (2)

Discuss the market segmentation of Samsung
18

International Marketing

100% (2)

IM Final November 2021
4

18

International Marketing

De cuong on tap hoc ki 1 lop 7 global success nam hoc
2022
International Marketing

about:blank

100% (3)

100% (5)

7/67

20:05 06/09/2023

[123doc] - Acfta va VN thach thcAcfta va VN thach thcAcfta va VN thach th…

Chuyên đề tốt nghiệp

7

1.2.3. Hoạt động chế biến thuỷ sản
Chế biến thuỷ sản là hoạt động quan trọng nhất của ngàng thuỷ sản Mỹ.
Mạng lưới các cơ sở chế biến thuỷ sản có mặt ở khắp nơi với tổng số khoảng
1300 cơ sở. Các cơ sở này đều được trang bị máy móc rất hiện đại với năng
lực vào khoảng 740000 tấn thuỷ sản mỗi năm. Ngành chế biến thuỷ sản Mỹ
vừa là để đáp ứng nhu cầu thị trường trong nước vừa để xuất khẩu. Do người
tiêu dùng Mỹ ưa dùng các sản phẩm tinh chế và các sản phẩm có giá trị gia
tăng cao nên các cơ sở chế biến thuỷ sản chú trọng áp dụng khoa học kĩ thuật,
công nghệ hiện đại vào sản xuất. Các sản phẩm chế biến chủ yếu bao gồm:
sản phẩm tươi và đơng lạnh, thuỷ sản đóng hộp và các sản phẩm phi thực
phẩm (sản phẩm kỹ thuật).
1.3. Tình hình nhập khẩu hàng thuỷ sản của Mỹ
1.3.1. Tình hình tiêu thụ một số loại sản phẩm thuỷ sản chính tại Mỹ
- Tơm: là mặt hàng thuỷ sản được ưa thích nhất tại Mỹ và có khối
lượng tiêu thụ rất lớn và cao hơn hẳn so với các loại thuỷ sản khác. Trong khi
đó khả năng ni trồng và khai thác tôm tự nhiên của Mỹ là rất thấp. Vì vậy,
trong nhiều năm qua nguồn cung cấp tơm chủ yếu cho thị trường Mỹ chủ yếu
là hàng nhập khẩu. Mỗi năm Mỹ nhập khẩu tôm trị giá gần 4 tỷ USD chiếm
khoảng 88% lượng tôm tiêu thụ tại Mỹ và chiếm 37% giá trị nhập khẩu tất cả
các loại thuỷ sản.

- Cá ngừ: thị trường Mỹ hàng năm tiêu thụ khoảng 1/3 trong tổng số
2,2 tỷ hộp cá ngừ được bán ra trên toàn thế giới. Cá ngừ hộp không đắt và dễ
chế biến nên tiêu thụ rất mạnh. Tuy nhiên, gần đây người tiêu dùng Mỹ ngày
càng ưa thích cá ngừ tươi sống hơn.
- Cá hồi, cua biển và một số loại thuỷ sản khác: cá hồi, cua biển là hai
loại thuỷ sản cao cấp có giá trị cao và tiêu thụ ổn định trên thị trường Mỹ. Cá
da trơn, cua ghẹ, trai sò... ngày càng tiêu thụ mạnh.

Vũ Thị Bích

about:blank

Marketing 46A

8/67


20:05 06/09/2023

[123doc] - Acfta va VN thach thcAcfta va VN thach thcAcfta va VN thach th…

Chuyên đề tốt nghiệp

8

Bảng 1.2: 10 sản phẩm tiêu thụ hàng đầu tại thị trường Mỹ
Đơn vị: pound/người

Năm 2002
Năm 2003

Năm 2004
Mức tiêu
Mức tiêu
Mức tiêu
Sản phẩm
Sản phẩm
STT Sản phẩm
thụ
thụ
thụ
1 Tôm
3,7
Tôm
4
Tôm
4,2
2 Cá ngừ hộp
3,1
Cá ngừ hộp
3,4
Cá ngừ hộp
3,3
3 Cá hồi
2,02
Cá hồi
2,219 Cá hồi
2.154
4 Cá minh thái
1,557
Cá minh thái

1,706 Cá minh thái
1,277
5 Cá da trơn
1,103
Cá da trơn
1,137 Cá da trơn
1,091
6 Cá rô phi
0,658
Cá tuyết
0,644 Cá tuyết
0,696
7 Cua/ghẹ
0,568
Cua/ghẹ
0,609 Ngao/nghêu
0,626
8 Cá tuyết
0,545
Cá rô phi
0,541 Cua/ghẹ
0,603
9 Ngao/nghêu
0,401
Ngao/nghêu
0,525 Cá dẹt
0,471
10
0,317
Điệp

0,33
Cá rô phi
0,332
Tổng
15,5
16,3
16,6
Nguồn: Trung tâm thông tin - Bộ Thương Mại (2005)
1.3.2. Sản lượng nhập khẩu
·

