Phân tích ảnh hưởng của hoạt động xúc tiến bán hàng đến khối lượng đặt hàng sản phẩm downy của pg tại các đại lý ở thành phố huế

LOGO
6/11/2011 NHÓM 9
PHÂN TÍCH ẢNH HƯỞNG CỦA HOẠT ĐỘNG XÚC TIẾN BÁN
HÀNG ĐẾN KHỐI LƯỢNG ĐẶT HÀNG SẢN PHẨM DOWNY
CỦA P&G TẠI CÁC ĐẠI LÝ Ở THÀNH PHỐ HUẾ
Đề Tài
Nội Dung Chính
Đặt vấn đề
1.
Nội dung và kết quả nghiên cứu
2.
Kết luận và kiến nghị
3.
Đặt vấn đề
1.
Lý Do Chọn Đề Tài
Hoạt động xúc tiến bán
hàng hiệu quả
Khối lượng đặt hàng
của các đại lý
DownyDowny
- Kinh tế thị trường phát triển, cạnh tranh ngày càng khốc liệt giữa các doanh
nghiệp
- Nhu cầu KH gia tăng và KH ngày càng khó tính.
 Làm sao để sản phẩm của doanh nghiệp đến được tay người tiêu dùng???
Phân tích ảnh hưởng của hoạt động xúc tiến bán hàng Phân tích ảnh hưởng của hoạt động xúc tiến bán hàng
đến khối lượng đặt hàng sản phẩm Downy của P&G tại đến khối lượng đặt hàng sản phẩm Downy của P&G tại
các đại lý ở TP Huếcác đại lý ở TP Huế
Mục Tiêu Nghiên Cứu
- Phân tích ảnh hưởng của các hoạt động xúc tiến
đến khối lượng đặt hàng của các đại lý tại Tp

Huế.
- Đánh giá các chính sách ưu đãi của P&G dành
cho các đại lý.
Định hướng các giải pháp nâng cao hoạt động
xúc tiến bán của P&G đối với sản phẩm Downy.
Đối Tượng Và Phạm Vi Nghiên Cứu
-Đối tượng nghiên cứu: Các hoạt động xúc tiến của
P&G đối với sản phẩm Downy áp dụng cho các đại lý
tại TP Huế
-Phạm vi nghiên cứu:
+Phạm vi không gian: nghiên cứu các đại lý kinh
doanh sản phẩm Downy của P&G tại thị trường Thành
phố Huế.
+Phạm vi thời gian: tiến hành phát bảng hỏi và nghiên
cứu từ ngày 10 – 30/10/2011.
Phương Pháp Thu Thập Và Xử Lý Số Liệu
 Phương pháp thu thập số liệu
- Thu thập số liệu thứ cấp: internet, sách báo…
- Thu thập thông tin sơ cấp: điều tra các các đại lý cấp
1 được phân phối từ công ty TNHH Tuấn Việt tại thành
phố Huế thông qua phỏng vấn trực tiếp có sử dụng
bảng hỏi.
Kích thước mẫu:
Điều tra tổng thể các đại lý trên địa bàn TP Huế.
Tổng thể = mẫu = 55
Số phiếu phỏng vấn: 55
Số phiếu thu về: 55
Số phiếu hợp lệ: 50
Phương pháp xử lý số liệu: Xử lý số liệu bằng
phần mềm SPSS 16.0

Nội Dung Và Kết Quả Nghiên Cứu
2.
1
Tổng quan về
vấn đề nghiên
cứu
2
Phân tích ảnh
hưởng của hoạt
động xúc tiến bán
hàng đến khối
lượng đặt hàng
sản phẩm Downy
của các đại lý trên
địa bàn TP Huế
3
Giải pháp nâng
cao hoạt động
xúc tiến bán sản
phẩm Downy
của P&G miền
Trung
Nội Dung Và Kết Quả Nghiên Cứu
1
Tổng quan về
vấn đề nghiên
cứu
Giới Thiệu Về P&G, Và Nhà Phân Phối Tuấn Việt
-Procter & Gamble (P&G): là tập đoàn lớn hàng đầu trên
thế giới, sỡ hữu nhiều thương hiệu nổi tiếng như:

