BÁO cáo THỰC HÀNH NGHỀ NGHIỆP 1 đề tài CHIẾN lược sản PHẨM máy cán tôn của CÔNG TY TNHH cơ KHÍ CHÍNH xác TRỌNG TIẾN

BỘ TÀI CHÍNH
TRƯỜNG ĐẠI HỌC TÀI CHÍNH - MARKETING
KHOA QUẢN TRỊ KINH DOANH
&&

BÁO CÁO THỰC HÀNH NGHỀ NGHIỆP 1
ĐỀ TÀI:

CHIẾN LƯỢC SẢN PHẨM MÁY CÁN TÔN
CỦA CÔNG TY TNHH CƠ KHÍ CHÍNH XÁC
TRỌNG TIẾN
TRẦN XUÂN PHƯƠNG
LỚP: 18DQT04
MSSV: 1821005109
GVHD: TS. Ao Thu Hồi

Thành phố Hồ Chí Minh, tháng 3 năm 2020

0

0

TIEU LUAN MOI download : moi nhat


BỘ TÀI CHÍNH
TRƯỜNG ĐẠI HỌC TÀI CHÍNH - MARKETING
KHOA QUẢN TRỊ KINH DOANH
&&

BÁO CÁO THỰC HÀNH NGHỀ NGHIỆP 1

ĐỀ TÀI:

CHIẾN LƯỢC SẢN PHẨM MÁY CÁN TÔN
CỦA CÔNG TY TNHH CƠ KHÍ CHÍNH XÁC
TRỌNG TIẾN

TRẦN XUÂN PHƯƠNG
LỚP: 18DQT04
MSSV: 1821005109
GVHD: TS. Ao Thu Hồi

Thành phố Hồ Chí Minh, tháng 3 năm 2020

0

0

TIEU LUAN MOI download : moi nhat


MỤC LỤC
DANH MỤC HÌNH ẢNH..........................................................................................i
DANH MỤC BẢNG..................................................................................................ii
LỜI CẢM ƠN...........................................................................................................iii
NHẬN XÉT CỦA ĐƠN VỊ THỰC TẬP.................................................................iv
NHẬN XÉT CỦA GIÁO VIÊN HƯỚNG DẪN.......................................................v
CHƯƠNG 1 ..............................................................................................................1
TỔNG QUAN VỀ BÁO CÁO THỰC TẬP.............................................................1
1.1. LÝ DO CHỌN ĐỀ TÀI BÁO CÁO THỰC TẬP.........................................1
1.2. MỤC TIÊU NGHIÊN CỨU.........................................................................1

1.3. ĐỐI TƯỢNG VÀ PHẠM VI NGHIÊN CỨU..............................................1
1.4. NỘI DUNG NGHIÊN CỨU.........................................................................2
1.5. PHƯƠNG PHÁP NGHIÊN CỨU................................................................2
1.6. KẾT CẤU BÁO CÁO..................................................................................2
CHƯƠNG 2 ..............................................................................................................4
CƠ SỞ LÝ LUẬN VỀ CHIẾN LƯỢC SẢN PHẨM...............................................4
2.1. TỔNG QUAN VỀ MARKETING................................................................4
2.1.1. Định nghĩa Marketing................................................................................4
2.1.2. Quá trình Marketing..................................................................................4
2.1.3. Vai trị của Marketing................................................................................5
2.1.4. Chức năng của Marketing..........................................................................6
2.1.5. Mơi trường của Marketing.........................................................................6
2.2. CHIẾN LƯỢC SẢN PHẨM........................................................................9
2.2.1. Sản phẩm...................................................................................................9

0

0

TIEU LUAN MOI download : moi nhat


2.2.2. Chiến lược sản phẩm...............................................................................10
2.2.2.3.1. Kích thước tập hợp sản phẩm.................................................................11
2.2.2.3.2. Nhãn hiệu sản phẩm................................................................................12
2.2.2.3.3. Quyết định liên quan đến đặc tính của sản phẩm:................................13
2.2.2.3.4. Thiết kế bao bì sản phẩm........................................................................14
2.2.2.3.5. Dịch vụ hỗ trợ sản phẩm:........................................................................14
2.2.2.3.6. Phát triển sản phẩm mới.........................................................................15
2.2.2.3.7. Chu kỳ sống của sản phẩm.....................................................................16

CHƯƠNG 3 ............................................................................................................17
THỰC TRẠNG CHIẾN LƯỢC SẢN PHẨM MÁY CÁN TÔN CỦA CÔNG TY
TNHH CƠ KHÍ CHÍNH XÁC TRỌNG TIẾN......................................................17
3.1. THỊ TRƯỜNG CƠ KHÍ VIỆT NAM.........................................................17
3.2. THỊ TRƯỜNG THÉP VIỆT NAM.............................................................17
3.2.1. Lịch sử hình thành...................................................................................17
3.2.2. Tình hình ngành thép...............................................................................18
3.3. CƠNG TY TNHH CƠ KHÍ CHÍNH XÁC TRỌNG TIẾN.........................20
3.4. CHIẾN LƯỢC SẢN PHẨM MÁY CÁN TƠN..........................................23
3.4.1. Kích thước tập hợp của sản phẩm............................................................23
3.4.2. Bao bì sản phẩm......................................................................................27
3.4.3. Dịch vụ hỗ trợ sản phẩm..........................................................................28
3.4.4. Quyết định liên quan đến sản phẩm.........................................................28
3.4.5. Chu kỳ sống của sản phẩm......................................................................28
3.4.6. Phát triển sản phẩm mới..........................................................................28
3.5. NHẬN XÉT VÀ ĐÁNH GIÁ QUA TÌNH HÌNH THỰC TIỄN.................29
3.5.1. Ưu điểm...................................................................................................29

0

0

TIEU LUAN MOI download : moi nhat


BAO.cao.THUC.HANH.NGHE.NGHIEP.1.de.tai.CHIEN.luoc.san.PHAM.may.can.ton.cua.CONG.TY.TNHH.co.KHI.CHINH.xac.TRONG.TIENBAO.cao.THUC.HANH.NGHE.NGHIEP.1.de.tai.CHIEN.luoc.san.PHAM.may.can.ton.cua.CONG.TY.TNHH.co.KHI.CHINH.xac.TRONG.TIENBAO.cao.THUC.HANH.NGHE.NGHIEP.1.de.tai.CHIEN.luoc.san.PHAM.may.can.ton.cua.CONG.TY.TNHH.co.KHI.CHINH.xac.TRONG.TIENBAO.cao.THUC.HANH.NGHE.NGHIEP.1.de.tai.CHIEN.luoc.san.PHAM.may.can.ton.cua.CONG.TY.TNHH.co.KHI.CHINH.xac.TRONG.TIEN

3.5.2. Nhược điểm.............................................................................................30
3.5.3. Nguyên nhân của các tồn tại....................................................................30
CHƯƠNG 4 ............................................................................................................32

MỘT SỐ GIẢI PHÁP HOÀN THIỆN CHIẾN LƯỢC SẢN PHẨM...................32
4.1. ĐỊNH HƯỚNG CỦA CÔNG TY TRONG CHIẾN LƯỢC SẢN PHẨM. .32
4.2. GIẢI PHÁP CHIẾN LƯỢC SẢN PHẨM MÁY CÁN TÔN CHO CƠNG
TY TNHH CƠ KHÍ CHÍNH XÁC TRỌNG TIẾN............................................32
PHẦN KẾT LUẬN..................................................................................................35
PHỤ LỤC.................................................................................................................36
TÀI LIỆU THAM KHẢO.......................................................................................44

0

0

BAO.cao.THUC.HANH.NGHE.NGHIEP.1.de.tai.CHIEN.luoc.san.PHAM.may.can.ton.cua.CONG.TY.TNHH.co.KHI.CHINH.xac.TRONG.TIENBAO.cao.THUC.HANH.NGHE.NGHIEP.1.de.tai.CHIEN.luoc.san.PHAM.may.can.ton.cua.CONG.TY.TNHH.co.KHI.CHINH.xac.TRONG.TIENBAO.cao.THUC.HANH.NGHE.NGHIEP.1.de.tai.CHIEN.luoc.san.PHAM.may.can.ton.cua.CONG.TY.TNHH.co.KHI.CHINH.xac.TRONG.TIENBAO.cao.THUC.HANH.NGHE.NGHIEP.1.de.tai.CHIEN.luoc.san.PHAM.may.can.ton.cua.CONG.TY.TNHH.co.KHI.CHINH.xac.TRONG.TIEN

TIEU LUAN MOI download : moi nhat


BAO.cao.THUC.HANH.NGHE.NGHIEP.1.de.tai.CHIEN.luoc.san.PHAM.may.can.ton.cua.CONG.TY.TNHH.co.KHI.CHINH.xac.TRONG.TIENBAO.cao.THUC.HANH.NGHE.NGHIEP.1.de.tai.CHIEN.luoc.san.PHAM.may.can.ton.cua.CONG.TY.TNHH.co.KHI.CHINH.xac.TRONG.TIENBAO.cao.THUC.HANH.NGHE.NGHIEP.1.de.tai.CHIEN.luoc.san.PHAM.may.can.ton.cua.CONG.TY.TNHH.co.KHI.CHINH.xac.TRONG.TIENBAO.cao.THUC.HANH.NGHE.NGHIEP.1.de.tai.CHIEN.luoc.san.PHAM.may.can.ton.cua.CONG.TY.TNHH.co.KHI.CHINH.xac.TRONG.TIEN

