(Tiểu luận) tên công ty công ty tnhh oni5 (tên công ty có nguồn gốc từ tên sản phẩmhành tím (onion )

BỘ GIÁO DỤC VÀ ĐÀO TẠO
TRƯỜNG ĐẠI HỌC KINH TẾ QUỐC DÂN

Bài tập nhóm Kinh doanh quốc tế
Đề tài: Xuất khẩu mặt hàng hành tím sang thị trường Philippines
Giảng viên hướng dẫn : TS. Đặng Thu Hương
Lớp học phần

: TMKD1128(123)_02

Nhóm thực hiện

: Nhóm 5

Tên thành viên

Mã sinh viên

Trần Khánh Ly

11216885

Nguyễn Thị Hoài

11216861

Hà Thị Thủy

11216912

Nguyễn Thanh Huyền

11217093

Lê Văn Trường

11217193

Vũ Tuấn Đạt

11200777

Hà Nội, tháng 10 năm 2023


Mục lục
LỜI MỞ ĐẦU
GIỚI THIỆU CÔNG TY
Chương 1: Thị trường kinh doanh Philippines
1.1. Giới thiệu về đất nước Philippines.
1.2. Tổng quan về thực trạng tiêu thụ hành tím tại Philippines.
Chương 2: Tổng quan về mặt hàng hành tím Việt Nam
2.1. Quy mô sản xuất
2.2. Khả năng tiêu thụ
2.3. Giá cả
Chương 3. Đánh giá tiềm năng kinh doanh ở thị trường Philippines
3.1. Ưu điểm của thị trường Philippines
3.2. Nhược điểm của thị trường Philippines
3.3. Lợi thế so sánh của hành Việt Nam so với Philippines
3.4. Các ưu đãi của chính phủ và hiệp định thương mại
3.5. Đánh giá chung tiềm năng

Chương 4: Định hướng kinh doanh
4.1. Chiến lược kinh doanh quốc tế
4.1.1. Chiến lược quốc tế
4.1.2. Mục tiêu của doanh nghiệp
4.1.3. Chiến lược thâm nhập qua xuất khẩu
4.1.4. Thời điểm thâm nhập thị trường Philippines
4.2. Chiến lược kinh doanh
4.2.1. Định giá, sản lượng dự kiến
4.2.2. Chiến lược sản xuất
4.2.3. Chiến lược STP
4.2.4. Chiến lược Marketing Mix 4P
4.2.5. Tổ chức thực hiện
4.3. Quản trị về rủi ro
KẾT LUẬN
TÀI LIỆU THAM KHẢO

2
3
4
4
6
6
6
7
8
8
8
9
13
14

16
17
17
17
18
18
20
20
20
23
24
26
34
34
36
37

1


LỜI MỞ ĐẦU
Mở đầu cho đề tài xuất khẩu mặt hàng hành tím sang thị trường Philippines,
chúng ta khơng thể không nhắc đến sự phát triển vượt bậc của nền kinh tế toàn cầu
trong thời kỳ hiện đại. Việc mở rộng thị trường xuất khẩu không chỉ là một cơ hội mà
còn là một thách thức đối với các doanh nghiệp trên toàn thế giới. Philippines, với tốc
độ phát triển kinh tế nhanh chóng và sự gia tăng đáng kể trong nhu cầu tiêu thụ sản
phẩm nông sản, trở thành một thị trường hứa hẹn cho mặt hàng hành tím Việt Nam.
Trong bối cảnh này, đề tài sẽ tập trung vào việc nghiên cứu và đánh giá tiềm năng
xuất khẩu hành tím Việt Nam sang Philippines. Chúng ta sẽ khám phá cơ hội kinh
doanh, những thách thức cụ thể, và các chiến lược cần thiết để thành công trong việc

tiếp cận thị trường này.
Chương 1: Thị trường kinh doanh Philippines, sẽ giới thiệu đất nước Philippines và
thực trạng tiêu thụ hành tím tại đây. Chương này sẽ cung cấp một cái nhìn tổng quan
về thị trường mà chúng tơi đang xem xét.
Chương 2: Tổng quan về mặt hàng hành tím Philippines, sẽ đưa ra thông tin về quy
mô sản xuất, khả năng tiêu thụ, và giá cả của mặt hàng hành tím tại Philippines. Điều
này giúp chúng tơi hiểu rõ cơ cấu cụ thể của thị trường.
Chương 3: Đánh giá tiềm năng kinh doanh ở thị trường Philippines, sẽ xác định ưu
điểm, nhược điểm, lợi thế so sánh của sản phẩm hành tím của chúng tơi so với
Philippines, cùng với các ưu đãi từ chính phủ và hiệp định thương mại. Đây là bước
quan trọng để xác định tiềm năng và cơ hội thực sự.
Chương 4: Định hướng kinh doanh, sẽ trình bày chiến lược kinh doanh quốc tế của
doanh nghiệp chúng tôi. Chúng tôi sẽ xem xét chiến lược quốc tế, mục tiêu của doanh
nghiệp, chiến lược thâm nhập qua xuất khẩu, và thời điểm thích hợp để thâm nhập thị
trường Philippines.
Mặc dù có thể có những khuyết điểm hoặc sai sót nhỏ trong q trình làm đề tài,
nhóm chúng em luôn mong muốn rằng thông tin và chiến lược trong đề tài này sẽ giúp
doanh nghiệp của chúng em tự tin hơn trong việc tiếp cận thị trường Philippines và tận
dụng được những cơ hội đầy tiềm năng. Nhóm chúng em rất biết ơn sự đánh giá và sự
thơng cảm từ phía cơ ạ!

2


GIỚI THIỆU CƠNG TY
-Tên cơng ty: Cơng Ty TNHH Oni5 (Tên cơng ty có nguồn gốc từ tên sản phẩm
hành tím (Onion ) và nhóm 5)
-Loại hình doanh nghiệp: TNHH
-Logo:

-Trụ sở chính : 367 Tơn Đức Thắng, thành phố Sóc Trăng
-Khu vực sản xuất 10.000 m2 tại thị xã Vĩnh Châu, tỉnh Sóc Trăng, Việt Nam
-Vốn: 10 triệu USD
-Nhân sự: 70 nhân sự gồm 20 nhân sự các phòng ban, 50 nhân viên sản xuất
-Mục Tiêu: xây dựng mối quan hệ đối tác lâu dài và bền vững với khách hàng và
đối tác tại đất nước này. Cam kết mang đến hành tím chất lượng cao, tuân thủ nghiêm
ngặt các quy chuẩn chất lượng và tiêu chuẩn quốc tế để đáp ứng nhu cầu của thị
trường Philippines.
-Tầm Nhìn: Trở thành một nhà xuất khẩu hàng đầu trong ngành hành tím, xây
dựng danh tiếng vững chắc và đáng tin cậy trên thị trường quốc tế trong 10 năm tới.
-Slogan: Giá rẻ hằng ngày, hài lòng khi ăn
-Sứ Mệnh: Mang đến cho thị trường Philippines sản phẩm hành tím chất lượng
cao và độc đáo, đồng thời đóng góp vào sự phát triển của ngành nông nghiệp và cộng
đồng.
-Giá trị cốt lõi: Chất lượng- bền vững-đạo đức-chia sẻ
● Chất lượng:
Sản phẩm: an toàn, đạt tiêu chuẩn quốc tế
Ý thức trách nhiệm cao
● Bền vững:
Coi trọng minh bạch, tầm nhìn dài hạn.
Ý thức kinh tế tuần hồn, bảo vệ mơi trường.
● Đạo đức:
Thực thi nghiêm pháp luật
Coi chữ tín hàng đầu trong kinh doanh
● Chia sẻ :
Quan tâm, chăm lo khách hàng, người lao động
Thực hiện sứ mệnh với cộng đồng và xã hội

