tiểu luận laptop bỏ túi bằng công nghệ nano gấp được

Laptop bỏ túi bằng công nghệ Nano gấp được ThS. Phạm Ngọc Ái
Nhóm 3_MM06 Trang 1











Tiểu luận

Laptop bỏ túi bằng công nghệ
Nano gấp được

Laptop bỏ túi bằng công nghệ Nano gấp được ThS. Phạm Ngọc Ái
Nhóm 3_MM06 Trang 2



A. GIỚI THIỆU TỔNG QUAN VỀ CÔNG TY VÀ SẢN PHẨM
1. Tổng quan về công ty.
Tên công ty: Công ty cổ phần công nghệ thông tin 5G.
Thời gian thành lập: Tháng 2 năm 2010.
Trụ sở chính: Số 1, đường CNTT, phố Laptop, TPHCM.
Thành viên HĐQT:
- Chủ tịch HĐQT: Nguyễn Thị Thuý Hằng.
- Các cổ đông đồng sáng lập:
+ Phan Thị Thuý Hằng.
+ Huỳnh Thị Thuỳ Trang.
+ Lê Thị Chi.
+ Lê Nguyễn Nữ Định.
2. Giới thiệu sản phẩm.
Trong cuộc sống năng động, những con người hiện đại phải thường xuyên di
chuyển đến các nơi làm việc khác nhau như:
- Các doanh nhân phải đi đàm phán, ký kết hợp đồng…
- Những người làm trong ngành du lịch như hướng dẫn viên, thông dịch viên
cần đi lại nhiều giữa các tụ điểm du lịch.
- Những nhân viên nghiên cứu Marketing cần đi nghiên cứu, tìm hiểu thị
trường…
Chính vì yêu cầu công việc phải di chuyển nhiều, họ cần một công cụ có thể
theo họ mọi lúc mọi nơi một cách tiện lợi nhất để đảm bảo hiệu quả trong công việc.

Hiện nay thì trên thị trường đã có sản phẩm máy tính xách tay có thể mang theo mọi
lúc mọi nơi, nhưng với tình hình an ninh ngày nay, tình trạng mất cắp, cướp giiật
thường xuyên xảy ra thì việc mang theo một chiếc máy tính xách tay bên mình cũng bị
đặt trước những đe doạ.
Vì vậy công ty chúng tôi sau đã nhận thấy được vấn đề nay, và sau một thời
gian miệt mài nghiên cứu đã cho ra đời sản phẩm “MINILAP”_một thiết bị có công
dụng như một chiếc Laptop, nhưng bạn có thể gấp nhỏ nó lại và bỏ gọn vào trong túi,
đáp ứng được tất cả các nhu cầu trên.
Với sản phẩm này, các bạn có thể yên tâm mang theo mọi lúc mọi nơi một cách
dễ dàng, để trong túi như một chiếc điện thoại, bất cứ khi nào cần, chỉ với một thao tác
đơn giản là rút MINILAP ra và cả thế giới đã nằm trong tay bạn, sẵn sàng phục vụ
công việc.
Laptop bỏ túi bằng công nghệ Nano gấp được ThS. Phạm Ngọc Ái
Nhóm 3_MM06 Trang 3
MINILAP của công ty 5G là một sản phẩm hoàn toàn mới thuộc dòng sản phẩm
công nghệ cao, áp dụng công nghệ Nano.
Công nghệ Nano?
Khoa học và công nghệ nano (nanoscience and nanotechnology) là một bộ môn
khảo sát, tìm hiểu đặc tính những vật chất cực nhỏ, để thao tác (manipulate), chồng
chập những vật chất này, xây dựng vật thể to hơn. Người ta gọi phương pháp xây dựng
từ vật nhỏ đến vật to và to hơn nữa là phương pháp "từ dưới lên" (bottom-up method).
Sự xuất hiện của khoa học và công nghệ nano đang cách mạng lề lối suy nghĩ và
phương pháp thiết kế toàn thể các loại vật liệu từ dược phẩm trị liệu đến các linh kiện
điện tử với những đặc tính đã định sẵn ngay từ thang phân tử.
Trong ngành công nghiệp hiện nay, các tập đoàn sản xuất điện tử đã bắt đầu đưa
công nghệ nano vào ứng dụng, tạo ra các sản phẩm có tính cạnh tranh từ chiếc máy
nghe nhạc iPod nano đến các con chip có dung lượng lớn với tốc độ xử lý cực
nhanh…Trong y học, để chữa bệnh ung thư người ta tìm cách đưa các phân tử thuốc
đến đúng các tế bào ung thư qua các hạt nano đóng vai trò là “ xe tải kéo”, tránh được
hiệu ứng phụ gây ra cho các tế bào lành.

Ngoài ra, các nhà khoa học tìm cách đưa công nghệ nano vào việc giải quyết các
vấn đề mang tính toàn cầu như thực trạng ô nhiễm môi trường ngày càng gia tăng. Việc
cải tiến các thiết bị quân sự bằng các trang thiết bị, vũ khí nano rất tối tân mà sức công
phá khiến ta không thể hình dung nổi.
Nhân loại đã từng ngạc nhiên khi một chiếc máy tính để bàn công kềnh được
thay thế bằng một chiếc laptop chỉ nặng 2-5kg, thì ngày nay sẽ càng ngạc nhiên hơn
khi nó còn có thể nhỏ hơn thế nữa. Với công nghệ Nano điều đó là hoàn toàn có thể.
Ngoài những sự tiện dụng của nó như trên, cũng như có những đặc tính tối tân
nhất như chiếc laptop hiện nay.
B. PHÂN TÍCH MÔI TRƯỜNG MARKETING.
I. Môi trường vĩ mô.
1. Môi trường nhân khẩu học:
Với bất kỳ một nhà đầu tư nào, hay một công ty nào khi thâm nhập vào một thị
trường thì cần phải nghiên cứu kỹ về thị trường đó.
Việt Nam hiện nay là một nước đang phát triển với dân số ước tính năm 2010
lên 88 triệu người, một con số không hề nhỏ với một đất nước có diện tích nhỏ bé như
ở Việt Nam.
Dân số trong độ tuổi lao động tăng nhanh cả số tuyệt đối và số tương đối:
Sự phát triển của đất nước, trước hết phụ thuộc chặt chẽ vào nguồn lao động, cả
số lượng và chất lượng. Để nghiên cứu nguồn lao động có thể xét các nhóm dân số
“trong độ tuổi lao động” và “ngoài độ tuổi lao động”, như: (0-14); (15- 59) và nhóm 60
Laptop bỏ túi bằng công nghệ Nano gấp được ThS. Phạm Ngọc Ái
Nhóm 3_MM06 Trang 4
tuổi trở lên. Người ta thường tính tỷ lệ dân số của các nhóm tuổi nói trên trong tổng
dân số. Các tỷ lệ này ở nước ta từ năm 1979 đến 2007 có biến đổi nhanh chóng, thể
hiện ở bảng sau:
Cơ cấu dân số Việt Nam theo nhóm tuổi phản ảnh khả năng tham gia lao động
Năm Tỷ trọng từng nhóm tuổi trong tổng số dân (%)

Tổng số

0-14 15-59 60+
1979
1989
1999
2007
42,55
39,00
33,48
25,51
50,49
54,00
58,41
65,04
6,96
7,00
8,11
9,45
100
100
100
100

Nguồn: - TĐTDS 1979, 1989, 1999
- Điều tra biến động DS-KHHGĐ năm 2007
Như vậy, sau gần 30 năm, tỷ lệ người trong độ tuổi lao động của Việt Nam đã
tăng từ khoảng 50% lên 65%, nghĩa là tăng thêm 15%. Nói khác đi, so với năm 1979,
số người ở độ tuổi lao động trong 100 người dân, năm 2007 đã tăng thêm 15 người.
Năm 2005, ở các nước phát triển, tỷ lệ người trong độ tuổi lao động là 63%, các nước
đang phát triển khoảng 61,1% còn các nước kém phát triển nhất chỉ có 52,6%.
Quy mô và cơ cấu dân số theo tuổi có ảnh hưởng trực tiếp đến việc xác định số