DANH MỤC HÌNH ẢNH
Hình 2-1 : Q trình Marketing...........................................................................4
Hình 2-2 : Mơi trường Marketing........................................................................7
Hình 2-3 : Mơi trường Marketing vĩ mơ..............................................................7
Hình 2-4 : Mơi trường Marketing vi mơ..............................................................8
Hình 2-5 : Mơi trường Marketing nội vi..............................................................8
Hình 2-6 : Các cấp độ sản phẩm..........................................................................9
Hình 2-7 : Quá trình phát triển sản phẩm mới...................................................15
Hình 2-8 : Các giai đoạn của chu kỳ sống sản phẩm.........................................16
Hình 3-1 : Thống kê sản lượng ngành thép thời kì 1900-2008..........................18
Hình 3-2 : Tình hình sản xuất thép thành phầm giai đoạn 2018-2020...............18

Hình 3-3 : Tình hình xuất nhập khẩu các sản phẩm thép tháng 1/2020.............19
Hình 3-4 : Tình hình xuất khẩu các sản phẩm thép tháng 1/2020......................20
Hình 3-5 : Máy cán tơn......................................................................................24
Hình 3-6 : Thành phẩm của máy cán tơn...........................................................24
Hình 3-7 : Máy cán tơn 2 tầng...........................................................................25
Hình 3-8 : Thành phẩm của máy cán tơn hai tầng.............................................25
Hình 3-9 : Máy cán tơn sóng ngói.....................................................................26
Hình 3-10 : Thành phẩm của máy cán tơn sóng ngói.........................................26
Hình 3-11 : Máy cán tơn lót sàn.........................................................................27
Hình 3-12 : Thành phẩm của máy cán tơn lót sàn..............................................27

i

0

0

BAO.cao.THUC.HANH.NGHE.NGHIEP.1.de.tai.CHIEN.luoc.san.PHAM.may.can.ton.cua.CONG.TY.TNHH.co.KHI.CHINH.xac.TRONG.TIENBAO.cao.THUC.HANH.NGHE.NGHIEP.1.de.tai.CHIEN.luoc.san.PHAM.may.can.ton.cua.CONG.TY.TNHH.co.KHI.CHINH.xac.TRONG.TIENBAO.cao.THUC.HANH.NGHE.NGHIEP.1.de.tai.CHIEN.luoc.san.PHAM.may.can.ton.cua.CONG.TY.TNHH.co.KHI.CHINH.xac.TRONG.TIENBAO.cao.THUC.HANH.NGHE.NGHIEP.1.de.tai.CHIEN.luoc.san.PHAM.may.can.ton.cua.CONG.TY.TNHH.co.KHI.CHINH.xac.TRONG.TIEN

TIEU LUAN MOI download : moi nhat


BAO.cao.THUC.HANH.NGHE.NGHIEP.1.de.tai.CHIEN.luoc.san.PHAM.may.can.ton.cua.CONG.TY.TNHH.co.KHI.CHINH.xac.TRONG.TIENBAO.cao.THUC.HANH.NGHE.NGHIEP.1.de.tai.CHIEN.luoc.san.PHAM.may.can.ton.cua.CONG.TY.TNHH.co.KHI.CHINH.xac.TRONG.TIENBAO.cao.THUC.HANH.NGHE.NGHIEP.1.de.tai.CHIEN.luoc.san.PHAM.may.can.ton.cua.CONG.TY.TNHH.co.KHI.CHINH.xac.TRONG.TIENBAO.cao.THUC.HANH.NGHE.NGHIEP.1.de.tai.CHIEN.luoc.san.PHAM.may.can.ton.cua.CONG.TY.TNHH.co.KHI.CHINH.xac.TRONG.TIEN

DANH MỤC BẢNG
Bảng 3-1 : Kết quả hoạt động kinh doanh của công ty giai đoạn 2017-2019.....22
Bảng 3-2 : Chu kỳ sống của sản phẩm máy cán tôn .........................................28

ii

0

0

BAO.cao.THUC.HANH.NGHE.NGHIEP.1.de.tai.CHIEN.luoc.san.PHAM.may.can.ton.cua.CONG.TY.TNHH.co.KHI.CHINH.xac.TRONG.TIENBAO.cao.THUC.HANH.NGHE.NGHIEP.1.de.tai.CHIEN.luoc.san.PHAM.may.can.ton.cua.CONG.TY.TNHH.co.KHI.CHINH.xac.TRONG.TIENBAO.cao.THUC.HANH.NGHE.NGHIEP.1.de.tai.CHIEN.luoc.san.PHAM.may.can.ton.cua.CONG.TY.TNHH.co.KHI.CHINH.xac.TRONG.TIENBAO.cao.THUC.HANH.NGHE.NGHIEP.1.de.tai.CHIEN.luoc.san.PHAM.may.can.ton.cua.CONG.TY.TNHH.co.KHI.CHINH.xac.TRONG.TIEN

TIEU LUAN MOI download : moi nhat


BAO.cao.THUC.HANH.NGHE.NGHIEP.1.de.tai.CHIEN.luoc.san.PHAM.may.can.ton.cua.CONG.TY.TNHH.co.KHI.CHINH.xac.TRONG.TIENBAO.cao.THUC.HANH.NGHE.NGHIEP.1.de.tai.CHIEN.luoc.san.PHAM.may.can.ton.cua.CONG.TY.TNHH.co.KHI.CHINH.xac.TRONG.TIENBAO.cao.THUC.HANH.NGHE.NGHIEP.1.de.tai.CHIEN.luoc.san.PHAM.may.can.ton.cua.CONG.TY.TNHH.co.KHI.CHINH.xac.TRONG.TIENBAO.cao.THUC.HANH.NGHE.NGHIEP.1.de.tai.CHIEN.luoc.san.PHAM.may.can.ton.cua.CONG.TY.TNHH.co.KHI.CHINH.xac.TRONG.TIEN

LỜI CẢM ƠN
Trong suốt quá trình làm bài cáo cáo thực hành nghề nghiệp 1, em nhận được
rất nhiều sự quan tâm giúp đỡ từ thầy cơ, gia đình, bạn bè. Đặc biệt, người cùng em
theo sát đề tài và giúp em hoàn thành được đề tài một cách hoàn chỉnh nhất, em xin
gửi lời cảm ơn đến cô TS. Ao Thu Hồi đã tận tình hướng dẫn cho em trong suốt quá
trình thực hiện bài báo cáo thực hành nghề nghiệp 1.
Đây là lần đầu tiên em làm thực hành nghề nghiệp, cịn rất nhiều bỡ ngỡ nên sai
sót là điều khó tránh khỏi. Nhưng với sự chỉ dạy tận tình của cơ, em cảm thấy bản
thân tiến bộ nhiều hơn, biết được nhiều kiến thức để dần cải thiện kĩ năng viết báo
cáo. Em xin chân thành cảm ơn cô !
Đặc biệt em xin gửi lời cảm ơn chân thành đến q Cơng ty TNHH cơ khí chính
xác Trọng Tiến đã tạo cho em cơ hội làm việc và học hỏi được nhiều kinh nghiệm
thực tế, cũng như cung cấp thơng tin, số liệu để em hồn thành tốt bài báo cáo thực
hành nghề nghiệp 1.
Cuối cùng em xin gửi đến toàn thể giảng viên trường Đại học Tài chính Marketing cùng tồn thể nhân viên Cơng ty TNHH cơ khí chính xác Trọng Tiến lời
chúc sức khỏe dồi dào, hạnh phúc, có được nhiều thành cơng trong cuộc sống.
Vì kiến thức cịn hạn hẹp, nên bài báo cáo này của em vẫn chưa thể hoàn thiện
một cách hồn hảo, em mong cơ và các bạn tận tình chỉ dẫn, góp ý để em có thể làm
tốt hơn cho những bài sau này.