Tập đoàn P&G tại Việt Nam
+Tập đoàn P&G xâm nhập thị trường VN
vào ngày 1/7/1995 bằng việc thành lập công ty
liên doanh giữa P&G và công ty Phương Đông
+ Năm 2005, chuyển đổi thành công ty
100% vốn nước ngoài
Giới Thiệu Về P&G, Và Nhà Phân Phối Tuấn
Việt
Tổ chức hệ thống phân phối của P&G Việt Nam
P&G Việt NamP&G Việt Nam
Hệ thống các siêu thị lớn
ChợChợ
Nhà bán lẻ lớnNhà bán lẻ lớn
Nhà bán lẻ nhỏNhà bán lẻ nhỏ
Các nhà phân phối
Nhà bán sỉNhà bán sỉ
Giới Thiệu Về P&G, Và Nhà Phân Phối Tuấn Việt
1992 - 2000: Là Doanh nghiệp tư
nhân kinh doanh nhiều mặt
hàng tiêu dùng khác nhau
2001: Thành lập Công ty,
Trụ sở chính tại Nam Lý,
Đồng Hới, Quảng Bình
2006: Chi nhánh Huế
Chi nhánh Quảng Trị
2008: Chi nhánh Đà Nẵng
Chi nhánh Quảng Nam
Chi nhánh Quảng Ngãi
2011: Chi nhánh Bình Định
Chi nhánh PHú Yên

Chi nhánh Khánh Hòa
2
Phân tích ảnh hưởng của hoạt
động xúc tiến bán hàng đến
khối lượng đặt hàng sản phẩm
Downy của các đại lý trên địa
bàn TP Huế
Đặc điểm đối tượng điều tra
(Nguồn: Kết quả xử lý SPSS của nhóm nghiên cứu)
phần trăm
<3năm
3-5 năm
5-7năm
>7năm
Sơ đồ 1: Thời gian làm đại lý cho P&G
66%
18%
14%
Thời gian làm đại lý
Kiểm định thang đo
Thang đo Hệ số Cronbach’s
Alpha
Đánh giá
Quảng cáo 0.713 Sử dụng được
Khuyến mãi 0.678 Sử dụng được
Trưng bày sản phẩm 0.725 Sử dụng được
Hiệu quả hoạt động xúc
tiến bán hàng
0.825
Sử dụng tốt

(Nguồn: Kết quả xử lý SPSS của nhóm nghiên cứu)
Bảng 2. Kiểm định thang đo
Ảnh hưởng của quảng cáo đến khối lượng đặt
hàng ở các đại lý P&G tại TP Huế
Rất không đồng ý Không đồng ý Trung lập Đồng ý Rất đồng ý
Tần số % Tần số % Tần số % Tần số % Tần số %
Quảng cáo qua
truyền hình
2 4.0 10 20.0 12 24.0 17
3434 00
8
1616 00
Nhân Viên
Tư Vấn
2 4.0 12 24.0 19
3838 00
17 34.0 0 0
Quảng cáo qua
băng rôn áo phích
4 8.0 10 20.0 13 26.0 19 3838 00 3
66 00
internet
26
5252 00
13 26.0 8 16.0 2 4.0 1 2.0
(Nguồn: Kết quả xử lý SPSS của nhóm nghiên cứu)
Bả
ng 3: Anh hưởng của quảng cáo đến khối lượng đặt hàng ở các đại lý P&G tại TP Huế
Ảnh hưởng của quảng cáo đến khối lượng đặt hàng ở
các đại lý P&G tại TP Huế

