THỊ TRƯỜNG DƯỢC PHẨM VÀ HOẠT ĐỘNG KINH DOANH CỦA CÔNG TY TNHH DƯỢC PHẨM PHÚ HƯNG

̉
THỊ TRƯỜNG DƯỢC PHÂM VÀ HOẠT ĐỘNG KINH DOANH CỦ A CÔNG TY
̉
́
TNHH DƯỢC PHÂM PHU HƯNG.
I. Thi trường dươ ̣c phẩ m
̣
1.1. Đặc điểm, yếu tố ảnh hưởng đến cầu thị trường, sự tăng trưởng của thị
trường trong nhưng năm qua.
Nhu cầu về tiêu dùng thuốc tân dược là nhu cầu phát sinh chỉ xuất hiện khi con
người mắc bênh.Và khi người bệnh đã được điều trị khỏi thì sẽ khơng có nhu cầu này nữa.
Yếu tố ảnh hưởng đến thị trường dược phẩm là:
- Con người bị bệnh tật.
- Khả năng tài chính
- Thị hiếu người tiêu dùng và bác sĩ
Trong những năm vừa qua thị trường thuốc tân dược phát triển mạnh do mọi người
ngày càng có ý thức hơn trong cơng tác phịng và chữa bệnh bên cạnh đó cịn do kinh tế
phát triển, mơi trường ngày càng ô nhiễm, mọi người cũng phải làm việc nhiều hơn, chịu
áp lực của công việc nên dễ mắc nhiều bệnh hơn. Do vậy chi tiêu cho thuốc chữa bệnh
ngày càng tăng. Mức tiêu thụ bình quân thuốc trên đầu người thời kì 1975-1990 đạt khoảng
0.5 đến 1 USD trên 1 năm. Đến năm 1997 con số này đạt 6.2 USD/người/năm trong vòng
10 năm tiếp theo mức tiêu thụ năm 2007 đã tăng 3.6 lần năm 1997, Số liê ̣u (phòng
marketing). So với năm 1990 thì mức tiêu thụ bình quân đầu người đã tăng gấp 10 lần.
Đặc điểm khách hàng .
Về địa lý: khách hàng của thuốc tân dược có cả ở đồng bằng và miền núi, cả thành
thị lẫn nông thôn, ở tất cả các vùng miền ở đất nước. Tùy từng vùng khác nhau mà nhu cầ u
sử du ̣ng thuố c là khác nhau. Mỗi vùng có thời tiế t khí hâu khác nhau, sự thay đổi thời tiết
̣
có thể tác động, kích thích hàng loạt người, ảnh hưởng đến sự tuần hoàn máu của não và
gây nhức đầu, đau lưng, nhức xương, mệt mỏi, đau nhói vùng tim. Ở những người cao tuổi
còn có bệnh man tính, sự thay đổi thời tiết sẽ làm bệnh nặng lên. Dù tiện nghi sống thế nào

̃
đi nữa, sức khỏe con người cũng khơng thể hồn tồn tránh khỏi chịu ảnh hưởng xấu do
biến động khí hậu gây ra.


Về nhân khẩu học: thị trường thuốc tân dược không phân biệt tuổi tác giới tính,
trình độ mà với bất cứ bệnh nhân nào cũng có thuốc để phục vụ đạt mục tiêu cao nhất là
kịp thời cho người bệnh. Tuy nhiên sản phẩm thuốc cũng có sự phân biệt theo thu nhập của
người bệnh. Đối với bệnh nhân có thu nhập cao thì thường lựa chọn các sản phẩm thuốc
nhập ngoại là chủ yếu. Ngược lại đối với những bệnh nhân có thu nhập thấp hơn thì
thường dùng nhưng sản phẩm thuốc nội, phù hợp với điều kiện và khả năng chi trả đối với
bệnh nhân là người là người lớn tuổi thì người mua đồng thời là người sử dụng. Đối với
bệnh nhân nhỏ tuồi thì người mua chủ yếu là cha, mẹ hoặc người thân, anh em.
Về tâm lý: Tâm lý chi phối lớn nhất hành vi của người bệnh là mua được sản phẩm tốt
chữa được bệnh. Tuy nhiên do điều kiện sống ngày càng phát triển nên tâm lý của người
tiêu dùng luôn quan niệm dùng thuốc ngoại tốt hơn thuốc nội.
Về hành vi tiêu dùng: người bệnh có thể mua thuốc theo đơn hoặc khơng mua thuốc
theo đơn. Thường thì họ chỉ mua khi xuất hiện bệnh tật cần phải chữa và lựa chọn các sản
phẩm có chất lượng tốt. Thường là ho chưa có hiểu biết nhiều về sản phẩm thuốc mà chỉ ít
nhiều biết đến các thương hiệu thuốc trên thị trường. Có thể do xem các chương trình
quảng cáo trên tivi, đài báo về mặt hàng thuốc đó, hoặc là người thân đã dùng thuốc chỉ,
mách bảo tất nhiên là họ khơng thích đến việc phải mua đến việc phải mua và sử dụng
thuốc vì khi phải dùng thuốc đồng nghĩa với việc họ có bệnh tật mà điều này ảnh hưởng
không tốt đến sức khỏe, cuộc sống và sinh hoạt của họ.
Trước thềm hội nhập WTO, ngành dược Việt Nam phải đối mặt với rất nhiều thách
thức, khó khăn như nhiều doanh nghiệp còn hạn chế hiểu biết về thị trường thế giới và
pháp luật quốc tế, nguy cơ mất thị phần, thị trường do năng lực cạnh tranh thấp, các doanh
nghiệp bên cạnh tăng cường đầu tư cho việc mở rộng sản xuất, nâng cao chất lượng sản
phẩm, phải đào tạo lại nguồn nhân lực, tạo liên kết giữa các trường đại học, doanh nghiệp
và bệnh viện trong việc nghiên cứu, sản xuất và tiêu thụ dược phẩm.

Đă ̣c điể m nhu cầ u:
Hiện nay trên thị trường dược Hà Nội chiếm khoảng 1/3 trên toàn quốc, đây là
tỷ lệ cao, đó là do Hà Nội chiếm các bệnh viện lớn, mật độ dân số đông, mức độ môi


trương bị ô nhiễm nhiều, cho nên bị mắc bệnh là rất lớn. Thực tế cho thấy thị trường dược
rất rộng lớn. Đối với các mă ̣t hàng thuốc của công ty đã được bán khắp các quận thành của
Hà Nội,và đươ ̣c phân phố i các tinh trong cả nước đối với mặt hàng khớp VIMATINE điều
̉
trị khớp thì trong một năm công ty đưa ra thị trường khoảng 7 triệu viên, do hiên nay nhu
̣
cầ u điề u tri khớp ngày càng nhiề u,tỷ lê ̣ bi bênh khớp là lớn.
̣
̣ ̣
Sự phát triển kinh tế- xã hội, một mặt, cải thiện đáng kể cuộc sống của con
người. Nhu cầ u dùng thuố c củng tăng lên, ngày nay người dân đang dùng các thuố c giảm
béo ngày càng nhiề u, trước kia thì không có. Hay ngày nay do thu nhâ ̣p người dân cao lên
thì ho ̣ dùng canh dinh dưỡng, các thuố c bổ khác nhau, mặt khác, nề n kinh tế phát triể n nó
tác động xấu tới mơi trường sống, làm nảy sinh những thách thức mới như sự gia tăng khí
nhà kính trong khí quyển, biến đổi khí hậu, phá huỷ tầng ô zôn, sự cạn kiệt dần các nguồn
nước ngọt, ô nhiễm khơng khí và nước, do đó làm cho con người bị mắc các bệnh ngày
càng gia tăng. Khi bất cứ ai bị mắc bệnh thì đều phải mua thuốc để điều trị, do đó nhu cầu
dùng thuốc là rất quan trọng. Có rất nhiều nguyên nhân khác nhau để mua thuốc, có thể do
tuổi già,hay do thiên nhiên gây ra dịch bệnh, hay tai nạn, do tâm trạng lo lắ ng, mất ngủ....
Ngày nay ta thấy tỷ lệ mắc bệnh của miền bắc bị cao hơn nhiều so với miền nam,
đó là do miền nam khí hậu khơng thay đổi nhiều như miền bắc, miề n bắc mùa hè lên đến
30-37 độ C cịn đến mùa đơng có lúc xuống dưới 10 độ C, làm cho sức đề kháng của nhiều
người không chịu được, kể cả những người trẻ, thanh niên cũng bị mắc bệnh, đặc biệt tỷ lệ
mắc bệnh vẫn cao đó là người già và trẻ nhỏ, dẫn đến hay bị mắc bệnh về phổ i, xoang,
khớp, tim mạch, tăng huyết áp... sức khỏe là rất quan trọng đối với con người do đó nhu