Em xin chân thành cảm ơn !
Thành phố Hồ Chí Minh, ngày 05 tháng 03 năm 2020
Sinh viên thực hiện
Trần Xuân Phương

iii

0

0

BAO.cao.THUC.HANH.NGHE.NGHIEP.1.de.tai.CHIEN.luoc.san.PHAM.may.can.ton.cua.CONG.TY.TNHH.co.KHI.CHINH.xac.TRONG.TIENBAO.cao.THUC.HANH.NGHE.NGHIEP.1.de.tai.CHIEN.luoc.san.PHAM.may.can.ton.cua.CONG.TY.TNHH.co.KHI.CHINH.xac.TRONG.TIENBAO.cao.THUC.HANH.NGHE.NGHIEP.1.de.tai.CHIEN.luoc.san.PHAM.may.can.ton.cua.CONG.TY.TNHH.co.KHI.CHINH.xac.TRONG.TIENBAO.cao.THUC.HANH.NGHE.NGHIEP.1.de.tai.CHIEN.luoc.san.PHAM.may.can.ton.cua.CONG.TY.TNHH.co.KHI.CHINH.xac.TRONG.TIEN

TIEU LUAN MOI download : moi nhat


BAO.cao.THUC.HANH.NGHE.NGHIEP.1.de.tai.CHIEN.luoc.san.PHAM.may.can.ton.cua.CONG.TY.TNHH.co.KHI.CHINH.xac.TRONG.TIENBAO.cao.THUC.HANH.NGHE.NGHIEP.1.de.tai.CHIEN.luoc.san.PHAM.may.can.ton.cua.CONG.TY.TNHH.co.KHI.CHINH.xac.TRONG.TIENBAO.cao.THUC.HANH.NGHE.NGHIEP.1.de.tai.CHIEN.luoc.san.PHAM.may.can.ton.cua.CONG.TY.TNHH.co.KHI.CHINH.xac.TRONG.TIENBAO.cao.THUC.HANH.NGHE.NGHIEP.1.de.tai.CHIEN.luoc.san.PHAM.may.can.ton.cua.CONG.TY.TNHH.co.KHI.CHINH.xac.TRONG.TIEN

NHẬN XÉT CỦA ĐƠN VỊ THỰC TẬP
----------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------Thành phố Hồ Chí minh ngày------tháng-----năm--------Đại diện công ty

iv

0

0

BAO.cao.THUC.HANH.NGHE.NGHIEP.1.de.tai.CHIEN.luoc.san.PHAM.may.can.ton.cua.CONG.TY.TNHH.co.KHI.CHINH.xac.TRONG.TIENBAO.cao.THUC.HANH.NGHE.NGHIEP.1.de.tai.CHIEN.luoc.san.PHAM.may.can.ton.cua.CONG.TY.TNHH.co.KHI.CHINH.xac.TRONG.TIENBAO.cao.THUC.HANH.NGHE.NGHIEP.1.de.tai.CHIEN.luoc.san.PHAM.may.can.ton.cua.CONG.TY.TNHH.co.KHI.CHINH.xac.TRONG.TIENBAO.cao.THUC.HANH.NGHE.NGHIEP.1.de.tai.CHIEN.luoc.san.PHAM.may.can.ton.cua.CONG.TY.TNHH.co.KHI.CHINH.xac.TRONG.TIEN

TIEU LUAN MOI download : moi nhat

BAO.cao.THUC.HANH.NGHE.NGHIEP.1.de.tai.CHIEN.luoc.san.PHAM.may.can.ton.cua.CONG.TY.TNHH.co.KHI.CHINH.xac.TRONG.TIENBAO.cao.THUC.HANH.NGHE.NGHIEP.1.de.tai.CHIEN.luoc.san.PHAM.may.can.ton.cua.CONG.TY.TNHH.co.KHI.CHINH.xac.TRONG.TIENBAO.cao.THUC.HANH.NGHE.NGHIEP.1.de.tai.CHIEN.luoc.san.PHAM.may.can.ton.cua.CONG.TY.TNHH.co.KHI.CHINH.xac.TRONG.TIENBAO.cao.THUC.HANH.NGHE.NGHIEP.1.de.tai.CHIEN.luoc.san.PHAM.may.can.ton.cua.CONG.TY.TNHH.co.KHI.CHINH.xac.TRONG.TIEN

NHẬN XÉT CỦA GIÁO VIÊN HƯỚNG DẪN
1. Tên báo cáo:
CHIẾN LƯỢC SẢN PHẨM MÁY CÁN TÔN CỦA CÔNG TY TNHH CƠ
KHÍ CHÍNH XÁC TRỌNG TIẾN
2. Sinh viên: Trần Xuân Phương
3. Lớp: 18DQT04
4. Giáo viên hướng dẫn: TS. Ao Thu Hoài
5. Nơi cơng tác: Khoa Marketing, Đại học Tài chính - Marketing
NHẬN XÉT
 Đánh giá chung
-------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------- Đánh giá chi tiết
-------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------- Nhận xét về tinh thần thái độ làm việc
-------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------- Kết luận
----------------------------------------------------------------------------------------------------- Điểm hướng dẫn
------------------------------------------------------------------------------------------------------

v

0

0

BAO.cao.THUC.HANH.NGHE.NGHIEP.1.de.tai.CHIEN.luoc.san.PHAM.may.can.ton.cua.CONG.TY.TNHH.co.KHI.CHINH.xac.TRONG.TIENBAO.cao.THUC.HANH.NGHE.NGHIEP.1.de.tai.CHIEN.luoc.san.PHAM.may.can.ton.cua.CONG.TY.TNHH.co.KHI.CHINH.xac.TRONG.TIENBAO.cao.THUC.HANH.NGHE.NGHIEP.1.de.tai.CHIEN.luoc.san.PHAM.may.can.ton.cua.CONG.TY.TNHH.co.KHI.CHINH.xac.TRONG.TIENBAO.cao.THUC.HANH.NGHE.NGHIEP.1.de.tai.CHIEN.luoc.san.PHAM.may.can.ton.cua.CONG.TY.TNHH.co.KHI.CHINH.xac.TRONG.TIEN

TIEU LUAN MOI download : moi nhat

BAO.cao.THUC.HANH.NGHE.NGHIEP.1.de.tai.CHIEN.luoc.san.PHAM.may.can.ton.cua.CONG.TY.TNHH.co.KHI.CHINH.xac.TRONG.TIENBAO.cao.THUC.HANH.NGHE.NGHIEP.1.de.tai.CHIEN.luoc.san.PHAM.may.can.ton.cua.CONG.TY.TNHH.co.KHI.CHINH.xac.TRONG.TIENBAO.cao.THUC.HANH.NGHE.NGHIEP.1.de.tai.CHIEN.luoc.san.PHAM.may.can.ton.cua.CONG.TY.TNHH.co.KHI.CHINH.xac.TRONG.TIENBAO.cao.THUC.HANH.NGHE.NGHIEP.1.de.tai.CHIEN.luoc.san.PHAM.may.can.ton.cua.CONG.TY.TNHH.co.KHI.CHINH.xac.TRONG.TIEN

TP. Hồ Chí Minh, ngày -------tháng-----năm 2020
GIẢNG VIÊN HƯỚNG DẪN
(Ký, ghi rõ họ và tên)

TS. Ao Thu Hoài

vi

0

0

BAO.cao.THUC.HANH.NGHE.NGHIEP.1.de.tai.CHIEN.luoc.san.PHAM.may.can.ton.cua.CONG.TY.TNHH.co.KHI.CHINH.xac.TRONG.TIENBAO.cao.THUC.HANH.NGHE.NGHIEP.1.de.tai.CHIEN.luoc.san.PHAM.may.can.ton.cua.CONG.TY.TNHH.co.KHI.CHINH.xac.TRONG.TIENBAO.cao.THUC.HANH.NGHE.NGHIEP.1.de.tai.CHIEN.luoc.san.PHAM.may.can.ton.cua.CONG.TY.TNHH.co.KHI.CHINH.xac.TRONG.TIENBAO.cao.THUC.HANH.NGHE.NGHIEP.1.de.tai.CHIEN.luoc.san.PHAM.may.can.ton.cua.CONG.TY.TNHH.co.KHI.CHINH.xac.TRONG.TIEN

TIEU LUAN MOI download : moi nhat


BAO.cao.THUC.HANH.NGHE.NGHIEP.1.de.tai.CHIEN.luoc.san.PHAM.may.can.ton.cua.CONG.TY.TNHH.co.KHI.CHINH.xac.TRONG.TIENBAO.cao.THUC.HANH.NGHE.NGHIEP.1.de.tai.CHIEN.luoc.san.PHAM.may.can.ton.cua.CONG.TY.TNHH.co.KHI.CHINH.xac.TRONG.TIENBAO.cao.THUC.HANH.NGHE.NGHIEP.1.de.tai.CHIEN.luoc.san.PHAM.may.can.ton.cua.CONG.TY.TNHH.co.KHI.CHINH.xac.TRONG.TIENBAO.cao.THUC.HANH.NGHE.NGHIEP.1.de.tai.CHIEN.luoc.san.PHAM.may.can.ton.cua.CONG.TY.TNHH.co.KHI.CHINH.xac.TRONG.TIEN

