PHÂN TÍCH ẢNH HƯỞNG của HOẠT ĐỘNG xúc TIẾN bán HÀNG đến KHỐI LƯỢNG đặt HÀNG sản PHẨM DOWNY của p&g tại các đại lý ở THÀNH PHỐ HUẾ

Đề Tài
PHÂN TÍCH ẢNH HƯỞNG CỦA HOẠT ĐỘNG XÚC TIẾN BÁN
HÀNG ĐẾN KHỐI LƯỢNG ĐẶT HÀNG SẢN PHẨM DOWNY
CỦA P&G TẠI CÁC ĐẠI LÝ Ở THÀNH PHỐ HUẾ

LOGO
6/11/2011

NHÓM 9


Nội Dung Chính

1.

Đặt vấn đề

2.

Nội dung và kết quả nghiên cứu

3.

Kết luận và kiến nghị


1.

Đặt vấn đề

Lý Do Chọn Đề Tài
- Kinh tế thị trường phát triển, cạnh tranh ngày càng khốc liệt giữa các doanh
nghiệp
- Nhu cầu KH gia tăng và KH ngày càng khó tính.
 Làm sao để sản phẩm của doanh nghiệp đến được tay người tiêu dùng???

Khối lượng đặt hàng
của các đại lý

Downy

Hoạt đợng xúc tiến bán
hàng hiệu quả

Phân tích ảnh hưởng của hoạt động xúc tiến bán hàng
đến khối lượng đặt hàng sản phẩm Downy của P&G tại
các đại lý ở TP Huế


Mục Tiêu Nghiên Cứu
- Phân tích ảnh hưởng của các hoạt động xúc tiến
đến khối lượng đặt hàng của các đại lý tại Tp
Huế.
- Đánh giá các chính sách ưu đãi của P&G dành
cho các đại lý.
Định hướng các giải pháp nâng cao hoạt động
xúc tiến bán của P&G đối với sản phẩm Downy.


Đối Tượng Và Phạm Vi Nghiên Cứu

-Đối tượng nghiên cứu: Các hoạt động xúc tiến của
P&G đối với sản phẩm Downy áp dụng cho các đại lý
tại TP Huế
-Phạm vi nghiên cứu:
+Phạm vi không gian: nghiên cứu các đại lý kinh
doanh sản phẩm Downy của P&G tại thị trường Thành
phố Huế.
+Phạm vi thời gian: tiến hành phát bảng hỏi và nghiên
cứu từ ngày 10 – 30/10/2011.


Phương Pháp Thu Thập Và Xử Lý Số Liệu


Phương pháp thu thập số liệu

- Thu thập số liệu thứ cấp: internet, sách báo…
- Thu thập thông tin sơ cấp: điều tra các các đại lý cấp
1 được phân phối từ công ty TNHH Tuấn Việt tại thành
phố Huế thông qua phỏng vấn trực tiếp có sử dụng
bảng hỏi.
Kích thước mẫu:
Điều tra tổng thể các đại lý trên địa bàn TP Huế.
Tổng thể = mẫu = 55
Số phiếu phỏng vấn: 55
Số phiếu thu về: 55
Số phiếu hợp lệ: 50
Phương pháp xử lý số liệu: Xử lý số liệu bằng
phần mềm SPSS 16.0

2.

Nội Dung Và Kết Quả Nghiên Cứu


Nội Dung Và Kết Quả Nghiên Cứu

1

2

3

Tổng quan về
vấn đề nghiên
cứu

Phân
tích
ảnh
hưởng của hoạt
động xúc tiến bán
hàng
đến
khối
lượng đặt hàng
sản phẩm Downy
của các đại lý trên
địa bàn TP Huế

Giải pháp nâng
cao hoạt động
xúc tiến bán sản
phẩm
Downy
của P&G miền
Trung


1
Tổng quan về
vấn đề nghiên
cứu


Giới Thiệu Về P&G, Và Nhà Phân Phối Tuấn Việt
-Procter & Gamble (P&G): là tập đoàn lớn hàng đầu trên
thế giới, sỡ hữu nhiều thương hiệu nổi tiếng như:


Tập đoàn P&G tại Việt Nam
+Tập đoàn P&G xâm nhập thị trường VN
vào ngày 1/7/1995 bằng việc thành lập công ty
liên doanh giữa P&G và công ty Phương Đông

+ Năm 2005, chuyển đổi thành cơng ty
100% vốn nước ngồi

Giới Thiệu Về P&G, Và Nhà Phân Phối Tuấn
Việt
Tổ chức hệ thống phân phối của P&G Việt Nam