cầu dùng thuốc của người bệnh là thiết yếu. Do đó nhu cầ u dùng thuố c điề u tri ̣ngày càng
tăng,do đó ngày nay công nghê ̣ thường đi sau bênh tâ ̣t, bênh ngày càng tái phát và nguy
̣
̣
hiể m hơn, nhiề u bênh không thể chữa đươ ̣c như HIV.
̣
Đố i với nước ta thì bênh hen phế quản có thể xảy ra ở mọi lứa tuổi, hiện nay bệnh
̣
được coi là một vấn đề sức khỏe toàn cầu. Trước đây hen phế quản ở người cao tuổi chưa
được quan tâm đúng mức do có những quan niệm sai lầm cho rằng hen phế quản chỉ chủ
yếu xảy ra ở những người trẻ tuổi. Tuy nhiên, các nghiên cứu gần đây ở nhiều quốc gia cho
thấy, tỷ lệ người cao tuổi bị hen phế quản rấ t nhiề u. Số bệnh nhân hen phế quản ở nhóm


tuổi trên 65 chiếm nhiề u nhấ t trong tổng số các trường hợp hen phế quản trên tồn q́ c.
Nói chung, hen phế quản ở người cao tuổi thường nặng do khơng được chẩn đoán sớm.
Trong khi đó, tỷ lệ tử vong do hen phế quản ở nhóm tuổi trên 65 cao gấp 14 lần và tần suất
nhập viện do hen phế quản nhằm ở nhóm tuổi trên 65. bênh hen rấ t khó chữa chỉ điề u tri ̣
̣
mà thôi, có rấ t nhiề u người do thời tiế t mà nó tái phát la ̣i.Ngày nay có rấ t nhiề u người bênh
̣
không chỉ uố ng thuố c tây mà còn sử du ̣ng cả cao ngựa để điề u tri.̣
Nhu cầ u dùng thuố c ngày càng cao do ngày nay càng dễ bi ̣ mắ c bênh,có thể do
̣
nhiề u yế u tố tác đô ̣ng.Ngày nay thì nước ta tỉ lê ̣ mắ c bênh da ̣ dày rấ t cao, và bênh này nế u
̣
̣
không chữa luôn thì sẽ bi ̣da ̣ng thể man thì rấ t nguy hiể m. Bệnh đại tràng là bệnh phổ biến
̃
khắp thế giới, bệnh thường xuấ t hiện vào mùa mưa và mùa nóng. Tại Việt Nam qua điều

tra cơ bản ở 1 số địa phương, tỉ lệ người mang bệnh đại tràng khá cao chiếm tới 20% dân
số, bệnh gặp nhiều vào tháng 4-5 và tháng 10 tháng 11. Nguồn gây bệnh chủ yếu là từ
người bệnh lây sang người lành và từ nguồn thức ăn bị ô nhiễm. Hàng ngày, chúng ta tiếp
nạp một lượng lớn thức ăn đường phố có nguồn gốc nhiễm bệnh, cùng với thói quen tập
quán, sinh hoạt hay uống rượu bia ,dẫn đến bị bệnh đại tràng là khó tránh khỏi. Bản chất
của bệnh đại tràng là do amíp ruột, do hai thể amíp gây ra thể hitolyca và thể bào nang. Cơ
thể suy nhược tồn thân mệt mỏi, khơng sốt hoặc sốt nhẹ. Các biểu hiện trên kéo dài từ 5-7
ngày, rồi giảm dần lúc nãy xuất hiện phân lỏng, nát. Bệnh đại tràng nếu phát hiên sớm và
điều trị kịp thời, sẽ diễn biến thuận lợi, còn ngược lại bệnh sẽ chuyển sang thể mãn tính và
rất khó điều trị.Do bênh đa ̣i tràng ngày cang nguy hiể m do đó thuố c Hipolten rấ t tố t để cho
̣
các bênh nhân điề u tri.Hàng năm nhu cầ u dùng thuố c này không ngừng tăng lên cho thấ y
̣
̣
thuố c Hipolten điề u tri rấ t tố t,ngày càng có nhiề u người biế t đế n thuố c.
Đố i với bệnh ở thể mãn sẽ kéo dài dai dẳng đôi khi người bệnh tưởng như đã khỏi,
nhưng mỗi khi thời tiết thay đổi hoặc ăn uống thất thường, ăn thức ăn lạ, uống nhiều rượu
bia, vệ sinh kém…bệnh dễ tái phát. . Sức khỏe người bệnh ngày 1 suy nhược, thiếu máu và
đặc biệt nguy hại là bệnh nhân có thể tử vong do đại tràng mãn biến chứng. Trên thi trường
̣
có nhiều thuốc điều trị bệnh đại tràng như metronidazole vàdẫn chất của metronidazole,
emetine và dẫn chất của phối hợp 2 đến nhiều loại thuốc hóa trị liệu với các kháng sinh và


thuốc chống co thắt cơ trơn. Quá trình điều trị phải kéo dài nên rất ảnh hưởng cho sức khỏe
người bệnh và tốn kém tiền ba ̣c.
Nước ta có khí hậu nhiệt đới gió mùa, vào mùa mưa của nước ta hay bị ẩm ướt, kể
cả mùa hè nhiệt độ tăng cao như thế sẽ dẫn tới tình trạng bị sốt xuất huyết, nếu khơng được
ngăn chặn kịp thời thì có thể phát sinh thừnh dich,bùng phát trên diện rộng và nguy hiểm
cho tính mạng.do đó nhu cầu dùng thuốc để điều trị là rất cần thiết,nếu không điều trị kịp

thời thì sẽ bị nguy hiểm cho tính mạng.
Ngày nay có nhiều yêu tố gây ra bệnh tật, có thể do tuổi già như bệnh tăng huyết
áp, khớp, dạ tràng...thì ta thấy tăng huyết áp là một bệnh phổ biến ở các nước phát triển
cũng như các nước đang phát triển. Bệnh tiến triển lâu ngày sẽ làm tổn thương các mạch
máu và gây ảnh hưởng xấu tới nhiều cơ quan như tim , não, thận, thậm chí gây nhiều biến
chứng nặng nề như chảy máu não, suy tim. Bệnh tăng huyết áp lâu ngày nếu không được
điều trị và tầm sốt tốt có thể gây ra một số biến chứng nặng nề ở một số cơ quan quan
trọng như tim, mạch, não, thận...trong đó thường gặp nhất là tai biến mạch máu não với
tình

trạng

đặc

biệt

nặng

là

nhồi

máu

não

và

chảy

máu

não.

Trong xã hội hiện đại, hiện tượng béo phì đang tăng nhanh trong dân số đến mức có
thể gọi đó là một dịch bệnh, gây những vấn đề lớn đến sức khỏe của con người và gây
giảm tuổi thọ ở những nước phát triển và ngay cả ở những nước đang phát triển. Trung tâm
điều khiển dịch bệnh cho thấy 32% người lớn trên 20 tuổi là béo phì, trong số 66.5% người
thừa cân. Béo phì được tin là do một số nguyên nhân khác nhau gây ra mà một trong số đó
là ăn quá nhiều. Đối với những bệnh nhân bị thối hóa tuổi già nên có chiến lược về chế độ
dinh dưỡng và dùng thường xuyên lutein mỗi ngày, đặc biệt sẽ hiệu quả hơn khi kết hợp
Vitamin E, Beta-carotene trong một viên thuốc . Ngày nay công nghệ phát triển người ta dã
phát hiện ra chất Lutein có thể ngăn ngừa sự phá hủy tế bào mắt gây ra do bệnh thối hóa
hồng điểm thể khơ, đây là ngun nhân chính thường gây mù ở những bệnh nhân bị mắc
phải, bệnh đã ảnh hưởng đến khoảng 30 triệu người trên khắp thế giới. Con số này ước
tính tăng lên gấp đơi vào năm 2030. Việc này rất quan trọng đối với người cao tuổi vì các
triệu chứng của trầm cảm, lo âu ở họ gần giống với triệu chứng rối loạn thường gặp mệt
mỏi, mất ngủ, tăng hoặc giảm cân, chậm chạp tâm lý vận động, giảm khả năng suy nghĩ.