CHƯƠNG 1

TỔNG QUAN VỀ BÁO CÁO THỰC TẬP
1.1. LÝ DO CHỌN ĐỀ TÀI BÁO CÁO THỰC TẬP
Hiện nay, nền kinh tế thế giới đang ngày càng phát triển. Mỗi doanh nghiệp như
một tế bào của nền kinh tế, doanh nghiệp hoạt động hiệu quả sẽ đóng góp vào hiệu
quả chung của nền kinh tế. Tuy nhiên, với thời đại 4.0 hiện nay, việc kinh doanh càng
trở nên khó khăn hơn khi thị trường xuất hiện rất nhiều đối thủ cạnh tranh, thách thức

tất cả các doanh nghiệp trong và ngoài nước. Vì vậy, những chiến lược kinh doanh
rất được các doanh nghiệp chú trọng.
Từ ngàn xưa, người ta lợp tranh, lợp rạ cho căn nhà để che mưa che nắng. Ngày
nay, các cơng trình xây dựng thường xun làm mái bằng tơn. Nhưng để có được sản
phẩm tơn phù hợp, các kĩ sư cơ khí cho ra đời các loại máy cán tơn, tạo cho tơn có
nhiều hình dạng khác nhau.
Vậy bí quyết thành cơng của cơng ty TNHH cơ khí chính xác Trọng Tiến ở sản
phẩm máy cán tơn là gì ? Làm thế nào để sản phẩm của công ty giữ vững chỗ đứng
trên thị trường ? Để làm rõ được vấn đề này, tác giả chọn đề tài “CHIẾN LƯỢC
SẢN PHẨM MÁY CÁN TÔN CỦA CÔNG TY TNHH CƠ KHÍ CHÍNH XÁC
TRỌNG TIẾN” nhằm tiến hành tìm hiểu sâu hơn các yếu tố tạo nên sự thành cơng
cũng như những khó khăn của sản phẩm hiện nay.
1.2. MỤC TIÊU NGHIÊN CỨU
- Tổng hợp cơ sở lý luận về chiến lược sản phẩm trong Marketing.
- Tìm hiểu và phân tích thực trạng chiến lược sản phẩm máy cán tơn của cơng ty
TNHH cơ khí chính xác Trọng Tiến.
- Đề xuất một số biện pháp nhằm nâng cao hiệu quả chiến lược sản phẩm máy
cán tôn của công ty TNHH cơ khí chính xác Trọng Tiến.
1.3. ĐỐI TƯỢNG VÀ PHẠM VI NGHIÊN CỨU
Đối tượng nghiên cứu: Chiến lược sản phẩm của cơng ty TNHH cơ khí chính
xác Trọng Tiến.
1

0

0

BAO.cao.THUC.HANH.NGHE.NGHIEP.1.de.tai.CHIEN.luoc.san.PHAM.may.can.ton.cua.CONG.TY.TNHH.co.KHI.CHINH.xac.TRONG.TIENBAO.cao.THUC.HANH.NGHE.NGHIEP.1.de.tai.CHIEN.luoc.san.PHAM.may.can.ton.cua.CONG.TY.TNHH.co.KHI.CHINH.xac.TRONG.TIENBAO.cao.THUC.HANH.NGHE.NGHIEP.1.de.tai.CHIEN.luoc.san.PHAM.may.can.ton.cua.CONG.TY.TNHH.co.KHI.CHINH.xac.TRONG.TIENBAO.cao.THUC.HANH.NGHE.NGHIEP.1.de.tai.CHIEN.luoc.san.PHAM.may.can.ton.cua.CONG.TY.TNHH.co.KHI.CHINH.xac.TRONG.TIEN

TIEU LUAN MOI download : moi nhat

BAO.cao.THUC.HANH.NGHE.NGHIEP.1.de.tai.CHIEN.luoc.san.PHAM.may.can.ton.cua.CONG.TY.TNHH.co.KHI.CHINH.xac.TRONG.TIENBAO.cao.THUC.HANH.NGHE.NGHIEP.1.de.tai.CHIEN.luoc.san.PHAM.may.can.ton.cua.CONG.TY.TNHH.co.KHI.CHINH.xac.TRONG.TIENBAO.cao.THUC.HANH.NGHE.NGHIEP.1.de.tai.CHIEN.luoc.san.PHAM.may.can.ton.cua.CONG.TY.TNHH.co.KHI.CHINH.xac.TRONG.TIENBAO.cao.THUC.HANH.NGHE.NGHIEP.1.de.tai.CHIEN.luoc.san.PHAM.may.can.ton.cua.CONG.TY.TNHH.co.KHI.CHINH.xac.TRONG.TIEN

Phạm vi nghiên cứu:
- Không gian: Công ty TNHH Cơ khí Chính xác Trọng Tiến
- Thời gian: 2016-2019
1.4. NỘI DUNG NGHIÊN CỨU
Nghiên cứu cơ sở lý luận về chiến lược sản phẩm trong Marketing.
Tổng quan thực trạng thị trường cơ khí Việt Nam.
Giới thiệu tổng quan về cơng ty TNHH cơ khí chính xác Trọng Tiến.
Nghiên cứu mục tiêu và chiến lược sản phẩm máy cán tôn của công ty TNHH
cơ khí chính xác Trọng Tiến.
Nhận xét, đánh giá và đề xuất một số biện pháp nhằm nâng cao hiệu quả chiến
lược.
1.5. PHƯƠNG PHÁP NGHIÊN CỨU
Tác giả sử dụng phương pháp nghiên cứu tại bàn:
Hệ thống lại lý thuyết có liên quan từ sách, internet,…Từ những lý thuyết thu
thập được từ giáo trình, mạng Internet hệ thống lại thành cơ sở lý luận hồn chỉnh.
Thu thập thơng tin từ các phương tiện truyền thông.
Nghiên cứu các tài liệu liên quan, trên cơ sở đó phân tích, tổng hợp, hệ thống
hóa và khái qt hóa những thơng tin thu được về sản phẩm máy cán tôn.
1.6. KẾT CẤU BÁO CÁO
Chương 1: Tổng quan về báo cáo thực tập. Đây là các thông tin tổng quan về đề
tài, bao gồm: lý do chọn đề tài, mục tiêu nghiên cứu, đối tượng và phạm vi nghiên
cứu, nội dung nghiên cứu, phương pháp nghiên cứu, kết cấu đề tài.
Chương 2: Cơ sở lí luận về chiến lược sản phẩm. Đây là các lý thuyết cơ bản
làm nền tảng cho nghiên cứu và các giải pháp của đề tài. Nội dung của chương này
bao gồm phân tích và tổng hợp các vấn đề liên quan đến chiến lược sản phẩm, đi từ
tổng quan về Marketing đến nội dung của chiến lược sản phẩm.

2

0

0

BAO.cao.THUC.HANH.NGHE.NGHIEP.1.de.tai.CHIEN.luoc.san.PHAM.may.can.ton.cua.CONG.TY.TNHH.co.KHI.CHINH.xac.TRONG.TIENBAO.cao.THUC.HANH.NGHE.NGHIEP.1.de.tai.CHIEN.luoc.san.PHAM.may.can.ton.cua.CONG.TY.TNHH.co.KHI.CHINH.xac.TRONG.TIENBAO.cao.THUC.HANH.NGHE.NGHIEP.1.de.tai.CHIEN.luoc.san.PHAM.may.can.ton.cua.CONG.TY.TNHH.co.KHI.CHINH.xac.TRONG.TIENBAO.cao.THUC.HANH.NGHE.NGHIEP.1.de.tai.CHIEN.luoc.san.PHAM.may.can.ton.cua.CONG.TY.TNHH.co.KHI.CHINH.xac.TRONG.TIEN

TIEU LUAN MOI download : moi nhat


BAO.cao.THUC.HANH.NGHE.NGHIEP.1.de.tai.CHIEN.luoc.san.PHAM.may.can.ton.cua.CONG.TY.TNHH.co.KHI.CHINH.xac.TRONG.TIENBAO.cao.THUC.HANH.NGHE.NGHIEP.1.de.tai.CHIEN.luoc.san.PHAM.may.can.ton.cua.CONG.TY.TNHH.co.KHI.CHINH.xac.TRONG.TIENBAO.cao.THUC.HANH.NGHE.NGHIEP.1.de.tai.CHIEN.luoc.san.PHAM.may.can.ton.cua.CONG.TY.TNHH.co.KHI.CHINH.xac.TRONG.TIENBAO.cao.THUC.HANH.NGHE.NGHIEP.1.de.tai.CHIEN.luoc.san.PHAM.may.can.ton.cua.CONG.TY.TNHH.co.KHI.CHINH.xac.TRONG.TIEN

Chương 3: Thực trạng chiến lược sản phẩm máy cán tơn của Cơng ty TNHH Cơ
khí Chính xác Trọng Tiến. Chương này gồm: tổng quan về ngành cơ khí, ngành thép
của Việt Nam, giới thiệu về công ty TNHH Cơ khí Chính xác Trọng Tiến và nội dung
chiến lược sản phẩm của cơng ty TNHH Cơ khí Chính xác Trọng Tiến.
Chương 4: Một số giải pháp hoàn thiện chiến lược sản phẩm. Nội dung chương
này nêu lên định hướng phát triển của công ty trong những năm tới và giải pháp, đề
xuất về chiến lược sản phẩm của công ty TNHH Cơ khí Chính xác Trọng Tiến.