lượng người "trong độ tuổi lao động". Ở Việt Nam, không chỉ quy mô dân số tăng lên
không ngừng mà cả “Tỷ lệ dân số từ 15 đến 59 tuổi" cũng tăng nhanh. Do vậy, số
người trong độ tuổi lao động tăng lên với tốc độ thường cao hơn nhiều so với tốc độ
tăng dân số.
Về mật độ dân số thường thì ở các quốc gia nào cũng vậy, dân số tập trung
nhiều ở thành thị và hạn chế hơn ở vùng nông thôn, miền núi. Việt Nam cũng không
ngoại lệ, dân cư tập trung nhiều nhất ở 2 thành phố lớn là Hà Nội và Thành phố HCM.
Theo như thống kê 1/9/2009 dân số Hà Nội đã có trên 6,5 triệu người.
Với cơ cấu số người trong độ tuổi lao động tăng nhanh như vậy sẽ là một cơ hội
cho ngành có những sản phẩm đáp ứng nhu cầu công việc linh hoạt như chiếc laptop
bỏ túi gấp lại và sử dụng được ở mọi lúc, mọi nơi.
Trình độ học vấn ngày càng cao, số lượng người đi học ngày càng nhiều ở các
cấp bậc khác nhau như trung học, Cao đẳng, Đại học, Cao học,
Số lưọng làm việc ở các công ty nước ngoài ngày càng tăng lên. Chính vì vậy
mà xu hướng sử dụng máy laptop ngày càng nhều.
2. Môi trường kinh tế:
Năm 2009, tốc độ tăng trưởng kinh tế VN cao nhất châu Á.
Laptop bỏ túi bằng công nghệ Nano gấp được ThS. Phạm Ngọc Ái
Nhóm 3_MM06 Trang 5
Theo các chuyên gia của Quỹ tiền tệ quốc tế (IMF), kinh tế Việt Nam đang biểu
lộ sức mạnh trong các lãnh vực như xây dựng và tiêu thụ nội địa và dự kiến sẽ là một
trong những nền kinh tế có tốc độ tăng trưởng cao nhất Á châu trong năm nay.
Theo IMF, ngành xây dựng ở Việt Nam đã tăng 6,9% trong quí I/2009 và các số
liệu của Tổng cục Thống kê cho thấy tổng mức bán lẻ hàng hóa và doanh thu dịch vụ
tiêu dùng trong 4 tháng đầu năm nay đã tăng 21,5% so với cùng kỳ năm ngoái.Báo cáo
của IMF cho rằng cuộc khủng hoảng tài chính, kinh tế toàn cầu đã gây ra những ảnh
hưởng với áp lực và tốc độ đáng quan ngại tới tình hình Châu Á, làm cho mức tăng
trưởng GDP của hầu hết các nước trong khu vực, trong đó các các nền kinh tế đang lên
như Trung Quốc và Ấn Độ, tụt giảm đáng kể, trong quý IV/2008 cũng như quý I/2009.
Thương tổn kinh tế do khủng hoảng gây nên đối với Châu Á - Thái Bình Dương

nghiêm trọng hơn nhiều khu vực khác. Tới năm 2010, kinh tế Châu Á và thế giới sẽ
phục hồi nhưng khả năng phục hồi sẽ chậm.
Song song với việc tăng trưởng kinh tế, thu nhập của người dân cũng đựơc nâng
cao, họ quan tâm hơn đến việc tiêu dùng hàng hoá xa xỉ. Các mặt thể hiện sự đẳng cấp,
ít người có thể mua được như mình, điều này sẽ là cơ hội cho ngành công nghệ điện tử.
3. Môi trường công nghệ:
Sự tăng tốc của việc thay đổi công nghệ: rất nhiều sản phẩm thông thường ngày
nay mà cách đây khoảng 30 năm là không thể kiếm đâu ra. Người tiêu dùng không biết
đến những chiếc máy tính xách tay, điện thoại bàn hiện số, máy fax….Các nhà khoa
học đã tăng tốc trong phát minh, khai thác và truyền bá các công nghệ mới. Ngày càng
nhiều ý tưởng đã đem lại kết quả, và thời gian từ khi có những ý tưởng mới đến khi
thực hiện thành công đang được rút ngắn nhanh chóng, và thời gian từ khi đưa vào sản
xuất đến đỉnh cao của sản xuất đựơc rút ngắn đáng kể. 90% những nhà khoa học cũ
hiện nay vẫn còn sống, và công nghệ đã tự nuôi mình.
Sự xuất hiện của laptop, máy fax đã cho phép người ta có thể liên lạc với nhau
qua hệ thống viễn thông, tức là làm việc ở nhà thay cho việc đến cơ quan, tạo cho gia
đình có điều kiện gần gũi nhau hơn như là một đơn vị công tác, và tạo ra những trờ giải
trí và hoạt động ở nhà. Nó sẽ tác động rất cơ bản đến cách tiêu dùng và các hệ thống
marketing.
Hiện nay trên thế giới đã có những vật liệu mới thay thế những vật liệu truyền
thống, các nguyên liệu nhẹ nhưng bền và có khả năng chịu lực cao, hay các chip máy
tính có tốc độ xử lý nhanh nhưng gọn nhẹ, mới nhất có Intel Atom Z540 được ứng
dụng trong sản xuất laptop Vaio X- chiếc máy tính nhẹ nhất thế giới.
Cùng với đó, sự xuất hiện của công nghệ Nano sẽ tạo được sự khác biệt của các
sản phẩm sử dụng công nghệ Nano.
4. Môi trường chính trị.
Laptop bỏ túi bằng công nghệ Nano gấp được ThS. Phạm Ngọc Ái
Nhóm 3_MM06 Trang 6
Việt Nam là một nước có tình hình chính trị ổn định, không có chiến tranh, bạo
loạn nên đây là một thuận lợi, một thị trường đầy tiềm năng để phát triển.

Pháp luật Việt Nam có nhiều văn bản bảo vệ doanh nghiệp, như bảo hộ bằng
sáng chế, bản quyền, chống hàng giả….
5. Môi trường văn hoá:
Chưa bao giờ môi trường văn hóa ở Việt Nam phong phú và đa dạng, năng
động và tích cực, khích lệ và cám dỗ, có nhiều cơ hội và thách thức… như hiện nay.
Có thể nói được như thế với thái độ hoàn toàn nghiêm túc và khách quan.
Mức độ phong phú và đa dạng, nhịp điệu năng động và tích cực của môi trường
văn hóa VN hiện đã đủ để nuôi dưỡng mọi ý tưởng tốt đẹp, khích lệ mọi lợi thế trong
phát kiến, sáng tạo. Nhưng mặt khác, mặt trái của nó cũng đủ thách thức.
Người Việt Nam vốn dĩ thường thích những sản phẩm mới lạ, có chất lượng tốt,
bền nhưng giá phải rẻ. Nhưng bên cạnh những con người này thì cũng có không ít:
Người giàu việt Nam muốn thể hiện : từ khi Việt Nam chấm dứt chế độ bao cấp
và mở cửa giao lưu với các nền kinh tế khác cho đến nay, nền kinh tế của chúng ta đã
có nhiều khởi sắc. Tại các thành phố lớn như Hà Nội, TP HCM, Đà Nẵng, là các nơi
tập trung nhiều người có thu nhập cao. Như chúng ta biết thu nhập đóng vai trò rất
quan trọng đến hành vi mua sắm của người tiêu dùng. Người tiêu dùng ưu tiên cho
những mặt hàng cần thiết trong đời sống, khi những nhu cầu thông thường được đáp
ứng đầy đủ thì người tiêu dùng có xu thế hướng nhu cầu của mình đến những sản
phẩm xa xỉ đắt tiền.
Khoảng vài năm trước, việc sở hữu chiếc máy tính xách tay là một niềm mơ ước
của nhiều người, hiện nay thì đang chuyển sang mong muốn về một chiếc máy tính nhỏ
gọn hơn cả chiếc laptop. Sản phẩm của chúng tôi, bên cạnh sự tiện lợi, nó còn mang
đến sự mới mẻ, thể hiện đẳng cấp của những người tiên phong.
Vì vậy, theo chúng tôi thị trường Việt Nam là một thị trường đầy hứa hẹn.
II. Môi trường vi mô.
1. Khách hàng:
Với chiếc MINI LAP mới lạ, gọn nhẹ, tiện dụng, công nghệ cao thì chắc chắn
giá cả của nó là không hề mềm, bởi thế khách hàng chúng tôi hướng đến là những
người có thu nhập cao, những người tiên phong đổi mới.
Đó có thể là những doanh nhân, những người thành đạt, những người giàu muốn

thể hiện đẳng cấp.
2. Đối thủ cạnh tranh:
Đối thủ cạnh tranh tiềm tàng: là những hãng sản xuất laptop công nghệ cao hiện
nay như HP, SONY, DELL, IBM, ACER…và cả những công ty mới muốn gia nhập
ngành.
Laptop bỏ túi bằng công nghệ Nano gấp được ThS. Phạm Ngọc Ái
Nhóm 3_MM06 Trang 7
Sản phẩm thay thế: các hãng sản xuất máy tính để bàn, laptop, điện thoại có tích
hợp công nghệ Mobile Internet…
Đối thủ cạnh tranh trực tiếp: đây là một sản phẩm hoàn toàn mới nên hiện tại
chưa có đối thủ cạnh tranh trực tiếp.
Năng lực thương lượng của người bán: MINI LAP là một sản phẩm hướng đến
chất lượng cao nên những nhà cung cấp phải là những nhà cung cấp uy tín, có tiếng
tăm trên thế giới như Intel, Microsoft….
Năng lực thương lượng của người mua: đối với một sản phẩm mới, lại có giá
thành cao thì người mua lại càng kì vọng nhiều vào sản phẩm cũng như các dịch vụ đi
kèm, họ muốn có sản phẩm tốt xứng đáng để thử.
3. Các trung gian:
Công ty sẽ không áp dụng cách phân phối đại trà, mà tiến hành thành lập các đại
lý phân phối độc quyền, các Showroom chỉ trưng bày sản phẩm của công ty ở các
thành phố lớn như Tp Hồ Chí Minh, Hà Nội, Đà Nẵng…là nơi đông dân cư, có nền
kinh tế phát triển, tập trung nhiều khách hàng tiềm năng để thuận lợi cho việc quảng bá
và bán sản phẩm.
Các đại lý phân phối phải đạt được các tiêu chuẩn nhất định như: có vị trí thuận
lợi, gian hàng đẹp, cách bày trí mang phong cách đặc trưng của công ty để có thể tạo
đựơc một ấn tượng sâu sắc trong tâm trí khách hàng.
4. Các nhà cung cấp:
Các nhà cung cấp linh kiện cho MINI LAP là các nhà cung cấp uy tín, tầm cỡ
thế giới để các linh kiện được sử dụng là tốt nhất, có chất lượng ổn định.
Hệ điều hành của MINI LAP sẽ là hệ điều hành của Microsoft tiên tiến nhất và

