(Luận văn) một số giải pháp phát triển thị trường của công ty choowae pharma corp tại việt nam đến năm 2010
Bạn đang xem bản rút gọn của tài liệu. Xem và tải ngay bản đầy đủ của tài liệu tại đây (772.71 KB, 87 trang )
4
hi
ng
BỘ GIÁO DỤC VÀ ĐÀO TẠO
TRƯỜNG ĐẠI HỌC KINH TẾ TP HỒ CHÍ MINH
ep
[@\
do
w
n
ad
lo
NGUYỄN THANH TÂM
th
yj
uy
ip
MỘT SỐ GIẢI PHÁP PHÁT TRIỂN
THỊ TRƯỜNG CỦA CÔNG TY
CHOONGWAE PHARMA CORP.
TẠI VIỆT NAM ĐẾN NĂM 2010
la
lu
an
n
va
ll
fu
oi
m
nh
at
CHUYÊN NGÀNH : QUẢN TRỊ KINH DOANH
MÃ SỐ: 60.34.05
z
z
vb
j
ht
k
m
LUẬN VĂN THẠC SĨ KINH TẾ
ai
gm
om
l.c
NGƯỜI HƯỚNG DẪN KHOA HỌC:
PGS.TS NGUYỄN THỊ LIÊN DIỆP
an
Lu
n
va
te
re
y
5
hi
ng
MỤC LỤC
ep
Mục lục
do
Danh mục c¾c chữ viết tắt
w
Danh mục c¾c bảng biểu
n
ad
lo
Danh mục c¾c hÉnh vẽ, đồ thị
th
Danh mục các phụ lục
1
yj
Mở đầu
uy
Chương 1 : Cï sò lû luân vå thÌ trõđng v¿ cÂnh tranh trãn thÌ trõđng.
4
ip
la
Tìng quan thÌ trõđng dõơc phàm ị Vièt Nam
1.1 Kh¾i nièm vå thÌ trõđng
lu
4
an
fu
7
ll
1.1.3 CÂnh tranh trãn thÌ trõđng
4
n
1.1.2 PhÝn khỊc thÌ trõđng
4
va
1.1.1 Thè trừủng
oi
m
1.2 Nhựng tắc ẵợng cễa mội trừủng ẵọn thè trõđng dõơc phàm
8
at
z
om
l.c
11
12
Lu
12
an
13
1.2.3.2 SÀn xt kinh doanh
14
1.2.3.3 T¿i chÈnh
14
y
13
te
1.2.3.1 Ngn nhín lỳc
re
13
n
1.2.3 Cắc yọu tờ nợi ti
va
1.2.2.4 Sn phm thay thä
10
ai
1.2.2.3 Áp lúc cƠa ngõđi cung ưng
gm
1.2.2.2 Áp lúc t÷ khắch hng
10
k
1.2.2.1 Cắc ẵời thễ cnh tranh
9
m
1.2.2 Mội trừủng vi mé
j
ht
1.2.1.3 u tê vå chÈnh s¾ch cƠa ChÈnh phƠ v¿ luõt phắp
1.2.1.4 Yọu tờ vồ cộng nghố - kỵ thuõt
8
vb
1.2.1.2 Yọu tờ vìn hoắ - x hợi, nhín khu ẵèa lû
8
z
1.2.1.1 Yäu tê kinh tä
nh
1.2.1 Méi trõñng vË mé
8
6
hi
ng
ep
do
1.2.3.4 Marketing
14
1.2.3.5 Nghiãn cưu v¿ ph¾t triỉn
15
1.3 Tìng quan thÌ trõđng dõơc phàm ị Vièt Nam
16
1.3.1 }Üc ½iỉm cƠa thÌ trõđng v¿ sÀn phàm
16
1.3.1.1 NhÝn khàu hĐc Vièt Nam
16
17
1.3.1.3 }Üc ½iỉm sÀn phàm
18
1.3.2 Vai trỴ chiän lõơc cƠa ng¿nh dõơc
18
1.3.2.1 }êi vði nån kinh tä qc dÝn
18
1.3.2.2 }êi vði ½đi sờng x hợi
19
1.3.2.3 }ĩc ẵiổm ngnh dừục
19
ad
lo
n
w
1.3.1.2 }ĩc ẵiổm cễa thÌ trõđng v¿ c¾c chÊ tiãu vå kinh tä
th
yj
uy
ip
la
lu
20
n
va
b. Vå tiäp thÌ
19
an
a. Vå sÀn xt
1.3.3 Tìng quan ng¿nh dõơc Vièt Nam
ll
fu
20
20
1.3.3.2 Mợt sờ kọt qu sn xuịt kinh doanh, xuịt nhâp khàu
22
a. SÀn xt dõơc phàm trong nõðc
22
oi
m
1.3.3.1 Cï cÞu & bợ mắy tỡ chửc ngnh dừục v quy mộ thÌ trõđng
at
nh
z
b. Hè thêng doanh nghièp sÀn xt & cung ửng thuờc cễa Viốt Nam
z
23
d. Tẫnh hẫnh cịp sờ ẵìng kỷ lừu hnh thuờc ti Viốt Nam
24
e. Tẫnh hẫnh ẵòu tõ nõðc ngỴai lËnh vúc dõơc phàm tÂi Vièt Nam
26
j
ht
24
m
vb
c. Thc th¿nh phàm nhâp khàu v¿ thc xt khàu cƠa Vièt Nam
k
ai
gm
27
27
an
2.1.1 LÌch sø hÉnh th¿nh
27
Lu
2.1 Giði thièu vå céng ty Choongwae Pharma Corp.
om
l.c
Chõïng 2 : Thúc trÂng thÌ trõđng cễa cộng ty Choongwae Pharma Corp.
33
2.2 Thỳc trng hot ẵợng cÔa céng ty Choongwae Pharma Corp
33
2.2.1 Vå nguën nhÝn lúc
33
y
2.1.2.2 Cễa Vìn phẻng ẵi diốn ti Viốt Nam
te
32
re
2.1.2.1 Cễa cộng ty mầ
n
32
va
2.1.2 Cù cịu & bợ mắy tỡ chửc
7
hi
ng
ep
do
2.2.2 Vå kät quÀ kinh doanh
35
2.2.2.1 Kät quÀ kinh doanh cƠa céng ty mÇ Choongwae Pharma Corp.
35
2.2.2.2 Kät q kinh doanh cÔa céng ty Choongwae Pharma Corp. tÂi VN
37
2.2.3 Vå marketing
39
2.2.3.1 Vå sÀn phàm
39
41
2.2.3.3 Vå phÝn phêi
42
2.2.3.4 Vå chiãu thÌ
42
2.2.4 Vå nghiãn cưu ph¾t triỉn
43
2.2.5 Vå t¿i ch¾nh
44
2.2.6 Nhân xÃt chung
45
ad
lo
n
w
2.2.3.2 Vå gi¾ cÀ
th
yj
uy
ip
la
45
an
46
n
va
2.2.6.2 }iỉm u
lu
2.2.6.1 }iỉm mÂnh
2.3 Nhùng t¾c ẵợng cễa cắc yọu tờ mội trừủng bón ngoi ẵọn hot ẵợng sn
ll
fu
47
47
at
2.3.1.1 Yọu tờ kinh tọ
47
nh
2.3.1 Mội trừủng vậ mé
oi
m
xt kinh doanh cƠa céng ty Choongwae Pharma Corp.
z
2.3.1.2 u tê vä chÈnh s¾ch cƠa ChÈnh phƠ v¿ chÈnh trÌ
z
47
49
k
m
50
gm
2.3.2 Méi trõñng vi mé
48
j
ht
2.3.1.4 Yäu tê vå céng nghè - kỵ thuõt
vb
2.3.1.3 Yọu tờ vìn hoắ x hợi, nhín khu ½Ìa lû
2.3.2.1 }êi thƠ cÂnh tranh cƠa céng ty Choongwae Pharma Corp. tÂi thÌ
ai
50
50
Lu
51
an
b. Céng ty dõơc - thiät bÌ y tä BÉnh }Ình (Bidipha)
om
a. Céng ty B-Braun
l.c
trõđng Vièt Nam
55
2.3.3 Nhõn xt chung
56
2.3.3.1 Cắc cù hợi ẵời vi cộng ty
56
y
2.3.2.4 Sn phm thay thọ
te
54
re
2.3.2.3 Nh cung cịp
n
53
va
2.3.2.2 Khắch hng
8
hi
ng
2.3.3.2 Cắc mời ẵe do ẵời vi cộng ty
57
Chừùng 3 : Mợt sờ gii phắp nhm mũ rợng thè trừủng cƠa céng ty
58
ep
Choongwae Pharma Corp. tÂi Vièt Nam t÷ nay ẵọn nìm 2010
do
3.1 Mệc tióu phắt triổn ngnh dừục Viốt Nam ẵọn nìm 2010
58
59
3.3 Mợt sờ gii phắp nhm phắt triỉn thÌ trõđng cƠa céng ty Choongwae
60
ad
lo
n
w
3.2 MƯc tiãu ph¾t triổn cễa cộng ty Choongwae Pharma Corp ẵọn nìm 2010
th
Pharma Corp. ti Viốt Nam ẵọn nìm 2010
61
3.3.2 Cắc phừùng ắn chiän lõôc qua phÝn tÈch SWOT
62
3.3.2.1 Chiän lõôc thÝm nhâp thÌ trõđng
62
yj
3.3.1 Ma trân SWOT
uy
ip
la
lu
62
3.3.2.3 Chiän lõơc ph¾t triỉn sÀn phàm, kh¾c bièt hÍa sÀn phàm
62
an
3.3.2.2 Chiän lõơc ph¾t triỉn thÌ trõđng
63
fu
63
ll
n
va
3.3.2.4 Chiän lõơc hỵi nhâp vå phÈa trõðc
oi
m
3.3.2.5 Chiän lừục hợi nhõp ngang
63
nh
3.3.2.6 Chiọn lừục ẵo to v tắi ½¿o tÂo
3.3.3 C¾c giÀi ph¾p thúc hièn chiän lõơc cƯ thỉ
at
63
z
3.3.3.1 NhÍm giÀi ph¾p 1 : Ph¾t triỉn ngn nhÝn lúc
z
63
vb
71
72
Lu
73
an
n
va
te
re
PhÖ lÖc
om
T¿i lièu tham khÀo
l.c
Kät luân
71
ai
3.3.2 }êi vði ng¿nh
70
gm
3.3.1 }êi vði chÈnh phƠ
k
3.3.3.3 NhÍm giÀi ph¾p 4 : Nghiãn cưu v¿ ph¾t triỉn thÌ trõđng
3.4 Kiän nghÌ
69
m
3.3.3.3 NhÍm giÀi ph¾p 3 : GiÀi ph¾p vå céng nghè
64
j
ht
3.3.3.2 NhÍm giÀi ph¾p 2 : GiÀi ph¾p marketing hín hơp
y
(Luỏưn.vn).mỏằt.sỏằ.giỏÊi.phĂp.phĂt.triỏằn.thỏằ.trặỏằãng.cỏằĐa.cng.ty.choowae.pharma.corp.tỏĂi.viỏằt.nam.ỏn.nm.2010(Luỏưn.vn).mỏằt.sỏằ.giỏÊi.phĂp.phĂt.triỏằn.thỏằ.trặỏằãng.cỏằĐa.cng.ty.choowae.pharma.corp.tỏĂi.viỏằt.nam.ỏn.nm.2010(Luỏưn.vn).mỏằt.sỏằ.giỏÊi.phĂp.phĂt.triỏằn.thỏằ.trặỏằãng.cỏằĐa.cng.ty.choowae.pharma.corp.tỏĂi.viỏằt.nam.ỏn.nm.2010(Luỏưn.vn).mỏằt.sỏằ.giỏÊi.phĂp.phĂt.triỏằn.thỏằ.trặỏằãng.cỏằĐa.cng.ty.choowae.pharma.corp.tỏĂi.viỏằt.nam.ỏn.nm.2010
9
hi
ng
ep
DANH MC CC HèNH V TRONG LUN VN
do
w
1. Hẫnh 1.1
Sù ½ë cï cÞu tì chưc ng¿nh dõơc Vièt Nam
n
Danh mƯc 10 nõðc cÍ doanh sê cao nhÞt cƠa thc th¿nh phm
ad
lo
2. Hẫnh 1.2
th
nhõp
yj
uy
la
so
Díy chuyồn sn xuịt cễa cắc nh mắy c vờn ẵòu từ nừc ngoi
ip
3. Hẫnh 1.3
khu vo Viốt Nam nìm 2005.
lu
an
sắnh vi tỡng sờ nh mắy ẵt GMP tÂi Vièt Nam ị cĨng lËnh vúc.
va
{ nghËa cƠa sư mènh céng ty Choongwae Pharma Corp.
5. HÉnh 2.2
Logo céng ty v¿ kä hĐach chinh phƯc sư mènh v¿ tßm nhÉn
6. Hẫnh 2.3
Sù ẵở cịu trềc kinh doanh chiọn lừục
7. Hẫnh 2.4
Cắc cộng ty con cễa tõp ẵẻan Choongwae
8. Hẫnh 2.5
Sù ẵở cù cịu bợ mắy tỡ chửc cộng ty mầ Chongwae Pharma Corp
9. Hẫnh 2.6
Sù ẵở cù cịu nhín sỳ VP}D cty Choongwae Pharma Corp. tÂi
n
4. HÉnh 2.1
ll
fu
oi
m
at
nh
z
z
vb
j
ht
VN
m
Doanh sê cÔa céng ty Choongwae Pharma Corp. t÷ 2000-2005
11. HÉnh 2.8
}a dÂng hÍa c¾c dÂng b¿o chä sÀn phàm cƠa céng ty Choongwae
k
10. HÉnh 2.7
ai
gm
om
}a dÂng hÍa sÀn phàm ị c¾c chun khoa trÌ lièu cƠa céng ty
Choongwae Pharma Corp.
an
Lu
12. HÉnh 2.9
l.c
Pharma Corp.
