Luận văn hoàn thiện hệ thống kênh phân phối sản phẩm phân đạm của công ty trách nhiệm hữu hạn một thành viên phân đạm và hóa chất hà bắc
Bạn đang xem bản rút gọn của tài liệu. Xem và tải ngay bản đầy đủ của tài liệu tại đây (1.63 MB, 133 trang )
ĐẠI HỌC QUỐC GIA HÀ NỘI
é
l
TRƯỜNG ĐẠI HỌC KINH TẾ
l
é
l
PHẠ M NGỌC HƯNG
k
l
l
HOÀN THIỆN HỆ THỐNG KÊNH PHÂN PHỐI
SẢN PHẨM PHÂN ĐẠM CỦA CÔNG TY
TRÁCH NHIỆ M HỮU HẠN MỘT THÀNH
VIÊN PHÂN ĐẠM VÀ HOÁ CHẤT HÀ BẮC
l
l
l
l
k
l
l
é
l
k
l
k
l
l
é
l
l
k
l
k
LUẬN VĂN THẠC SỸ QUẢN TRỊ KINH DOANH
l
l
l
HÀ NỘI - 2009
l
l
l
k
MỤC LỤC
Mụ c lụ c ... ... ... ... ... ... ... ... ... ... ... ... ... ... ... ... ... ... ... ... ... ... ... ...
k
3
y
i
3
z
D a nh mụ c sơ đồ ... ... ... ... ... ... ... ... ... ... ... ... ... ... ... ... ... ... ... ... ...
x
p
l
3
l
p
i
D a nh mụ c bả n g b iể u ... ... ... ... ... ... ... ... ... ... ... ... ... ... ... ... ... ... ...
x
p
l
3
@
p
c
@
z
h
i
D a nh mụ c biể u đồ ... ... ... ... ... ... ... ... ... ... ... ... ... ... ... ... ... ... ... ...
x
p
l
3
@
z
h
p
i
Lờ i mở đầ u ... ... ... ... ... ... ... ... ... ... ... ... ... ... ... ... ... ... ... ... ... ... ...
z
l
p
v
v
vi
z
1
h
Chươ ng 1: Mộ t số vấ n đề lý l uậ n về q uả n lý hệ thố n g kê nh phâ n
p
c
k
v
l
i
p
p
y
y
h
p
i
h
p
y
v
p
c
o
p
s
p
phố i sả n phẩm phâ n đạm ... ... ... ... ... ... ... ... ... ... ... ... ... ... ... ... ...
6
1.1. Đặ c điểm củ a sả n phẩm Phâ n đạm ... ... ... ... ... ... ... ... ... ... ...
6
1.2. Q uả n lý hệ thố ng kê nh phâ n phố i sả n phẩm phâ n đạm ... ... ...
7
1.2.1. Thiế t kế kê nh phâ n phối cho sả n phẩm phâ n đạm ... ... ... ... ...
7
1.2.1.1. Că n cứ thiế t kế kê nh phâ n phối cho sả n phẩm phâ n đạm ... ...
7
s
z
l
p
é
s
3
l
p
h
z
s
l
p
p
3
x
y
z
l
o
p
o
p
v
s
c
p
3
l
p
v
v
p
l
o
p
s
z
v
p
s
p
o
p
s
o
z
p
p
l
s
z
3
l
s
p
l
p
s
p
s
s
z
l
l
3
s
s
l
p
p
p
p
s
p
l
l
l
s
p
p
l
1.2.1.2. Q uá t rì nh thiết kế kê nh ... ... ... ... ... ... ... ... ... ... ... ... ... ... ...
11
1.2.2.3. Lựa chọ n loại hì nh kê nh phâ n phối ... ... ... ... ... ... ... ... ... ... .
13
1.2.1.4. Lựa chọ n t r u ng gi a n phâ n phối ... ... ... ... ... ... ... ... ... ... ... ...
14
h
v
x
e
p
v
3
x
p
3
z
v
y
p
o
o
z
v
e
h
p
p
p
c
o
c
z
x
p
p
s
s
p
p
s
s
z
z
1.2.2. Q uả n lý sự vậ n hà nh củ a hệ thố ng kê nh phâ n phối sả n phẩm
h
p
y
l
i
p
p
3
x
v
p
c
o
p
s
p
s
z
l
p
s
l
phâ n đạm ... ... ... ... ... ... ... ... ... ... ... ... ... ... ... ... ... ... ... ... ... ... ... ...
17
1.2.2.1. Q uả n lý cá c dò n g chả y t ro ng kê nh ... ... ... ... ... ... ... ... ... ... ...
17
1.2.2.2. Q uả n lý cá c mâ u th uẫ n, x u ng độ t ... ... ... ... ... ... ... ... ... ... ...
19
1.2.2.3. Hỗ t rợ cá c thà nh viê n th am gi a hệ thố n g kê nh phâ n phối ... ...
23
1.2.3. Kiểm t r a, đá nh giá hoạt độ n g củ a hệ thố n g kê nh phâ n phối ...
24
1.2.3.1. Kiểm t r a hoạ t độ ng củ a hệ thố n g kê nh phâ n phối... ... ... ... ...
24
1.2.3.2. Đá nh giá hoạt độ n g của hệ thố ng kê nh phâ n phối ... ... ... ... ...
