Phân tích cơ hội thị trường sản phẩm nutri boost của coca cola

L
O
G
O
www.themegallery.com
PHÂN TÍCH CƠ HỘI THỊ TRƯỜNG
SẢN PHẨM NUTRI BOOST
CỦA COCA - COLA
L
O
G
O
www.themegallery.com
Nội dung
Phân tích nhu cầu khách hàng
2
Đánh giá nguồn lực của công ty
4
Giới thiệu về Coca - cola
31
Đánh giá lợi thế cạnh tranh
33
Đánh giá sự sẵn sàng của thị trường công nghệ
5
Miêu tả cơ hội thị trường
36
Đánh giá sự hấp dẫn của cơ hội
37
L
O
G

O
www.themegallery.com
Nội dung
Giới thiệu về Coca - cola
31
L
O
G
O
www.themegallery.com
Giới thiệu về Coca- Cola

1960: Lần đầu tiên Coca-cola được giới thiệu tại Việt Nam

02/1994: Coca-cola trở lại Việt Nam và bắt đầu quá trình kinh doanh lâu dài

08/1995: Liên doanh với công ty Vinafimex được thành lập, có trụ sở tại
miền Bắc
 09/1995: Liên doanh với công ty Chương Dương được thành lập, có trụ sở
tại miền Nam
 01/1998: Liên doanh với công ty Nước giải khát Đà Nẵng được thành lập,
có trụ sở tại miền Trung
 10/1998 – 08/1999: Các công ty liên doanh lần lượt chuyển đổi thành công
ty 100% vốn nước ngoài
 06/2001: 3 công ty tại 3 miền hợp nhất thành Coca-cola Việt Nam, có trụ sở
tại quận Thủ Đức, TP Hồ Chí Minh
 03/2004: Coca-cola Việt Nam được chuyển giao cho Sabco, một trong
những công ty đóng chai danh tiếng của Coca-cola

L

O
G
O
www.themegallery.com
Giới thiệu về Coca- Cola

Tầm nhìn : “Chúng tôi sẽ là công ty đóng chai Coca-
cola tốt nhất trên thế giới”

Coca – cola là nhãn hiệu nước ngọt số 1 thế giới, là
nhãn hiệu toàn cầu được 98% dân số thế giới biết
đến. Coca- cola đã tuyên bố thương hiệu của hãng là
thuật ngữ được hiểu nhiều thứ 2 thế giới sau từ
okay.

Tại thị trường Việt Nam, Coca cola cùng với Pepsi và
Tân Hiệp Phát đang là ba nhà sản xuất nước giải
khát hàng đầu.
L
O
G
O
www.themegallery.com
Nội dung
Phân tích nhu cầu khách hàng
2
L
O
G
O

www.themegallery.com
Thu nhập cao.
Đặc biệt người
trẻ, ham vui,
thích thể hiện
bản thân và
quan tâm nhiều
đến thương
hiệu
Dân số Việt Nam đông,
tập trung ở các thành phố lớn
Quan tâm
nhiều đến sức
khỏe.
85% trả lời
rằng sức khỏe
quan trọng
hơn sự giàu có
Phân tích nhu cầu của khách hàng
L
O
G
O
www.themegallery.com
Phân tích nhu cầu của khách hàng
Thức uống
Thức uống
có gas
có gas
Gây nên các căn bệnh về thận

Ảnh hưởng đến dạ dày và ruột
Đe dọa sức khỏe răng miệng
Tăng nguy cơ mắc bệnh tiểu đường
Dễ gây béo phì
L
O
G
O
www.themegallery.com
Phân tích nhu cầu của khách hàng
Nguồn gốc từ thiên nhiên
Thương hiệu uy tín
Nước uống không cồn
Sản phẩm bổ sung dinh dưỡng
L
O
G
O
www.themegallery.com
Phân tích nhu cầu của khách hàng
L
O
G
O
www.themegallery.com
Phân tích nhu cầu của khách hàng

Theo nghiên cứu của công ty W&S (1/2013):

Với nhóm tuổi trẻ từ 16 - 29 tuổi, tần suất sử dụng nước ép

trái cây khoảng 1 lần / ngày trong khi đó tần suất sử dụng của
nhóm tuổi từ 35 - 39 tuổi khoảng 2-3 lần / tuần
Khách hàng mục tiêu:
Các khách hàng từ khoảng 16 – 29 tuổi tập trung
ở các thành phố lớn.
L
O
G
O
www.themegallery.com
Nội dung
Đánh giá lợi thế cạnh tranh
33