Đặc điểm quan trọng của ngoại thương thuỷ sản Hoa Kỳ là thâm hụt
ngoại thương ngày càng lớn. Sự thâm hụt thương mại thuỷ sản (thể hiện trong
bảng 1) đã tăng từ 2,5 tỷ USD năm 1990 lên 3,9 tỷ USD năm 1996 và tăng
đáng kể từ năm 1997 với 5,2 tỷ USD lên 7,8 tỷ USD năm 2003 cho thấy nhu
cầu cần thiết nhập khẩu thuỷ sản của nước này.
Trong cơ cấu nhập khẩu hàng thuỷ sản của Mỹ ta sẽ nhận thấy rõ sự
chênh lệch, khác biệt giữa các sản phẩm cũng như thị trường nhập khẩu khác
nhau. Nó chủ yếu tập trung vào một số loại sản phẩm chính như tơm... và
từ các thị trường xuất khẩu lớn trên thế giới như Trung Quốc...
Bảng 1.3: Giá trị thương mại thuỷ sản của Hoa Kỳ.
Đơn vị: nghìn USD

Năm
1990
1991

Vũ Thị Bích

about:blank

Nhập khẩu
5.573.241
5.999.580

Xuất khẩu
3.019.861
3.281.746

Marketing 46A

9/67


20:05 06/09/2023

[123doc] - Acfta va VN thach thcAcfta va VN thach thcAcfta va VN thach th…

Chuyên đề tốt nghiệp

9

1992
6.024.064
1993
6.290.233
1994
7.043.431
1995
7.141.428

1996
7.080.411
1997
8.138.840
1998
8.578.766
1999
9.407.307
2000
10.453.251
2001
10.150.160
2002
10.121.262
2003
11.095.475
Nguồn : Thống kê nghề cá của FAO

3.582.545
3.179.474
3.229.585
3.383.589
3.177.858
2.850.311
2.400.338
2.945.014
3.055.261
3.319.600
3.119.651
3.266.487

Trung bình người Mỹ tiêu dùng khoảng 16,3 pound thuỷ sản/người
(trong đó 11,4 pound hàng tươi và đông lạnh) trong năm 2003, tăng 0,7 pound
so với năm 2002. Hiện nay, người tiêu dùng Mỹ sử dụng gần 8% tổng sản
lượng thuỷ sản thế giới từ các nguồn đánh bắt, nuôi trồng trong nước và nhập
khẩu. Hơn một nửa lượng thuỷ sản tiêu dùng ở Hoa Kỳ có nguồn gốc từ nhập
khẩu. Năm 1992, Hoa Kỳ nhập 6,02 tỷ USD, năm 1995 tăng lên 7,14 tỷ USD,
năm 1998 là 8,45 tỷ USD. Trước năm 1998, nhập khẩu tôm vào Hoa Kỳ thấp
hơn Nhật Bản, nhưng từ năm 1998 Hoa Kỳ đã vượt lên thành thị trường nhập
khẩu tôm lớn nhất thế giới. Năm 1999, tổng nhập khẩu thực phẩm thuỷ sản
đạt giá trị 9,3 tỷ USD. Các nhà cung cấp châu Á đã chiếm 40% thị phần trong
giá trị nhập khẩu của Hoa Kỳ. Theo công bố của Hoa Kỳ, năm 2000 tổng giá
trị nhập khẩu đạt 10,45 tỷ, chiếm 17,4% tổng giá trị nhập khẩu thuỷ sản thế
giới, năm 2001 là 10,15 tỷ USD, năm 2002 là 10,12 tỷ USD.
1.3.3. Cơ cấu sản phẩm nhập khẩu
Người tiêu dùng ở Hoa Kỳ thuộc nhiều nguồn gốc và tầng lớp, rất phân
biệt về văn hoá và thu nhập nên các sản phẩm thuỷ sản tiêu thụ ở Hoa Kỳ
cũng rất đa dạng cả về chất lượng cũng như số lượng, có phần dễ tính hơn,
khơng q khắt khe như châu Âu và Nhật Bản. Hoa Kỳ nhập hơn 100 mặt

Vũ Thị Bích

about:blank

Marketing 46A

10/67


20:05 06/09/2023

[123doc] - Acfta va VN thach thcAcfta va VN thach thcAcfta va VN thach th…

Chuyên đề tốt nghiệp

10

hàng thuỷ sản các loại từ cao cấp nhất đến thấp nhất, với đủ loại giá cả khác
nhau.
Biểu đồ 1.1: Tỷ trọng sản phẩm thuỷ sản nhập khẩu vào Mỹ năm 2003