24
s
p
p
l
h
p
h
p
v
z
y
l
y
e
p
3
p
z
p
p
c
v
c
p
h
x
p
o
p
p
c
p
c
z
c
x
3
c
l
p
3
p
e
p
v
p
v
v
p
z
p
z
h
i
c
v
m
v
p
x
c
c
h
v
p
e
p
l
3
x
v
g
3
3
l
é
3
3
e
v
z
3
v
x
v
3
x
v
x
p
p
p
o
v
c
v
c
o
p
p
c
p
c
o
s
o
p
s
p
p
s
p
s
s
p
s
z
p
s
z
z
s
z
1.3. Cá c nhâ n tố ả nh hưở ng tớ i kế t q uả và hiệ u q uả hoạ t độ ng củ a
3
p
p
v
p
p
c
v
z
o
v
h
i
z
h
h
v
p
p
c
3
x
hệ thố ng kê nh phâ n phố i sả n phẩm phâ n đạm ... ... ... ... ... ... ... ...
26
1.3.1. Cá c nhâ n tố chủ q u a n ... ... ... ... ... ... ... ... ... ... ... ... ... ... ... ...
26
1.3.2. Cá c nhâ n tố khá ch q u a n: ... ... ... ... ... ... ... ... ... ... ... ... ... ... ...
30
Chươ ng 2: Thự c t rạ ng hệ thố n g kê nh phâ n phố i sả n phẩm Phâ n
33
v
p
c
o
3
3
p
c
p
p
p
s
p
p
v
p
z
3
v
3
s
h
o
v
e
3
p
c
l
p
x
s
l
s
p
p
l
p
h
x
v
p
p
c
o
p
i
s
p
s
z
l
p
s
l
p
đạm củ a Cô n g t y TNHH mộ t thà nh viê n Phâ n đạm và Hoá chấ t
p
l
3
x
p
c
v
m
l
l
v
v
p
i
z
p
p
p
l
i
3
v
Hà Bắ c thờ i kỳ 2004 - 2008 ... ... ... ... ... ... ... ... ... ... ... ... ... ... ... ...
3
v
z
o
2.1- Khá i q uá t ch u ng về Cô n g t y TNHH mộ t thà nh viê n Phâ n
z
h
v
3
h
p
c
i
p
c
v
m
l
l
v
v
p
i
z
p
p
đạm và Hoá chấ t Hà Bắ c ... ... ... ... ... ... ... ... ... ... ... ... ... ... ... ... ...
p
l
i
3
v
33
3
2.1.1- Sơ lượ c q uá t rì nh hì nh thà nh và phá t t riể n củ a Cô ng t y
y
3
h
v
e
p
p
v
p
i
s
v
v
e
z
p
3
x
p
c
v
m
TNHH mộ t thà nh viê n Phâ n đạm và Hoá chất Hà Bắ c ... ... ... ... ...
l
l
v
v
p
i
z
p
p
p
l
i
3
v
33
3
2.1.2- Đặ c điểm hoạ t độ ng k i nh do a nh củ a Cô n g t y TNHH mộ t thà nh
é
i
3
p
z
l
v
p
p
c
o
z
p
g
x
p
3
x
p
c
v
m
l
l
v
v
p
viê n Phâ n đạm và Hoá chấ t Hà Bắ c ... ... ... ... ... ... ... ... ... ...
z
p
p
p
l
i
3
v
36
3
2.1.3- Đặ c điểm ng uồ n lự c củ a Cô ng t y TNHH một thà nh viê n
é
3
p
z
l
p
c
h
p
y
3
3
x
p
c
v
m
l
l
v
v
p
i
z
p
Phâ n đạm và Hoá chấ t Hà Bắ c ... ... ... ... ... ... ... ... ... ... ... ... ... ... ...
38
2.1.3.1. Ng uồ n lự c tà i chí nh củ a cơ ng t y ... ... ... ... ... ... ... ... ... ... ... ...
38
2.1.3.2. Ng uồ n nhâ n lự c củ a cô n g t y ... ... ... ... ... ... ... ... ... ... ... ... ...
40
2.1.3.3. Cơ sở vậ t chấ t củ a cô ng t y ... ... ... ... ... ... ... ... ... ... ... ... ... ...
41
2.1.3.4. U y tí n thươ ng h iệ u ... ... ... ... ... ... ... ... ... ... ... ... ... ... ... ... ...
42
2.1.3.5. T rì nh độ q uả n lý ... ... ... ... ... ... ... ... ... ... ... ... ... ... ... ... ... ...
42
p
p
l
i
l
c
l
3
h
c
p
h
y
p
m
v
p
z
p
i
v
e
3
p
l
v
v
p
3
p
y
3
3
v
v
p
p
3
3
x
3
x
c
h
x
3
3
p
3
z
p
3
p
p
c
c
v
v
c
v
m
m
m
h
y
2.2. Hệ thố ng kê nh phâ n phố i sả n phẩm Phâ n đạm củ a Cô ng t y
v
p
c
o
p
s
p
s
z
l
p
s
l
p
p
l
3
x
p
c
v
m
TNHH mộ t thà nh viê n Phâ n đạm và Hoá chấ t Hà Bắ c ... ... ... ... ...
43
2.2.1. Lự a chọ n kê nh phâ n phố i sả n phẩm ... ... ... ... ... ... ... ... ... ... .
43
2.2.1.1. Lự a chọ n loạ i hì nh kê nh phâ n phối ... ... ... ... ... ... ... ... ... ... ..
43
l
l
v
x
v
p
3
p
x
i
o
3
z
p
p
p
p
s
y
p
z
p
s
p
l
z
o
i
l
p
p
3
s
s
v
3
l
p
s
z
2.2.1.2. Lự a chọ n t r u n g g i a n phâ n phối ... ... ... ... ... ... ... ... ... ... ... ...
x
3
p
v
e
h
p
c
c
z
x
p
s
p
s
z
.