n
va
te
re
y
(Luỏưn.vn).mỏằt.sỏằ.giỏÊi.phĂp.phĂt.triỏằn.thỏằ.trặỏằãng.cỏằĐa.cng.ty.choowae.pharma.corp.tỏĂi.viỏằt.nam.ỏn.nm.2010(Luỏưn.vn).mỏằt.sỏằ.giỏÊi.phĂp.phĂt.triỏằn.thỏằ.trặỏằãng.cỏằĐa.cng.ty.choowae.pharma.corp.tỏĂi.viỏằt.nam.ỏn.nm.2010(Luỏưn.vn).mỏằt.sỏằ.giỏÊi.phĂp.phĂt.triỏằn.thỏằ.trặỏằãng.cỏằĐa.cng.ty.choowae.pharma.corp.tỏĂi.viỏằt.nam.ỏn.nm.2010(Luỏưn.vn).mỏằt.sỏằ.giỏÊi.phĂp.phĂt.triỏằn.thỏằ.trặỏằãng.cỏằĐa.cng.ty.choowae.pharma.corp.tỏĂi.viỏằt.nam.ỏn.nm.2010
(Luỏưn.vn).mỏằt.sỏằ.giỏÊi.phĂp.phĂt.triỏằn.thỏằ.trặỏằãng.cỏằĐa.cng.ty.choowae.pharma.corp.tỏĂi.viỏằt.nam.ỏn.nm.2010(Luỏưn.vn).mỏằt.sỏằ.giỏÊi.phĂp.phĂt.triỏằn.thỏằ.trặỏằãng.cỏằĐa.cng.ty.choowae.pharma.corp.tỏĂi.viỏằt.nam.ỏn.nm.2010(Luỏưn.vn).mỏằt.sỏằ.giỏÊi.phĂp.phĂt.triỏằn.thỏằ.trặỏằãng.cỏằĐa.cng.ty.choowae.pharma.corp.tỏĂi.viỏằt.nam.ỏn.nm.2010(Luỏưn.vn).mỏằt.sỏằ.giỏÊi.phĂp.phĂt.triỏằn.thỏằ.trặỏằãng.cỏằĐa.cng.ty.choowae.pharma.corp.tỏĂi.viỏằt.nam.ỏn.nm.2010
10
hi
ng
DANH MC CC BNG BIU TRONG LUN VN
ep
do
1.Bng 1.1 Tờc ẵợ tìng trừũng GDP Viốt Nam tữ nìm 1999-2005.
w
n
2.Bng 1.2 Tiồn thuờc bẫnh quín ẵòu ngừủi tữ nìm 1993 ẵọn 2005 .
ad
lo
3.BÀng 1.3 Gi¾ trÌ tiån thc SX trong nõðc so vði tìng gi¾ trÌ tiån thc sø dƯng.
th
4.BÀng 1.4 Giắ trè thuờc thnh phm nhõp khu v thuờc xuịt khàu so vði tìng gi¾
yj
uy
trÌ tiån thc sø dƯng.
ip
5.BÀng 1.5 Tẫnh hẫnh cịp sờ ẵìng kỷ lừu hnh thuờc trong nừc v nừc ngẻai tữ
la
nìm 2000 - 2004 .
lu
an
6.Bng 1.6 Ngn cung cÞp tÝn dõơc chÈnh cho Vièt Nam.
va
n
7.BÀng 2.1 Kọt qu kinh doanh cễa tõp ẵẻan Choongwae tữ 2003-2005 .
ll
fu
8.BÀng 2.2 Doanh sê 10 céng ty dõôc phàm h¿ng ẵòu Hn quờc nìm 2004 - 2005 .
oi
m
9.Bng 2.3 Danh mƯc c¾c nõðc trãn thä giði céng ty Choongwae Pharma Corp. ẵ
at
nh
& ẵang xuịt khu.
z
10.Bng 2.4 Kọt qu kinh doanh cƠa céng ty Choongwae Pharma Corp. tÂi Vièt Nam
z
vb
t÷ 2003 - 2005.
j
ht
m
11.BÀng 2.5 Danh mƯc c¾c sÀn phàm céng ty Choongwae Pharma Corp.sn xuịt
k
nhừụng quyồn cễa cắc hng bo chọ dõơc phàm nìi tiäng trãn thä giði.
gm
ai
12.BÀng 2.6 Ma trân hẫnh nh cắc ẵời thễ cnh tranh ti thè trừủng Viốt Nam.
om
l.c
an
Lu
n
va
te
re
y
(Luỏưn.vn).mỏằt.sỏằ.giỏÊi.phĂp.phĂt.triỏằn.thỏằ.trặỏằãng.cỏằĐa.cng.ty.choowae.pharma.corp.tỏĂi.viỏằt.nam.ỏn.nm.2010(Luỏưn.vn).mỏằt.sỏằ.giỏÊi.phĂp.phĂt.triỏằn.thỏằ.trặỏằãng.cỏằĐa.cng.ty.choowae.pharma.corp.tỏĂi.viỏằt.nam.ỏn.nm.2010(Luỏưn.vn).mỏằt.sỏằ.giỏÊi.phĂp.phĂt.triỏằn.thỏằ.trặỏằãng.cỏằĐa.cng.ty.choowae.pharma.corp.tỏĂi.viỏằt.nam.ỏn.nm.2010(Luỏưn.vn).mỏằt.sỏằ.giỏÊi.phĂp.phĂt.triỏằn.thỏằ.trặỏằãng.cỏằĐa.cng.ty.choowae.pharma.corp.tỏĂi.viỏằt.nam.ỏn.nm.2010
(Luỏưn.vn).mỏằt.sỏằ.giỏÊi.phĂp.phĂt.triỏằn.thỏằ.trặỏằãng.cỏằĐa.cng.ty.choowae.pharma.corp.tỏĂi.viỏằt.nam.ỏn.nm.2010(Luỏưn.vn).mỏằt.sỏằ.giỏÊi.phĂp.phĂt.triỏằn.thỏằ.trặỏằãng.cỏằĐa.cng.ty.choowae.pharma.corp.tỏĂi.viỏằt.nam.ỏn.nm.2010(Luỏưn.vn).mỏằt.sỏằ.giỏÊi.phĂp.phĂt.triỏằn.thỏằ.trặỏằãng.cỏằĐa.cng.ty.choowae.pharma.corp.tỏĂi.viỏằt.nam.ỏn.nm.2010(Luỏưn.vn).mỏằt.sỏằ.giỏÊi.phĂp.phĂt.triỏằn.thỏằ.trặỏằãng.cỏằĐa.cng.ty.choowae.pharma.corp.tỏĂi.viỏằt.nam.ỏn.nm.2010
11
hi
ng
DANH MC CC CH VIT TT TRONG LUN VN
ep
ASEAN
Association of Southeast Asean Nations.
do
(Hiệp hội c¾c quốc gia }éng Nam Á)
w
ASEAN Free Trade Area (Khu mâu dÌch tú do }éng Nam Á)
n
AFTA
ad
lo
World Trade Organization (Tì chưc thõïng mÂi thä giði)
GDP
Gross Domestic Product (Tìng sÀn phàm qc nỵi)
th
WTO
yj
Strengths - Weakness , Opportunity - Threats.
uy
SWOT
ip
(Ma trân phÝn tÈch ½iỉm mÂnh- ½iỉm u, cï hỵi-nguy cï)
la
Good Manufacturing Practices (Tiãu chn thúc h¿nh SX thc têt)
GSP
Good Storage Practices (Tiãu chuàn thúc h¿nh bÀo quÀn thuêc tờt)
TBYT
Thiọt bè y tọ.
TNHH
Trắch nhiốm hựu hn.
XK,NK
Xuịt khu, nhõp khu.
TP HCM
Th¿nh phê Hë ChÈ Minh.
CWP
Choongwae Pharma Corp.
SX, KD
SÀn xuÞt, kinh doanh.
VP}D
Vìn phẻng ẵi diốn.
OTC
Over the counter (Thuờc khộng còn kó ½ïn)
ETC
Ethical (Thuêc kã toa, thuêc ½Üc trÌ)
TW
Trung õïng.
D/P
Document against payment (Ph
L/C
Letter of credit (TÈn dƯng chưng t÷)
R&D
Research & Development (Nghiãn cửu v phắt triổn)
UBND
Uý ban nhín dín.
lu
GMP
an
n
va
ll
fu
oi
m
at
nh
z
z
vb
j
ht
k
m
ai
gm
om
l.c
an
n
va
te
re
y
(Luỏưn.vn).mỏằt.sỏằ.giỏÊi.phĂp.phĂt.triỏằn.thỏằ.trặỏằãng.cỏằĐa.cng.ty.choowae.pharma.corp.tỏĂi.viỏằt.nam.ỏn.nm.2010(Luỏưn.vn).mỏằt.sỏằ.giỏÊi.phĂp.phĂt.triỏằn.thỏằ.trặỏằãng.cỏằĐa.cng.ty.choowae.pharma.corp.tỏĂi.viỏằt.nam.ỏn.nm.2010(Luỏưn.vn).mỏằt.sỏằ.giỏÊi.phĂp.phĂt.triỏằn.thỏằ.trặỏằãng.cỏằĐa.cng.ty.choowae.pharma.corp.tỏĂi.viỏằt.nam.ỏn.nm.2010(Luỏưn.vn).mỏằt.sỏằ.giỏÊi.phĂp.phĂt.triỏằn.thỏằ.trặỏằãng.cỏằĐa.cng.ty.choowae.pharma.corp.tỏĂi.viỏằt.nam.ỏn.nm.2010
Lu
ng th c nh thu tr ngay)
(Luỏưn.vn).mỏằt.sỏằ.giỏÊi.phĂp.phĂt.triỏằn.thỏằ.trặỏằãng.cỏằĐa.cng.ty.choowae.pharma.corp.tỏĂi.viỏằt.nam.ỏn.nm.2010(Luỏưn.vn).mỏằt.sỏằ.giỏÊi.phĂp.phĂt.triỏằn.thỏằ.trặỏằãng.cỏằĐa.cng.ty.choowae.pharma.corp.tỏĂi.viỏằt.nam.ỏn.nm.2010(Luỏưn.vn).mỏằt.sỏằ.giỏÊi.phĂp.phĂt.triỏằn.thỏằ.trặỏằãng.cỏằĐa.cng.ty.choowae.pharma.corp.tỏĂi.viỏằt.nam.ỏn.nm.2010(Luỏưn.vn).mỏằt.sỏằ.giỏÊi.phĂp.phĂt.triỏằn.thỏằ.trặỏằãng.cỏằĐa.cng.ty.choowae.pharma.corp.tỏĂi.viỏằt.nam.ỏn.nm.2010
12
hi
ng
DANH MC CC PH LC TRONG LUN VN
do
w
2. Phệ lệc 2
Danh mệc cắc hot chịt, dng bo chọ khộng nhõn hở sù ẵìng kỷ
mi v ẵìng kỷ li ẵời vi thc nõðc ngo¿i.
n
Ngn cung cÞp tÝn dõơc chÈnh cho Vièt Nam.
ad
lo
ep
1. PhƯ lƯc 1
th
KÄm theo Qut ½Ình sê 4341/2000/Q}-BYT ng¿y 27/11/2000
yj
uy
3. Phệ lệc 3
Danh mệc cắc hot chịt, dng bo chọ khộng nhõn hở sù ẵìng kỷ
ip
mi v ẵìng kỷ lÂi ½êi vði thc nõðc ngo¿i
la
KÄm theo Qut ½Ình sê 3460/2002/Q}-BYT ngy 17/09/2002
lu
Danh mệc cắc hot chịt, dng bo chọ khộng nhõn hở sù ẵìng kỷ
an
4. Phệ lệc 4
va
n
mi v ½×ng kû lÂi ½êi vði thuêc nõðc ngo¿i
fu
ll
KÄm theo Quyät ½Ình sê 6075/2003/Q}-BYT ng¿y 24/11/2003
oi
m
5. PhƯ lƯc 5
Qut ½Ình vå viốc hễy bẽ danh mệc cắc hot chịt, dng bo chọ
nh
at
khộng nhõn hở sù ẵìng kỷ mi v dìng kỷ lÂi ½êi vði thc nõðc
z
ngo¿i. Qut ½Ình sê 06/2006/ Q}-BYT ng¿y 19/01/2006
z
Qut ½Ình cƠa ThƠ Tõðng ChÈnh phƠ vå vièc phã dut
vb
6. PhƯ lƯc 6
j
ht
k
m
“Chiän lõơc ph¾t triỉn ng¿nh Dõơc giai ẵon ẵọn 2010
ai
gm
om
l.c
an
Lu
n
va
te
re
y
(Luỏưn.vn).mỏằt.sỏằ.giỏÊi.phĂp.phĂt.triỏằn.thỏằ.trặỏằãng.cỏằĐa.cng.ty.choowae.pharma.corp.tỏĂi.viỏằt.nam.ỏn.nm.2010(Luỏưn.vn).mỏằt.sỏằ.giỏÊi.phĂp.phĂt.triỏằn.thỏằ.trặỏằãng.cỏằĐa.cng.ty.choowae.pharma.corp.tỏĂi.viỏằt.nam.ỏn.nm.2010(Luỏưn.vn).mỏằt.sỏằ.giỏÊi.phĂp.phĂt.triỏằn.thỏằ.trặỏằãng.cỏằĐa.cng.ty.choowae.pharma.corp.tỏĂi.viỏằt.nam.ỏn.nm.2010(Luỏưn.vn).mỏằt.sỏằ.giỏÊi.phĂp.phĂt.triỏằn.thỏằ.trặỏằãng.cỏằĐa.cng.ty.choowae.pharma.corp.tỏĂi.viỏằt.nam.ỏn.nm.2010
(Luỏưn.vn).mỏằt.sỏằ.giỏÊi.phĂp.phĂt.triỏằn.thỏằ.trặỏằãng.cỏằĐa.cng.ty.choowae.pharma.corp.tỏĂi.viỏằt.nam.ỏn.nm.2010(Luỏưn.vn).mỏằt.sỏằ.giỏÊi.phĂp.phĂt.triỏằn.thỏằ.trặỏằãng.cỏằĐa.cng.ty.choowae.pharma.corp.tỏĂi.viỏằt.nam.ỏn.nm.2010(Luỏưn.vn).mỏằt.sỏằ.giỏÊi.phĂp.phĂt.triỏằn.thỏằ.trặỏằãng.cỏằĐa.cng.ty.choowae.pharma.corp.tỏĂi.viỏằt.nam.ỏn.nm.2010(Luỏưn.vn).mỏằt.sỏằ.giỏÊi.phĂp.phĂt.triỏằn.thỏằ.trặỏằãng.cỏằĐa.cng.ty.choowae.pharma.corp.tỏĂi.viỏằt.nam.ỏn.nm.2010
13
M U
hi
ng
1. TNH CP THIT CA TI
ep
do
Ngy nay viốc sứ dệng thuờc trong phẻng, chựa bốnh v tìng cừủng sửc khẽe
w
ẵ trũ thnh mợt nhu còu tịt yọu quan trĐng ½êi vði con ngõđi. CÍ thỉ nÍi sú tën tÂi v¿
n
ph¾t triỉn cƠa nhÝn li ln gØn liån vði sỳ phắt triổn khộng ngững cễa ngnh dừục
ad
lo
phm. Viốc phắt minh ra nhùng thc mði ½Á l¿m con ngõđi cÍ mỵt vÕ khÈ hùu hièu
th
yj
chêng lÂi bènh tât, kÃo d¿i ti thĐ v¿ hïn thä nùa con ngõđi cÍ thỉ hõịng thƯ, sêng
uy
vui, sêng khÏe, cêng hiän lÝu d¿i. Vå phõïng dièn kinh tä, c¾c nõðc céng nghièp ph¾t
ip
triỉn coi cộng nghiốp phắt minh v sn xuịt thuờc mi l lậnh vỳc c lụi nhuõn hịp
la
lu
dỏn, l con g ẵ trửng vng. Vẫ võy, phắt triổn cộng nghiốp dừục nợi ½Ìa ln ln
an
l¿ mêi quan tÝm cƠa bÞt cư qc gia no trón thọ gii. Cẻn cắc nừc ẵang phắt triỉn
va
n
coi vièc ph¾t triỉn céng nghièp b¿o chä l¿ vÕ khẩ chờng li sỳ ẵợc quyồn cễa cắc cộng
fu
ll
ty ẵa qc gia dõơc phàm khìng lë nhÙm bÀo vè sưc khẽe nhín dín v bo ẵm an
oi
m
sinh x hợi.
at
nh
Cểng vi sỳ tìng trừũng kinh tọ, ẵủi sờng cễa ngừủi dín ngy cng ẵừục níng
z
cao, nghậa l nhu còu vồ thuờc men & ch×m sÍc sưc khÏe cÕng t×ng theo. Trong vẻng
z
vb
10 nìm (1995-2005), tỡng giắ trè thè trừủng dừục phm Viốt Nam ẵ tìng gịp 2,9 lòn,
j
ht
tữ 280 triốu USD (1995) lãn ½än 817 trièu USD (2005). Mưc tiãu thƯ thuờc bẫnh quín
k
m
ẵòu ngừủi ẵ tìng gịp 2,4 lòn, tữ 4,2 USD (1995) lón ẵọn 10 USD (2005) v tìng gịp
ai
gm
10 lòn so vi nìm 1990. Thè trừủng dừục phm Viốt Nam chửa ẵỳng nhiồu yọu tờ hịp
om
l.c
dỏn v giu tiồm nìng. Cắc nh sn xuịt dừục phm Viốt Nam mði chÊ chiäm # 39%
(314 trièu USD) thÌ trõđng dõơc phm nìm 2005, chễ yọu l sn xuịt thuờc gờc.