Nguồn: Báo cáo thường niên Bộ Thương Mại Mỹ (2003)
- Tôm: Là mặt hàng ưa thích nhất tại Hoa Kỳ và được tiêu thụ với khối
lượng rất lớn. Mỗi năm Hoa Kỳ nhập khẩu tôm trị giá gần 4 tỷ USD chiếm
khoảng 88% lượng tôm tiêu thụ tại Hoa Kỳ và 37% giá trị nhập khẩu thuỷ
sản. Chỉ tính riêng năm 2001, giá trị nhập khẩu tôm tươi, đông lạnh và chế
biến đạt 3,6 tỷ USD. Hoa Kỳ nhập khẩu 19 loại sản phẩm tơm khác nhau,
nhưng chỉ có 3 sản phẩm cho giá trị lớn nhất là tơm bóc vỏ cịn đi, tơm chế
biến và tơm vỏ bỏ đầu. Tiêu thụ tôm của người Mỹ năm 2002 đạt mức kỷ lục
3,7 pound/ người, vượt cả cá ngừ vốn là sản phẩm thuỷ sản có lượng tiêu thụ
cao nhất trong nhiều năm liền (2,9 pound/ người). Năm 2002, nhập khẩu tôm
đạt 3,4 tỷ USD, năm 2003 tăng lên 3,8 tỷ USD, chiếm 34% tổng giá trị nhập
khẩu.
Tôm hùm ngày càng được người Mỹ ưa chuộng và là một trong những
sản phẩm thuỷ sản cao cấp. Giá trị nhập khẩu tôm hùm năm 2000 đạt mức kỷ
lục 870 triệu USD, đứng hàng thứ ba về giá trị và chiếm gần 9% tổng giá trị
nhập khẩu thuỷ sản. Riêng nhập khẩu tôm hùm đơng ngun con đạt 530 triệu

Vũ Thị Bích

about:blank

Marketing 46A

11/67


20:05 06/09/2023

[123doc] - Acfta va VN thach thcAcfta va VN thach thcAcfta va VN thach th…

Chuyên đề tốt nghiệp

11

USD, tôm hùm sống đạt 205 triệu USD. Các nước cung cấp chính là Canađa,
Mêhicơ, Braxin, Ơtxtrâylia…
- Cá hồi: Người Mỹ ưa chuộng cá hồi Đại Tây Dương nuôi do Na Uy
và Chilê cung cấp hơn là cá hồi Thái Bình Dương. Nhập khẩu các sản phẩm
cá hồi có giá trị lớn thứ tư và năm 2000 đạt 853 triệu USD. do sản lượng khai
thác cá ngừ kém. Thái Lan là nhà cung cấp chính cá ngừ đóng hộp cho thị
trường Hoa Kỳ, tiếp đến là Philippin và Inđônêxia. Giá trị nhập khẩu các sản
phẩm cá ngừ năm 2000 là 778 triệu USD, chiếm 8% giá trị nhập khẩu thuỷ
sản thực phẩm. Trong đó nhập khẩu cá ngừ từ Việt Nam đạt 10 triệu USD, cá
vây vàng tươi là 8,9 triệu USD (1.483 tấn), cá ngừ đóng hộp đạt 0,5 triệu
USD.
- Cá rô phi : Năm 2001 khối lượng nhập khẩu cá rô phi tăng mạnh.
Tổng lượng nhập khẩu năm 2001 đạt 124 triệu pound, tăng 3,9% ( gần 35
triệu pound) so với năm 2000. Tất cả các sản phẩm chế biến từ cá rô phi đều
tăng. Nhập khẩu cá nguyên con đông lạnh tăng 39% và chiếm 69% tổng

lượng nhập khẩu cá rô phi. Nhập khẩu cá philê tươi đạt 22,6 triệu pound tăng
36%, cá philê đông lạnh tăng mạnh nhất với 42%.
1.3.4. Cơ cấu thị trường nhập khẩu
Mỹ nhập khẩu thuỷ sản từ 130 nước trong đó dẫn đầu là Thái Lan,
Êcuađo,Canađa, Trung Quốc, Chilê, Mêhicô và Ấn Độ…
Biểu đồ 1.2: Các nước xuất khẩu thuỷ sản chính sang Mỹ
năm 2000 - 2003
Đơn vị: triệu USD

Vũ Thị Bích

about:blank

Marketing 46A

12/67


20:05 06/09/2023

[123doc] - Acfta va VN thach thcAcfta va VN thach thcAcfta va VN thach th…

Chuyên đề tốt nghiệp

12

Nguồn: Bộ Thương Mại Mỹ năm 2003
- Thái Lan: là nước xuất khẩu tôm số 1 vào thị trường Hoa Kỳ với khối
lượng kỷ lục là 136.078 tấn, giá trị 1.266 triệu USD năm 2000, chiếm thị phần
tương ứng là 34% và 25%. Giá trị tôm xuất khẩu vào Hoa Kỳ chiếm 57,3%