45
2.2.2. Q uả n lý sự vậ n hà nh củ a hệ thố n g kê nh phâ n phối sả n
h
s
i
p
y
l
i
p
p
3
x
v
p
c
o
p
s
p
s
z
l
p
phẩm phâ n đạm củ a Cô n g t y TNHH một thà nh viê n Phâ n đạm
l
s
p
p
l
3
x
p
c
v
m
l
l
v
v
p
i
z
p
p
p
l
và Hoá
chất Hà Bắ c ... ... ... ... ... ... ... ... ... ... ... ... ... ... ... ... ... ... ... ... ... ... .
48
2.2.2.1. Q uả n lý cá c dò ng chả y t ro n g kê nh ... ... ... ... ... ... ... ... ... ... ...
48
3
v
3
h
p
y
3
3
g
p
c
3
m
v
e
p
c
o
p
2.2.2.2. Q uả n lý cá c cá c mâ u th uẫ n, x u ng độ t ... ... ... ... ... ... ... ... ...
h
p
y
3
3
3
3
l
h
v
h
p
p
h
p
c
p
v
...
53
2.2.2.3. Cô ng tá c kiểm t r a, đá nh giá hệ thố ng kê nh phâ n phối phâ n
p
c
v
3
o
z
l
v
e
x
p
p
c
z
v
p
c
o
p
s
p
s
z
s
p
s
phối sả n phẩm phâ n đạm củ a Cô n g t y TNHH mộ t thà nh viê n Phâ n
z
l
p
s
l
s
p
p
l
3
x
p
c
v
m
l
l
v
v
p
i
z
p
p
đạm và Hoá chấ t Hà Bắ c ... ... ... ... ... ... ... ... ... ... ... ... ... ... ... ... ... ...
p
l
i
3
v
55
3
2.2.2.4. Hỗ t rợ cá c thà nh viê n th am gi a hệ thố n g kê nh phâ n phối sả n
v
s
e
3
3
v
p
i
z
p
v
x
l
c
z
x
v
p
c
o
p
s
p
s
z
l
p
phẩm Phâ n đạm củ a Cô n g t y ... ... ... ... ... ... ... ... ... ... ... ... ... ... ... ... .
l
p
p
l
3
x
p
c
v
56
m
2.3. Đá nh g iá hoạ t độ n g củ a hệ thố n g kê nh phâ n phố i sả n phẩm
é
s
p
c
z
v
p
p
c
3
x
v
p
c
o
p
s
p
s
z
l
p
s
l
phâ n đạm củ a Cô ng t y TNHH mộ t thà nh viê n Phâ n đạm và
p
p
l
3
x
p
c
v
m
l
l
v
v
p
i
z
p
p
p
l
i
Hoá
chấ t Hà Bắ c ... ... ... ... ... ... ... ... ... ... ... ... ... ... ... ... ... ... ... ... ... ... .
3
v
56
3
2.3.1. Đá nh giá kế t q uả và hiệ u hoạt độ n g củ a từ n g kê nh phâ n phối 56
é
p
c
z
o
v
h
i
z
h
v
p
p
c
3
x
v
p
c
o
p
s
p
s
z
2.3.2. Đá nh giá kế t q uả hoạ t độ ng củ a từ n g t r u n g gi a n phâ n phối ... 64
é
p
c
z
o
v
h
v
p
p
c
3
x
v
p
c
v
e
h
p
c
c
z
x
p
s
p
s
z
2.3.2.1. Đá nh giá cá c t r u n g gi a n bá n b uô n ... ... ... ... ... ... ... ... ... ... ... 64
é
p
c
z
3
3
v
e
h
p
c
c
z
x
p
@
p
@
h
p
2.3.2.2. Đá nh giá cá c t r u n g gi a n bá n lẻ ... ... ... ... ... ... ... ... ... ... ... ...
72
2.3.3. Đá nh giá kế t q uả hoạ t độ ng củ a cả hệ thố ng kê nh phâ n phối
74
é
p
é
c
p
c
z
3
z
3
o
v
v
e
h
p
c
c
h
z
v
x
p
@
p
p
p
c
y
3
x
3
v
p
c
o
p
s
p
s
z
2.3.4. Nhậ n xé t ch u n g về hoạ t độ n g củ a Hệ thố ng kê nh phâ n
l
s
p
p
v
3
h
p
c
i
v
p
p
c
3
x
v
p
c
o
p
s
p
phối sả n phẩm phâ n đạm củ a Cô n g t y TNHH mộ t thà nh viê n
z
l
p
s
l
s
p
p
l
3
x
p
c
v
m
l
l
v
v
p
i
z
p
Phâ n đạm
p
p
l
và Hoá chất Hà Bắ c ... ... ... ... ... ... ... ... ... ... ... ... ... ... ... ... ... ... ... .
79
2.3.4.1. Nhữ ng thà nh tự u đã đạt đượ c ... ... ... ... ... ... ... ... ... ... ... ... ...
79
2.3.4.2. Nhữ ng hạ n chế cò n tồ n tại ... ... ... ... ... ... ... ... ... ... ... ... ... ...
81
i
3
v
l
3
p
l
c
p
v
p
c
v
p
h
3
p
p
3
p
v
v
p
p
3
v
z
Chươ ng 3: Phươ n g hướ ng và giả i pháp hoà n th iệ n hệ thố ng kê nh
p
s
c
p
c
p
c
i
c
z
z
s
s
p
v
z
p
v
p
c
o
p
phâ n phố i sả n phẩm Phâ n đạm củ a Cô n g t y TNHH 1 thà nh viê n
p
s
z
l
p
s
l
p
p
l
3
x
p
c
v
m
l
v
p
i
z
p
Phâ n đạm và Hoá chấ t Hà Bắ c ... ... ... ... ... ... ... ... ... ... ... ... ... ... ...
p
p
l
i
3
v
3
88
3.1- Đị nh hướ ng hoạ t độ ng k i nh do a nh củ a cô n g t y t ro n g thờ i
é
p
p
c
v
p
p
c
o
z
p
g
x
p
3
x
3
p
c
v
m
v
e
p
c
v
z
g i a n tớ i và yê u cầ u cả i t iế n hệ thố n g kê nh phâ n phố i sả n phẩm
c
z
x
p
v
z
i
m
h
3
h
3
z
v
z
p
v
p
c
o
p
s
p
s
z
l
p
s
l
Phâ n đạm ... ... ... ... ... ... ... ... ... ... ... ... ... ... ... ... ... ... ... ... ... ... ...
p
p
l
... ... ...
