Một số biện pháp thúc đẩy hoạt động xuất khẩu ở công ty cổ phần dây và cáp điện thượng đình
Bạn đang xem bản rút gọn của tài liệu. Xem và tải ngay bản đầy đủ của tài liệu tại đây (347.11 KB, 33 trang )
Báo cáo thực tập tốt nghiệp
Trường ĐH Ngoại Thương
LỜI MỞ ĐẦU
Sản phẩm dây và cáp điện được đánh giá là một trong những nhóm
ngành hàng đóng góp khơng nhỏ vào giá trị sản xuất công nghiệp của Việt
Nam. Đẩy mạnh xuất khẩu là mục tiêu hoàn toàn đúng đắn của các đơn vị
hoạt động trong lĩnh vực này để có thể đem lại nguồn thu ngoại tệ và tạo
thêm nhiều công ăn việc làm cho người lao động.
Năm 2010 được cho là cịn nhiều khó khăn đối với các doanh nghiệp
trong tất cả các lĩnh vực xuất khẩu nói chung và doanh nghiệp xuất khẩu dây
và cáp điện nói riêng. Chính vì vậy, các doanh nghiệp xuất khẩu dây và cáp
điện cần rất nhiều các giải pháp tổng thể để tiếp tục đứng vững và tăng trưởng
tốt. Theo Tổng cục Hải quan, xuất khẩu mặt hàng này hiện có nhiều thuận lợi,
đạt mức tăng trưởng kim ngạch khá cao và có thể coi đây là một trong những
điểm sáng nhất trong bức tranh xuất khẩu năm 2010 và những năm tiếp theo
của Việt Nam.
Nền kinh tế thế giới đang trong thời kỳ “hậu khủng hoảng” (khủng
hoảng tài chính 2007-2008), các thị trường xuất khẩu lớn đang trong quá trình
phục hồi, đây là tín hiệu khả quan đối với hoạt động xuất nhập khẩu của nước
ta.
Tuy nhiên, vẫn cịn nhiều khó khăn đối với các doanh nghiệp trong tất cả
các lĩnh vực xuất khẩu nói chung và doanh nghiệp xuất khẩu dây và cáp điện
nói riêng trong thời kỳ hội nhập và cạnh tranh với kinh tế thế giới. Chính vì
vậy, các doanh nghiệp cần rất nhiều giải pháp tổng thể để tiếp tục đứng vững
và tăng trưởng tốt.
Qua thời gian học tập tại trường Đại học Ngoại thương, với sự hiểu biết
của mình cùng với sự giúp đỡ của thầy cô giáo, em đã nghiên cứu đề tài thực
tập tốt nghiệp về “Một số biện pháp thúc đẩy hoạt động xuất khẩu ở Cơng
SV: Nguyễn Lại Thìn
1
Lớp: CN17B
Báo cáo thực tập tốt nghiệp
Trường ĐH Ngoại Thương
ty Cổ phần dây và cáp điện Thượng Đình” với mục đích góp phần đưa ra
những giải pháp cho lĩnh vực xuất khẩu mặt hàng cáp và dây cáp điện.
Đề tài này, ngồi phần Lời mở đầu và Kết luận, gồm có 3 phần chính
như sau:
Chương I: Giới thiệu về Cơng ty Cổ phần dây và cáp điện Thượng
Đình.
Chương II: Thực trạng hoạt động xuất khẩu của Công ty Cổ phần dây
và cáp điện Thượng Đình.
Chương II: Một số giải pháp nhằm thúc đẩy xuất khẩu của Công ty
Cổ phần dây và cáp điện Thượng Đình.
SV: Nguyễn Lại Thìn
2
Lớp: CN17B
Báo cáo thực tập tốt nghiệp
Trường ĐH Ngoại Thương
CHƯƠNG I: GIỚI THIỆU VỀ CÔNG TY CỔ PHẦN DÂY VÀ
CÁP ĐIỆN THƯỢNG ĐÌNH
1. Q trình hình thành
- Tên cơng ty: CƠNG TY CỔ PHẦN DÂY VÀ CÁP ĐIỆN THƯỢNG
ĐÌNH
- Tên giao dịch: THUONG DINH ELECTRICAL WIRELESS AND
CABLES JOINT STOCK COMPANY
- Tên viết tắt: CADI-SUN
- Địa chỉ:
320 đường Khương Đình, quận Thanh Xuân, Hà Nội.
- Điện thoại : (84-4) 38588565
- Fax:
(84-4) 38588566
- Địa chỉ thư điện tử :
- Trang thông tin điện tử: www.cadisun.com.vn
Công ty Cổ phần dây và cáp điện Thượng Đình được thành lập với tên
thương mại là CADI-SUN vào ngày 13/4/1999 do UBND Thành phố Hà Nội
cấp Giấy phép số 4218 và Sở Kế hoạch Đầu tư cấp Giấy phép kinh doanh số
071253 ngày 20/3/1999 với tư cách là một công ty tư nhân.
Tiền thân của Công ty Cổ phần dây và cáp điện Thượng Đình là một cơ
sở sản xuất có quy mơ nhỏ. Từ năm 1988 đến 1999 mới có 160 cơng nhân,
trong đó có 40 nhân viên quản lý.