Lu
an
Cộng ty Choongwae Pharma Corp. ẵ nhõn thịy ẵừục tiồm nìng v¿ cï hỵi n¿y
WTO, sú cÂnh tranh ị lËnh vúc dừục phm chỉc chỉn sặ diỗn ra gay gỉt hùn.
(Luỏưn.vn).mỏằt.sỏằ.giỏÊi.phĂp.phĂt.triỏằn.thỏằ.trặỏằãng.cỏằĐa.cng.ty.choowae.pharma.corp.tỏĂi.viỏằt.nam.ỏn.nm.2010(Luỏưn.vn).mỏằt.sỏằ.giỏÊi.phĂp.phĂt.triỏằn.thỏằ.trặỏằãng.cỏằĐa.cng.ty.choowae.pharma.corp.tỏĂi.viỏằt.nam.ỏn.nm.2010(Luỏưn.vn).mỏằt.sỏằ.giỏÊi.phĂp.phĂt.triỏằn.thỏằ.trặỏằãng.cỏằĐa.cng.ty.choowae.pharma.corp.tỏĂi.viỏằt.nam.ỏn.nm.2010(Luỏưn.vn).mỏằt.sỏằ.giỏÊi.phĂp.phĂt.triỏằn.thỏằ.trặỏằãng.cỏằĐa.cng.ty.choowae.pharma.corp.tỏĂi.viỏằt.nam.ỏn.nm.2010
y
Nam nhđ cÍ nhùng chiän lõơc thÈch hơp. Trong thđi gian tði, khi Vièt Nam gia nhâp
te
VÌãt Nam. TrÁi qua mỵt thđi gian d¿i, céng ty ván liãn tƯc ph¾t triỉn tÂi thÌ trõđng Vièt
re
trong vièc cung ưng mỵt sê thc thiọt yọu chịt lừụng cao cho viốc phẻng chựa bốnh ũ
n
va
nón ẵ thím nhõp thè trừủng Viốt Nam tữ rịt sm (tữ 1992) v ẵng vai trẻ khộng nhẽ
(Luỏưn.vn).mỏằt.sỏằ.giỏÊi.phĂp.phĂt.triỏằn.thỏằ.trặỏằãng.cỏằĐa.cng.ty.choowae.pharma.corp.tỏĂi.viỏằt.nam.ỏn.nm.2010(Luỏưn.vn).mỏằt.sỏằ.giỏÊi.phĂp.phĂt.triỏằn.thỏằ.trặỏằãng.cỏằĐa.cng.ty.choowae.pharma.corp.tỏĂi.viỏằt.nam.ỏn.nm.2010(Luỏưn.vn).mỏằt.sỏằ.giỏÊi.phĂp.phĂt.triỏằn.thỏằ.trặỏằãng.cỏằĐa.cng.ty.choowae.pharma.corp.tỏĂi.viỏằt.nam.ỏn.nm.2010(Luỏưn.vn).mỏằt.sỏằ.giỏÊi.phĂp.phĂt.triỏằn.thỏằ.trặỏằãng.cỏằĐa.cng.ty.choowae.pharma.corp.tỏĂi.viỏằt.nam.ỏn.nm.2010
14
Nhm ẵng gp mợt phòn cộng sửc nhẽ b cễa mÉnh v¿o sú th¿nh céng cÔa
céng ty trong tõïng lai tội quyọt ẵènh chẹn ẵồ ti : Mợt sờ gii phắp mũ rợng thè
hi
ng
trừủng cễa cộng ty Choongwae Pharma Corp. ti Viốt Nam tữ nay ẵọn nìm 2010 .
ep
Viốc hẻan thnh ẵồ ti ny sặ gp phòn níng cao hiốu qu hẹat ẵợng cễa cộng
do
ty, ẵng gp vo sỳ nghiốp ch×m sÍc v¿ bÀo vè sưc khÏe cƠa nhÝn dÝn. }ời vi cắc
w
n
doanh nghiốp trong nừc, ẵíy l cù hợi tẫm hiổu cắc ẵời thễ nừc ngẻai cễa mẫnh v tữ
ad
lo
ẵ, ẵồ ra nhựng chiọn lừục kinh doanh tiọp thè thẩch hụp, c thổ hụp tắc-ẵòu từ vi cắc
th
nh SX dừục nừc ngẻai, trắnh sỳ ẵời ẵòu khộng cín sửc.
yj
uy
2. ĐỐI TƯỢNG VÀ PHẠM VI NGHIÊN CỨU
ip
}êi tõơng nghiãn cưu cễa luõn vìn l cộng ty Choongwae Pharma Corp. v
la
mợt sê doanh nghièp dõôc phàm tÂi Vièt Nam.
lu
an
Ng¿nh dõôc phàm Vièt Nam cÍ thỉ ½õơc chia l¿m hai lËnh vúc chÈnh l¿ : }éng
n
va
y v¿ TÝy y. ´ phÂm vi nghiãn cưu cƠa ½å t¿i n¿y, chỊng téi tâp trung phÝn tÈch lËnh
ll
fu
vúc sÀn xt kinh doanh tÝn dõơc (TÝy y) ũ cắc khíu : sn xuịt, R&D, thè trừủng,
oi
m
thừùng hièu, gi¾ cÀ, hè thêng phÝn phêi...
nh
3. MỤC TIÊU VÀ í NGHA LUN VN
at
}ắnh giắ tẫnh hẫnh sn xuịt kinh doanh dõơc phàm cƠa céng ty nhÙm tÉm ra
z
z
nhùng õu nhừục ẵiổm, thuõn lụi kh khìn trong viốc phắt triổn mũ rợng thè trừủng
vb
(phín tẩch SWOT). Tữ quắ trẫnh phín tÈch ½Í ½å ra nhùng û kiän ½Íng gÍp, giÀi phắp
j
ht
m
kh thi nhm phắt huy mnh mặ nhựng ừu ẵiổm, khỉc phệc yọu km ẵổ phắt triổn cễa
k
doanh nghiốp.
om
l.c
Cù sũ lû ln : phõïng ph¾p ln bièn chưng
ai
gm
4. CƠ SỞ LÝ LUẬN VÀ PHƯƠNG PHÁP NGHIÊN CỨU
Lu
Phõïng ph¾p nghiãn cưu : ẵổ c ẵừục nhựng thộng tin còn thiọt nhm c cù sũ
an
cho viốc phín tẩch ẵắnh giắ v ẵồ ra gii phắp kh thi, hẹc vión nghión cửu còn phi
(Luỏưn.vn).mỏằt.sỏằ.giỏÊi.phĂp.phĂt.triỏằn.thỏằ.trặỏằãng.cỏằĐa.cng.ty.choowae.pharma.corp.tỏĂi.viỏằt.nam.ỏn.nm.2010(Luỏưn.vn).mỏằt.sỏằ.giỏÊi.phĂp.phĂt.triỏằn.thỏằ.trặỏằãng.cỏằĐa.cng.ty.choowae.pharma.corp.tỏĂi.viỏằt.nam.ỏn.nm.2010(Luỏưn.vn).mỏằt.sỏằ.giỏÊi.phĂp.phĂt.triỏằn.thỏằ.trặỏằãng.cỏằĐa.cng.ty.choowae.pharma.corp.tỏĂi.viỏằt.nam.ỏn.nm.2010(Luỏưn.vn).mỏằt.sỏằ.giỏÊi.phĂp.phĂt.triỏằn.thỏằ.trặỏằãng.cỏằĐa.cng.ty.choowae.pharma.corp.tỏĂi.viỏằt.nam.ỏn.nm.2010
y
5. NHNG ểNG GểP CA LUN VN TRONG THC TIN
te
sn xuịt kinh doanh thỳc tiỗn cễa doanh nghiốp.
re
tan, phín tẩch, tỡng hụp cắc dự liốu thộng tin bón ngẻai ẵ ẵừục thu thõp tữ hot ẵợng
n
va
ẵẹc ti liốu c lión quan, sø dƯng phõïng ph¾p quan s¾t v¿ mé tÀ ½ỉ t÷ ½Í thêng kã
(Luỏưn.vn).mỏằt.sỏằ.giỏÊi.phĂp.phĂt.triỏằn.thỏằ.trặỏằãng.cỏằĐa.cng.ty.choowae.pharma.corp.tỏĂi.viỏằt.nam.ỏn.nm.2010(Luỏưn.vn).mỏằt.sỏằ.giỏÊi.phĂp.phĂt.triỏằn.thỏằ.trặỏằãng.cỏằĐa.cng.ty.choowae.pharma.corp.tỏĂi.viỏằt.nam.ỏn.nm.2010(Luỏưn.vn).mỏằt.sỏằ.giỏÊi.phĂp.phĂt.triỏằn.thỏằ.trặỏằãng.cỏằĐa.cng.ty.choowae.pharma.corp.tỏĂi.viỏằt.nam.ỏn.nm.2010(Luỏưn.vn).mỏằt.sỏằ.giỏÊi.phĂp.phĂt.triỏằn.thỏằ.trặỏằãng.cỏằĐa.cng.ty.choowae.pharma.corp.tỏĂi.viỏằt.nam.ỏn.nm.2010
15
- Qua viốc phín tẩch thỳc tiỗn hẹat ẵợng sn xt kinh doanh cƠa céng ty
Choongwae Pharma Corp., ta cÍ thỉ l¿m rÐ hïn cï sị lû ln, phõïng ph¾p luõn cễa
hi
ng
cắc lỷ thuyọt ẵ ẵừục nghión cửu. }ởng thủi ½Ýy cÕng chÈnh l¿ nhùng cï sị, nån tÀng
ep
½ỉ l¿m s¿ng tÏ hïn vièc hÉnh th¿nh nhùng giÀi ph¾p mị rợng thè trừủng hiốn ti cễa
do
doanh nghiốp.
w
n
- }ắnh giắ thỳc trng thè trừủng dừục phm Viốt Nam, ẵắnh giắ kh nìng ẵắp
ad
lo
ửng cễa doanh nghiốp theo sỳ phắt triổn v nhựng biọn ẵợng nhanh chng cễa thè
th
trừủng.
yj
- Tữ viốc phín tÈch v¿ nghiãn cưu nhùng chiän lõơc kinh doanh hièn ti cễa
uy
ip
doanh nghiốp ẵổ ẵừa ra nhựng gii phắp ẵởng bợ, tẻan diốn mang tẩnh kh thi nhm
la
cễng cờ v mũ rợng thè trừủng cễa doanh nghiốp trong giai ẵẹan mði khi Vièt Nam
lu
an
tham gia WTO, hỵi nhâp thúc sú vði nån kinh tä khu vúc v¿ thä giði.
n
va
6. KẾT CU CA LUN VN
ll
fu
Luõn vìn ẵừục chia lm 3 chừùng, cệ thổ nhừ sau :
oi
m
Mũ ẵòu
at
ngnh dừục Viốt Nam
nh
Chừùng 1 : Cï sị lû ln vå thÌ trõđng v¿ cÂnh tranh trãn thÌ trõđng. Tìng quan
z
z
Chõïng 2 : Thúc trÂng thÌ trõđng cƠa céng ty Choongwae Pharma Corp.
vb
k
Kiän nghÌ
m
tÂi Vièt Nam ẵọn nìm 2010
j
ht
Chừùng 3: Gii phắp mũ rợng thè trõđng cƠa céng ty Choongwae Phama Corp.
gm
ai
Kät ln
om
l.c
Ngn sê lièu, t¿i lièu :
Lu
Ngn sê lièu sø dƯng trong ln v×n ẵừục sứ dệng tữ cắc bắo cắo tỡng hụp
an
cễa :
(Luỏưn.vn).mỏằt.sỏằ.giỏÊi.phĂp.phĂt.triỏằn.thỏằ.trặỏằãng.cỏằĐa.cng.ty.choowae.pharma.corp.tỏĂi.viỏằt.nam.ỏn.nm.2010(Luỏưn.vn).mỏằt.sỏằ.giỏÊi.phĂp.phĂt.triỏằn.thỏằ.trặỏằãng.cỏằĐa.cng.ty.choowae.pharma.corp.tỏĂi.viỏằt.nam.ỏn.nm.2010(Luỏưn.vn).mỏằt.sỏằ.giỏÊi.phĂp.phĂt.triỏằn.thỏằ.trặỏằãng.cỏằĐa.cng.ty.choowae.pharma.corp.tỏĂi.viỏằt.nam.ỏn.nm.2010(Luỏưn.vn).mỏằt.sỏằ.giỏÊi.phĂp.phĂt.triỏằn.thỏằ.trặỏằãng.cỏằĐa.cng.ty.choowae.pharma.corp.tỏĂi.viỏằt.nam.ỏn.nm.2010
y
ã TÂp chÈ sưc khÏe xÁ hỵi H¿n qc ...
te
cƠa mỵt sờ doanh nghiốp dừục khắc ti Viốt Nam.
re
ã Cệc qun lû dõơc - Bỵ Y tä, CƯc thêng kã, Vièn kinh tä TP HCM, trang web
n
va
• Doanh nghièp - Céng ty Choongwae Pharma Corp.
