Tiểu luận môn MARKETING NỘI DUNG (Content Marketing) - LẬP KẾ HOẠCH NỘI DUNG CHO THƯƠNG HIỆU ÁO DÀI “LỤA VIỆT” TRONG THỜI GIAN 12 THÁNG TẠI THỊ TRƯỜNG VIỆT NAM

BỘ TÀI CHÍNH
TRƯỜNG ĐẠI HỌC XXX
KHOA MARKETING
----- -----

TIỂU LUẬN KẾT THÚC HỌC PHẦN
MARKETING NỘI DUNG

ĐỀ TÀI:

LẬP KẾ HOẠCH NỘI DUNG CHO THƯƠNG
HIỆU ÁO DÀI “LỤA VIỆT” TRONG THỜI GIAN
12 THÁNG TẠI THỊ TRƯỜNG VIỆT NAM

SVTH: NHÓM A
Lớp: XXX
GVHT: TRẦN THỊ B

TP. Hồ Chí Minh, năm 2023


BỘ TÀI CHÍNH
TRƯỜNG ĐẠI HỌC XXX
KHOA MARKETING
----- -----

TIỂU LUẬN KẾT THÚC HỌC PHẦN
MARKETING NỘI DUNG

ĐỀ TÀI:

LẬP KẾ HOẠCH NỘI DUNG CHO THƯƠNG
HIỆU ÁO DÀI “LỤA VIỆT” TRONG THỜI GIAN
12 THÁNG TẠI THỊ TRƯỜNG VIỆT NAM

DANH SÁCH NHÓM:

NGUYỄN VĂN A
NGUYỄN VĂN B
NGUYỄN VĂN C

TP. Hồ Chí Minh, năm 2023


BÁO CÁO KIỂM TRA ĐỘ TRÙNG LẶP

IV


MỤC LỤC BẢNG
BẢNG 3.2. BẢNG PHÂN TÍCH KHÁCH HÀNG CÁ NHÂN .............................. 12
BẢNG 4.1. MƠ HÌNH 3C ........................................................................................ 13
BẢNG 4.2. KẾ HOẠCH NỘI DUNG CƠ BẢN ..................................................... 14
BẢNG 5.1.1 KẾ HOẠCH CONTENT MARKETING THÁNG 1 ......................... 15
BẢNG 5.1.2. KẾ HOẠCH CONTENT MARKETING THÁNG 2 ........................ 16
BẢNG 5.1.3. KẾ HOẠCH CONTENT MARKETING THÁNG 3 ........................ 17
BẢNG 5.1.4. KẾ HOẠCH CONTENT MARKETING THÁNG 4 ........................ 18
BẢNG 5.1.5. KẾ HOẠCH CONTENT MARKETING THÁNG 5 ........................ 19
BẢNG 5.1.6. KẾ HOẠCH CONTENT MARKETING THÁNG 6 ........................ 21
BẢNG 5.1.7. KẾ HOẠCH CONTENT MARKETING THÁNG 7 ........................ 22
BẢNG 5.1.8. KẾ HOẠCH CONTENT MARKETING THÁNG 8 ........................ 25

BẢNG 5.1.9. KẾ HOẠCH CONTENT MARKETING THÁNG 9 ........................ 27
BẢNG 5.1.10. KẾ HOẠCH CONTENT MARKETING THÁNG 10 .................... 28
BẢNG 5.1.11. KẾ HOẠCH CONTENT MARKETING THÁNG 11 ................... 29
BẢNG 5.1.12. KẾ HOẠCH CONTENT MARKETING THÁNG 12 .................... 30
BẢNG 5.2. NGÂN SÁCH KẾ HOẠCH MARKETING NỘI DUNG .................... 31
BẢNG 5.3. SƠ ĐỒ GANTT .................................................................................... 32

V


MỤC LỤC HÌNH
HÌNH 1.1. KHẢO SÁT VỀ SỰ U THÍCH ÁO DÀI ............................................ 1
HÌNH 1.2. KHẢO SÁT QUAN ĐIỂM VỀ ÁO DÀI ................................................. 2
HÌNH 2.4 LOGO LỤA VIỆT ..................................................................................... 7
HÌNH 6.1.1 BÀI VIẾT TRÊN BÁO EVA ............................................................... 33
HÌNH 6.1.2 BỘ SƯU TẬP MÙA XUÂN CỦA :LỤA VIỆT .................................. 33
HÌNH 6.1.3 FANPAGE FACEBOOK CỦA LỤA VIỆT ........................................ 34
HÌNH 6.1.4. TRANG TIKTOK CỦA LỤA VIỆT................................................... 34
HÌNH 6.1.5. GIAO DIỆN WEBSITE CỦA LỤA VIỆT ......................................... 35
HÌNH 6.2.1. BỘ SƯU TẬP “VŨ KHÚC TRE XANH” CỦA LỤA VIỆT ............. 35
HÌNH 6.2.2. CHƯƠNG TRÌNH “LỄ TỔNG KẾT” ................................................ 36
HÌNH 6.2.3. TÀI TRỢ CHƯƠNG TRÌNH “HOA KHƠI ÁO DÀI UFM” ............. 36
HÌNH 6.2.4. TỔ CHỨC CUỘC THI “NÉT ĐẸP ÁO DÀI” .................................... 37
HÌNH 6.3.1 CHƯƠNG TRÌNH TRI ÂN 20/11 ....................................................... 38
HÌNH 6.3.2 BỘ SƯU TẬP “ÁO DÀI TRUYỀN THỐNG” .................................... 38
HÌNH 6.3.3 CHƯƠNG TRÌNH “MỘT LÁ CỜ NHỎ TRONG TIM 2/9” .............. 38