Trầm cảm và lo âu còn là một yếu tố nguy cơ của các bệnh tim mạch, tiêu hóa, hệ vận
động. Một người bình thường cần ngủ ít nhất là trong khoảng 7 đến 8 tiếng đối với người
lớn và 9 đến 10 tiếng đối với trẻ em, và những người già chỉ ngủ khoảng 6 đến 7 tiếng một
ngày. Những ảnh hưởng không tốt sẽ xảy ra nếu không ngủ đủ giấc. Ví dụ, một người lớn
nếu bị giảm thời gian ngủ xuống còn 4 tiếng một ngày sẽ cho thấy những bất thường liên
quan đến mặt sinh lý và tâm thần, bao gồm mệt mỏi, cáu gắt, khó chịu. Trong xã hội hiện
đại, có xu hướng người ta ngày càng ngủ ít hơn dẫn đến một "hội chứng mất ngủ”.
Thiếu tập trung trong lúc làm việc cũng ảnh hưởng đến năng suất làm việc. Một
người bị thiếu máu thì sẽ dễ buồn ngủ và kém tập trung do lượng máu lên não kém, khi đó,
nếu hoạt động thể lực thì sẽ mau mệt hơn người bình thường, nếu đứng máy thì dễ gây tai

nạn do ngủ gật hoặc thiếu chú ý, nếu làm việc trí óc thì cũng sẽ giảm khả năng sáng tạo.
Ngày nay do nhiều yếu tố tác động, nhiều nguyên nhân khác nhau đã gây ra những
căn bệnh khác nhau, do đó nhu cầu sử dụng thuốc là rất quan trọng đối với người
bệnh.trong thực tế thì ta thấy rất nhiều căn bệnh nguy hiểm đến tính mạng của con người
như dịch cúm gia cầm H5N1, hay dịch tai xanh ở lợn, lở mồn nong móng ở trâu, bò...
1.2. NHỮNG YẾU TỐ CHI PHỐI TÁC ĐỘNG ĐẾN NGÀNH DƯỢC
- Những yếu tố tác động từ phía thị trường chung
Có xu hướng hội nhập với khu vực: các doanh nghiệp Việt Nam muốn tăng khả
năng cạnh tranh với các doanh nghiệp nhập thuốc ngoại về, do đó khơng chỉ tâp trung vào
chat lượng sản phẩm mà cịn phải hợp lý các chuơng trình quảng cáo, khuyến mại.
Do xu hướng các doanh nghiêp muốn xây dựng một thương hiệu mạnh, xây dựng
hệ thống chuyên nghiêp, sự cạnh tranh giữa các công ty lớn trong nước và các cơng ty có
thuốc nhập nổi tiếng.có uy tín
Do xu thế tâm lý của người tiêu dùng là sử dụng thuốc ngoại sẽ tốt hơn thuốc nội,
làm ảnh hưởng đến việc phân phối, và tiêu thụ sản phẩm.
Là các trung gian, nhưng người tiêu dùng cuối cùng. Khách hàng ở đây có những
nét đặc biệt đó là nó gắn liền với lĩnh vực y tế. Do thi ̣ trường ngành dược luôn biến động,
làm cho giá cả cũng biến động theo, cũng một phần do đầu cơ tích trữ của một số doanh
nghiệp, làm khan hiếm thuốc rồi bán ra với giá cắt cổ.


Do mức thu nhập của người dân tăng lên làm cho nhu cầu của ho ̣ cũng tăng lên,
trước kia họ có bệnh nhưng khơng có điều kiện chữa tri , nhưng khi họ có thu nhập,có thời
̣
gian,sự tác đơ ̣ng của nhiề u yế u tố khi đó họ mới có nhu cầu khám bênh và sử du ̣ng thuố c.
̣
Ngày nay do công nghê ̣ hiên đa ̣i phát hiên ra các nguyên nhân gây bênh và sự nguy ha ̣i của
̣
̣
̣

bênh,điề u đó tác đô ̣ng đế n tâm lý của người bênh là rấ t nha ̣y cảm.
̣
̣
Các doanh nghiệp dược Việt Nam được họat động trong một mơi trường đầu tư,
kinh doanh thơng thống, minh bạch hơn và được đối xử bình đẳng giữa DN trong nước và
nước ngòai, giữa các thành phần kinh tế với nhau thông qua hệ thống văn bản pháp quy
vừa mới được quốc hội, chính phủ ban hành.
Các doanh nghiệp sản xuất dược phẩm Việt Nam có quyền lựa chọn nguyên liệu đầu vào
đa dạng và phong phú hơn, mức chi phí và chất lượng hợp lý hơn.
Cam kết giảm thuế xuất khẩ u và thuế nhập khẩu, xuất khẩu nhằm đảm bảo sự thuận
lợi dễ dàng trong lưu thông hàng hóa của các nước thành viên.
Các doanh nghiệp dược được tiếp cận với nhiều thị trường lớn, đa dạng với các điều kiện
kinh doanh và cạnh tranh bình đẳng, đồng thời thuận lợi trong việc tìm các đối tác hợp tác
sản xuất, chuyển giao công nghệ. Bộ Thương mại đã ban hành danh mục các nước cho
Việt Nam hưởng chế độ ưu đãi. Thị trường dược phẩm nước ta có nhiều cơ hội để nghiên
cứu, phát triển hệ thống phân phối, tiêu thụ các sản phẩm của mình sao cho có hiệu quả
nhất và khả năng cạnh tranh cao nhất.
Đối với người tiêu dùng có điều kiện tiếp cận với các loại dược phẩm một cách đa
dạng và phong phú, dịch vụ cung ứng thuốc có chất lượng với giá cả hợp lý.
Tuy nhiên công ty phải ca ̣nh tranh trên thi trường về cả về giá cả và chấ t lươ ̣ng. Khi
̣
chúng ta gia nhập WTO sẽ đem lại nhiều thuận lợi chung cho đất nước, nhưng có thể
khẳng định, các doanh nghiệp sản xuấ t dược trong nước sẽ gặp nhiều khó khăn. Với năng
lực hiện nay, các doanh nghiệp dược trong nước sẽ phải bước vào một sân chơi lớn, cạnh
tranh công bằng, nhưng không cân sức. Với thực trạng hiện nay, không chỉ Công ty TNHH
dược phẩm Phú Hưng mà cả các công ty dược phần lớn ít hiểu biết về thị trường thế giới
và pháp luật quốc tế, năng lực quản lý còn yếu kém…Vì vậy, sẽ có khả năng dẫn tới các


nguy cơ khó tránh khỏi như mất thị phần, mất thị trường ....do việc cạnh tranh với các

doanh nghiệp nước ngồi lớn và có tiềm lực tài chính mạnh, cơng nghệ hiện đại.
- Yếu tố do thời tiết khí hậu
Sự thay đổi thời tiết có thể tác động, kích thích hàng loạt người ảnh hưởng đến sự
tuần hoàn máu của não và gây nhức đầu, đau lưng, nhức xương, mệt mỏi, đau nhói vùng
tim. Ở những người đứng tuổi có bệnh man tính, sự thay đổi thời tiết sẽ làm bệnh nặng lên.
̃
Dù tiện nghi sống thế nào đi nữa, sức khỏe con người cũng khơng thể hồn tồn tránh khỏi
chịu ảnh hưởng xấu do biến động thời tiết - khí hậu gây ra. Nhận thức rõ mối quan hệ này,
thì việc theo dõi chặt chẽ thơng tin về dự báo biến động thời tiết và có những biện pháp
ứng phó kịp thời là yếu tố cần thiết trong cơng tác chǎm sóc sức khỏe, phịng chống bệnh,
dịch, hạn chế thiệt hại sức khỏe do thiên tai thời tiết gây nên ảnh hưởng tới nó là xuất hiện
một số dịch bệnh phát sinh, phát triển ở một số nơi.
Các yếu tố thời tiết tác động chủ yếu tới sức khỏe gồm:
Tác đơ ̣ng từ áp lực khơng khí: khi các chất khí nằm trong dạ dày - ruột sẽ giãn nở khi
áp suất này giảm. Kết quả là các cơ bị căng lên, khiến ta ăn kém ngon và quá trình tiêu hóa
cũng bị rối loạn. Do đó nhu cầ u dùng thuố c đau da ̣ dày Hipolten sẽ đáp ứng đươ ̣c nhu cầ u
trên thi ̣ trường. Ngồi ra, khi áp suất khí quyển giảm, cơ hồnh bị nâng lên cao, có khả
năng gây khó thở và ảnh hưởng tới hoạt động tim mạch. Một số bệnh nhân lao, xơ vữa
động mạch... sẽ càng nhạy cảm với sự dao động khí áp. Do đó có rấ t nhiề u bênh đươ ̣c phát
̣
sinh từ áp lực không khi.
́
Ngoài yế u tố tác đô ̣ng không khí thì nhiệt độ cưng là mô ̣t nguyên nhân gây bênh khá
̣
nguy hiể m: Cách đây khoảng 200 năm, ở Peterburg (Nga) đã xảy ra một hiên tươ ̣ng hết sức
̣
kỳ lạ. Về mùa đông, nhiệt độ ban đêm đang lạnh (- 40 độ C) bỗng trở nên ấm đột ngột, làm
40.000 người trong thành phố trở bệnh.
Tuy nhiệt độ không khí có gây cho cơ thể những cảm giác khơng thoải mái (lạnh hay nóng
q), nhưng ít khi nó là nguyên nhân chính, nhưng chúng là nguyên nhân gián tiế p gây