Sau nhiều lần sáp nhập, mở rộng địa bàn nhằm đáp ứng nhu cầu của thị
trường, đến nay Cơng ty đã có 250 cán bộ cơng nhân viên cơng tác tại văn
phịng Cơng ty. Ngồi trụ sở chính đặt tại quận Thanh Xn, Hà Nội, Cơng ty
đã mở rộng một số chi nhánh của mình tại Hải Dương, Lạng Sơn, Hải Phịng.
Sản phẩm của Cơng ty Cổ phần dây và cáp điện Thượng Đình những
năm qua đã có mặt ở hầu hết các cơng trình cải tạo và xây dựng mạng lưới
SV: Nguyễn Lại Thìn
3
Lớp: CN17B
Báo cáo thực tập tốt nghiệp
Trường ĐH Ngoại Thương
điện của các tỉnh miền Bắc, miền Trung và Tây Nguyên và các cơng trình
cơng nghiệp và dân dụng khác.
Sản phẩm của CADI-SUN đã có mặt ở hầu hết các cơng trình, dự án,
khu cơng nghiệp và các cơng trình thuỷ điện, nhiệt điện cả nước như: dự án
thuỷ điện Sơn La; dự án chiếu sáng cầu Bãi Cháy; dự án chiếu sáng khu T20
Đà Nẵng; dự án khu công nghiệp Dung Quất; dự án năng lượng nông thôn II
Việt Nam khu vực miền Bắc; dự án năng lượng nông thôn II Hà Tĩnh, Hà
Nam, Hưng Yên, Điện Biên; dự án xây dựng trung tâm Hội nghị Quốc gia…
Thương hiệu CADI-SUN ngày càng có uy tín trên thị trường. Nhiều tập
đồn kinh tế lớn trên thế giới đã lựa chọn CADI-SUN làm đối tác chiến lược
để hợp tác, đầu tư như Tập đoàn Dongyang; Tập đoàn Cosmolink, Tập đoàn
Shangin… Sự hợp tác này nằm trong chiến lược xây dựng và phát triển doanh
nghiệp CADI-SUN theo mơ hình Tập đồn đa quốc gia, đa ngành nghề.
2. Lĩnh vực hoạt động
2.1. Ngành nghề kinh doanh
- Sản xuất dây, cáp điện và điện tử khác.
- Sản xuất thiết bị dây dẫn điện các loại.
- Đại lý mua, bán, ký gửi hàng hố.
- Bán bn máy móc, thiết bị điện, vật liệu điện (máy phát điện, động cơ
điện, dây điện và các thiết bị khác dung trong mạch điện).
- Bán lẻ dây, cáp điện và các thiết bị khác dùng trong mạch điện.
- Sản xuất dây điện (dây điện dân dụng, dây ô tô, dây xe máy), cáp điện
(hạ thế, trung thế, cao thế).
- Sản xuất dây điện tử, sản xuất ổ cắm điện các loại.
- Mua bán máy móc, thiết bị điện, vật liệu điện.
- Sản xuất hạt nhựa PVC, XLPE.
- Sản xuất cáp viễn thông, cáp quang, cáp đồng trục.
- Sản xuất thiết bị điện.
SV: Nguyễn Lại Thìn
4
Lớp: CN17B
Báo cáo thực tập tốt nghiệp
Trường ĐH Ngoại Thương
- Kinh doanh bất động sản, xây dựng cơ sở hạ tầng cụm cơng nghiệp,
khu cơng nghiệp.
2.2. Cơ cấu sản xuất chính
Ngồi trụ sở chính tại ngõ 320 đường Khương Đình, quận Thanh Xn,
Hà Nội, cơng ty cịn bao gồm 6 đơn vị sản xuất:
- Công ty Dây và Cáp điện Đại Dương tại 320 Đường Khương Đình,
phường Hạ Đình, quận Thanh Xuân - Hà Nội.
- Công ty Dây và Cáp điện Bắc Dương tại Km 35+400, quốc lộ 5, xã
Cẩm Điền, huyện Cẩm Giàng, tỉnh Hải Dương.
- Công ty Cổ phần Đầu tư Xây dựng Trường Dương tại Cụm công
nghiệp Lương Điền-xã Lương Điền-huyện Cẩm Giàng-Tỉnh Hải Dương.
- Công ty Thiết bị Điện tử Hồng Dương tại Cụm cơng nghiệp Lương
Điền-xã Lương Điền-huyện Cẩm Giàng-Tỉnh Hải Dương.
- Công ty Công nghiệp Nhựa Hồng Dương tại Cụm công nghiệp Lương
Điền-xã Lương Điền-huyện Cẩm Giàng-Tỉnh Hải Dương.
- Công ty Cổ phần Dây và Cáp điện Nam Dương tại Khu công nghiệp
Đồng An 2- Bình Dương.
Cơng ty Cổ phần Dây và Cáp điện Thượng Đình sản xuất đa ngành nghề
trong lĩnh vực xây dựng và phát triển năng lượng Việt Nam. Hiện nay, Công
ty có một hệ thống đại lý phân phối các sản phẩm vật tư ngành điện với
những sản phẩm chất lượng cao như: Cáp điều khiển, cáp đồng nhôm bọc, cáp
đồng nhôm trần, cáp vặn xoắn nhôm, dây điện từ, dây điện mềm, dây xe máy,
hạt nhựa PVC, XLPE, ổ cắm, phích cắm điện, sợi đồng nhơm kỹ thuật điện…
Cơng ty có 3 trung tâm phân phối chính tại miền Bắc, miền Trung, miền
Nam với 6 chi nhánh trực thuộc, các đại lý, cửa hàng tại hầu hết các tỉnh lớn
trên tồn quốc như Thanh Hóa, Hải Phịng, Nghệ An, Đà Nẵng, Tây Ngun,
TP. Hồ Chí Minh.