88
3.1.1. Đị nh hướ ng ki nh do a nh củ a Cô n g t y TNHH mộ t thà nh viê n
é
p
p
c
o
z
p
g
x
p
3
x
p
c
v
m
l
l
v
v
p
i
z
p
Phâ n đạm và Hoá chấ t Hà Bắ c ... ... ... ... ... ... ... ... ... ... ... ... ... ... ... 88
p
p
l
i
3
v
3
3.1.2. Cá c mụ c t iê u ki nh do a nh củ a Cô n g t y TNHH mộ t thà nh viê n
3
l
3
v
z
h
o
z
p
g
x
p
3
x
p
c
v
m
l
l
v
v
p
i
z
p
Phâ n đạm và Hoá chấ t Hà Bắ c ... ... ... ... ... ... ... ... ... ... ... ... ... ... ... 90
p
p
l
i
3
v
3
3.1.3. Yê u cầ u cải t iế n hệ thố ng kê nh phâ n phối sả n phẩm Phâ n
h
3
h
3
z
v
z
p
v
p
c
o
p
s
p
s
z
l
p
s
l
p
đạm ... ... ... ... ... ... ... ... ... ... ... ... ... ... ... ... ... ... ... ... ... ... ... ... ... ...
p
91
l
3.2. Mộ t số g iải phá p cải t iế n hệ thố ng kê nh phâ n phố i sả n
k
s
v
l
c
z
z
s
s
3
z
v
z
p
v
p
c
o
p
s
p
s
z
l
p
phẩm Phâ n đạm củ a Cô ng t y TNHH mộ t thà nh v iê n Phâ n
l
p
p
l
3
x
p
c
v
m
l
l
v
v
p
i
z
p
p
đạm và Hoá
p
l
i
chấ t Hà Bắ c ... ... ... ... ... ... ... ... ... ... ... ... ... ... ... ... ... ... ... ... ... ... .
3
v
93
3
3.2.1. Q uá n t riệ t nhậ n thứ c về tầm q u a n t rọ ng củ a hệ thố n g kê nh
h
s
p
v
e
z
v
p
p
v
3
i
v
l
h
x
p
v
e
p
c
3
x
v
p
c
o
p
phâ n phối sả n phẩm Phâ n đạm ... ... ... ... ... ... ... ... ... ... ... ... ... ... ...
p
s
z
l
p
s
l
p
p
93
l
3.2.2. Cả i t iế n q uả n lý hoạ t độ ng củ a kê nh phâ n phối sả n phẩm
z
v
z
p
h
p
y
v
p
p
c
3
x
o
p
s
p
s
z
l
p
s
l
Phâ n đạm Cô ng t y TNHH mộ t thà nh viê n Phâ n đạm và Hoá chấ t
p
p
l
p
c
v
m
l
l
v
v
p
i
z
p
p
p
l
i
3
v
Hà Bắ c ... ... ... ... ... ... ... ... ... ... ... ... ... ... ... ... ... ... ... ... ... ... ... ... ..
95
3.2.2.1. Hoà n thiệ n cô n g tá c q uả n lý cá c dò ng chả y ... ... ... ... ... ... ...
95
3.2.2.2. Giải q u yế t, mâ u th uẫ n x u ng độ t ... ... ... ... ... ... ... ... ... ... ... ...
98
3
p
z
v
z
z
h
p
m
3
v
p
l
c
v
h
3
v
h
h
p
p
p
y
h
p
3
c
3
p
g
p
c
3
m
v
2.2.2.3. Tă ng cườ n g cô ng tá c kiểm t r a đá nh giá......................................101
p
c
3
p
c
3
p
c
v
3
o
z
l
v
e
x
p
p
c
z
3.2.3. Phá t t r iể n cá c kê nh phâ n phối mới cho sả n phẩm Phâ n đạm
v
v
e
z
p
3
3
o
p
s
p
s
z
l
z
3
l
p
s
l
p
p
102
l
3.2.3.1. Lự a chọ n thêm cá c kê nh phâ n phối mớ i cho sả n phẩm Phâ n
x
3
p
v
l
3
3
o
p
s
p
s
z
l
z
3
l
p
s
l
p
đạm ... ... ... ... ... ... ... ... ... ... ... ... ... ... ... ... ... ... ... ... ... ... ... ... ... ...
p
102
l
3.2.3.2. Lựa chọ n lại t r u n g gi a n phâ n phối sả n phẩm Phâ n đạm .. .. .. 103
x
3
p
y
z
v
e
h
p
c
c
z
x
p
s
p
s
z
l
p
s
l
p
p
l
3.2.4. Tă n g cườ ng đầ u tư cho hệ thố ng kê nh phâ n phối sả n phẩm
p
c
3
p
c
p
h
v
3
v
p
c
o
p
s
p
s
z
l
p
s
l
...
105
3.2.5. Cá c giải pháp khá c ... ... ... ... ... ... ... ... ... ... ... ... ... ... ... ... ...
3
c
z
z
s
s
o
109
3
3.3. Mộ t số k iế n n ghị vớ i cá c cơ q u a n q uả n lý nhà nướ c và Tổ ng
k
v
l
o
z
p
p
c
i
z
3
3
3
h
x
p
h
p
y
p
p
3
i
p
c
Cô n g t y Hoá chấ t V iệ t N am ... ... ... ... ... ... ... ... ... ... ... ... ... ... ... ...