bênh, khi nhiêṭ đô ̣ khá cao làm cho cơ thể bi ̣mấ t nước cơ thể mêṭ mỏi dễ gây các dich số t,
̣
̣
đường tiêu hóa, nên trên thi trường hay tiêu thu ̣ ma ̣nh các thuố c men tiêu hóa, hay các dòng
̣
kháng sinh như Cloximox. Thời tiế t nóng và la ̣nh quá thường gây bênh ở người già và trẻ
̣


em.
Ngoài ra còn tác đô ̣ng từ độ ẩm: Không khí bão hịa làm cơ thể phải gia tăng các
q trình điều hịa nhiệt. Điều đó có thể làm cơ thể lạnh đi trong trường hợp khơng khí bên
ngồi q lạnh, hoặc nóng lên khi khơng khí bên ngồi q nóng. Trước đây, người ta
thường cho rằng độ ẩm cao sẽ tác động đến nhiều căn bệnh mạn tính như thấp khớp, hen
suyễn. Đô ̣ ẩ m có thể gây ra các hiêu ứng. Vì vậy, có thể cho rằng hiệu ứng độ ẩm với các
̣
loại bệnh mạn tính là sự kết hợp với nhiều điều kiện khác và có tính chất gián tiếp. Những
dấu hiệu được cho là hiệu quả của sự thay đổi áp suất khí quyển có thể xuất hiện ngay từ
vài giờ trước khi xảy ra những biến chuyển thời tiết liên quan. Thời tiết luôn luôn là sự
diễn biến phối hợp của nhiều yếu tố và sự thay đổi một thành phần này không thể không
kéo theo những thay đổi của các thành phần khác liên quan. Hiệu ứng sinh học của thời tiết
thường xảy ra trong sự kết hợp với hàng loạt yếu tố khí hậu.
Tổ chức Y tế thế giới (WHO) cho rằng, nếu nhiệt độ trên toàn thế giới vẫn tiếp tục
gia tăng do hậu quả của biến đổi khí hậu thì sức khoẻ của hàng triệu người sẽ bị đe doạ.
Nhiệt độ tăng sẽ tạo điều kiện lan truyền các bệnh qua đường nước do các loại côn trùng.
Ngay cả khi nhiệt độ chỉ tăng vài độ C cũng có thể đe doạ tới tính mạng hàng trăm triệu
người như bệnh sốt rét. Đồng thời, nếu lượng mưa thay đổi, có thể sẽ gây thiệt hại cho
nông nghiệp và làm cho hàng triệu người lâm vào cảnh đói kém.
Sự ổn định sức khoẻ bền vững của con người tùy thuộc vào sự ổn định của các yếu
tố ở môi trường sống xung quanh; trong đó phải kể đến vai trị quan trọng của tác động

thời tiết và khí hậu. Bất cứ một sự thay đổi đột ngột bất bình thường nào của thời tiết đều
dẫn đến nguy cơ có hại tới sức khỏe con người. Tuy nhiên, mức độ ảnh hưởng này tùy
thuộc khả nǎng thích nghi của từng người, từng tuổi tác, giới tính... Trong những nǎm gần
đây, các nhà khoa học đã phát hiện thấy hiện tượng ENSO (bao gồm hiện tượng El Nino và
hiện tượng La Nina) là một trong những nguyên nhân gây ra sự biến động bất thường về
thời tiết ở các nước vùng nhiệt đới - xích đạo Thái Bình Dương, trong đó có nước ta.
Khi có nhiễu loạn hoặc bão từ, từ trường trái đất có sự biến động rất lớn và rất
nhanh. Trường lực nhận cảm của hệ thần kinh thực vật tăng lên, làm tăng quá trình ức chế


trong hệ thần kinh trung ương, giảm các phản xạ có và khơng điều kiện, ảnh hưởng đến trí
nhớ và sự linh hoạt. Làm cho con người thường bi ̣ chóng mă ̣t, đau đầ u, số t….do đó nhu
cầ u sử du ̣ng các loa ̣i thuố c giảm đau là rấ t nhiề u, đă ̣c biêṭ là thuố c cảm cúm,dòng kháng
sinh. Theo một số thống kê, trong những ngày bão từ, số tai nạn lao động và giao thông
cũng

tăng

lên

bất

thường.

Với những thiết bị hiện đại, các nhà khoa học đã phát hiện hồng cầu trong máu bệnh
nhân tim mạch có biểu hiện dị thường về từ tính. Khảo sát tại nhiều thành phố trên thế giới
cho thấy, số ca tử vong đột ngột do bệnh tim mạch trong các ngày nhiễu loạn từ mạnh tăng
khoảng 2-2,7 lần so với những ngày khác.
-

Môi trường sinh thái.

Sự ổn định sức khoẻ bền vững của con người tùy thuộc vào sự ổn định của các yếu
tố ở môi trường sống xung quanh; trong đó phải kể đến vai trị quan trọng của tác động
thời tiết và khí hậu. Bất cứ một sự thay đổi đột ngột bất bình thường nào của thời tiết đều
dẫn đến nguy cơ có hại tới sức khỏe con người. Tuy nhiên, mức độ ảnh hưởng này tùy
thuộc khả nǎng thích nghi của từng người, từng tuổi tác, giới tính...
Phương thức thâm canh tăng năng suất và thêm vào đó là sử dụng lượng phân hóa
học lớn, thuốc trừ sâu bừa bãi đã làm thay đổi quan trọng sinh thái-môi trường. Những chấ t
đô ̣c ha ̣i đó đã gây ảnh hưỡng đế n môi trường số ng,do đó ngày nay ngày càng sinh ra nhiề u
bênh khó chữa, như ung thư, vô sinh…Có rấ t nhiề u yế u tố tác đô ̣ng đế n môi trường sinh
̣
thái. Trước đây chúng ta đã tạo ra giống lúa kháng rầy rất tốt. Nhưng hiện nay, dịch rầy tái
diễn có thể là một dạng sinh thái mới, đã quen với các loại thuốc ta hay dùng. Còn nói rừng
bị phá cũng là một trong những nguyên nhân, khi những khoảng đất hoang tăng dần thì
chúng thiếu thức ăn và nơi trú ngụ, sinh sản nên tràn về đồng bằng. Nạn phá rừng có ảnh
hưởng đến việc phát sinh việc cào cào là có thật song có phải là ngun nhân chính hay
khơng thì chưa dám chắc. Nhiều ý kiến cho rằng do rừng bị phá, cào cào khơng cịn nơi trú
ẩn nên phải tìm nơi khác thích hợp hơn. Theo nhiều tài liệu của nước ngồi thì sự bùng
phát các loại côn trùng là do nhiệt độ thay đổi. Về mặt sinh học khi khí hậu, thời tiết thay