SV: Nguyễn Lại Thìn
5
Lớp: CN17B
Báo cáo thực tập tốt nghiệp
Trường ĐH Ngoại Thương
3. Chức năng, nhiệm vụ
3.1. Chức năng
Công ty Cổ phần dây và cáp điện Thượng Đình sản xuất đa ngành nghề
trong lĩnh vực xây dựng và phát triển năng lượng Việt Nam với các mặt hàng
chủ yếu như: dây và cáp điện hạ thế, trung thế, cao thế; bọc cách điện PVC,
XLPE; các nguyên liệu, phụ kiện phục vụ cho các ngành kinh tế quốc dân,
tiêu dùng của xã hội và xuất khẩu; kinh doanh bất động sản, xây dựng cơ sở
hạ tầng cụm cơng nghiệp, khu cơng nghiệp.
Bên cạnh đó, Cơng ty đảm bảo thực hiện tốt nghĩa vụ đối với Nhà nước;
giải quyết công ăn việc làm, tạo thu nhập cho người lao động.
3.2. Nhiệm vụ
Công ty Cổ phần dây và cáp điện Thượng Đình có nhiệm vụ thực hiện
chức năng hoạt động kinh tế của UBND thành phố Hà Nội giao cho. Cụ thể
công ty thực hiện những nhiệm vụ sau:
- Lập kế hoạch dài hạn, trung hạn, ngắn hạn và kế hoạch tác nghiệp theo
đòi hỏi của ngành nghề và yêu cầu của cấp trên theo cơ chế quản lí mới, nhằm
đạt được hiệu quả kinh tế một cách cao nhất.
- Lập các dự án, phương án sản xuất doanh dịch, sản xuất, dịch vụ nhằm
mục đích mở rộng mạng lưới kinh doanh, phấn đấu hoàn thành các nhiệm vụ
kinh doanh theo phương án hàng năm đặt ra. Nhiệm vụ cơ bản của Công ty là
liên hệ với các thị trường, các tổ chức kinh tế trong và ngoài nước, để khai
thác và mở rộng thị trường tiêu thụ; phát triển mạnh nguồn hàng, gắn kết giữ
ổn định thị trường truyền thống tìm kiếm mở rộng thị trường mới.
- Cơng ty có nhiệm vụ sử dụng nguồn nhân lực đạt hiệu quả cao nhất
(tuyển dụng, đào tạo, các chính sách khen thưởng).
- Cơng ty có nhiệm vụ sử dụng các nguồn vốn trong kinh doanh đảm bảo
hiệu quả, đảm bảo kinh doanh có lãi, tránh để tình trạng bị chiếm dụng vốn,
thất thốt vốn, nợ đọng, vì vậy cơng ty phải đẩy mạnh vịng quay của vốn.
SV: Nguyễn Lại Thìn
6
Lớp: CN17B
Báo cáo thực tập tốt nghiệp
Trường ĐH Ngoại Thương
- Một nhiệm vụ quan trọng không thể thiếu đối với doanh nghiệp là phải
theo dõi chặt chẽ các bước thực hiện hợp đồng kinh tế cũng như các bước
thực hiện hợp đồng thương mại quốc tế.
- Luôn luôn bám sát nhu cầu của thị trường quốc tế và các ảnh hưởng
đến hoạt động kinh doanh của công ty.
4. Sơ đồ bộ máy tổ chức Công ty và nhân sự
4.1. Sơ đồ tổ chức bộ máy Công ty
HỘI ĐỒNG QUẢN TRỊ/TỔNG GIÁM ĐỐC
BAN GIÁM ĐỐC
Khối
Hành
chính
Phịng
Hành
chính
Khối
kinh
doanh
Phịng
Kế
tốn
Phịng
CNTT
Khối
sản
xuất
Phịng
Xuất
nhập
khẩu
Các
Chi
nhánh
Hệ
thống
các
nhà
máy
Nguồn: Phịng Hành chính
Sơ đồ 1: Cơ cấu tổ chức của Công ty Cổ phần dây và cáp điện Thượng Đình
SV: Nguyễn Lại Thìn
7
Lớp: CN17B
Báo cáo thực tập tốt nghiệp
Trường ĐH Ngoại Thương
4.2 Nhân sự Cơng ty
Đơn vị
tính (người)
Giới tính
Bộ
phận
Số lao
động Nữ
Nam
Cán bộ CVN
Nhân
Cán
viên
Tạp
bộ
nghiệp vụ
vụ
Cơng
nhân
Hợp
đồng
mùa
vụ
Phịng 257
ban
118
139
43
110
57
40
1
Phân
1.628
xưởng
510
1.118
35
47
0
1.421
131
Tổng
628
1.257
78
157
57
1.461
132
1.885
Nguồn: Phịng Hành chính
Bảng 1: Số lao động của Cơng ty Cổ phần dây và cáp điện Thượng Đình (tính
đến tháng 9/2010)
5. Kết quả kinh doanh đạt được
Cơng ty Cổ phần dây và cáp điện Thượng Đình sản xuất và kinh doanh
chủ yếu trong lĩnh vực cáp điện và điện tử khác; thiết bị dây dẫn điện các
loại; dây điện từ, ổ cắm điện các loại; dây điện (dây dân dụng, dây ô tô, dây
xe máy), cáp điện (hạ thế, trung thế, cao thế); cáp viễn thông, cáp quang, cáp
đồng trục; hạt nhựa PVC, XLPE; máy móc, thiết bị điện, vật liệu điện (máy
phát điện, động cơ điện, dây điện và các thiết bị khác dùng trong mạch điện).