phổ biến để mọi người dễ dàng tiếp cận và sử dụng.
Sử dụng chip của Intel, nhà sản xuất chip điện tử hàng đầu, với chất lượng đã
được thị trường khẳng định trong những năm qua.
Những linh kiện đưa vào sử dụng phải qua một quá trình quản lý, kiểm định gắt
gao…
Ngoài ra, các nhà cung cấp khác cũng được nghiên cứu và lựa chọn kĩ càng
trước khi đi đến quyết định lựa chọn nhà cung cấp nào để doanh nghiệp hợp tác.
C. PHÂN TÍCH MA TRẬN SWOT
1. Cơ hội
Bước vào thế kỉ 21, khoa học công nghệ phát triển như vũ bão và vấn đề sở hữu
các thiết bị công nghệ cao không còn xa lạ với mọi người. Trong những năm gần đây
thì một số hãng tiếng tăm trên thị trường đã cho ra đời những chiếc máy xách tay với
những tính năng vượt trội như hãng Apple, Sony,
Laptop bỏ túi bằng công nghệ Nano gấp được ThS. Phạm Ngọc Ái
Nhóm 3_MM06 Trang 8
Hiện nay ngành công nghiệp và dịch vụ phát triển mạnh mẽ, số lượng người lao
động tham gia vào ngành này rất cao. Điều này đã làm cho thu nhập của người dân
được nâng lên, xu hướng muốn có những chiếc máy xách tay với tính năng vượt trội,
có thể mang theo bên mình mọi lúc, mọi nơi và thật tiện lợi là một điều cần thiềt. Đây
thực sự là một cơ hội đối với chúng tôi. Nhận thấy được nhu cầu này nên nhóm chúng
tôi đã cho ra đời chiếc máy tính xách tay với công nghệ Nano có thể gấp được nhằm
đáp ứng nhu cầu học tập, làm việc, giải trí, cũng như sự rất tiện lợi,
2. Đe doạ
Trong tư thế là một doanh nghiệp mới trên thị trường, sản phẩm cũng hoàn toàn mới,
thử thách lớn nhất đối với chúng tôi là cái bóng thương hiệu của các hãng lớn, hãng lâu
đời trong giới công nghệ như Sony, IBM, Apple
Cùng với đó là nền kinh tế mở cửa và hội nhập cùng với sự kiện Việt Nam gia
nhập vào WTO nên các chính sách thu hút, mở rộng thị trường tạo điều kiện cho các
công ty nước ngoài vào hoạt động. Mà đặc biệt là những công ty này phần lớn là những
công ty lớn, có uy tín. Đây là một thách thức đối với chúng tôi.

Khoa học, kỹ thuật phát triển và đặc biệt là sự bắt chước tinh vi của các công ty
ngày nay cũng là một đe doạ đối với chúng tôi vì trong tương lai họ sẽ cho ra đời sản
phẩm mới thay thế sản phẩm của chúng tôi. Đây là một đe doạ cực kỳ nguy hiểm.
Bên cạnh đó, những doanh nghiệp chuyên sản xuất hàng nhái, hàng kém chất
lượng cũng có thể làm ảnh hưởng đến doanh thu và uy tín của công ty trên thị trường,
tạo sự e dè khi khách hàng muốn mua sản phẩm.
3. Điểm mạnh
Người sản xuất sản phẩm có khả năng tài chính mạnh, trong một thời gian ngắn
bằng nguồn lực của mình cũng như vay mượn các nguồn khác với một khối lượng vốn
rất lớn, điều này chứng tỏ công ty rất có uy tín.
Sỡ hữu một bí quyết công nghệ tiên tiến và hiện đại của thế giới, đó là một chiếc
máy xách tay có thể gấp được, gọn nhẹ và tiện lợi cho việc di chuyển sẽ đánh vào đúng
tâm lý của khách hàng.
Nguồn nhân lực có giá trị với đội ngũ kỹ sư dày dặn kinh nghiệm với một tinh
thần không ngừng học hỏi và sáng tạo cùng với đội ngũ nhân viên năng động, nhiệt
tình và luôn có tư tưởng vươn lên, học hỏi cái mới.
Nhà xưởng với đầy đủ trang thiết bị hiện đại, ứng dụng công nghệ và kỹ thuật
cao.
Với xu hướng làm việc không văn phòng, những con người hiện đại không cần
đến công sở mà có thể làm việc mọi lúc mọi nơi, ưu điểm của sản phẩm chúng tôi sẽ
đáp ứng đựợc tốt nhất nhu cầu đó.
Laptop bỏ túi bằng công nghệ Nano gấp được ThS. Phạm Ngọc Ái
Nhóm 3_MM06 Trang 9
Một công ty khi có nhiều điểm mạnh sẽ có rất nhiều lợi thế khi tung sản phẩm ra
thị trường và chiếm lấy thị phần.
4. Điểm yếu
Hiệu quả quản lý chưa cao.
Hệ thống phân phối sản phẩm chưa rộng trên thị trường và chưa có điều kiện để
tung ra một số thị trường lớn với nhu cầu thị trường.
HÌNH THÀNH MA TRẬN SWOT

Cơ hội:
Nhu cầu sử dụng những chiếc máy gọn nhẹ ngày càng tăng.(O
1
)
Thị trường mới đầy tiềm năng.(O
2
)
Đe doạ:
Công nghệ phát triển ngày càng nhanh.(T
1
)
Xuất hiện ngày càng nhiều các đối thủ cạnh tranh, đặc biệt là các đối thủ làm
hàng nhái. (T
2
)
Điểm mạnh:
Khả năng tài chính mạnh.(S
1
)
Có một bí quyết công nghệ thuộc dạng bậc nhất thế giới. (S
2
)
Nguồn nhân lực có giá trị.(S
3
)
Hệ thống nhà xưởng tốt.(S
4
)
Điểm yếu
Hệ thống phân phối chưa thật sự tốt.(W

1
)
Hiệu quả quản lý chưa cao.(W
2
)
MỐI QUAN HỆ GIỮA CÁC NHÂN TỐ TRONG MÔI TRƯỜNG

O T
O
1
O
2
T
1
T
2

S
S
1
Tốt Tốt
/ /
S
2
Rất tốt Tốt Bình thường

/
S
3
Tốt Rất tốt

/
Bình thường

S
4
/ / / /
W
W
1
Nguy cơ Nguy cơ Nguy cơ
/
W
2
/ / /
Nguy cơ
Chú thích: / : không liên quan
S – O: Sự kết hợp giữa điểm mạnh và cơ hội sẽ tạo ra một khả năng rất tốt cho
nhà sản xuất.
Laptop bỏ túi bằng công nghệ Nano gấp được ThS. Phạm Ngọc Ái
Nhóm 3_MM06 Trang 10
S
1
- O
1
: Với khả năng tài chính mạnh, nhà sản xuất đầu tư trang thiết bị máy
móc, phát triển công nghệ vượt trội, đáp ứng những nhu cầu ngày càng thay đổi theo
chiều hướng tăng dần của khách hàng

S
1

- O
2
: Sự kết hợp giữa khả năng tài chính rất mạnh, một thị trường đầy tiềm
năng mang lại một cơ hội rất lớn cho nhà sản xuất trong việc sử dụng nguồn vốn của
mình một cách có hiệu quả.
S
2
- O
1
: Sở hữu một bí quyết công nghệ tân tiến nhất trong thị trường hiện tại
cộng với nhu cầu tiến triển theo hướng công nghệ, đây là một lợi thế rất lớn đối với nhà
sản xuất.
S
2
- O
2
: kết hợp sử dụng bí quyết công nghệ hiện đại nhằm khai thác thị trường
đầy tiềm năng, tạo ra lợi thế lớn cho nhà sản xuất.
S
3
- O
1
: nhu cầu sử dụng những chiếc máy không những đầy tính năng mà còn
phải vô cùng tiện lợi ngày càng cao, với một nguồn nhân lực có gía trị cho phép nhà
sản xuất tạo ra những sản phẩm có những tính năng vượt trội.
W- O: một điểm yếu của nhà sản xuất và một cơ hội mang lại từ môi trường bên
ngoài, có thể mang lại nguy cơ cho nhà sản xuất, cũng có thể chúng không liên quan
với nhau.
W
1