3

Chương 1: Thị trường kinh doanh Philippines
1.1. Giới thiệu về đất nước Philippines.
● Kinh tế
Kinh tế Philippines là một nền kinh tế thị trường công nghiệp mới, theo các số
liệu thống kê của Quỹ Tiền tệ Quốc tế (IMF), năm 2020, quy mô nền kinh tế của quốc
gia này xếp thứ 3 trong khu vực Đông Nam Á sau Indonesia và Thái Lan, đứng hạng
32 toàn cầu theo GDP danh nghĩa. Theo Nikkei, GDP của Philippines đã tăng trưởng
7,6% trong năm 2022 đạt 404,3 tỷ USD. Mức tăng trưởng này vượt qua mục tiêu của
Chính phủ nhờ tiêu dùng trong nước vẫn ổn định mặc dù lạm phát tăng cao.
Các mặt hàng xuất khẩu chính của Philippines bao gồm các sản phẩm bán dẫn và
điện tử, thiết bị vận tải, hàng may mặc, các sản phẩm đồng, các sản phẩm dầu mỏ, dầu
dừa, và quả.
Các đối tác thương mại lớn của Philippines bao gồm Hoa Kỳ, Nhật Bản, Trung
Quốc, Singapore, Hàn Quốc, Hà Lan, Hong Kong, Đức, Đài Loan và Thái Lan. Đơn
vị tiền tệ quốc gia là peso Philippines (₱ hay PHP)
Philippines là thành viên của Ngân hàng Thế giới, Quỹ Tiền tệ Quốc tế, Tổ chức
Thương mại Thế giới (WTO), Ngân hàng Phát triển châu Á với trụ sở tại
Mandaluyong.
Mỗi năm, có 20 cơn bão đổ bộ vào Philippines, ngoài ra nước này cũng thường
xuyên bị đe dọa bởi động đất và núi lửa. Những thiên tai này gây ra hậu quả nặng nề
cho sự phát triển kinh tế của đất nước. Ước tính thiên tai làm giảm 0,8% GDP của
Philippines mỗi năm.
● Văn hóa, xã hội
Nền văn hóa của Philippines là một nền văn hóa mang nhiều bản sắc, có sự giao
thoa từ nhiều thế kỷ do từng là thuộc địa của phương Tây. Nổi bật nhất tại quốc gia
này là sự pha trộn văn hóa giữa Tây Ban Nha và Hoa Kỳ trong suốt 500 năm.
Vì có vị trí nằm trên con đường giao thương quốc tế nên Philippines từ lâu đã có
quan hệ với các cường quốc trên biển như là Nhật Bản, Trung Quốc, Indonesia,..Nền
văn hóa ẩm thực của người Hoa đã xuất hiện ở quần đảo này từ rất sớm cùng với một

cộng đồng người Hoa đông đảo sinh sống ở đây. Sự giao thoa đến từ rất sớm của 2
nền văn hóa tiến bộ hàng đầu thế giới là Trung Hoa và phương Tây đã mang lại nét đa
dạng văn hóa cho đất nước và con người Philippines.
Tính cách con người: Người dân Philippines rất coi trọng tính cấp bậc quan hệ
trong xã hội, Kính trên nhường dưới đây là một nét văn hóa Philippines vơ cùng đáng
q. Người Philippines có cách nói chuyện của vơ cùng dễ chịu. Họ ít khi làm mất
lịng người khác. Khi có vấn đề tranh luận xảy ra, người Philippines luôn cố gắng giải
quyết theo cách ơn hịa nhất. Vùng đất phía Nam tại philippines theo đạo Hồi. Vì vậy

4


ở đây việc tiếp xúc quan hệ nam nữ sẽ bị hạn chế. Trái lại phần lớn người dân
Philippines theo đạo Thiên Chúa, họ đều rất ơn hịa và cởi mở trong quan hệ xã hội.
Thói quen ăn uống: Nét văn hóa của người Philippines có điểm tương đồng với
người Việt và người Hoa. Người nào mời bữa đó thì có nghĩa là người đó sẽ là người
trả tiền. Người Philippines chịu sự ảnh hưởng lớn từ nền văn hóa của các nước
phương tây. Vì vậy họ thường có thói quen uống một chút gì đó trước khi ngồi vào
bàn ăn. Khi ăn uống thì người dân Philippines sẽ tránh việc xã giao trên bàn ăn. Nhất
là các mối quan hệ đã thân thiết thì bữa ăn sẽ trở nên vô cùng thân mật và thoải mái.
Trang phục: Bất kỳ quốc gia nào trên thế giới cũng đều muốn lưu trữ lại nét đẹp
về trang phục truyền thống . Philippines có điều kiện khí hậu ơn hịa giống như miền
Nam của Việt Nam. Bình thường nam giới Philippines sẽ mặc áo sơ mi theo phong
cách phương Tây. Khi diễn ra các sự kiện văn hóa thì nam giới Philippines mặc trang
phục truyền thống của họ. Người phụ nữ Philippines thường mặc áo sơ mi với chân
váy để đi làm công sở. Trong những sự kiện trọng đại thì con gái Philippines thường
mặc bộ trang phục lộng lẫy và vô cùng nổi bật.

Ảnh: Người Philippines mặc trang phục truyền thống
Một số nét văn hóa nổi bật khác như:

Đa dạng về ngơn ngữ: Do ảnh hưởng từ nền giáo dục cũng như hệ thống ngôn
ngữ của Tây Ban Nha và Mỹ trong thời kỳ thuộc địa, Philippines mang hơi thở của
văn hóa phương Tây và bắt đầu sử dụng tiếng Anh như một ngơn ngữ chính. Điều này
đã biến Philippines thành một trong những quốc gia có nhiều người nói tiếng Anh
nhất thế giới. Vì tính chất đa dân tộc, Philippines trở thành nơi hội tụ của nhiều nền
văn hóa, tập tục, lời ăn tiếng nói khác nhau. Có hơn 700 ngơn ngữ bản địa và hơn 170
trong số đó được sử dụng hàng ngày như Cebuano, Ilokano, Kapampangan và
Bikol,…Bên cạnh đó, Filipino – tiếng địa phương được cải biên chuẩn hóa từ phương
5


Document continues below
Discover more
from:kinh tế thế
Nền
giới
NKTTG_01
Đại học Kinh tế…
11 documents