112
3.3.1. K iế n nghị đối vớ i cá c cơ q u a n q uả n lý nhà nướ c ... ... ... ... ...
112
p
c
v
m
3
z
p
p
v
c
p
z
z
i
v
l
z
x
3
l
3
3
h
x
p
h
p
y
p
p
3
3.3.2. K iế n nghị đối vớ i Tổ n g Cơ n g t y Hố chấ t Việ t N am ... ... ... ... 113
z
p
p
c
p
z
i
z
p
c
p
c
v
m
3
v
z
v
l
x
l
Kế t l uậ n ... ... ... ... ... ... ... ... ... ... ... ... ... ... ... ... ... ... ... ... ... ... ... ...
v
y
h
p
114
Tà i l iệ u th am khảo...................................................................................116
z
y
z
h
v
x
l
o
Phụ lụ c.......................................................................................................118
y
3
DANH MỤC SƠ ĐỒ, BẢNG, BIỂU ĐỒ
l
k
é
l
é
DANH MỤC SƠ ĐỒ.
l
k
Trang
é
e
x
p
c
Sơ đồ 2.1: Cơ cấ u tổ chứ c và đ iề u hà nh Cô ng t y
35
Sơ đồ 2.2: Kê nh giá n t iếp h ai cấp t r u n g g i a n
44
Sơ đồ 2.3: Kê nh giá n t iếp b a cấp t r u n g g i a n
44
p
3
p
h
p
p
v
c
p
3
z
c
3
p
z
v
p
z
v
i
p
s
z
x
s
@
z
z
h
3
x
p
s
3
v
s
v
e
e
p
h
p
h
c
p
c
c
z
c
z
c
x
v
m
p
x
p
Sơ đồ 3.1: Kê nh phâ n phố i t rự c t iếp
p
p
s
p
s
z
v
e
3
v
z
109
s
DANH MỤC BẢNG BIỂU.
l
k
Trang
l
e
B iể u 2.1: Kế t q uả ki nh do a nh củ a cô n g t y
z
h
v
h
o
z
p
g
x
p
3
x
3
p
c
v
x
p
c
37
m
B iể u 2.2: Cơ cấ u ng uồ n vố n k i nh do a nh củ a Cô n g t y
38
B iể u 2.3: Cá c chỉ t iê u tà i chí nh chủ yế u củ a Cô n g t y
40
B iể u 2.4: Tì nh hì nh l ao độ ng củ a Cô ng t y
41
z
z
z
h
3
h
h
3
h
p
c
3
v
p
h
p
z
h
p
y
i
v
p
z
x
o
3
z
p
g
p
p
p
x
3
c
3
p
3
m
x
h
p
x
3
c
v
p
x
c
p
v
c
v
m
m
m
B iể u 2.5: Cơ cấ u l ao độ ng q uả n lý th eo t rì nh độ
z
h
3
h
y
x
p
p
c
h
p
y
v
e
v
e
p
43
p
B iể u 2.6: Cá c chỉ t iê u đá nh giá kê nh phâ n phố i với t r u n g g i a n cấp
mộ t là Cô n g t y cổ phầ n x uấ t nhập khẩ u Hà A nh
57
z
h
3
3
l
v
v
z
h
y
p
p
p
c
v
c
m
z
3
o
p
s
p
s
p
p
h
v
s
p
z
s
i
z
o
v
e
h
p
c
h
c
z
x
p
3
s
p
B iể u 2.7: Cá c chỉ t iê u đá nh giá kê nh phâ n phố i với t r u n g g i a n cấp
mộ t là Cô ng t y cổ phầ n Vậ t tư Nô ng sả n
59
z
h
3
3
l
v
v
z
h
y
p
p
p
c
v
c
m
z
3
o
p
s
s
p
p
v
v
s
z
l
p
i
c
z
l
v
e
h
p
c
c
z
x
p
3
s
p
B iể u 2.8: Cá c chỉ t iê u đá nh giá kê nh phâ n phố i với t r u n g g i a n cấp
mộ t là Cô ng t y Cô ng t y cổ phầ n Vậ t tư Sô ng Hồ n g
60
z
h
3
3
l
v
v
z
h
y
p
p
p
c
v
c
z
m
o
p
c
p
v
s
m
p
3
s
s
z
p
i
v
z
v
e
h
v
p
p
c
c
z
c
x
p
p
3
s
c
B iể u 2.9: Cá c chỉ t iê u đá nh giá kê nh phâ n phố i với t r u n g g i a n
cấp mộ t là Cô n g t y TNHH X uấ t nhập khẩ u Thươ n g
mại
tổ ng hợp Tấ n Đạ t
z
h
3
3
3
s
v
l
l
z
v
h
p
p
y
c
p
c
v
z
o
m
p
s
p
l
h
s
v
z
p
i
z
s
v
o
e
h
p
c
c
z
h
x
p
p
c
z
v
p
c
s
p
é
62
v
B iể u 2.10: Cá c chỉ t iê u đá nh giá kê nh phâ n phố i với t r u n g g i a n
bá n b uô n là Cô n g t y cổ phầ n vậ t tư Kỹ th uậ t nô ng
ngh iệp Bắ c G i a ng
z
h
3
@
p
3
p
v
@
c
h
z
z
p
h
p
p
y
s
c
p
3
z
x
c
p
v
z
o
m
3
p
s
s
p
p
i
s
v
z
i
v
z
v