SV: Nguyễn Lại Thìn
8
Lớp: CN17B
Báo cáo thực tập tốt nghiệp
Trường ĐH Ngoại Thương
*Kết quả kinh doanh qua các năm:
(Đơn vị:1000VND)
Năm
Chỉ tiêu
Doanh Thu
Chi phí
Lợi nhuận trước
thuế
Thuế thu nhập
DN
Lợi nhuận
sau thuế
2006
2007
2008
305.000.00 375.512.00 301.124.00
0
0
0
285.145.00 351.235.00 285.125.00
0
0
0
2009
300.145.600
289.012.000
19.855.000 24.277.000 15.999.000
11.133.600
4.963.750
3.999.750
3.783.400
14.891.250 18.207.750 11.999.250
9.350.200
6.069.250
(Nguồn: Phịng Hành chính)
Bảng 2: Kết quả hoạt động kinh doanh qua các năm
Qua bảng trên ta thấy, doanh thu và lợi nhuận của Công ty khá và đạt
hiệu suất lợi nhuận khá cao. Năm 2007 tăng 12,3% so với 2006; nhưng năm
2008 giảm 12,4% so với 2007; năm 2009 giảm nhẹ so với 2008.
Trong năm 2008 và 2009, ảnh hưởng của cuộc khủng hoảng tài chính thế
giới đã tác động không nhỏ đến doanh thu và lợi nhuận của Công ty. Lợi
nhuận năm 2008 chỉ đạt 65% so với lợi nhuận năm 2007. Lợi nhuận năm
2009 cũng giảm nhẹ so với năm 2008, bên cạnh đó, cơng ty đồng thời tăng
chi phí sản xuất, đầu tư hạ tầng cho các nhà máy nhằm đẩy mạnh hoạt động
cho những năm tiếp theo.
SV: Nguyễn Lại Thìn
9
Lớp: CN17B
Báo cáo thực tập tốt nghiệp
Trường ĐH Ngoại Thương
* Các nhân tố ảnh hưởng đến hoạt động sản xuất kinh doanh của
cơng ty
- Thị trường thế giới:
Suy thối kinh tế thế giới những năm qua khiến nhu cầu tiêu thụ giảm, vì
thế kéo theo sự cạnh tranh giảm giá của các đối thủ trên thị trường cáp và dây
cáp điện, nhất là Trung Quốc. Do đó lĩnh vực này sẽ cịn gặp khó khăn do giá
ngun liệu sản xuất tăng, ảnh hưởng tới giá cả và sức cạnh tranh trên thị
trường quốc tế.
Khi thế giới lâm vào khủng hoảng tài chính đã ảnh hưởng khơng nhỏ
tới hoạt động của Cơng ty. Tuy nhiên Công ty Cổ phần dân và cáp điện
Thượng Đình vẫn duy trì ổn định thị trường xuất khẩu. Để phục hổi sản xuất
“hậu khủng hoảng”, công ty đã đầu tư mạnh cho hệ thống các nhà máy sản
xuất, do đó để thu hồi vốn, cơng ty cần đẩy mạnh hoạt động sản xuất kinh
doanh trong thời gian tới.
Tình hình chính trị, hợp tác quốc tế biểu hiện ở xu thế hợp tác giữa các
quốc gia. Điều này sẽ dẫn đến sự hình thành các khối kinh tế, chính trị của
một nhóm các quốc gia, do đó sẽ ảnh hưởng đến tình hình thị trường xuất
khẩu của doanh nghiệp.
Đặc điểm và sự thay đổi về văn hoá- xã hội của thị trường xuất khẩu: Có
ảnh hưởng rất lớn đến nhu cầu của khách hàng, do đó ảnh hưởng đến các
quyết định mua hàng của khách hàng và ảnh hưởng đến hoạt động xuất khẩu
của doanh nghiệp.
Trình độ phát triển khoa học công nghệ của thị trường xuất khẩu: Sẽ ảnh
hưởng đến nhiều mặt của đời sống kinh tế xã hội của thị trường đó, do vậy sẽ
ảnh hưởng đến nhu cầu và sức mua của khách hàng.
Chính sách thương mại của các quốc gia có thị trường xuất của doanh
nghiệp: Có thể làm hạn chế hoặc tạo điều kiện thuận lợi cho doanh nghiệp
xuất khẩu sang thị trường đó. Một qc gia có chính sách thương mại tự do sẽ
SV: Nguyễn Lại Thìn
10
Lớp: CN17B
Báo cáo thực tập tốt nghiệp
Trường ĐH Ngoại Thương
giúp cho hoạt động xuất khẩu của doanh nghiệp sang thị trường quốc gia đó
được thực hiện một cách dễ dàng hơn và thường mang lại hiệu quả kinh tế
cao. Ngược laị, một quốc gia có chính sách thương mại khắt khe thì sẽ tạo ra
nhiều khó khăn cho doanh nghiệp khi thực hiện xuất khẩu sang thị trường
này.
