MARKETING VA THI TRƯỜNG DƯỢC THUYẾT TRÌNH

MARKETING
VÀ THỊ TRƯỜNG DƯỢC PHẨM


DANH SÁCH THÀNH VIÊN
1. Nơng Đức Thuận ( Trưởng nhóm)
2. Nguyễn Thị Mai Anh
3. Trần Tuấn Anh
4. Nguyễn Hoàng Anh
5. Đỗ Thanh Hà
6. Nguyễn Thị Thu Hà
7. Đỗ Thanh Mai
8. Vũ Thị Thảo

9. Đặng Thị Loan
10. Ngô Thị Huyền
11. Lê Phương Nam
12. Nguyễn Văn Linh
13. Phạm Thị Huê
14. Đinh Văn Tuân
15. Dương Thị Hồng


NỘI DUNG
Kế hoạch marketing
Hãng Dược phẩm Materia Medica
- Đặt vấn đề;
- Phân tích điểm mạnh, điểm
yếu, cơ hội, thách thức;
- Xác định mục tiêu;
- Khung hoạt động Marketing;

- Kiểm soát và đánh giá;


ĐẶT VẤN ĐỀ
- Hãng Dược phẩm Materia
Medica là Hãng sản xuất dược
nằm trong tốp 20 công ty lớn nhất
ở Nga, ra đời năm 1992 và đã có
mặt ở nhiều nước trên thế giới.
Với trang web:
/>

ĐẶT VẤN ĐỀ
- Hiện nay hãng đã mở rộng
tại thị trường Việt nam và đã
thành lập văn phòng Dược phẩm Materia Medica
Việt nam, có địa chỉ tại Hai
Bà Trưng – Quận 5 – Hồ Chí
Minh.


ĐẶT VẤN ĐỀ
Với sản phẩm nổi trội là thuốc với thành phần
vi lượng, nên bước đầu đưa vào Việt nam sản
phẩm Anaferon – Thuốc kháng virus với hoạt
tính điều hồ miễn dịch - tăng cường miễn
dịch.


ĐẶT VẤN ĐỀ

Bước đầu đưa Công ty đã
vào thị trường Việt nam, với
1 sản phẩm duy nhất mới
được cấp lưu hành là cả 1
vấn đề để có thể tồn tại duy
trì và phát triển cơng ty –
Cũng là địi hỏi phải có kế
hoạch Marketing chi tiết,
đầy đủ và tiềm năng.


NHỮNG ĐIỂM MẠNH
ĐIỂM MẠNH

1. Materia Medica là
Hãng dược nổi tiếng
ở Nga cũng như tồn
thế giới, có nhà máy,
có phịng nghiên cứu
sinh học phân tử, có
thử nghiệm lâm
sàng... được các
chuyên gia đánh giá
cao.

3. Sản phẩm đầu tiên

2. Sản phẩm sản
đưa vào Việt nam là
xuất ra nhiều loại Anaferon - Thuốc kháng

và có hiệu quả tại vi rút bằng cơ chế tăng
cường miễn dịch có hiệu
nước sản xuất
quả rõ rệt tại nước sử
cũng như nhiều
nước đã sử dụng. dụng , và là thuốc bán

không cần kê đơn (OTC).


NHỮNG ĐIỂM MẠNH
ĐIỂM MẠNH

4. Đặc điểm khí hậu
Việt nam là nhiệt đới
thuận lợi virut phát
triển đặc biệt là cúm,
sốt suất huyết, thủy
đậu, tay chân miệng,
rota virut…

5. Anaferon là thuốc
ko phải thực phẩm
chức năng, hiện nay
tại Việt nam chưa có
sản phẩm với hoạt
chất - Kháng thể
kháng Interferon
gamma tương tự
(khơng có đối thủ)

6. Các bác sỹ, công dân
Việt nam làm việc, lao
động tại Nga nhiều, đây
là 1 kênh để giới thiệu
thuốc tại Việt nam.


Có 1 sản phẩm duy nhất triển khai nên
chi phí nhiều, doanh số thấp → lợi
nhuận thấp
Ít người biết sản phẩm →Marketing
càng nhiều.

ĐIỂM
YẾU

Thuốc sử dụng với cơ chế : Tăng cường miễn dịch…
nên dễ gây hiểu nhầm là thực phẩm chức năng, có cái
nhìn ko thiện cảm từ người bệnh.

Ở Việt nam chia rõ thời tiết theo miền ( Nam, Bắc,
Trung) và theo mùa… trong khi sự phát triển và lây lan
của virus lại theo thời tiết →doanh số không ổn định,
nhân viên phụ trách không đồng đều ở các tỉnh.


Vài năm gần đây, xu hướng không lạm
dụng kháng sinh, chuyển từ điều trị bệnh
sang phòng bệnh nên phù hợp với chỉ định

của Anaferon.
Hiện nay chưa có thuốc đặc trị cho virus trong khi ở
Việt nam virut là ám ảnh của nhiều gia đình đặc biệt
là các gia đình có con nhỏ thường xuyên bị viêm
đường hô hấp trên (khoảng 80% các bệnh viêm
đường hô hấp trên đều do virus gây ra).
Phương pháp điều trị bằng nâng cao miễn dịch được
Phó Giáo sư, Tiến sĩ, Bác sĩ Lê Thị Minh Hương –
Trưởng khoa Dị ứng - Miễn dịch - Khớp, Phó giám đốc
Bệnh viện Nhi Trung ương quan tâm, đánh giá cao và
làm các đề tài nghiên cứu lâm sang ở Việt nam.