tổng giá trị xuất khẩu tôm của Thái Lan năm 2001. Riêng mặt hàng tơm sú
đơng lạnh bóc vỏ chiếm 35% tổng giá trị xuất khẩu tôm. Đây là mặt hàng
nhập khẩu lớn nhất về tôm của Mỹ, được người tiêu dùng ưa chuộng nhất.
- Êcuađo: là bạn hàng lâu đời của Hoa Kỳ với sản phẩm quen thuộc là
tôm chân trắng nuôi. Trước đây, khi Thái Lan chưa chiếm lĩnh thị trường thì
tơm chân trắng Êcuađo ln chiếm thị phần lớn nhất. Họ bị mất vị trí số 1 từ
năm 1998 về tay Thái Lan do sản lượng nuôi bị giảm sút mạnh vì dịch bệnh,
nguồn cung cấp khơng đủ đáp ứng nhu cầu khiến người tiêu dùng phải
chuyển sang sử dụng tôm sú thay cho tôm chân trắng. Năm 2000, xuất khẩu
tôm của Êcuađo lại giảm mạnh do dịch bệnh đốm trắng gây tổn thất nặng nề
cho tôm ni. Lượng xuất khẩu năm 2000 chỉ cịn 19.098 tấn, nhưng đã tăng
lên 26.760 tấn vào năm 2001 và đứng hàng thứ 6 về khối lượng, hàng thứ 5
về giá trị ở thị trường tôm Hoa Kỳ (224 triệu USD).

Vũ Thị Bích

about:blank

Marketing 46A

13/67


20:05 06/09/2023

[123doc] - Acfta va VN thach thcAcfta va VN thach thcAcfta va VN thach th…

Chuyên đề tốt nghiệp

13

- Canada: coi Hoa Kỳ là “thị trường nhà” vì họ cũng là thành viên
quan trọng của “Hiệp ước tự do mậu dịch Bắc Mỹ”. Hoa Kỳ luôn chiếm trên
60% tổng giá trị xuất khẩu thuỷ sản của Canađa. Năm 2000 vị trí độc tơn của
Canađa lần đầu tiên bị Thái Lan uy hiếp, nhưng vẫn còn chiếm 19,3% thị
phần. Các sản phẩm xuất khẩu chủ lực của Canađa là cá philê, tôm hùm.
- Trung Quốc: đứng thứ 5 về khối lượng tôm xuất khẩu sang Mỹ, đứng
thứ 6 về giá trị vì tơm Trung Quốc có giá thấp. Sản phẩm tơm của Trung Quốc
xuất sang Mỹ năm 2001 phần lớn là tôm chân trắng nhập nội được nuôi phổ
biến ở tỉnh Quảng Đông và một số địa phương khác.
- Một số nước châu Á khác: Năm 2000, có thể nói tơm đông lạnh của
châu Á đã chiếm lĩnh thị trường Hoa Kỳ do tôm nuôi Mỹ La tinh bị dịch bệnh
đốm trắng tàn phá và bị thiệt hại nặng như Êcuađo, Mêhicô, Panama… Do
vậy xuất khẩu của các nước châu Á vào Hoa Kỳ tăng nhanh đáng kể. Thái
Lan tăng 12 nghìn tấn và là nước cung cấp tơm chính cho thị trường Hoa Kỳ,
Trung Quốc - 10 nghìn tấn, Việt Nam - 8 nghìn tấn, Ấn Độ - 7 nghìn tấn. Việt
Nam tuy chỉ đứng thứ bảy về khối lượng xuất khẩu tơm sang Hoa Kỳ, nhưng
do tơm có chất lượng cao nên về giá trị xuất khẩu tôm vươn lên vị trí thứ ba
(235 triệu USD). Tuy đã có mức tăng trưởng nhanh, nhưng thị phần của tôm
đông lạnh Việt Nam tại Hoa Kỳ còn rất nhỏ (6,2% về giá trị).
Trong năm 2000 & 2001, nhập khẩu tôm đông lạnh tăng mạnh từ
những nước sản xuất tôm ở Châu Á. Năm 2003, khối lượng nhập khẩu tăng
mạnh từ Trung Quốc (+ 61%), Việt Nam ( + 46%), tăng nhẹ từ những nước
cung cấp chính như Thái Lan ( + 4%) và Ấn Độ ( + 1%).
1.4. Kênh phân phối hàng thuỷ sản trên thị trường Mỹ
Hệ thống phân phối thuỷ sản Mỹ có quy mơ đồ sộ, tiên tiến và khoa
học. Hiệp hội các nhà phân phối thuỷ sản Mỹ bao gồm 300000 nhà hàng và
26000 cửa hàng bán lẻ trong nước. Hệ thống phân phối hàng thuỷ sản trên thị