Mức độ cạnh tranh quốc tế: Biểu hiện ở sức ép từ phía các doanh nghiệp,
các công ty quốc tế đối với doanh nghiệp khi cùng tham gia vào một thị
trường xuất khẩu nhất định. Sức ép này càng lớn thì càng gây khó khăn cho
doanh nghiệp khi muốn thâm nhập, duy trì, mở rộng thị trường xuất khẩu cho
mình.
Sản phẩm của Cơng ty Cổ phần dây và cáp điện Thượng Đình ln phải
cạnh tranh khốc liệt với các sản phẩm tương tự sản xuất trong nước, trong khi
đó sản phẩm thép Trung Quốc cũng là đối thủ cạnh tranh của Công ty trên
trường quốc tế.
- Thị trường trong nước:
Là nơi ảnh hưởng trực tiếp đến hoạt động nội tại của Công ty như cơng
tác thu mua, giá cả hàng hóa đầu vào, lương trả cho công nhân, các hỗ trợ về
vốn thuế xuất, khả năng huy động vốn của Công ty thông qua các tổ chức tín
dụng… Thị trường trong nước có phát triển ổn định, nền kinh tế có khởi sắc
thì hoạt động của Công ty mới thuận lợi.
Hiện nay, cả nước có hơn 100 doanh nghiệp sản xuất và xuất khẩu mặt
hàng dây và cáp điện, trong đó các doanh nghiệp vốn đầu tư nước ngoài
chiếm hơn 74% tổng kim ngạch xuất khẩu, chủ yếu là các công ty lớn như
Taya Việt Nam, Furukawa Automotive Parts Việt Nam, Sumi - Hanel, LG Vina... Đây là những đối thủ mạnh của công ty Cổ phần dây và cáp điện
Thượng Đình.
- Các hoạt động nội tại từ phía Cơng ty
Cơng ty ln có chiến lược kinh doanh rõ ràng chi tiết phù hợp với mơ
SV: Nguyễn Lại Thìn
11
Lớp: CN17B
Báo cáo thực tập tốt nghiệp
Trường ĐH Ngoại Thương
hình của công ty. Các chiến lược kinh doanh được thông qua các ban lãnh đạo
của công ty sao cho bám sát thị trường nhất. Các chiến lược này được các bộ
phận trong công ty thực hiện một cach gắn kết bài bản để đạt được kết quả
như mong muốn.
Các hoạt động tìm kiếm thị trường Marketing: Đây là hoạt động quan
trọng của hầu hết các công ty nhưng với công ty xuất khẩu thì nó mang tính
quyết định tới sự thành bại của cơng ty, vì thế cơng tác maketing ln được
chú trọng đầu tư. Cơng ty ngồi nghiên cứu thị trường truyền thống như Thái
Lan, Lào, Nhật Bản… Công ty cịn khơng ngừng tìm kiếm phát triển thị
trường mới tại châu Âu, Trung Á… nhằm mở rộng quy mô xuất khẩu.
Chất lượng sản phẩm: là yếu tố quan trọng quyết định sự trưởng thành
và lớn mạnh của công ty. Một cơng ty có xuất khẩu hàng tốt chất lượng thì
mới giữ được khách hàng và tăng quy mô của các đơn hàng.
Uy tín, danh tiếng của cơng ty: cơng ty khơng ngừng hoạt động và phát
triển đã dần hình thành nên một thương hiệu cho công ty về lĩnh vực xuất
khẩu thiết bị điện và cáp điện, công ty được khơng ít khách hàng tại Nhật
Bản, Hàn Quốc, Trung Quốc… biết đến.
SV: Nguyễn Lại Thìn
12
Lớp: CN17B
Báo cáo thực tập tốt nghiệp
Trường ĐH Ngoại Thương
CHƯƠNG II: THỰC TRẠNG CÔNG TÁC XUẤT KHẨU CỦA
CÔNG TY CỔ PHẦN DÂY VÀ CÁP ĐIỆN THƯỢNG ĐÌNH
1. Tình hình xuất khẩu của Cơng ty Cổ phần dây và cáp điện
Thượng Đình
1.1. Kim ngạch xuất khẩu
Chỉ tiêu
Năm 2006
Năm 2007
Năm 2008
Năm 2009
3,8
4,7
5,4
6,5
18
23
15
20
Giá trị XK
(Triệu USD)
Tốc độ tăng
trưởng (%)
Nguồn: Phòng Xuất nhập khẩu )
Bảng 3: Kim ngạch xuất khẩu các năm (từ năm 2006 đến năm 2009)
Số liệu trong bảng 2 cho thấy: Kim ngạch xuất khẩu của Công ty Cổ
phần dây và cáp điện Thượng Đình ln tăng qua các năm. Năm 2006 kim
ngạch xuất khẩu là 3,8 triệu USD thì đến năm 2007 kim ngạch xuất khẩu là
4,7 triệu USD, tăng 0,9 triệu USD. Tiếp đó, năm 2008 kim ngạch xuất khẩu
của công ty đạt 5,4 triệu USD, tăng 0,7 triệu USD so với năm 2007. Đến năm
2009 đạt 6,5 triệu USD, tăng 1,1 triệu USD so với năm 2008.
