tiểu luận xây dựng chiến lược xuất khẩu gạo qua thị trường châu phi

BỘ TÀI CHÍNH
TRƯỜNG ĐẠI HỌC TÀI CHÍNH - MARKETING
KHOA ĐÀO TẠO SAU ĐẠI HỌC





TIỂU LUẬN
MARKETING QUỐC TẾ


ĐỀ TÀI:
XÂY DỰNG CHIẾN LƯỢC XUẤT KHẨU GẠO QUA THỊ TRƯỜNG
CHÂU PHI


GVHD: TS. Nguyễn Xuân Trường
HVTH: Huỳnh Tuấn Cường
(MSHV: TNBK1-01004)
Lớp Cao học Quản trị Kinh doanh

Đồng Tháp, tháng 10 năm 2013
ĐỀ TÀI :
Chiến lược Marketing quốc tế GVHD: TS. Nguyễn Xuân Trường

HVTH Huỳnh Tuấn Cường Trang 2

CHIẾN LƯỢC XUẤT KHẨU GẠO QUA THỊ TRƯỜNG CHÂU PHI

TÓM TẮT (EXECUTIVE SUMMARY):
Việt Nam là một nước nông nghiệp, hơn 50% dân số tham gia trong lĩnh vực
trồng trọt. Đặc biệt, đồng bằng sông Cửu Long là một trong hai vựa lúa lớn nhất của
cả nước, sản lượng lúa hàng năm người dân sản xuất ra chiếm hơn 50% sản lượng của
cả nước. Sản lượng sản xuất ra chủ yếu là bán cho thương lái, có những thời điểm
thương lái không mua lúa nên phải phải tạm trữ trong dân cư với thời gian dài lâu, do
khâu bảo quản chưa tốt làm giảm đi phẩm chất gạo, gây tổn thất cho người nông dân
nói riêng và cho cả ngành nông nghiệp nói chung. Đó là vấn đề nóng bổng trong nền
kinh tế của Việt Nam hiện nay, Chính phủ cũng đã đề ra nhiều giải pháp và có nhiều
chính sách hỗ trợ cho doanh nghiệp mua tạm trữ và mở rộng quan hệ tìm kiếm thị
trường xuất khẩu gạo ra thế giới.
Cùng với xu thế toàn cầu hóa như ngày nay,Việt Nam đang mở rộng quan hệ
quốc tế với các nước trong khu vực và trên thế giới ở tất cả các lĩnh vực như: thương
mại, dịch vụ, tài chính Đó là những điều kiện thuận lợi giúp cho doanh nghiệp xuất
khẩu gạo của Việt Nam vươn ra thị trường nước ngoài, xây dựng thương hiệu gạo lâu
dài và bền vững.
Trên đây là những lý do thúc đẩy tôi chọn đề tài xây dựng chiến lượt xuất khẩu
gạo tại tỉnh Đồng Tháp ra thị trường thế giới.
1. TỔNG QUAN THỊ TRƯỜNG:
1.1 Giới thiệu sản phẩm:
Hiện nay, Việt Nam là một trong những quốc gia có sản lượng gạo xuất khẩu
đứng hàng thứ nhất nhì trên thế giới. Với điều kiện thiên nhiên ưu đãi, vùng đất
đồng bằng phù sa, trù phú, đã tạo nên những hạt gạo quê hương thơm ngát, mềm
dẻo với nhiều chủng loại. Đặc biệt, Đồng Tháp, Tiền Giang, An Giang, Sóc Trăng,
Chiến lược Marketing quốc tế GVHD: TS. Nguyễn Xuân Trường

HVTH Huỳnh Tuấn Cường Trang 3

Bến Tre, Cần Thơ là vùng nguyên liệu vô cùng rộng lớn, có khả năng cung ứng sản
lượng lớn đáp ứng được nhu cầu trên thị trường quốc tế. Bằng chứng là từ những

năm sau khi kết thúc chiến tranh, Việt Nam làm một nước nghèo, thiếu lương thực,
phải nhập khẩu gạo. Đến nay Việt Nam đã dần vươn lên từ nước thiếu lương thực
dần dần có thể tự cung tự cấp và trở thành một trong những nước xuất khẩu gạo
lớn nhất trong khu vực và trên Thế giới. Kể từ năm 2001, sản lượng gạo tại Việt
Nam đã liên tục tăng và tăng 34% lên 27,4 triệu tấn vào niên vụ 2011-2012.
1.2 Thương hiệu:
Dân gian ta có câu thơ:
“Cần Thơ gạo trắng, nước trong
Ai đi đến đó, lòng không muốn về”
Qua đây, cũng nói lên được phần nào phẩm chất và thương hiệu gạo của vùng
Đồng bằng sông Cửu Long nói chung và tỉnh Đồng Tháp nói riêng. Tuy nhiên, đó
cũng chỉ là những câu thơ mang thương hiệu gạo Việt Nam trong phạm vi của đất
nước chứ chưa vươn ra được thị trường ngoài nước. Do trong những năm qua, có rất
nhiều doanh nghiệp tham gia vào thị trường xuất khẩu gạo khi thấy thị trường này có
lợi nhuận cao, chưa xây dựng được vùng nguyên liệu, chưa có chính sách phát triển
xuất khẩu lâu dài nên sẵng sàng rời bỏ thị trường khi gặp khó khăn hoặc không có đủ
khả năng tham gia do điều kiện đáp ứng còn hạn chế. Từ đó, ảnh hưởng đến uy tín và
vị thế của mặt hàng này trên thị trường xuất khẩu trong nhiều năm qua.
Thấy được những khó khăn đó, chính phủ Việt Nam cũng đang có nhiều chính
sách hỗ trợ thương nhân xây dựng thương hiệu, đẩy mạnh việc xuất khẩu gạo ra thị
trường thế giới.
Một trong những việc làm cụ thể và trước tiên đó là phải xây dựng được uy tín
của doanh nghiệp Việt Nam, Bộ Công Thương đã ban hành “Quy hoạch thương nhân
kinh doanh xuất khẩu gạo“. Theo đó, từ nay đến năm 2015 đảm bảo tối đa 150 đầu
mối, 3 tiêu chí để được cấp Giấy chứng nhận là: Đủ điều kiện kinh doanh theo Nghị
Chiến lược Marketing quốc tế GVHD: TS. Nguyễn Xuân Trường