VI

MỤC LỤC
LỜI CẢM ƠN ............................................................................................................ I
NHẬN XÉT VÀ ĐÁNH GIÁ CỦA GIẢNG VIÊN: ............................................. II
BẢNG PHÂN CÔNG, ĐÁNH GIÁ MỨC ĐỘ HỒN THÀNH NHIỆM VỤ
TỪNG THÀNH VIÊN TRONG NHĨM ..............................................................III
BÁO CÁO KIỂM TRA ĐỘ TRÙNG LẶP .......................................................... IV
MỤC LỤC ............................................................................................................. VII
TÓM TẮT ............................................................................................................... IX
ABSTRACT ............................................................................................................ IX
MỤC LỤC BẢNG .................................................................................................... V
MỤC LỤC HÌNH ................................................................................................... VI
CHƯƠNG 1: BỐI CẢNH THỊ TRƯỜNG ............................................................. 1
CHƯƠNG 2: XÁC ĐỊNH CƠ HỘI......................................................................... 3
2.1 ĐÁNH GIÁ THỊ TRƯỜNG .............................................................................. 3
2.2 ĐỀ XUẤT Ý TƯỞNG ....................................................................................... 5
2.3 TÊN THƯƠNG HIỆU ....................................................................................... 7
2.4 LOGO ................................................................................................................ 7
2.5 KHẨU HIỆU ..................................................................................................... 7
CHƯƠNG 3: ĐÁNH GIÁ CƠ HỘI ........................................................................ 8
3.1 SẢN PHẨM ...................................................................................................... 8
3.2 NGUỒN LỰC ................................................................................................... 8
3.2.1 Nguồn cung ................................................................................................. 8
3.2.2 Nhà phân phối ............................................................................................. 9
3.2.3 Trung gian................................................................................................... 9
3.3 THỊ TRƯỜNG HẤP DẪN ................................................................................ 9
3.3.1 Thị trường ................................................................................................... 9
3.3.2 Khách hàng ............................................................................................... 11
CHƯƠNG 4: HOẠCH ĐỊNH KẾ HOẠCH ......................................................... 13
4.1 CHIẾN LƯỢC SÁNG TẠO ............................................................................ 13
4.1.1 Insight ...................................................................................................... 13

4.1.2 Big idea .................................................................................................... 13
4.1.3 USP .......................................................................................................... 13
4.2 PHÁT TRIỂN Ý TƯỞNG NỘI DUNG ........................................................... 14
4.2.1 HÀNH TRÌNH KHÁCH HÀNG .......................................................................... 14
CHƯƠNG 5: KẾ HOẠCH MARKETING NỘI DUNG..................................... 15
5.1 KẾ HOẠCH MARKETING NỘI DUNG CỤ THỂ ........................................ 15
5.1.1 Phase 1: .................................................................................................... 15

VII


5.1.2 Phase 2 ...................................................................................................... 19
5.1.3 Phase 3 ...................................................................................................... 26
5.2 NGÂN SÁCH KẾ HOẠCH MARKETING NỘI DUNG ............................... 31
5.3 SƠ ĐỒ GANTT ............................................................................................... 31
CHƯƠNG 6: ẤN PHẨM TRUYỀN THÔNG ...................................................... 33
6.1 PHASE 1 ......................................................................................................... 33
6.2 PHASE 2 ......................................................................................................... 35
6.3 PHASE 3 ......................................................................................................... 37
TÀI LIỆU THAM KHẢO....................................................................................... A
PHỤ LỤC ..................................................................................................................B

VIII


TÓM TẮT
Đề tài “Xây dựng kế hoạch nội dung cho thương hiệu áo dài "Lụa Việt"
trong thời gian 12 tháng tại thị trường Việt Nam.” được thực hiện nhằm mục tiêu
đem đến cái nhìn tổng quan về thị trường áo dài Việt Nam, đồng thời nghiên cứu,
xây dựng kế hoạch nội dung cho thương hiệu khởi nghiệp “Lụa Việt”. Trong bài