(Luỏưn.vn).mỏằt.sỏằ.giỏÊi.phĂp.phĂt.triỏằn.thỏằ.trặỏằãng.cỏằĐa.cng.ty.choowae.pharma.corp.tỏĂi.viỏằt.nam.ỏn.nm.2010(Luỏưn.vn).mỏằt.sỏằ.giỏÊi.phĂp.phĂt.triỏằn.thỏằ.trặỏằãng.cỏằĐa.cng.ty.choowae.pharma.corp.tỏĂi.viỏằt.nam.ỏn.nm.2010(Luỏưn.vn).mỏằt.sỏằ.giỏÊi.phĂp.phĂt.triỏằn.thỏằ.trặỏằãng.cỏằĐa.cng.ty.choowae.pharma.corp.tỏĂi.viỏằt.nam.ỏn.nm.2010(Luỏưn.vn).mỏằt.sỏằ.giỏÊi.phĂp.phĂt.triỏằn.thỏằ.trặỏằãng.cỏằĐa.cng.ty.choowae.pharma.corp.tỏĂi.viỏằt.nam.ỏn.nm.2010
16
CHNG 1 :
C S Lí LUN V TH TRNG V
hi
ng
CNH TRANH TRÊN THỊ TRƯỜNG
ep
do
w
1.1 Kh¾i nièm vå thÌ trõđng :
n
ad
lo
1.1.1 ThÌ trõđng:
th
Theo Philip Kottler, thÌ trõđng l¿ tâp hơp nhùng ngõđi mua h¿ng thúc sú hay
yj
ngõđi mua tiåm t¿ng ½êi vi mợt sn phm hng hoắ, dèch vệ. Hoĩc thè trừủng l nùi
uy
ip
diỗn ra quắ trẫnh trao ẵỡi, mua bắn h¿ng ho¾, dÌch vƯ.
la
Theo c¾c nh¿ kinh tä hĐc vi mé, mỵt thÌ trõđng l¿ mỵt tâp hơp nhùng ngõđi
lu
an
mua v ngừủi bắn tắc ẵợng qua li lỏn nhau dỏn ½än khÀ n×ng trao ½ìi, thÌ trõđng l¿
n
va
trung tÝm cƠa cắc hot ẵợng kinh tọ.
ll
fu
Cù chọ thè trừủng l cù chä tú ½iåu tiät cƠa nån kinh tä thÌ trõđng do sỳ tắc ẵợng
oi
m
cễa cắc qui luõt vờn c cễa n: qui luõt cung còu, qui luõt vồ cắc yọu tê gi¾ cÀ, qui lt
at
nh
vå cÂnh tranh,... Cï chä thÌ trõđng tú ph¾t sinh v¿ ph¾t triỉn cĨng vði sú ph¾t triỉn cƠa
z
nån kinh tä thÌ trõđng cƠa míi qc gia. Nhừ võy, ũ ẵíu c sn xuịt v trao ½ìi mua
z
vb
b¾n h¿ng ho¾ ị ½Í cÍ thÌ trõđng v¿ cù chọ thè trừủng cếng sặ hot ẵợng.
j
ht
C nhiồu tióu thưc ½ỉ phÝn li thÌ trõđng: theo vÌ trÈ ½Ìa lû, sÀn phàm, mưc
m
k
cÂnh tranh trãn t÷ng vĨng thÌ trõđng, thÍi quen tiãu dĨng cƠa vĨng dÝn cõ, khÀ n×ng
om
l.c
1.1.2 PhÝn khỊc thÌ trõđng:
ai
gm
tiãu thƯ sÀn phàm...
Lu
C¾c nh¿ tiäp thÌ ½åu th÷a nhân rÙng ngõđi tiãu thƯ trong thÌ trõđng mang tẩnh
an
khộng ẵởng nhịt v c thổ phín thnh nhm theo nhiồu cắch khắc nhau. Tiọn trẫnh
mợt vi khềc tuyọn thè trừủng nhịt ẵènh.
(Luỏưn.vn).mỏằt.sỏằ.giỏÊi.phĂp.phĂt.triỏằn.thỏằ.trặỏằãng.cỏằĐa.cng.ty.choowae.pharma.corp.tỏĂi.viỏằt.nam.ỏn.nm.2010(Luỏưn.vn).mỏằt.sỏằ.giỏÊi.phĂp.phĂt.triỏằn.thỏằ.trặỏằãng.cỏằĐa.cng.ty.choowae.pharma.corp.tỏĂi.viỏằt.nam.ỏn.nm.2010(Luỏưn.vn).mỏằt.sỏằ.giỏÊi.phĂp.phĂt.triỏằn.thỏằ.trặỏằãng.cỏằĐa.cng.ty.choowae.pharma.corp.tỏĂi.viỏằt.nam.ỏn.nm.2010(Luỏưn.vn).mỏằt.sỏằ.giỏÊi.phĂp.phĂt.triỏằn.thỏằ.trặỏằãng.cỏằĐa.cng.ty.choowae.pharma.corp.tỏĂi.viỏằt.nam.ỏn.nm.2010
y
nghiốp còn nớ lỳc tõp trung vo viốc tho mn tờt nhịt cắc nhu còu chuyón biốt cễa
te
ửng tờt hon ton cắc nhu còu cễa ngừủi tióu dểng ti tịt c cắc phín khềc, m doanh
re
quen tióu dĨng, nhu cßu... gĐi l¿ sú phÝn khỊc thÌ trõđng. Doanh nghiốp khộng thổ ẵắp
n
va
phín chia khắch hng thnh nhiồu nhÍm ½ỉ l¿m nìi bât nhùng ½Üc tÈnh: h¿nh vi, thÍi
(Luỏưn.vn).mỏằt.sỏằ.giỏÊi.phĂp.phĂt.triỏằn.thỏằ.trặỏằãng.cỏằĐa.cng.ty.choowae.pharma.corp.tỏĂi.viỏằt.nam.ỏn.nm.2010(Luỏưn.vn).mỏằt.sỏằ.giỏÊi.phĂp.phĂt.triỏằn.thỏằ.trặỏằãng.cỏằĐa.cng.ty.choowae.pharma.corp.tỏĂi.viỏằt.nam.ỏn.nm.2010(Luỏưn.vn).mỏằt.sỏằ.giỏÊi.phĂp.phĂt.triỏằn.thỏằ.trặỏằãng.cỏằĐa.cng.ty.choowae.pharma.corp.tỏĂi.viỏằt.nam.ỏn.nm.2010(Luỏưn.vn).mỏằt.sỏằ.giỏÊi.phĂp.phĂt.triỏằn.thỏằ.trặỏằãng.cỏằĐa.cng.ty.choowae.pharma.corp.tỏĂi.viỏằt.nam.ỏn.nm.2010
17
-
Phín khềc thè trừủng theo nguyón tỉc ẵèa lỷ
Cắch phín khỊc thÌ trõđng n¿y chia thÌ trõđng th¿nh nhùng ½ïn vè ẵèa lỷ khắc nhau
hi
ng
nhừ quờc gia, tiổu bang, thnh thè hay cắc vểng lín cõn. Cộng ty sặ quyọt ½Ình ht
ep
½ỵng trong mỵt hay v¿i khu vúc ½Ìa lû ½Í, hc ht ½ỵng trong mĐi khu vúc nhõng cÍ
do
w
quan tím ẵọn nhựng khắc biốt theo sũ thẩch v nhu còu ẵèa phừùng. Vẩ dệ nhừ mu
n
sỉc thủi trang cễa ngõđi miån Nam kh¾c miån BØc hc miån Trung.
ad
lo
-
PhÝn khỊc thÌ trõđng theo ngun tØc nhÝn khàu hĐc
th
yj
Phõïng ph¾p n¿y chia thÌ trõđng th¿nh nhùng nhÍm dúa trãn c¾c théng sờ nhín khu
uy
hẹc nhừ ẵợ tuỡi, gii tẩnh, qui mộ gia ½Énh, chu kü sêng gia ½Énh, thu nhâp, ng¿nh
ip
la
nghå, trẫnh ẵợ vìn hoắ, tẩn ngừúng... Nhựng thộng sờ nhín khu hẹc l cù sũ thộng
lu
dệng nhịt ẵổ phín biốt nhựng nhm khắch hng.
an
va
Ãc muờn v kh nìng cễa khắch hng thay ẵỡi theo ẵợ tuỡi, cộng ty ẵ ẵừa ra nhựng
n
sn phm khắc nhau cho cắc khềc tuyọn ẵợ ti. VÈ dƯ nhõ nhÍm sÀn phàm kh¾ng
ll
fu
oi
m
sinh hay thc bì d¿nh cho ngõđi lðn cÍ dÂng viãn nang cưng hc nang måm, thÉ
nh
cĨng nhÍm sÀn phàm d¿nh cho trÅ em thõđng cÍ dÂng bỵt hay si-ré cÍ vÌ ngĐt v¿ mĨi
at
thïm ... hc sú phÝn khỊc thÌ trõđng theo giði tÈnh: nam, nù...
z
PhÝn khỊc thÌ trõđng theo ngun tØc tím lỷ hẹc
z
vb
-
j
ht
Trong phừùng phắp ny khắch hng ẵừục chia thnh tững nhm khắc nhau dỳa trón
k
m
tòng lp x hợi, lời sờng hay cắ tẩnh. Nhựng ngừủi cểng nhm ẵừục chia theo phõïng
ai
gm
ph¾p nhÝn khàu hĐc (dÝn sê) lÂi cÍ nhựng ẵĩc ẵiổm tím lỷ khắc nhau.
om
l.c
+ Tòng lp x hợi: nguởn gờc tòng lp x hợi cễa mới con ngừủi c tắc ẵợng rịt mnh
ẵời vi nhựng sũ thẩch vå nhu cßu sø dƯng sÀn phàm tiãu dĨng: xe hùi, quòn ắo, ẵở
Lu
an
dểng, thi quen nghấ ngùi...; cắch sứ dƯng c¾c dÌch vƯ y tä & thc men. Nhiåu céng
+ C¾ tÈnh: c¾c nh¿ tiäp thÌ cÕng dĨng c¾c khắc biốt cắ tẩnh ẵổ phín khềc thè trừủng.
(Luỏưn.vn).mỏằt.sỏằ.giỏÊi.phĂp.phĂt.triỏằn.thỏằ.trặỏằãng.cỏằĐa.cng.ty.choowae.pharma.corp.tỏĂi.viỏằt.nam.ỏn.nm.2010(Luỏưn.vn).mỏằt.sỏằ.giỏÊi.phĂp.phĂt.triỏằn.thỏằ.trặỏằãng.cỏằĐa.cng.ty.choowae.pharma.corp.tỏĂi.viỏằt.nam.ỏn.nm.2010(Luỏưn.vn).mỏằt.sỏằ.giỏÊi.phĂp.phĂt.triỏằn.thỏằ.trặỏằãng.cỏằĐa.cng.ty.choowae.pharma.corp.tỏĂi.viỏằt.nam.ỏn.nm.2010(Luỏưn.vn).mỏằt.sỏằ.giỏÊi.phĂp.phĂt.triỏằn.thỏằ.trặỏằãng.cỏằĐa.cng.ty.choowae.pharma.corp.tỏĂi.viỏằt.nam.ỏn.nm.2010
y
cễa lời sêng v¿ mÍn h¿ng m¿ hĐ tiãu dĨng cÕng biỉu thÌ lêi sêng cƠa hĐ.
te
+ Lêi sêng: sú quan tÝm cễa con ngừủi ẵời vi cắc loi hng hoắ chèu sỳ nh hừũng
re
trừng thu hềt tòng lp x hợi ẵ.
n
va
ty ½Á ½Ình hÉnh c¾c sÀn phàm dÌch vƯ hõðng vå nhựng giai cịp rióng to nhựng nt ẵĩc
(Luỏưn.vn).mỏằt.sỏằ.giỏÊi.phĂp.phĂt.triỏằn.thỏằ.trặỏằãng.cỏằĐa.cng.ty.choowae.pharma.corp.tỏĂi.viỏằt.nam.ỏn.nm.2010(Luỏưn.vn).mỏằt.sỏằ.giỏÊi.phĂp.phĂt.triỏằn.thỏằ.trặỏằãng.cỏằĐa.cng.ty.choowae.pharma.corp.tỏĂi.viỏằt.nam.ỏn.nm.2010(Luỏưn.vn).mỏằt.sỏằ.giỏÊi.phĂp.phĂt.triỏằn.thỏằ.trặỏằãng.cỏằĐa.cng.ty.choowae.pharma.corp.tỏĂi.viỏằt.nam.ỏn.nm.2010(Luỏưn.vn).mỏằt.sỏằ.giỏÊi.phĂp.phĂt.triỏằn.thỏằ.trặỏằãng.cỏằĐa.cng.ty.choowae.pharma.corp.tỏĂi.viỏằt.nam.ỏn.nm.2010
18
Hẹ to ra nhựng cắ tẩnh cễa sn phm phể hơp vði c¾ tÈnh cƠa kh¾ch h¿ng.
-
PhÝn khỊc thÌ trõđng theo ngun tØc h¿nh vi ưng xø
hi
ng
Trong phõïng ph¾p n¿y, khắch hng ẵừục chia thnh nhựng nhm dỳa trón
ep
kiọn thửc, thắi ẵợ, viốc sứ dệng hng hoắ hay nhựng phn ửng trừc sn phm.
do
w
+ Cắc cù hợi: khắch hng c thổ ẵừục phín biốt theo nhựng cù hợi hẹ ny sinh
n
û nghË, chĐn mua hc sø dƯng sÀn phàm. Vièc phÝn khỊc tun theo cï hỵi n¿y cÍ
ad
lo
thỉ giỊp céng ty xÝy dúng nãn kiỉu sø dƯng sÀn phàm.
th
yj
+ u còu vồ cắc lụi ẩch: nghậa l chia khắch hng theo nhùng lơi Èch kh¾c
uy
nhau m¿ hĐ tiåm kiäm ị sn phm, viốc phín khềc theo lụi ẩch ẵẻi hẽi cộng ty phi
ip
la
xắc ẵènh ré nhựng lụi ẩch ln m khắch hng mong muờn c ũ mợt loi sn phm, li
lu
kh¾ch h¿ng n¿o tÉm kiäm lơi Èch n¿o, v¿ nhÁn hiốu chẩnh no sặ c lụi ẩch no.
an
va
+ Loi khắch h¿ng: nhiåu thÌ trõđng cÍ thỉ ½õơc phÝn khỊc th¿nh nhùng khỊc
n
thÌ trõđng cƠa nhùng ngõđi khéng sø dƯng, nhùng ngừủi ẵ sứ dệng trừc ẵíy, nhựng
ll
fu
oi
m
ngừủi sặ dểng, nhựng ngừủi sứ dệng lòn ẵòu v nhựng ngừủi sứ dệng thừủng xuyón.
nh
Cắc cộng ty c thè phòn cao ẵĩc biốt quan tím ẵọn viốc thu hềt loi khắch sặ dểng,
at
trong khi nhùng céng ty nhÏ hïn thõđng cê thu hỊt nhùng kh¾ch h¿ng sø dƯng thõđng
z
z
xun.
vb
j
ht
+ Mưc sø dƯng: thÌ trừủng cếng c thổ ẵừục phín khềc thnh cắc nhm khắch
k
m
hng dểng nhiồu, dểng vữa phi, dểng ẩt. Nhựng khắch h¿ng dĨng nhiåu thõđng chiäm
ai
gm
tý lè nhÏ nhõng lÂi tiãu dểng mợt tý lố ln hng hoắ.
om
l.c
+ Mửc trung thnh vði nhÁn hièu: nghËa l¿ phÝn khỊc thÌ trõđng theo mửc ẵợ
trung thnh cễa khắch hng vi nhn hiốu, vi cøa h¿ng hay vði mỵt céng ty. CÍ 4
an
. Li xoay vẻng: l nhựng khắch hng chng trung thnh vi nhn hiốu no c.