Đối thủ cạnh tranh trực tiếp

Đối thủ cạnh tranh mặt hàng thay thế
L
O
G
O
www.themegallery.com
Đối thủ cạnh tranh trực tiếp

Đối thủ cạnh tranh số 1 của Coca cho sản phẩm
sữa uống Nutri Ngon Khỏe là Vinamilk với sản phẩm
Vfresh cam sữa chiếm (52.2%) thị trường
 Hai nhãn hiệu cùng chung khách hàng, cùng chung
danh mục sản phẩm, giá cả tương đồng, chiến lược
phân phối tương tự nhau


Sự cạnh tranh của hai nhãn hiệu này chỉ là hình
thức đóng gói
L
O
G
O
www.themegallery.com
Hình thức đóng gói của Vinamilk

Đóng hộp 330ml

Hộp lớn, không ống hút khó vận chuyển

Sữa cam, sữa dâu và sữa kiwi
L
O
G
O
www.themegallery.com
Hình thức đóng gói Nutri Ngon Khỏe

Đóng gói chai nhựa nhỏ 300ml

Dễ dàng vận chuyển, tiện sử dụng

Sữa cam, sữa dâu
L
O
G

O
www.themegallery.com
Lợi thế cạnh tranh của Coca Cola

Bên cạnh sự kết hợp giữa nước trái cây và sữa
sản phẩm còn bổ sung các loại vitamin tự nhiên
B6, B3, E và canxi và kẽm.

Nguồn nguyên liệu nhập khẩu, sữa nhập khẩu từ
New Zealand, nước trái cây từ công ty Minute
maid thương hiệu nước trái cây nổi tiếng
L
O
G
O
www.themegallery.com
Lợi thế cạnh tranh của Coca Cola

Hình thức đóng gói chai nhựa bắt mắt

Dung tích 300ml vừa đủ cho một lần sử dụng

Đóng gói dung tích vừa phải tiện vận chuyển
L
O
G
O
www.themegallery.com
Đối thủ cạnh tranh sản phẩm thay thế


Bên cạnh đối thủ cạnh tranh chính là Vinamilk,
Coca còn gặp phải sự cạnh tranh các sản
phẩm thay thế như: các loại nước ép trái cây
của Tân Hiệp Phát
L
O
G
O
www.themegallery.com
Lợi thế cạnh tranh Coca so với THP

Lợi thế về thương hiệu

Dây chuyền công nghệ hiện đại hơn

Sản phẩm kết hợp 15% sữa và 10% trái cây
hương vị mới lạ, hấp dẫn người tiêu dùng
L
O
G
O
www.themegallery.com
Nội dung
Đánh giá nguồn lực của công ty
4
L
O
G
O
Thương hiệu


Coca-Cola là một trong số ít
thương hiệu lâu đời và có tầm
ảnh hưởng nhất thế giới.
www.themegallery.com
Theo xếp hạng Brand Footprint của Kantar Worldpanel
L
O
G
O
Vốn tài chính

Khả năng vốn đầu tư lớn
và liên tục từ công ty mẹ,
500 triệu USD cho giai
đoạn 2010-2015 tại VN

Hiện tại đang chạy 3 nhà
máy lớn đặt tại HCM, Hà
Nội và Hải Phòng, đủ cung
ứng sản phẩm cho cả
nước.
www.themegallery.com
L
O
G
O
Bí quyết công nghệ
www.themegallery.com


Sỡ hữu nhiều chứng nhận về
thiết kế bao bì kiểu dáng, giải
thưởng palatium pentaward
2009.

Bí mật tuyệt đối về công thức
pha chế.

Nutri-Boost được nghiên cứu
bởi các chuyên gia Singapore
trong chiến dịch phát triển đồ
uống tốt cho sức khỏe tại thị
trường Châu Á.
L
O
G
O
Hệ thống kênh phân phối

Hệ thống phân phối hiện taị rộng khắp từ thành
thị tới nông thôn.
www.themegallery.com
L
O
G
O
Khả năng phát triển

Hứa hẹn mở rộng các sản phẩm đồ uống tốt
cho sức khỏe tại VN theo dự án Live Positively

www.themegallery.com