báo cáo, nhóm đã tiến hành thu thập dữ liệu thứ cấp bằng phương pháp nghiên cứu
tại bàn thông qua các dữ liệu có sẵn trên các trang web, giáo trình, báo chí, internet
và các nguồn dữ liệu có liên quan được các thành viên nhóm chọn lọc, thực hiện
tổng hợp nhằm xây dựng cơ sở dữ liệu khoa học và phù hợp nhất.
Trong quá trình thực hiện đề tài, nhóm đã thiết kế sản phẩm mới, nghiên cứu,
phân tích và đánh giá thị trường, từ đó xây dựng kế hoạch nội dung cho thương hiệu
áo dài “Lụa Việt”. Bài báo cáo sẽ là cơ sở dữ liệu tham khảo đóng góp cho việc
phân tích thị trường áo dài Việt Nam. Bên cạnh đó, bài báo cáo cịn đem đến kế
hoạch xây dựng nội dung cho các thương hiệu áo dài để ngày càng phát triển, lan
rộng hình ảnh và tăng độ nhận diện.
Từ khóa: Áo dài, Việt Nam, Kế hoạch nội dung, Lụa Việt.

ABSTRACT
Topic “Building a content plan for the ao dai brand "Lua Viet" within 12 months
in the Vietnamese market.” was carried out with the goal of providing an overview
of the Vietnamese ao dai market, and at the same time researching and developing a
content plan for the new brand "Lua Viet". In the report, the team collected
secondary data using the desk research method through data available on websites,
textbooks, newspapers, the internet and other related data sources. Group members
select and synthesize information to build the most scientific and appropriate
database.
During the project implementation, the group designed new products,
researched, analyzed and evaluated the market, thereby building a content plan for
the ao dai brand "Lua Viet". The report will be a reference database to contribute to
the analysis of the Vietnamese ao dai market. In addition, the report also provides a

IX


plan to build content for Ao Dai brands to grow, spread their image and increase

recognition.
Keywords: Ao dai, Vietnam, Content Marketing planning, Lua Viet.

X


CHƯƠNG 1: BỐI CẢNH THỊ TRƯỜNG
Áo dài là Di sản Văn hóa Việt và là niềm tự hào của con người Việt Nam. Hình
ảnh người phụ nữ Việt Nam duyên dáng trong tà áo dài đã làm siêu lòng biết bao
tâm hồn nghệ sĩ. Trong bối cảnh tồn cầu hóa và hội nhập quốc tế hiện nay, việc
bảo vệ, gìn giữ và phát huy giá trị trang phục áo dài rất cần thiết đối với mỗi người
dân Việt. Theo PGS.TS Phạm Văn Dương – Phó Viện trưởng Viện nghiên cứu văn
hóa, Viện Hàn lâm Khoa học xã hội Việt Nam, Áo dài không phải là sự sáng tạo của
một người ở một thời điểm mà là sự kế thừa của văn hóa truyền thống hàng nghìn
năm.
Trong những năm qua, Việt Nam đã và đang tích cực đẩy mạnh cơng tác sưu
tầm, nghiên cứu, sáng tạo, thiết kế trang phục áo dài cũng như tuyên truyền, quảng
bá áo dài - một biểu tượng tôn vinh vẻ đẹp, tâm hồn của người phụ nữ Việt Nam ra
thế giới. Ngày nay, nhiều hội thảo, dự án, triển lãm hay các cuộc thi áo dài đã được
hình thành và phát triển trong và ngồi nước, nhằm tơn vinh các giá trị văn hố
truyền thống đặc sắc của dân tộc, thể hiện niềm tự hào với một trong những di sản
văn hoá của đất nước là Áo dài truyền thống.
Theo báo cáo của Q&Me về quan điểm Áo dài của phụ nữ Việt Nam, khảo sát
được thực hiện nhằm tìm hiểu thực trạng sử dụng Áo dài và quan điểm của phụ nữ
Việt Nam về văn hóa truyền thống này đã có kết quả như sau: (Q&Me, n.d.)

Hình 1.1. Khảo sát về sự u thích Áo dài
Nguồn: QandMe.net

1

Hình 1.2. Khảo sát quan điểm về Áo dài
Nguồn: Q&Me. net

Hơn 80% phụ nữ Việt Nam trong đủ đồ sẽ có Áo dài, 58% chỉ có 1-2 chiếc Áo
dài. Dưới 30% phụ nữ Việt Nam mặc Áo dài nhiều hơn 1 lần / tháng bao gồm cả
5% những người mặc hằng ngày. Áo dài được mặc chủ yếu vào các mùa lễ hội và
những dịp đặc biệt như đám cưới... Một số họ mặc ở trường hoặc đi làm (ví dụ ngân
hàng). 80% chi dưới 1 triệu đồng để mua 1 chiếc Áo dài, đa số họ may ở các tiệm
Áo dài và các thương hiệu Áo dài. Gần 70% phụ nữ thích mặc Áo dài vì truyền
thống của người Việt Nam và họ cảm thấy duyên dáng khi mặc Áo dài. Hơn 80%
phụ nữ Việt Nam nghĩ rằng Áo dài là một trong những truyền thống tốt đẹp của
Việt Nam và văn hóa Áo dài nên được kéo dài trong tương lai.
Qua đó, có thể thấy, Áo dài vẫn sẽ tiếp tục phát triển trong tương lai nhằm phát
huy truyền thống tốt đẹp của dân tộc Việt. Để đáp ứng nhu cầu phát triển và làm
đẹp văn hóa truyền thống Việt Nam, nhiều thương hiệu Áo dài đã ra đời và cho ra
nhiều mẫu mã thiết kế đa dạng. Nắm bắt tình hình đó, nhóm chúng em đã quyết
định xây dựng thương hiệu Áo dài Việt Nam, lấy tên thương hiệu là “Lụa Việt”.
Tuy nhiên, để thương hiệu phát triển và được nhận diện rộng rãi hơn, việc xây
dựng kế hoạch marketing nội dung (Content Marketing) là cực kỳ quan trọng đối
với các doanh nghiệp khởi nghiệp. Trong bài báo cáo "Xây dựng kế hoạch nội dung
cho thương hiệu áo dài 'Lụa Việt' trong 12 tháng tại thị trường Việt Nam", chúng
em đã thực hiện phân tích và đánh giá thị trường, từ đó xây dựng kế hoạch nội dung
nhằm mở rộng sự phát triển của thương hiệu.
2