Go to course

Slides bài giảng môn
43

6

43

8

học Nền Kinh tế thế…
Nền kinh tế
thế giới

None

The World Economy
Review
Nền kinh tế
thế giới

None

Nkttg-nhóm-D1 thanksss
Nền kinh tế
thế giới

None

Nền kinh tế thế giới Nền kinh tế thế giới
Nền kinh tế
thế giới

None


CHƯƠNG 1
22

Nền kinh tế
thế giới

None

ngữ Tagalog, là ngôn ngữ được dùng rất phổ biến bởi đại đa số người dân ở đây sau
tiếng Anh.
Có mùa giáng sinh dài nhất thế giới: Nét đặc trưng của Philippines đó là giáng
Đề cương Nền kinh
sinh kéo dài từ tháng 9 đến tận tháng 1 của năm sau. Đây là dịp lễ quan trọng bậc nhất
và mang ý nghĩa tinh thần to lớn tại đất nước “đảo ngọc”tế
vì thế
phầngiới
lớn dân số
Philippines theo đạo Cơ đốc. Vào dịp này, nhà nhà ở 36
Philippines đều được trang
Nền kinh tế
hoàng lộng lẫy với dây đèn đủ màu, hang đá,… Những cuộc diễu hành đèn lồng rực rỡ None
thế giới
được tổ chức liên tục đồng thời các khu chợ Giáng sinh cũng được mở góp thêm phần
náo nhiệt cho khơng khí lễ hội. Tạo ra một nét riêng biệt ở Philippines khiến du khách
không bao giờ quên.
1.2. Tổng quan về thực trạng tiêu thụ hành tím tại Philippines.
Philippines tiêu thụ khoảng 20.000 tấn hành mỗi tháng.
Giá bán lẻ hành tím dao động từ 250 000vnd/kg tại các chợ xung quanh Metro
Manila vào cuối tháng 1/2023 , khiến Philippines trở thành quốc gia có giá hành tím
đắt đỏ nhất thế giới. Theo dữ liệu giá bán lẻ các mặt hàng nông sản, mức giá này cao
gấp ba lần giá thịt gà và cao hơn 25% so với thịt bò.
Giá cả tăng cao cũng ảnh hưởng đến các quầy thức ăn đường phố ở Cebu, nơi
được người dân địa phương và khách du lịch ưa chuộng. Rau chiên, thịt và hải sản

thường được phục vụ với hành và nước sốt giấm. Tuy nhiên nhiều người bán hàng đã
phải cắt giảm sử dụng hành tím , khiến cho món ăn trở nên thiếu hương vị.
Bộ Nơng nghiệp Philippines đang có kế hoạch nhập khẩu 100.000 tấn hành tím
trong năm 2022 để tăng nguồn cung trong nước do giá nguyên liệu tăng cao.

Chương 2: Tổng quan về mặt hàng hành tím
Việt Nam
2.1. Quy mô sản xuất
Theo thống kê của Cục Trồng trọt, Bộ Nơng nghiệp và Phát triển Nơng thơn,
diện tích trồng hành tím của Việt Nam năm 2023 đạt khoảng 14 - 15 nghìn ha, tăng
khoảng 10% so với năm 2022. Và sản lượng hành tím năm 2023 ước đạt khoảng 180
nghìn tấn, tăng khoảng 20% so với năm 2022. Hành tím được trồng chủ yếu ở các tỉnh
miền Trung và Nam Bộ, với khí hậu nhiệt đới nóng ẩm, phù hợp với điều kiện sinh
trưởng của cây. Hành tím được trồng chủ yếu ở các tỉnh ven biển miền Trung và miền
Nam Việt Nam, đặc biệt là các tỉnh Sóc Trăng, Ninh Thuận, Quảng Ngãi.

6


Sóc Trăng là tỉnh có diện tích trồng hành tím lớn nhất Việt Nam, với khoảng
1200 ha. Hành tím Sóc Trăng có đặc điểm là củ to, màu tím đậm, thơm ngon, được
nhiều người tiêu dùng ưa chuộng.
Ninh Thuận là tỉnh có diện tích trồng hành tím lớn thứ hai Việt Nam, với khoảng
900 ha. Hành tím Ninh Thuận có đặc điểm là củ nhỏ, màu tím nhạt, thơm nồng, để
được lâu.
Quảng Ngãi là tỉnh có diện tích trồng hành tím lớn thứ ba Việt Nam, với khoảng
800 ha. Hành tím Quảng Ngãi có đặc điểm là củ vừa, màu tím trung bình, thơm ngon,
được nhiều người tiêu dùng tin tưởng.
Năm

Diện tích (ha)

Sản lượng (tấn)

2022

14.800

153.437

2021

14.600

151.242

2020

14.400

148.947

2019

14.200

146.652

2.2. Khả năng tiêu thụ
Hành tím là một loại gia vị được sử dụng phổ biến trong các món ăn Việt Nam.

Theo thống kê, nhu cầu tiêu thụ hành tím của Việt Nam hàng năm khoảng 120 nghìn
tấn. Trong đó, thị trường nội địa chiếm khoảng 80%, thị trường xuất khẩu chiếm
khoảng 20%.
● Thị trường nội địa:
Nhu cầu tiêu thụ hành tím của Việt Nam đang tăng lên do thu nhập bình quân
đầu người tăng lên và thay đổi thói quen ăn uống.
Theo dự báo, nhu cầu tiêu thụ hành tím của Việt Nam sẽ tăng lên khoảng 150
nghìn tấn vào năm 2025.
● Thị trường xuất khẩu:
Theo số liệu của Tổng cục Hải quan Việt Nam, trong năm 2022, Việt Nam xuất
khẩu tổng cộng 135.742 tấn hành tím, trị giá 1.552,4 triệu USD. Trong đó, 5 thị
trường xuất khẩu chính là:
Trung Quốc: 83.921 tấn, trị giá 846,8 triệu USD, chiếm 62,1% thị phần

7


Hàn Quốc: 20.090 tấn, trị giá 214,2 triệu USD, chiếm 13,8% thị phần
Nhật Bản: 10.878 tấn, trị giá 119,6 triệu USD, chiếm 8,9% thị phần
Thái Lan: 8.880 tấn, trị giá 94,8 triệu USD, chiếm 7% thị phần
Hoa Kỳ: 1.973 tấn, trị giá 21,9 triệu USD, chiếm 1,6% thị phần
Thị trường Philippines không nằm trong top 5 thị trường xuất khẩu chính của
Việt Nam. Tính đến tháng 10 năm 2023, Việt Nam đã xuất khẩu sang Philippines
1.000 tấn hành tím, trị giá 10,5 triệu USD. Như vậy, thị trường Philippines chiếm
khoảng 0,7% thị phần xuất khẩu hành tím từ Việt Nam.
Tuy nhiên, thị trường Philippines có tiềm năng lớn cho xuất khẩu hành tím từ
Việt Nam. Philippines là quốc gia đơng dân thứ 13 trên thế giới với dân số hơn 110
triệu người. Hành tím là một loại gia vị phổ biến trong ẩm thực Philippines. Theo số
liệu của Bộ Thương mại Philippines, nhu cầu nhập khẩu hành tím của Philippines
trong năm 2022 đạt 100.000 tấn. Theo dự báo, xuất khẩu hành tím của Việt Nam sẽ

đạt khoảng 300 triệu USD vào năm 2025.
2.3. Giá cả
Giá hành tím hiện tại cao gần gấp đôi so với niên vụ hành năm 2021-2022. Hành tím
được thương lái thu mua với giá từ 20.000 – 25.000 đồng/kg, đem lại lợi nhuận cho
nhiều nông dân trồng hành tím khoảng 100 triệu đồng/ha.

