BỘ SLIDE TÀI LIỆU THUYẾT TRÌNH THƯƠNG MẠI ĐIỆN TỬ MÔ HÌNH BÁN EBOOK

SachViet
ECommerce
Group: Junior Generations


ABOUT US

Junior Generations


1. Giới thiệu sản
phẩm
Ebook cho phép

người
tagiá
đọc
Luận
cứ
trị:
Ebook
đang
trở liến
thành

Tra
i
nghiệm
mới
lạ
và

nhiế&
u
tục
mọi
thời
một
xutrong
hướng
tiếp
nhận
tiện
lợitin
gian,
cũng
thơng
mớinhư
vơ cùng
Giá
thành
rẻ
trong
tiện
lợimọi
chokhơng
những
Gia
m
lượng
cầy cầ&
xanh

gian
người
có nhu
u vàtiếu
có
Chưa
có
nhà
xuầt
thụ
sở thích đọc sách
ban nào ở Việt Nam
tầm huyết trong
lĩnh vực Ebook


2. Mơ hình doanh thu bán
hàng
Mơ hình kinh doanh B2C

Fahasa:
hợp
với
Chúng
tơi kinh Kết
doanh
Ebook
trên 2 nền
tảngcầp
như loại

sau:
Fahasa
cung

Tiki và Fahasa:

Website:
Bán
hìnhTiki:
sách
Ebook
song
Tạo gian
tiếp
thơng
hành trực
cùng
với
các
hàng đăng bánban
wẻbsitẻ,
kết
sáchqua
giầy
cu
a
Fahasa,
sách, thực hiện
hợp
và làm

việc
đaqua
dạng
các
ng bá saloại
n
cùng
với
các
nhà
sách,
đặcthưởng
biệt là
phầm,
baEbook
n uy tín
nhữngxuầt
loại
hiếm
hiệu cua doanh
như mua
Nhã sẽ
Nam,
NXB
và khó
có
nghiệptrến
trẻ
Fahasa

3.Cơ hội thị
Thị trường tiềm
trường Việt Nam: Quôc gia đông năng:
dần sơ

đứngnhật
thứ liến
13 trến
giới,nghệ,
trến
Cập
tục thế
vế&cơng
60Thói
triệu
người
dùng
intẻrnẻt,
mọi
ngành
nghế&
doanh
n
quẻn
đọc kinh
và tra
phí sa
đọc
ở cu

độathành
ti
xuầt và
và lượng
tầt
khía trẻ
cạnh
đời
trựccangười
tuyến
đã
hình
tập ngày
càng
tăng,
việc
sơng
Hởn học
60 triệu
người
dùng
intẻrnẻt
kinh
doanh thoại
Ebook thơng
có nhiế&
u triến
và
minh
hiện

Giáđiện
trị cua ngành
ẻbook
được
vọng
nay
Namgia
là dự
nước
có cực
cở cầu
nhiế&
u Việt
chuyến
đốn
lớn
dần sơ trẻ, sơ lượng học
sinh, sinh viến chiếm đến
18% dần sô


3.Cơ hội thị
trường

Thị trường tiềm
năng:

Covid-19
y ra trến
tồn

thế
Thếxa
giới:
Sự phát
triến
giới
dầS
n đọc
đến
nhiế&
uđiện
doanh
Xu
hướng
tư
nhanh
chóng
cusách
a cơng
nghệ
phai
chuyến
đangnghiệp
trở thành
tràosang
lưu
thơng
tin,
máy
vimột

tính,
điện
phưởng
thứcmới
kinh
doanh
văn
hóathơng
đọc
trến
thế trực
giới
thoại
minh
và
các
loại
tuyến
Ebook
phát
và được
mua
thiết
bị triến
đọc ẻbook
chuyến
Thị phầ&
n sách điện tư
bán,
ngày đơi

càngcách
gia
dùng sư
đã dùng
làm thay
toàn cầ&
u vầS
n đang tiếp
tăng
đọc sách cua người đọc trến
tục tăng trưởng kha
toàn cầ&
u
quan


Thị trường tiềm
năng:
- Trực tiếp:

Vinabook
đượclàthành
lập
Waka hiện
nế&
n ta
ng vào
xuầt
nămba2004,
là

công
ty
hàng
n điện tư hàng đầ&
u tại
đầ&
u trong Việt
lĩnh Nam
vực kinh
doanh sách trực tuyến tại
Việt Nam
Alẻzaa ra măt lầ&
n đầ&
u tiến
- Gián
năm
2011tiếp
và được coi là hệ
thơng
phầntạp
phơi
điệnchí
tư
Các loại
chísách
và báo
ban quyế&
n lớn
Việt Nam
trến

thịnhầt
trường
hiện nay


Phân khúc thị trường:
Phân khúc
khúc khách
khách hàng
hàng dựa
Phân
Nhân khâ"
u học:
trếntrến
HànhTâm
vi:lý:
dựa

Độ ti:
Nhu thích
cầ&
u sưcơng
dụngnghệ,
sách có
thường
Yếu
15-25
xuyến
nhu
cầ&

u cập nhật xu hướng
25-40
Cầ&
n tìm kiếm nhiế&
u thơng tin
mới
Thu nhập: trung bình khá
từ sở
sách
đế phục
vụ việc
Có
thích
đọc sách,
hamhọc
(từ 2-5 triệu trở lến)
hoặchođi
học
i làm
Đọc sách
giaiđọc
trí,
giaởi
Mn
thuậnđếtiện
sách
toa lúc,
tầm trạng,
mọi
mọi nởigiam căng

thăngđọc sách mà khơng cầ&
Mn
n
bo ra chi phí cao


5 lực lượng cạnh tranh
Quyền
thương lượng
của nhà cung
ứng

Thứ nhât, việc phát triến
một thưởng hiệu trong
thời gian ngăn là điế&
u
không thế
Thứ hai, ng&
n tài chính
cịn là vần đế&
San phầm thay thế xuầt
hiện có thế làm hạn chế
mức độ tăng trượng, làm
giam lợi nhuận cua
SachViẻt.
San phầm thay thế chính
cua Ebook như là sách
giây in

Đối thủ

cạnh
tranh
tiềm
năng

Sự đe
dọa đến
từ sản
phẩm
thay thế

Sự cạnh tranh
trong ngành
Quyền
thương
lượng của
khách hàng

Có nhiế&
u nhà cung cầp
Các nhà cung cầp lớn như
Tiki, Fahasa và đang thực
thi "chiến lược hội nhập vế4
phía trước"
Ba "người chởi" chính trong nế&
n
tang xuầt ban sách điện tư hàng
đầ&
u tại Việt Nam là Waka, Alezaa
và Vinabook

Khách hàng mua với sơ lượng sách lớn
Người mua cịn nhạy ca
"m vế&giá cua sách


4. Lợi thế cạnh tranh
• SachViẻt
Đa
cho
các
có chơS
Cácdạng
san filẻ
phầm
cuađứng
IOS hoặc
Android
thiết
bị khác
nhau
trong
thị
trường
SachViẻt
đế&
u là
sách có
• ẻbook
Các

u sách
đavà
dạng và
Việt
ban đầ&
quyế&
n, Nam
cam
kết
Máy tính
hoặc
máy
chuyến
mơn
hố
chođọc
tiến
xa
hởn
trong
chính
hãng.
sách đưa
chuyến
dụng
ẻbook
các
tác
• việc
Tiện

lợi
trong
việc mua
• phầm
Nhiế&
đầ&
u đến
sáchvới
sẽ được
săm uviệt
tái
ba
n thế
dưới
hình
thức
giới
• độc
Giaigia
quyết
được
hình
ẻbook
vơn hình
đã
khơng
cịn
thơng
qua
thức

thức thanh
tốn
bằng
xuầt
trến
thị
ẻbook,
nởi
mà
máy
tiế&
n hiện
mặt
mà
nhiế&
u nhà
trường
đọc
thị
cungsách
cầp chiếm
chưa gia
i
phầ&
n rầt
lớn
quyết
được