CHƯƠNG 2: XÁC ĐỊNH CƠ HỘI
2.1 Đánh giá thị trường

Thị trường áo dài Việt Nam là một thị trường phát triển và đa dạng. Áo dài là
trang phục truyền thống của người Việt, vì vậy nhu cầu sử dụng áo dài vẫn rất cao
trong cộng đồng dân tộc và trong các dịp lễ kỷ niệm quan trọng.
Thế hệ trẻ đang dần quan tâm đến văn hóa và lịch sử truyền thống của đất nước.
Tham quan bảo tàng áo dài được xem là một cách để khám phá và hiểu rõ hơn về áo
dài - một trong những biểu tượng văn hóa của Việt Nam. Đến Bảo tàng Áo Dài
khơng chỉ để lắng nghe những câu chuyện về áo dài qua các thời kỳ, du khách cịn
được trải nghiệm những cơng việc của nghề may áo dài, mặc thử áo dài, đặc biệt là
hình ảnh những chiếc áo dài gắn với các hoạt động của những di sản văn hóa phi vật
thể độc đáo của Việt Nam.
Trong các kỳ festival Huế, không thể không nhắc đến lễ hội áo dài – một trong
những chương trình chính thức, mang đậm chất văn hóa Huế, đã góp phần làm
phong phú và đa dạng chương trình lễ hội cũng như sự thành cơng của sự kiện. Ở
đó, tà áo dài của người phụ nữ Huế nói riêng và áo dài Việt Nam nói chung được
biến hóa qua bàn tay tài năng của người nghệ sĩ để trở thành những bộ sưu tập mang
dáng vẻ cổ kính đến hiện đại trên các chất liệu vơ cùng phong phú và đa dạng.
Ngoài ra thị trường áo dài cũng đã tìm cách tiếp cận với khách hàng quốc tế. Áo
dài Việt Nam đã được giới thiệu và trình diễn tại các sự kiện thời trang quốc tế.
Điều này giúp tăng cơ hội tiếp cận với thị trường quốc tế và mở ra các cơ hội mới
cho các nhà thiết kế và các doanh nghiệp trong ngành thời trang. Nhiều du khách
quốc tế đã thể hiện sự quan tâm đến áo dài truyền thống và có xu hướng mua sắm,
thậm chí là đặt may để sở hữu một chiếc áo dài.
Nhu cầu trong thị trường nội địa: Áo dài vẫn được ưa chuộng và sử dụng rộng
rãi trong các dịp lễ, cưới, và các sự kiện truyền thống tại Việt Nam. Người tiêu dùng
thường mua áo dài để mặc trong các dịp đặc biệt và cũng như để tặng người
thân.Bởi áo dài là một trang phục nhẹ nhàng, thanh lịch và mang lại vẻ đẹp duyên
dáng cho người mặc. Nó thể hiện được sự tinh tế trong cách thể hiện vẻ đẹp và
phong cách thời trang của người Việt Nam.
3

Ngoài ra, áo dài cũng được xem như một biểu tượng của nét đẹp truyền thống
của dân tộc Việt Nam. Các nhà thiết kế hiện nay cũng đã tạo ra nhiều kiểu dáng áo
dài mới và phù hợp với thời đại, vẫn giữ được nét thanh lịch và duyên dáng của
trang phục này. Sự đa dạng trong mẫu mã và kiểu dáng: Thị trường áo dài ngày
càng đa dạng với nhiều lựa chọn từ áo dài truyền thống đến áo dài hiện đại, từ kiểu
cách truyền thống đến các thiết kế sáng tạo mới.
•

Xu hướng áo dài truyền thống quay trở lại: Áo dài truyền thống luôn là một

biểu tượng của vẻ đẹp và truyền thống văn hóa Việt Nam. Trong thời gian gần đây,
xu hướng áo dài truyền thống đã quay trở lại và trở thành một trong những xu
hướng thời trang được ưa chuộng. Gần 70% phụ nữ thích mặc Áo dài vì truyền
thống của người Việt Nam và họ cảm thấy duyên dáng khi mặc Áo dài. Hơn 80%
phụ nữ Việt Nam nghĩ rằng Áo dài là một trong những truyền thống tốt đẹp của
Việt Nam và văn hóa Áo dài nên được kéo dài trong tương lai.
•