Như vậy, từ năm 2006 đến năm 2009, kim ngạch xuất khẩu của Cơng
ty Cổ phần dây và cáp điện Thượng Đình tăng khoảng 2,65 triệu USD. Đây là
một dấu hiệu tốt, điều này cho thấy hoạt động xuất khẩu của công ty ngày
càng phát triển và mang lại hiệu quả kinh tế cao.
SV: Nguyễn Lại Thìn
13
Lớp: CN17B
Báo cáo thực tập tốt nghiệp
Trường ĐH Ngoại Thương
Qua các số liệu trong bảng 2 cũng cho thấy, tốc độ tăng trưởng của hoạt
động xuất khẩu tại Công ty Cổ phần dây và cáp điện Thượng Đình tăng đều
theo các năm, trung bình vào khoảng 15% - 23%.
Cụ thể năm 2007 tăng 23%, năm 2008 tăng 15%, năm 2009 tăng 20%.
Sở dĩ tốc độ tăng trưởng của năm 2008 tăng chậm hơn năm 2007 và năm
2009 là do thời điểm đó, thị trường xuất khẩu của Cơng ty Cổ phần dây và
cáp điện Thượng Đình bị thu hẹp cho tác động của cuộc khủng hoảng tài
chính, đồng thời, hàng xuất khẩu của Công ty cũng phải chịu sức ép từ các
đối thủ cạnh tranh từ các thành viên tổ chức Thương mại Thế giới (WTO)
khác.
Năm 2009, tốc độ tăng trưởng xuất khẩu của công ty đã được hồi phục
trở lại (20%), đây là dấu hiệu cho thấy công ty đã có những giải pháp điều
chỉnh hợp lý cho hoạt động xuất khẩu của mình.
Số liệu này cũng cho thấy Cơng ty Cổ phần dây và cáp điện Thượng
Đình hịa nhập khá tốt vào môi trường kinh doanh quốc tế. Công ty đã nhanh
chóng hịa nhập vào mơi trường cạnh tranh tự do, tiếp tục khẳng định thương
hiệu của mình trên thị trường quốc tế.
1.2. Cơ cấu hàng xuất khẩu
(Đơn vị: 1000 tấn)
2006
Năm
Kế
Chủng loại
Dây
hoạch
điện
các
điện
các
loại
Cáp
loại
Hạt nhựa PVC,
XLPE
Thực tế
2007
Kế
2008
Thực Kế
hoạch tế
hoạch
2009
Thực Kế
Thực
tế
tế
hoạch
50
51,5
60
62,8
65
62,9
65
64,8
45
47,8
50
54,8
59
52,3
62
62,1
60
65,5
68
71,5
75
70,8
68
71,2
Nguồn: Phòng Xuất nhập khẩu
SV: Nguyễn Lại Thìn
14
Lớp: CN17B
Báo cáo thực tập tốt nghiệp
Trường ĐH Ngoại Thương
Bảng 4: Sản lượng các mặt hàng xuất khẩu qua các năm
Qua bảng có thể thấy, sản lượng xuất khẩu hàng hóa của Cơng ty Cổ
phần dây và cáp điện Thượng Đình tăng dần qua các năm cả về kế hoạch và
sản lượng thực hiện. Trong năm 2008, tình hình kinh tế gặp khó khăn do cuộc
khủng hoảng kinh tế, do đó sản lượng xuất khẩu của cơng ty có giảm sút, tuy
nhiên không đáng kể và đã phục hồi trở lại vào năm 2009.
1.3. Cơ cấu thị trường xuất khẩu
* Các thị trường xuất khẩu chính của cơng ty
- Bao gồm các thị trường truyền thống như: Nhật Bản, Hàn Quốc,
Myanmar, Thái Lan, Lào.
- Thị trường đang hướng tới như Nga, liên minh châu Âu (EU),
Hoa Kỳ….
TT
Năm
Hàn
Quốc
Thị
Nhật Bản
Myanmar
Thái Lan
Lào
trường
khác
2006
14%
20%
25%
20%
21%
0%
2007
24%
21%
25%
18%
10%
2%
2008
26%
25%
21%
18%
8%
2%
2009
25,5%
24,3%
21%
17%
9,8%
2,4%
Nguồn: Phòng Xuất nhập khẩu
Bảng 4: Giá trị xuất khẩu theo thị trường qua các năm
Qua bảng 3 ta thấy, thị trường xuất khẩu chủ đạo của Công ty Cổ phần
dây và cáp điện Thượng Đình là các quốc gia châu Á, trong đó Hàn Quốc và
Nhật Bản là hai thị trường chính. Có thể thấy, đây là 2 thị trường mà Cơng ty
đang tập trung khai thác những năm gần đây, vì nếu như năm 2006 chỉ chiếm
SV: Nguyễn Lại Thìn
15
Lớp: CN17B
Báo cáo thực tập tốt nghiệp
Trường ĐH Ngoại Thương
14% đối với Hàn Quốc, và 20% với Nhật Bản; thì đến năm 2009, hai thị
trường này đã chiếm khoảng 1/2 tổng lượng hàng xuất khẩu.