v
e
h
h
p
v
c
c
p
z
p
x
p
c
63
c
B iể u 2.11: Cá c chỉ t iê u đá nh giá Cô ng t y cổ phầ n x uấ t nhập khẩ u
Hà A nh
65
B iể u 2.12: Cá c chỉ t iê u đá nh giá Cô ng t y cổ phầ n Vậ t tư Nô ng
sả n
66
B iể u 2.13: Cá c chỉ t iê u đá nh giá Cô ng t y cổ phầ n Vậ t tư Sô ng
Hồ ng
67
z
h
3
3
v
z
h
p
p
c
z
p
c
v
m
3
s
p
p
h
v
p
s
o
h
p
z
h
3
l
z
3
v
z
h
p
p
c
z
p
c
v
m
3
s
p
v
v
l
p
c
p
h
3
p
3
v
z
h
p
p
c
z
p
c
v
m
3
s
p
v
v
p
c
c
B iể u 2.14: Cá c chỉ t iê u đá nh giá Cô ng t y TNHH X uấ t nhập khẩ u
Thươ n g mại tổ n g hợp Tấ n Đạ t
68
B iể u 2.15: Cá c chỉ t iê u đá nh giá Cô ng t y cổ phầ n vậ t tư Kỹ th uậ t
69
z
h
3
3
p
z
h
3
3
v
c
z
l
h
z
v
z
h
p
v
p
p
p
c
z
c
p
p
s
c
z
c
p
v
m
é
p
c
l
h
v
p
s
o
h
v
v
m
3
s
p
i
v
v
v
h
v
nô ng n ghiệp Bắ c Gi a n g
p
p
c
p
c
z
s
3
z
x
p
c
B iể u 2.16: Cá c chỉ t iê u đá nh giá Cô n g t y vậ t tư nô n g ngh iệp
N am Đị nh
70
B iể u 2.17: Cá c chỉ t iê u đá nh giá Cô n g t y vậ t tư nô n g ngh iệp
M i nh Phú c
71
z
h
3
l
z
x
3
l
é
h
z
z
h
p
p
c
z
p
c
v
m
i
v
v
p
p
c
p
c
z
s
p
3
k
v
3
v
p
z
h
p
p
c
z
p
c
v
m
i
v
v
p
p
c
p
c
z
s
3
B iể u 2.18: Cá c chỉ t iê u đá nh giá cá c cử a hà n g vậ t tư nô ng n ghiệp
72
B iể u 2.19: Cá c chỉ t iê u đá nh giá cá c hợp tá c xã c u n g ứ ng vậ t tư
kỹ th uậ t nô ng ngh iệp
73
B iể u 2.20: Cá c chỉ t iê u đá nh giá Mứ c độ đạ t đượ c mụ c t iê u củ a
hệ thố ng kê nh phâ n phố i
74
B iể u 2.21: Phâ n tí ch tì nh hì nh do a nh th u t iê u thụ th eo sả n lượ n g
77
z
h
z
3
h
3
o
z
3
3
v
h
v
v
h
3
v
h
z
p
c
v
p
h
z
p
3
z
z
c
3
z
3
x
3
p
s
k
p
p
3
v
c
3
i
v
p
3
v
h
p
p
p
c
c
p
p
c
c
z
i
v
s
v
s
p
s
v
z
c
c
p
p
3
c
p
c
h
o
p
p
p
v
p
h
p
3
v
z
z
3
s
p
p
p
v
p
3
l
3
v
z
h
3
x
z
g
x
p
v
h
v
z
h
v
v
e
l
p
y
p
c
DANH MỤC BIỂU ĐỒ
l
k
Tr ang
é
e
B iể u đồ 2.1: Sả n lượ n g t iê u thụ sả n phẩm phâ n đạm
z
h
p
p
y
p
c
v
z
h
v
l
p
s
l
s
p
p
c
75
l
76
B iể u đồ 2.3: Tì nh hì nh do a nh th u t iê u thụ kh i cố đị nh g iá bá n
77
B iể u đồ 2.4: Tì nh hì nh th u nhập củ a hệ thố n g kê nh phâ n phối
78
B iể u đồ 2.5: Thị phầ n t rê n thị t rườ n g phâ n đạm năm 2008
81
B iể u đồ 2.6: Sả n lượ n g t iê u thụ củ a cá c kê nh năm 2008
84
B iể u đồ 2.7: Sả n lượ n g củ a h ai loạ i hì nh kê nh
85
h
p
p
@
z
h
z
h
z
h
z
h
z
h
p
g
x
p
v
h
v
z
h
v
o
z
o
p
c
3
p
p
c
p
p
p
p
p
p
p
p
s
p
y
p
v
p
y
x
v
p
p
p
g
v
h
p
p
c
v
h
e
c
p
p
s
v
z
z
z
o
c
x
y
z
v
p
3
x
v
x
e
v
x
h
3
v
h
3
v
p
s
p
3
3
z
c
p
o
p
o
c
s
p
p
o
p
p
l
p
p
3
z
p
l
l
p
@
s
p
z
z
B iể u đồ 2.8: Do a nh th u t iê u thụ củ a h ai loạ i hì nh kê nh
85
B iể u đồ 2.9: Tỷ lệ do a nh th u / chi phí t iê u thụ
86
B iể u đồ 2.10: Tỷ lệ lợi nh uậ n t rê n chi phí
86
z
h
z
h
z
h
p
x
p
p
v
y
h
g
p
x
y
y
v
p
z
h
v
z
p
v
3
h
h
x
3
p
v
z
e
x
s
p
z
v
3
z
y
z
z
h
p
o
p
v
s
B iể u đồ 3.1: Mụ c t iê u phấ n đấ u về sả n lượ ng t iê u thụ
B iể u đồ 3.2: Thị phầ n sả n phẩm phâ n đạm đế n năm 2015.