3

0

0

BAO.cao.THUC.HANH.NGHE.NGHIEP.1.de.tai.CHIEN.luoc.san.PHAM.may.can.ton.cua.CONG.TY.TNHH.co.KHI.CHINH.xac.TRONG.TIENBAO.cao.THUC.HANH.NGHE.NGHIEP.1.de.tai.CHIEN.luoc.san.PHAM.may.can.ton.cua.CONG.TY.TNHH.co.KHI.CHINH.xac.TRONG.TIENBAO.cao.THUC.HANH.NGHE.NGHIEP.1.de.tai.CHIEN.luoc.san.PHAM.may.can.ton.cua.CONG.TY.TNHH.co.KHI.CHINH.xac.TRONG.TIENBAO.cao.THUC.HANH.NGHE.NGHIEP.1.de.tai.CHIEN.luoc.san.PHAM.may.can.ton.cua.CONG.TY.TNHH.co.KHI.CHINH.xac.TRONG.TIEN

TIEU LUAN MOI download : moi nhat


BAO.cao.THUC.HANH.NGHE.NGHIEP.1.de.tai.CHIEN.luoc.san.PHAM.may.can.ton.cua.CONG.TY.TNHH.co.KHI.CHINH.xac.TRONG.TIENBAO.cao.THUC.HANH.NGHE.NGHIEP.1.de.tai.CHIEN.luoc.san.PHAM.may.can.ton.cua.CONG.TY.TNHH.co.KHI.CHINH.xac.TRONG.TIENBAO.cao.THUC.HANH.NGHE.NGHIEP.1.de.tai.CHIEN.luoc.san.PHAM.may.can.ton.cua.CONG.TY.TNHH.co.KHI.CHINH.xac.TRONG.TIENBAO.cao.THUC.HANH.NGHE.NGHIEP.1.de.tai.CHIEN.luoc.san.PHAM.may.can.ton.cua.CONG.TY.TNHH.co.KHI.CHINH.xac.TRONG.TIEN

CHƯƠNG 2

CƠ SỞ LÝ LUẬN VỀ CHIẾN LƯỢC SẢN PHẨM
2.1. TỔNG QUAN VỀ MARKETING
2.1.1. Định nghĩa Marketing
Marketing bao trùm nhiều lĩnh vực, vì vậy xét ở các góc độ, có nhiều định nghĩa
khác nhau về marketing, chúng ta chỉ xem xét những định nghĩa cơ bản. Trước hết,
chúng ta hiểu Marketing như là một quá trình quản trị xã hội, mà trong đó những cá
nhân hay nhóm sẽ nhận được những cái mà họ cần thông qua việc tạo ra và trao đổi
những sản phẩm và giá trị với người khác.
Một số quan điểm về Marketing của các nhà nghiên cứu:
“Marketing là một tiến trình trong đó các doanh nghiệp sáng tạo ra các giá trị
cho khách hàng và xây dựng cho mình những mối quan hệ mật thiết với khách hàng
để từ đó thu lại lợi nhuận” (Philip Kotler and Gary Amstrong, 2014).
“Marketing là quá trình lên kế hoạch và tạo dựng mơ hình sản phẩm, hệ thống
phân phối, giá cả và các chiến dịch promotion nhằm tạo ra những sản phẩm hoặc
dịch vụ có khả năng thỏa mãn nhu cầu các cá nhân hoặc tổ chức nhất định” (Hiệp hội
Marketing Hoa Kỳ, 2008).
2.1.2. Quá trình Marketing
Marketing lấy khách hàng làm trung tâm, bản chất của Marketing là thỏa mãn
tối đa nhu cầu của khách hàng, muốn thực hiện điều này, quá trình Marketing trong
doanh nghiệp phải thực hiện 5 bước cơ bản sau đây:

R

S-T-P

MM

I

C

Hình 2-1: Quá trình Marketing
R (Research)(Nghiên cứu thông tin thị trường): Là điểm khởi đầu của
Marketing, là quá trình thu thập xử lý và phân tích thơng tin Marketing. Nghiên cứu
giúp doanh nghiệp xác định được thị hiếu tiêu dùng, cơ hội tiêu dùng, cơ hội thị

4

0

0

BAO.cao.THUC.HANH.NGHE.NGHIEP.1.de.tai.CHIEN.luoc.san.PHAM.may.can.ton.cua.CONG.TY.TNHH.co.KHI.CHINH.xac.TRONG.TIENBAO.cao.THUC.HANH.NGHE.NGHIEP.1.de.tai.CHIEN.luoc.san.PHAM.may.can.ton.cua.CONG.TY.TNHH.co.KHI.CHINH.xac.TRONG.TIENBAO.cao.THUC.HANH.NGHE.NGHIEP.1.de.tai.CHIEN.luoc.san.PHAM.may.can.ton.cua.CONG.TY.TNHH.co.KHI.CHINH.xac.TRONG.TIENBAO.cao.THUC.HANH.NGHE.NGHIEP.1.de.tai.CHIEN.luoc.san.PHAM.may.can.ton.cua.CONG.TY.TNHH.co.KHI.CHINH.xac.TRONG.TIEN

TIEU LUAN MOI download : moi nhat


BAO.cao.THUC.HANH.NGHE.NGHIEP.1.de.tai.CHIEN.luoc.san.PHAM.may.can.ton.cua.CONG.TY.TNHH.co.KHI.CHINH.xac.TRONG.TIENBAO.cao.THUC.HANH.NGHE.NGHIEP.1.de.tai.CHIEN.luoc.san.PHAM.may.can.ton.cua.CONG.TY.TNHH.co.KHI.CHINH.xac.TRONG.TIENBAO.cao.THUC.HANH.NGHE.NGHIEP.1.de.tai.CHIEN.luoc.san.PHAM.may.can.ton.cua.CONG.TY.TNHH.co.KHI.CHINH.xac.TRONG.TIENBAO.cao.THUC.HANH.NGHE.NGHIEP.1.de.tai.CHIEN.luoc.san.PHAM.may.can.ton.cua.CONG.TY.TNHH.co.KHI.CHINH.xac.TRONG.TIEN

trường và chuẩn bị những điều kiện, những chiến lược thích hợp để tham gia vào thị
trường. Nhìn chung những thông tin từ hoạt động nghiên cứu Marketing là cơ sở để
các công ty đưa ra các chiến lược quyết định về Marketing.
S-T-P (Segmentation-Targeting-Positioning)(Phân khúc - Thị trường mục tiêu

- Định vị): Nghiên cứu giúp doanh nghiệp khám phá nhiều phân khúc hay nhóm
khách hàng, doanh nghiệp phải quyết định phân khúc nào hay nhóm khách hàng nào
là mục tiêu theo đuổi và sẽ cung cấp giá trị vượt trội cho họ. Để quyết định chính xác
thị trường nào chọn là thị trường mục tiêu, doanh nghiệp phải phán đoán, đánh giá
các đoạn thị trường, chọn thị trường nào phù hợp với khả năng của mình.
Doanh nghiệp phải định vị sản phẩm của mình để khách hàng nhận biết lợi ích
then chốt của sản phẩm và tạo sự khác biệt so với sản phẩm của đối thủ cạnh tranh
khách trên thị trường định vị là những nỗ lực tạo lập nhận thức và sự khác biệt trong
tâm trí khách hàng về sản phẩm hay dịch vụ.
MM (Marketing - Mix)(Chiến lược Marketing hỗn hợp): Trên cơ sở thị trường
mục tiêu, doanh nghiệp sẽ thiết kế một chiến lược phối thức Marketing ( Marketing Mix ) để định hướng và phục vụ thị trường mục tiêu đó.
I (Implemention)(Triển khai thực hiện chiến lược Marketing): Quá trình biến
những chiến lược, kế hoạch Marketing thành hành động. Để thực hiện chiến lược
Marketing đi vào thực tế các doanh nghiệp phải tổ chức, thực hiện chiến lược qua
các chương trình hành động cụ thể, tổ chức nguồn nhân lực thực hiện nó.
C (Control)(Kiểm tra, đánh giá chiến lược Marketing): Bước cuối cùng của
quá trình Marketing là kiểm sốt. Một doanh nghiệp thành cơng khơng ngừng học
hỏi, rút kinh nghiệm. Họ phải thu thập thông tin phản hồi từ thị trường, đánh giá, đo
lường kết quả hoạt động Marketing có đạt mục tiêu đề ra hay không. Nếu doanh
nghiệp thất bại trong việc thực hiện mục tiêu của mình, họ cần phải biết nguyên nhân
nào nằm sau thất bại đó, để từ đó thiết kế hành động.
2.1.3. Vai trò của Marketing
Hoạt động Marketing xuyên suốt trong q trình hình thành và phát triển của
cơng ty:

5

0

0

BAO.cao.THUC.HANH.NGHE.NGHIEP.1.de.tai.CHIEN.luoc.san.PHAM.may.can.ton.cua.CONG.TY.TNHH.co.KHI.CHINH.xac.TRONG.TIENBAO.cao.THUC.HANH.NGHE.NGHIEP.1.de.tai.CHIEN.luoc.san.PHAM.may.can.ton.cua.CONG.TY.TNHH.co.KHI.CHINH.xac.TRONG.TIENBAO.cao.THUC.HANH.NGHE.NGHIEP.1.de.tai.CHIEN.luoc.san.PHAM.may.can.ton.cua.CONG.TY.TNHH.co.KHI.CHINH.xac.TRONG.TIENBAO.cao.THUC.HANH.NGHE.NGHIEP.1.de.tai.CHIEN.luoc.san.PHAM.may.can.ton.cua.CONG.TY.TNHH.co.KHI.CHINH.xac.TRONG.TIEN