Bên cạnh đó, Cơng ty cũng tập trung mở rộng thị trường các quốc gia
thuộc ASEAN, cũng là thị trường xuất khẩu tiềm năng của Công ty, là
Myanmar, Thái Lan và Lào; 2,4% còn lại là các nhà nhập khẩu nhỏ lẻ khác
như Căm Pu Chia.
1.4. Tình hình ký kết, thực hiện các hợp đồng xuất khẩu
Hiện nay quy trình xuất khẩu của Cơng ty Cổ phần dây và cáp điện
Thượng Đình đã được các cán bộ trong các phòng ban thực hiện một cách
khoa học, đảm bảo được tiến độ của hợp đồng, vì vậy đã tạo được uy tín với
các khách hàng. Quy trình xuất khẩu của công ty được thực hiện theo các
bước trong sơ đồ hình 2 sau đây:
Nghiên
cứu
mơi
trường
KD
Lập
phương
án kinh
doanh
Giao
dịch
Đàm
phán
Ký kết
hợp
đồng
XK
Kiểm
tra
L/C
Chuẩn
bị
hàng
XK
Làm
thủ tục
thanh
tốn
Giao
hàng
cho
hãng
vận tải
SV: Nguyễn Lại Thìn
Làm
thủ tục
hải
quan
Mua
Th
Kiểm
bảo
phương
tra chất
hiểm
tiện
lượng
cho
vận tải
hàng
hàng
XK
XK
Nguồn: Phịng Xuất nhập khẩu
16
Lớp: CN17B
Báo cáo thực tập tốt nghiệp
Trường ĐH Ngoại Thương
Sơ đồ 2: Quy trình xuất khẩu của Cơng ty Cổ phần dây và cáp điện Thượng Đình
* Giai đoạn tiền hợp đồng:
Trong giai đoạn này công ty Công ty Cổ phần dây và cáp điện Thượng
Đình sẽ tiến hành thu thập thông tin về thị trường. Các biện pháp hiện nay
công ty đang sử dụng để thu thập thông tin về thị trường là:
- Nghiên cứu qua tài liệu, tạp chí chuyên ngành, qua mạng internet…
- Sử dụng trung gian môi giới và trích trả % cho các trung gian này.
- Đưa sản phẩm tham dự các hội trợ triển lãm trong và ngoài nước để
quảng bá thương hiệu sản phẩm cáp và dây cáp điện của Công ty.
- Tổ chức các chuyến tham quan, khảo sát thị trường, để thiết lập các
mối quan hệ kinh doanh mới.
- Mời khách hang trực tiếp đến tham quan công ty.
* Giai đoạn giao dịch đàm phán ký kết hợp đồng xuất khẩu:
Giai đoạn này được công ty thực hiện sau khi nghiên cứu thị trường và
tìm kiếm khách hàng thành cơng.
- Hiện nay công ty tiến hành giao dịch đàm phán chủ yếu là thơng qua
Email, Fax, điện thoại, trực tiếp… Trong đó phương thức giao dịch trực tiếp
công ty chỉ sử dụng khi công ty giao dịch với khách hàng mới, giá trị hợp
đồng lớn. Thực tế Công ty Cổ phần dây và cáp điện Thượng Đình sử dụng các
bước giao dịch gồm: Chào hàng, hoàn giá, chấp nhận, xác nhận.
- Phương thức chào hàng được Công ty Cổ phần dây và cáp điện
Thượng Đình sử dụng thường xuyên là chào hàng tự do.
- Hợp đồng xuất khẩu được chia làm 4 bản; mỗi bên giữ 2 bản, nội
dung của hợp đồng tuỳ theo từng trưòng hợp cụ thể mà các điều khoản trong
hợp đồng sẽ được thống nhất với nhau. Với Công ty Cổ phần dây và cáp điện
SV: Nguyễn Lại Thìn
17
Lớp: CN17B
Báo cáo thực tập tốt nghiệp
Trường ĐH Ngoại Thương
Thượng Đình, việc thoả thuận thường đi tới thống nhất các nội dung cơ bản
sau:
Điều khoản về hàng hoá xuất khẩu:
+ Điều khoản về tên hàng hoá xuất khẩu.
+ Điều khoản về số lượng hàng hoá xuất khẩu.
+ Điều khoản về chất lượng hàng hoá xuất khẩu.
+ Điều khoản về giá cả hàng hoá xuất khẩu.
Điều khoản về thanh toán:
+ Nêu phương thức thanh toán.
+ Đồng tiền dùng thanh toán.
+ Thời gian thanh toán.
Điều khoản về trường hợp miễn trách: Các trường hợp chậm trễ hoặc
thiệt hại xảy ra mà nguyên nhân được coi là bất khả kháng thì người bán
khơng phải chịu trách nhiệm.
Điều khoản về trọng tài: Hầu hết trong các hợp đồng của công ty
không thấy nêu cụ thể về điều khoản trọng tài như thông thường.
* Giai đoạn tổ chức thực hiện hợp đồng:
Giai đoạn này Công ty Cổ phần dây và cáp điện Thượng Đình tổ chức
thực hiện một số các công việc sau:
- Kiểm tra L/C: Xem xét có nội dung nào khơng phù hợp với hợp đồng
thì liên lạc với đối tác để yêu cầu sửa, chỉ khi nào nội dung trong L/C hoàn
toàn phù hợp với hợp đồng thì cơng ty mới tiến hành thực hiện các bước tiếp
theo.