đổi, côn trùng vốn mẫn cảm với yếu tố này sẽ ùa ra khỏi nơi cư ngụ, tụ tập và thực hiện di
cư đi tìm thức ăn.
Đó cũng là do ngun nhân từ phía con người là khơng nhỏ. Việc lạm dụng các loại
thuốc hoá học quá liều, các loại thuốc trừ sâu rất độc quá liệu vào nông nghiệp dần dần phá
vỡ cân bằng sinh thái, tiêu diệt những thiên địch của cào cào, rầy nâu. Việc phá rừng gây ra
hiện tượng EI Nino, sau hạn hán lại đến lụt lội cũng làm mất cân bằng sinh thái, dù chưa
thể khẳng định là ngun nhân chính.
Để có mơ ̣t môi trường số ng trong lanh thì chung ta cầ n có các giải pháp hữu hiêu để

̣
không ảnh hưởng đế n cô ̣ng đồ ng, không gây ra các bênh nguy hiể m. Giải pháp cấp thiết
̣
nhất hiện nay để hạn chế tình trạng ơ nhiễm là cần tăng cường giáo dục ý thức giữ gìn mơi
trường; ngăn chặn việc xả rác, chất thải trực tiếp ra biển; đầu tư trang, thiết bị cho việc thu
gom, vận chuyển rác. Trong đó, cần chú ý trang bị các tàu thu gom, vận chuyển rác chuyên
dùng để gom rác ở khu vực ven bờ biển du lịch. Các khu du lịch cần trang bị các thiết bị
thu gom rác trên bờ, ven biển và các bãi tắm một cách có hiệu quả, cần sớm có biện pháp
hướng dẫn, giáo dục bà con thực hiện nếp sống văn minh, giữ gìn cảnh quan môi trường.
Giải quyết được thực trạng này, mới mong tạo được môi trường sinh thái bền vững.
- Yế u tố Nhân khẩ u
Ngày nay mức tăng trưởng dân số đa ̣t cao nhấ t ở những nước và cô ̣ng đồ ng it có
́
khả năng đảm bảo cuô ̣c số ng nhấ t. Những khu vư ̣c kém phát triể n nhấ t trên thế giới chiế m
khoảng 76% dân số thế giới và đang tăng lên với tố c đô ̣ 2% mỗi năm, trong khi dân sô ở
các khu vư ̣c phát triể n hơn của thế giới chỉ tăng 0.6% mỗi năm. Trong những nề n kinh tế
kém phát triể n tỉ lê ̣ tử vong la ̣i đang giảm đi nhờ có nề n y ho ̣c hiên đa ̣i. Trong khi tỉ lê ̣ sinh
̣
đẻ vẫn khá ổ n đinh. Đố i với những nước này khó có thể đảm bảo thức ăn, quầ n áo và giáo
̣
du ̣c trẻ em cũng như nâng cao mức số ng . Hơn nữa những gia đinh tương đố i nghèo la ̣i
̀
đông con và điề u này la ̣i càng làm cho ho ̣ rơi vào vòng luổ n quẩ n của sự nghèo đói. Nên
khi có bênh thì những người này thường không có tiề n mà mua thuố c điề u tri,̣ do đó sẽ gây
̣
ra nguy hiể m có thể tử vong. Đố i với các nước nghèo thì thường bi nhiễm HIV cao, hay có
̣
bênh dich thì khó tránh khỏi tinh tra ̣ng tử vong vì ho ̣ không có điề u kiên để nghiên cứu
̣
̣

̣
̀


cũng như sản xuấ t thuố c để điề u tri,̣ mà ho ̣ sẽ nhâ ̣p thuố c ngoa ̣i về , do đó giá thuố c ngoa ̣i
rấ t đắ t.
Dân số tăng có nghia là nhu cầ u của con người cũng tăng, nhu cầ u dùng thuố c cũng
̃
tăng. Môi trường nhân khẩ u ho ̣c đó là tăng tỉ lê ̣ dân số , sự phân bố tuổ i tác và cơ cầ u dân
tô ̣c, trinh đô ̣ ho ̣c vấ n, mẫu hinh hô ̣ gia đinh, cũng như đă ̣c điể m từng khu vư ̣c. Trong thời
̀
̀
̀
gian gầ n đây thường xảy ra cac dich bênh ở từng khu vư ̣c khác nhau nên nhu cầ u dùng
̣
̣
thuố c của mỗi khu vư ̣c cũng khác nhau, do ý thức của con người đã gây nên những dich
̣
bênh, làm mấ t cân bằ ng môi trường sinh thái, an toàn vê ̣ sinh thực phẩ m không đươ ̣c tố t
̣
nên đã phát sinh bênh tiêu chảy cấ p, dich tả, những bênh dich ngày nay càng nguy hiể m và
̣
̣
̣
̣
khó chữa.
1.3 Tình hình cạnh tranh trên thị trường dược
1.3.1 Các nguồn cung ứng thuốc và sự cạnh tranh trên thị trường
Thuốc được cung ứng từ 2 nguồn là nhập khẩu và các cơng ty trong nước sản xuất
trong vịng 10 năm tổng giá trị dược phẩm Việt Nam tăng gấp rấ t nhiề u lần so với những

năm trước đây, thi trường thuố c ngoa ̣i nhâ ̣p ngày càng nhiề u mă ̣t hàng thuố c và đa da ̣ng về
̣
chủng loa ̣i.làm cho công ty Phú Hưng nói riêng và các doanh nghiêp nước ta nói chung sẽ
̣
gă ̣p khó khăn về mo ̣i mă ̣t. Các măt hàng dược nội địa phát triển vững chắc về cả chất
lương và số lương đặc biệt trong nhưng năm gần đây nhưng công ty sản xuất thuốc nội
ngày càng đạt tiêu chuẩn của thế giới GHO.
Đố i thủ ca ̣nh tranh của công ty đáng lo nhấ t đó là sản phẩ m Phong thấ p của công ty
Dươ ̣c phẩ m Phúc Vinh đây là dươ ̣c phẩ m điề u tri ̣ đau khớp nhức khớp…thuố c này đươ ̣c
thi ̣ trường chấ p nhâ ̣n, không chỉ về chấ t lươ ̣ng mà cả mẫu mã sản phẩ m này cũng đươ ̣c
khắ c ghi trong tâm lý khách hàng. Hệ thống phân phối của công ty này bao gồm bán buôn
và bán lẻ đã phát triển rộng khắp trên cả nước kể cả vùng sâu vùng xa miền núi hải đảo.
Do đó mă ̣t hàng này cũng ảnh hưởng rấ t lớn đế n ca ̣nh tranh trên thi ̣ trường. Công ty nay
hàng năm dùng tâ ̣p trung ma ̣nh các chương trinh quảng cáo, khuyế n khich cho người bán,
̀
́
đố i với mỗi cửa hàng treo poster ta ̣i quầ y thuố c thì hàng tháng đươ ̣c trả thưởng, và có đô ̣i
ngũ trinh dươ ̣c viên liên tu ̣c chăm sóc khách hàng của minh.
̀
̀


Tuy nhiên các công ty ca ̣nh tranh với Công ty TNHH dược phẩm Phú Hưng hiện
nay vẫn chủ yếu đầu tư sản xuất các loại thuốc thông thường đơn giản, có nhiều mặt hàng
thuốc trùng lặp nhau, chúng chỉ khác nhau về tên thương mại, nhưng chúng có cơng thức
bào chế giống nhau, tùy từng loại thuốc có những liều lượng khác nhau. Nhin chung không
̀
chỉ Công ty TNHH dược phẩm Phú Hưng mà các công ty trong nước chưa chú ý đến đầu
tư sản xuất các loại thuốc chuyên khoa, đặc trị hay các dạng bào chế đặc biệt điều này
được thể hiện qua con số 51% dây truyền sản xuất dược ở nước ta hiện nay là sản xuất