TIEU LUAN MOI download : moi nhat


BAO.cao.THUC.HANH.NGHE.NGHIEP.1.de.tai.CHIEN.luoc.san.PHAM.may.can.ton.cua.CONG.TY.TNHH.co.KHI.CHINH.xac.TRONG.TIENBAO.cao.THUC.HANH.NGHE.NGHIEP.1.de.tai.CHIEN.luoc.san.PHAM.may.can.ton.cua.CONG.TY.TNHH.co.KHI.CHINH.xac.TRONG.TIENBAO.cao.THUC.HANH.NGHE.NGHIEP.1.de.tai.CHIEN.luoc.san.PHAM.may.can.ton.cua.CONG.TY.TNHH.co.KHI.CHINH.xac.TRONG.TIENBAO.cao.THUC.HANH.NGHE.NGHIEP.1.de.tai.CHIEN.luoc.san.PHAM.may.can.ton.cua.CONG.TY.TNHH.co.KHI.CHINH.xac.TRONG.TIEN

- Thứ nhất, Marketing giúp doanh nghiệp phát hiện và tìm ra nhu cầu cảu khách hàng
để đưa ra những chiến lược và định hướng phù hợp cho các hoạt động của doanh
nghiệp, đồng thời giúp họ giành thế chủ động.
- Thứ hai, Marketing là cầu nối giúp doanh nghiệp giải quyết tốt các mối quan hệ và
dung hòa lợi ích của doanh nghiệp với lợi ích của người tiêu dùng và lợi ích xã hội.
- Thứ ba, Marketing là công cụ cạnh tranh giúp doanh nghiệp xác lập vị trí, uy tín
của mình trên thị trường.
- Thứ tư, Marketing như là một trái tim của doanh nghiệp, các hoạt động về sản xuất,
tài chính, cơng nghệ, nhân lực,…đều phụ thuộc rất lớn vào quyết định Marketing.
2.1.4. Chức năng của Marketing
Nếu nói hoạt động sản xuất tạo ra sản phẩm, thì hoạt động Marketing tạo ra
khách hàng và thị trường. Vai trò này xuất phát từ những chức năng đặc thù của
marketing. Những chức năng đó là:
- Nghiên cứu thị trường và phát hiện nhu cầu
- Thích ứng/ Đáp ứng nhu cầu thường xuyên thay đổi
- Thỏa mãn nhu cầu ngày càng cao
- Hiệu quả kinh tế
- Phối hợp
2.1.5. Môi trường của Marketing
Môi trường Marketing bao gồm những tác nhân và những lực lượng nằm ngoài
chức năng quản trị Marketing tác động đến khả năng quản trị Marketing trong việc
triển khai và duy trì những cuộc giao dịch thành cơng đối với khách hàng mục tiêu.

Môi trường Marketing được chia làm 3 nhóm: mơi trường vi mơ, mơi trường vĩ
mơ, môi trường nội vi.

6

0

0

BAO.cao.THUC.HANH.NGHE.NGHIEP.1.de.tai.CHIEN.luoc.san.PHAM.may.can.ton.cua.CONG.TY.TNHH.co.KHI.CHINH.xac.TRONG.TIENBAO.cao.THUC.HANH.NGHE.NGHIEP.1.de.tai.CHIEN.luoc.san.PHAM.may.can.ton.cua.CONG.TY.TNHH.co.KHI.CHINH.xac.TRONG.TIENBAO.cao.THUC.HANH.NGHE.NGHIEP.1.de.tai.CHIEN.luoc.san.PHAM.may.can.ton.cua.CONG.TY.TNHH.co.KHI.CHINH.xac.TRONG.TIENBAO.cao.THUC.HANH.NGHE.NGHIEP.1.de.tai.CHIEN.luoc.san.PHAM.may.can.ton.cua.CONG.TY.TNHH.co.KHI.CHINH.xac.TRONG.TIEN

TIEU LUAN MOI download : moi nhat


BAO.cao.THUC.HANH.NGHE.NGHIEP.1.de.tai.CHIEN.luoc.san.PHAM.may.can.ton.cua.CONG.TY.TNHH.co.KHI.CHINH.xac.TRONG.TIENBAO.cao.THUC.HANH.NGHE.NGHIEP.1.de.tai.CHIEN.luoc.san.PHAM.may.can.ton.cua.CONG.TY.TNHH.co.KHI.CHINH.xac.TRONG.TIENBAO.cao.THUC.HANH.NGHE.NGHIEP.1.de.tai.CHIEN.luoc.san.PHAM.may.can.ton.cua.CONG.TY.TNHH.co.KHI.CHINH.xac.TRONG.TIENBAO.cao.THUC.HANH.NGHE.NGHIEP.1.de.tai.CHIEN.luoc.san.PHAM.may.can.ton.cua.CONG.TY.TNHH.co.KHI.CHINH.xac.TRONG.TIEN

Hình 2-2: Mơi trường Marketing
Nguồn: Ngơ Thị Thu và cộng sự (2011), “Marketing căn bản”, NXB LĐ-XH
2.1.5.1. Môi trường Marketing vĩ mô
Môi trường vĩ mô là những lực lượng bên ngồi xã hội rộng lớn ảnh hưởng đến
mơi trường Marketing vi mô và môi trường nội vi.
Các yếu tố này ln ln thay đổi và là những lực lượng ngồi khả năng kiểm
sốt của doanh nghiệp.
Chính trị
Luật pháp
Tự nhiên

Kinh tế

DOANH

NGHIỆP
Khoa học

Văn hóa

Kỹ thuật

Xã hơi
Dân số

Hình 2-3: Mơi trường Marketing vĩ mô
2.1.5.2. Môi trường Marketing vi mô
Các yếu tố của môi trường vi mô là những tác nhân gần gũi với doanh nghiệp
tác động tương đối trực tiếp, thường xuyên đến khả năng phục vụ khách hàng.

7

0

0

BAO.cao.THUC.HANH.NGHE.NGHIEP.1.de.tai.CHIEN.luoc.san.PHAM.may.can.ton.cua.CONG.TY.TNHH.co.KHI.CHINH.xac.TRONG.TIENBAO.cao.THUC.HANH.NGHE.NGHIEP.1.de.tai.CHIEN.luoc.san.PHAM.may.can.ton.cua.CONG.TY.TNHH.co.KHI.CHINH.xac.TRONG.TIENBAO.cao.THUC.HANH.NGHE.NGHIEP.1.de.tai.CHIEN.luoc.san.PHAM.may.can.ton.cua.CONG.TY.TNHH.co.KHI.CHINH.xac.TRONG.TIENBAO.cao.THUC.HANH.NGHE.NGHIEP.1.de.tai.CHIEN.luoc.san.PHAM.may.can.ton.cua.CONG.TY.TNHH.co.KHI.CHINH.xac.TRONG.TIEN

TIEU LUAN MOI download : moi nhat


BAO.cao.THUC.HANH.NGHE.NGHIEP.1.de.tai.CHIEN.luoc.san.PHAM.may.can.ton.cua.CONG.TY.TNHH.co.KHI.CHINH.xac.TRONG.TIENBAO.cao.THUC.HANH.NGHE.NGHIEP.1.de.tai.CHIEN.luoc.san.PHAM.may.can.ton.cua.CONG.TY.TNHH.co.KHI.CHINH.xac.TRONG.TIENBAO.cao.THUC.HANH.NGHE.NGHIEP.1.de.tai.CHIEN.luoc.san.PHAM.may.can.ton.cua.CONG.TY.TNHH.co.KHI.CHINH.xac.TRONG.TIENBAO.cao.THUC.HANH.NGHE.NGHIEP.1.de.tai.CHIEN.luoc.san.PHAM.may.can.ton.cua.CONG.TY.TNHH.co.KHI.CHINH.xac.TRONG.TIEN

Nhà
cung

ứng
Cơng
chúng

Giới
trung
gian

DOANH
NGHIỆP

Đối thủ
cạnh
tranh

Khách
hàng

Hình 2-4: Mơi trường Marketing vi mơ
2.1.5.3. Mơi trường Marketing nội vi
Các nhiệm vụ của bộ phận quản trị Marketing đều có mục tiêu chung là thỏa
mãn nhu cầu của khách hàng để doanh nghiệp kinh doanh có lợi. Để thực hiện tốt
điều này còn tùy thuộc vào các yếu tố mơi trường nội vi trong doanh nghiệp.
Cơng
nghệ
Văn hóa
tổ chức

Cung
ứng

R&D

MARKETING

Tài
chính

Nhân
lực

Bộ phận
quản trị

Hình 2-5: Mơi trường Marketing nội vi

8

0

0

BAO.cao.THUC.HANH.NGHE.NGHIEP.1.de.tai.CHIEN.luoc.san.PHAM.may.can.ton.cua.CONG.TY.TNHH.co.KHI.CHINH.xac.TRONG.TIENBAO.cao.THUC.HANH.NGHE.NGHIEP.1.de.tai.CHIEN.luoc.san.PHAM.may.can.ton.cua.CONG.TY.TNHH.co.KHI.CHINH.xac.TRONG.TIENBAO.cao.THUC.HANH.NGHE.NGHIEP.1.de.tai.CHIEN.luoc.san.PHAM.may.can.ton.cua.CONG.TY.TNHH.co.KHI.CHINH.xac.TRONG.TIENBAO.cao.THUC.HANH.NGHE.NGHIEP.1.de.tai.CHIEN.luoc.san.PHAM.may.can.ton.cua.CONG.TY.TNHH.co.KHI.CHINH.xac.TRONG.TIEN