Vũ Thị Bích

about:blank

Marketing 46A

14/67


20:05 06/09/2023

[123doc] - Acfta va VN thach thcAcfta va VN thach thcAcfta va VN thach th…

Chuyên đề tốt nghiệp

14

trường Mỹ được chia làm hai loại: thị trường bán buôn và thị trường bán lẻ.
Đặc trưng của phân phối hàng thuỷ sản ở Mỹ là chịu sự chi phối của cơng
đồn bán lẻ thông qua hệ thống siêu thị, cửa hàng, cửa hiệu và sự phát triển
của ngành công nghiệp nhà hàng.
1.4.1. Kênh bán buôn
Kênh bán buôn của thị trường thuỷ sản Mỹ được đảm nhiệm bởi những
công ty thuỷ sản hàng đầu. Thông qua hệ thống bán buôn hàng thuỷ sản được
cung cấp cho trên 1300 cơ sở chế biến thuỷ sản trên toàn quốc và hệ thống
siêu thị, các đại lý lớn, các nhà phân phối chính và các nhà bán lẻ.
Quá trình vận hành và điều phối hàng thuỷ sản tại thị trường Mỹ được
diễn ra như sau: hàng thuỷ sản được cung ứng từ các nhà xuất khẩu hoặc từ
các cơ sở đánh bắt, nuôi trồng thuỷ sản trong nước đến các nhà chế biến thuỷ
sản. Sau khi chế biến thành các sản phẩm tinh chế hoặc các sản phẩm giá trị
gia tăng có giá trị cao, thuỷ sản được chuyển trực tiếp đến các nhà đại lý lớn

trong nước. Từ các đại lý này thuỷ sản tiếp tục được chuyển đến các nhà bán
lẻ để cung cấp đến tay người tiêu dùng thông qua hệ thống các siêu thị, nhà
hàng. Hoặc thuỷ sản đã chế biến đến tay các nhà nhập khẩu và các đại lý lớn,
sau đó đến các nhà phân phối chính và các nhà bán lẻ.
Để trở thành nhà cung cấp cho kênh bán bn thuỷ sản của Mỹ thì các
cơng ty phải đáp ứng đầy đủ các yêu cầu sau:
- Khả năng cung cấp hàng với số lượng lớn và ổn định.
- Sản phẩm phải đa dạng về chủng loại và mẫu mã để có thể thoả mãn
nhu cầu của nhiều đối tượng khách hàng ở nhiều vùng và khu vực khác nhau
trên toàn nước Mỹ.
- Giá cả cung cấp cho các nhà bán bn phải là giá cạnh tranh.
- Có uy tín trên thị trường, đáng tin cậy và sẵn sàng hợp tác lâu dài.
Hình 1.1: Sơ đồ kênh bán bn thuỷ sản tại thị trường Mỹ

Vũ Thị Bích

about:blank

Marketing 46A

15/67


20:05 06/09/2023

[123doc] - Acfta va VN thach thcAcfta va VN thach thcAcfta va VN thach th…

Chuyên đề tốt nghiệp

15

Nhà XK

Nhà NK

Nhà phân phối

Nhà chế biến

Đại lý

Nhà bán lẻ

Nguồn: Báo cáo hội thảo thị trường thuỷ sản Mỹ, Bộ Thuỷ Sản (2002)
1.5.2. Kênh bán lẻ
Sản phẩm thuỷ sản tiêu thụ qua kênh bán lẻ chiếm tới trên 50% tổng
giá trị tiêu thụ tại thị trường Mỹ, trung bình hàng năm đạt doanh số khoảng 13
tỷ USD.
Hệ thống phân phối thuỷ sản bán lẻ của Mỹ được vận hành như sau:
thuỷ sản có nguồn gốc nước ngồi hoặc các sản phẩm chế biến tại Mỹ được
phân phối đến các công ty thương mại lớn, hệ thống siêu thị, các nhà nhập
khẩu hoặc các đại lý lớn. Từ các đại lý thuỷ sản này lại đến các nhà hàng lớn.

Vũ Thị Bích

about:blank

Marketing 46A

16/67

20:05 06/09/2023

[123doc] - Acfta va VN thach thcAcfta va VN thach thcAcfta va VN thach th…

Chuyên đề tốt nghiệp

16

Hình 1.2: Sơ đồ kênh bán lẻ thuỷ sản tại thị trường Mỹ

Nhà NK

Nhà phân phối

DV công cộng

Nhà chế biến

Nhà NK

Nhà bán lẻ

Đại lý

Nhà hàng lớn

Nguồn: Báo cáo hội thảo thị trường thuỷ sản Mỹ, Bộ Thuỷ Sản (2002)
Các nhà phân phối thuỷ sản chủ yếu đưa hàng đến hệ thống dịch vụ

