Phân tích Hệ thống phân phối của Th true milk

Chào giảng viên và các bạn
LỚP: 2


Danh sách nhóm và phân cơng nhiệm vụ
STT

Họ và Tên

Đánh giá

1

Huỳnh Đức Tân

100%

2

Lê Trung Hiếu

100%

3

Mai Tiến Phát

100%

4

Nguyễn Hữu Tiến

100%

5

Trần Quốc Nam

100%

6

Trương Minh Thái

100%

7

Trịnh Ngọc Đức

100%


CÁC QUYẾT ĐỊNH
VỀ PHÂN PHỐI TH
TRUE MILK


KHÁI NIỆM VÀ VAI TRÒ CỦA KÊNH PHÂN PHỐI TH TRUE
MILK

1.1 Khái niệm
• Kênh phân phối sản phẩm (hay cịn được gọi là Marketing channel
distribution) là tập hơp các tổ chức và cá nhân làm nhiệm vụ chuyển
đưa sản phẩm từ nhà sản xuất đến người tiêu dùng cuối cùng.


1.2 Vai trị
•
•
•
•
•
•
•
•

Hỗ trợ nghiên cứu marketing
Ảnh hưởng đến các chi tiêu tài chính của doanh nghiệp
Hỗ trợ các hoạt động xúc tiến của doanh nghiệp
Hỗ trợ cung cấp dịch vụ cho khách hàng
Ảnh hưởng đến quyết định sản phẩm
Ảnh hưởng quyết định về giá
Cầu nối sản xuấy với tiêu dùng
Hỗ trợ sản xuất đáp ứng như cầu đa dạng, đơn lẻ của
khách hàng


Hỗ trợ nghiên cứu marketing

-

Đối với cty TH True milk các trung gian phân phối của TH Truel milk giữ
vai trò quan trọng trong marketing. nhờ sự gần gũi với thị trường nên có
thể thấu hiểu những nhu cầu về sữa của khách hàng.


Ảnh hưởng đến các chi tiêu tài chính
của doanh nghiệp
- Khi TH True milk đưa sản phẩm đến các nhà phân phối như cả hàng, tạp
hóa, siêu thị... thì các nhà phân phối đó chỉ trả trước một phần tiền hàng
hóa và phần cịn lại sẽ gia hạn trả. Khoản tiền gia hạn đó sẽ ảnh hưởng
đến khoản thu của TH True milk.


Hỗ trợ các hoạt động xúc tiến của
doanh nghiệp
Slogan: “TH True Milk – Thật sự thiên
nhiên”, TH True Milk truyền đi thông
điệp “Tinh túy thiên nhiên được giữ
vẹn nguyên trong từng giọt sữa tươi
sạch”


Hỗ trợ cung cấp dịch vụ cho khách
Tận tâm và kiên định “Coi khách hàng là trung
hàng
tâm, đặt chăm sóc khách hàng là trái tim của
doanh nghiệp”, Tập đoàn TH của Việt Nam – sở
hữu thương hiệu TH true Milk – vừa ghi dấu ấn

là đơn vị đầu tiên trong ngành sữa Việt


Ảnh hưởng đến các quyết định về
sản phẩm
Các đối tác phân phối có thể góp ý
cho doanh nghiệp về sản phẩm và
chiến dịch marketing cũng như
góp ý về sản phẩm nên tiếp tục
kinh doanh và loại bỏ.


Ảnh hưởng đến quyết định về giá
Những nhà bán buôn và bán lẻ thường có ảnh
hưởng lớn đến quyết định về giá. Chẳng hạn
như mua 1 lốc tặng 1 hộp , giảm 10% khi mua 1
thùng TH True milk


Cầu nối
với
người
tiêu
dùng
Các thành viên TH True milk khi phân phối cần
hợp tác trong ban lĩnh vực chỷ yếu là : vận
chuyển , quản lý dự trữ và giao dịch với khách
hàng. Trung gian thực hiện các dịch vụ chuyển
đưa sản phẩm từ nhà sản xuất đến người tiêu
dùng.

Hỗ trợ sản xuất đáp ứng nhu cầu đa
dạng, đơn lẻ của khách hàng
Đối với thị trường Việt Nam, đối thủ cạnh tranh của TH True milk đang
là ông lớn Vinamilk thương hiệu thống trị thị trường sữa lâu năm, TH là
thương hiệu đến sau và để có thể chen chân vào thị trường và tạo được
sự thành công, hãng cần có chiến lược giá tạo sự khác biệt


Milk infographics

CẤU TRÚC
KÊNH PHÂN
PHỐI

LỰA CHỌN VÀ
QUẢN LÝ
KÊNH

QUYẾT ĐỊNH
PHÂN PHỐI
HÀNG HÓA
VẬT CHẤT


CẤU TRÚC
KÊNH PHÂN
PHỐI

01


1.1 Các trung gian trong kênh phân
phối
•
•
•
•

Nhà bán lẻ
Nhà bán buôn
Đại lý
Môi giới


Nhà bán lẻ
Gồm các cửa hàng bán lẻ trên toàn quốc như tạp hóa,
Circle K, bách hóa xanh, Ministop…


Nhà bán buôn
Là những người mua sản phẩm
từ nhà sản xuất của TH True
milk và cung cấp cho những
nhà sử dụng với mục đích cơng
nghiệp hoặc những nhà bán lẻ
khác.

Người môi giới
Người môi giới là những
người sẽ mang sản phẩm của
TH True milk đến để giới
thiệu cho các nhà bán lẻ hoặc
người tiêu dùng.