Phân tích chiến lược kinh doanh của công ty TNHH một thành viên vàng bạc đá quý sài gòn

LOGO
CHIẾN LƯỢC KINH DOANH
CÔNG TY TNHH MỘT THÀNH VIÊN
VÀNG BẠC ĐÁ QUÝ SÀI GÒN SJC
www.themegallery.com


NỘI DUNG
I. TỔNG QUAN VỀ CÔNG TY
II. PHÂN TÍCH CHIẾN LƯỢC
III. ĐÁNH GIÁ CHIẾN LƯỢC
IV. ĐỀ XUẤT
www.themegallery.com
I. TỔNG QUAN VỀ CÔNG TY
Công ty Vàng bạc đá quý TP.HCM SJC bắt đầu đi
vào hoạt động từ tháng 1 năm 1989.
Năm 1995, công ty SJC và các đơn vị trực thuộc trở
thành thành viên của Tổng công ty
Thương Mại Sài Gòn.
Năm 2003, Công ty hoạt động theo mô hình Cty mẹ
– Cty con, Hội đồng quản trị được công nhận và
được tổ chức lại phù hợp với mô hình hoạt động
Mạng lưới phân phối rộng lớn
www.themegallery.com

I. TỔNG QUAN VỀ CÔNG TY
Duy trì, củng
cố và phát
triển thế
đứng, uy tín,
thị phần và

nhịp độ tăng
trưởng
Đẩy mạnh
sản xuất, chế
tác nữ trang,
mở rộng quy
mô sản xuất,
hoạt động
dịch vụ và
xuất khẩu.
SỨ MỆNH
Mô hình tập
đoàn thực sự về
nữ trang công
nghiệp - vàng
bạc - đá quý
trên cơ sở nền
tảng kinh doanh
tài chính - tiền
tệ - ngân hàng -
bất động sản và
các dịch vụ đầu
tư tài chính đa
ngành.
MỤC TIÊU
www.themegallery.com


II. PHÂN TÍCH CHIẾN LƯỢC
•

TÌNH HÌNH HĐKD
•
MÔ HÌNH DELTA
•
MA TRẬN SWOT
www.themegallery.com
TÌNH HÌNH HĐKD
Cấu trúc ngành: số lượng vàng tiêu thụ qua các năm
Năm Vàng đầu tư Nữ trang Vàng miến
2007 36.000 22.800 14.210
2008 39.200 26.100 27.160
2009 34.000 26.900 30.780
2010 69.500 28.100 64.760
2011 76.100 30.400 81.270
2012 96.200 33.600 109.080
Tổng 351.000 167.900 327.250
Đơn vị: tấn
Nguồn: Công ty SJC
-
Sản lượng vàng
tiêu thụ tăng
đều qua các
năm, dự đoán
vẫn còn tăng
mạnh vào các
năm tiếp theo.
-
Thị phần vàng
SJC dẫn đầu
qua các năm,

đặc biệt năm
2012 chiếm hơn
90% thị phần
vàng Việt Nam.
www.themegallery.com
Phân tích chiến lược công ty theo mô
hình Delta (DPM)
Vàng miếng hiệu Rồng
vàng của SJC chiếm hơn
90% thị phần vàng
Khách hàng giao
dịch bán sĩ đạt
100, trong đó có
70 khách hàng
thường xuyên,
xuất khẩu được 2
lô nữ trang vàng
và bạc cho 2
khách hàng mới
tại Mỹ và CH Sec.
Công ty mẹ-
Công ty con
Đứng thứ I
Việt Nam
www.themegallery.com
Ma Trận SWOT
S-Điểm mạnh:
- Một thương hiệu mạnh, có uy tín, chất
lượng được thừa nhận trên thị trường cả
nước.

- Nguồn tài chính mạnh, trình độ quản lý
cao.
- Cơ sở vật chất kỹ thuật, công nghệ hiện
đại.
- Đứng đầu về thị phần, hệ thống phân
phối rộng khắp cả nước.
- Chất lượng sản phẩm cao.
W-Điểm yếu:
- Hoạt động marketing còn yếu, chưa
chuyên nghiệp.
- Chưa có sự phối hợp nhịp nhàng giữa
các phòng ban trong Công ty.
- Hệ thống phân phối trực tiếp đến khách
hàng còn hạn chế.
O-Cơ hội:
- Thị trường nữ trang tại Việt Nam và
nước ngoài rất lớn, trong khi nhu cầu
người tiêu dùng ngày một cao hơn, thì
chưa có doanh nghiệp nào trong ngành
đáp ứng được đầy đủ về nữ trang cao cấp
và thời trang.
- Thói quen tích trữ vàng ngày một tăng.
T- Thách thức:
- Sự tồn tại của các đối thủ cạnh tranh về
vàng miếng nhằm chiếm thị phần của
Công ty.
- Các doanh nghiệp nước ngoài với công
nghệ hiện đại, kinh nghiệm và tiềm lực
xâm nhập mạnh vào thị trường Việt
Nam, đây là đe dọa lớn nhất đối với Công