HVTH Huỳnh Tuấn Cường Trang 4

định 109/2010/NĐ-CP: có kho chứa, cơ sở xay, xát thóc, gạo để đáp ứng điều kiện

kinh doanh xuất khẩu gạo phải nằm trên địa bàn các địa phương trong quy hoạch; ưu
tiên thương nhân có vùng nguyên liệu hoặc thực hiện hợp tác, đặt hàng, liên kết với
hộ nông dân trồng lúa. Điều kiện để dể duy trì Giấy chứng nhận, bao gồm thành tích
xuất khẩu và vùng nguyên liệu, hợp tác, liên kết, đặt hàng với người sản xuất lúa.
Với việc ban hành quy hoạch “Thương nhân kinh doanh xuất khẩu gạo” chỉ cấp
phép hoạt động cho những doanh nghiệp có đủ điều kiện về quy hoạch vùng nguyên
liệu, cơ sở vật chất, khoa học kỹ thuật. Đó là rào cản để sàn lộc, loại bỏ những doanh
nghiệp chạy theo phong trào làm ảnh hưởng đến uy tín và chất lượng gạo trên thị
trường xuất khẩu, cũng là cơ hội cho các doanh nghiệp có điều kiện đủ mạnh có chiến
lượt phát triển lâu dài và bền vững, có đủ sức cạnh tranh với các nước trong khu vực.
Đồng thời, thúc đẩy vị thế và uy tín của gạo Việt Nam trên thị trường Quốc tế.
1.3 Khả năng cung ứng:
Như chúng ta đã biết, với sự tiến bộ của khoa học công nghệ, thúc đẩy quá trình
tìm tòi, học hỏi của người dân đã làm cho năng suất lúa tăng lên đáng kể. Tuy nhiên,
diện tích đất nông nghiệp có thể bị thu hẹp trong thời gian tới do tốc độ đô thị hóa,
nhưng số diện tích đó là không đáng kể so với tổng diện tích đất nông nghiệp. Diện
tích Đồng Bằng Sông Cửu Long (ĐBSCL) là xấp xỉ 3.954 triệu hecta, diện tích Đồng
Bằng Sông Hồng (ĐBSH) là 1.251 triệu hecta và diện tích Đồng Bằng Nam Bộ
(ĐBNB) là 2.347 triệu hecta.
1.4 Thị trường gạo Việt Nam:
Việt Nam đã mở rộng quan hệ hợp tác với các nước trong khu vực và trên thế
giới thông qua việc tham gia các hiệp hội quốc tế như: Khối Asean, WTO Tham gia
vào các khối liên minh này là tham gia vào thị trường toàn cầu, giúp hàng hóa của ta
có thể được dễ dàng phân phối, xuất khẩu ra ngoài nước, giảm áp lực tồn kho trong
nước, đồng thời mang về một lượng ngoại tệ đáng kể cho ngành xuất khẩu của ta.
Chiến lược Marketing quốc tế GVHD: TS. Nguyễn Xuân Trường

HVTH Huỳnh Tuấn Cường Trang 5

Thực tế, mặt hàng gạo Việt Nam đã có mặt ở các khu vực: Châu Á, Châu Phi,

Châu Âu, Châu Mỹ, Châu Úc và khu vực Trung Đông, được thể hiện qua biểu đồ số
liệu dưới đây:
Tỷ Trọng Xuất Khẩu Gạo Bình Quân Đến Các Châu Lục trong 17 năm qua
(Đvt: %)

2. LỰA CHỌN THỊ TRƯỜNG QUỐC GIA MỤC TIÊU
Với biểu đồ thể hiện tỷ trọng xuất khẩu gạo của Việt Nam trong 17 năm qua, cho
thấy Châu Á là thị trường nhập khẩu lớn nhất chiếm 47,53%, tiếp theo là Châu Phi
với 25,57%, đứng hàng thứ 3 là khu vực Trung Đông: 11,53% và thấp nhất là Châu
Âu với Châu Úc lần lược là 5,32%, 0,55%.
Đối với thị trường Châu Âu, Châu Úc và Châu Mĩ có giá trị xuất khẩu tương đối
cao, nhưng với điều kiện hiện nay chưa thể đẩy mạnh xuất khẩu vào những thị trường
này do yêu cầu nghiêm ngặt về chất lượng.
Tình hình diễn biến về chính trị của các nước ở khu vực trung đông hiện nay có
nhiều biến động nên việc giao thương cũng còn nhiều khó khăn và thách thức.
Chiến lược Marketing quốc tế GVHD: TS. Nguyễn Xuân Trường

HVTH Huỳnh Tuấn Cường Trang 6

Đối với một số nước ở khu vực Châu Á nhập khẩu gạo từ Việt Nam từ năm 2013
do chính sách thu mua lúa với giá cao ở Thái Lan, Trung Quốc, Indonesia và
Philippines đã khuyến khích nông dân các nước này thâm canh mở rộng diện tích
trồng lúa, dẫn đến việc tiêu thụ gạo nhập khẩu giảm. Đơn cử: Philippines - quốc gia
từng nhập khẩu gạo nhiều nhất thế giới, sẽ không nhập thêm gạo trong năm hiện tại,
do nước này có thể tự cung tự cấp lúa gạo trong nước, theo Bộ trưởng Nông nghiệp
Proceso Alcala.
Trong khi đó, hiện tại Châu Phi là thị trường rộng lớn, dân số đông, nhu cầu về
lương thực tăng theo từng ngày và tăng theo tốc độ tăng trưởng kinh tế. Khi đời sống
người dân được nâng cao thì nhu cầu dùng gạo thay thế cho những sản phẩm khác
như ngũ cốc tăng lên đáng kể, tăng lên 7.4 triệu tấn trong niên vụ 2012-2013. Hiện tại

Châu Phi chỉ đáp ứng được 15% sản lượng lương thực trong khu vực. Từ năm 2009
đến nay, châu Phi phải nhập khẩu từ 8 – 10 triệu tấn gạo với tổng trị giá từ 3,5 – 5 tỷ
USD, trong đó chủ yếu là loại gạo 25% tấm.
Ngoài ra, Chính sách của Nhà nước cũng đang rộng mở, hướng các doanh
nghiệp đầu tư xuất khẩu vào thị trường tiềm năng này thông qua các biện pháp nổi bậc
như: công tác thông tin thị trường, nghiên cứu khoa học, tổ chức các hội nghị chuyên
đề xuất khẩu gạo sang châu Phi, cuộc gặp bên mua, bên bán về gạo giữa các doanh
nghiệp xuất khẩu gạo Việt Nam với các nhà nhập khẩu gạo khu vực Tây và Trung
Phi Đồng thời đã tổ chức nhiều đoàn xúc tiến thương mại gạo tại các nước có nhu
cầu nhập khẩu gạo lớn như Bờ Biển Ngà, Nigeria, Nam Phi, Ghana, Benin, Tanzania,
Angieri, Angola, Mozambique, Cameroun
Nhằm xúc tiến các hợp đồng xuất khẩu trực tiếp, Bộ Công Thương cũng đã gửi
công hàm đến Đại sứ quán một số nước châu Phi nhập khẩu nhiều gạo đề nghị Bộ
Công Thương hai bên xem xét ký Biên bản ghi nhớ (MOU) về thương mại gạo với
Việt Nam. Trong đó có 02 quốc gia Cameroon và Kenya rất quan tâm tới hình thức
này và đang xúc tiến để ký MOU về gạo với Việt Nam. Việc ký Biên bản ghi nhớ về
Chiến lược Marketing quốc tế GVHD: TS. Nguyễn Xuân Trường