Xu hướng áo dài cách tân vẫn ln được ưa chuộng: Vài năm trước đây,

những bộ áo dài cách tân dường như chỉ xuất hiện trên sàn diễn thời trang, sàn
catwalk chuyên nghiệp trong bộ sưu tập của nhà thiết kế nổi tiếng. Tuy nhiên đến
nay xu hướng áo dài cách tân đang trở thành một trong những xu hướng thời trang
nổi bật trong những năm gần đây và vẫn được ưa chuộng trong năm 2023.
•

Xu hướng áo dài nhung/lụa luôn là một trong những xu hướng thời trang đặc

trưng của các dịp Tết. Xu hướng áo dài nhung lụa hiện nay đánh giá cao với tính

sang trọng, đa dạng về kiểu dáng, màu sắc và phù hợp cho nhiều dịp. Đây là một
trang phục tuyệt vời để thể hiện sự thanh lịch và phong cách của mỗi người.
•

Xu hướng áo dài họa tiết nhẹ nhàng đang trở thành một trong những xu

hướng thời trang nổi bật trong năm 2023. Áo dài với hoạ tiết nhẹ thường mang đến
sự thanh lịch, tinh tế và phóng khống trong phong cách truyền thống. Xu hướng
này thường được ưa chuộng vì khả năng kết hợp linh hoạt với các phụ kiện khác
nhau, từ trang sức, giày dép cho đến túi xách, tạo nên phong cách thời trang đa dạng
và phong phú.
Tuy nhiên, thị trường áo dài cũng đang trải qua một số thay đổi. Có sự xuất hiện
của những xu hướng thời trang mới và sự đa dạng hóa trong thiết kế áo dài. Ngoài

4


áo dài truyền thống, người tiêu dùng cũng cần tìm kiếm sự độc đáo và sự phá cách
trong trang phục này. Các nhà thiết kế đã tìm cách kết hợp áo dài với những yếu tố
thời trang hiện đại như cổ điển, thể thao hoặc xu hướng phong cách nhất định.
Mặc dù có nhiều cơ hội và tiềm năng, thị trường áo dài Việt Nam cũng đối mặt
với nhiều thách thức. Cạnh tranh giữa các nhà sản xuất và nhà thiết kế áo dài ngày
càng khốc liệt hơn, do đó, đòi hỏi sự đổi mới và khéo léo trong thiết kế để thu hút
người tiêu dùng. Ngoài ra, áo dài cũng đang phải cạnh tranh với những trang phục
thời trang khác, đặc biệt là ảnh hưởng từ các nền văn hóa và trang phục quốc tế.
2.2 Đề xuất ý tưởng
Có thể thấy thị trường áo dài hiện nay đã và đang phát triển mạnh mẽ trong và
ngoài nước. Tiếp nối truyền thống văn hóa tốt đẹp này, giới trẻ đang phát huy và gìn
giữ khi diện áo dài vào các dịp đặc biệt dần trở thành xu hướng. Với sự phát triển
này, nhiều thương hiệu Áo dài đã xuất hiện và nhiều mẫu mã, thiết kế cũng được

hình thành. Trong làn sóng đổi mới và sáng tạo, thương hiệu áo dài Lụa Việt lại nổi
bật với sự kết hợp tinh tế giữa nét truyền thống nhưng cũng không kém phần hiện
đại. Áo dài Lụa Việt được thiết kế tỉ mỉ trên từng nét thêu, tối giản, cùng chất vải
lụa mềm mại, đồng thời cũng không kém phần mới lạ sẽ đem đến cho người mặc
cảm giác thoải mái, duyên dáng khi mặc và để lại ấn tượng khó phai trong mắt mọi
người.
Áo dài là một Di sản phi vật thể của Việt Nam và là một nét đẹp truyền thống mà
những thế hệ sau cần gìn giữ và phát huy. Chính vì thế, Lụa Việt ln mang trong
mình sứ mệnh tiếp tục phát triển nét đẹp văn hóa Việt này. Bên cạnh đó, Lụa Việt
cũng khơng ngừng sáng tạo và đổi mới để phù hợp với thời đại, đáp ứng nhu cầu
của người tiêu dùng và bắt kịp xu hướng tồn cầu hóa.
Trong sự phát triển của xã hội, người ta không chỉ quan tâm đến việc mặc đẹp mà
ngày nay thời trang nhanh cũng đang được quan tâm. Do đó, để xây dựng tính bền
vững, Lụa Việt khơng ngừng chứng minh tầm quan trọng của việc duy trì sự độc
đáo và tính nhân văn trong mơi trường thời trang nhanh bằng cách tạo ra những mẫu
áo dài với thiết kế tinh tế, Lụa Việt khơng chỉ làm hài lịng khách hàng về mặt thẩm