z
h
p
B iể u đồ 2.2: Tì nh hì nh do a nh th u t iê u thụ khi khô n g cố đị nh g iá
bá n
z
z
x
h
p
p
k
3
s
v
p
z
l
h
p
s
s
p
l
p
h
s
i
p
l
p
p
l
y
p
p
p
c
p
v
l
z
h
v
91
92
LỜI MỞ ĐẦU
k
é
1. TÍNH CẤP THIẾT CỦA ĐỀ TÀI:
l
é
Do a nh ngh iệp hoạ t độ ng theo cơ chế thị t rườ n g n goài việ c sả n x uấ t r a
x
p
p
c
z
s
v
p
p
c
v
e
3
3
v
v
e
p
c
p
c
z
i
z
3
l
p
p
h
v
e
x
nhữ n g sả n phẩ m có chấ t lượ n g tố t, g iá thà nh rẻ, mẫ u mã đẹp, vẫ n chư a đủ,
p
i
l
i
p
c
l
p
s
l
3
3
v
y
p
c
v
v
c
z
v
p
e
l
h
l
p
s
i
p
3
x
p
vì nế u khơ n g có hệ thố n g kê nh phâ n phố i hợ p lý và q uả n lý hệ thố n g nà y
p
h
o
p
c
3
v
p
c
o
p
s
p
s
z
s
y
i
h
p
y
v
p
c
p
m
mộ t cá ch có h iệ u q uả thì sả n phẩm củ a do a nh n ghiệp vẫ n khó khă n t ro n g
v
3
3
3
z
h
h
v
l
p
s
l
3
x
g
x
p
p
c
z
s
i
p
o
o
p
v
e
p
c
v iệ c t iếp cậ n thị t rườ n g mụ c t iê u, khi đó tồ n bộ khâ u t iê u thụ sả n phẩm sẽ
z
3
v
z
s
3
p
v
v
e
p
c
l
3
v
z
h
o
z
p
v
p
@
o
h
v
z
h
v
l
p
s
l
l
gặp khó khă n và do a nh ngh iệp sẽ khô n g th u hồi đượ c vố n, vì thế có thể
c
s
o
o
p
i
g
x
p
p
c
z
s
l
o
p
c
v
h
z
p
3
i
p
i
v
3
v
khẳ n g đị nh vấ n đề xâ y dự n g hệ thố ng kê nh phâ n phối và q uả n lý hoạ t độ ng
o
p
c
p
p
i
p
p
p
m
g
p
c
v
p
c
o
p
s
p
s
z
i
h
p
y
v
p
p
c
củ a nó là rấ t q u a n t rọ ng đố i với sự số n g cò n củ a do a nh ngh iệp.
3
x
p
y
e
v
h
x
p
v
e
p
c
p
z
i
z
l
l
p
c
3
p
3
x
g
x
p
p
c
z
s
Cô ng t y t rá ch nhiệm hữ u hạ n (TNHH) mộ t thà nh v iê n Phâ n đạm và
p
c
v
m
v
e
3
p
z
l
h
p
l
l
v
v
p
i
z
p
p
p
l
i
Hoá chấ t Hà Bắ c đã r a đờ i và hoạ t độ n g nh iề u năm, đã xâ y dự ng đượ c mộ t
3
v
3
p
e
x
p
z
i
v
p
p
c
p
z
h
p
l
p
p
m
g
p
c
p
3
l
v
hệ thố n g kê nh phâ n phối cho sả n phẩm củ a mì nh. T u y nh iê n t ro ng bối cả nh
v
p
c
o
p
s
p
s
z
3
l
p
s
l
3
x
l
p
h
m
p
z
p
v
e
p
c
@
z
3
p
thị t rườ ng phâ n bó n n gà y cà n g cạ nh t r a nh q u yế t l iệ t do n gà y cà n g có nhiề u
v
v
e
p
c
s
p
@
p
p
c
m
3
p
c
3
p
v
e
x
p
h
m
v
y
z
v
g
p
c
m
3
p
c
3
p
z
h
cô n g t y k i nh do a nh phâ n đạm r a đời như: Đạm phú Mỹ, DAP Đì nh Vũ -
3
p
c
v
m
o
z
p
g
x
p
s
p
p
l
e
x
p
z
p
é
l
s
k
é
p
Hả i Phị ng, Đạm th a n Ni nh Bì nh, và rấ t nh iề u cô n g t y nhập khẩ u phâ n đạ m
z
p
c
é
l
v
x
p
l
z
p
p
i
e
v
p
z
h
3
p
c
v
m
p
s
o
h
s
p
p
l
khá c thì hoạ t độ ng củ a hệ thố ng kê nh phâ n phối sả n phẩm Phâ n đạm củ a
o
3
v
v
p
p
c
3
x
v
p
c
o
p
s
p
s
z
l
p
s
l
p
p
l
3
x
cô n g t y đã bộ c lộ nhữ ng điề u bấ t hợ p lý, vấ n đề q uả n lý hệ thố n g cò n tồ n
3
p
c
v
m
p
@
3
y
p
p
c
p
z
h
@
v
s
y
i
p
p
h
p
y
v
p
c
3
p
v
p
tạ i khá nhiề u bấ t cập làm s u y giảm khả nă n g cạ nh t r a nh và gâ y ả nh hưở ng
v
z
o
p
z
h
@
v
3
s
y
l
l
h
m
c
z
l
o
p
p
c
3
p
v
e
x
p
i
c
m
p
p
c
tớ i hiệ u q uả k i nh do a nh củ a cô ng t y, t rướ c tì nh hì nh cấp th iế t đó Cơ n g t y
v
z
z
h
h
o
z
p
g
x
p
3
x
3
p
c
v
m
v
e
3
v
p
p
3
s
v
z