HVTH Huỳnh Tuấn Cường Trang 7

thương mại gạo sẽ tạo khung pháp lý giúp doanh nghiệp Việt Nam xuất khẩu trực tiếp
gạo sang thị trường châu Phi mà không phải cạnh tranh với các đối thủ.
Đồng thời, Bộ Công thương đang kiến nghị với Chính phủ để phổ biến các quy
định pháp luật tại các nước sở tại tại thị trường châu Phi để các doanh nghiệp nắm
vững, tránh rủi ro. Về cơ chế chính sách trong nước, cơ quan này cũng đang kiến nghị
phải có cơ chế tài chính rộng rãi và thông thoáng hơn nữa, tạo điều kiện cho các
doanh nghiệp nhỏ và vừa có tiềm năng, tiềm lực để đi vào. Muốn vào thuận lợi thì
phải tìm cách khắc phục để đủ sức cạnh tranh.
Ngoài những kiến nghị trên, Bộ Công Thương còn xây dựng mối quan hệ với
Công ty Spectrascape nhằm hợp tác đưa sản phẩm gạo Việt Nam vào thị trường Nam

Phi và khu vực Châu Phi một cách trực tiếp.
Từ những yếu tố trên thì việc tìm kiếm, thâm nhập thị trường mới như châu Phi
là một biện pháp tích cực, về lâu dài đây là thị trường hấp dẫn và đầy tiềm năng để
doanh nghiệp Việt Nam đầu tư phát triển bền vững.
2.1 Lựa chọn Quốc gia mục tiêu:
Sau khi chọn thị trường khu vực Châu Phi làm thị trường mục tiêu, việc tiếp theo
là cần lựa chọn Quốc gia mục tiêu. Vì với khả năng của một doanh nghiệp, một lúc
không thể giao thương với nhiều quốc gia do hạn chế về tài chính, quy mô, khả năng
nắm bắt và tìm hiểu thông tin về thị trường.
Vì vậy, kế hoạch Marketing này đã chọn một số quốc gia mà trong những năm
qua có mối quan hệ lâu dài với Việt Nam và có những lợi thế xuất khẩu nhất định làm
đại diện như: Nam Phi, Senegal, Angola. Từ đó, lựa chọn ra một quốc gia có những
ưu thế vượt trội hơn làm quốc gia mục tiêu trong chiến lược xuất khẩu gạo của công
ty.
2.1.1 Thị trường Nam Phi:
- Tổng quan:
Chiến lược Marketing quốc tế GVHD: TS. Nguyễn Xuân Trường

HVTH Huỳnh Tuấn Cường Trang 8

Nước Cộng Hòa Nam Phi có diện tích 1.219.090 km
2
, dân số 48.810.427 người.
có khí hậu ôn hòa, tiếng anh là ngôn ngữ được sử dụng phổ biến nhất trong 11 loại
ngôn ngữ đang được sử dụng tại quốc gia này. Nam Phi theo chế độ Cộng hòa, dân cư
gồm nhiều sắc tộc, nhiều nhóm văn hóa và tôn giáo.
Về đối ngoại: đang tăng cường quan hệ với các quốc gia Châu á và đặc biệt là
các quốc gia nằm trong khối ASEAN. Nam phi cũng là ủy viên không thường trực của
HĐBA/LHQ khóa 2007-2008. Nam phi được coi là đầu tàu kinh tế ở Châu phi ngày
càng có vai trò to lớn trong việc thúc đẩy liên kết kinh tế ở Châu lục.

Giao thông và Liên lạc: Do khoảng cách rộng lớn và thiếu các sông lớn mà tàu
bè có thể đi lại, cho nên cơ sở hạ tầng giao thông liên lạc ở Nam phi rất phát
triển.
Về văn hóa xã hội: Nam Phi được mệnh danh là “ Cầu vồng Văn hóa” vì đất
nước này là sự giao thoa của nhiều nền văn hóa trên thế giới và hầu như là không
đồng nhất. Phần lớn dân số là người da đen (chiếm tới 80%), người Nam Phi gốc
Châu Âu chiếm 13% (chủ yếu là người gốc Hà Lan) và 8% người gốc Anh.

Trong giao tiếp, đối với khoảng cách cá nhân, Nam Phi đi theo cách mà người
Châu Âu vẫn thường làm, nghĩa là khi nói chuyện họ thường giữ một khoảng cách
nhất định và đặc biệt là không được chạm và đầu dù đó là một đứa bé. Những người
Nam Phi gốc Châu Âu thường thẳng thắn và không thích nói vòng vo. Họ coi trọng
tính trung thực và thẳng thắn hơn là sự tế nhị và khéo léo. Còn đối với người Nam Phi
da đen thì ngược lại, họ lại có vẻ kín đáo tế nhị hơn những nhóm người trên. Đối tác
của bạn sẽ không vội vàng từ chối bạn ngay, sự im lặng được coi là từ chối.
* Những thuận lợi và khó khăn đối với việc xuất khẩu qua thị trường Nam
Phi:
- Thuận lợi:
Chiến lược Marketing quốc tế GVHD: TS. Nguyễn Xuân Trường

HVTH Huỳnh Tuấn Cường Trang 9

Người Nam Phi gốc Châu Âu và người Nam Phi da đen coi trọng việc xây dựng
mối quan hệ hơn và thường mong chờ một giao kèo trước khi đi đến thỏa thuận cuối
cùng. Đồng thời họ cũng muốn xây dựng một mối quan hệ lâu dài hơn là đưa ra một
quyết định nhanh chóng. Từ đó việc đầu tư, xây dựng mối quan hệ lâu dài và ổn định
ở thị trường này.
- Khó khăn:
Việc có được sự tin tưởng và một mối quan hệ bền vững đòi hỏi phải mất khá
nhiều thời gian vì người Nam Phi khá cẩn trọng trong việc hợp tác làm ăn với người