(Luỏưn.vn).mỏằt.sỏằ.giỏÊi.phĂp.phĂt.triỏằn.thỏằ.trặỏằãng.cỏằĐa.cng.ty.choowae.pharma.corp.tỏĂi.viỏằt.nam.ỏn.nm.2010(Luỏưn.vn).mỏằt.sỏằ.giỏÊi.phĂp.phĂt.triỏằn.thỏằ.trặỏằãng.cỏằĐa.cng.ty.choowae.pharma.corp.tỏĂi.viỏằt.nam.ỏn.nm.2010(Luỏưn.vn).mỏằt.sỏằ.giỏÊi.phĂp.phĂt.triỏằn.thỏằ.trặỏằãng.cỏằĐa.cng.ty.choowae.pharma.corp.tỏĂi.viỏằt.nam.ỏn.nm.2010(Luỏưn.vn).mỏằt.sỏằ.giỏÊi.phĂp.phĂt.triỏằn.thỏằ.trặỏằãng.cỏằĐa.cng.ty.choowae.pharma.corp.tỏĂi.viỏằt.nam.ỏn.nm.2010
y
mợt nhn hiốu khắc.
te
. Loi thay ẵỡi: l nhựng khắch hng chuyổn tữ mợt nhn hiốu ẵang ừa thẩch sang
re
. Loi dao ẵợng: l nhm nhựng khắch h¿ng trung th¿nh vði hai hoÜc ba nhÁn hièu.
n
va
. LoÂi trung kiãn: l¿ li kh¾ch h¿ng lỊc n¿o cÕng chÊ mua mợt nhn hiốu.
Lu
nhm khắch hng ẵừục phín theo mửc ½ỵ trung th¿nh:
(Luỏưn.vn).mỏằt.sỏằ.giỏÊi.phĂp.phĂt.triỏằn.thỏằ.trặỏằãng.cỏằĐa.cng.ty.choowae.pharma.corp.tỏĂi.viỏằt.nam.ỏn.nm.2010(Luỏưn.vn).mỏằt.sỏằ.giỏÊi.phĂp.phĂt.triỏằn.thỏằ.trặỏằãng.cỏằĐa.cng.ty.choowae.pharma.corp.tỏĂi.viỏằt.nam.ỏn.nm.2010(Luỏưn.vn).mỏằt.sỏằ.giỏÊi.phĂp.phĂt.triỏằn.thỏằ.trặỏằãng.cỏằĐa.cng.ty.choowae.pharma.corp.tỏĂi.viỏằt.nam.ỏn.nm.2010(Luỏưn.vn).mỏằt.sỏằ.giỏÊi.phĂp.phĂt.triỏằn.thỏằ.trặỏằãng.cỏằĐa.cng.ty.choowae.pharma.corp.tỏĂi.viỏằt.nam.ỏn.nm.2010
19
Mới thè trừủng gởm c c bờn loi khắch hng trãn nhõng vði nhùng tý lè kh¾c
nhau, céng ty phÀi phÝn tÈch ½ỉ tÉm ra tý lè n¿y trong thÌ trõđng cƠa mÉnh. HĐ phÀi chỊ
hi
ng
trĐng nghiãn cưu ½Üc ½iỉm cƠa nhùng kh¾ch h¿ng trung kiãn cƠa hĐ.
ep
+ Mưc sÛn sng mua hng: con ngừủi ũ bịt kỹ thủi ẵiổm no cếng ũ nhựng mửc
do
w
ẵợ sn sng khắc nhau ẵổ mua mỵt sÀn phàm. Mỵt sê ngõđi khéng biät cÍ mĩt hng
n
ẵ, mợt sờ thẫ biọt, mợt sờ ẵừục cho biọt, sờ khắc thẫ quan tím, mợt sờ khắc thẫ ham
ad
lo
muờn v mợt sờ nựa c ỷ ẵènh mua. Vẫ võy, cắc chừùng trẫnh tiọp thè cễa cộng ty phi
th
yj
ẵừục ½iåu chÊnh theo sú thay ½ìi trong mưc sÛn s¿ng mua cễa khắch hng.
uy
+ Thắi ẵợ ẵời vi mn hng: l¿ vièc phÝn li theo mưc nhièt tÉnh cƠa kh¾ch
ip
la
h¿ng ẵời vi mợt sn phm no ẵ. C nìm cịp thắi ẵợ: nhiốt tẫnh, tẩch cỳc, thủ ù, tióu
lu
cỳc v thể ght; cộng ty cng nhõn ré ẵừục mửc ẵợ quan hố giựa cịp thắi ẵợ v cắc
an
n
ll
fu
nhiốt tẫnh nhịt.
va
biọn nhín khu hẹc thẫ c thổ tìng cừủng ẵừục kh nìng thu hềt nhựng khắch hng
Khắi niốm cnh tranh:
nh
-
oi
m
1.1.3 Cnh tranh trãn thÌ trõđng:
at
Theo thut cì ½iỉn, Adam Smith cho rÙng cÂnh tranh cÍ thỉ l¿m giÀm chi phÈ
z
z
v¿ gi¾ c sn phm, tữ ẵ ton bợ x hợi ẵừục lụi do nìng suịt to ra. Kổ tữ ẵ, cnh
vb
j
ht
tranh ẵừục coi l ẵợng lỳc gim giắ thnh sn phm, cÀi tiän chÞt lõơng v¿ tÂo ra sÀn
k
m
phàm mði.
ai
gm
Trong nån kinh tä thÌ trõđng, tßm quan trĐng cƠa cÂnh tranh khéng thay ½ìi,
om
l.c
nhõng quan nièm vå cÂnh tranh ½Á thay ½ìi. Trong nån kinh tä céng nghièp, ngõđi ta
thõđng b¾m vo phừùng thửc sn xuịt vi qui mộ ln ẵổ giÀm chi phÈ sÀn xuÞt. Céng
Lu
an
nghièp truyån thêng thiãn vå quy c¾ch ho¾ v¿ tiãu chuàn ho¾ sÀn phàm vÉ mệc ẵẩch
(Luỏưn.vn).mỏằt.sỏằ.giỏÊi.phĂp.phĂt.triỏằn.thỏằ.trặỏằãng.cỏằĐa.cng.ty.choowae.pharma.corp.tỏĂi.viỏằt.nam.ỏn.nm.2010(Luỏưn.vn).mỏằt.sỏằ.giỏÊi.phĂp.phĂt.triỏằn.thỏằ.trặỏằãng.cỏằĐa.cng.ty.choowae.pharma.corp.tỏĂi.viỏằt.nam.ỏn.nm.2010(Luỏưn.vn).mỏằt.sỏằ.giỏÊi.phĂp.phĂt.triỏằn.thỏằ.trặỏằãng.cỏằĐa.cng.ty.choowae.pharma.corp.tỏĂi.viỏằt.nam.ỏn.nm.2010(Luỏưn.vn).mỏằt.sỏằ.giỏÊi.phĂp.phĂt.triỏằn.thỏằ.trặỏằãng.cỏằĐa.cng.ty.choowae.pharma.corp.tỏĂi.viỏằt.nam.ỏn.nm.2010
y
sờng, kh nìng ẵắp ửng nhu còu...
te
Mới loi sn phàm cÍ thỉ ½õơc mé tÀ bÙng nhiåu ½Üc tÈnh nhừ chịt lừụng, chu kỹ
re
khắi niốm khộng gian sn phm ½ỉ mé tÀ tÈnh chÞt ½a dÂng, phong phỊ cƠa sn phm.
n
va
ny. Nhừng mới sn phm ẵồu l mợt ẵiổm khéng gian ½a hè. Henry Taylor ½Á dĨng
(Luỏưn.vn).mỏằt.sỏằ.giỏÊi.phĂp.phĂt.triỏằn.thỏằ.trặỏằãng.cỏằĐa.cng.ty.choowae.pharma.corp.tỏĂi.viỏằt.nam.ỏn.nm.2010(Luỏưn.vn).mỏằt.sỏằ.giỏÊi.phĂp.phĂt.triỏằn.thỏằ.trặỏằãng.cỏằĐa.cng.ty.choowae.pharma.corp.tỏĂi.viỏằt.nam.ỏn.nm.2010(Luỏưn.vn).mỏằt.sỏằ.giỏÊi.phĂp.phĂt.triỏằn.thỏằ.trặỏằãng.cỏằĐa.cng.ty.choowae.pharma.corp.tỏĂi.viỏằt.nam.ỏn.nm.2010(Luỏưn.vn).mỏằt.sỏằ.giỏÊi.phĂp.phĂt.triỏằn.thỏằ.trặỏằãng.cỏằĐa.cng.ty.choowae.pharma.corp.tỏĂi.viỏằt.nam.ỏn.nm.2010
20
Bn chịt cễa cnh tranh trón thè trừủng trong tắc phm Thè trừủng, chiọn lừục,
cù cịu cễa Tộn Thịt Nguyỗn Thiãm: “CÂnh tranh trong thõïng trõñng khéng phÀi l¿
hi
ng
tiãu dièt ½êi thÔ cÔa mÉnh m¿ chÈnh l¿ phÀi mang ½än cho khắch hng nhựng giắ trè gia
ep
tìng cao hùn doanh nghiốp hoĩc/v mi l hùn ẵổ khắch hng lỳa chẹn mẫnh chử
do
w
khộng phi lỳa chẹn cắc ẵời thễ cnh tranh cễa mẫnh.
n
-
ad
lo
Cắc loi cnh tranh: Karl Marx ẵừa ra hai li cÂnh tranh:
+ CÂnh tranh trong nỵi bỵ ng¿nh: l¿ cnh tranh giựa cắc doanh nghiốp cểng
th
yj
ngnh, cểng sn xuịt ra mợt loi hng hoắ.
uy
+ Cnh tranh giựa cắc ngnh: l¿ sú cÂnh tranh giùa c¾c doanh nghièp ị c¾c
ip
la
ng¿nh sn xuịt khắc nhau.
lu
1.2 Nhựng tắc ẵợng cễa yọu tờ méi trõđng ½än thÌ trõđng dõơc phàm :
an
n
va
1.2.1 Méi trõđng vË mé:
ll
fu
Nhùng xu hõðng cƠa méi trõđng cÍ nhùng Ành hừũng rịt ln ẵọn thè trừủng,
oi
m
sn phm, dèch vệ v cắc tỡ chửc. Sỳ thay ẵỡi do nh hừũng cễa mội trừủng chuyổn
nh
biọn thnh sỳ biọn ẵỡi nhu còu cễa ngừủi tióu dểng ẵời vi cắc sn phm, dèch vệ tiãu
at
dĨng v¿ céng nghièp. C¾c Ành hõịng cƠa méi trõđng ½õơc chia l¿m 5 li chƠ u:
z
z
vb
1.2.1.1 u tê kinh tä:
j
ht
Hè thêng c¾c yäu tê kinh tä, c¾c chÊ tiãu kinh tọ cễa quờc gia trong tững thủi kỹ
k
m
nhịt ẵènh chi phời hot ẵợng cễa doanh nghiốp: tờc ẵợ tìng trõịng kinh tä GDP v¿
gm
GNP, lÁi st v¿ xu hõðng cễa li suịt trong nồn kinh tọ, cắn cín thanh toắn quờc tọ,
ai
om
l.c
xu hừng cễa tý giắ hời ẵoắi, lm phắt, hố thờng thuọ... Tữ ẵ tắc ẵợng trỳc tiọp ½än
½đi sêng cƠa con ngõđi nhõ thu nhâp cƠa ngõđi lao ẵợng cao thẫ tióu dểng nhiồu v
Lu
an
nhu còu vồ kh¾m chùa bènh, dÌch vƯ y tä, chi tiãu cho tiồn thuờc cếng tìng. }íy l
1.2.1.2 Yọu tờ vìn hoắ - x hợi, nhín khu ẵèa lỷ:
(Luỏưn.vn).mỏằt.sỏằ.giỏÊi.phĂp.phĂt.triỏằn.thỏằ.trặỏằãng.cỏằĐa.cng.ty.choowae.pharma.corp.tỏĂi.viỏằt.nam.ỏn.nm.2010(Luỏưn.vn).mỏằt.sỏằ.giỏÊi.phĂp.phĂt.triỏằn.thỏằ.trặỏằãng.cỏằĐa.cng.ty.choowae.pharma.corp.tỏĂi.viỏằt.nam.ỏn.nm.2010(Luỏưn.vn).mỏằt.sỏằ.giỏÊi.phĂp.phĂt.triỏằn.thỏằ.trặỏằãng.cỏằĐa.cng.ty.choowae.pharma.corp.tỏĂi.viỏằt.nam.ỏn.nm.2010(Luỏưn.vn).mỏằt.sỏằ.giỏÊi.phĂp.phĂt.triỏằn.thỏằ.trặỏằãng.cỏằĐa.cng.ty.choowae.pharma.corp.tỏĂi.viỏằt.nam.ỏn.nm.2010
y
ngnh khắc nhau.
te
chửa ẵỳng nhựng nguy cù, cù hợi khắc nhau ẵời vi tững doanh nghièp trong c¾c
re
tê kh¾c cƠa méi trõđng tìng quan. Nhựng diỗn biọn cễa mội trừủng kinh tọ vậ mộ luộn
n
va
nhựng yọu tờ rịt quan trẹng tắc ẵợng trỳc tiọp v nìng ẵợng hùn so vi mợt sờ cắc yọu
(Luỏưn.vn).mỏằt.sỏằ.giỏÊi.phĂp.phĂt.triỏằn.thỏằ.trặỏằãng.cỏằĐa.cng.ty.choowae.pharma.corp.tỏĂi.viỏằt.nam.ỏn.nm.2010(Luỏưn.vn).mỏằt.sỏằ.giỏÊi.phĂp.phĂt.triỏằn.thỏằ.trặỏằãng.cỏằĐa.cng.ty.choowae.pharma.corp.tỏĂi.viỏằt.nam.ỏn.nm.2010(Luỏưn.vn).mỏằt.sỏằ.giỏÊi.phĂp.phĂt.triỏằn.thỏằ.trặỏằãng.cỏằĐa.cng.ty.choowae.pharma.corp.tỏĂi.viỏằt.nam.ỏn.nm.2010(Luỏưn.vn).mỏằt.sỏằ.giỏÊi.phĂp.phĂt.triỏằn.thỏằ.trặỏằãng.cỏằĐa.cng.ty.choowae.pharma.corp.tỏĂi.viỏằt.nam.ỏn.nm.2010
21
Nhựng nh hừũng cễa cắc yọu tờ nhín khu, ẵèa lỷ, vìn hoắ, x hợi c nh
hừũng quan trẹng ẵọn tịt c cắc sn phm, dèch vệ, thè trừủng v ngừủi tióu thệ.