5


mỹ mà còn làm cho họ cảm nhận được sự thoải mái khi diện chiếc áo dài truyền
thống với chất liệu vải lụa mềm mại, dịu dàng và nhẹ nhàng.
Chất lượng sản phẩm là một trong những điểm đặc biệt mà Lụa Việt luôn đặt lên
hàng đầu. Với sự chọn lựa kỹ lưỡng về vải và công nghệ may mặc, mỗi chiếc áo dài
không chỉ là một bức tranh tinh tế mà còn là sự đảm bảo về độ bền và thoáng mát
tạo cảm giác thoải mái cho người mặc. Lụa Việt khơng ngừng cải tiến quy trình sản
xuất, ln đưa ra những sản phẩm hoàn hảo nhất để chinh phục trái tim khách hàng.
Vì vậy, Lụa Việt ln đặt những ưu tiên cho khách hàng lên hàng đầu. Lụa Việt
luôn tỉ mỉ và tận tâm trong từng khâu để đảm bảo chất lượng sản phẩm của khách
hàng. Từ quá trình tư vấn, lựa chọn cho đến sau khi mua hàng, Lụa Việt ln nhiệt

tình để tạo sự kết nối và thấu hiểu khách hàng để cho ra những chiếc áo dài chất
lượng khơng chỉ làm hài lịng họ mà còn giúp họ nổi bật, tự tin khi diện trang phục.
Không chỉ đơn thuần là một thương hiệu, Lụa Việt xây dựng một cộng đồng đam
mê quanh thương hiệu của mình. Tổ chức sự kiện, workshop và các hoạt động trực
tuyến, Lụa Việt tạo ra không gian tương tác, kết nối giữa khách hàng nhằm có thể
thấu hiểu nhu cầu và nguyện vọng của họ, làm cho trải nghiệm mua sắm trở nên đầy
ý nghĩa.
Trong tương lai, Lụa Việt không chỉ phát là một cái tên quen thuộc trong thị
trường nội địa mà sẽ là đại diện cho vẻ đẹp của áo dài Việt Nam trên thị trường
quốc tế. Lụa
Việt sẽ quảng bá hình ảnh và lan tỏa vẻ đẹp truyền thống văn hóa Việt này. Việc
mở rộng thị trường quốc tế không chỉ là một bước đi mở cánh cửa, mà còn là cơ hội
để thế giới hiểu rõ hơn về vẻ đẹp truyền thống và đương đại của áo dài Việt Nam.
Trong thời đại nhanh chóng và thị trường thời trang đầy biến động, Lụa Việt
đang chứng minh rằng sự độc đáo, chất lượng và sự tận tâm đến khách hàng không
chỉ là cách tiếp cận kinh doanh hiệu quả mà cịn là chìa khóa để duy trì và phát triển
giá trị văn hóa. Với sứ mệnh của mình, Lụa Việt hứa hẹn sẽ tiếp tục là nguồn cảm
hứng không ngừng cho thế hệ sau, tiếp tục phát triển và mở rộng trên thị trường
quốc tế.

6


2.3 Tên thương hiệu
“Lụa Việt”:
Trong tiếng Việt, từ ‘Lụa’ gợi lên hình ảnh của sự mềm mại, nhẹ nhàng và tinh
tế. Được tạo ra từ sợi tơ tằm, lụa tỏa sáng với vẻ mịn màng và sang trọng không thể
nhầm lẫn. Lụa không chỉ đơn thuần là một sản phẩm thủ cơng mỹ nghệ q giá, mà
cịn là biểu tượng của sự tinh tế, duyên dáng và vẻ đẹp truyền thống. ‘Việt’ tượng
trưng cho đất nước ta, tượng trưng cho cội nguồn của trang phục áo dài. Chính vì

thế, ‘Lụa Việt’ khơng chỉ là một cái tên, mà cịn là sự kết hợp hoàn hảo giữa sự tinh
tế, thanh lịch, nhẹ nhàng của lụa và vẻ đẹp truyền thống của áo dài Việt Nam.
2.4 Logo
Logo của thương hiệu là sự kết hợp giữa hình ảnh người phụ nữ với chiếc áo dài
thướt tha, tà áo dài là đại diện cho chữ L trong “Lụa Việt”. Kết hợp giữa nét chữ thư
pháp nhẹ nhàng và tơng màu hồng tím chủ đạo đại diện cho hoa sen đã thể hiện sản
phẩm mà thương hiệu Lụa Việt mang đến cho khách hàng chính là sự nhẹ nhàng,
dịu dàng, tinh tế và tự hào trong tà áo dài của người phụ nữ Việt Nam.

Hình 2.4 Logo Lụa Việt

2.5 Khẩu hiệu
Slogan của thương hiệu :“Tự hào dáng Việt”
Slogan là sự tự hào của người Việt Nam trong trang phục truyền thống. Qua đó
cũng tơn vinh vẻ đẹp, tâm hồn của người phụ nữ Việt Nam qua áo dài duyên dáng
và đưa hình ảnh quốc phục Việt Nam ra thế giới.