nước ngoài.
Sự đa dạng về văn hóa đã làm cho công việc chuẩn bị đàm phán kinh doanh trở
nên khó khăn hơn nhiều. Vì vậy, bất ngờ ngoài dự kiến xảy ra trong quá trình đàm
phán kinh doanh tại Nam Phi là điều không thể tránh khỏi.
- Chỉ số kinh tế:
Nam Phi rất giầu tài nguyên, khoáng sản (vàng, kim cương, platin…), có nền
công nghiệp, nông nghiệp tương đối phát triển. Là một quốc gia rất giàu về tài nguyên
thiên nhiên, với cơ sở hạ tầng phát triển và tiềm năng tài chính tốt, Nam Phi đã trở
thành “cửa ngõ” được ưa chuộng cho việc đầu tư vào khu vực Miền Nam Châu Phi.
Nam Phi hiện là nhà đầu tư nước ngoài trực tiếp lớn nhất vào Châu Phi. Công nghiệp
khai thác mỏ, chế tạo và thương mại của Nam Phi có thể sánh ngang với các nước ở
Châu Âu, Châu Mỹ và Châu Á.
Theo Quĩ tiền tệ Quốc tế IMF cho biết GDP của Nam Phi chiếm 1/3 GDP của
toàn châu lục. Mức tăng 1% trong phát triển kinh tế của Nam Phi có liên quan đến
1/2-3/4 tăng trưởng của các nước còn lại của Châu Phi.
Nhìn chung, thị trường Nam Phi có tiềm năng lớn và đặc biệt tồn tại hai dạng
thị trường tiêu thụ với yêu cầu về chất lượng và giá cả hàng hoá khác nhau, đó là thị
trường của người giàu và thị trường của người nghèo, dung lượng của hai thị trường
Chiến lược Marketing quốc tế GVHD: TS. Nguyễn Xuân Trường

HVTH Huỳnh Tuấn Cường Trang 10

này gần tương đương nhau. Ngoài ra qua thị trường Nam Phi hàng hoá nhập khẩu từ
bên ngoài còn dễ dàng thâm nhập sang các miền Nam Châu Phi khác, nhất là các
nước thuộc Liên minh thuế quan.
Các chỉ tiêu kinh tế:
Năm
2009
2010
2011

GDP (ppp)
521.5 tỷ USD
536.3 tỷ
USD
554.6 tỷ
USD
Tăng trưởng
GDP
-1.7%
2.8%
3.4%
GDP theo đầu
người
10,500
10,700
11,000
Nguồn : .


Kim ngạch xuất nhập khẩu của Nam phi


2010
2011
Kim ngạch xuất
khẩu

85.7 tỷ USD
94.21 tỷ USD
Mặt hàng chính

Vàng, kim cương, platium, kim loại và khoáng chất khác
Kim ngạch nhập
khẩu

81.86 tỷ USD
92.86 tỷ USD
Mặt hàng chính
Máy móc thiết bị, hoá chất, các sản phẩm dầu khí, thực
phẩm

Chiến lược Marketing quốc tế GVHD: TS. Nguyễn Xuân Trường

HVTH Huỳnh Tuấn Cường Trang 11

Dân số của Nam Phi Đơn vị tính: Người
Dân số năm
2012
48,810,427
100%
Trong đó :


Từ 0 đến 14
tuổi
13.910.971
28.5%
Từ 15 đến 64
tuổi
32.141.666
65.8%

Từ 65 tuổi trở
lên
2.782.194
5.7%
Nguồn:
- Quan hệ kinh tế :.
Quan hệ Kinh tế - Thương mại giữa Việt Nam và Nam Phi đang ngày càng phát
triển. Đã có nhiều đoàn doanh nghiệp hai nước đi khảo sát thị trường của nhau, một
số công ty Nam Phi đã tham gia các hội chợ tổ chức tại Việt Nam.
Việt Nam xuất sang Nam Phi chủ yếu các mặt hàng: giầy dép, dệt may, cà phê,
gạo, sản phẩm đá quý và kim loại quý, gỗ và sản phẩm gỗ, máy vi tính, sản phẩm
điện tử & linh kiện, mây tre đan, hàng hải sản, sữa và sản phẩm từ sữa, hạt điều, gạo,
than đá, mỳ ăn liền.v.v.
Việt Nam nhập khẩu từ Nam Phi chủ yếu các mặt hàng: sắt thép các loại, kim
loại thường, gỗ và các sản phẩm gỗ, hoá chất, chất dẻo nguyên liệu, bông, sợi các
loại, phân bón .v.v
Kim ngạch xuất nhập khẩu của Việt Nam và Nam Phi:
Chiến lược Marketing quốc tế GVHD: TS. Nguyễn Xuân Trường

HVTH Huỳnh Tuấn Cường Trang 12


Năm
2007
Năm
2008
Năm
2009
Năm
2010

Năm2012
Xuất
khẩu
115.666.
903
147.167
.936
378.315
.804
494.061.
977
80,173
Nhập
khẩu
73.222.
692
137.195
.577
126.899
.646
165.146.
754
835,21
Tổng
188.889.
595
284.363
.513
505.215
.450

659.208.
731
915.38

2.1.2 Thị trường Senegal :
- Tổng quan:
GDP: 23.86 tỷ USD (2010)
Tốc độ tăng trưởng: 3.9%
GDP/ người: 1,900 usd
Senegal có diện tích 196.722 km
2,
dân số 12.969.906 người trong năm 2012, với
độ tuổi ttrung bình 59.78 tuổi.
Trong cơ cấu xuất khẩu của ta sang Senegal, mặt hàng gạo luôn chiếm tỷ trọng
trên dưới 90%. Trong 6 tháng đầu năm 2011, xuất khẩu gạo của Việt Nam sang
Senegal đã lên tới 133 triệu USD, chiếm 93% tổng giá trị xuất khẩu. Mỗi năm,
Senegal nhập khẩu trung bình từ 800.000 đến 900.000 tấn gạo. Gạo nhập khẩu vào
Senegal phần lớn là gạo tấm, chiếm đến 99% tổng khối lượng nhập khẩu. Với vị trí
cửa ngõ khu vực Tây Phi. Senegal là một trong những thị trường xuất khẩu hàng đầu
của Việt Nam tại châu Phi. Trong những năm qua, kim ngạch xuất khẩu của ta sang
thị trường này không ngừng tăng trưởng.
Trong thập kỷ qua, các mặt hàng như gạo, sản phẩm dệt may, linh kiện phụ tùng
xe máy, sản phẩm từ cao su, tinh bột sắn, hạt tiêu đã thâm nhập thành công và có
chỗ đứng vững chắc tại thị trường này.
Chiến lược Marketing quốc tế GVHD: TS. Nguyễn Xuân Trường

