Các thủ thuật làm tăng lợi nhuận doanh nghiệp ppt

Các thủ thuật làm tăng lợi nhuận
doanh nghiệp

Thứ nhất, DN có thể tăng doanh thu và lợi nhuận thông qua việc
thực hiện giao dịch vào cuối kỳ kế toán với khách hàng mà
không yêu cầu khách hàng thanh toán ngay (do được chiếm
dụng vốn nên họ sẵn sàng chấp nhận).


Giao dịch này được thừa nhận như là bán hàng trả chậm, chứ
không phải là bán hàng qua đại lý và nghiễm nhiên làm tăng
doanh số và lợi nhuận của DN trong kỳ. Thủ thuật này thực tế là
việc chuyển doanh thu và lợi nhuận của kỳ sau sang kỳ báo cáo.

Thứ hai, DN sử dụng chính sách giá buộc khách hàng tự nguyện
tăng doanh số trong kỳ bằng việc thông báo sẽ tăng giá vào đầu
năm tài chính năm sau. Khách hàng sẽ phản ứng lại bằng việc
sẵn sàng "ôm" sản phẩm của DN để chờ tăng giá. Tuy nhiên,
việc này chỉ có thể áp dụng với các sản phẩm đang được ưa
chuộng và có tính khan hiếm hoặc hàng hoá thiết yếu.

Thứ ba, ghi nhận trước doanh thu và lợi nhuận đối với các hoạt
động có thời gian dài. Thủ thuật này thường được áp dụng trong
các DN xây dựng.

Doanh thu sản phẩm cung cấp phải mất nhiều năm nên DN được
phép ghi nhận định kỳ (như hợp đồng xây dựng), dựa trên ước
tính chủ quan của bên nghiệm thu là DN tiến hành viết hoá đơn
và ghi nhận doanh số cũng như lợi nhuận. Thời gian thi công
kéo dài suốt nhiều năm tài chính là cơ sở để thực hiện thủ thuật
này. DN có thể chuyển doanh thu và lợi nhuận từ năm sau về

năm hiện tại và ngược lại.

Thứ tư, lợi dụng các ước tính kế toán. Bằng cách lợi dụng các
ước tính kế toán như: các khoản dự phòng, chi phí trả trước, chi
phí trích trước và khấu hao tài sản cố định, DN có thể tăng hoặc
giảm chi phí theo ước muốn chủ quan để có được con số lợi
nhuận mong muốn.

Cụ thể: với khấu hao, theo luật định, danh mục tài sản cố định
tại DN buộc phải thực hiện khấu hao trong khoảng thời gian
nhất định và đây là cơ sở để lựa chọn nhằm tăng hoặc giảm chi
phí có thể với chi phí khấu hao;

Với các khoản dự phòng phải thu, DN được lập dự phòng với
các khoản phải thu quá 3 tháng, nhưng quá trình kinh doanh sẽ
luôn tạo một nguồn vốn gối đầu mà DN bị chiếm dụng với
khách hàng quen thuộc của mình. Vì vậy DN có thể ghi nhận
các khoản thanh toán công nợ trong các giao dịch gần đây cho
các lần mua hàng gần nhất và lần mua hàng xa hơn sẽ được quy
vào nợ phải thu khó đòi và lập dự phòng.

Cắt giảm các chi phí hữu ích

Một thủ thuật khác cũng rất đáng lưu ý là việc cắt giảm các chi
phí hữu ích như chi phí nghiên cứu và phát triển, quảng cáo, duy
tu bảo dưỡng thiết bị… cũng là một cách có thể làm tăng lợi
nhuận. Tuy nhiên, vì các chi phí này có vai trò quan trọng đối
với sự phát triển của DN về lâu dài, nên sử dụng giải pháp này
đồng nghĩa với các việc hy sinh các khoản lợi nhuận tiềm năng
trong tương lai.

Trong một số tình huống, khi lợi nhuận thu được từ hoạt động
kinh doanh chính không đem lại kết quả như mong muốn, để
tăng lợi nhuận, DN có thể bán các khoản đầu tư sinh lời. Động
thái này thường được ví như "gặt lúa non". Vì thế, áp dụng biện
pháp trên có nghĩa là DN tự bỏ qua tiềm năng sinh lợi lớn từ các
khoản đầu tư này trong những năm tiếp theo.

Nhà đầu tư và các thủ thuật làm tăng lợi nhuận

Các thủ thuật trên nhằm làm gia tăng doanh số và lợi nhuận
trong kỳ chắc chắn không thể bền lâu.

Việc liên tục phải mượn doanh thu của các kỳ sau để đáp ứng
được kỳ vọng của NĐT hay vì một mục đích riêng nào đó cuối
cùng sẽ gây sức ép mạnh mẽ lên kỳ vọng tăng trưởng và càng về
sau càng khó thực hiện.

Dù áp dụng thủ thuật nào, về lâu dài đều không có lợi cho NĐT
cũng như cho chính DN. Xét trên phạm vi toàn xã hội, hậu quả
còn nặng nề hơn, vì bê bối tài chính của một DN không chỉ ảnh
hưởng đến riêng DN đó, mà còn làm xói mòn lòng tin của NĐT
đối với thị trường.