hi
ng
-
Mội trừủng vìn hoắ x hợi gởm cắc chun mỳc v giắ trè vìn hoắ ẵừục chịp
ep
nhõn v tộn trẹng bũi mợt x hợi. N quyọt ẵènh hnh vi ưng xø giùa con ngõđi vði
do
w
nhau hc giùa con ngõđi vði thiãn nhiãn. C¾c khÈa cÂnh hÉnh th¿nh méi trừủng
n
ad
lo
vìn hoắ x hợi c nh hừũng mnh mặ ẵọn hot ẵợng kinh doanh: quan niốm vồ
ẵo ẵửc, nghồ nghiốp, nhựng phong tệc tõp quắn truyồn thờng, trẫnh ẵợ hẹc vịn v
th
yj
nhõn thửc chung cễa x hợi... ẵừục thổ hiốn qua h¿nh vi tiãu dĨng cƠa t÷ng ngõđi
uy
trong t÷ng bêi cÀnh cƯ thỉ.
ip
Méi trõđng dÝn sê l¿ u tê quan trĐng vÉ sú thay ½ìi cƠa méi trõđng dÝn sê sặ
la
-
lu
tắc ẵợng trỳc tiọp ẵọn sỳ thay ẵỡi cễa mội trừủng kinh tọ v x hợi, nh hừũng trỳc
an
va
tiọp ẵọn chiän lõơc kinh doanh cƠa doanh nghièp. VÈ dƯ nhõ tấ lố tìng dín sờ c tắc
n
ẵợng ẵọn chiọn lừục sÀn xt kinh doanh cƠa doanh nghièp, hc kät cÞu v xu
ll
fu
oi
m
hừng thay ẵỡi dín sờ vồ tuỡi tắc, gii tÈnh, nghå nghièp, phÝn phêi thu nhâp, ti
z
Méi trõđng tú nhiãn l¿ u tê quan trĐng trong cc sêng cƠa con ngõđi v¿ cƠa
z
vb
-
at
doanh nghièp.
nh
thĐ... cÕng Ành hõịng ½än chƠng loi, kiổu dắng, sờ lừụng sn phm sn xuịt cễa
j
ht
cắc ngnh kinh tọ. Sỳ phắt triổn cễa khoa hẹc kỵ tht ½Á giỊp con ngõđi cÀi tÂo v¿
k
m
bÀo vè méi trõđng tú nhiãn. Nhõ vây, chiän lõơc kinh doanh cƠa cắc doanh nghiốp
ai
gm
cếng phi ẵắp ửng cắc yọu còu vồ bo vố mội trừủng sinh thắi, bo vố cắc ẵiồu
om
l.c
kiốn tú nhiãn, c¾c sÀn phàm cƠa doanh nghièp cÕng mang tÈnh quay vå vði tú
nhiãn: bènh nhÝn ng¿y nay cÍ xu hừng chuợng dểng cắc dừục phm c nguởn
an
thịy ẵừục nhùng cï hỵi v¿ rƠi ro. Trong nån kinh tä ton còu hiốn nay, xu hừng chẩnh
(Luỏưn.vn).mỏằt.sỏằ.giỏÊi.phĂp.phĂt.triỏằn.thỏằ.trặỏằãng.cỏằĐa.cng.ty.choowae.pharma.corp.tỏĂi.viỏằt.nam.ỏn.nm.2010(Luỏưn.vn).mỏằt.sỏằ.giỏÊi.phĂp.phĂt.triỏằn.thỏằ.trặỏằãng.cỏằĐa.cng.ty.choowae.pharma.corp.tỏĂi.viỏằt.nam.ỏn.nm.2010(Luỏưn.vn).mỏằt.sỏằ.giỏÊi.phĂp.phĂt.triỏằn.thỏằ.trặỏằãng.cỏằĐa.cng.ty.choowae.pharma.corp.tỏĂi.viỏằt.nam.ỏn.nm.2010(Luỏưn.vn).mỏằt.sỏằ.giỏÊi.phĂp.phĂt.triỏằn.thỏằ.trặỏằãng.cỏằĐa.cng.ty.choowae.pharma.corp.tỏĂi.viỏằt.nam.ỏn.nm.2010
y
hừũng ngy cng ln ½än ht ½ỵng cƠa doanh nghièp, nÍ cÍ thỉ cho doanh nghièp
te
v¿ xu hõðng ngi giao cƠa ChÈnh phƠ. C¾c u tê chÈnh phƠ v¿ chÈnh trÌ cÍ Ành
re
Bao gëm hè thêng c¾c chÈnh s¾ch cƠa Nh¿ Nõðc, hè thêng lt ph¾p hièn h¿nh
n
va
1.2.1.3 u tê vå chÈnh s¾ch cƠa chÈnh phƠ v¿ lt ph¾p:
Lu
gêc thiãn nhiãn nhõ thÀo dõơc, thuêc BØc ...
(Luỏưn.vn).mỏằt.sỏằ.giỏÊi.phĂp.phĂt.triỏằn.thỏằ.trặỏằãng.cỏằĐa.cng.ty.choowae.pharma.corp.tỏĂi.viỏằt.nam.ỏn.nm.2010(Luỏưn.vn).mỏằt.sỏằ.giỏÊi.phĂp.phĂt.triỏằn.thỏằ.trặỏằãng.cỏằĐa.cng.ty.choowae.pharma.corp.tỏĂi.viỏằt.nam.ỏn.nm.2010(Luỏưn.vn).mỏằt.sỏằ.giỏÊi.phĂp.phĂt.triỏằn.thỏằ.trặỏằãng.cỏằĐa.cng.ty.choowae.pharma.corp.tỏĂi.viỏằt.nam.ỏn.nm.2010(Luỏưn.vn).mỏằt.sỏằ.giỏÊi.phĂp.phĂt.triỏằn.thỏằ.trặỏằãng.cỏằĐa.cng.ty.choowae.pharma.corp.tỏĂi.viỏằt.nam.ỏn.nm.2010
22
trè v luõt phắp quờc tọ chửa ẵỳng mòm mờng cễa sỳ thay ẵỡi mội trừủng kinh doanh
ton còu, nhựng biọn ẵợng phửc tp trong mội trừủng chẩnh trè: chiọn tranh, xung ẵợt,
hi
ng
ẵừủng lời chẩnh sắch khộng nhịt quắn cễa cắc quờc gia sặ to nhiồu trũ ngi cho hot
ep
ẵợng cƠa c¾c doanh nghièp. Ngõơc lÂi nhùng nõðc cÍ méi trừủng chẩnh trè, chẩnh sắch
do
w
kinh tọ ỡn ẵènh, hố thờng luõt phắp chĩt chặ sặ to nhiồu cù hợi cho nån kinh tä ph¾t
n
triỉn. ´ nõðc ta, ChÈnh phƠ hièn ẵang c nhựng chẩnh sắch ừu ẵi nhm khuyọn khẩch
ad
lo
ẵòu từ v phắt triổn sn xuịt ngnh dừục: vữa to ½iåu kièn ½ỉ c¾c doanh nghièp trong
th
yj
nõðc nhanh chÍng ½ìi mi trang thiọt bè, níng cịp nh xừũng, ắp dệng cộng nghố mi
uy
ẵổ ẵọn 1/2007 tịt c nh mắy sn xuịt dừục phm phi ẵt tióu chun GMP-ASEAN
ip
la
v tữ 1/1/2008 phÀi ½Ât GMP-WHO; ½ëng thđi kãu gĐi, trÀi thÀm ½Ï cắc cộng ty dừục
lu
ẵa quờc gia ẵòu từ sn xuịt thc ½Üc trÌ, bièt dõơc ...
an
va
1.2.1.4 u tê vå céng nghố - kỵ thuõt:
n
Sỳ phắt triổn cễa cộng nghố cếng ẵem li nhựng cù hợi ẵổ tìng cnh tranh:
ll
fu
oi
m
nìng suịt lao ẵợng tìng cao, giắ thnh sn phm r hùn, chịt lừụng sn phm tờt hùn,
nh
nhiồu tẩnh nìng hùn c thỉ tÂo ra nhùng thÌ trõđng mði cho c¾c sÀn phàm dÌch vƯ cƠa
at
doanh nghièp. }ëng thđi khÀ n×ng chun giao céng nghè mði v¿o c¾c ng¿nh kh¾c
z
z
nhau tÂo ra nhựng cù hợi quan trẹng ẵổ phắt triổn sn phm cƠa ng¿nh. }êi vði céng
vb
j
ht
nghièp dõơc, vièc ½ìi mði céng nghố l mợt nhu còu cịp thiọt v bỉt buợc näu doanh
k
m
nghièp khéng mn bÌ tƯt hâu. Vði tßm quan trĐng cƠa céng nghè nhõ trãn, c¾c doanh
om
1.2.2 Méi trõđng vi mộ:
l.c
nghố tión tiọn ẵổ c thổ gia tìng lụi thọ cnh tranh trón thè trừủng.
ai
gm
nghiốp còn chề trẹng ẵọn vièc sø dƯng céng nghè hơp lû, ưng dƯng phĨ hơp céng
Lu
an
Méi trõđng vi mé bao gëm c¾c u tê trong ng¿nh v¿ l¿ c¾c u tê ngi cÀnh
ng¿nh, sưc mnh ẵm phắn cễa nh cung cịp, sửc mnh ẵm phắn cễa ngừủi mua, ẵe
(Luỏưn.vn).mỏằt.sỏằ.giỏÊi.phĂp.phĂt.triỏằn.thỏằ.trặỏằãng.cỏằĐa.cng.ty.choowae.pharma.corp.tỏĂi.viỏằt.nam.ỏn.nm.2010(Luỏưn.vn).mỏằt.sỏằ.giỏÊi.phĂp.phĂt.triỏằn.thỏằ.trặỏằãng.cỏằĐa.cng.ty.choowae.pharma.corp.tỏĂi.viỏằt.nam.ỏn.nm.2010(Luỏưn.vn).mỏằt.sỏằ.giỏÊi.phĂp.phĂt.triỏằn.thỏằ.trặỏằãng.cỏằĐa.cng.ty.choowae.pharma.corp.tỏĂi.viỏằt.nam.ỏn.nm.2010(Luỏưn.vn).mỏằt.sỏằ.giỏÊi.phĂp.phĂt.triỏằn.thỏằ.trặỏằãng.cỏằĐa.cng.ty.choowae.pharma.corp.tỏĂi.viỏằt.nam.ỏn.nm.2010
y
Michael Porter ẵừa ra mộ hẫnh 5 ắp lỳc cnh tranh: ẵe do cễa nhựng ngừủi nhõp
te
trừủng vi mộ ẵ ẵổ nhõn diốn nhựng cù hợi v¿ nhùng nguy cï m¿ céng ty gÜp phÀi.
re
kinh doanh ½Í. Nhièm vƯ cƠa nh¿ qn trÌ chiän lõơc l¿ phín tẩch cắc yọu tờ trong mội
n
va
ẵời vi doanh nghiốp, quyọt ẵènh tẩnh chịt v mửc ẵợ cnh tranh trong ng¿nh sÀn xuÞt
(Luỏưn.vn).mỏằt.sỏằ.giỏÊi.phĂp.phĂt.triỏằn.thỏằ.trặỏằãng.cỏằĐa.cng.ty.choowae.pharma.corp.tỏĂi.viỏằt.nam.ỏn.nm.2010(Luỏưn.vn).mỏằt.sỏằ.giỏÊi.phĂp.phĂt.triỏằn.thỏằ.trặỏằãng.cỏằĐa.cng.ty.choowae.pharma.corp.tỏĂi.viỏằt.nam.ỏn.nm.2010(Luỏưn.vn).mỏằt.sỏằ.giỏÊi.phĂp.phĂt.triỏằn.thỏằ.trặỏằãng.cỏằĐa.cng.ty.choowae.pharma.corp.tỏĂi.viỏằt.nam.ỏn.nm.2010(Luỏưn.vn).mỏằt.sỏằ.giỏÊi.phĂp.phĂt.triỏằn.thỏằ.trặỏằãng.cỏằĐa.cng.ty.choowae.pharma.corp.tỏĂi.viỏằt.nam.ỏn.nm.2010
23
do cễa sn phm thay thọ v cừủng ẵợ cnh tranh giùa c¾c doanh nghièp hièn cÍ
trong ng¿nh. Sưc mÂnh cnh tranh trong ngnh sặ quyọt ẵènh mửc ẵòu từ, cừủng ẵợ
hi
ng
cnh tranh v mửc lụi nhuõn cễa ngnh. Khi ¾p lúc cÂnh tranh t×ng thÉ khÀ n×ng sinh
ep
lđi v¿ tìng giắ cễa doanh nghiốp bè hn chọ v ngừục li nọu ắp lỳc cnh tranh yọu thẫ
do
w
ẵ l cù hợi cho cắc doanh nghiốp trong ngnh thu lụi nhuõn.
n
1.2.2.1 Cắc ẵời thễ cnh tranh:
ad
lo
Viốc thu thõp v phín tẩch thộng tin vồ ẵời thễ cnh tranh l rịt quan trẹng, vẫ
th
yj
tữ ẵ doanh nghiốp sặ tho cho mẫnh mợt chiän lõơc phĨ hơp nhÙm ph¾t huy thä mÂnh
uy
cƠa mÉnh. C 3 nhín tờ quan trẹng to thnh mửc ẵợ cnh tranh giựa cắc doanh nghiốp
ip
la
hot ẵợng cểng mợt lậnh vúc nhõ nhau: (1) cï cÞu cÂnh tranh; (2) tÉnh hẫnh nhu còu;
lu
(3) cắc ro chỉn ngìn chĩn viốc rềt lui khÏi ng¿nh cƠa doanh nghièp.
an
Cï cÞu cÂnh tranh: l¿ sỳ phín bờ sờ lừụng v tòm cú cắc cộng ty cnh tranh
va
-
n
trong cểng ngnh kinh doanh.
ll
fu
oi
m
ã Mợt ngnh phín tắn gởm nhiồu doanh nghiốp nhẽ hoĩc vữa hot ẵợng rióng
nh
l hoĩc phín lõp, trong ẵ khộng mợt doanh nghiốp no nỉm quyồn thờng
at
lậnh ngnh nghồ. Cù cịu phín tắn dỗ phắt sinh cnh tranh mnh vồ giắ c
z
z
ko theo lơi nhn thÞp. Cï cÞu n¿y tÂo ra nhiåu nguy cï hïn l¿ cï hỵi cho
vb
j
ht
doanh nghièp. Chiän lõơc têt nhịt ẵổ theo ẵuỡi l gim thiổu chi phẩ sn
k
m
xuịt hoÜc giÀm gi¾ th¿nh sÀn phàm. }Ýy chÈnh l¿ cï cÞu cƠa ng¿nh dèt may
ai
Cï cÞu hơp nhÞt hÉnh th¿nh khi c sỳ từùng thuợc giựa cắc cộng ty cểng
om
l.c
ã
gm
hiốn nay.
ngnh nhừng trong ẵ c mợt nhm thiổu sờ cộng ty lðn nØm quyån thêng
Lu
an
lËnh ng¿nh hoÜc c¾ bièt chÊ c mợt cộng ty ln nhịt thờng trè ẵợc quyồn.