HVTH Huỳnh Tuấn Cường Trang 13

Senegal cũng là một trong bốn nền kinh tế mạnh nhất khu vực Tây Phi (15 quốc
gia) với dân số 13,7 triệu người và GDP thực tế trên đầu người hơn 1000 USD/năm

với nhu cầu sản phẩm đa dạng, trong đó có một số mặt hàng Việt Nam có thế mạnh
như gạo, dệt may, linh kiện, phụ tùng xe máy. Nhìn chung, kim ngạch xuất khẩu của
ta vào thị trường này mấy năm trở lại đây luôn tăng trưởng liên tục và diện mặt hàng
không ngừng được mở rộng.
Về đối ngoại: Là thành viên của Cộng đồng kinh tế Tây phi (ECOWAS); WTO
và một trong những nước đề xuất ra Sáng kiến đối tác mới vì sự phát triển châu Phi
(NEPAD), Senegal chủ trương đẩy mạnh hội nhập khu vực và thống nhất mức thuế
xuất trong khu vực. Đồng thời Senegal cũng là thành viên Liên hợp quốc, UA (trước
là OUA), KLK, ICO, Cộng đồng các nước có sử dụng tiếng Pháp và hàng chục tổ
chức quốc tế và khu vực khác.
Giao thông và Liên lạc: tương đối phát triển, có hệ thống sân bay phát triển
mạnh. Senegal có cơ sở hạ tầng vận tải (cảng biển, sân bay, đường sá) và viễn thông
vào loại tốt nhất Tây Phi. Hệ thống ngân hàng phát triển với số lượng các ngân hàng
uy tín lớn thứ hai trong tiểu vùng, chỉ đứng sau Bờ Biển Ngà.
Về văn hóa xã hội: Senegal có nhiều nhóm sắc tộc khác nhau và vì thế có nhiều
ngôn ngữ được sử dụng tại nước này. Người Wolof là nhóm sắc tộc lớn nhất tại
Senegal chiếm 43% dân số; người Serer (15%) là nhóm đứng thứ hai, tiếp sau là các
nhóm sắc tộc khác gồm Fula (24%), Lebou (10%), người Jola (4%),
người Mandinka (3%), Toucouleur, Soninke, Bassari, ngoài ra còn có nhiều cộng
đồng sắc tộc nhỏ khác nữa. Khoảng 50.000 người Châu Âu (chủ yếu là người Pháp),
một số người Mauritani và người Li ban hiện đang sống tại Senegal, chủ yếu trong
các thành phố. Đa phần các dân tộc sử dụng cả ngôn ngữ của riêng mình, như
ngườiWolof, và những người lai Bồ Đào Nha/da đen nói các loại ngôn ngữ Bồ Đào
Nha Creole.
Chiến lược Marketing quốc tế GVHD: TS. Nguyễn Xuân Trường

HVTH Huỳnh Tuấn Cường Trang 14

Hồi giáo là tôn giáo chính ở nước này với khoảng 94% dân số là tín đồ; cộng
đồng Thiên chúa giáo chiếm 4% dân số gồm Cơ đốc giáo La Mã các phái Tin

lành khác.
* Những thuận lợi và khó khăn đối với việc xuất khẩu qua thị trường
Senegal:
- Thuận lợi:
Senegal có tình hình chính trị ổn định nhất Tây Phi tăng trưởng kinh tế cao.
Trong số các quốc gia Tây Phi thì Senegal là nước ít xảy ra tình trạng lừa đảo
thương mại nhất.
So với các nước châu Phi khác, cộng đồng người Việt Nam sinh sống và làm
việc tại Senegal khá đông. Theo ước tính, hiện có khoảng 300 người Senegal gốc Việt
trong đó có một bộ phận sinh ra ở Việt Nam và vẫn còn nói được tiếng Việt. Đa số
cộng đồng người Việt vẫn thiết tha với quê hương và lưu giữ truyền thống văn hóa
Việt Nam. Đây cũng là một thuận lợi cho doanh nghiệp của ta khi bước đầu sang thị
trường này tìm hiểu thông tin, đối tác.
Với những tiềm năng và thế mạnh như vậy, đây là thị trường được đánh giá là có
nhiều tiềm năng cho hàng hóa Việt Nam với những lợi thế xuất khẩu quan trọng.
- Khó khăn:
Đây là một quốc gia hồi giáo, nên khi quan hệ hợp tác ta cần chú trọng một số
quy tắc, tín ngưỡng đặc biệt là trong việc xây dựng mối quan hệ giao tiếp
- Chỉ số kinh tế:
Senegal là nước nghèo tài nguyên, khoáng sản chỉ có phốt phát nhưng
trữ lượng không lớn. Từ năm 1985, Senegal bắt đầu thực hiện cải tổ cơ cấu kinh tế
theo chương trình hợp tác với IMF, tự do hoá nền kinh tế và phát triển khu vực kinh tế
tư nhân. Tháng 1/1994, Senegal đã tiến hành một chương trình cải cách kinh tế táo
Chiến lược Marketing quốc tế GVHD: TS. Nguyễn Xuân Trường

HVTH Huỳnh Tuấn Cường Trang 15

bạo với sự giúp đỡ của cộng đồng các nhà tài trợ quốc tế. Hàng năm Senegal nhận
được khoảng 60 triệu USD vốn vay từ các nguồn bên ngoài.
Các chỉ tiêu kinh tế:

2009
2010
2011
GDP (ppp)
23.46 tỷ USD
28.48 tỷ USD
25.4 tỷ USD
Tăng

GDP
2.2%
4.2%
4%
GDP theo đầu
ngƣời
10,800
10,900
10,900

Kim ngạch xuất nhập khẩu của Senegal:
Kim ngạch xuất
khẩu

2.053 tỷ
USD
2.515 tỷ
USD
Mặt hàng chính
Cá, lạc (đậu phộng), sản phẩm dầu mỏ, phốt phát, bông

Kim ngạch nhập
khẩu

4.45tỷ
USD
5.366 tỷ
USD
Mặt hàng chính
Thực phẩm và đồ uống, hàng hóa cơ bản , nhiên liệu
Nguồn : .
Cấu trúc dân số Senegal: Đơn vị tính: Người
Dân số năm 2012
12,643,799
100%
Trong đó :


Từ 0 đến 14 tuổi
5.462.121
43.2%
Từ 15 đến 64 tuổi
6.815.007
53.9%
Từ 65 tuổi trở lên
366.670
2.9%
Nguồn:
- Quan hệ kinh tế :.
Chiến lược Marketing quốc tế GVHD: TS. Nguyễn Xuân Trường

HVTH Huỳnh Tuấn Cường Trang 16

Đảng và Nhà nước ta có những chủ trương, chính sách phát triển quan hệ kinh
tế, thương mại, nông nghiệp với các nước châu Phi trong đó có Senegal. Trong thập
kỷ 90, Việt Nam và Senegal đã triển khai chương trình hợp tác nông nghiệp với sự tài
trợ của Tổ chức Nông Lương Liên hiệp quốc (FAO).
Bộ Công Thương cũng xác định đây là thị trường có nhiều triển vọng xuất khẩu
và thời gian qua tập trung vào các hoạt động tuyên truyền quảng bá về thị trường này.
Nhờ vậy, doanh nghiệp trong nước ngày càng biết đến những tiềm năng kinh tế,
thương mại của Senegal, đặc biệt là tạo điều kiện cho doanh nghiệp hai bên giao dịch
trực tiếp, giảm bớt chi phí trung gian.
Về phần mình, Chính phủ và nhân dân Senegal có nhiều thiện cảm . Phía bạn
đánh giá cao sự giúp đỡ của Việt Nam trong việc phát triển nông nghiệp Senegal
trong khuôn khổ thỏa thuận hợp tác ba bên Việt Nam-FAO-Senegal.
Kim ngạch xuất nhập khẩu của Việt Nam và Senegal:
Năm
Tổng kim
ngạch
Nhập khẩu
Xuất khẩu
2005
42.64
0.75
41.89
2006
10.93
1.45
9.48
2007
15.98