công cộng hay các nhà hàng nhỏ phục vụ nơi cơng cộng. Đây là một quy trình
có nhiều tầng, cấp được xây dựng một cách khoa học phù hợp với đặc điểm
thị trường Mỹ. Hai nhân tố quan trọng trong hệ thống bán lẻ thuỷ sản Mỹ là
hệ thống siêu thị và các nhà hàng.
- Bán qua hệ thống siêu thị: hệ thống siêu thị tiêu thụ trên 40% giá trị
bán lẻ hàng thuỷ sản. Hàng thuỷ sản tại các siêu thị rất đa dạng và phong phú,
khơng chỉ có hàng thuỷ sản đơng lạnh mà cịn có sản phẩm tươi sống thoả
mãn mọi nhu cầu của khách hàng.
- Bán qua hệ thống các nhà hàng, nhà hàng công cộng và dịch vụ ăn
nhanh: thuỷ sản bán qua hệ thống này chiếm gần 60% giá trị bán lẻ và đang
có xu hướng ngày càng tăng.

Vũ Thị Bích

about:blank

Marketing 46A

17/67


20:05 06/09/2023

[123doc] - Acfta va VN thach thcAcfta va VN thach thcAcfta va VN thach th…

Chuyên đề tốt nghiệp

17

Chương 2

THỰC TRẠNG XUẤT KHẨU HÀNG THUỶ SẢN CỦA CÔNG TY
SEPRODEX HÀ NỘI VÀO THỊ TRƯỜNG MỸ
2.1. Tổng quan về công ty Seaprodex Hà Nội
2.1.1. Lịch sử hình thành và phát triển
Cơng ty cổ phần XNK Thuỷ sản Hà Nội (SEAPRODEX HANOI),
doanh nghiệp được chuyển đổi từ doanh nghiệp Nhà nước là Công ty XNK
Thuỷ sản Hà Nội sang hoạt động theo mơ hình cơng ty cổ phần từ ngày 01
tháng 01 năm 2007 theo giấy chứng nhận đăng ký kinh doanh số 0103012492
do sở Kế hoạch và Đầu tư TP Hà Nội cấp ngày 22/12/2006.
Công ty XNK Thuỷ sản Hà Nội được thành lập lần đầu theo quyết định
số 544HS/QĐ của Bộ trưởng Bộ Hải sản ngày 05/7/1980 với tên gọi là Chi
nhánh xuất nhập khẩu Hải sản Hà Nội thuộc Cơng ty XNK Hải sản Việt Nam
(Seaprodex Vietnam); Sau đó được đổi tên thành Công ty XNK Thuỷ sản Hà
Nội (Seaprodex Hanoi) bằng quyết định số 126 TS/QĐ ngày 16 tháng 4 năm
1992 của Bộ trưởng Bộ Thuỷ sản và được thành lập lại theo quyết định số
251/QĐ-TC ngày 31/3/1993 của Bộ trưởng Bộ Thuỷ sản, là đơn vị thành viên
hạch tốn độc lập thuộc Tổng Cơng ty Thuỷ sản Việt Nam- Bộ Thuỷ sản.
-Ngành nghề kinh doanh:
Khai thác đánh bắt, nuôi trồng, thu mua, chế biến, kinh doanh các mặt
hàng thuỷ hải sản, nông lâm sản, thực phẩm và các mặt hàng may mặc, tiêu
dùng khác.
Sản xuất, mua bán các loại: Vật liệu xây dựng, kim khí hố chất, ngư
lưới cụ, máy móc thiết bị, phụ tùng, phương tiện vận tải, bao bì đóng gói.
Kinh doanh kho lạnh, giao nhận, bốc xếp, vận chuyển hàng hoá đường
bộ đường biển và đường hàng khơng.

Vũ Thị Bích

about:blank

Marketing 46A

18/67


20:05 06/09/2023

[123doc] - Acfta va VN thach thcAcfta va VN thach thcAcfta va VN thach th…

Chuyên đề tốt nghiệp

18

Kinh doanh, dịch vụ nhà ở, cơ sở hạ tầng, văn phòng làm việc, nhà
xưởng, kho bãi, nhà hàng, khách sạn, siêu thị, du lịch, bệnh viện và các loại
bất động sản khác.
Đào tạo và cung ứng nguồn lao động.
-Chủ tịch Hội đồng quản trị:
Ơng Đặng Đình Bảo- Đại diện theo pháp luật của Công ty.
-Tổng Giám đốc: Bà Trần Minh Hà.
-Trụ sở chính Cơng ty:
Địa chỉ: 20 Láng Hạ, Đống Đa, Hà Nội.
Điện Thoại: +84.4.8345678 /8343146.
Fax: +84.4.8354125
Email:
Website: www.seaprodexhanoi.com.vn