TIEU LUAN MOI download : moi nhat


BAO.cao.THUC.HANH.NGHE.NGHIEP.1.de.tai.CHIEN.luoc.san.PHAM.may.can.ton.cua.CONG.TY.TNHH.co.KHI.CHINH.xac.TRONG.TIENBAO.cao.THUC.HANH.NGHE.NGHIEP.1.de.tai.CHIEN.luoc.san.PHAM.may.can.ton.cua.CONG.TY.TNHH.co.KHI.CHINH.xac.TRONG.TIENBAO.cao.THUC.HANH.NGHE.NGHIEP.1.de.tai.CHIEN.luoc.san.PHAM.may.can.ton.cua.CONG.TY.TNHH.co.KHI.CHINH.xac.TRONG.TIENBAO.cao.THUC.HANH.NGHE.NGHIEP.1.de.tai.CHIEN.luoc.san.PHAM.may.can.ton.cua.CONG.TY.TNHH.co.KHI.CHINH.xac.TRONG.TIEN

2.2. CHIẾN LƯỢC SẢN PHẨM

2.2.1. Sản phẩm
2.2.1.1. Khái niệm sản phẩm
Là những hàng hố, dịch vụ với những thuộc tính nhất định, với những ích dụng
cụ thể nhằm thoả mãn nhu cầu, đòi hỏi của khách hàng.
Trong thực tế, người ta xác định sản phẩm thông qua đơn vị sản phẩm. Có thể
xem xét ở 3 cấp độ sau:
- Cốt lõi sản phẩm: Là những lợi ích mà khách hàng cần tìm kiếm ở sản phẩm.
- Sản phẩm cụ thể: Những sản phẩm thực sự mà khách hàng sử dụng để thoả mãn lợi
ích của mình. Sản phẩm cụ thể bao gồm những yếu tố: nhãn hiệu, kiểu dáng và
những mẫu mã khác nhau, chất lượng sản phẩm với những chỉ tiêu nhất định, bao bì
và một số đặc tính khác.
- Sản phẩm bổ trợ: Được xem như một thành phần của sản phẩm góp phần tạo nên
sản phẩm hồn chỉnh như: dịch vụ bào hành, lắp đặt, thơng tin,…

Hình 2-6: Các cấp độ của sản phẩm
Nguồn: Ngô Thị Thu và cộng sự (2011), “Marketing căn bản”, NXB LĐ-XH
2.2.1.2. Phân loại sản phẩm
Sản phẩm tiêu dùng:
9

0

0

BAO.cao.THUC.HANH.NGHE.NGHIEP.1.de.tai.CHIEN.luoc.san.PHAM.may.can.ton.cua.CONG.TY.TNHH.co.KHI.CHINH.xac.TRONG.TIENBAO.cao.THUC.HANH.NGHE.NGHIEP.1.de.tai.CHIEN.luoc.san.PHAM.may.can.ton.cua.CONG.TY.TNHH.co.KHI.CHINH.xac.TRONG.TIENBAO.cao.THUC.HANH.NGHE.NGHIEP.1.de.tai.CHIEN.luoc.san.PHAM.may.can.ton.cua.CONG.TY.TNHH.co.KHI.CHINH.xac.TRONG.TIENBAO.cao.THUC.HANH.NGHE.NGHIEP.1.de.tai.CHIEN.luoc.san.PHAM.may.can.ton.cua.CONG.TY.TNHH.co.KHI.CHINH.xac.TRONG.TIEN

TIEU LUAN MOI download : moi nhat


BAO.cao.THUC.HANH.NGHE.NGHIEP.1.de.tai.CHIEN.luoc.san.PHAM.may.can.ton.cua.CONG.TY.TNHH.co.KHI.CHINH.xac.TRONG.TIENBAO.cao.THUC.HANH.NGHE.NGHIEP.1.de.tai.CHIEN.luoc.san.PHAM.may.can.ton.cua.CONG.TY.TNHH.co.KHI.CHINH.xac.TRONG.TIENBAO.cao.THUC.HANH.NGHE.NGHIEP.1.de.tai.CHIEN.luoc.san.PHAM.may.can.ton.cua.CONG.TY.TNHH.co.KHI.CHINH.xac.TRONG.TIENBAO.cao.THUC.HANH.NGHE.NGHIEP.1.de.tai.CHIEN.luoc.san.PHAM.may.can.ton.cua.CONG.TY.TNHH.co.KHI.CHINH.xac.TRONG.TIEN

xác Trọng Tiến.
1

Phạm vi nghiên cứu:
- Không gian: Công ty TNHH Cơ khí Chính xác Trọng Tiến
- Thời gian: 2016-2019
BAO.cao.THUC.HANH.NGHE.NGHIEP.1.de.tai.CHIEN.luoc.san.PHAM.may.can.ton.cua.CONG.TY.TNHH.co.KHI.CHINH.xac.TRONG.TIENBAO.cao.THUC.HANH.NGHE.NGHIEP.1.de.tai.CHIEN.luoc.san.PHAM.may.can.ton.cua.CONG.TY.TNHH.co.KHI.CHINH.xac.TRONG.TIENBAO.cao.THUC.HANH.NGHE.NGHIEP.1.de.tai.CHIEN.luoc.san.PHAM.may.can.ton.cua.CONG.TY.TNHH.co.KHI.CHINH.xac.TRONG.TIENBAO.cao.THUC.HANH.NGHE.NGHIEP.1.de.tai.CHIEN.luoc.san.PHAM.may.can.ton.cua.CONG.TY.TNHH.co.KHI.CHINH.xac.TRONG.TIEN

0
1.4. NỘI DUNG NGHIÊN CỨU

0

TIEU LUAN MOI download : moi nhat
Nghiên cứu cơ sở lý luận về chiến lược sản phẩm trong Marketing


BAO.cao.THUC.HANH.NGHE.NGHIEP.1.de.tai.CHIEN.luoc.san.PHAM.may.can.ton.cua.CONG.TY.TNHH.co.KHI.CHINH.xac.TRONG.TIENBAO.cao.THUC.HANH.NGHE.NGHIEP.1.de.tai.CHIEN.luoc.san.PHAM.may.can.ton.cua.CONG.TY.TNHH.co.KHI.CHINH.xac.TRONG.TIENBAO.cao.THUC.HANH.NGHE.NGHIEP.1.de.tai.CHIEN.luoc.san.PHAM.may.can.ton.cua.CONG.TY.TNHH.co.KHI.CHINH.xac.TRONG.TIENBAO.cao.THUC.HANH.NGHE.NGHIEP.1.de.tai.CHIEN.luoc.san.PHAM.may.can.ton.cua.CONG.TY.TNHH.co.KHI.CHINH.xac.TRONG.TIEN

Nghiên cứu cơ sở lý luận về chiến lược sản phẩm trong Marketing.
Tổng quan thực trạng thị trường cơ khí Việt Nam.
Giới thiệu tổng quan về công ty TNHH cơ khí chính xác Trọng Tiến.
Nghiên cứu mục tiêu và chiến lược sản phẩm máy cán tôn của công ty TNHH
cơ khí chính xác Trọng Tiến.
Nhận xét, đánh giá và đề xuất một số biện pháp nhằm nâng cao hiệu quả chiến
lược.
1.5. PHƯƠNG PHÁP NGHIÊN CỨU
Tác giả sử dụng phương pháp nghiên cứu tại bàn:
Hệ thống lại lý thuyết có liên quan từ sách, internet,…Từ những lý thuyết thu

thập được từ giáo trình, mạng Internet hệ thống lại thành cơ sở lý luận hồn chỉnh.
Thu thập thơng tin từ các phương tiện truyền thông.
Nghiên cứu các tài liệu liên quan, trên cơ sở đó phân tích, tổng hợp, hệ thống
hóa và khái qt hóa những thơng tin thu được về sản phẩm máy cán tôn.
1.6. KẾT CẤU BÁO CÁO
Chương 1: Tổng quan về báo cáo thực tập. Đây là các thông tin tổng quan về đề
tài, bao gồm: lý do chọn đề tài, mục tiêu nghiên cứu, đối tượng và phạm vi nghiên
cứu, nội dung nghiên cứu, phương pháp nghiên cứu, kết cấu đề tài.
Chương 2: Cơ sở lí luận về chiến lược sản phẩm. Đây là các lý thuyết cơ bản
làm nền tảng cho nghiên cứu và các giải pháp của đề tài. Nội dung của chương này
bao gồm phân tích và tổng hợp các vấn đề liên quan đến chiến lược sản phẩm, đi từ
tổng quan về Marketing đến nội dung của chiến lược sản phẩm.