Chương 3. Đánh giá tiềm năng kinh doanh ở thị
trường Philippines
3.1. Ưu điểm của thị trường Philippines
Nhu cầu tiêu thụ lớn, với mức tăng trưởng ổn định
Philippines là quốc gia đông dân thứ 13 trên thế giới với dân số hơn 110 triệu
người. Đây là một thị trường tiêu thụ tiềm năng cho các mặt hàng nơng sản, trong đó
có hành tím. Theo số liệu của Bộ Thương mại Philippines, nhu cầu nhập khẩu hành
tím của Philippines trong năm 2022 đạt 100.000 tấn. Điều này cho thấy Philippines có
nhu cầu nhập khẩu hành tím từ các nước trên thế giới, trong đó có Việt Nam.
Thị trường mở cửa, ít quy định
Philippines là thị trường mở cửa, ít quy định về nhập khẩu. Điều này tạo điều
kiện thuận lợi cho các doanh nghiệp Việt Nam xuất khẩu hành tím sang Philippines.
Theo Hiệp định Thương mại tự do ASEAN, hành tím Việt Nam được hưởng thuế
nhập khẩu ưu đãi 0%.
Vị trí địa lý

8


Philippines nằm rất gần Việt Nam và có nhu cầu lớn cho hành tím do sử dụng
rộng rãi trong ẩm thực địa phương. Khoảng cách ngắn giữa hai quốc gia giúp giảm chi
phí vận chuyển và tạo cơ hội tiếp cận dễ dàng.
Văn hóa tương đồng
Philippines và Việt Nam có nhiều nét tương đồng về văn hóa, ẩm thực. Điều này

giúp hành tím Việt Nam dễ dàng được người tiêu dùng Philippines chấp nhận.
Dưới đây là một số ví dụ cụ thể về cách người Philippines sử dụng hành tím
trong ẩm thực:
Hành tím được sử dụng để ướp thịt, cá, hải sản trước khi nấu.
Hành tím được sử dụng để tạo hương vị cho các món súp, xào, kho,...
Hành tím được sử dụng để làm gia vị cho các món ăn đường phố, như sisig,
bulalo, adobo,...
3.2. Nhược điểm của thị trường Philippines
Cạnh tranh mạnh mẽ
Thị trường Philippines đã có sẵn nhiều nguồn cung cấp hành tím từ các quốc gia
khác. Điều này tạo ra môi trường cạnh tranh khốc liệt và áp lực giảm giá.
Trung Quốc: Trung Quốc là nhà sản xuất và xuất khẩu hành tím lớn nhất thế
giới. Năm 2022, Trung Quốc xuất khẩu khoảng 1,5 triệu tấn hành tím, trong đó có
khoảng 100.000 tấn sang Philippines.
Ấn Độ: Ấn Độ là nhà sản xuất hành tím lớn thứ hai thế giới. Năm 2022, Ấn Độ
xuất khẩu khoảng 500.000 tấn hành tím, trong đó có khoảng 50.000 tấn sang
Philippines.
Thái Lan: Thái Lan là nhà sản xuất hành tím lớn thứ ba thế giới. Năm 2022, Thái
Lan xuất khẩu khoảng 200.000 tấn hành tím, trong đó có khoảng 20.000 tấn sang
Philippines.
Cơ sở hạ tầng logistics chưa phát triển đầy đủ
Cơ sở hạ tầng ở Philippines đã được cải thiện đáng kể trong những năm gần đây.
Tuy nhiên, vẫn còn một số thách thức gây khó khăn cho việc vận chuyển và lưu kho
hành tím. Điều này có thể làm tăng chi phí logistics và ảnh hưởng đến chất lượng sản
phẩm.
Theo báo cáo của Ngân hàng Thế giới, Philippines xếp thứ 129 trong số 137
quốc gia về chỉ số hiệu quả logistics (LPI). Thời gian vận chuyển hàng hóa từ các
cảng biển của Philippines đến các trung tâm tiêu thụ trong nước trung bình là 10 ngày,
cao hơn so với các quốc gia khác trong khu vực. Chi phí logistics ở Philippines chiếm
khoảng 16% GDP, cao hơn so với mức trung bình của thế giới là 12%.

Mạng lưới đường bộ và đường sắt chưa được hiện đại hóa. Nhiều tuyến đường
bộ và đường sắt ở Philippines vẫn còn chật hẹp và xuống cấp, gây khó khăn cho việc
vận chuyển hàng hóa. Hệ thống cảng biển chưa hiệu quả. Các cảng biển ở Philippines
thường bị quá tải, dẫn đến thời gian chờ đợi lâu và chi phí vận tải cao. Hệ thống kho
9


bãi còn hạn chế. Hệ thống kho bãi ở Philippines chưa đáp ứng đủ nhu cầu lưu trữ hàng
hóa, đặc biệt là đối với hàng hóa tươi sống như hành tím.
Quy định về an tồn thực phẩm chưa chặt chẽ
Quy định về an toàn thực phẩm ở Philippines chưa chặt chẽ. Điều này có thể gây
khó khăn cho các doanh nghiệp Việt Nam trong việc đáp ứng các yêu cầu của thị
trường.
Chẳng hạn, quy định về dư lượng thuốc trừ sâu của Philippines có thể khác với
quy định của Việt Nam. Điều này có nghĩa là các doanh nghiệp Việt Nam phải đảm
bảo rằng sản phẩm của họ đáp ứng các quy định của Philippines, ngay cả khi sản
phẩm đó đã được phép lưu hành ở Việt Nam.Ví dụ, vào năm 2022, FDA đã phát hiện
và thu hồi hơn 1.000 tấn hành tím nhập khẩu từ Trung Quốc có chứa dư lượng thuốc
trừ sâu vượt quá tiêu chuẩn.
Hay, các doanh nghiệp khơng tn thủ các quy định về an tồn thực phẩm có thể
nhập khẩu thực phẩm khơng an tồn vào Philippines với giá rẻ hơn. Điều này có thể
khiến các doanh nghiệp tuân thủ gặp khó khăn trong việc cạnh tranh.
Quy định và hạn chế xuất khẩu
Có thể tồn tại các hạn chế và quy định khắt khe về nhập khẩu sản phẩm nông
nghiệp tại Philippines. Việc hiểu rõ các quy định và tuân thủ chúng là rất quan trọng
để đảm bảo việc xuất khẩu suôn sẻ và tránh các rủi ro, như bị từ chối nhập khẩu, bị
phạt,...
Dưới đây là một số ví dụ về quy định và hạn chế xuất khẩu sản phẩm nông
nghiệp tại Philippines:
+Quy định về chất lượng: bao gồm các yêu cầu về kích thước, trọng lượng, độ