Vũ Thị Bích

about:blank

Marketing 46A

19/67


20:05 06/09/2023

[123doc] - Acfta va VN thach thcAcfta va VN thach thcAcfta va VN thach th…

Chuyên đề tốt nghiệp

19

2.1.2. Cơ cấu bộ máy quản lý
Hình 2.1: Sơ đồ cơ cấu tổ chức của công ty Seaprodex Hà Nội
ĐẠI HỘI ĐỒNG CỔ ĐƠNG

BAN
HỘI ĐỒNG QUẢN TRỊ

KIỂM
SỐT

BAN TỔNG GIÁM ĐỐC

CÁC ĐƠN VỊ
TRỰC THUỘC

XNCB

thuỷ
sản
Xn
THuỷ

XNCB
Thuỷ
Đặc
Sản
Hà Nội

XN giao
Chi
Chi
nhận
nhánh nhánh
TSXK TP HCM Quảng
Hải
Ninh
Phịng

CÁC PHỊNG
KINH DOANH

Phịng
KD
XNK
Thuỷ
Sản

Phịng
KD
Thuỷ
Sản
Nội
Địa

CÁC PHỊNG
QUẢN LÝ

Phịng
Kinh
tế Tài
Chính

Phịng
Hành
Chính
Tổ
chức

Tổ
Tổng
Hợp

2.1.3. Nguồn lực:
2.1.3.1. Vốn và cơ cấu vốn:
Kể từ ngày đầu mới thành lập 5/7/1980 đến năm 2006, Seaprodex Hà
Nội không ngừng phát triển và lớn mạnh, từ một chi nhánh XNK Thuỷ sản
với số vốn và quy mô nhỏ hoạt động theo cơ chế tự kinh doanh, tự trang trải

(Giai đoạn 1980 đến 1992) đã phát triển thành một cơng ty XNK thuỷ sản

Vũ Thị Bích

about:blank

Marketing 46A

20/67


20:05 06/09/2023

[123doc] - Acfta va VN thach thcAcfta va VN thach thcAcfta va VN thach th…

Chuyên đề tốt nghiệp

20

hàng đầu khu vực phía Bắc với số vốn là 34,705 tỷ đồng (Theo quyết định số
251/QĐ-TC ngày 31/3/1993).
Giai đoạn từ 1993 đến 2006 là thời kỳ Công ty phát triển mạnh mẽ và
đã trở thành Doanh nghiệp XNK Thuỷ sản có uy tín và vị thế cao trên thị
trường trong và ngồi nước. Cơng ty đã khơng ngừng phát triển cả về quy mơ
và nguồn lực Tài chính. Từ ban đầu Cơng ty chỉ có 2 xí nghiệp trực thuộc đến
năm 2000 thì cơng ty đã có 5 đơn vị trực thuộc. Các nhà máy được trang bị
các thiết bị hiện đại. Số vốn của Công ty không ngừng tăng trưởng, từ 34,705
tỷ đồng năm 1993 thì đến năm 2006 đã lên tới 70 tỷ đồng.
Từ ngày 1/1/2007 Seaprodex chính thức hoạt động dưới hình thức là
một cơng ty cổ phần với số vốn điều lệ ban đầu là 100 tỷ đồng. Sau khi cổ

phần hố, cơ cấu cổ đơng trong Công ty như sau: Nhà nước năm 59%, người
lao động năm 4,74%, nhà đầu tư chiến lược nắm 8,2% và chổ đơng bên ngồi
nắm 28,06%.
Biểu đồ 2.1: Cơ cấu cổ đông của Seaprodex Hà Nội

Ngày 10.11 tới đây, Công ty XNK Thuỷ sản Hà Nội sẽ bán ra công
chúng 2.806.000 cổ phần, tương đương với 28,06 tỷ đồng tính theo mệnh giá

Vũ Thị Bích

about:blank

Marketing 46A

21/67


20:05 06/09/2023

[123doc] - Acfta va VN thach thcAcfta va VN thach thcAcfta va VN thach th…

Chuyên đề tốt nghiệp

21

với mức giá khởi điểm 10.300 đồng/CP tại TTGDCK Hà Nội. Đây là đợt phát
hành cổ phần lần đầu của Công ty nhằm huy động vốn đầu tư.
2.1.3.2. Lao động:
Để chuẩn bị cho q trình cổ phần hố doanh nghiệp, cơng ty
Seaprodex đã thực hiện việc cắt giảm số lao động, tổ chức sắp xếp lại các bộ

phận.Trong khoảng thời gian 3 năm trước cổ phẩn hố, bình qn mỗi năm số
lượng lao động giảm đi khoảng 50%. Hiện nay, công ty vẫn cịn đang trong
q trình tổ chức sắp xếp lại nhân sự tại các phòng theo hướng gọn nhẹ và
hiệu quả hơn.
Bảng 2.1 : Số lượng lao động của Công ty Seaprodex qua các năm
Năm
2004
2005
2006
2007