cù cịu hụp nhịt, sỳ cnh tranh ngoi phm vi giắ c nhừ cnh tranh vồ chịt
(Luỏưn.vn).mỏằt.sỏằ.giỏÊi.phĂp.phĂt.triỏằn.thỏằ.trặỏằãng.cỏằĐa.cng.ty.choowae.pharma.corp.tỏĂi.viỏằt.nam.ỏn.nm.2010(Luỏưn.vn).mỏằt.sỏằ.giỏÊi.phĂp.phĂt.triỏằn.thỏằ.trặỏằãng.cỏằĐa.cng.ty.choowae.pharma.corp.tỏĂi.viỏằt.nam.ỏn.nm.2010(Luỏưn.vn).mỏằt.sỏằ.giỏÊi.phĂp.phĂt.triỏằn.thỏằ.trặỏằãng.cỏằĐa.cng.ty.choowae.pharma.corp.tỏĂi.viỏằt.nam.ỏn.nm.2010(Luỏưn.vn).mỏằt.sỏằ.giỏÊi.phĂp.phĂt.triỏằn.thỏằ.trặỏằãng.cỏằĐa.cng.ty.choowae.pharma.corp.tỏĂi.viỏằt.nam.ỏn.nm.2010
y
tranh vồ giắ c tuy l nguy cù hng ẵòu nhừng khộng phi l ẵĩc trừng cễa
te
nh hừũng trỳc tiọp ẵọn lụi nhuõn cễa cắc cộng ty khắc cểng ngnh. Cnh
re
nghậa l bịt kỹ hot ½ỵng mang tÈnh cÂnh tranh n¿o cƠa mỵt céng ty cếng
n
va
Cắc cộng ty thuợc cù cịu hụp nhịt phi phệ thuợc lỏn nhau khắ nhiồu,
(Luỏưn.vn).mỏằt.sỏằ.giỏÊi.phĂp.phĂt.triỏằn.thỏằ.trặỏằãng.cỏằĐa.cng.ty.choowae.pharma.corp.tỏĂi.viỏằt.nam.ỏn.nm.2010(Luỏưn.vn).mỏằt.sỏằ.giỏÊi.phĂp.phĂt.triỏằn.thỏằ.trặỏằãng.cỏằĐa.cng.ty.choowae.pharma.corp.tỏĂi.viỏằt.nam.ỏn.nm.2010(Luỏưn.vn).mỏằt.sỏằ.giỏÊi.phĂp.phĂt.triỏằn.thỏằ.trặỏằãng.cỏằĐa.cng.ty.choowae.pharma.corp.tỏĂi.viỏằt.nam.ỏn.nm.2010(Luỏưn.vn).mỏằt.sỏằ.giỏÊi.phĂp.phĂt.triỏằn.thỏằ.trặỏằãng.cỏằĐa.cng.ty.choowae.pharma.corp.tỏĂi.viỏằt.nam.ỏn.nm.2010
24
lừụng, vồ ẵĩc ẵiổm mỏu m v chễng loi sn phm mi thỳc sỳ l ẵĩc
trừng cễa cù cịu hụp nhịt. Chẩnh ẵiồu ny kẩch thẩch lẻng trung thnh cễa
hi
ng
khắch h¿ng ½êi vði nhÁn hièu sÀn phàm v¿ giÀm thiỉu nguy cù cnh tranh
ep
vồ giắ c.
do
w
-
Tẫnh hẫnh nhu còu cễa thè trừủng: Nhu còu trón thè trừủng cng tìng cng lm
n
ad
lo
gim ắp lỳc cnh tranh vẫ mới cộng ty ẵồu c sn sn phm dèch vệ cễa mẫnh ẵổ
ẵắp ửng ngay & phắt triổn. Nhu còu tìng l cù hợi hng ẵòu ẵổ mũ rợng thè phòn
th
yj
cễa cộng ty. Trắi lÂi, tÉnh hÉnh cƠa nhu cßu thÌ trõđng cÍ khuynh hừng gim sềt l
uy
mợt nguy cù ẵắng kổ buợc cộng ty phi tẫm mẹi cắch chờng chẹi ẵổ bo vố thu
ip
la
nhõp v thè phòn cễa mẫnh: cắch thộng thừủng nhịt l cừp giõt thè phòn cễa nhựng
lu
cộng ty khắc cểng ngnh, ẵiồu ny dỏn ti ắp lỳc cnh tranh mnh liốt.
an
Cắc ro chỉn ngìn chĩn viốc rềt lui ra khẽi ngnh cễa doanh nghiốp: Khi cắc
va
-
n
hot ẵợng kinh doanh trong trong cộng nghiốp khộng cẻn thuõn lụi nựa, buộn bắn
ll
fu
oi
m
ngy cng ọ m, hng ha sn xuịt ra tởn ẵẹng dỏn ẵọn sỳ cnh tranh vồ giắ ngy
nh
cng gay cịn, c¾c céng ty mn rỊt lui khÏi ng¿nh khéng phÀi l ẵiồu ẵùn gin vẫ
at
phi chèu mịt mắt khắ nhiồu. Sỳ mịt mắt cng cao thẫ ro chỉn cng cao hay
z
z
ngừục li.
vb
j
ht
1.2.2.2 p lỳc tữ khắch hng :
k
m
p lỳc tữ phẩa khắch hng thừủng thổ hiốn ũ viốc ẵẻi hẽi gim giắ hoĩc ẵẻi hẽi
gm
chịt lừụng dèch vệ cung ửng. C¾c doanh nghièp thõđng gÜp trõđng hơp n¿y khi cÍ sê
ai
om
l.c
lõơng kh¾ch h¿ng Èt, lõơng mua h¿ng lðn v¿ tâp trung hoÜc sÀn phàm mua b¾n khéng
mang tÈnh kh¾c bièt lðn... Hièn nay, tÈnh ½Üc thĨ vå dõơc phàm cƠa cắc nh sn xuịt
Lu
an
trong nừc phòn ln lịy tón gờc (generic) nón khi bắn ra thè trừủng sặ bè cnh tranh dự
giắ tữ 800 - 1.000 ẵởng/vión vỏn bắn rịt chy.
(Luỏưn.vn).mỏằt.sỏằ.giỏÊi.phĂp.phĂt.triỏằn.thỏằ.trặỏằãng.cỏằĐa.cng.ty.choowae.pharma.corp.tỏĂi.viỏằt.nam.ỏn.nm.2010(Luỏưn.vn).mỏằt.sỏằ.giỏÊi.phĂp.phĂt.triỏằn.thỏằ.trặỏằãng.cỏằĐa.cng.ty.choowae.pharma.corp.tỏĂi.viỏằt.nam.ỏn.nm.2010(Luỏưn.vn).mỏằt.sỏằ.giỏÊi.phĂp.phĂt.triỏằn.thỏằ.trặỏằãng.cỏằĐa.cng.ty.choowae.pharma.corp.tỏĂi.viỏằt.nam.ỏn.nm.2010(Luỏưn.vn).mỏằt.sỏằ.giỏÊi.phĂp.phĂt.triỏằn.thỏằ.trặỏằãng.cỏằĐa.cng.ty.choowae.pharma.corp.tỏĂi.viỏằt.nam.ỏn.nm.2010
y
Smith Kline Becham (Anh) sn xuịt cểng lẹai thuờc lịy tón biốt dừục Panadol bắn vi
te
lịy tón gờc l Paracetamol bắn vi giắ 70 ẵởng/vión vỏn bè ọ m , trong khi céng ty
re
h¿ng. CÍ thỉ lÞy vÈ dƯ nhõ : cắc nh mắy trong nừc sn xuịt thuờc h nhiốt gim ẵau
n
va
dợi vi cắc thuờc cểng lẹai. Hõu qu l mĩc dể gim giắ tời ẵa vỏn khộng bắn ½õôc
(Luỏưn.vn).mỏằt.sỏằ.giỏÊi.phĂp.phĂt.triỏằn.thỏằ.trặỏằãng.cỏằĐa.cng.ty.choowae.pharma.corp.tỏĂi.viỏằt.nam.ỏn.nm.2010(Luỏưn.vn).mỏằt.sỏằ.giỏÊi.phĂp.phĂt.triỏằn.thỏằ.trặỏằãng.cỏằĐa.cng.ty.choowae.pharma.corp.tỏĂi.viỏằt.nam.ỏn.nm.2010(Luỏưn.vn).mỏằt.sỏằ.giỏÊi.phĂp.phĂt.triỏằn.thỏằ.trặỏằãng.cỏằĐa.cng.ty.choowae.pharma.corp.tỏĂi.viỏằt.nam.ỏn.nm.2010(Luỏưn.vn).mỏằt.sỏằ.giỏÊi.phĂp.phĂt.triỏằn.thỏằ.trặỏằãng.cỏằĐa.cng.ty.choowae.pharma.corp.tỏĂi.viỏằt.nam.ỏn.nm.2010
25
1.2.2.3 p lỳc cễa ngừủi cung ửng
}iồu kiốn lm tìng ắp lỳc cễa nh cung cịp khi c mợt sờ ẩt nh cung cịp nỉm
hi
ng
quyồn thờng trè ton bợ hot ½ỵng cƠa nhÍm cung ưng hc sÀn phàm cung ưng c sỳ
ep
khắc biốt v ẵừục ẵắnh giắ cao bũi khắch h¿ng... }Ýy l¿ ½iỉm u cƠa ng¿nh dõơc
do
w
nõðc ta do phệ thuợc khắ ln vo lừụng nguyón phệ liốu nhõp khu tữ nừc ngoi,
n
cếng nhừ phòn ln thuờc thnh phm nhõp tữ 3 cộng ty ẵa quờc gia phín phời vði sê
ad
lo
lõông lðn l¿ Zullig Pharma, Diethelm v¿ Mega.
th
yj
1.2.2.4 SÀn phàm thay thä:
uy
C¾c doanh nghièp trong ng¿nh phÀi cÂnh tranh vði c¾c doanh nghièp trong
ip
la
ng¿nh kh¾c cÍ sÀn phàm cÍ thỉ thay thä c¾c sÀn phàm hièn cÍ trong ng¿nh nhựng tho
lu
mn cểng nhu còu cễa khắch hng mệc tióu. Cắc doanh nghiốp gẹi ẵíy l nhựng ẵời
an
va
thễ cnh tranh cắc sn phm thay thọ hoĩc ẵời thễ cnh tranh tiåm t¿ng: l¿ doanh
n
nghièp mði nhâp ng¿nh ¾p dƯng céng nghố tión tiọn ẵổ sn xuịt cắc sn phm mi
ll
fu
nh
1.2.3 Cắc yọu tờ nợi ti:
oi
m
thay thọ sn phm hiốn ti cƠa doanh nghièp.
at
BÞt kü doanh nghièp n¿o cÕng cÍ nhùng ½iỉm mÂnh ½iỉm u kh¾c nhau, qu¾
z
z
trÉnh ph¾t triỉn chiän lõơc cƠa doanh nghièp l¿ tÉm ra v¿ ph¾t triỉn c¾c lơi thä cÂnh
vb
j
ht
tranh. Vièc hÉnh th¿nh v¿ ph¾t triỉn chiọn lừục l viốc còn phắt huy cắc ẵiổm mnh,
k
m
khỉc phệc v hn chọ cắc ẵiổm yọu cễa doanh nghiốp kọt hụp cểng vi nhựng cù hợi
ai
gm
v n trắnh cắc nguy cï cƠa méi trõđng bãn ngo¿i. Qu¾ trÉnh thúc hiốn phín tẩch ẵắnh
om
l.c
giắ nợi bợ giềp cho cắc nh qn lû cÍ nhiåu cï hỵi hiỉu rÐ céng vièc cễa cắc bợ phõn
trong doanh nghiốp, cắc ngừủi tham gia hiổu ẵừục chửc nìng v vai trẻ cễa bợ phõn
an
luyốn ẵo to, phắt triổn ngừủi lao ẵợng. Trong ẵiồu kiốn cnh tranh ngy cng gay
(Luỏưn.vn).mỏằt.sỏằ.giỏÊi.phĂp.phĂt.triỏằn.thỏằ.trặỏằãng.cỏằĐa.cng.ty.choowae.pharma.corp.tỏĂi.viỏằt.nam.ỏn.nm.2010(Luỏưn.vn).mỏằt.sỏằ.giỏÊi.phĂp.phĂt.triỏằn.thỏằ.trặỏằãng.cỏằĐa.cng.ty.choowae.pharma.corp.tỏĂi.viỏằt.nam.ỏn.nm.2010(Luỏưn.vn).mỏằt.sỏằ.giỏÊi.phĂp.phĂt.triỏằn.thỏằ.trặỏằãng.cỏằĐa.cng.ty.choowae.pharma.corp.tỏĂi.viỏằt.nam.ỏn.nm.2010(Luỏưn.vn).mỏằt.sỏằ.giỏÊi.phĂp.phĂt.triỏằn.thỏằ.trặỏằãng.cỏằĐa.cng.ty.choowae.pharma.corp.tỏĂi.viỏằt.nam.ỏn.nm.2010
y
trè nguởn nhín lỳc bao gởm cắc hot ẵợng ẵừục thỳc hiốn nhm tuyổn dệng, huịn
te
nghiốp, qn trÌ ngn nhÝn lúc cÍ Ành hõịng ½än ht ½ỵng cƠa doanh nghièp. Qn
re
Con ngõđi ln l¿ u tê quan trong nhịt trong mẹi hot ẵợng cễa doanh
n
va
1.2.3.1 Nguởn nhÝn lúc:
Lu
mÉnh phĨ hơp nhõ thä n¿o vði tì chưc chung.
(Luỏưn.vn).mỏằt.sỏằ.giỏÊi.phĂp.phĂt.triỏằn.thỏằ.trặỏằãng.cỏằĐa.cng.ty.choowae.pharma.corp.tỏĂi.viỏằt.nam.ỏn.nm.2010(Luỏưn.vn).mỏằt.sỏằ.giỏÊi.phĂp.phĂt.triỏằn.thỏằ.trặỏằãng.cỏằĐa.cng.ty.choowae.pharma.corp.tỏĂi.viỏằt.nam.ỏn.nm.2010(Luỏưn.vn).mỏằt.sỏằ.giỏÊi.phĂp.phĂt.triỏằn.thỏằ.trặỏằãng.cỏằĐa.cng.ty.choowae.pharma.corp.tỏĂi.viỏằt.nam.ỏn.nm.2010(Luỏưn.vn).mỏằt.sỏằ.giỏÊi.phĂp.phĂt.triỏằn.thỏằ.trặỏằãng.cỏằĐa.cng.ty.choowae.pharma.corp.tỏĂi.viỏằt.nam.ỏn.nm.2010
26
gỉt, cắc doanh nghiốp ẵồu chề trẹng ẵọn viốc giự gẫn ẵợi ngế nhín vión c nìng lỳc.