thuốc viên thông thường, 15% day truyền sản xuất dược nước ta hiện nay thuốc kem, mỡ,
dùng ngoài da, 10% sản xuất thuốc nang mềm, 8% sản xuất thuốc nước, 7% sản xuất thuốc
tiêm, 5% sản xuất thuốc nhỏ mắt, cịn lại là thuốc khác.
Đớ i với th́ c chữa đa ̣i tràng Hipolten, đây là thuố c chiế n lươ ̣c của công ty nên công
ty đã dùng các công cu ̣ xúc tiế n hỗn hơ ̣p để kich thich bán sản phẩ m này, trên thi trường có
̣
́
́
rấ t nhiề u công ty sản xuấ t mă ̣t hàng này và trực tiế p ca ̣nh tranh với công ty đó là sản phẩ m
Mô ̣c hoa trắ ng của công ty dươ ̣c phẩ m Hà Tinh. Công ty này thường xuyên quảng cáo trên
̃
truyề n hinh, ma ̣ng lưới phân phố i rô ̣ng khắ p cả nước, nên trên thi trường thì hầ u như tấ t cả
̣
̀
các của hàng thuố c đề u có sản phẩ m này, không dùng hinh thức treo poster mà chỉ tâ ̣p
̀
trung vào quảng cáo,ma ̣ng lưới phân phố i. Do đó Công ty TNHH dược phẩm Phú Hưng để
còn sản phẩ m của minh tồ n ta ̣i và phát triể n trên thi ̣ trường thì không chỉ tâ ̣p trung quảng
̀
cáo,mà công ty đã chiế t khấ u cao cho người bán, vì công ty đã quan niêm người bán hàng
̣
là rấ t quan tro ̣ng, khi người bênh đế n của hàng thuố c thường đươ ̣c người bán thuố c tư vấ n
̣
trực tiế p, nêu ra cách điề u tri,̣ công du ̣ng của thuố c. Không chỉ có mỗi sản phẩ m Mô ̣c hoa
trắ ng mà còn có rấ t nhiề u sản phẩ m cả thuố c nô ̣i và thuố c ngoa ̣i trên thi ̣ trường do đó sẽ
gây khó khăn cho cơng ty.
Trong tình trạng này để có thể cạnh tranh trên thị trường các công ty đã đua nhau
giảm giá, nâng cao chất lượng. Do đó Công ty TNHH dược phẩm Phú Hưng cũng không
tránh khỏi tinh tra ̣ng chung của thi ̣trường, giá bán thấp, lợi nhuận ít đi tích lũy cho đầu tư
̀

tiếp thị, nâng cao sự cạnh tranh. Đặc biệt nước ta trước cánh cửa hội nhập, các doanh
nghiệp trong nước ngày càng cạnh tranh khốc liệt cả thuốc nội và thuốc ngoại. Hiện ta ̣i
phần lớn các công ty sản xuất thuốc chỉ tập trung vào công nghiệp bào chế, ít đầu tư vào


các loại thuốc chuyên khoa đặc trị, các dạng bào chế. Sắp tới Công ty TNHH dược phẩm
Phú Hưng lại gặp những khó khăn lớn. như theo quy định, đến cuối năm 2007, đầu năm
2008, các doanh nghiệp chưa đạt các tiêu chuẩn GMP của WHO sẽ phải thu hẹp phạm vi.
Điều này cũng ảnh hưởng tới công ty , nhưng giá thuốc cũng không rẻ hơn nếu đã rơi vào
hệ thống phân phối của công ty sẽ cũng điều chỉnh hợp lý để có thể cạnh tranh được, vị trí
của nhà sản xuất trong nước cũng khơng tiếp xúc với người bệnh được hơn hãng thuốc
nước ngồi. Cơng ty TNHH dươ ̣c phẩ m Phú Hưng cũng đặt hàng nhà máy nội sản xuất
trọn gói, thuốc mác nội xuất trả cho bên công ty để họ phân phối và tự ý tăng giá th́ c nơ ̣i.
Do đó, các doanh nghiệp chỉ được phép gia công các sản phẩm cho những doanh nghiệp
đạt tiêu chuẩn GMP của WHO.
Thị trường thuốc đã phát sinh những cạnh tranh giữa thuốc nhập khẩu và thuốc
sản xuất trong nước, giữa thuốc của công ty nước ngoài, giữa các doanh nghiệp sản xuất
trong nước với nhau. Một số doanh nghiệp xuất nhập khẩu chưa chú trọng đến công tác
kiểm chất lượng thuốc nhập khẩu nên đã có tình trạng có thuốc nhập khẩu khơng đạt chất
lượng theo quy định, vi phạm các quy chế chuyên môn, đặc biệt là quy chế nhãn thuốc.
Bên cạnh đó, nhiều nhà sản xuất dược trong nước đang chú trọng đầu tư huấn luyện
nhân viên chun nghiệp, có trình độ cao mang bản sắc riêng, xây dựng mạnh thương hiệu
và hệ thống bán lẻ sâu rộng...
Nhiều đơn vị trong nước cùng nhập khẩu, sản xuất một mặt hàng dẫn đến có tình
trạng cạnh tranh khơng lành mạnh về giá cả. ở một số địa phương giá thuốc của doanh
nghiệp Nhà nước cịn q cao so với tư nhân. Có cơng ty đưa ra các hình thức các quầy
thuốc tự quản mà thiếu biện pháp quản lý. Công tác bảo đảm thuốc cho vùng sâu, vùng xa,
các đối tượng chính sách chưa được quan tâm đúng mức.
Thị trường dược phẩm của Việt Nam được xem là vùng đất màu mỡ cho các tập
đồn cơng ty nước ngồi với hàng trăm cơng ty hoạt động với nhiều hình thức phân phối.

Sản phẩm của các cơng ty nước ngồi chiếm 70% thị phần dược phẩm nước ta đặc biệt thị
trường thuốc đặc trị đều nằm trong tay các cơng ty nước ngồi. Điều này gây khó khăn cho
các doanh nghiệp sản xuất dược phẩm trong nước. Trong nhưng năm gần đây thuốc nhập
khẩu ngày càng tăng nhanh để đáp ứng nhu cầu khám chữa bệnh ngày càng cao, sản lương


thuốc trong nước cũng đã tăng trưởng mạnh tương đương với 152 triệu USD (năm 2000).
Năm 2007 số thành phẩm dược phẩm trong nước đã đăng kí lên đến 7200 dược phẩm, bào
chế trên cơ sở hơn 650 hóa chất làm thuốc. Tốc độ tăng trưởng sản xuất trong nước đạt
bình qn 19%/năm.”Ng̀ n:phòngmarketing”. Chất lượng thuốc trong nước đã được cải
thiện rõ rệt. Đến nay số nhà máy dược phẩm trong nước đạt GMP chỉ chiếm 33% nhưng
sản lượng của nhà máy đạt GMT chiếm tới 89% sản phẩm thuốc nội địa. Có hơn 30 dự án
đầu tư nước ngồi trong cơng nghiệp dược cung cấp hàng năm.
Hiện nay trên thị trường có rất nhiều các cơng ty trong nước kinh doanh mặt hàng
thuốc tân dược nên sự cạnh tranh trên thị trường rất ác liệt. Tuy nhiên mỗi cơng ty có chiế n
lươ ̣c riêng và vị trí các công ty trên thị trường thuốc tân dược là khác nhau.Trên thi ̣trường
đang co mô ̣t số thương hiêu nổ i tiế ng như Traphaco,Naphaco,dươ ̣c phẩ m Hâ ̣u Giang... Đây
̣
là nhưng thương hiệu khá nổi tiếng trên thị trường dược phẩm trong nước. Mỗi công ty sử
dụng các công cụ cạnh tranh khác nhau. Sau đây là 1 số công cụ cạnh tranh chủ yếu:
Cạnh tranh về giá: đây là công cụ cạnh tranh phổ biến nhất, các công ty luôn mong
muốn nâng cao chất lượng sản phẩm hạ giá thành để có thể chiếm lĩnh được thị phẩm lớn.
Cơng cụ cạnh tranh này có ưu điểm đem lại lợi ích thiết thực cho người tiêu dùng. Tuy
nhiên cơng cụ này sẽ làm gây khó khăn cho các doanh nghiệp khi ngày càng nhiều cơng ty
nước ngồi xâm nhập vào thị trường trong nước.
Maketing trực tiếp tới bệnh viện và bác sĩ mô ̣t số công ty áp dụng khá thành công
khá thành công trong cuộc cạnh tranh này. Ưu điềm của công cụ này là giúp các công ty
tăng trưởng mạnh về doanh số bán, doanh thu và tạo mối quan hệ tốt với trung gian. Nhược
điểm của phương pháp này là có nhiều tiêu cực đôi khi sự chỉ định của bác sĩ gây nên sự
khó khăn cho người bệnh trong việc mua thuốc nhất là đối với bệnh nhân có thu nhập thấp.