ẩm,...
+Quy định về an toàn thực phẩm: bao gồm các yêu cầu về dư lượng thuốc trừ
sâu, kim loại nặng,...
+Quy định về nguồn gốc xuất xứ: xuất xứ rõ ràng. Các doanh nghiệp xuất khẩu
phải cung cấp giấy chứng nhận xuất xứ cho các lô hàng xuất khẩu.
+Hạn ngạch: Philippines có thể áp dụng hạn ngạch đối với một số sản phẩm
nông nghiệp nhập khẩu. Điều này có nghĩa là chỉ có một lượng nhất định của sản
phẩm đó được phép nhập khẩu vào mỗi năm.
+Thuế nhập khẩu: Philippines có thể áp dụng thuế nhập khẩu đối với một số sản
phẩm nông nghiệp nhập khẩu. Thuế nhập khẩu có thể thay đổi tùy thuộc vào loại sản
phẩm và nguồn gốc.
Yếu tố thời tiết và thảm họa thiên nhiên
Theo Viện Nghiên cứu Phát triển của Philippines (PIDS), hai thập kỷ qua
Philippines đã phải hứng chịu 228 thảm họa thiên tai liên quan đến thời tiết và khí
hậu.
Theo thống kê của Cơ quan Quản lý dịch vụ khí quyển, địa vật lý và thiên văn
Philippines (Pagasa), trung bình mỗi năm có khoảng 20 cơn bão nhiệt đới đổ bộ vào

10


Philippines. Trong số đó, có khoảng 5 cơn bão mạnh, có khả năng gây thiệt hại
nghiêm trọng. Ví dụ, siêu bão Haiyan, đổ bộ vào Philippines vào năm 2013, đã khiến
hơn 6.300 người thiệt mạng và gây thiệt hại ước tính 5,8 tỷ USD và làm sản lượng
hành tím của Philippines giảm khoảng 20%. Siêu bão Rai, đổ bộ vào Philippines vào
năm 2021, đã khiến ít nhất 375 người thiệt mạng và gây thiệt hại ước tính 1,8 tỷ USD
đã khiến giá hành tím của Philippines tăng khoảng 50%.
Việc Philippines thường xảy ra cơn bão và thảm họa thiên nhiên khá phổ biến đã
ảnh hưởng đến cung cấp, gây gián đoạn việc vận chuyển và lưu kho hành tím. Điều
này có thể làm tăng chi phí logistics và ảnh hưởng đến chất lượng sản phẩm. Thảm

họa thiên nhiên có thể làm giảm thu nhập và khả năng chi tiêu của người dân
Philippines. Điều này có thể dẫn đến giảm nhu cầu tiêu thụ hành tím, ảnh hưởng đến
xuất khẩu hành tím từ Việt Nam sang Philippines.
So với thị trường Mỹ và châu Âu:
So sánh

Thị trường Philippines

Thị trường Mỹ và Châu Âu

Đặc
điểm thị
trường

Thị trường gần gũi: Philippines là
quốc gia láng giềng của Việt Nam,
điều này giúp giảm chi phí vận
chuyển và logistics.
Thị trường tiềm năng: Philippines
là một quốc gia có dân số đông, với
hơn 110 triệu dân. Nhu cầu tiêu thụ
thực phẩm của Philippines ngày
càng tăng, trong đó có hành tím.

Thị trường xa: Khoảng cách vận
chuyển từ Việt Nam sang Mỹ và
châu Âu tương đối xa, khoảng
16.000 km và 10.000 km. Điều này
khiến chi phí vận chuyển và thời
gian lưu kho, bảo quản tăng cao.

Thị trường lớn: Thị trường Mỹ và
châu Âu là những thị trường có
mức tiêu thụ và giá trị cao đối với
hành tím.

Thời
gian vận
chuyển
và lưu
kho, bảo
quản

Thời gian vận chuyển ngắn:
Khoảng cách vận chuyển từ Việt
Nam sang Philippines tương đối
ngắn, chỉ khoảng 1.500 km. Điều
này giúp giảm chi phí vận chuyển
và thời gian lưu kho, bảo quản.

Thời gian vận chuyển dài: Theo
quy định của Bộ Thương mại Mỹ,
hành tím nhập khẩu từ Việt Nam
phải được vận chuyển bằng tàu
container. Thời gian vận chuyển
hành tím từ Việt Nam sang Mỹ
bằng tàu container trung bình
khoảng 30-45 ngày. Thời gian lưu
kho, bảo quản hành tím từ Việt
Nam sang Mỹ và châu Âu dài hơn
so với thời gian lưu kho, bảo quản

hành tím từ Việt Nam sang
Philippines.

Quy
định về
an toàn
thực

Quy định về an toàn thực phẩm
chưa chặt chẽ: Quy định về an toàn
thực phẩm của Philippines vẫn cịn
nhiều hạn chế. Điều này có thể gây

Quy định về an toàn thực phẩm
chặt chẽ: Quy định về an toàn thực
phẩm của Mỹ và châu Âu rất chặt
chẽ. Điều này giúp bảo vệ sức

11


phẩm

khó khăn cho các doanh nghiệp khỏe người tiêu dùng và tạo điều
Việt Nam trong việc đáp ứng các kiện thuận lợi cho các doanh
yêu cầu của thị trường.
nghiệp Việt Nam xuất khẩu hành
tím sang các thị trường này.

Văn hóa

Văn hóa tương đồng: Philippines
và Việt Nam có nhiều nét tương
đồng về văn hóa, ẩm thực. Điều
này giúp hành tím Việt Nam dễ
dàng được người tiêu dùng
Philippines chấp nhận.

Văn hóa khác biệt: Mỹ và châu Âu
có nhiều nét văn hóa khác biệt với
Việt Nam. Điều này có thể gây khó
khăn cho các doanh nghiệp Việt
Nam trong việc tiếp cận thị trường
và quảng bá sản phẩm.

Thuế
nhập
khẩu

Theo quy định của Luật Hải quan
Philippines, thuế nhập khẩu hành
tím từ Việt Nam sang Philippines là
5% (trước ngày 31/12/2022). Tuy
nhiên, Việt Nam và Philippines
hiện đang có Hiệp định Thương
mại Tự do (FTA), theo đó, thuế
nhập khẩu hành tím từ Việt Nam
sang Philippines được giảm xuống
0% (từ ngày 01/01/2023).Do đó,
hiện tại Việt Nam khơng phải chịu

thuế khi xuất khẩu hành tím sang
thị trường Philippines.

Theo quy định của Bộ Thương mại
Mỹ và Liên minh Châu Âu (EU),
thuế xuất khẩu hành tím từ Việt
Nam sang các thị trường này là
0%.

Mức độ
cạnh
tranh

Mức độ cạnh tranh thấp hơn: Điều
này tạo cơ hội cho các doanh
nghiệp Việt Nam gia nhập thị
trường và chiếm thị phần.