5. Chiến lược phát triển thị
trường
Chiến lược phân phối:
Mục tiêu ngắn hạn: Mục

Sản phẩm:
Kênh
phân phối online:
tiêu tầm nhìn của doanh
Các sản
phẩm
sáchthơng
ebookqua
Phân
phối
trực
tiếp
Chiến
lược
giá
cả:
nghiệp là cung cấp giải pháp
được
thiết
kểdoanh
và dịch
thuật tỉ
website
của

nghiệp,
đọc
sách
tinh
gọn,
tiện
lợi thường
Rẻ
hơn
2/4
mức
giá
thơng
mỉ
thanh
tốn
online
như
thẻ
ATM,
đồng
hành
cùng
giả
Việtxuất
tùy
theo
u
cầuđộc
của

nhà
Sản
e-book
SmartL
Visa,
zalo,
momo
pay
Namphẩm
để góp
phần giúp
người
bản
(Mục
Smart
Language)
Việt
gia
tăng
hiệu
suất
đọc.
Kết
hợp
cùng
các
sàn
thương
tiêu
dài

Đạt
Chiến
lược
giáhạn:
thâm
nhập
thị
Sản
phẩm
lưu trữ
vĩnh
đượcđiện
ít nhất
20% sách
tổng
giá
trị
mại
tửđược
bán
như
trường
thị trường
Ebook
Việt của
Namngười
viễn
trênhoặc
tài
khoản

Fahasha
Tiki
trong
8 năm
tới.có
sử
dụng
hoặc
thể
tảivới
Phân
phối
trực
tiếp
đối
về thiết
bị của
người
dùng.
những
khách
hàng
khơng
có
khả năng thanh toán online


5. Chiến lược phát triển thị
trường
Chiến lược Xúc tiến:

-Quảng cáo: Chạy quảng cáo trên
-Quảng cáo:
các
sànnghiệp
thươngnhỏ
mại
điện
Doanh
nên
ưutử,
tiên
Tạo
các
Landing
Page
Google
Display
Advertising,
tối ưu
chọn
những
từ khố
Quảng
cáo
thơng
quaLongtail
Facebook
,
hố website,
SEM.có lượng truy

keyword
(từ
khố
Instagram,
LinkedIn
cập bình
thường,
Tiếp
thị qua
email mức độ cạnh
tranh thấp) thay vì sử dụng những
từ khố có mức độ truy cập lớn
(Shortail Keyword), tăng lượng
website vệ tinh


5. Chiến lược phát triển thị
Khuyến
mãi:
trường
Khuyến mãi:

• Khuyến mãi khi mua sách
Tặng máy đọc sách cho
lần đầu từ 20-30%
khách hàng may mắn
• Feedback sử dụng sản
trong
khoảng
thời

gian ra
Quan
hệ
cơng
chúng
:
phẩm để được giảm giá
mắt doanh
nghiệp
khi
Liên
hệ
báo
chí
để
đăng
5% trong lần mua
tiếpbài
share
và comment.
về
doanh
theo nghiệp như kênh
Khi trở
thành khách hàng
14,
zings…
• Đồng
hành cùng thương
thân thiết, tài khoản VIP

hiệu máy đọc sách Việt
của website. Khách hàng
BiBox
sẽ được giảm giá 7% khi
mua bất cứ đầu sách nào.


6. Mô tả Website


7. Phát triển tổ chức


8. Ban quản lý
• Kiến thức cơ sở ngành
• Kiến thức căn bản về cơng
nghệ thơng tin và truyền
• thơng
Nắm vững kiến thức chun
sâu và thực tiễn của chun
• ngành
Có chun mơn trong việc
thực hiện các hoạt động
• TMĐT
Có kiến thức bổ trợ nhằm mở
rộng kiến thức kinh doanh và
quản lý


8.

Ban
quản
lý
Tiêu chí lựa chọn quản lý chính:
•
•
•
•
•
•

Có những tiêu chí căn bản của
quản lý sàn TMĐT
Kỹ năng quản lý và phát triển
nhân viên
Kỹ năng lập kế hoạch và tư duy
chiến lược
Kỹ năng truyền thơng
Có kinh nghiệm ít nhất 2 năm
trong ngành TMĐT
Đã có 2 năm kinh nghiệm quản lý
nhân sự trở lên


Thank
s
Do you have any
questions?

sachviet.vn

Group: Junior
Generations