7


CHƯƠNG 3: ĐÁNH GIÁ CƠ HỘI
3.1 Sản phẩm
-

Mô tả sản phẩm

Áo dài Lụa Việt là sự thể hiện tinh tế và duyên dáng qua từng họa tiết được thêu tay
và chất liệu vải lụa mềm mại. Áo dài Lụa Việt có đa dạng mẫu mã và hình dáng với
sự kết hợp đan xen giữa yếu tố hiện đại và truyền thống. Về cơ bản, Lụa Việt vẫn
lấy hình mẫu áo dài truyền thống Việt Nam với màu trắng và các họa tiết đơn giản

làm gốc. Từ đó, Lụa Việt sẽ phát triển thêm các sản phẩm với các hoạt tiết trẻ trung
đến trung niên và các mẫu áo dài như: áo dài yếm, áo dài suông, áo dài truyền thống
và thiết kế theo yêu cầu riêng của khách hàng.

Hình 3.1. Sản phẩm áo dài Lụa Việt

3.2 Nguồn lực
3.2.1 Nguồn cung
- Bao gồm các nhà may, xưởng may hoặc các nhà thiết kế chuyên về áo dài. Nguồn
cung này đảm bảo việc sản xuất áo dài với chất lượng và kiểu dáng đa dạng để đáp
ứng nhu cầu của khách hàng.
- Lụa Việt lựa chọn kho vải Kim Hằng là cung cúng cấp vải cho các sản ohaamr của
mình. Kho vải áo dài Kim Hằng là một trong những đơn vị cung cấp vải áo dài uy
tín hàng đầu trong TPHCM và cả nước, nguồn gốc rõ ràng, chất lượng hàng đầu.
8


Được sự tin dùng của đông đảo khách hàng luôn chọn vải áo trong nhiều năm qua.
(CÔNG TY TNHH XNK KIM HẰNG, 2023)
- Ngồi ra, vì áo dài của Lụa Việt có nét đặc biệt về các họa tiết được thêu tay nên
nguồn cung cũng đến từ các nghệ nhân hoặc người làm thủ công địa phương.
3.2.2 Nhà phân phối
- Các nhà phân phối áo dài bao gồm cửa hàng thời trang, cửa hàng may mặc truyền
thống, trung tâm mua sắm lớn, các trang web bán hàng trực tuyến chuyên về trang
phục truyền thống hoặc thời trang. Ngồi ra, có các cơ sở sản xuất áo dài có thể
phân phối sản phẩm của họ thông qua các đại lý, các showroom hoặc các cửa hàng
đặc biệt chuyên bán sản phẩm từ nhà sản xuất cụ thể. Áo dài cũng có thể được phân
phối thông qua các sự kiện thời trang, triển lãm, hoặc qua các nghệ nhân, người làm
thủ công tự do.
3.2.3 Trung gian

- Trung gian trong ngành thời trang áo dài là các đại lý, đối tác liên kết, đại lý phân
phối. Các trung gian này thường có kinh nghiệm và quan hệ tốt với nhà sản xuất và
nhà phân phối, giúp tăng cường quan hệ và mở rộng thị trường cho thương hiệu áo
dài.
3.3 Thị trường hấp dẫn
3.3.1 Thị trường
Áo dài là trang phục truyền thống đặc trưng của người Việt Nam, và đã tồn tại từ
rất lâu. Hiện nay, thị trường áo dài đang trải qua một số thay đổi và phân định rõ rệt
với sự phát triển của các xu hướng thời trang và nhu cầu người tiêu dùng.
Sự tăng trưởng của thị trường áo dài đã trở thành một phần không thể thiếu trong
thế giới thời trang Việt Nam và đang ngày càng phát triển. Nhu cầu mua áo dài đã
tăng cao trong thời gian gần đây, bởi vì nó khơng chỉ là một loại trang phục truyền
thống mà cịn mang ý nghĩa văn hóa và cá nhân.
Theo báo cáo xu hướng thị trường sàn TMĐT Áo dài từ tháng 08/2022 đến tháng
07/2023 được thực hiện bởi Metric.vn - Nền tảng phân tích số liệu thị trường, Đánh
giá thị trường Áo dài việt nam, các Shop kinh doanh có thể bán với mức giá phổ
biến từ 200.000 ₫ đến 500.000 ₫. Thương hiệu Áo dài việt nam được phân phối và

9


bán chạy nhất là Chaangmay, Oem, v.v…
Cập nhật tình hình thị trường Áo dài việt nam có hơn 27 nhà bán trên sàn TMĐT
+ Shopee chiếm 94.1% tổng doanh số và 92.8% về sản lượng
+ Lazada chiếm 5.9% tổng doanh số và 7.2% về sản lượng
Doanh số của sản phẩm Áo dài việt nam trong tháng 01/2023 đạt mức cao nhất.
Quy mô thị trường Áo dài việt nam tháng 07/2023 đạt doanh số và tăng trưởng
thấp hơn so với tháng 06/2023 là 30.8%.
Nhận xét trung hạn trong 6 tháng gần nhất, Áo dài việt nam doanh thu giảm % so
với 6 tháng liền kề. (Báo cáo thị trường Metric, n.d.)