Tổng số lao động (người)
1750
1100
724
545

2.1.4. Kết quả hoạt động kinh doanh
2.1.4.1. Doanh thu
Công ty đã gặp phải một số khó khăn trong mơ hình quản lý khi
chuyển đổi sang hình thức CTCP. Thêm vào đó khâu nguyên vật liệu đầu vào
chưa thực sự ổn định, trong khi những vụ kiện bán chống phá giá của Mỹ vừa
qua cũng ảnh hưởng ít nhiều đến kết quả kinh doanh. Mặt khác, việc kinh
doanh sắt thép vừa qua chịu tác động lớn của thị trường trong và ngoài nước,
đã ảnh hưởng đến doanh thu và lợi nhuận của Công ty.
Trong những năm đầu khi mới chuyển sang hình thức công ty cổ phần,
công ty phấn đấu tăng nhanh nguồn vốn, đầu tư mạnh cho cơ sở vật chất nên
chấp nhận doanh thu sẽ giảm hoặc thấp hơn trong 3 năm đầu và sẽ tăng dần.

Vũ Thị Bích

about:blank

Marketing 46A

22/67


20:05 06/09/2023

[123doc] - Acfta va VN thach thcAcfta va VN thach thcAcfta va VN thach th…

Chuyên đề tốt nghiệp

22

Biểu đồ 2.2: Doanh thu của công ty Seaprodex Hà Nội
Ty dong
900
800
700

855.3

751

600
500
400
300

329

200
100
0
2004

2005

2006

Năm

2.1.4.2. Lợi nhuận:
Lợi nhuận sau thuế của công ty hàng năm tăng với tốc độ trên
10%/năm. Trong đó tăng cao nhất là năm 2005 với tốc độ 14% đạt 2.54 tỷ
đồng.
Biểu đồ 2.3: Lợi nhuận của công ty Seaprodex Hà Nội

Vũ Thị Bích

about:blank

Marketing 46A

23/67


20:05 06/09/2023

[123doc] - Acfta va VN thach thcAcfta va VN thach thcAcfta va VN thach th…

Chuyên đề tốt nghiệp

23

2.1.4.3. Kết quả hoạt động xuất nhập khẩu
Kết quả hoạt động xuất nhập khẩu ( lĩnh vực kinh doanh chính của
cơng ty) khơng chỉ tăng về sản lượng xuất khẩu mà cịn tăng mạnh cả về giá
trị và tỷ trọng thị phần xuất khẩu mà công ty chiếm giữ được tại các thị
trường.
Bảng 2.2: Sản lượng và giá trị XNK của công ty Seprodex Hà Nội
Năm
Sản lượng (tấn)
Giá trị (triệu USD)

2003
2350
15,7

2004
2000
12

2005
2500
14,6

2006

2600
15

Sản phẩm của cơng ty hiện nay đã có mặt ở rất nhiều thị trường khác
nhau trên thế giới trong đó nhiều nhất là thị trường Nhật Bản chiếm tỉ lệ
70,7% tổng giá trị xuất khẩu của công ty, tiêp đến là các thị trường EU
(6,6%), Hồng Kông (6,6) và các thị trường khác là 18,18%.
Hình 2.3 : Kênh phân phối sản phẩm của Seaprodex Hà Nội

Các sản phẩm xuất khẩu chủ yếu của công ty bao gồm: tôm chiếm
65,58%, tiếp đến là thân mềm là 15,25% và các loại khác là 19,17%.

Vũ Thị Bích

about:blank

Marketing 46A

24/67


20:05 06/09/2023

[123doc] - Acfta va VN thach thcAcfta va VN thach thcAcfta va VN thach th…

Chuyên đề tốt nghiệp

24

Biểu đồ 2.5: Cơ cấu sản phẩm xuất khẩu của Seaprodex Hà Nội

Trong thời gian qua đội ngũ cán bộ kỹ sư của công ty đã không ngừng
nghiên cứu, thử nghiêm nhằm đưa vào nuôi trồng đại trà nhiều loại giống mới
trong đó có giống tơm thẻ chân trắng mới được đưa vào nuôi thử tại Việt
Nam. Theo bà tổng giám đốc Trần Minh Hà thì việc phát triển các loại sản
phẩm mới là hướng đi có tính chiến lược của cơng ty trong thời gian tới nhằm
đáp ứng những nhu cầu đa dạng của khách hàng trong và ngoài nước.
2.1.5. Hoạt động Marketing-Mix
 Sản phẩm
- Số lượng, chủng loại sản phẩm: sản phẩm của công ty rất nhỉều về số
lượng, đa dạng và phong phú về chủng loại mẫu mã. Hiện nay, công ty đang
kinh doanh khoảng 10 mặt hàng khác nhau với trên 50 loại sản phẩm thuộc
nhiều kích cỡ như: tôm đông lạnh, cá đông lạnh, mực, đồ hộp...
- Chất lượng sản phẩm: Công ty luôn nhận thức rõ được tầm quan trọng
của chất lượng sản phẩm đặc biệt là với mặt hàng thực phẩm thuỷ hải sản. Vì

Vũ Thị Bích

about:blank

Marketing 46A

25/67