Muờn c mợt ẵợi ngế nhín vión c chịt lừụng cao, hon thnh ½õơc mƯc tiãu cƠa
hi
ng
doanh nghièp, ½iåu quan trĐng l¿ phÀi biọt hoch ẵènh nguởn ti nguyón nhín sỳ ẵổ
ep
xắc ẵènh ½Ịng nhu cßu nhÝn sú trõðc mØt cÕng nhõ lÝu di, ẵĩc biốt l phi phắt hiốn
do
w
ẵừục nhín ti v sø dƯng hĐ ½ỉ thúc hièn chiän lõơc ½å ra mợt cắch c hiốu qu.
n
Ngnh dốt may l ngnh sứ dệng khắ nhiồu lao ẵợng nhịt l lừụng lao ẵợng
ad
lo
phỡ thộng. Do võy, nhu còu vồ chịt lừụng v sờ lừụng lao ẵợng dốt may l vịn ẵồ
th
yj
nng bẽng ẵang ½õơc quan tÝm hièn nay.
uy
1.2.3.2 SÀn xt - kinh doanh:
ip
la
L¿ cắc hot ẵợng ẵừục gỉn trỳc tiọp vo sn phm v dèch vệ cễa doanh nghiốp
lu
gởm: cắc hot ẵợng ẵòu vo, võn hnh, ẵòu ra.
an
Cắc hot ẵợng ẵòu vo: qun lỷ cắc yọu tờ ẵòu vo nhừ nguyón phệ liốu, tën trù
va
-
n
v¿ kiỉm so¾t h¿ng tën kho, kä hch vân chun... nhÙm ½Àm bÀo vièc chi phÈ têi
ll
fu
Vân h¿nh: qui trẫnh sn xuịt nhm chuyổn hoắ nhựng yọu tờ ẵòu v¿o th¿nh sÀn
nh
-
oi
m
thiỉu.
at
phàm ci cĨng. Qu¾ trÉnh n¿y ln hõðng ẵọn viốc hon thiốn chịt lừụng sn
z
z
phm, tìng hiốu qu sn xuịt v ẵm bo tẩnh linh hot theo nhu còu cễa thè
vb
Cắc hot ẵợng ẵòu ra: l nhựng hot ẵợng lión quan ẵọn viốc ẵừa sn phm ẵọn
k
m
-
j
ht
trừủng.
ai
gm
khắch hng, nh phín phời... Nhựng hot ẵợng ny luộn ẵừục hon thiốn nhm
1.2.3.3 Ti chẩnh:
om
l.c
ẵm bo hiốu suịt phệc vệ cao, cung cịp dèch vệ tờt hùn cho khắch hng.
Lu
an
}iồu kiốn t¿i chÈnh cƠa mỵt doanh nghièp l¿ u tê quan trẹng trong viốc ẵắnh
(Luỏưn.vn).mỏằt.sỏằ.giỏÊi.phĂp.phĂt.triỏằn.thỏằ.trặỏằãng.cỏằĐa.cng.ty.choowae.pharma.corp.tỏĂi.viỏằt.nam.ỏn.nm.2010(Luỏưn.vn).mỏằt.sỏằ.giỏÊi.phĂp.phĂt.triỏằn.thỏằ.trặỏằãng.cỏằĐa.cng.ty.choowae.pharma.corp.tỏĂi.viỏằt.nam.ỏn.nm.2010(Luỏưn.vn).mỏằt.sỏằ.giỏÊi.phĂp.phĂt.triỏằn.thỏằ.trặỏằãng.cỏằĐa.cng.ty.choowae.pharma.corp.tỏĂi.viỏằt.nam.ỏn.nm.2010(Luỏưn.vn).mỏằt.sỏằ.giỏÊi.phĂp.phĂt.triỏằn.thỏằ.trặỏằãng.cỏằĐa.cng.ty.choowae.pharma.corp.tỏĂi.viỏằt.nam.ỏn.nm.2010
y
cắc chấ sờ vồ hot ẵợng ẵo lõđng hièu q sø dƯng c¾c ngn lúc cƠa céng ty: chÊ sê
te
C¾c chÊ tiãu t¿i chÈnh chƠ u gëm: chấ sờ vồ kh nìng thanh toắn, ẵẻn cín nụ,
re
lừục còn xắc ẵènh nhựng ẵiổm mnh, ẵiổm yọu vồ ti chÈnh cƠa doanh nghièp.
n
va
gÈa lơi thä cÂnh tranh v¿ l¿ ½iåu kièn ½ỉ thu hỊt ½ßu tõ. }ỉ hÉnh th¿nh hièu quÀ chiän
(Luỏưn.vn).mỏằt.sỏằ.giỏÊi.phĂp.phĂt.triỏằn.thỏằ.trặỏằãng.cỏằĐa.cng.ty.choowae.pharma.corp.tỏĂi.viỏằt.nam.ỏn.nm.2010(Luỏưn.vn).mỏằt.sỏằ.giỏÊi.phĂp.phĂt.triỏằn.thỏằ.trặỏằãng.cỏằĐa.cng.ty.choowae.pharma.corp.tỏĂi.viỏằt.nam.ỏn.nm.2010(Luỏưn.vn).mỏằt.sỏằ.giỏÊi.phĂp.phĂt.triỏằn.thỏằ.trặỏằãng.cỏằĐa.cng.ty.choowae.pharma.corp.tỏĂi.viỏằt.nam.ỏn.nm.2010(Luỏưn.vn).mỏằt.sỏằ.giỏÊi.phĂp.phĂt.triỏằn.thỏằ.trặỏằãng.cỏằĐa.cng.ty.choowae.pharma.corp.tỏĂi.viỏằt.nam.ỏn.nm.2010
27
vồ vẻng quay hng tởn kho, vẻng quay vờn cờ ½Ình, kü thu tiån bÉnh qn ..., vên ln
chun, lơi nhn, lõơng tiån mÜt...
hi
ng
1.2.3.4 Marketing:
ep
Marketing ½õơc mé tÀ nhõ l¿ quắ trẫnh xắc ẵènh dỳ bắo nhu còu cễa ngừủi tiãu
do
w
dĨng, thÌ trõđng ½êi vði sÀn phàm v¿ dÌch vƯ. }ëng thñi thiät lâp nhùng chõïng trÉnh,
n
kä hoÂch nhÙm thoÀ mn nhựng nhu còu trón. Tuy nhión, ẵíy l khíu yọu nhịt cễa cắc
ad
lo
doanh nghiốp dừục Viốt Nam hiốn nay.
th
Phín tẩch khắch hng:
yj
-
uy
L viốc nghión cửu v ẵắnh giắ nhu còu cễa ngừủi tióu thệ thộng qua quắ trẫnh
ip
la
ẵiồu tra v¿ phÝn tÈch théng tin. C¾c théng tin cƠa giai ẵon phín tẩch khắch hng
lu
còn thiọt cho viốc phắt triổn c¾c nhièm vƯ kh¾c 1 c¾ch cÍ hièu q. BÀng mộ t
an
va
khắch hng cếng cung cịp cho doanh nghiốp nhựng ẵĩc ẵiổm vồ khắch hng cễa
oi
m
Marketing mix: 4 P
ll
fu
-
n
mẫnh.
nh
ã Sn phàm (Product): l¿ c¾c li h¿ng ho¾ v¿ dÌch vƯ ½õơc doanh nghièp ½õa
at
v¿o thÌ trõđng. SÀn phàm bao gëm: thuợc tẩnh nhịt ẵènh vi nhựng ửng dệng cệ
z
z
thổ tho mn nhu còu cễa ngừủi tióu dểng. Cắc doanh nghiốp phi thỳc hiốn
vb
j
ht
ẵởng thủi nhựng dèch vệ khắch hng phể hụp ẵổ cnh tranh.
k
m
ã Giắ c (Price): l hố thờng giắ bắn sấ, bắn l, chiọt khịu gim giắ. Cắc mệc
ai
gm
tióu ẵènh giắ bao gởm viốc tìng doanh sờ, thè phòn, tời ẵa hoắ lụi nhuõn...
om
l.c
Ngừủi tióu dểng cín nhỉc gi¾ cÀ phÀi tõïng xưng vði gi¾ trÌ m¿ hĐ nhõn ẵừục,
nọu giắ c vừụt qua giắ trè, ngừủi tióu dểng sặ khộng mua sn phm.
Lu
an
ã Phín phời (Place): l nhựng hot ẵợng nhm ẵừa sn phm ẵọn ngừủi tióu
sn phm.
(Luỏưn.vn).mỏằt.sỏằ.giỏÊi.phĂp.phĂt.triỏằn.thỏằ.trặỏằãng.cỏằĐa.cng.ty.choowae.pharma.corp.tỏĂi.viỏằt.nam.ỏn.nm.2010(Luỏưn.vn).mỏằt.sỏằ.giỏÊi.phĂp.phĂt.triỏằn.thỏằ.trặỏằãng.cỏằĐa.cng.ty.choowae.pharma.corp.tỏĂi.viỏằt.nam.ỏn.nm.2010(Luỏưn.vn).mỏằt.sỏằ.giỏÊi.phĂp.phĂt.triỏằn.thỏằ.trặỏằãng.cỏằĐa.cng.ty.choowae.pharma.corp.tỏĂi.viỏằt.nam.ỏn.nm.2010(Luỏưn.vn).mỏằt.sỏằ.giỏÊi.phĂp.phĂt.triỏằn.thỏằ.trặỏằãng.cỏằĐa.cng.ty.choowae.pharma.corp.tỏĂi.viỏằt.nam.ỏn.nm.2010
y
tuyón truyồn, quan hố cộng chềng... nhm kẩch thẩch khắch hng mệc tióu mua
te
ã Chióu thè (Promotion): l cắc hot ẵợng bao gởm qung cắo, khuyọn mi,
re
vi chi phẩ thịp nhÞt.
n
va
dĨng. Nhièm vƯ chung cƠa phÝn phêi l¿ cung cÞp hng hoắ ẵềng nùi, ẵềng lềc
(Luỏưn.vn).mỏằt.sỏằ.giỏÊi.phĂp.phĂt.triỏằn.thỏằ.trặỏằãng.cỏằĐa.cng.ty.choowae.pharma.corp.tỏĂi.viỏằt.nam.ỏn.nm.2010(Luỏưn.vn).mỏằt.sỏằ.giỏÊi.phĂp.phĂt.triỏằn.thỏằ.trặỏằãng.cỏằĐa.cng.ty.choowae.pharma.corp.tỏĂi.viỏằt.nam.ỏn.nm.2010(Luỏưn.vn).mỏằt.sỏằ.giỏÊi.phĂp.phĂt.triỏằn.thỏằ.trặỏằãng.cỏằĐa.cng.ty.choowae.pharma.corp.tỏĂi.viỏằt.nam.ỏn.nm.2010(Luỏưn.vn).mỏằt.sỏằ.giỏÊi.phĂp.phĂt.triỏằn.thỏằ.trặỏằãng.cỏằĐa.cng.ty.choowae.pharma.corp.tỏĂi.viỏằt.nam.ỏn.nm.2010
28
Sỳ phời hụp cắc cộng cệ trón phi ẵởng bợ v chĩt chặ nhm ẵt ẵừục hiốu qu
cao nhịt cho doanh nghiốp.
hi
ng
1.2.3.5 Nghión cửu v phắt triổn (R&D) :
ep
Chịt lừụng cƠa c¾c ní lúc nghiãn cưu ph¾t triỉn cƠa doanh nghièp cÍ thỉ giỊp
do
w
doanh nghièp ½Í giù vÌ trÈ ½i ½ßu trong ng¿nh hc l¿m cho doanh nghièp tƯt hâu so
n
vi cắc doanh nghiốp ẵòu ngnh trong cắc lậnh vỳc nhõ: thiät kä dõơc phàm mði, c¾c
ad
lo
céng dƯng mði, kiỉm soắt giắ thnh sn phm v cộng nghố sn xuịt. Ngoi trẫnh ẵợ,
th
yj
kinh nghiốm v nìng lỳc khoa hẹc bợ phõn chửc nìng ny cẻn phi thừủng xuyón theo
uy
déi cắc ½iåu kièn méi trõđng, c¾c théng tin vå ½ìi mði céng nghè liãn quan ½än qui
ip
la
trÉnh céng nghè, sÀn phàm v¿ ngun vât lièu ½ỉ cÍ ½Ơ cï sị cho cộng tắc nghión cửu
lu
phắt triổn tờt. Sỳ trao ẵỡi thộng tin mợt cắch hựu hiốu giựa bợ phõn nghión cửu phắt
an
va
triổn v cắc lậnh vỳc hot ẵợng khắc, cệ thổ l¿ marketing cÍ û nghËa hät sưc quan trĐng
n
½Àm bÀo sú th¿nh céng cƠa doanh nghièp bÙng vièc sÀn xt nhựng dừục phm mang
ll
fu
oi
m
tẩnh cắch mng ẵiồu trè cắc bốnh nan y, chêng stress, kÃo d¿i ti thĐ con ngõđi...
nh
1.3 Tìng quan thÌ trõđng dõơc phàm Vièt Nam
at
1.3.1 }Üc ½iỉm cƠa thÌ trõđng v¿ sÀn phàm
z
z
vb
1.3.1.1 NhÝn khàu hĐc Vièt Nam
j
ht
}ọn giựa nìm 2003, dín sờ c nừc ẵ lón ti 81 triốu ngừủi. Tờc ẵợ gia tìng
k
m
dín sờ l 1,3%; tý suịt sinh gim cẻn 2,2% so vi giai ½n trõðc ½Ýy.
ai
gm
Trong thđi gian qua, vièc t×ng mưc chi tióu ngoi ìn uờng cễa ngừủi dín cho
om
l.c
thịy mửc sờng cễa ngừủi dín Viốt Nam ẵ ci thiốn ẵắng kổ. Theo cộng bờ kọt qu
ẵiồu tra mửc sờng hợ gia ½Énh n×m 2002 cƠa Tìng cƯc Thêng kã, tý trĐng chi tióu cho
Lu
an
ìn uờng cễa ngừủi dín ẵ gim tữ 66% nìm 1993 xuờng cẻn 57% nìm 2001-2002, chi
n
va
tióu ẵủi sờng bẫnh quín mới ngừủi ẵt 269.000 ẵởng/thắng, tìng 21.7% so vi nìm
tìng, rióng nhm tuỡi tữ 15 ẵọn 19 c xu hừng gim. }íy l tẩn hiốu ẵắng mững vẫ
nhm tuỡi ny ẵang ẵi hẹc, phn ắnh sỳ ci thiốn cễa mửc sờng dín cừ trong nhựng
(Luỏưn.vn).mỏằt.sỏằ.giỏÊi.phĂp.phĂt.triỏằn.thỏằ.trặỏằãng.cỏằĐa.cng.ty.choowae.pharma.corp.tỏĂi.viỏằt.nam.ỏn.nm.2010(Luỏưn.vn).mỏằt.sỏằ.giỏÊi.phĂp.phĂt.triỏằn.thỏằ.trặỏằãng.cỏằĐa.cng.ty.choowae.pharma.corp.tỏĂi.viỏằt.nam.ỏn.nm.2010(Luỏưn.vn).mỏằt.sỏằ.giỏÊi.phĂp.phĂt.triỏằn.thỏằ.trặỏằãng.cỏằĐa.cng.ty.choowae.pharma.corp.tỏĂi.viỏằt.nam.ỏn.nm.2010(Luỏưn.vn).mỏằt.sỏằ.giỏÊi.phĂp.phĂt.triỏằn.thỏằ.trặỏằãng.cỏằĐa.cng.ty.choowae.pharma.corp.tỏĂi.viỏằt.nam.ỏn.nm.2010
y
Trong giai ẵon 1993-2002, dín sờ hot ẵợng kinh tọ ni chung c xu hõðng
te
re
1999.