Có thể đánh giá đây là một thị trường tiềm năng thu hút nhiều doanh nghiệp phát
triển chính vì thế mà doanh nghiệp cần tìm hiểu kĩ về thị trường cũng như đối thủ
cạnh tranh của mình.
Các đối thủ cạnh tranh:
- Các nhà sản xuất áo dài lâu đời, có uy tín và thị phần lớn trên thị trường. Họ
thường tập trung vào việc sản xuất áo dài truyền thống, với kiểu dáng và mẫu mã
được khách hàng biết đến và tin tưởng qua nhiều năm.
- Áo dài Hồng Hạnh: Đây là một trong những thương hiệu áo dài có lịch sử lâu

đời và uy tín tại Việt Nam. Hồng Hạnh đã tồn tại từ những năm 1950 và nổi tiếng
với những mẫu áo dài truyền thống, chất liệu cao cấp và kiểu dáng tinh tế. Họ
đang không ngừng cải tiến trong thiết kế, sáng tạo các mẫu mã mới và nâng cao
chất lượng sản phẩm.
- Các nhãn hàng thời trang nổi tiếng và thương hiệu mới nổi có xu hướng đưa
áo dài vào bộ sưu tập của họ. Họ thường mang đến sự đổi mới trong thiết kế, sử
dụng chất liệu và phong cách hiện đại để thu hút đối tượng khách hàng trẻ trung
và yêu thích sự mới lạ.
- Dior: Nhãn hàng thời trang cao cấp này đã từng đưa áo dài vào bộ sưu tập

của mình, thường kết hợp với phong cách hiện đại và đôi khi đậm chất cá nhân
của nhãn hiệu. Ngồi ra, Dior đã có một số sự kiện, triển lãm và bộ sưu tập tại
Việt Nam, trong đó có việc sử dụng áo dài như một phần của bộ trang phục hoặc
để tôn vinh văn hóa địa phương.

10


Ngồi các thương hiệu lớn, có nhiều cửa hàng nhỏ, xưởng may địa phương cung
cấp các mẫu áo dài với giá cạnh tranh và đa dạng về kiểu dáng để phục vụ người
tiêu dùng cơ sở.

Các nền tảng bán hàng trực tuyến, cũng như các kênh mạng xã hội, đang trở
thành đối thủ đáng kể, cung cấp nhiều lựa chọn với sự thuận tiện và dễ dàng mua
sắm trực tuyến. Shopee, Lazada,...là các nền tảng thương mại điện tử phổ biến tại
Việt Nam. Họ có danh mục đa dạng của áo dài từ nhiều nhà cung cấp khác nhau.
Đối thủ cạnh tranh có thể đến từ nhiều nguồn khác nhau, từ các thương hiệu
truyền thống đến các thương hiệu thời trang hiện đại, cũng như các nhà thiết kế độc
lập và nền tảng thương mại điện tử. Để cạnh tranh hiệu quả, Áo Dài Lụa Việt cần
duy trì và cải thiện liên tục chất lượng sản phẩm, cùng với việc phát triển chiến lược
tiếp thị và quảng bá tốt.
Các sản phẩm của Lụa Việt thường được biết đến với chất lượng cao, thiết kế
tinh tế và sự kỹ lưỡng trong từng đường kim mũi chỉ đến công nghệ sản xuất và
thiết kế độc đáo. Các nhà thiết kế đang ngày càng sáng tạo và đa dạng hóa các kiểu
dáng, màu sắc và chất liệu khi tạo ra áo dài để khách hàng có nhiều lựa chọn từ áo
dài cổ truyền đến áo dài hiện đại, từ áo dài dài đến áo dài ngắn, từ áo dài thêu tay
đến áo dài in ấn để giữ chân khách hàng trong thị trường cạnh tranh. Và thương
hiệu ln duy trì việc tơn vinh và kế thừa văn hóa truyền thống của Việt Nam thông
qua các sản phẩm.
3.3.2 Khách hàng
Người tiêu dùng cá nhân: Bao gồm cả nam và nữ, từ mọi độ tuổi và tầng lớp xã hội.
Độ tuổi

Nhu cầu
Yêu thích thời trang, muốn mặc áo dài trong các dịp đặc biệt như lễ tốt

15-30

nghiệp, lễ tết hoặc chụp những bộ ảnh kỷ niệm. Đặc biệt là trong
khoảng thời gian đi học cấp 2, cấp 3 thì sẽ thường xuyên mặc những
bộ áo dài trắng để đi học.
Những người phụ nữ trung niên thường lựa chọn các loại áo dài truyền

30-45

thống để mặc trong các đám tiệc để thể hiện phong cách riêng của bản
thân và cũng có nhu cầu mặc áo dài chụp hình vào các dịp đặc biệt.
11