Chiến Lược Tạo Dựng Và Mở Rộng Thương Hiệu Health And Love ( Tiểu Luận - Quản Trị Marketing - Đề Tài - )

CHIẾN LƯỢC TẠO DỰNG
VÀ MỞ RỘNG THƯƠNG
HIỆU Health and Love


TỔNG QUÁT
1
2

Tình hình hoạt động
Chiến lược marketing cho
sản phẩm mới
1. Mục tiêu marketing
2. Thị trường mục tiêu
3. Định vị thị trường
4. Phân tích và xác định cạnh tranh
5. Định hướng về marketing mix


BỐI CẢNH CƠNG TY

Tình hình hoạt động:
• Hoạt động được 6 tháng,tình hình kinh
doanh đã đi vào ổn định.
• Xây dựng được nguồn cung ứng nguyên
liệu,đảm bảo năng lực sản xuất của cơng ty
hiện tại và tương lai.
Khó khăn hiện tại:
• Sản phẩm chưa được đầu tư nhiều về
chủng loại và thiết kế.
• Chưa xác định rõ khách hàng mục

tiêu.


KHÁCH HÀNG MỤC TIÊU
Trong quá trình kinh doanh

Với sản phẩm xà phòng handmade:
 Chưa được nhắm tới, đối thủ cạnh
tranh ít.
Xà phịng,sữa tắm nói chung:Gồm 2 dịng
sản phẩm (người lớn;trẻ em)
 Người lớn:nhiều ,cạnh tranh gay gắt
 Trẻ em:Nhiều,đa phần tập trung
vào nhóm tuổi từ sơ sinh 4 tuổi.
Lựa chọn phân khúc trẻ em từ 6-10 tuổi
Xây dựng thương hiệu gắn liền với phân
khúc này.


CHIẾN LƯỢC MARKETING CHO SẢN
PHẨM MỚI
MỤC TIÊU MARKETING
 Xây dựng thương hiệu sản phẩm xà
phòng handmade HEATH and LOVE
phát triển.
 Nâng cao nhận thức và độ nhận biết
của khách hàng về sp handmade.
 Xây dựng sản phẩm gắn liền với Chất
lượng và Sức khỏe.
 Đưa sản phẩm tiếp cận tới phân khúc

khách hàng mục tiêu


THỊ TRƯỜNG MỤC TIÊU
THỊ TRƯỜNG MỤC TIÊU: Tập
trung phát triển tại khu vực thành phố
Hồ Chí Minh.

Lý Do: Thị trường lớn, thu nhập tương đối
cao,mức độ dân trí cao,nhiều hình thức phân
phối, khách hàng tiếp cận thơng tin nhanh
chóng. Nhu cầu sử dụng các sản phẩm chất
lượng và an toàn sức khỏe ngày càng tăng.
 Tạo cơ sở từ đó phát triển ra các thành phố lân
cận và trên toàn quốc.


ĐỊNH VỊ THỊ TRƯỜNG
 Với mục tiêu hướng đến sản phẩm Chất lượng và
tốt cho sức khỏe
 Các lợi thế về sản phẩm xà handmade đem lại.

Tạo ra một sản phẩm Cao cấp ,chất lượng được
đảm bảo,phù hợp với trẻ em Việt Nam.Hướng tới
khách hàng là những phụ huynh có con từ 6-10 với
mức thu nhập từ trung bình trở lên.


PHÂN TÍCH VÀ XÁC ĐỊNH CẠNH TRANH
Qua nghiên cứu và khảo sát:

 Mức độ nhận biết về sản phẩm xà phịng
handmade rất ít
 Đa số khách hàng biết đến các thương
hiệu xà phòng sữa tắm lớn như:Johnson
baby ,lifeboy… (sản phẩm xà phịng
cơng nghiệp)
 Suy nghĩ của khách hàng với sản phẩm
handmade: thành phần tự nhiên, thân
thiện với mơi trường, có thể sản xuất
theo yêu cầu,không đảm bảo chất lượng,
không an tồn, chưa có thương hiệu trên
thị trường.