Quảng cáo: đây là cơng cụ quảng cáo khá hữu hiệu vì thông qua quảng cáo, người
tiêu dùng sẽ biết rõ hơn về công ty và sản phẩm của công ty. Công ty dược áp dụng thành
công công cụ này là công ty dược phẩm Nam Hà ,TRAPHACO, dươ ̣c phẩ m Trung Ương
I.... Ngồi ưu điểm này cơng ty sẽ có nhiều người biết đến. Phương pháp này giúp cho
những sản phẩm của cơng ty khắc sâu hình ảnh trong tâm trí người tiêu dùng. Nhược điểm


không chuyển tải hết được về công ty đặc biệt các sản phẩm thuộc các chủng loại khác
nhau mà chỉ tập trung 1 mặt thuốc nhất định.
Sau đây là một số đối thủ cạnh tranh chính của cơng ty:
TÊN CƠNG TY
Công ty TNHH dược phẩm Công Tâm
Công ty Dược phẩm Hà Tĩnh
Công ty TNHH Dược phẩm Phúc Vinh
Công ty Dược phẩm Thanh Hóa

SẢN PHẨM CẠNH TRANH
Cota xoang, điều trị các chứng viêm xoang, viêm
mũi dị ứng
Mộc hoa trắng chữa trị viêm đại tràng cấp và mãn
tính, đau bụng khó tiêu.
Phong thấp PV chữa các chứng tê thấp đau nhức,
sưng khớp.
Phong thấp bà giằng trị đau khớp nhức khớp,
chứng tê thấp khớp.

Đây chỉ là mô ̣t số măt hàng của mô ̣t số công ty sản xuấ t trong nước, còn thực tế thì
có rấ t nhiề u thuố c ngoa ̣i cũng có mă ̣t hàng này, kể cả các công ty thuố c nô ̣i cũng có sản
phẩ m có mă ̣t hàng đó nhưng chúng chỉ khác tên thương ma ̣i. Các cơng ty này cũng có
những tiềm lực, khả năng ngang bằng với công ty, sản phẩm của họ cuũng có khung gía

cạnh tranh với cơng ty và chất lượng sản phẩm cũng ngang bằng. Họ cũng có mục tiêu tạo
dựng chỗ đứng trên thị trường dược phẩm Việt Nam bằng các sản phẩm thuốc nội.
Ngoài ra cơng ty cịn có những đối thủ cạnh tranh là các nhà nhập khẩu thuốc và các
nhà phân phối thuốc ngoại nhập độc quyền tại Việt Nam, họ có tiềm lực rất mạnh, đây là
một đối thủ lớn cho toàn nghành sản xuất và kinh doanh thuốc nội.
Sự phát triển và gia tăng về số lương các công ty phân phối dược phẩm trong nc
và nước ngồi.tạo sự cạnh tranh khốc liệt về giá và chất lượng . Bên cạnh đó cịn có yếu tớ
ảnh hưởng đó khả năng tài chính của các cơng ty nhập thuốc. Sự phát triển mạnh của khoa
hoc công nghê trong ngành dược luôn tạo ra nhưng loại thuộc có nhiều cơng dụng hơn, có
nhiều tính năng hơn.
1.3.2 Thị trường mục tiêu
Cơng ty TNHH dược phẩm PHÚ HƯNG đã nhanh chóng thỏa mãn thị trường ấy
với số lượng lớn các sản phẩm đạt tiêu chuẩn. Điển hình nhất của sự kiện này là Hipolten
điề u tri ̣ th́ c đa ̣i tràng của mình. Với số lươ ̣ng đa ̣t trên 14 triêu viên mô ̣t năm, đó là sự
̣
đóng góp lớn của nhân viên công ty. Công ty đã đầu tư cho quảng cáo, các chương trinh
̀
hô ̣i thảo, hay phân phát thuố c cho ngươid nghèo, mu ̣c tiêu của công ty là muố n ma ̣t thuố c


này là mă ̣t hàng chiế n lươ ̣c của công ty. Hàng năm công ty thường có những sản phẩ m mới
và tâ ̣p trung phân phố i, mở rô ̣ng thi ̣ trường cho sản phẩ m đó. Để đa ̣t đươ ̣c và phát triể n
đươ ̣c trên thi trường thì công ty đã xác đinh thi trường mu ̣c tiêu của minh, rồ i thực hiên các
̣
̣
̣
̣
̀
chiế n cho sản phẩ m đó.
Do sự cạnh tranh ngày càng gay gắ t hơn và yêu cầu của khách hàng ngày càng cao

hơn đã chấm dứt hình thức marketing đại trà đối với nhiều chủng loại sản phẩm. Những
yếu tố đó đã thúc đẩy các nhà sản xuất đa dạng hóa sản phẩm của mình theo hướng đáp
ứng các nhu cầu riêng biệt của từng nhóm nhỏ khách hàng. đối với với thuốc VIMATINE
là thuốc chữa trị về khớp cơng ty đã chọn nhóm tuổi người cao tuổi làm khách hàng mục
tiêu cho mình, cịn đối với sản phẩm HAPPY XOANG thì cơng ty đã nhằ mm vào thị
trường miền bắc, do miền nay có sự chênh lệch nhiệt độ lớn giữa các mùa trong năm.ngoài
ra công ty tâ ̣p trung đố i với những phu ̣ nữ tuổ i trung niên vì tỉ lê ̣ mắ c bênh xoang là rấ t lớn
̣
đố i với sản phẩ m này.
Đố i với mă ̣t hàng Hipolten thì khách hàng chủ yế u của công ty đó là tâ ̣p chung vào
nhóm ngừơi già.những người có đô ̣ tuổ i từ 45 trở lên vì những người này thường bi ̣ mắ c
bênh cao. Mă ̣c dù bênh đa ̣i tràng, mo ̣i lứa tuổ i đề u có thể mắ c bênh, đó là do nhiề u nguyên
̣
̣
̣
nhân gây ra bênh. Khi công ty đã xác đinh đươ ̣c nhóm khách hàng mu ̣c tiêu thì làm các
̣
̣
chương trinh xúc tiế n hỗn hơ ̣p cho sản phẩ m đó hiêu quả hơn. đang tìm cách nhận biết
̣
̀
Cơng ty các nhu cầu và thị hiếu riêng biệt của khách hàng thuộc các phân khúc thị
trường ngày càng nhỏ hơn. Chiến lược này giúp các Công ty TNHH dược phẩm Phú Hưng
có cơ sở để nghiên cứu, phân phối các loại thuốc và dịch vụ phục vụ cho từng đố i tươ ̣ng
khách hàng đẻ đa ̣t đươ ̣c hiêu quả nhấ t.
̣
Các tác động tương tự góp phần thúc đẩy công ty theo đuổi cơ chế vận hành liên tục
từ thị trường đại chúng đến thị trường theo yêu cầu của một đối tượng khách hàng, đòi hỏi
các công ty phải xem xét kỹ lưỡng về phân khúc thị trường, nhắm đến thị trường mục tiêu
và định vị công ty trên thị trường, cũng như các công cụ thương mại.

2. Hoa ̣t đô ̣ng kinh doanh của công ty


2.1 Tinh hinh tiêu thu ̣ của công ty
̀
̀
Đơn vi:Triêu đồ ng
̣
̣
Khu vực

Năm 2005

Năm 2006

Năm 2007

Miền Bắ c

1232

3154

5021

Miền Trung

932

1655

2567

Miền Nam

1684

2254

4026

(Nguồ n:Phòng kế toán)


̉
2.2 Anh hưởng của chương trinh xúc tiế n tác đô ̣ng đế n doanh thu của công
̀
ty.
-Về mă ̣t giá tri:̣
Nhờ có các chương trinh quảng cáo, các chương trinh khuyế n ma ̣i, hô ̣i thảo,
̀
̀
thưởng…để kich thich tiêu thu ̣ hàng hóa, mà doanh thu hàng năm không ngừng tăng lên.
́
́
Trong 5 năm gầ n đây giá tri ̣doanh số của từng khu vư ̣c đề u tăng từng năm, riêng khu vư ̣c
miề n Bắ c và miề n Trung ,miề n Nam năm 2007 có giá tri ̣doanh thu tăng so với năm 2006.
Đó là sự công ty tâ ̣p trung các chương trinh quảng cáo cho sản phẩ m VIMARTINE, thuố c
̀
điề u tri ̣ khớp,chương trinh đươ ̣c quảng cáo trên truyề n hinh sau phim truyên lúc 9h