6.11
9.87
2008
115.12
11
104.12
2009
109.43
5.09
104.34
2010
92.47
12.12
80.35
2011
156.22
13.64
142.58
Trong những năm qua nhìn chung tổng kim ngạch nhập và xuất khẩu giữa Việt
Nam và Senegal không ngừng tăng lên, đặc biệt là kim ngạch xuất khẩu.
2.1.3 Thị trường Angola:
- Tổng quan:
GDP (thực tế): 85,8 tỷ USD (2010)
GDP đầu người (thực tế): 3.400 USD (2010)
Tốc độ tăng trưởng GDP: 5,9% (2010)
Chiến lược Marketing quốc tế GVHD: TS. Nguyễn Xuân Trường

HVTH Huỳnh Tuấn Cường Trang 17

Angola có diện tích 1,246,700 km

2
, dân số 18,056,072 người (tính đến tháng
7/2012) là quốc gia nằm ở phía tây nam Châu phi.
Địa hình nước Angola chủ yếu là đồi núi, độ cao trung bình là 1000m (cao nhất
là núi Môco 2.620 m) so với mặt nước biển. Khí hậu chia thành 2 vùng nhiệt đới ẩm
(phía bắc) và nhiệt đới sa mạc (phía nam), với 2 mùa khá rõ (mùa hè bắt đầu từ tháng
10 và mùa đông bắt đầu từ tháng 4 hàng năm), nhiệt độ trung bình cao nhất khoảng
24-26ºC và thấp nhất khoảng 14-16ºC. Angola có nhiều nguồn nước và sông ngòi, lớn
nhất là các sông Kwanza, Zaire, Cunene và Cubango.
Nền kinh tế Angola đang từng bước được tái thiết sau 20 năm nội chiến, tốc độ
tăng trưởng cao và lạm phát được được kiểm soát (từ 325% năm 2000 xuống còn
18% năm 2005). Tuy nhiên đến nay Angola vẫn là 1 quốc gia nghèo và lạc hậu. Nông
nghiệp thu hút đến 85% dân số nhưng chỉ tạo ra 8% của cải xã hội.
Tuổi thọ trung bình của người dân chưa đến 40 tuổi (2006) do đói nghèo, bệnh
tật Nền kinh tế đất nước dựa chủ yếu vào sản xuất dầu mỏ. Ngoài ra, Angola cũng sở
hữu nhiều mỏ vàng, kim cương, sắt, phốt phất, boxít và uranium.
Về giao thông liên lạc: Angola có các cảng biển như: Soyo, Lobito.
Đối ngoại: Là thành viên của LHQ, AU, SADC, COMESA, ACP, PALOP,
WTO, AfDB, IMF, WB…
Angola theo đường lối không liên kết, thực dụng, ưu tiên quan hệ với các nước
nói tiếng Bồ và các nước khu vực, đặc biệt là miền Nam châu Phi, tranh thủ quan hệ
với Mỹ, Tây Âu, Nhật bản, Trung Quốc, duy trì quan hệ với các nước bạn bè truyền
thống.
Hiện nay Việt Nam và đất nước angola có Đại sứ quán tại cả hai nước.
- Về văn hóa – xã hội:
Khi gặp đối tác, việc chào mừng cần theo đúng nghi thức, lịch sự và bao gồm
Chiến lược Marketing quốc tế GVHD: TS. Nguyễn Xuân Trường

HVTH Huỳnh Tuấn Cường Trang 18

một cái bắt tay. Nếu bạn là phụ nữ thì nên tránh tiếp xúc bằng mắt trực tiếp trong lúc
chào đối tác. Mặc dù điều này không quan trọng ở Luanda nơi mọi người đến từ
nhiều vùng trong nước, đây là một cách để gây ấn tượng tốt với người mà bạn đang
chào. Cũng giống nhiều nước Châu Phi khác, việc chào hỏi thường thực hiện với
những câu hỏi lịch sự về sức khỏe và các vấn đề xã hội hai bên có thể quan tâm. Điều
quan trọng là không nên quá vội vàng quá trình chào hỏi này. Khi gặp một ai đó có vị
trí cao hơn hoặc nhiều tuổi hơn, việc hơi cúi đầu được coi là lịch sự. Nên trao đổi danh
thiếp với đối tác. Nếu bạn biết chức danh chuyên môn của đối tác, bạn có thể sử dụng
chức danh này để xưng hô khi trò chuyện. Quan chức chính phủ có thể được gọi là
"Ngài" hoặc "Excellency" mà không cần sử dụng đầy đủ họ tên của họ. Mặc dù
không phải người Angola nào cũng có danh thiếp, tuy nhiên họ vẫn rất muốn có được
danh thiếp của Bạn.
Về hình thức giao tiếp:
Nhìn chung doanh nhân Angola ưa hình thức vì vậy trong quá trình giao tiếp
kinh doanh họ có xung hướng dè dặt, thận trọng trong việc trao đổi.Người Angola
thường muốn làm hài lòng người khác và họ thường cố nói những gì họ nghĩ rằng
người khác muốn nghe. Vì vậy đôi khi rất khó để có được câu trả lời chính xác, đặc
biệt là nếu câu trả lời theo hướng phủ định. Bạn có thể có được trả lời là "có" khi câu
trả lời đúng ra phải là "không". Cần lưu ý về khả năng thoái thác hoặc cách nói nửa
vời của đối tác, không nên chỉ nhìn vào thái độ bên ngoài của đối tác mà nên làm rõ ý
để cả hai cùng hiểu rõ vấn đề đang trao đổi.
Khi người Angola đã tin tưởng ai và thích làm ăn với người đó thì họ dành rất
nhiều thời gian vào việc xây dựng mối quan hệ. Điều quan trọng là bạn nên dành đủ
thời gian để nuôi dưỡng một mối quan hệ tốt trước khi bắt tay vào kinh doanh với đối
tác.
Người Angola không làm gián đoạn khi người khác đang nói chuyện và cũng
muốn được người khác cử xử như vậy với họ. Ngắt lời một ai đó, đặc biệt nếu họ có
Chiến lược Marketing quốc tế GVHD: TS. Nguyễn Xuân Trường