- O
1
: Nhu cầu thị trường đang tăng, trong khi đó hệ thống phân phối của nhà
sản xuất lại yếu kém, ở đây có thể thấy là một nguy cơ, dù sản phẩm của doanh nghiệp
rất tốt, quảng cáo đạt hiệu quả nhưng những sản phẩm đó chỉ dừng lại ở chỗ là khách
hàng biết, không thể mua được nếu có mua được thì cũng tốn chi phí vận chuyển rất
cao, có thể cao gần bằng giá trị của sản phẩm. Những điều này làm giảm tính hiệu quả
trong việc mang sản phẩm đến với người tiêu dùng nhanh chóng, làm giảm mức hoàn
vốn của công ty, thậm chí có thể mất cơ hội vì công nghệ luôn được cải tiến.
W
1
- O
2
: với một thị trường mới đầy tiềm năng, kênh phân phối của nhà sản xuất
cần phải thực hiện một cách tốt nhất, hiệu quả nhất để tận dụng triệt để cơ hôi, cơ hội
thật sự đến với các nhà sản xuất không nhiều, các nhà sản xuất cần phải biết tận dụng
những cơ hội đó, nếu không mang đến cho người tiêu dùng những sản phẩm tốt nhất,
kịp thời sẽ là một đe doạ lớn đối với các nhà sản xuất trong chi phí, doanh thu,…
W
2
- O
1
:Không liên quan
W
2
- O
2
: Không liên quan
S - T: sự kết hợp một điểm mạnh và một đe doạ của nhà sản xuất, sử dụng điểm
mạnh để khống chế, làm giảm thiểu sự yếu kém bên trong công ty, từ chỗ nguy cơ

thành bình thường.
S
1
- T
1
: Không liên quan
S
1
- T
2
: Không liên quan
Laptop bỏ túi bằng công nghệ Nano gấp được ThS. Phạm Ngọc Ái
Nhóm 3_MM06 Trang 11
S
2
- T
1
, T
2
: Công nghệ ngày càng thay đổi nhanh chóng nhưng công ty lại năm
giữ một bí quyết công nghệ tiên tiến trên thế giới, điều này có thể nói là không tác
động lớn đối với nhà sản xuất.
S
3
- T
1
: Không liên quan
S
4
-T

1
: Không liên quan
S
4
-T
2
: Không liên quan
W

-T: Một điểm yếu kết hợp với một đe doạ hầu như đều mang lại bất lợi đối
với nhà sản xuất.
Thông qua việc phân tích ma trận SWOT giúp nhà sản xuất nhận biết được
nguồn lực bên trong của mình, nhận thức rõ những biến đổi nhanh chóng của môi
trường, đưa ra những giải pháp kịp thời để điều chỉnh chiến lược cho phù hợp với hiện
tại của nhà sản xuất.
Ta có thể thấy nhà sản xuất có rất nhiều điểm mạnh vượt trội như khả năng tài
chính, nắm giữ một bí quyết công nghệ tiên tiến hàng đầu thế giới, nguồn nhân lực vô
cùng có giá trị,…Tuy nhiên bên cạnh những điểm mạnh, cơ hội có lợi cho nhà sản xuất
thì vẫn có những tồn tại bất lợi cho công ty như hệ thống quản lý, hệ thống phân
phối,…còn chưa tốt. Nhà sản xuất cần phải khắc phục những hạn chế này, duy trì và
phát huy thế mạnh hiện có để dẫn đầu khả năng cạnh tranh của mình trong hiện tại và
tương lai.
D. XÁC ĐỊNH THỊ TRƯỜNG MỤC TIÊU
Với ngành công nghệ điện tử hiện nay đang trên đà phát triển như vũ bão, mạnh
mẽ và khốc liệt. Với năng lực và nguồn lực hiện tại công ty cũng như khả năng bảo vệ
từ bản quyền sản phẩm mới và dự báo về khả năng sinh lợi trong tương lai khi sản
phẩm mới thâm nhập vào thị trường chúng tôi đã quyết định lựa chọn thị trường mục
tiêu là “chuyên môn hoá sản phẩm”
Sản phẩm
Thị

trường




Với phân đoạn thị trường này chúng tôi chỉ sản xuất một loại sản phẩm là chiếc
MINILAP để bán cho những khách hàng trong phân đoạn.
Với phân đoạn trên chúng tôi quyết định lựa chọn thị trường mục tiêu là những
khách hàng luôn mong muốn tự khẳng định bản thân, tiên phong đi đầu về các sản
phẩm mới ra đời như các doanh nhân, những người thành đạt, những người tiên
phong,…
Với phân đoạn thị trường như vậy thì chúng tôi cho rằng đây là một thị trường
đầy tiềm năng và hứa hẹn trong tương lai với các đặc điểm sau:
Laptop bỏ túi bằng công nghệ Nano gấp được ThS. Phạm Ngọc Ái
Nhóm 3_MM06 Trang 12
- Việt Nam đang trong cơ chế mở cửa những người có thu nhập cao rất nhiều.
- Để làm việc trong một môi trường năng động như hiện nay thì ai cũng muốn
có một chiếc máy tính bên cạnh mọi lúc mọi nơi. Những người này để có
một công cụ hỗ trợ đắc lực khi làm việc hoặc để giải trí thì bỏ ra một khoản
tiền để có công cụ này không thành vấn đề.
- Với những người tiên phong đi đầu họ không ngần ngại chi một khoản tiền
lớn khi họ là những người đầu tiên sở hữu sản phẩm.
E. CHIẾN LƯỢC ĐỊNH VỊ
Với thị trường mục tiêu như trên, chúng tôi cần phải lựa chọn chiến lược định vị
“Xứng tầm đẳng cấp”.
Với sự tiện lợi và mới lạ, tính năng vượt trội, kiểu dáng sang trọng, gọn nhẹ và
sử dụng được mọi lúc, mọi nơi sẽ giúp người sử dụng tự tin và sành điệu khi sử dụng
máy tính xách tay công nghệ Nano.
Theo tháp nhu cầu của Maslow khi các nhu cầu cơ bản đã được đáp ứng người
ta có xu hướng muốn thoả mãn nhu cầu giao tiếp và thể hiện bản ngã và đối với khách

hàng thì nhu cầu đó thể hiện đẳng cấp, sự tiên phong đi đầu trong việc sử dụng sản
phẩm mới.
Họ quan tâm đến những sản phẩm phô bày, công nghệ cao và xứng tầm đẳng
cấp là chiến lược đánh thẳng vào nhu cầu đó.
Hướng đến những đối tượng này - những người hay di chuyển phần lớn là bằng
ôtô vì vậy radio là một sự lựa chọn để tiếp cận đối tượng này.
Tiếp đó sản phẩm sẽ được quảng cáo dày đặc trên các tạp chí công nghệ như tạp
chí phong cách doanh nhân, tạp chí văn hoá doanh nhân, tạp chí e-chip, tạp chí bưu
chính viễn thông,… Với điểm mạnh là phong cách và kiểu dáng nên sản phẩm chỉ xuất
hiện trên các bìa màu với khổ lớn để tạo được ấn tưọng sang trọng, bắt mắt.
Đài truyền thanh là một phương tiện truyền thông hữu hiệu, những show quảng
cáo của MINILAP không nhấn mạnh vào sự trẻ trung, màu mè, kiểu cách mà nhấn
mạnh vào sự đơn giản, tiện dụng sang trọng, không ồn ào mà chứa đựng nhiều ý nghĩa.
Người mẫu sử dụng trong quảng cáo, không chỉ đẹp mà cần phải lựa chọn những người
thành đạt, nổi tiếng, có sức ảnh hưởng lớn trong xã hội, đóng vai trò là nhóm ngưỡng
mộ, nhóm tiên phong đổi mới, nhóm truyền bá dẫn dắt dư luận.
Nói tóm lại, chúng tôi định vị chiếc MINILAP qua những công cụ sau:
 NHỮNG CÔNG CỤ TẠO SỰ KHÁC BIỆT

Sự khác biệt của sản phẩm: Với đặc điểm này chúng tôi định vị trong mắt khách
hàng qua 3 tiêu chí: Độ tin cậy, kiểu dáng và thiết kế.
Laptop bỏ túi bằng công nghệ Nano gấp được ThS. Phạm Ngọc Ái
Nhóm 3_MM06 Trang 13
Độ tin cậy: Khách hàng không phải lo về chất lượng sản phẩm bởi trước khi lắp
ráp các linh kiện đã được tiêu chuẩn hoá. Sau khi lắp ráp xong hệ thống kiểm tra điều
kiện vận hành của máy so với bản thiết kế ban đầu.
Kiểu dáng: sang trọng, bắt mắt.
Thiết kế: Với chiếc MINILAP mỏng đến mức không thể tưởng tượng, nhiều
chức năng vượt trội, dễ sử dụng cho tất cả mọi khách hàng, chỉ với một cử cử động đơn
giản là nhấn nút nguồn.


Sự khác biệt của dịch vụ:
Điều kiện đặt hàng: Vô cùng đơn giản chỉ cần một cái nhấp chuột và điền đầy
đủ thông tin cá nhân, địa chỉ. Chúng tôi sẽ gọi điện lại để xác minh thông tin của quý
khách hàng và chuyển hàng theo địa chỉ. Hoặc các bạn có thể đến các cửa hàng phân
phối độc quyền của chùng tôi để tham quan và mua sắm.
Thời gian giao hàng: Sau khi nhận được yêu cầu của khách hàng trong vòng
một ngày sẽ có người đến tận nơi để giao hàng.
Dịch vụ tư vấn và bảo quản, sửa chữa: Sau hoặc trước khi khách hàng mua sản
phẩm của công ty chúng tôi có dịch vụ tư vấn cho những khách hàng muốn biết thêm
về các tính năng vượt trội của chiếc MINILAP, cách sử dụng để tối đa hoá các chức
năng,…Hoặc hướng dẫn khách hàng bảo quản máy đã mua trong trình trạng luôn vận
hành tốt.