P&G Việt Nam

Các nhà phân phối

Hệ thống các siêu thị lớn

Nhà bán sỉ

Nhà bán lẻ lớn

Nhà bán lẻ nhỏ

Chợ


Giới Thiệu Về P&G, Và Nhà Phân Phối Tuấn Việt
1992 - 2000: Là Doanh nghiệp tư
nhân kinh doanh nhiều mặt hàng tiêu
dùng khác nhau
2001: Thành lập Cơng ty,
Trụ sở chính tại Nam Lý,
Đồng Hới, Quảng Bình
2006: Chi nhánh Huế
Chi nhánh Quảng Trị
2008:

2011:

Chi nhánh Đà Nẵng
Chi nhánh Quảng Nam
Chi nhánh Quảng Ngãi
Chi nhánh Bình Định
Chi nhánh PHú n
Chi nhánh Khánh Hịa


2
Phân tích ảnh hưởng của hoạt
động xúc tiến bán hàng đến
khối lượng đặt hàng sản phẩm
Downy của các đại lý trên địa
bàn TP Huế


Đặc điểm đối tượng điều tra
Sơ đồ 1: Thời gian làm đại lý cho P&G
phần trăm
Thời gian
làm đại lý

18%
66%

14%

<3năm

3-5 năm
5-7năm
>7năm

(Nguồn: Kết quả xử lý SPSS của nhóm nghiên cứu)


Kiểm định thang đo
Bảng 2. Kiểm định thang đo

Thang đo

Hệ số
Alpha

Quảng cáo

0.713

Sử dụng được

Khuyến mãi

0.678

Sử dụng được

Trưng bày sản phẩm

0.725

Sử dụng được

Hiệu quả hoạt động xúc
0.825
tiến bán hàng

Cronbach’s Đánh giá

Sử dụng tốt

(Nguồn: Kết quả xử lý SPSS của nhóm nghiên cứu)


Ảnh hưởng của quảng cáo đến khối lượng đặt
hàng ở các đại lý P&G tại TP Huế

ảng 3: Anh hưởng của quảng cáo đến khối lượng đặt hàng ở các đại lý P&G tại TP Huế
Rất không đồng ý

Không đồng ý

Trung lập

Đồng ý

Rất đồng ý

Tần số %

Tần số %

Tần số %

Tần số

%

Quảng cáo qua
truyền hình

2

4.0

10

20.0

12

24.0

17

34.0 8

16.0

Nhân Viên

Tư Vấn

2

4.0

12

24.0

19

38.0 17

34.0 0

0

Quảng cáo qua
băng rơn áo phích

4

8.0

10

20.0

13

26.0

19

38.0 3

6.0

internet

26

52.0

13

26.0

8

16.0

2

4.0

2.0

Tần số %

1

(Nguồn: Kết quả xử lý SPSS của nhóm nghiên cứu)


Ảnh hưởng của quảng cáo đến khối lượng đặt hàng ở
các đại lý P&G tại TP Huế
Bảng 4: Kiểm định One sample T-Test cho ảnh hưởng của quảng cáo
đến khối lượng đặt hàng sản phẩm Downy ở các đại lý P&G tại TP Huế

Nhận định

Giá trị kiểm định = 4
Mẫu

Giá trị
trung bình

Sig.(2
tailed)

Kết luận

Quảng cáo qua
truyền hình

50

3.39

.000

Bác bỏ Ho

Tư vấn trực tiếp
của nhân viên

50

3.02

.000

Bác bỏ Ho

Quảng cáo qua
băng rơn, áp
phích

50

3.14

.000

Bác bỏ Ho

(Nguồn: Kết quả xử lý SPSS của nhóm nghiên cứu)

Ảnh hưởng của khuyến mãi đến khối lượng đặt hàng
sản phẩm Downy tại các đại lý ở TP Huế
Bảng 5: Đánh giá về nhận định các yếu tố làm tăng khối lượng
đặt hàng của sản phẩm Downy
Rất không đồng ý

Không đồng ý

Trung lập

Đồng ý

Tần số

%

Tần số

%

Tần số

%

Tần số

%

Tần số

%

1

2.0

2

4.0

6

12.0

20

40.0

21

42.0

Chương trình
tháng bán
hàng trọng
tâm

1

2.0

3

6.0

17

34.0

22

44.0

7

14.0

Tặng kèm sản
phẩm

2

4.0

16

32.0

11

22.0

13

26.0

8

16.0

17

34.0

18

36.0

9

18.0

5

10.0

1

2.0

Khuyến mãi

Giảm giá khi mua
số lượng lớn

Rất đồng ý

(Nguồn: Kết quả xử lý SPSS của nhóm nghiên cứu)