Mức độ cạnh tranh cao: Thị trường
Mỹ và châu Âu là thị trường lớn,
với sự tham gia của nhiều doanh
nghiệp trên thế giới. Điều này
khiến cho mức cạnh tranh cao hơn
so với thị trường Philippines.

Tiềm
năng
tăng
trưởng

Philippines là một nền kinh tế đang
phát triển với tốc độ tăng trưởng
GDP ổn định. Điều này sẽ góp
phần thúc đẩy nhu cầu tiêu thụ
hàng hóa, trong đó có hành tím.
Theo dự báo của Hiệp hội Hành tím
Việt Nam, xuất khẩu hành tím sang
thị trường Philippines sẽ tiếp tục
tăng trưởng trong những năm tới.
Cụ thể, giá trị xuất khẩu hành tím
sang Philippines dự kiến đạt 100
triệu USD vào năm 2025.

Thị trường Mỹ và châu Âu vẫn còn
nhiều tiềm năng tăng trưởng, do
nhu cầu tiêu thụ hành tím ngày
càng tăng.
Theo dự báo của Hiệp hội Hành
tím Việt Nam, xuất khẩu hành tím
sang thị trường Mỹ và châu Âu sẽ
tiếp tục tăng trưởng trong những
năm tới. Cụ thể, giá trị xuất khẩu
hành tím sang thị trường này dự
kiến đạt 200 triệu USD vào năm
2025.

12


3.3. Lợi thế so sánh của hành Việt Nam so với Philippines

Lợi thế so
sánh

Việt Nam

Philippines

Điều kiện Vị trí địa lý: Nước ta có địa lí tự
tự nhiên
nhiên thuận lợi cho việc trồng
hành tím, bao gồm cả vùng núi đồi
và đồng bằng như đất đai màu mỡ
do sông Hồng và sông Mê Kông
bồi đắp, đặc biệt là tiểu vùng sông
Mê Kông như Sóc Trăng - một
trong những tỉnh rất được mùa
hành tím
Khí hậu: Nhờ điều kiện thời tiết
thuận lợi, ít sâu bệnh, phù hợp cho
việc ni trồng nên hành tím đạt
năng suất cao.

Philippines có đa dạng về địa hình
và khí hậu, tuy nhiên không phải
nơi nào cũng phù hợp để trồng
hành tím. Tuy nhiên Philippines
là đất nước cịn chịu nhiều thiên
tai, thảm họa tự nhiên nên hành
thường bị mất mùa.

Sản lượng -Sản lượng
và
chất Tổng sản lượng hàng năm của
nước ta trên 200.000 tấn và ổn
lượng
định về sản lượng qua các năm
- Chất lượng
Hành tím Sóc Trăng nổi tiếng bởi
kích thước lớn, có màu tím hoặc
đỏ nhạt đặc trưng, tép to thuận tiện
trong việc chế biến. Ngồi ra, hành
tím Sóc Trăng có vỏ mượt, độ giịn
cao, mùi cay nồng nhưng khơng
hắc khi ăn cịn có vị ngọt nhẹ rất
đặc trưng. Đặc biệt, giống hành
này có thể bảo quản trong điều
kiện tự nhiên một thời gian dài mà
khơng cần sử dụng hóa chất.

Sản lượng
Khoảng 85.000 tấn/ năm . Tuy
nhiên chưa đáp ứng đủ nhu cầu
tiêu thụ trong nước của
Philippines do ảnh hưởng của
biến đổi khí hậu, mất mùa,thiên
tai,..
Chất lượng
Hành tím Philippines có thịt
trắng, gân đỏ, vỏ màu đỏ tím
hương vị nhẹ nhàng và ngọt ngào.

Tuy nhiên chưa có sự đảm bảo
chất lượng như Việt Nam như bảo
quản không được lâu, củ hành
chưa đồng đều

Việt Nam đạt mức chất lượng tốt,
trồng hành tím theo hướng hữu cơ.
Phương pháp sản xuất theo hướng
hữu cơ ngược lại, năng suất vụ sau
cao hơn vụ trước. Đặc biệt, hành
tím trồng theo hướng hữu cơ có
thời gian bảo quản kéo dài từ 5 – 7

13


tháng, so với sản xuất truyền thống
chỉ bảo quản được 3 – 4 tháng.

Giá cả

Trung bình hiện nay giá năm 2023
hành tím Sóc Trăng của Việt Nam
dao động từ 20000-25000 đồng/kg.
So với GDP/ người là 4110
USD/năm là hợp lý

Theo thống kê chính thức, giá
hành tím ở Philippines là 90000
đồng/kg (tháng 8/2023).Cao gấp

hơn 3,5 lần giá bán lẻ hành tím ở
Việt Nam. So với GDP/người là
3597 USD/năm là đắt hơn nhiều
so với Việt Nam

Mùa vụ

Khác với tỏi một năm chỉ sản xuất
một vụ, riêng hành một năm có thể
trồng được 5 vụ. Thu hoạch chính
các vụ vào tháng 7-9 và tháng 1-3
dương lịch

Trái mùa hành tím, thường gieo
vào từ tháng 9- 10, thu hoạch từ
tháng 1- 2 và vụ chính thường
trồng rơi vào tháng 12- tháng 1
năm sau , tháng 4- tháng 5 thu
hoạch. Như vậy, có sự chênh lệch
về mùa vụ, khi mà Philippines chỉ
có 2 vụ thu hoạch, cịn Việt Nam
trồng hành được quanh năm

Nguồn lực Năm 2021, tỷ lệ người lao động có
việc làm trong lĩnh vực nơng
nghiệp của nước ta là 26,9%, cùng
với đó nơng dân có kinh nghiệm,
chăm chỉ, cần cù cũng như giá
thành lao động rẻ tạo điều kiện
xuất khẩu hành Việt Nam sang

Philippines có giá thành thấp, tạo
điều kiện cạnh tranh so với các
nước khác.

Người dân Philippines cũng có
nhiều kinh nghiệm trong lĩnh vực
nơng nghiệp tuy nhiên năng suất
tạo ra thấp nhưng người lao động
đòi mức lương cao, tạo bất lợi đến
khả năng cạnh tranh của các sản
phẩm được sản xuất trong nước.