̣
̀
̀
tố i.Công ty còn mời bác si ̃ trưởng khoa khớp của bênh viên Ba ̣ch Mai nói về thuố c đo
̣
̣
́,giới thiêu sản phẩ m.đố i với hinh thức quảng cáo phóng sự như vây đươ ̣c phát vào sau
̣
̣
̀
chương trinh nhân đa ̣o trên kênh VTV1,nhờ có các chương trinh phóng sự đó mà số lươ ̣ng
̀
̀
hàng hóa không ngừng tăng lên.Đồ ng thời công ty luôn kế t hơ ̣p với các phương tiên truyề n
̣
thông khác nữa. Giá tri ̣doanh số khu vực miề n Bắ c tăng từ 1232 triêu đồ ng năm 2005 đế n
̣
năm 2006 giá tri ̣ này là 3154 triêu đồ ng nhưng năm 2007 giá tri ̣ này tăng lên 5931 triê ̣u
̣
đồ ng. Miề n bắ c có doanh thu cao hơn so với các miề n Nam và miề n Trung đó là do miề n
bắ c có sự chênh lê ̣ch thời tiế t nhiề u so với các vùng khác. Đă ̣c biêṭ vào mùa đông của Miề n
bắ c tiêu thu ̣ rấ t ma ̣nh các mă ̣t thuố c như:Vimatine,điề u tri ̣ khớp, đau khớp, nhức khớp,
thuố c này đươ ̣c điề u chế từ thảo dươ ̣c nên it xảy ra tác du ̣ng phu ̣.mă ̣t khác thuố c Hipolten
́
bán rấ t cha ̣y so với các mùa khác.
Do ảnh hưởng của quảng cáo trên Truyề n hinh,trên đài, báo và các chương trinh hô ̣i
̀
̀
thảo đế n các tinh nên doanh số ở các tinh miề n Trung không ngừng tăng lên. Khu vư ̣c miề n
̉

̉
Trung cũng tương tự khu vực miề n Bắ c, giá tri ̣doanh thu cũng tăng từ 932 triêu đồ ng năm
̣
2005 đế n 1655 triê ̣u năm 2006 và còn 2567 triêu đồ ng năm 2007. Như vâ ̣y viê ̣c duy trì thi ̣
̣
trường của công ty đang phát triể n và quy mô ngày càng mở rô ̣ng . Trong khi đó viêc phát
̣
hiên các thi trường mới có nhiề u thuâ ̣n lơ ̣i hơn. Khu vực miề n Nam vẫn tăng đề u đă ̣n hàng
̣
̣
năm về mă ̣t giá tri.̣ Giá tri doanh số của khu vực miề n Nam năm 2005 tương đương là 1084
̣
triêu đồ ng, đế n năm 2007 giá tri tương đương là 3126 triêu đồ ng. Nhin vào bảng doanh thu
̣
̣
̣
̀
của công ty trong công ty năm ta thấ y tố c đô ̣ tăng trưởng đã thấ y rõ rêt, đó là sự kế t hơ ̣p rấ t
̣


tố t giữa các chương trinh quảng cáo và phát triể n ma ̣ng lưới phân phố i. Năm 2007 có tố c
̀
đô ̣ tăng trưởng tăng hơn nhiề u hơn đố i với năm 2006. Công ty đã tâ ̣p trung vào chương
trinh nhân đa ̣o như phát thuố c cho người nghèo đươ ̣c áp du ̣ng cho mô ̣t số tinh của miề n
̉
̀
bắ c.điề u đó đã có tin hiêu rấ t tố t cho viêc tiêu thu ̣,công ty đã làm ở tinh Phú Tho ̣,Nam
̣
̣

̉
́
Đinh,Thanh Hóa.Mă ̣t khác,ngoài các đa ̣i lý đã bán thuố c của minh mà công ty luôn khuyế n
̣
̀
khich mở rô ̣ng ra các điạ bàn khác.Đă ̣c biêṭ phát triể n ở các tinh nông thôn có thu nhâ ̣p
̉
́
trung binh.
̀
-Về mă ̣t tỉ tro ̣ng:
Trong 5 năm gầ n đây tỉ tro ̣ng doanh số của từng khu vư ̣c có nhiề u thay đổ i. Khu
vực miề n Bắ c mă ̣c dù vẫn chiế m tỉ tro ̣ng cao trong tổ ng giá tri ̣ doanh thu của công ty
nhưng tỉ tro ̣ng này qua các năm 43.18% năm 2005 lên 50.98% năm 2007. Như thế sau 3
năm tỉ tro ̣ng doanh số của khu vư ̣c miề n Bắ c đã tăng gầ n10%, đây là mô ̣t con số đáng kể
thể hiên sự thay đổ i của cơ cấ u thi ̣trường của công ty. Điề u này là do công ty đã thực hiên
̣
các chương trinh quảng cáo,hô ̣i thảo,làm từ thiên…Đă ̣c biêṭ kế t hơ ̣p hoàn hảo giữa các
̣
̀
hinh thức quảng cáo. Trước đây công ty TNHH dược phẩm PHÚ HƯNG chỉ chào bán một
̀
loại thuốc bổ cung cấp vitamin và khống chất, thì nay cơng ty chào bán nhiều loại sản
phẩm đa dạng hơn, với nhiều sự chọn lựa về tiêu chuẩn và công thức cụ thể - cho trẻ em và
phụ nữ có thai, cho những người gầy,người suy dinh dưỡng,người già…Đố i với thuố c bổ
Phanerton không chỉ là thuố c bổ mà còn đa da ̣ng hóa sản phẩ m.Trong các loại thuốc bổ đó,
cơng ty TNHH dược phẩm PHÚ HƯNG đã chào bán ít nhất 5 loại sản phẩm khác nhau.
Viê ̣c tỉ tro ̣ng doanh số của khu vư ̣c miề n Bắ c tăng lên là do tỉ tro ̣ng của khu vư ̣c
miề n Trung và khu vư ̣c miề n Nam cũng như tỉ tro ̣ng giá tri ̣ của công ty tăng lên qua từng
năm. Do mă ̣t hàng thuố c của công ty dễ bán,quy mô ngày càng tăng lên,và do yế u tố thời

tiế t bi chi phố i đế n từng vùng là khác nhau. nên nhu cầ u sử du ̣ng thuố c đố i với các miề n sẽ
̣
là khác nhau. Năm 2005 tỉ tro ̣ng của các khu vư ̣c này tương ứng 43.18%; 26.27% và
30.55% đế n năm 2007 tỉ tro ̣ng này đã tăng lên tương ứng là 50.98%; 22.10% và
26.92%.Năm 2007 có tỷ tro ̣ng cao hơn so vơi năm 2005 và 2006 vì ngoài các công cu ̣
quảng cáo ,hô ̣i thảo thì công ty rấ t chú tro ̣ng đế n các chương trinh khuyế n ma ̣i và chiế t
̀


khấ u cao cho người bán,đă ̣c biêṭ còn thưởng cho người bán theo quý,nên sự kich thich tiêu
́
́
thu ̣ các mă ̣t hàng thuố c là rấ t ma ̣nh.
Như thế nhin vào cơ cấ u của các thi trường có thể nhâ ̣n xét rằ ng thi trường của công
̣
̣
̀
ty đang đươ ̣c mở rô ̣ng, thi ̣ trường miề n Bắ c tuy vẫn là thi ̣ trường chủ yế u của công ty
nhưng các thi ̣ trường khác cũng đang có sự phát triể n manh mẽ . Tuy thế cũng phải thấ y
̣
rằ ng tỉ tro ̣ng của các thi ̣trường khác cũng chưa cao. Công ty vẫn còn phu ̣ thuô ̣c nhiề u vào
thi ̣ trường miề n Bắ c nhưng công ty vẫn đang cố gắ ng và nỗ lư ̣c rấ t nhiề u trong viêc mở
̣
rô ̣ng thi ̣trường đă ̣c biê ̣t là thi ̣trường miề n Nam các sản phẩ m thuố c, đây là các thi ̣trường
mới mà công ty mới chỉ bắ t đầ u chú tro ̣ng phát triể n từ năm 2005 đế n nay và có thể coi là
thi ̣ trường tiề m năng của công ty, do đó công ty cầ n có những chinh sách phù hơ ̣p để mở
́
rô ̣ng phát triể n thi trường.
̣