Sự khác biệt của đội ngũ nhân viên:
Công ty đã có một lợi thế cạnh tranh mạnh mẽ là một đội ngũ nhân viên được
đào tạo chuyên nghiệp trước khi vào làm việc chính thức tại công ty.
Đội ngũ nhân viên của chúng tôi có những đặc tính sau:
+ Có đầy đủ các kỹ năng và kiến thức mà công ty yêu cầu như: kỹ năng lắp ráp,
bảo quản, sửa chửa,…
+ Đội ngũ nhân viên hết sức nhiệt tình và thân thiện đối với khách hàng khi
tham quan mua hàng ở các đại lý độc quyền của công ty. Luôn lắng nghe, hướng dẫn
khách hàng một cách tận tình.
+ Phản ứng hết sức nhanh nhẹn với những vấn đề khách hàng đang quan tâm,
đặt nổ lực hiểu khách hàng lên đầu,…
F. CHIẾN LƯỢC MARKETING MIX.
I. Sản phẩm:
Cấu trúc sản phẩm gồm có:

Lớp hữu hình: Được tạo thành từ bí quyết công nghệ tối tân nhất hiện nay

của công ty. Hình thức bên ngoài nó thật là đơn giản: gồm một “mảnh” như tấm
silicon, một cái kính và một pin tự sạc.
Laptop bỏ túi bằng công nghệ Nano gấp được ThS. Phạm Ngọc Ái
Nhóm 3_MM06 Trang 14
Khi gấp lại chiếc MINILAP nhẹ như một chiếc điện thoại nhưng khi được người
dùng bung các chức năng vốn có của nó, lúc này nó sẽ nặng khoảng 0,5 kg và đứng
vững trên bàn tay con người hoặc trên mặt bàn, gió không thể đẩy ngã nó như mọi
người nghĩ (nhẹ gió sẽ thổi bay). Để hiểu rõ hơn về cấu tạo và chức năng của chiếc
MINILAP thần kỳ này sẽ giới thiệu rõ hơn sau đây:
- “Mảnh” dày bằng tấm silicon gấp đôi lại tuỳ thuộc sở thích và yêu cầu của
mọi người chúng tôi tạo ra những sản phẩm có kích cỡ phù hợp: 13”, 15”,
17”, hoặc 25”,…
- Khi người sử dụng rút máy ra khỏi túi đặt trước mặt và chỉ cần nhấn nút điều
khiển chiếc máy sẽ tự động bung ra như kích thước ban đầu khách hàng đã
chọn mua.
- Lúc này chỉ cần một thao tác nhỏ tiếp theo là gỡ nếp gấp màn hình hình lên
chiếc máy sẽ tự khởi động và xuất hiện giao hiện hiện có của nó để người sử
dụng tiếp tục công việc của mình.
- Và một chiếc kính: Chiếc kính này giành cho người sử dụng dùng nó khi cần
thiết, thông qua chiếc kính người sử dụng sẽ thấy được tất cả giao diện của
chiếc máy, khi thực hiện thao tác đánh máy hoặc mở các dữ hiệu trên máy,
các tác động của ngón tay lên bàn phím mỏng của MINILAP cho bạn có cảm
giác như gõ trên bàn phím của chiếc laptop bình thường hiện nay.
- Khi không cần dùng nữa tắt máy, gấp màn hình lại lúc này chiếc máy sẽ tự
động trở về dạng nguyên thuỷ của mình (như tấm silicon). Lúc này chúng ta
có thể gấp vô tư theo ý thích cho đến khi nào không còn gấp được nữa mới
thôi. (Ghi chú: Dù bạn có gấp chiếc MINILAP như thế nào đi nữa thì các
thiết bị, linh kiện bên không hề bị tổn thương).
- Với những chiếc Laptop như hiện nay, hầu hết tất cả đều bị giới hạn về Pin
Sạc, nhưng với sản phẩm của công ty, mọi người không cần phải lo về điều

này. Bởi vì, công ty đã nghiên cứu và ứng dụng bằng sự tích hợp ngay trong
sản phẩm của mình những công nghệ tiên tiến nhất.
- Năng lượng pin được tạo ra: Trong quá trình làm việc sự tác động của
những ngón tay tạo ra năng lượng, năng lượng này sẽ được hấp thụ và tích tụ
vào máy cung cấp năng lượng cho máy hoạt động. Hoặc chỉ cần đặt bàn tay
của bạn lên máy cũng có thể tạo ra xung điện biến thành năng lượng sạc pin
cho máy, thông qua nhịp đập của tim. Với chiếc MINILAP này bạn không
còn lo về vấn đề hết pin nữa, khi bạn càng dùng nó để làm việc thì năng
lượng tích luỹ càng nhiều.
- Bên cạnh wireless, Bluetooth, máy còn được hỗ trợ thêm công nghệ 3G tiện
ích đang ngày càng phổ biến.
Laptop bỏ túi bằng công nghệ Nano gấp được ThS. Phạm Ngọc Ái
Nhóm 3_MM06 Trang 15
- Màu sắc: Sản phẩm có 6 màu black, sliver, white, pink, brown, red. Phù hợp
cả nam và nữ với mọi lứa tuổi. Với kiểu dáng thanh mảnh, lịch lãm, nhiều
màu sắc hợp thời trang.
- Biểu tượng MINILAP: ở mặt vỏ có một màn hình ma trận LED bên ngoài để
lộ dòng chữ MINILAP động, chạy qua màn hình khi sử dụng, rất hấp dẫn và
bắt mắt.
- Túi đựng máy: Túi được thiết kế vừa kích thước của máy khi gấp nhỏ lại,
cùng màu với máy, chất liệu da sang trọng, gọn nhẹ, có lót lớp thép đặc biệt
có tác dụng chống shock cho máy.

Lớp dịch vụ:
- Dịch vụ bảo hành: Sản phẩm được áp dụng chế độ bảo hành 3 năm. Cam kết
bảo hành nhanh nhất, tối đa trong vòng 3 ngày, nếu sau 3 ngày, máy vẫn
chưa được bảo hành xong thì công ty sẽ cung cấp một máy khác cho khách
hàng sử dụng tạm thời. Bên cạnh đó còn hỗ trợ chế độ bảo hành tại chỗ đối
với khách hàng lớn, những khách hàng là tổ chức.
- Dịch vụ thông tin: Cung cấp đầy đủ các thông tin về sản phẩm, khuyến mãi,

các chương trình cổ động khi khách hàng cần. Sẵn sàng tư vấn cho khách
hàng về các sự cố khi sử dụng máy, những tiện ích, ứng dụng kèm theo.
- Dịch vụ kỹ thuật: có dịch vụ lắp đặt cấu hình theo ý khách hàng, giao máy
tận nơi. Hỗ trợ các phần mềm nếu khách hàng yêu cầu, xử lý nhanh các lỗi
về kỹ thuật, phần mềm.
- Dịch vụ tín dụng: khách hàng có thể thanh toán bằng tiền mặt, séc hoặc
chuyển khoản qua ngân hàng. Các thủ tục đảm bảo được thực hiện đơn giản,
nhanh chóng.

Lớp lợi ích:
- Đảm bảo đầy đủ các tính năng như một chiếc laptop bình thường.
- Giảm nguy cơ rủi ro bị cướp giật, mất cắp…
- Thể hiện đẳng cấp, là những người tiên phong trong việc sở hữu chiếc
MINILAP.
- Tiện lợi, có thể mang theo mọi lúc, mọi nơi.
Vậy, với sự ra đời của Mini Lap sẽ mang lại cảm giác an toàn mà vẫn đáp ứng
đựơc nhu cầu làm việc, giải trí ngay khi bạn cần mà không làm mất đi vẻ đẹp đẳng cấp
của bạn, sự sang trọng được nâng lên một cấp cao hơn, bởi nó đến từ sự tinh tuý, lịch
lãm,…
II. Giá cả:
Những yếu tố bên trong ảnh hưởng đến quyết định lập giá:
Các mục tiêu tiếp thị:
Laptop bỏ túi bằng công nghệ Nano gấp được ThS. Phạm Ngọc Ái
Nhóm 3_MM06 Trang 16
Với chiến lược định vị của sản phẩm Mini Lap, công ty quyết định rằng mình
đang muốn giành được “ địa vị lãnh đạo về chất lượng - sản phẩm” . Điều này buộc
phải đề ra một mức giá cao nhằm trang trải cho mức chất lượng cao đó, và cho phí tổn
R&D khá cao.
Chiến lược phối thức tiếp thị:
Giá cả chỉ là một trong những công cụ thuộc phối thức tiếp thị Marketing mix

