Phân tích chiến lược kinh doanh của công ty TNHH BHNT prudential việt nam 2014 2020

TRƯỜNG ĐẠI HỌC KINH TẾ TPHCM
Viện Đào Tạo Sau Đại học
Môn học Quản Trị Chiến Lược
Chiến lược kinh doanh của công ty TNHH BHNT
Prudential Việt Nam 2014-2020
ĐÔI NÉT VỀ CÔNG TY PRUDENTIAL VIỆT NAM
1
2
3
4
5
NỘI DUNG
PHÂN TÍCH KẾT QUẢ KINH DOANH
SẢN PHẨM VÀ CHIẾN LƯỢC KINH DOANH
MA TRẬN SWOT
TRẢ LỜI CÂU HỎI
ĐÔI NÉT VỀ PRUDENTIAL VIỆT NAM
Ðuợc thành lập năm 1848 tại Luân Ðôn,
Công ty Prudential là một trong những
tập đoàn dịch vụ tài chính hàng đầu thế
giới cung cấp các sản phẩm bảo hiểm
nhân thọ, dịch vụ tài chính và quản lý tài
sản tại Vương quốc Anh, Mỹ và Châu Á
Du nhập nước ta vào năm 1995 và
Prudential Việt Nam hiện đang là công ty
thành công nhất tại Việt Nam với hơn
41% thị phần và 200 văn phòng trên cả
nước.
Cung cấp trên 50 sản phẩm trong suốt 18
năm hoạt động tại Việt Nam và đến hiện
nay đã có gần 5 triệu hợp đồng hiệu lực.

Tầm nhìn, mục tiêu và sứ mệnh
Tầm nhìn
Dẫn đầu về những dịch vụ và giải pháp tài chính, một đối
tác tin cậy và cung cấp các giải pháp sáng tạo cho việc phát
triển tài sản và bảo vệ sức khỏe cho khách hàng.
Sứ mệnh của Prudential là giúp cho khách hàng đạt được sự
an tâm và thịnh vượng về sức khỏe và tài chính
Sứ mệnh
Đa dạng hóa sản phẩm nhằm đáp ứng tối đa nhu cầu của thị
trường
Mục tiêu
Doanh nghiệp Bảo hiểm nước ngoài
đầu tiên nhận Huân chương lao động Hạng Ba
GIẢI THƯỞNG DANH GIÁ
Huân chương lao động Hạng Ba
Thành tích xuất sắc trong
việc xây dựng và phát
triển thị trường bảo hiểm
giai đoạn 2006 - 2010
SỰ QUAN TÂM CỦA CHÍNH PHỦ
Gặp gỡ và làm việc cùng các quan chức cấp cao
GẶP GỠ
THỦ TƯỚNG
GẶP GỠ
CHỦ TỊCH NƯỚC
ĐÔI NÉT VỀ CÔNG TY PRUDENTIAL VIỆT NAM
1
2
3
4

5
NỘI DUNG
PHÂN TÍCH KẾT QUẢ KINH DOANH
SẢN PHẨM VÀ CHIẾN LƯỢC KINH DOANH
MA TRẬN SWOT
TRẢ LỜI CÂU HỎI
PHÂN TÍCH DOANH THU
PHÂN TÍCH DOANH THU
Nhận xét: Doanh thu liên tục tăng.
Nguyên nhân:
- Công ty ngày càng mở rộng và hoàn thiện các đại
lý giao dịch
- Các hoạt động chiêu thị của công ty đã phát huy
hiệu quả tốt.
PHÂN TÍCH CHI PHÍ
PHÂN TÍCH CHI PHÍ
Nhận xét:
- Chi phí cho hoạt động bảo hiểm luôn chiếm tỷ
trọng lớn.
- Doanh thu tăng kèm theo chi phí cũng tăng
Nguyên nhân:
- Chi phí đầu tư mở rộng các đại lý giao dịch.
- Chi phí cho các hoạt động chiêu thị tăng.
PHÂN TÍCH LỢI NHUẬN
PHÂN TÍCH LỢI NHUẬN
Nhận xét:
-Hoạt động đầu tư tài chính là nguồn mang lại lợi
nhuận chính cho công ty.
Nguyên nhân:
-Do đặc trưng của lĩnh vực bảo hiểm

-Nhờ vào lãi suất ngân hàng trong những năm gần
đây khá cao.
ĐÔI NÉT VỀ CÔNG TY PRUDENTIAL VIỆT NAM
1
2
3
4
5
NỘI DUNG
PHÂN TÍCH KẾT QUẢ KINH DOANH
SẢN PHẨM VÀ CHIẾN LƯỢC KINH DOANH
MA TRẬN SWOT
TRẢ LỜI CÂU HỎI
ĐIỂM MẠNH
-Nắm bắt rất tốt tâm lý khách hàng
-Chú trọng công tác quản trị đối vói mỗi sản
phẩm
-
Đội ngũ nhân viên tư vấn chuyên nghiệp và
các văn phòng phủ khắp các tỉnh thành trên
toàn quốc
-
Có tiềm lực tài chính
-Đầu tư nhiều vào phát triển cơ sở hạ tầng,
nâng cao kỹ năng tư vấn của đội ngũ nhân
ĐIỂM YẾU
- Trình độ và nghiệp vụ công
nghệ thông tin chưa theo kip thời
đại, máy móc còn lỗi thời.
- Còn tồn tại nhiều trường hợp