CƠ HỘI


THÁCH THỨC
Sản phẩm lúc mới vào Việt nam cũng cần rất
nhiều các thủ tục giấy tờ hợp pháp. Tuy nhiên
sau một thời gian đã được hoàn thiện đầy đủ

Thuốc chưa nằm trong thuốc bảo
hiểm y tế. Cơng ty đã có kế hoạch để
đưa sản phẩm vào danh mục BHYT
Có 1 số sản phẩm chức năng
khác cùng chỉ định


MỤC TIÊU
Đặt thuốc tại
các phòng

khám để các
bác sỹ kê
đơn.
1

Đưa thuốc
vào quầy
thuốc tại các
bệnh viện
đặc biệt các
bệnh viện
đầu ngành.

2

Sau 2 năm
báo cáo
khơng lỗ

3

Đưa thuốc
vào Bảo
hiểm y tế.

4

5

Sau 3 năm

báo cáo lãi

Hồn thiện
giấy phép và
đưa các thuốc
khác của
Hãng vào Việt
nam.


Khung hoạt động Marketing

01
Tìm các
bệnh viện,
phịng
khám tiềm
năng để
giới thiệu.

03

02
Tuyển,
đào tạo
nhân viên
phù hợp
với địa
bàn triển
khai

Xây dựng
khung bảng
giá phù
hợp với
chính sách
tại Việt
nam, hàng
mẫu
.

04
Thực hiện
các thủ tục
để hồn
thiện giấy
phép nhập
khẩu (có số
lưu hành
thuốc).

05
Làm các hội
nghị hội
thảo, tham
gia hội thảo
tại các hội
nghị chuyên
ngành nhi,
tai mũi

họng, miễn
dịch, dị ứng


Khung hoạt động Marketing
Làm các hội nghị hội thảo, tham gia hội thảo tại các
hội nghị chuyên ngành nhi, tai mũi họng, miễn dịch,
dị ứng
Kế hoạch thực hiện: 3 tháng
Nội dung tiến hành
1. Lập kế hoạch tổ chức hội thảo;
2. Tiến hành vào các ngày nghỉ, lễ để tập chung mời
các bác sỹ, chuyên gia, chuyên khoa các bệnh
viện lớn;
3. Kinh phí dự trù bằng quà lấy từ kinh phí dự tốn
ngân sách
VD: in ấn tên thuốc, cơng ty trên bao bì quà, ….


Khung hoạt động cụ thể
1. Giấy phép
nhập khẩu

3. Nhân viên

1

2

3

4

2. Xây dựng
giá

4. Hoạt động
triển khai


Khung hoạt động cụ thể
Người tham gia
Bs Lê Thị Minh Hương chủ nhiệm đề tài

Cách thức thực hiện
Làm các đề tài thử nghiệm
lâm sang tại bệnh viện nhi
trung ương với 100 bệnh
nhân; 300 bệnh nhân
- Hoàn thiện các thủ tục
giấy tờ để làm giấy phép

Dự toán ngân sách
200.000.000

Kết quả dự tính
Đã xong giấy phép

Thời gian thực hiện

1-2 năm
1. Giấy phép nhập khẩu


Khung hoạt động cụ thể
Người tham gia
Nhân viên phụ trách

Cách thức thực hiện
-Dựa vào giá nhập/các chi
phí liên quan
- Giá các đối thủ tương
ứng.
- Giá theo khung nền Bộ y
tế quy định
-Đăng ký giá với Bộ y tế

Kết quả dự tính
Đã xây dựng xong bảng giá
99.000 đ/ hộp
.

2. Xây dựng giá


Hoạt động marketing
3. Nhân viên

Khung
hoạt

động cụ
thể

Cách thức thực hiện
-Ngoài các nhân viên văn phòng chú ý tuyển nhân viên kinh doanh phù hợp.
- Do đặc thù phải triển khai cả nước và chỉ có 1 sản phẩm nên chú trọng
tuyển cộng tác viên.
- Tập trung tuyển vùng trung tâm trước (Hà nội, HCM, Đà Nẵng), khi ổn
định tuyển thêm ở tỉnh
Người tham gia
2 văn phịng; 1 kế tốn; 2 kho
5 nhân viên chính thức (HCM 2; HN 2; ĐN 1)
20 nhân viên cộng tác
Dự tốn ngân sách
Chi phí hàng tháng, 200.000.000 đ lương, 30.000.000 văn phòng
20.000.000 kho
∑ = 250.000.000 đ/ tháng


Khung hoạt động cụ thể
4. Hoạt động triển khai
-Dựa vào chỉ định của thuốc:
+ Các bệnh về virus: Cúm, sốt virus, sốt suất huyết, thuỷ đậu, zona thần kinh,
herpes ( miệng, sinh dục.)…
+ Tăng cường miễn dịch hỗ trợ điều tị các bệnh: Da liễu, hen phế quản .
Do đặc tính vùng miền, thời tiết, khí hậu ảnh hưởng trực tiếp đến diễn biến bệnh
(khả năng mắc, khả năng khỏi, khả năng dung thuốc…) để có phương án triển
khai, tuyển nhân viên phù hợp:
Miền Bắc: Chủ chốt, doanh số tập trung vào tháng 2-7 hàng năm.
Miền Nam: doanh số tập trung vào tháng 6-12

Miền Trung: doanh số ít