Nhận định Giá trị kiểm định = 4
Mẫu Giá trị
trung bình
Sig.(2
tailed)
Kết luận
Quảng cáo qua
truyền hình
50 3.39 .000 Bác bỏ Ho
Tư vấn trực tiếp
của nhân viên
50 3.02 .000 Bác bỏ Ho
Quảng cáo qua
băng rôn, áp
phích
50 3.14 .000 Bác bỏ Ho
Bảng 4: Kiểm định One sample T-Test cho ảnh hưởng của quảng cáo
đến khối lượng đặt hàng sản phẩm Downy ở các đại lý P&G tại TP Huế
(Nguồn: Kết quả xử lý SPSS của nhóm nghiên cứu)
Ảnh hưởng của khuyến mãi đến khối lượng đặt hàng
sản phẩm Downy tại các đại lý ở TP Huế
Rất không đồng ý Không đồng ý Trung lập Đồng ý Rất đồng ý
Tần số % Tần số % Tần số % Tần số % Tần số %
Khuyến mãi
1 2.0 2 4.0 6 12.0 20 40.0 21 42.0
Chương trình
tháng bán
hàng trọng
tâm
1 2.0 3 6.0 17 34.0 22 44.0 7 14.0

Tặng kèm sản
phẩm
2 4.0 16 32.0 11 22.0 13 26.0 8 16.0
Giảm giá khi mua
số lượng lớn
17 34.0 18 36.0 9 18.0 5 10.0 1 2.0
(Nguồn: Kết quả xử lý SPSS của nhóm nghiên cứu)
Bảng 5: Đánh giá về nhận định các yếu tố làm tăng khối lượng
đặt hàng của sản phẩm Downy
Đánh giá chương trình trưng bày dành cho
các đại lý
Rất không đồng ý Không đồng ý Trung lập Đồng ý Rất đồng ý
Tần số % Tần số % Tần số % Tần số % Tần số %
NPP cung ứng đầy đủ
các thiết bị trưng
bày sản phẩm
3 6.0 15 30.0 18
36.0
14 28.0 3 6.0
NPP tích cực tư vấn
hoạt động trưng
bày cho cửa hiệu
23 6.0 14 28.0 23
46.0
8 16.0 1 2.0
NPP hỗ trợ bày biện sản
phẩm trong của
hiệu tốt
3 6.0 10 20.0 22
44.0

14 28.0 1 2.0
Trưng bày sản phẩm
làm tăng số lượng
đặt hàng sản phẩm
1 2.0 6 12.0 10 20.0 24
48.0
7 14.0
(Nguồn: Kết quả xử lý SPSS của nhóm nghiên cứu)
Bảng 6: Đánh giá chương trình trưng bày dành cho các đại lý
Các ưu đãi dành cho đại lý
0%
10%
20%
30%
40%
50%
60%
70%
80%
trả chậm chiết khấu
bán hàng
Tặng quà Hỗ trợ
trưng bày
sản phẩm
phần trăm
phần trăm
(Nguồn: Kết quả xử lý SPSS của nhóm nghiên cứu)
Đánh giá của đại lý về tính hiệu quả của các hoạt động xúc tiến
bán hàng đối với sản phẩm Downy
Rất không đồng

ý
Không đồng ý Trung lập Đồng ý Rất đồng ý
Tần số % Tần số % Tần số % Tần số % Tần số %
Quảng cáo hiệu quả 0 0.0 13 26.0 10 20.0 23
46.0
4
8.0
Khuyến mãi hiệu quả 0 0.0 7 14.0 10 20.0 21
42.0
12
14.0
Trưng bày hiệu quả 0 0.0 6 12.0 16 32.0 26.0
52.0
2
4.0
Xúc tiến bán hiệu quả 1 2.0 7 14.0 12 24.0 26
52.0
4
8.0
(Nguồn: Kết quả xử lý SPSS của nhóm nghiên cứu)
Bảng 8: Đánh giá của đại lý về tính hiệu quả của các hoạt động xúc tiến
bán hàng đối với sản phẩm Downy
3
Giải pháp nâng cao hoạt
động xúc tiến bán sản
phẩm Downy của P&G
miền Trung
Text
1
Text

GIẢI PHÁP
Text
1
Khuyến khích
đại lý dùng
thử sản phẩm
mới
2
Tăng cường
trưng bày sản
phẩm Downy
tại cửa hiệu
3
Quảng cáo
qua băng rôn,
áp phích tại
đại lý
4
Tăng tần suất
tiếp xúc giữa
nhân viên với
các đại lý
5
Thực hiện
nhiều ưu đãi
cho các đại lý
6
Bằng mọi
cách làm cho
chủ đại lý sử

dụng Downy