HVTH Huỳnh Tuấn Cường Trang 19

chức vụ cao hơn bạn hoặc người lớn tuổi hơn là vi phạm nghiêm trọng về nghi thức
trong giao tiếp kinh doanh ở Angola.
Người Angola thường sử dụng cử chỉ đầu và cánh tay để nhấn mạnh thông điệp
muốn nói và thích sử dụng hình ảnh minh họa. Người Angola thích đứng gần khi trò
chuyện, nếu bạn lùi lại thì họ có thể lại tiến đến gần hơn để nói chuyện.
Khi nói chuyện với một người đồng cấp, ánh mắt nhìn thẳng có nghĩa rằng
bạn là người chân thành. Khi nói chuyện với một người cấp cao hơn bạn về độ tuổi
hoặc vị trí, ánh mắt gián tiếp thể hiện sự tôn trọng.
Tránh làm thảo luận về kinh doanh trong các sự kiện mang tính xã hội. Người
Angola có xu hướng tách bạch kinh doanh với đời sống xã hội của họ.
- Về kinh tế:
Công nghiệp chiếm 65,8% GDP của Angola, với nhiều ngành khác nhau, trong
đó khai khoáng đóng vai trò quan trọng bậc nhất. Các sản phẩm công nghiệp chủ
yếu của Angola là dầu mỏ, vàng, kim cương, sắt, phốt phất, boxít, uranium, ximăng,
các kim loại cơ bản, chế biến cá và thức ăn, thuốc lá, đường, dệt may, sửa chữa tàu
Trong đó dầu lửa chiếm tới 90% giá trị xuất khẩu của Angola.
Nông nghiệp thu hút tới 85% lao động nhưng chỉ đóng góp khoảng 9,6% vào
GDP của Angola và hàng năm Angola vẫn phải nhập khẩu 1 nửa lượng lương thực
phục vụ cho nhân dân. Angola chỉ sản xuất các loại nông sản chính như chuối, mía,
cà phê, xi đan, ngô, bông, sắn, thuốc lá, rau, lâm sản, hải sản, cây mã đề, vật
nuôi…Do đó, gạo là mặt hàng mà Angola phải nhập khẩu.
Chiến lược Marketing quốc tế GVHD: TS. Nguyễn Xuân Trường

HVTH Huỳnh Tuấn Cường Trang 20

Chỉ tiêu kinh tế:

2009
2010

2011
GDP (ppp)
108 tỷ
USD
111.7 tỷ USD
115.9 tỷ USD
Tăng trưởng GDP
2.4%
3.4%
3.7%
GDP theo đầu người
5,800
5,900
5,900
GDP theo ngành
Nông nghiệp: 9.6% - Công nghiệp: 65.8% - Dịch vụ:
24.6%

Kim ngạch xuất nhập khẩu của Angola


2010
2011
Kim ngạch xuất
khẩu

50.59 tỷ
USD
65.63 tỷ
USD

Mặt hàng chính
Dầu thô, kim cương, sản phẩm dầu hỏa tinh khiết, cà
phê, cây xidan, cá và sản phẩm về cá, gỗ xây dựng, cotton
Kim ngạch nhập
khẩu

18.34 tỷ
USD
24.76 tỷ
USD
Mặt hàng chính
Máy móc và thiết bị điện, phương tiện và các bộ
phận thay thế, thuốc, thực phẩm, dệt may, sản phẩm quân
sự

Chiến lược Marketing quốc tế GVHD: TS. Nguyễn Xuân Trường

HVTH Huỳnh Tuấn Cường Trang 21

Cấu trúc dân số của Angola Đơn vị tính: người
Dân số năm 2012
18,056,072
100%
Trong đó :


Từ 0 đến 14 tuổi
7.926.616
43.9%
Từ 15 đến 64 tuổi

9.605.830
53.2%
Từ 65 tuổi trở lên
523.626
2.9%

Quan hệ kinh tế :
Về thương mại, Việt Nam và Angola đã ký Hiệp định Thương mại vào năm
1978. Trong những năm gần đây, kim ngạch xuất khẩu của Việt Nam sang Angola đã
có sự gia tăng đáng kể. Nếu như năm 1999, Việt Nam mới chỉ xuất sang Angola
khoảng 7,2 triệu USD thì đến năm 2003, con số này đã lên đến 29,8 triệu USD và
năm 2004 là 35 triệu USD và đến năm 2005 con số này đã đạt tới hơn 76,1 triệu
USD. Năm 2010, Việt Nam xuất khẩu sang Angola đạt gần 111,16 triệu USD. Các
sản phẩm xuất khẩu chính gồm gạo (chiếm khoảng 80% kim ngạch xuất khẩu của
Ta), hàng dệt may, giày dép, máy móc thiết bị phụ tùng, sản phẩm hoá chất, thuỷ sản,
xe máy CKD, IK…
* Một số thuận lợi, khó khăn của thị trường Angola:
- Thuận lợi:
Hiểu được những quan niệm khi giao tiếp, cấu trúc dân số và thị trường của
Angola giúp cho doanh nghiệp thuận tiện trong việc đầu tư, xây dựng mối quan hệ
hợp tác lâu dài.
- Khó khăn:
Chiến lược Marketing quốc tế GVHD: TS. Nguyễn Xuân Trường

HVTH Huỳnh Tuấn Cường Trang 22

Thủ tục hành chính hải quan của Angola đã được cải thiện trong những năm
gần đây nhưng vẫn là một rào cản đối với việc tiếp cận thị trường. Chính phủ
Angola triển khai thực hiện hệ thống mã hải quan mới vào tháng 1 năm 2007 theo
hướng dẫn của Tổ chức Hải quan thế giới (WCO), WTO và SADC. Tuy nhiên, tính

đến cuối năm 2008, thời gian thông quan trung bình vẫn là một tháng và nhà nhập
khẩu thường phải đối mặt thêm với một số sự chậm trễ, thường là do hạn chế về
năng lực của cảng Luanda. Ví dụ, một số công-ten-nơ hàng hóa ở phía trong đã được
thông quan nhưng không thể chuyển ra được do vướng những công-ten-nơ khác
chưa thông quan ở bên ngoài.
Việc nhập khẩu một loại hàng hoá vào Angola yêu cầu cần có giấy phép nhập
khẩu do Bộ Thương mại Angola cấp. Giấy phép nhập khẩu có thể được gia hạn hàng
năm và có giá trị đối với tất cả các lô hàng, chủng loại hàng hoá tương ứng của nhà
nhập khẩu có giấy phép đó.
2.2 Tiến hành phân tích, đánh giá chọn lựa quốc gia thị trường mục tiêu
2.2.1 Tính toán một số chỉ tiêu so sánh:
2.2.1.1 Chỉ tiêu dân số (khách hàng tiềm năng)
Thị trường khách hàng tiềm năng mà Doanh nghiệp hướng tới là dân số có độ
tuổi từ 15-65 (tính cho năm 2012) do ở độ tuổi này thì dân số dùng gạo là lương thực
chủ yếu trong các bữa ăn.
2.2.1.1.1 Thị trường Nam phi:
Dân số có độ tuổi từ 15-65 (tính cho năm 2012): 32.141.666 người, chiếm 65.8%
dân số.
Vậy số khách hàng tiềm năng là: 32.141.666 người.
2.2.1.1.2 Thị trường Senegal:
Dân số có độ tuổi từ 15-65 tính năm 2012 là 5.462.121 người, chiếm 43.2%.
Chiến lược Marketing quốc tế GVHD: TS. Nguyễn Xuân Trường