- Chuẩn bị hàng xuất khẩu:
+ Tập trung hàng xuất khẩu.
+ Bao gói hàng xuất khẩu.
+ Kẻ mã ký hiệu hàng hoá.
- Kiểm tra chất lượng hàng hố xuất khẩu.
SV: Nguyễn Lại Thìn
18
Lớp: CN17B
Báo cáo thực tập tốt nghiệp
Trường ĐH Ngoại Thương
- Thuê phương tiện vận tải: Công ty thường liên hệ với các hang tàu
biển quốc tế; Maersk (Denmark), Mitsui OSK Lines Ltd (Nhật), ACS (Mỹ).
- Mua bảo hiểm hàng hố: Vì công ty ký hợp đồng theo giá FOB nên
công ty khơng có nghĩa vụ mua bảo hiểm hàng hố.
- Làm thủ tục hải quan: Công ty thực hiện các thủ tục hải quan theo quy
định của pháp luật.
- Làm thủ tục thanh toán: Hai phương thức thanh toán được sử dụng
chủ yếu ở cơng ty là thanh tốn qua thư tín dụng L/C và thanh tốn qua điện
chuyển tiền T/T.
+ Đối với thanh tốn bằng L/C cơng ty sử dụng thư tín khơng huỷ
ngang, trả ngay.
+ Đối với thanh tốn bằng T/T thì chỉ được cơng ty sử dụng đối với
những hợp đồng giá trị khơng cao bởi vì thanh tốn theo hình thức này khơng
đảm bảo bằng L/C.
- Khiếu nại và giải quyết khiếu nại: Phòng xuất nhập khẩu sẽ tiếp nhận
khiếu nại của khách hàng, thơng qua phó giám đốc xuất nhập khẩu sẽ lên kế
hoạch khắc phục và biện pháp phòng ngừa. Một điều tốt là trong hợp đồng
xuất khẩu của công ty chưa nhận được một khiếu nại nào từ phía khách hàng.
2. Đánh giá thực trạng về hoạt động xuất khẩu của công ty Cổ phần
dây và cáp điện Thượng Đình.
2.1. Thuận lợi và khó khăn trong hoạt động xuất khẩu của Công ty Cổ
phần dây và cáp điện Thượng Đình.
2.1.1. Thuận lợi
- Cơng ty luôn nhận được sự quan tâm chỉ đạo, định hướng từ Bộ Công
thương, Hiệp hội Thép Việt Nam và các tổ chức ngành nghề liên quan.
- Kim ngạch xuất khẩu của mặt hàng dây và cáp điện những năm gần
đây sôi động và liên tục tăng, tạo điều kiện thuận lợi cho doanh nghiệp phát
triển, tăng sức cạnh tranh.
SV: Nguyễn Lại Thìn
19
Lớp: CN17B
Báo cáo thực tập tốt nghiệp
Trường ĐH Ngoại Thương
- Công ty sở hữu đội ngũ cán bộ có năng lực thực tiễn, được đào tạo cơ
bản và trình độ ngoại ngữ đáp ứng được u cầu cơng việc.
2.1.2. Khó khăn
- Quy trình mở thầu, cơng bố trúng thầu, thực hiện thầu ở nước ta hiện
nay kéo quá dài. Trong khi đó, giá nguyên vật liệu cho ngành dây và cáp điện
biến động từng tháng.
- Số thuế mà ngành thuế tạm giữ của Cơng ty nói riêng và doanh
nghiệp sản xuất, kinh doanh cáp điện nói chung tương đương cả chục tỉ đồng
(thuế suất 10%), trong khi hầu hết vốn lưu động của doanh nghiệp hiện nay là
phải vay.
- Để thực hiện kế hoạch xuất khẩu, Công ty đã tốn khá nhiều thời gian
và tiền của để sang một số quốc gia Đơng Nam Á để chào hàng.
- Việc hồn thuế chậm làm tăng chi phí sản xuất của Cơng ty.
2.2. Thành tựu và hạn chế về hoạt động xuất khẩu của công ty
2.2.1. Thành tựu đạt được trong hoạt động xuất khẩu
- Công tác nghiên cứu thị trường xuất khẩu được công ty thực hiện khá
liên tục và đạt hiệu quả rõ rệt. Các thị trường xuất khẩu truyền thống được
nghiên cứu nghiêm túc và xác định rõ được mức nhu cầu của từng thị trường
về sự tăng giảm nhu cầu của từng thị trường. Những thị trường tiềm năng
được khai thác triệt để, những thị trường yếu thì được cơng ty tìm cách khắc
phục đưa ra những biện pháp hợp lí để kích thích nhu cầu.
- Cơng ty cịn liên tục tìm kiếm thị trường mới và tiềm năng để thúc đẩy
hoạt động xuất khẩu và mở rộng quy mô của công ty
- Kênh phân phối trong xuất khẩu hàng hóa của cơng ty: hàng hóa sản
xuất được lưu kho, phân loại; tùy theo các đơn hàng mà công ty có chính sách
sản xuất và dự trự lượng nhất định đảm bảo lưu thơng hàng hóa. Hàng hóa
được phân phối theo các đơn hàng của khách hàng, hàng hóa được xuất khẩu
trực tiếp qua nước đối tác.
SV: Nguyễn Lại Thìn
20
Lớp: CN17B