mà công ty đang sử dụng để đạt được những mục tiêu marketing của mình. Quyết định
về giá cả phải phù hợp với các quyết định về thiết kế sản phẩm, phân phối và cổ động
để làm thành một chương trình marketing nhất quán và hiệu quả. Các quyết định đưa ra
cho những biến số khác trong phối thức marketing có thể ảnh hưởng đến quyết định về
định giá. Quyết định định vị sản phẩm ở cấp chất lượng hiệu suất cao sẽ có nghĩa rằng
người bán phải đề ra mức giá khá cao để trang trải cho những khoản phí tổn rất cao.
Sản phẩm được định vị vào những yếu tố phi-giá thì các quyết định về chất
lượng, cổ động và phân phối sẽ ảnh hưởng rất lớn đến giá cả. Đặc điểm sản phẩm có
chất lượng cao, chính sách phân phối, cổ động hướng đến những đối tượng có thu nhập
cao nên giá của sản phẩm phải cao để đáp ứng những yếu tố phi-giá đó.
Phí tổn:
Phí tổn tạo ra cái nền cho mức giá mà công ty có thể qui cho sản phẩm của
mình. Công ty cần đề ra một mức giá có thể trang trải được mọi chi phí trong sản xuất,
phân phối và buôn bán của mình, đồng thời còn mang lại một tỷ lệ tưởng thưởng kha
khá cho sự nổ lực và rủi ro của mình.
Chi phí cho một sản phẩm Mini Lap là cao vì được áp dụng công nghệ Nano, sử
dụng những linh kiện tốt, được đánh giá cao cộng với đặc điểm là hàng điện tử nên
phải thận trọng trong khâu vận chuyển, sản xuất, bảo quản, chí phí cơ hội cao do tính
chất thay đổi nhanh chóng của công nghệ… điều này cũng một lần nữa giải thích cho
việc định giá cao của sản phẩm Mini Lap.
Các yếu tố bên ngoài ảnh hưởng đến việc định giá:
Thị trường và yêu cầu:
Trong khi chi phí định ra mức sàn của giá thì thị trường và nhu cầu định ra mức
trần giới hạn sự biến động của giá.
Thị trường của Mini Lap là thị trường cạnh tranh độc quyền mà trong đó nhiều
người mua và người bán trao đổi với nhau qua một dãy giá chứ không phải có một giá
duy nhất.
Người bán phải cố gắng triển khai những cống hiến khác nhau cho các phân
khúc khách hàng khác nhau và cộng với giá cả họ cần phải sử dụng việc lập thương
hiệu, quảng cáo cũng như chào hàng để làm nổi bậc các cống hiến của họ.

Laptop bỏ túi bằng công nghệ Nano gấp được ThS. Phạm Ngọc Ái
Nhóm 3_MM06 Trang 17
Cảm nhận của người tiêu thụ đối với giá cả và giá trị. Sau hết, người tiêu thụ sẽ
quyết định xem giá của một sản phẩm có đáng hay không. Khi định ra giá cả
công ty phải tính đến các cảm nhận người tiêu thụ đối với giá cả, và cách những
cảm nhận đó ảnh hưởng ra sao đến quyết định mua của họ. quyết định định giá,
cũng y như các quyết định khác trong phối thức tiếp thị, phải mang tính chất
định hướng theo người mua. Người mua thường có cảm nhận sản phẩm sẽ có
chất lượng cao hơn khi mức giá cao hơn. Tuy nhiên khi họ so sánh giữa giá cả
và giá trị nhận được, nếu khách hàng cảm nhận rằng giá cao hơn giá trị của sản
phẩm họ sẽ không mua sản phẩm đó và họ có thể tác động không tốt vào quá
trình mua của người khác làm ảnh hưởng đến doanh thu của công ty. Ngược lại,
nếu người tiêu dùng cảm nhận giá cả thấp hơn giá trị của sản phẩm, họ sẽ mua
nó nhưng người bán sẽ bị thiệt mất cơ may lợi nhuận. Vì vậy, khi định giá cao
công ty cần cố gắng cân bằng giá cả và giá trị nhận được của khách hàng.
Độ co giãn của sức cầu theo giá:
Đối với những khách hàng có thu nhập cao họ thường chỉ quan tâm đến chất
lượng và giá trị nhận được từ sản phẩm chứ giá cả không là vấn đề, vì vậy độ co giãn
của sức cầu theo giá là không cao.
Đối thủ cạnh tranh:
Phí tổn, giá cả, và cống hiến của các đối thủ cạnh tranh.
Hiện nay, Mini Lap vẫn chưa có đối thủ cạnh tranh trực tiếp nhưng có rất nhiều
đối thủ cạnh tranh về chủng loại sản phẩm như Sony, HP, Dell, Acer, Asus,… nhưng
đối thủ này đã có những sản phẩm khá mỏng và khá nhẹ vì vậy phải cân nhắc giá của
những sản phẩm này khi định giá của Mini Lap.
Kết luận:
Công ty sẽ áp dụng chiến lược định giá cho sản phẩm của mình là chiến lược
định giá hớt váng.
Có thể tham khảo giá của các sản phẩm laptop mỏng, nhẹ đang được đánh giá
cao trên thị trường như:

- MacBook Air của Apple: 2250$.
- NetBook Vaio P bỏ túi của Sony: 900$.
- Sony VaioX: 1299$.
 Cuối cùng công ty quyết định đưa ra mức giá: 2900$.
III. Phân phối:
1. Hệ thống trung gian:
Công ty sẽ không áp dụng cách phân phối đại trà, mà tiến hành thành lập các đại
lý phân phối độc quyền, các Showroom chỉ trưng bày sản phẩm của công ty ở các
thành phố lớn như Tp Hồ Chí Minh, Hà Nội, Đà Nẵng…là nơi đông dân cư, có nền
Laptop bỏ túi bằng công nghệ Nano gấp được ThS. Phạm Ngọc Ái
Nhóm 3_MM06 Trang 18
kinh tế phát triển, tập trung nhiều khách hàng tiềm năng để thuận lợi cho việc quảng bá
và bán sản phẩm.
Các đại lý phân phối phải đạt được các tiêu chuẩn nhất định như: có vị trí thuận
lợi, gian hàng đẹp, cách bày trí mang phong cách đặc trưng của công ty để có thể tạo
được một ấn tượng sâu sắc trong tâm trí khách hàng.
Laptop bỏ túi bằng công nghệ Nano gấp được ThS. Phạm Ngọc Ái
Nhóm 3_MM06 Trang 19
2. Hệ thống kênh phân phối:
Công ty sử dụng kênh phân phối gián tiếp: Kênh phân phối cấp 1

+ Mục tiêu của kênh phân phối:
Thị trường mà hệ thống kênh phân phối hướng tới là thành thị, những người có
thu nhập cao, cường độ làm việc nhiều và đặc biệt là phải thường xuyên di chuyển.
+ Tiêu chuẩn để tuyển chọn các thành viên của kênh:
Phải có sự am hiểu về sản phẩm thị trường và khả năng hợp tác lâu dài, quy mô
bán hàng lớn, đội ngũ bán hàng tận tình, chu đáo và chuyên nghiệp. Trung gian phải có
khả năng tạo ra doanh số lớn.
IV. Truyền thông cổ động:
1. Cơ sở xây dựng chiến lược truyền thông cổ động của 5G.

1.1. Nội dung chiến lược:
Minilap là sản phẩm đầu tiên của 5G và cũng là sản phẩm mới tinh trên thị
trường Việt Nam cũng như thế giới.
Hoạt động truyền thông cổ động của công ty nhằm định vị hình ảnh cũng như
lợi ích khách hàng nhận được từ Minilap.
Trong chiến lược truyền thông cổ động của mình công ty đưa ra khẩu hiệu
“Minilap đón đầu công nghệ”
1.2. Xác định công chúng mục tiêu:
Công chúng mà 5G hướng đến trong thời gian tới khách hàng mục tiêu (khách
hàng trong nước và nước ngoài). Ở đây, khách hàng mục tiêu của công ty là các nhà
phân phối (các trung gian, đại lý, những người có thu nhập cao, luôn mong muốn sở
hữu sản phẩm tiên phong, những người muốn thể hiện đẳng cấp,…).
- Các trung gian, đại lý: là những đại lý công ty chọn ký kết hợp đồng độc
quyền chỉ bán sản phẩm Minilap mà thôi.
- Khách hàng cá nhân: là những khách hàng mua sản phẩm với mục đích phục
vụ nhu cầu cá nhân.
1.3. Xác định mục tiêu truyền thông:
Hoạt động truyền thông cổ động của công ty là nhằm định vị hình ảnh công ty
cũng như lợi ích khách hàng nhận được từ sản phẩm mới là thiết thực và mục tiêu
truyền thông của công ty luôn gắn liền với sứ mệnh luôn tìm ra giải pháp phát minh ra
những công nghệ tối tân, hiện đại nhất đáp ứng tốt nhất nhu cầu khách hàng.
Nhà sản xuất
Đại lý phân
phối độc quyền
Người tiêu
dùng
Laptop bỏ túi bằng công nghệ Nano gấp được ThS. Phạm Ngọc Ái
Nhóm 3_MM06 Trang 20
Cũng chính vì vậy mà mục tiêu và cũng là nhiệm vụ của chiến lược truyền
thông.