HVTH Huỳnh Tuấn Cường Trang 23

Vậy số khách hàng tiềm năng là: 5.462.121 người.
2.2.1.1.3 Thị trường Angola :
Dân số có độ tuổi từ 15-65 (tính cho năm 2012) : 9.605.830 người, chiếm 53,2%
dân số.
Vậy số khách hàng tiềm năng là: 9.605.830 người.

2.2.1.2 Chỉ tiêu thu nhập (khả năng mua)
2.2.1.2.1 Thị trường Nam phi:
Ta thấy rằng thu nhập GDP đầu người năm 2011 là 11.000 USD/người và tốc độ
tăng GDP là 3.4%
2.2.1.2.2 Thị trường Senegal:
Ta thấy rằng thu nhập GDP đầu người Campuchia năm 2011 là 10,900
USD/người và tốc độ tăng GDP là 4%.
2.2.1.2.3 Thị trường Agola:
Ta thấy rằng thu nhập GDP đầu người Lào năm 2011 là 5,900 USD/người và tốc
độ tăng GDP là 3,7%.
2.2.1.3 Chỉ số hấp dẫn thị trường xuất nhập khẩu:
Qua phân tích chỉ số giá trị xuất nhập khẩu cũng cho thấy mối quan hệ thương
mại giữa Việt Nam và các quốc gia Nam phi, Senegal, Angola từ đó ta đánh giá được
chỉ số hấp dẫn thị trường:
TT
Quốc gia
Xuất Nhập khẩu
1
Nam phi
187.07 tỷ USD
2
Senegal
7.881 tỷ USD
Chiến lược Marketing quốc tế GVHD: TS. Nguyễn Xuân Trường

HVTH Huỳnh Tuấn Cường Trang 24

3
Angola
90.39 tỷ USD

2.2.2 Đánh giá về Chỉ số:
Ta đánh giá mức độ ảnh hưởng của văn hóa xã hội có tầm quan trọng hơn quan
hệ xuất nhập khẩu và tốc độ phát triển GDP của quốc gia. Vì gạo là mặt hàng thiết
yếu, với mức thu nhập trung bình như hiện nay, các gia đình hoàn toàn có khả năng sử
dụng gạo thay thế cho các loại ngũ cốc như trước đây. Đồng thời với thói quen tiêu
dùng cũng chịu tác động rất nhiều từ văn hóa, do đó dù thu nhập có tăng lên thì thói
quen này cũng không thay đổi. Bên cạnh đó, việc xây dựng mối quan hệ giao thương
từ trước nay, khả năng trao đổi cung ứng hàng hóa cũng là yếu tố quan trọng cho mối
quan hệ lâu dài. Đồng thời lượng khách hàng tiềm năng cũng là một trong những yếu
tố quan trọng cho việc lựa chọn quốc gia mục tiêu. Chỉ tiêu cuối cùng cho việc đánh
giá sự hấp dẫn của thị trường là tốc độ tăng trưởng GDP. Tương ứng ta đánh trọng số
lần lược cho 4 yếu tố Văn hóa – xã hội: khách hàng tiền năng : giá trị xuất nhập khẩu :
GDP và tăng trưởng GDP lần lược là 0.6: 0.2 : 0.1 : 0.1 và tiến hành đánh giá với
thang điểm 1000 cho các chỉ tiêu: (dự vào yếu tố tổng quan tình hình văn hóa – xã
hội và tình hình kinh tế trên):
Stt
Quốc gia
Văn hóa
–xã hội
Khách
hàng
tiềm
năng
Giá trị
xuất
nhập
khẩu
GDP&tăng
trưởng

GDP
Điểm
1
Nam phi
410
350
550
280
399
2
Senegal
350
310
200
380
330
3
Angola
240
340
250
340
271
Chiến lược Marketing quốc tế GVHD: TS. Nguyễn Xuân Trường

HVTH Huỳnh Tuấn Cường Trang 25

Trọng số
0.6
0.2

0.1
0.1
1

2.2.3 Đánh giá và chọn thị trường quốc gia mục tiêu
Như vậy, với thị trường Nam phi ưu thế về số lượng khách hàng tiềm năng, cũng
như khả năng về sức mua và việc xuất nhập khẩu thuận lợi đã chứng tỏ thị trường tốt
nhất trong 3 quốc gia chọn.
3. XÁC ĐỊNH CHIẾN LƯỢC THÂM NHẬP
3.1 Một số chiến lược thâm nhập phù hợp
Chiến lược xâm nhập thị trường liên quan đến thời gian khi tiến vào một thị
trường. Về cơ bản có 3 chiến lược thâm nhập thị trường đó là: là người đầu tiên trên
thị trường; là một trong những người xâm nhập sớm; là người đến sau.
3.2 Chiến lược thâm nhập thị trường của Doanh Nghiệp.
Đối với mặt hàng gạo, đã trải qua thời gian dài, các công ty và doanh nghiệp
Việt Nam xuất sang thị trường này nên ta sử dụng chiến lượt là người đến sau.
Chiến lược xâm nhập-theo sau (Laggard-Entry Strategy)
Chiến lược xâm nhập theo sau là chiến lược tiến vào thị trường theo sau đuôi của
giai đoạn phát triển hoặc trong giai đoạn bão hoà của thị trường. Có hai dạng xâm
nhập theo sau, đó là : xâm nhập như là người bắt chước hoặc như là người khởi
xướng. Xâm nhập bắt chước là nhà xâm nhập tung sản phẩm có những đặc tính giống
như sản phẩm đã có trước đó. Còn xâm nhập khởi xướng là việc đổi mới, biến sản
phẩm thành một sản phẩm hoàn toàn mới vào thị trường. Xâm nhập theo kiểu bắt
chước thường không tồn tại được lâu. Xâm nhập khởi xướng có rất nhiều lợi ích vốn
có, tạo ra khả năng lợi nhuận lớn khi theo đuổi chiến lược này. Những lợi ích đó là: sự
sẵn có của khoa học công nghệ mới nhất, khả năng giành được những điều kiện tốt