3.4. Các ưu đãi của chính phủ và hiệp định thương mại
Ưu đãi của chính phủ

14


Miễn thuế: Chính phủ đã ưu đãi đặc biệt trong việc xuất khẩu hành của Việt Nam
bằng nhiều cách trong đó bao gồm việc miễn thuế xuất khẩu cho hành tím từ Việt
Nam sang Philippines.
Hỗ trợ tái cơ cấu: Chính phủ cung cấp hỗ trợ tài chính và kỹ thuật (đầu tư cho
các vườn ươm trong lĩnh vực liên quan đến khoa học công nghệ và đổi mới sáng tạo;
đặt hàng các sản phẩm đổi mới sáng tạo; đầu tư cho doanh nghiệp khởi nghiệp sáng
tạo) nhằm nâng cao năng lực sản xuất và chất lượng hành tím, tạo điều kiện thuận lợi
cho doanh nghiệp xuất khẩu.
Hỗ trợ tiếp thị và quảng bá: Chính phủ đầu tư vào các chiến dịch tiếp thị và
quảng bá hành tím Việt Nam tại Philippines, giúp nâng cao nhận thức và uy tín về sản
phẩm này.
Đào tạo và phát triển nơng dân: Chính phủ đào tạo và hỗ trợ phát triển kỹ năng

nông dân trong việc trồng và chăm sóc cây hành tím, tạo điều kiện cho các hộ nông
dân phát triển trồng hành tím nhằm nâng cao năng suất và chất lượng về sản phẩm
này.
Hỗ trợ vận tải và hạ tầng: Chính phủ đã đầu tư vào hạ tầng vận tải như cảng
biển, cơ sở lưu trữ và giao thông để cung cấp các điều kiện thuận lợi cho việc xuất
khẩu hành tím sang Philippines.
=> Các ưu đãi trên sẽ giúp tăng cường khả năng cạnh tranh của hành tím Việt
Nam trên thị trường quốc tế và thúc đẩy xuất khẩu sản phẩm này sang Philippines
Ưu đãi từ hiệp định thương mại hàng hóa ASEAN
Cả Việt Nam và Philippines đều là thành viên của Hiệp hội các quốc gia Đơng
Nam Á ASEAN, vì vậy trong việc trao đổi cũng như xuất, nhập khẩu hàng hóa giữa 2
nước đều trở nên dễ dàng, thuận lợi và có những ưu đãi nhất định theo quy định trong
Hiệp định Thương mại hàng hóa của ASEAN.
Theo Điều 20 Hiệp định Thương mại hàng hóa của ASEAN: “Trừ khi có quy
định khác trong Hiệp định này, từng Quốc gia Thành viên cam kết không áp dụng Hạn
ngạch Thuế quan (TRQs) đối với nhập khẩu bất kỳ loại hàng hóa nào có xuất xứ ở các
Quốc gia Thành viên khác hoặc đối với xuất khẩu bất kỳ hàng hóa nào tới lãnh thổ
của các Quốc gia Thành viên khác”.
Theo Điều 22 Hiệp định Thương mại hàng hóa của ASEAN: “Các sản phẩm mà
thuế quan của Quốc gia Thành viên xuất khẩu đã đạt hoặc ở mức 20% hoặc thấp hơn,
và đáp ứng được các quy định về quy tắc xuất xứ như được quy định tại Chương 3
(Quy tắc Xuất xứ), sẽ tự động được hưởng cam kết thuế quan của Quốc gia Thành
viên nhập khẩu như được quy định phù hợp với các quy định của Điều 19 (Loại bỏ
hoặc cắt giảm thuế quan)”.
=> Nhờ sự tham gia vào ASEAN, xuất khẩu hành tím của Việt Nam sang thị
trường Philippines sẽ có ưu đãi như khơng bị áp dụng hạn ngạch cũng như hưởng ưu
đãi thuế quan 0% , điều đó giúp xuất khẩu thuận lợi so với xuất khẩu sang các thị
trường khác.
Ưu đãi từ Hiệp định RCEP

15


Do xu hướng tồn cầu hóa và mở rộng rộng thị trường, Việt Nam đã ký và tham
gia thực hiện các cam kết trong Hiệp định đối tác kinh tế toàn diện khu vực (RCEP)
như: Thực hiện tỷ lệ tự do hóa thuế quan của Việt Nam:
+ Khơng cao hơn mức cam kết trong các Hiệp định FTA ASEAN+.
+ Khi Hiệp định có hiệu lực: ít nhất 64% số dịng thuế
+ Sau 15-20 năm:
◦ Việt Nam: xóa bỏ thuế quan với khoảng 85,6 % - 90,3% số dòng thuế cho các
nước (ASEAN là 90,3%, Australia và Niu Di-lân là 89,6%, Nhật Bản và Hàn Quốc là
86,7%, Trung Quốc là 85,6%)
◦ Các nước đối tác xóa bỏ thuế quan cho Việt Nam trong khoảng 90,7% - 92% số
dòng thuế
◦ Các nước ASEAN sẽ xóa bỏ thuế quan cho Việt Nam trong khoảng 85,9% 100% số dòng thuế.
Tạo thuận lợi thương mại
Hiệp định RCEP cũng bao gồm các cam kết về tạo thuận lợi thương mại và thực
hiện thủ tục hải quan, tiêu chuẩn và quy chuẩn kỹ thuật, cụ thể:
Minh bạch và đơn giản hóa thủ tục hải quan: Cơng bố thông tin kịp thời trên
mạng Internet; Đo và công bố kết quả của thời gian giải phóng hàng;
Áp dụng cơng nghệ thông tin để hỗ trợ hoạt động hải quan dựa trên tiêu chuẩn
được quốc tế chấp nhận để thông quan và giải phóng hàng nhanh chóng;
Tạo thuận lợi thương mại cho “Doanh nghiệp ưu tiên” và cho phép đàm phán
cơng nhận lẫn nhau về các chương trình “Doanh nghiệp ưu tiên”;
Quy định về khiếu nại và kháng nghị cho phép bất cứ cá nhân nào được cơ quan
Hải quan ban hành quyết định hành chính, trong lãnh thổ của mình, có quyền khiếu
nại và kháng nghị theo ngun tắc không phân biệt đối xử.
=> Như vậy theo Hiệp định các nước trong khn khổ RCEP (bao gồm cả
Philippines) ngồi những ưu đãi về thuế quan , thì RCEP cịn có các quy định về tạo
thuận lợi thương mại.Từ đó xuất khẩu hàng hóa hành tím Việt Nam khơng chỉ có ưu

đãi về thuế mà thương mại thuận lợi hơn khi xuất khẩu sang thị trường Philippines.
3.5. Đánh giá chung tiềm năng
Xét trên nhiều phương diện, Philippines nằm gần Việt Nam thuận lợi cho sự xuất
khẩu hành tím. Có nhiều nét tương đồng về văn hóa và tiêu dùng (đặc biệt là sử dụng
hành tím) làm cho Philippines trở thành một thị trường tiềm năng cho các sản phẩm
hàng hóa xuất khẩu của Việt Nam đặc biệt là hành tím cả ở hiện tại và trong tương lai.
Việt Nam và Philippines đều là các quốc gia thành viên của ASEAN nên được hưởng
nhiều ưu đãi trong khuôn khổ Hiệp định Thương mại hàng hóa ASEAN.
Philippines là một thị trường nhu cầu lớn với những sản phẩm gia vị, trong đó,
sản phẩm hành được chú trọng phát triển. Hành là một trong những mặt hàng có chỉ số
nhập khẩu nhiều nhất, và là một mặt hàng rất phổ biến ở đất nước này. Đặc biệt khi
nền kinh tế của đất nước này phục hồi mạnh mẽ sau đại dịch Covid-19 thì nhu cầu về
hành tím lại càng gia tăng mạnh mẽ. Hành tím là thành phần chính trong hầu hết các
16


món ăn của người Philippines, tuy nhiên gần đây giá hành tăng cao đã trở thành biểu
tượng của việc chi phí sinh hoạt ngày càng tăng. Trong tình hình nhu cầu về sử dụng
hành tím ngày càng tăng cao, các doanh nghiệp tại Philippines vẫn đang liên tục tìm
kiếm các nhà cung cấp từ bên ngoài khu vực, nhằm phục vụ tốt cho hoạt động kinh
doanh và đáp ứng nhu cầu sử dụng của người dân nơi đây. Đặc biệt khi giá hành ở
Philippines đang tăng mạnh trong khi nhu cầu dùng mặt hàng này là vô cùng lớn và
cần thiết. Như vậy thị trường quốc gia mục tiêu được chọn là Philippines.