1.4. Thiết kế thông điệp quảng cáo:
Phân tích nội dung thông điệp:
Hiện nay trên thị trường ngành công nghệ thông tin có rất nhiều đối thủ cạnh
tranh trong và ngoài nước như: Intel, Sony vaio, Nokia, Samsung, HP,…Các đối thủ
này cạnh tranh 5G chủ yếu là các mặt hàng điện tử có chức năng tương tự Minilap như:
xem phim, nghe nhạc, chụp ảnh, lướt web, đánh máy,… Và hiện nay thì các doanh
nghiệp không chỉ nâng cao về chất lượng mà muốn khẳng định được chỗ đứng của
mình cần quan tâm đặc biệt tới dịch vụ và các hoạt động truyền thông cổ động cũng
như sử dụng hiệu quả các công cụ truyền thông và Marketing.
Chính vì vậy nội dung thông điệp của công ty là nhấn mạnh đến yếu tố lợi ích
của khách hàng, phát huy tính sáng tạo, tạo ra giá trị tăng thêm nhiều hơn từ sản phẩm.
Cấu trúc thông điệp:
Cấu trúc thông điệp đóng một vai trò rất quan trong trong việc thiết kế thông
điệp truyền thông. Cấu trúc thông điệp phải phù hợp với từng công cụ truyền thông,
từng môi trường truyền đạt cụ thể. Và thông điệp công ty đưa ra với 2 nội dung chính:
+ Việc gì cũng dễ dàng khi có Minilap.
+ Tạo ra muôn vàn giá trị tăng thêm từ chiếc Minilap gọn nhẹ.
Hình thức thông điệp:
Hình thức thông điệp có vai trò quan trọng như cấu trục thông điệp. Một thông
điệp có thể tạo được ấn tượng ban đầu với khách hàng phụ thuộc rất lớn vào hình thức
thông điệp.
Về mặt hình thức của thông điệp với những màu sắc, hình ảnh, bắt mắt lôi cuốn
khách hàng, kích thích khả năng chi tiêu của khách. Công ty lựa chọn gam màu đỏ đô
và trắng làm chủ đạo cho thông điệp.
Hình thức thông điệp phải phù hợp với những phương tiện công cụ truyền thông
cũng như từng hoàn cảnh thực tế: Quảng cáo, quan hệ công chúng và khuyến mại.
1.5. Lựa chọn phương tiện:
Căn cứ vào mục tiêu và nhiệm vụ truyền thông cổ động cho chương trình
“Minilap đón đầu công nghệ” chúng tôi lựa chọn 2 công cụ truyền thông để làm kênh
truyền tải thông điệp tới công chúng mục tiêu cho sản phẩm Minilap đó là:

- Công cụ quảng cáo: Quảng cáo radio, quảng cáo trên báo in, quảng cáo
internet.
- Công cụ xây dựng chương trình quan hệ công chúng: Thu hút khách hàng
các đối tác đến dự để mua sản phẩm hoặc giới thiệu sản phẩm đến bạn bè,
người thân.
Laptop bỏ túi bằng công nghệ Nano gấp được ThS. Phạm Ngọc Ái
Nhóm 3_MM06 Trang 21
- Khuyến mại: Kích thích quá trình mua hàng, có sự chú ý, quan tâm tới sản
phẩm sắp ra mắt của công ty.
1.6. Xác định ngân sách cho truyền thông cổ động.
Phương pháp xác định kinh phí cho hoạt động chiến lược truyền thông “Minilap
đón đầu công nghệ” căn cứ vào mục tiêu và nhiệm vụ của công việc truyền thông, dựa
trên những mục tiêu mà chương trình muốn hoàn thành trong công tác cổ động đó. Là
công ty dẫn đầu trong ngành công nghệ thông tin với tiềm lực về tài chính không phải
là nhỏ. Ngân sách công ty dự trù cho cả 3 công cụ cho toàn bộ chiến lược truyền thông
cổ động như sau:
- Hoạt động quảng cáo: Chiếm 70% tổng ngân sách.
- Hoạt động quan hệ công chúng: Chiếm 25% tổng ngân sách.
- Hoạt động khuyến mại: Chiếm 5% tổng ngân sách.
2. Lựa chọn các công cụ truyền thông và xây dựng hoạt động cụ thể:
2.1. Quảng cáo
2.1.1. Mục tiêu quảng cáo:
Vì đây là một chiến lược truyền thông tích hợp chúng tôi sử dụng nhiều công cụ
truyền thông cổ động để truyền tải thông điệp truyền thông tới công chúng nên mục
tiêu quảng cáo chúng tôi lực chọn là mục tiêu truyền thông.
Quá trình truyền thông có 3 bước chính : hiểu biết- cảm nhận- hành động.
- Nhận biết sản phẩm Minilap thông qua quảng cáo.
- Hình thành nên cảm nhận, lợi ích mà Minilap mang lại.
- Đi đến hành động mua sản phẩm và sử dụng để tạo ra muôn vàn giá trị tăng
thêm.

2.1.2. Thông điệp quảng cáo:
Công cụ quảng cáo được tích hợp với chương trình quan hệ công chúng và
khuyến mại có nghĩa là thông qua những phương tiện quảng cáo để quảng bá, củng cố
hình ảnh cho sản phẩm Minilap và chương trình PR “Cuộc sống công nghệ” tới công
chúng trên toàn quốc. Với thông điệp: “Minilap đón đầu công nghệ”.
2.2. Xây dựng ý tưởng quảng cáo:
2.2.1. Quảng cáo trên radio:
Tại sao lại chọn radio là phương tiện quảng cáo đầu tiên?
Người ta nghe đài bằng gì?
Từng được xem là một trong những phương tiện giải trí và thông tin chủ yếu
của mọi người trong một khoảng thời gian dài, chiếc radio đã có lúc tưởng chừng bị
lãng quên do sự phát triển chóng mặt của công nghệ,…Tuy nhiên, sự lên ngôi của điện
thoại di động và công nghiệp ô tô được coi là cứu cánh của ngành phát thanh với việc
tích hợp chức năng nghe radio trong các phương tiện này.
Laptop bỏ túi bằng công nghệ Nano gấp được ThS. Phạm Ngọc Ái
Nhóm 3_MM06 Trang 22
Theo số liệu của TNS VietCycle, tính đến năm 2008, 84% dân số thành thị và
33% dân số nông thôn có sử dụng điện thoại di động, 59% nghe nhạc trên điện thoại di
động và 25% nghe đài AM/FM trên điện thoại di động. Một cuộc khảo sát của FTA
vào tháng 4.2007 cho thấy tại Hà Nội và TP.HCM có 16% số người được hỏi dùng
MP3, 3% dùng iPod và 2% có sở hữu xe hơi. Những con số này tạo ra cơ hội đáng kể
cho sự phát triễn của kênh truyền thông radio.
Nhạc trên radio không chỉ được “chơi” đơn thuần mà còn được làm phong phú
bằng các chương trình như quà tặng âm nhạc, topten bảng xếp hạng, album hay…Bên
cạnh đó, radio còn cung cấp cho người nghe các thông tin, kiến thức mới nên vẫn
chiếm được cảm tình của người nghe. Chính tính “di động” này đã giúp radio thành
kênh truyền thông linh hoạt và từ đó hiệu quả hơn. Bên cạnh đó, nghe radio online
cũng đang được các nhà đài lớn như VOH, VOV, XoneFM chú tâm phát triển đón đầu
xu hướng thích nghe tin tức, nghe đọc truyện hơn là đọc bằng mắt khi vào internet.
Trong khi ti vi đang có xu hướng bị phân mảnh với 65 đài truyền hình địa

phương và các kênh mới xuất hiện mỗi ngày, thời gian ngồi trước màn hình của khán
giả đang giảm dần từ năm 2006 trở lại đây. Báo in cũng ngày càng cạnh tranh hơn với
hơn 713 đầu báo và các ấn phẩm định kỳ thì con số tăng trưởng doanh thu quảng cáo
54% năm 2008 của kênh truyền thông radio là một thành tích đáng kể. Nếu so với tốc
độ tăng trưởng doanh thu bình quân của các kênh truyền thông năm 2008 là 18,2% thì
với tốc độ tăng trưởng trên gấp gần ba lần, radio được TNS Media đánh giá là một
trong hai kênh quảng cáo tiềm năng nhất, cùng với Internet. Theo TNS Media, dù hiện
nay radio chỉ chiếm 0,6% ngân sách chi tiêu quảng cáo nhưng triển vọng của kênh
truyền thông radio là rất tươi sáng và có 288 trạm phát thanh địa phương và 36% thính
giả nghe radio thường xuyên ở sáu thành phố lớn.
Ai là người nghe radio?
Theo nghiên cứu của TNS về thính giả của VOH tháng 7.2007 thì đối tượng
thính giả tập trung vào giới trẻ từ 15 – 34 tuổi, Chiếm 55,1% tổng số thính giả với các
chương trình giải trí mà giới trẻ yêu thích như ca nhạc, giao lưu với những người nổi
tiếng.
Bên cạnh giới trẻ, các tầng lớp người lao động, trung niên, lớn tuổi cũng chọn
radio là phương tiện giải trí và cập nhật thông tin hiệu quả. Về mức lương thì có 21,6%
người nghe radio có thu nhập cao. Số thính giả có thu nhập trung bình là 34,6%. Chiếm
gần một nửa, 43,8% là thính giả có thu nhập thấp. Như vậy, nếu tính theo thu nhập thì
các doanh nghiệp hoàn toàn có thể tiếp cận với đối tượng mục tiêu có thu nhập trung
bình và thấp. Tuy nhiên, đừng vì vậy mà nghĩ người giàu không nghe radio. Các nhân
sự cấp cao, đối tượng có địa vị cao đi lại bằng xe hơi thì việc nghe đài hoàn toàn có
Laptop bỏ túi bằng công nghệ Nano gấp được ThS. Phạm Ngọc Ái
Nhóm 3_MM06 Trang 23
thể. Đó là lý do vì sao, các đại gia trong các ngành FMCG hay tài chính ngân hàng,
công nghệ như Unilever, ANZ, Western Union, IBM… liên tục sử dụng radio như
kênh truyền thông chiến lược.
Nghe đài khi kẹt xe
Hiện nay, hầu hết các xe bốn bánh đều được trang bị radio. Những phương tiện
này thường nghe đài thường xuyên để biết tình trạng kẹt xe và tuyến đường có thể