2

BAO.cao.THUC.HANH.NGHE.NGHIEP.1.de.tai.CHIEN.luoc.san.PHAM.may.can.ton.cua.CONG.TY.TNHH.co.KHI.CHINH.xac.TRONG.TIENBAO.cao.THUC.HANH.NGHE.NGHIEP.1.de.tai.CHIEN.luoc.san.PHAM.may.can.ton.cua.CONG.TY.TNHH.co.KHI.CHINH.xac.TRONG.TIENBAO.cao.THUC.HANH.NGHE.NGHIEP.1.de.tai.CHIEN.luoc.san.PHAM.may.can.ton.cua.CONG.TY.TNHH.co.KHI.CHINH.xac.TRONG.TIENBAO.cao.THUC.HANH.NGHE.NGHIEP.1.de.tai.CHIEN.luoc.san.PHAM.may.can.ton.cua.CONG.TY.TNHH.co.KHI.CHINH.xac.TRONG.TIEN

0

0

TIEU LUAN MOI download : moi nhat


BAO.cao.THUC.HANH.NGHE.NGHIEP.1.de.tai.CHIEN.luoc.san.PHAM.may.can.ton.cua.CONG.TY.TNHH.co.KHI.CHINH.xac.TRONG.TIENBAO.cao.THUC.HANH.NGHE.NGHIEP.1.de.tai.CHIEN.luoc.san.PHAM.may.can.ton.cua.CONG.TY.TNHH.co.KHI.CHINH.xac.TRONG.TIENBAO.cao.THUC.HANH.NGHE.NGHIEP.1.de.tai.CHIEN.luoc.san.PHAM.may.can.ton.cua.CONG.TY.TNHH.co.KHI.CHINH.xac.TRONG.TIENBAO.cao.THUC.HANH.NGHE.NGHIEP.1.de.tai.CHIEN.luoc.san.PHAM.may.can.ton.cua.CONG.TY.TNHH.co.KHI.CHINH.xac.TRONG.TIEN

Chương 3: Thực trạng chiến lược sản phẩm máy cán tơn của Cơng ty TNHH Cơ
khí Chính xác Trọng Tiến. Chương này gồm: tổng quan về ngành cơ khí, ngành thép
của Việt Nam, giới thiệu về công ty TNHH Cơ khí Chính xác Trọng Tiến và nội dung
chiến lược sản phẩm của cơng ty TNHH Cơ khí Chính xác Trọng Tiến.

Chương 4: Một số giải pháp hoàn thiện chiến lược sản phẩm. Nội dung chương
này nêu lên định hướng phát triển của công ty trong những năm tới và giải pháp, đề
xuất về chiến lược sản phẩm của công ty TNHH Cơ khí Chính xác Trọng Tiến.

BAO.cao.THUC.HANH.NGHE.NGHIEP.1.de.tai.CHIEN.luoc.san.PHAM.may.can.ton.cua.CONG.TY.TNHH.co.KHI.CHINH.xac.TRONG.TIENBAO.cao.THUC.HANH.NGHE.NGHIEP.1.de.tai.CHIEN.luoc.san.PHAM.may.can.ton.cua.CONG.TY.TNHH.co.KHI.CHINH.xac.TRONG.TIENBAO.cao.THUC.HANH.NGHE.NGHIEP.1.de.tai.CHIEN.luoc.san.PHAM.may.can.ton.cua.CONG.TY.TNHH.co.KHI.CHINH.xac.TRONG.TIENBAO.cao.THUC.HANH.NGHE.NGHIEP.1.de.tai.CHIEN.luoc.san.PHAM.may.can.ton.cua.CONG.TY.TNHH.co.KHI.CHINH.xac.TRONG.TIEN

0

0

TIEU LUAN MOI download : moi nhat


BAO.cao.THUC.HANH.NGHE.NGHIEP.1.de.tai.CHIEN.luoc.san.PHAM.may.can.ton.cua.CONG.TY.TNHH.co.KHI.CHINH.xac.TRONG.TIENBAO.cao.THUC.HANH.NGHE.NGHIEP.1.de.tai.CHIEN.luoc.san.PHAM.may.can.ton.cua.CONG.TY.TNHH.co.KHI.CHINH.xac.TRONG.TIENBAO.cao.THUC.HANH.NGHE.NGHIEP.1.de.tai.CHIEN.luoc.san.PHAM.may.can.ton.cua.CONG.TY.TNHH.co.KHI.CHINH.xac.TRONG.TIENBAO.cao.THUC.HANH.NGHE.NGHIEP.1.de.tai.CHIEN.luoc.san.PHAM.may.can.ton.cua.CONG.TY.TNHH.co.KHI.CHINH.xac.TRONG.TIEN

3

BAO.cao.THUC.HANH.NGHE.NGHIEP.1.de.tai.CHIEN.luoc.san.PHAM.may.can.ton.cua.CONG.TY.TNHH.co.KHI.CHINH.xac.TRONG.TIENBAO.cao.THUC.HANH.NGHE.NGHIEP.1.de.tai.CHIEN.luoc.san.PHAM.may.can.ton.cua.CONG.TY.TNHH.co.KHI.CHINH.xac.TRONG.TIENBAO.cao.THUC.HANH.NGHE.NGHIEP.1.de.tai.CHIEN.luoc.san.PHAM.may.can.ton.cua.CONG.TY.TNHH.co.KHI.CHINH.xac.TRONG.TIENBAO.cao.THUC.HANH.NGHE.NGHIEP.1.de.tai.CHIEN.luoc.san.PHAM.may.can.ton.cua.CONG.TY.TNHH.co.KHI.CHINH.xac.TRONG.TIEN

0

0

TIEU LUAN MOI download : moi nhat


BAO.cao.THUC.HANH.NGHE.NGHIEP.1.de.tai.CHIEN.luoc.san.PHAM.may.can.ton.cua.CONG.TY.TNHH.co.KHI.CHINH.xac.TRONG.TIENBAO.cao.THUC.HANH.NGHE.NGHIEP.1.de.tai.CHIEN.luoc.san.PHAM.may.can.ton.cua.CONG.TY.TNHH.co.KHI.CHINH.xac.TRONG.TIENBAO.cao.THUC.HANH.NGHE.NGHIEP.1.de.tai.CHIEN.luoc.san.PHAM.may.can.ton.cua.CONG.TY.TNHH.co.KHI.CHINH.xac.TRONG.TIENBAO.cao.THUC.HANH.NGHE.NGHIEP.1.de.tai.CHIEN.luoc.san.PHAM.may.can.ton.cua.CONG.TY.TNHH.co.KHI.CHINH.xac.TRONG.TIEN

CHƯƠNG 2

CƠ SỞ LÝ LUẬN VỀ CHIẾN LƯỢC SẢN PHẨM
2.1. TỔNG QUAN VỀ MARKETING
2.1.1. Định nghĩa Marketing
Marketing bao trùm nhiều lĩnh vực, vì vậy xét ở các góc độ, có nhiều định nghĩa
khác nhau về marketing, chúng ta chỉ xem xét những định nghĩa cơ bản. Trước hết,
chúng ta hiểu Marketing như là một quá trình quản trị xã hội, mà trong đó những cá
nhân hay nhóm sẽ nhận được những cái mà họ cần thông qua việc tạo ra và trao đổi
những sản phẩm và giá trị với người khác.
Một số quan điểm về Marketing của các nhà nghiên cứu:
“Marketing là một tiến trình trong đó các doanh nghiệp sáng tạo ra các giá trị
cho khách hàng và xây dựng cho mình những mối quan hệ mật thiết với khách hàng
để từ đó thu lại lợi nhuận” (Philip Kotler and Gary Amstrong, 2014).
“Marketing là quá trình lên kế hoạch và tạo dựng mơ hình sản phẩm, hệ thống
phân phối, giá cả và các chiến dịch promotion nhằm tạo ra những sản phẩm hoặc
dịch vụ có khả năng thỏa mãn nhu cầu các cá nhân hoặc tổ chức nhất định” (Hiệp hội
Marketing Hoa Kỳ, 2008).
2.1.2. Quá trình Marketing
Marketing lấy khách hàng làm trung tâm, bản chất của Marketing là thỏa mãn
tối đa nhu cầu của khách hàng, muốn thực hiện điều này, quá trình Marketing trong
BAO.cao.THUC.HANH.NGHE.NGHIEP.1.de.tai.CHIEN.luoc.san.PHAM.may.can.ton.cua.CONG.TY.TNHH.co.KHI.CHINH.xac.TRONG.TIENBAO.cao.THUC.HANH.NGHE.NGHIEP.1.de.tai.CHIEN.luoc.san.PHAM.may.can.ton.cua.CONG.TY.TNHH.co.KHI.CHINH.xac.TRONG.TIENBAO.cao.THUC.HANH.NGHE.NGHIEP.1.de.tai.CHIEN.luoc.san.PHAM.may.can.ton.cua.CONG.TY.TNHH.co.KHI.CHINH.xac.TRONG.TIENBAO.cao.THUC.HANH.NGHE.NGHIEP.1.de.tai.CHIEN.luoc.san.PHAM.may.can.ton.cua.CONG.TY.TNHH.co.KHI.CHINH.xac.TRONG.TIEN

0

0

doanh nghiệp phải thực hiện 5 bước cơ bản sau đây:

TIEU LUAN MOI download : moi nhat