giả danh Prudential để bán bảo
hiểm nhưng công ty chưa có cách
khắc phục triệt để.
CƠ HỘI
-Sự phát triển của thị trường tài chính
tạo điều kiện cho sự ra đời các sản phẩm
bảo hiểm gắn kết đầu tư
-Xu hướng đầu tư an toàn của thị trường
bảo hiểm bùng nổ
-Công nghệ thông tin phát triển
CÁC CHIẾN LƯỢC S-O
Tận dụng thế mạnh bên trong để khai thác
cơ hội bên ngoài
CÁC CHIẾN LƯỢC W-O
Tận dụng các cơ hội bên ngoài
để khắc phục điểm yếu bên
trong
THÁCH THỨC
-Gia nhập WTO, nhiều tập đoàn bảo
hiểm xâm nhập vào thị trường
-Các đối thủ trong nước: Bảo Việt, PVI
ngày càng lớn mạnh
-Lạm phát
-Thị trường tài chính chưa minh bạch
CÁC CHIẾN LƯỢC S-T
Tận dụng điểm mạnh bên trong để giảm
bớt tác động của nguy cơ bên ngoài
CÁC CHIẾN LƯỢC W-T
Phòng thủ, khắc phục điểm yếu
và giảm tác động từ nguy cơ

bên ngoài.
Ma trận SWOT
Thị phần Prudential
BẢO VIỆT
MANULIFE
AIA
DAI-ICHI LIFE
ACE LIFE
KHÁC
41%
ĐÔI NÉT VỀ CÔNG TY PRUDENTIAL VIỆT NAM
1
2
3
4
5
NỘI DUNG
PHÂN TÍCH KẾT QUẢ KINH DOANH
SẢN PHẨM VÀ CHIẾN LƯỢC KINH DOANH
MA TRẬN SWOT
TRẢ LỜI CÂU HỎI
Phú Trường An
Là sản phẩm đem lại sự bảo vệ về
mặt tài chính cho người thân nếu
chẳng may bạn xảy ra rủi ro và
không thể lo được cho gia đình.
Những thông tin chung
Độ tuổi tham gia Từ 0 - 55 tuổi
Tuổi tối đa khi kết thúc hợp đồng 99 tuổi

Thời hạn hợp đồng (THHĐ) 44 - 99 năm
Thời hạn đóng phí 10 - 65 năm
Phí bảo hiểm tối thiếu 2,4 triệu/năm
Phú Toàn Gia
An Phúc
Là sản phẩm giúp bạn tạo lập kế
hoạch và tích lũy tài chính cho
những sự kiên trong tương lai.
Những thông tin chung
Thời hạn hợp đồng 10 , 15 năm hoặc trọn đời 35-99 năm
Độ tuổi tham gia 0 – 64 tuổi
Độ tuổi tối đa khi kết thúc hợp đồng 70 tuổi
Thời hạn đóng phí Bằng thời hạn hợp đồng
Thời gian đóng phí bảo hiểm cơ bản. 5 năm hợp đồng đầu tiên
Phí BH cơ bản tối thiểu 8 triệu đồng/năm
Số tiền BH tối thiểu 100 triệu đồng
Phú Bảo Gia Đầu Tư - Prulink

Là sản phẩm bảo hiểm liên kết đầu tư đầu
tiên tại Việt Nam nhằm
đem lại cho bạn cơ hội đầu tư một cách
hiệu quả nhất dựa trên tiền phí đóng.
Những thông tin chung
Độ tuổi tham gia Từ 18 - 60 tuổi
Tuổi tối đa khi kết thúc hợp đồng 80 tuổi
Thời hạn hợp đồng (THHĐ) 20 - 62 năm
Thời hạn đóng phí Bằng thời hạn hợp đồng
Phí bảo hiểm tổi thiểu 6 triệu đồng/năm
Chiến lược kinh doanh
giai đoạn 2014 - 2020

Áp dụng chiến lược S-O và S-T: tận dụng thế
manh bên trong để khai thác cơ hội đồng thời
giảm bớt tác động của nguy cơ bên ngoài
Sản phẩm chủ đạo: Phú bảo gia đầu tư (Prulink)
Phân tích lý do
- Sản phẩm Prulink mang tính đột phá, không
những đem lại sự an tâm về sức khỏe mà còn là
an tâm về tài chính.
- Sản phẩm này mang tính linh hoạt cao, khách
hàng dễ dàng chủ động với các kế hoạch tài
chính cả trung lẫn dài han.
- Thị trường chứng khoán đang dần phục hồi là
cơ hội để khách hàng tìm đến các sàn phẩm
mang tính đầu tư với lãi suất sinh lợi cao.
Phân tích lý do
-
Xu huớng phát triển của bảo hiểm nhân thọ
trong thời gian tới là sự kết hợp giữa bảo vệ
sức khỏe và đầu tư sinh lợi cao
-
Sản phẩm Prulink: đã tạo được niềm tin trong
khách hàng, và là dòng sản phẩm phát triển
mạnh mẽ, phù hợp với xu thế phát triển chung
của thị truờng bảo hiểm nhân thọ tại Việt Nam
(theo báo cáo kết quả kinh doanh trong giai
đoạn 2009-2012)