Chương 4: Định hướng kinh doanh
4.1. Chiến lược kinh doanh quốc tế
4.1.1. Chiến lược quốc tế
Chiến lược quốc tế là chiến lược cạnh tranh làm gia tăng lợi nhuận bằng cách
chuyển giao và khai thác sản phẩm và kĩ năng vượt trội của doanh nghiệp trên thị
trường nước ngoài ngoài.

Doanh nghiệp lựa chọn chiến lược quốc tế là vì:
+Sản phẩm hành tím được tập trung phát triển và sản xuất hồn tồn tại trụ sở
chính ở Việt Nam, cụ thể là tỉnh Sóc Trăng và được đưa tiêu thụ sang các chi nhánh ở
Philippines.Chúng tôi không lựa chọn trực tiếp sản xuất tại Philippines là bởi nơi đây
thường xuyên chịu ảnh hưởng bởi các đợt thiên tai, bão lũ dễ gây mất mùa và rủi ro
sản xuất cao
+Với chiến lược này, chúng tôi tập trung vào gia tăng giá trị cốt lõi của cơng ty
Khi đó, các nhà máy nghiên cứu về giống hành tím chất lượng cao đạt chuẩn quốc tế
sẽ được nghiên cứu tại thị trường nội địa, sự đổi mới sẽ được xuất khẩu sang thị
trường Philippines để có thêm lợi nhuận.
+Hơn nữa, mặt hàng hành tím phù hợp với nhu cầu phổ biến với người dân
Philippines vì trong chế độ ăn uống của người Philippines 3 loại nông sản "TOP" là
rất quan trọng, TOP là viết tắt của cà chua (tomato), hành (onion) và khoai tây
(potato). Tuy nhiên, người tiêu dùng nhạy cảm hơn khi nhắc tới hành , vì nó là ngun
liệu khó có thể thay thế bằng các sản phẩm khác trong cơng thức nấu. Hành tím là
ngun liệu chủ yếu được mọi hộ gia đình, dù giàu hay nghèo, đều cần.
+Chiến lược quốc tế phù hợp với doanh nghiệp của chúng tơi vì doanh nghiệp
mới bắt đầu vươn ra thị trường nước ngoài và trong giai đoạn đầu chiến lược này phù
hợp khi công ty đối mặt với các áp lực tương đối nhỏ từ yêu cầu của địa phương và áp
lực giảm chi phí, yêu cầu về kĩ thuật thấp
+Doanh nghiệp khai thác những lợi thế so sánh hình thành ở trong nước về giá
hành rẻ, chất lượng tốt, nguồn cung ứng dồi dào,... tạo ưu thế cạnh tranh ở thị trường

17


Philippines. Khi mà Theo thống kê chính thức, đã có lúc giá hành tây ở Philippines đã
tăng lên khoảng 650 peso, tương đương với 11,68 USD/kg (255000 VNĐ) vào tháng
1/2023 , cao hơn 25% giá thịt bò , cao gấp ba lần giá thịt gà và mức lương tối thiểu
hàng ngày của người dân quốc gia Đông Nam Á này.

4.1.2. Mục tiêu của doanh nghiệp
Mục tiêu dài hạn: Về dài hạn, chiến lược phát triển của doanh nghiệp sẽ hướng
đến 3 mũi nhọn là
+Thứ nhất, phát triển sản phẩm và trải nghiệm ưu việt cho người tiêu dùng
+Thứ hai, đẩy mạnh ứng dụng công nghệ và phát triển bền vững, từ đó nâng cao
tính minh bạch và hiệu quả khai thác và đa dạng sinh học của các loại hình trồng trọt,
chăn nuôi và khai thác…
+Thứ ba, khởi tạo cơ hội kinh doanh mới thông qua M&A( sáp nhập và mua lại),
liên doanh, đầu tư cho các dự án khởi nghiệp…, củng cố các thị trường xuất khẩu
truyền thống
+Thứ tư sẽ trở thành đích đến của nhân tài, tiếp tục xây dựng văn hóa doanh
nghiệp hướng đến đổi và sáng tạo, xây dựng môi trường làm việc thu hút nhân tài.
Doanh nghiệp tiếp tục theo đuổi các giá trị bền vững và xác định đó chính là mục tiêu
chiến lược với 6 khía cạnh trọng tâm là: an tồn - chất lượng sản phẩm; đảm bảo điều
kiện lao động; phát triển kinh tế địa phương; giảm phát thải khí nhà kính; quản lý chất
thải và phúc lợi dành cho động vật; cam kết hướng tới các mục tiêu phát triển bền
vững và trách nhiệm xã hội.
Trong 20 năm trở thành doanh nghiệp xuất khẩu hành chiếm đến 30% tổng
lượng nhập khẩu hành của Philippines, với giá trị xuất khẩu đạt 200 triệu đô la .Doanh
nghiệp xây dựng mục tiêu : Doanh nghiệp phấn đấu tăng lợi nhuận 30%/ năm, tăng
năng suất, đặt ra doanh số cho doanh nghiệp doanh số càng cao chứng minh được rằng
các sản phẩm sản xuất ra được khách hàng ưa chuộng, doanh số trong nước cao sẽ là
đòn bẩy rất lớn để đưa sản phẩm xuất khẩu ra nước ngồi. Đầu tư cơng nghệ là mục
tiêu khá quan trọng trong việc phát triển 1 doanh nghiệp, đầu tư nhiều cơng nghệ, máy
móc tự động hóa
Mục tiêu ngắn hạn : Trong 5 năm đầu tiên xâm nhập thị trường, ưu tiên ngắn hạn
của doanh nghiệp sẽ là tăng trưởng thị phần và doanh số bán hàng một cách bền vững
và có lợi nhuận. Đó là lý do doanh nghiệp tập trung tối ưu chi phí vận hành, để có thể
tái đầu tư mở rộng kênh phân phối và củng cố sức mạnh thương hiệu để khách hàng
Philippines có thể nhớ đến hành tím Việt Nam. Sau 5 năm, doanh nghiệp sẽ mở được

20 chi nhánh trên toàn quốc và chiếm khoảng 10% thị trường.
4.1.3. Chiến lược thâm nhập qua xuất khẩu
Xuất khẩu là hoạt động đưa các hàng hóa và dịch vụ từ quốc gia này sang quốc
gia khác. Xuất khẩu được coi là phương thức thâm nhập thị màng nước ngồi ít rủi ro
và chi phí thấp. Dưới giác độ kinh doanh, xuất khẩu là việc bán các hàng hóa và dịch
18