tránh. Với tình trạng giao thông khó khăn ra như ở TP.HCM và Hà Nội, thì radio là lựa
chọn tốt nhất khi bị kẹt giữa làn xe gần như bất động. Ngoài ra, đây cũng là phương
tiện giải trí quan trọng của các bác tài và cả những 1 người có mặt trên xe, với rất nhiều
chương trình dành riêng cho họ như Cứu tinh xa lộ trên VOV, VOH hay DriveXone
của XoneFM, Quà tặng âm nhạc, VOV giao thông…
Cũng theo nghiên cứu của TNS thì ở thành thị, ba thời điểm mà radio được sử
dụng nhiều nhất trong ngày là 6h - 7h45 sáng, chiều từ 15h - 16h, buổi tối từ 21h -
22h45. Trong đó, buổi sáng là thời điểm được mọi người thưởng xuyên nghe đài nhất.
Mọi người có thói quen nghe đài như đồng hồ báo thức. Nhiều người cho rằng thật thú
vị khi nghe radio vào buổi sáng, khi đang đánh răng hay ăn sáng để chuẩn bị đi làm, đi
học.
Thính giả ở nông thôn nghe đài sớm hơn vào buổi sáng từ 4h30 - 6h và nghe
nhiều trong các khoảng thời gian trong ngày như 9h - 9h45, 11h - l1h45, 16h - 18h và
19h - 21h. Do đó, doanh nghiệp còn có phương án phát quảng cáo của mình vào những
thời điểm phù hợp.
Thính giả có chuyển kênh khi gặp quảng cáo?
Đối với ti vi khi người xem có nhiều lựa chọn, thì xác suất chuyển kênh khi gặp
quảng cáo là rất cao. Tuy nhiên, với radio, do không có quá nhiều lựa chọn, người nghe
thường có xu hướng để yên hay đi chỗ khác. Tuy nhiên, với các thiết bị như di động
hay ô tô thì việc đi chỗ khác khó xảy ra. 62,6% số thính giả ở các địa bàn thành thị và
65,5% ở địa bàn nông thôn cho biết khi nghe quảng cáo trên kênh FM 99.9, họ tiếp tục
nghe một cách thích thú hoặc nghe bình thường, cho dù đó là quảng cáo mà họ thích
hay không thích. Xin lấy đài phát thanh VOH là ví dụ điển hình cho thói quen nghe đài
của thính giả ở các thành phố.
Theo nghiên cứu thì các thính giả nam và nữ, ở thành thị hay nông thôn, lớn tuổi
hay trẻ tuổi, đều không có khác biệt gì nhiều về thái độ và hành vi khi nghe quảng cáo
trên kênh FM 99.9Mhz. Chỉ khoảng 1/4 số thính giả được hỏi cho biết khi nghe quảng
cáo thì họ chuyển kênh khác, đi làm việc khác hoặc đơn giản là tắt radio.
Laptop bỏ túi bằng công nghệ Nano gấp được ThS. Phạm Ngọc Ái
Nhóm 3_MM06 Trang 24

Kết luận:
Ba thời điểm mà sản phẩm sẽ được quảng cáo trên radio trong ngày là 6h - 7h45
sáng, chiều từ 15h - 16h, buổi tối từ 21h - 22h45. Trong đó, buổi sáng là thời điểm
được mọi người thường xuyên nghe nhất. Với đối tượng là những người phương tiện đi
lại của họ phần lớn là ô tô thì đây là những thời điểm mà người ta đang đi trên xe, mở
radio để cập nhật tin tức và giải trí. Các kênh được chọn để quảng cáo là:
- VOV-1: Thời sự - Chính trị - Tổng hợp: 100mhz.
- VOV-2: Văn hóa - Đời sống - Khoa giáo: 96.5mhz.
- VOV-3: Âm nhạc và giải trí: 102.7mhz.
- VOV-GT : Kênh thông tin giao thông, phát trên hệ FM, tần số 91.0Mhz.
Kênh quảng cáo Loại giờ Thời gian phát sóng Giá
(đồng)/tuần
VOV - GT Giờ cao điểm (30s)
Các ngày trong tuần với
3 khoảng thời gian trên
2.500.000

VOV-1 Giờ cao điểm (30s)
Các ngày trong tuần với
3 khoảng thời gian trên
2.900.000

VOV-2 Giờ cao điểm (30s)
Các ngày trong tuần với
3 khoảng thời gian trên
3.300.000

VOV-3 Giờ cao điểm (30s)
Các ngày trong tuần với
3 khoảng thời gian trên

3.600.000

Tổng quảng cáo truyền thanh trong 2 tháng 98.400.000

Các đoạn quảng cáo được phát sóng liên tục trong vòng 2 tháng: Trước khi sản
phẩm ra mắt giới thiệu tới khách hàng tại khu resort nổi tiếng Nam Hải – Hội An. Sau
đó, mật độ quảng cáo sẽ giảm dần, chỉ mang tính nhắc nhở. Chỉ chọn giờ có nhiều
người nghe nhất để phát sóng mà thôi.
2.2.2. Quảng cáo trên internet:
Theo một khảo sát được công bố hồi đầu năm 2009 của Yahoo! Việt Nam và
công ty nghiên cứu thị trường TNS thì thời gian sử dụng Internet của người dùng Việt
Nam đặc biệt là giới trẻ đã tăng gấp 2 lần so với năm 2008 (đạt 43 phút/ngày/người).
Trong đó mục đích chính: để đọc thông tin là 56%, tìm kiếm thông tin: 53%,
chat: 44%, gởi email: 31%, mua bán hàng trên mạng: 8%, kiếm tiền: 6%… Điều đó
cũng nói lên rằng, Internet đã bắt đầu đi vào cuộc sống như một phần không thể thiếu,
nhất là trong thời kì hội nhập mạnh mẽ như hiện nay.
Để tiếp cận được với một số lượng lớn khán thính giả mục tiêu công ty chúng
tôi đã lựa chọn quảng cáo trên Internet. Bằng cách đưa video quảng cáo lên web về
công dụng, chức năng đặc biệt của Minilap và nhấn mạnh về sự kiện sắp diễn ra tại
Resort Nam Hải – Hội An.
Laptop bỏ túi bằng công nghệ Nano gấp được ThS. Phạm Ngọc Ái
Nhóm 3_MM06 Trang 25
Ngân sách:
- Thời gian sống của chương trình quảng cáo trong vòng 2 tháng.
- Sử dụng video đưa lên internet, thiết kế trên trang chính của 2 trang web quảng cáo
lớn là www.youtube.com và www.24h.com.vn
- Trên youtube.com: 25.000USD/60 ngày = 475.000.000
- Trên 24h.com.vn: 12.500.000/tuần = 100.000.000
Tổng ngân sách quảng cáo trên Internet: 575.000.000 (VNĐ)
2.2.3. Quảng cáo trên báo:

Nội dung quảng cáo:
- Hình thức: Tùy vào đặc trưng, đối tượng độc giả của từng loại báo mà thiết
kế khổ các trang báo phù hợp. Thiết kế trang màu với 2 màu chủ đạo của
Minilap là trắng và đỏ.
- Đối tượng khách hàng mục tiêu là các thương gia, các doanh nhân, các bạn
trẻ ưa thích thể hiện, những người thường xuyên làm việc trên máy tính và
thường xuyên phải di chuyển nhiều.
Ngân sách quảng cáo trên báo:
- Quảng cáo trên tạp chí e-chip:
Báo báo nói về công nghệ số hàng tuần. Những người quan tâm tới công nghệ
sẽ nắm bắt thông tin về khoa học kỹ thuật công nghệ mới nhất.
Đăng quảng cáo 1 lần vào ngày thứ 3 hàng tuần, trong vòng 60 ngày.
Bảng: BẢNG GIÁ QUẢNG CÁO TRÊN TẠP CHÍ E-CHIP
Vị trí Kích cỡ Đơn giá in trắng
đen
Tổng tiền
(VNĐ)
Nguyên trang 127mmx185mm 9.000.000
72.000.000
- Tạp chí văn hoá doanh nhân:
Tạp chí Văn Hóa Doanh Nhân là ấn phẩm chuyên đề cập tới những sự kiện nổi
bật về Văn hóa, những hình ảnh của những doanh nhân thành đạt, và những phóng sự
nóng bỏng của xã hội.
Quảng cáo đăng 1 tháng/lần, trong vòng 2 tháng, in màu, giấy dày khổ lớn.
Bảng: BẢNG GIÁ QUẢNG CÁO TRÊN TẠP CHÍ VĂN HOÁ DOANH NHÂN.
Vị trí Kích cỡ Đơn giá in màu Tổng tiền
( VNĐ)
Nguyên trang 127mmx185mm 20.000.000
40.000.000
Tổng ngân sách cho quảng cáo trên báo: 112.000.000 ( VNĐ)