ty SJC trong tương lai.

www.themegallery.com


III. ĐÁNH GIÁ CHIẾN LƯỢC
GẮN KẾT SỨ MỆNH
TƯƠNG QUAN VỚI MÔI TRƯỜNG
NHỮNG KHÓ KHĂN
www.themegallery.com

III. ĐÁNH GIÁ CHIẾN LƯỢC

www.themegallery.com


III. ĐÁNH GIÁ CHIẾN LƯỢC
TƯƠNG QUAN VỚI MÔI TRƯỜNG
www.themegallery.com
Đánh giá Yếu tố bên ngoài chủ yếu
www.themegallery.com
Đánh giá Yếu tố bên trong chủ yếu
www.themegallery.com


III. ĐÁNH GIÁ CHIẾN LƯỢC
NHỮNG KHÓ KHĂN
www.themegallery.com
Đối thủ cạnh tranh
Tiêu thức SJC PNJ

Doanh nghiệp
tư nhân
Doanh nghiệp
nước ngoài
Vốn Lớn Lớn Nhỏ Rất lớn
Nhân lực Khá Dồi dào
Lớn, không
tập trung
Ít đào tạo
chính quy
Công nghệ Hiện đại Hiện đại Thấp Rất hiện đại
Marketing Khá Mạnh Không có Mạnh
Thị trường
chiếm lĩnh
Vàng miếng
Nữ trang
đúc – máy
80% thị trường
bình dân
Xuất khẩu
Ủng hộ của
Nhà nước
Có Không có Chưa quan tâm
Hàng rào
thuế quan
Chất lượng
sản phẩm
Cao Cao
Thấp, không
đúng tuổi

Cao
Giá Cạnh tranh Phù hợp Rất thấp Cao
Phân phối Chính thức rộng
Chính thức
rộng
Hẹp Nước ngoài
Quảng cáo Nhiều Nhiều Không Không
Hình thức
thanh toán
Trả ngay + gối
đầu
Trả ngay Gối đầu Không gối đầu
Uy tín
nhãn hiệu
Cao Tốt Trung bình Cao
So sánh SJC với các đối thủ cạnh tranh
www.themegallery.com
CÁC KHÓ KHĂN KHÁC
Bất ổn
kinh tế
=> Giá
vàng
biến
động
Mô hình
Công ty
mẹ - Công
ty con:
cần có chỉ
đạo linh

hoạt
Thị trường
có sự
tham gia
của nhiều
đối thủ
tiềm ẩn
www.themegallery.com


IV. ĐỀ XUẤT
1. Hoàn thiện sứ mệnh – mục tiêu – tầm nhìn
4. Hoàn thiện hệ thống cấu trúc
www.themegallery.com

IV. ĐỀ XUẤT
1. Hoàn thiện sứ mệnh – mục tiêu – tầm nhìn
www.themegallery.com
2 Định vị sản phẩm
Phân khúc 1: Trang sức cao
cấp
Phân khúc 2: Trang sức bình
dân
Phân khúc 3: Nữ trang mạ
bình dân và cao cấp
IV. ĐỀ XUẤT
www.themegallery.com
3. Đề xuất khách hàng tòan diện
Mở rộng mối giao lưu, tạo điều kiện giới thiệu
sản phẩm truyền thống

Củng cố quan hệ với các bạn hàng lớn
Đối với hệ thống phân phối, tổ chức thống nhất
hoạt động theo một đường lối chung
Nghiên cứu nhằm có kế hoạch nâng cao chất lượng
sản phẩm cũng như phát triển các sản phẩm mới
IV. ĐỀ XUẤT
www.themegallery.com
IV. ĐỀ XUẤT
4. Hoàn thiện hệ thống cấu trúc
www.themegallery.com
22