So sánh sản phẩm theo phương pháp sản xuất
xà phòng cơng nghiệp

xà phịng handmade
phương pháp lạnh truyền
thống

Xà phịng handmade
phương pháp melt and
pour

Đáp ứng được mức độ an
toàn,đảm bảo được chất
lượng đồng đều nhưng
chưa đáp ứng được yếu tố
tự nhiên,sức khỏe(sử dụng

nhiều hóa chất ,các hạt vi
nhựa(sữa tắm),ít glixerin )
Kiểu dáng,mẫu mã cố định

Sản xuất sau 5 tuần mới sử
dụng được
Không chất bảo quản
Chưa kiểm soát được độ
PH,chất lượng nguyên
liệu,hạn sử dụng

Thành phần chính là phơi
xà phịng (glixerin 20-25%)
đã trộn sẵn một số chất
Phôi được nhập khẩu trực
tiếp từ công ty
STEPHENSON
Chất lượng được đảm
bảo,an toàn cho sức
khỏe,làm từ các thành phần
tự nhiên
Đa dạng vê kiểu dáng,
chủng loại
Thân thiện với môi trường.


MỤC TIÊU CẠNH TRANH
Theo nghiên cứu thị trường: yếu tố khách hàng quan
tâm nhiều nhất là về chất lượng,thương hiệu.
Mục tiêu cạnh tranh: cạnh tranh trực tiếp với

các sản phẩm chất lượng cao, an toàn sức khỏe để
tạo nên một thương hiệu uy tín trên thị trường.


CHIẾN LƯỢC MARKETING CẠNH TRANH
Chiến lược cạnh tranh theo chu kì sản phẩm
 Sản phẩm mới, độ nhận biết về sản phẩm trên thị
trường đang rất ít
 Doanh nghiệp đang ở những bước đầu thâm nhập thị
trường.
Đây là giai đoạn phát triển sản phẩm mới
Mục tiêu trong giai đoạn này:
 Đưa các sản phẩm hoàn chỉnh về cả chất lượng và
mẫu mã ra thị trường
 Đầu tư nhiều vào truyền thông để gây chú ý với
khách hàng.


CHIẾN LƯỢC GIỚI THIỆU SẢN PHẨM
Trong đó ,sản phẩm được định vị là cao cấp
hướng tới khách hàng có mức thu nhập trên mức trung bình

Lựa chọn chiến lược
HỚT VÁNG NHANH
 sản phẩm chưa thông dụng, chưa được biết nhiều nhưng
được sản xuất và định vị chất lượng cao,
 theo NCTT: đa số khách hàng sẽ sẵn sàng mua với giá cao
nếu sản phẩm đáp ứng được về chất lượng, sức khỏe và
thương hiệu,
 công ty quyết định chi nhiều cho truyền thơng để xây dựng

một thương hiệu uy tín và lòng trung thành cao.


MARKETING MIX SẢN PHẨM
• Sản Phẩm :thiết kế danh mục sản phẩm, mẫu
mã, bao bì theo giá trị sản phẩm cốt lõi là chất
lượng và sức khỏe. Hình thức sản phẩm cao cấp.
• Định giá sản phẩm
• Kênh phân Phối: xây dựng và quản trị hệ thống
kênh phân phối, chọn ra kênh phân phối chính
Đảm nhiệm bởi phịng quản trị marting sản phẩm


BÁN HÀNG
 Lấy thông tin kênh phân phối,các loại sản phẩm từ
nhóm marketing sản phẩm từ đó thiết lập kế hoạch
bán hàng cho từng kênh phân phối,dòng sản phẩm.
 Tham khảo kết quả khảo sát từ đó đưa ra các chương
trình bán hàng để duy trì giữ chân các nhà bán hàng
và thúc đẩy sản lượng bán hàng tại mỗi kênh, quản
trị bán hàng thông qua kênh online và tiếp thị trực
tiếp với khách hàng bằng các chương trình tiếp thị.
 Dự đoán nhu cầu, doanh thu của từng kênh, từng
tháng, quý, năm.
 Đảm nhiệm bởi nhóm quản trị bán hàng


TRUYỀN THƠNG
 Th cơng ty truyền thơng bên ngồi để đưa ra kế
hoạch - chương trình truyền thơng

 Để nâng cao nhận thức, cảm nhận của khách hàng về
sản phẩm xà phịng handmade của cơng ty H&L là
sản phẩm cao cấp, chất lượng cao và an toàn cho sức
khỏe.
 Tăng độ nhận biết thương hiệu.
 Hoàn toàn phù hợp với trẻ em.
 Thực hiện được các mục tiêu marketing của công ty