v
p
p
c
v
m
TNHH mộ t thà nh viê n Phâ n đạ m và hoá chấ t Hà Bắ c cầ n tì m lời giả i đáp
l
l
v
v
p
i
z
p
p
p
l
i
3
v
3
3
p
v
l
y
z
c
z
z
p
s
cho câ u hỏ i: Làm thế nào để khắ c phụ c nhữ n g điề u bấ t hợ p lý t ro ng cô n g
3
3
h
z
l
v
p
p
o
3
s
3
p
p
c
p
z
h
@
v
s
y
v
e
p
c
3
p
c
tá c q uả n lý hệ thố n g kê nh phâ n phố i sả n phẩm phâ n đạm củ a Cơ ng t y, từ
v
3
h
p
y
v
p
c
o
p
s
p
s
z
l
p
s
l
s
p
p
l
3
x
p
c
v
m
v
đó góp phầ n nâ n g c ao khả nă n g cạ nh t r a nh, nâ n g c ao h iệ u q uả hoạ t độ n g
p
c
s
s
p
p
p
c
3
x
o
p
p
c
3
p
v
e
x
p
p
p
c
3
x
z
h
h
v
p
p
c
t iê u thụ sả n phẩ m phâ n đạ m củ a Cô n g t y t ro ng bố i cả nh thị t rườ n g phâ n
v
z
@
h
v
l
p
s
l
s
p
p
l
3
x
p
c
v
m
v
e
p
c
@
z
3
p
v
v
e
p
c
s
p
bó n cạ nh t r a nh q u yế t l iệ t và t ro ng x u hướ ng hội nhập k i nh tế h iệ n n a y? cho
p
3
p
v
e
x
p
h
m
v
y
z
v
i
v
e
p
c
p
h
p
c
z
p
s
o
z
p
v
z
p
p
x
m
3
nê n việ c ngh iê n cứ u, đá nh giá thự c t rạ ng hệ thố n g kê nh phâ n phố i sả n
p
p
i
z
3
p
c
z
p
3
h
p
p
c
z
v
3
v
e
p
c
v
p
c
o
p
s
p
s
z
l
p
phẩ m Phâ n đạm nhằm tìm r a giả i pháp thí ch hợ p cho cơ n g tá c q uả n lý hệ
s
l
p
p
l
p
l
v
l
e
x
c
z
z
s
s
v
3
thố n g phâ n phối nà y là mộ t đò i hỏi bứ c xú c
v
p
c
s
p
s
z
p
m
y
l
v
p
z
z
@
3
1
p
3
s
3
3
p
c
v
3
h
p
y
củ a Cơ n g t y, vì thế tá c giả lự a chọ n đề tà i “Hoà n th iệ n hệ thố ng kê nh
3
s
x
p
c
v
m
i
v
v
3
c
z
y
x
3
p
p
v
z
p
v
z
p
v
p
c
o
p
phâ n phối sả n phẩm Phâ n đạm củ a Cô ng t y TNHH mộ t thà nh viê n Phâ n
p
s
z
l
p
s
l
p
p
l
3
x
p
c
v
m
l
l
v
v
p
i
z
p
p
đạm và Hoá chấ t Hà Bắ c” làm l uậ n vă n tố t n ghiệp.
p
l
i
3
v
3
y
l
y
h
p
i
p
v
v
p
c
z
s
2. TÌNH HÌNH NGHIÊN CỨU:
l
l
l
l
Cá c vấ n đề lý l uậ n cơ bả n về xâ y dự n g và q uả n lý hệ thố ng kê nh phâ n
3
s
i
p
p
y
y
h
p
3
@
p
i
p
m
g
p
c
i
h
p
y
v
p
c
o
p
s
p
phố i đã đượ c đề cập đế n t ro ng rấ t nhiề u giáo t rì nh, ví dụ: Q uả n t rị
z
p
p
3
p
3
s
p
p
v
e
p
c
e
v
p
z
h
c
z
v
e
p
i
g
h
p
v
e
M ar ke t i ng, củ a tá c g iả Ph i l i p Ko t l e r; Q uả n t rị kê nh phâ n phối, Nhà x uấ t
k
x
@
e
o
e
v
z
p
c
3
x
v
3
c
z
z
y
z
s
v
y
e
e
h
p
v
e
o
p
s
p
s
z
l
p
h
v
bả n (NXB) Thố ng kê, Hà Nội, năm 2004, củ a tá c giả T rươ n g Đì nh Ch iế n;
p
l
p
c
o
l
z
p
l
3
x
v
3
c
z
e
p
c
é
p
z
p
G iáo t rì nh N g u yê n lý M a r k e t i n g, NXB Đạ i họ c Q uố c g i a, Hà Nộ i, năm
z
v
e
p
l
c
h
m
p
y
k
x
e
o
e
v
z
p
c
l
é
z
3
h
3
c
z
x
l
z
p
l
2005, củ a tá c giả Vũ Phươ ng Thảo; Giáo t rì nh M ar ke t i ng că n bả n, NXB
3
x
v
3
c
z
p
c
z
v
e
p
k
x
e
o
e
v
z
p
c
3
p
@
p
l
Thố ng kê, Hà nộ i, năm 2005, củ a tá c giả T rầ n M i nh Đạo.
p
c
o
p
z
p
l
3
x
v
3
c
z
e
p
k
z
p
é
T rê n thự c tế ở V iệ t N am t ro ng nhữ n g năm gầ n đâ y có mộ t số cơ ng
e
p
v
3
v
z
v
l
x
l
v
e
p
c
p
p
c
p
l
c
p
p
m
3
l
v
l
3
p
c
t rì nh n ghiê n cứ u về hệ thố n g kê nh phâ n phối cho mộ t loạ i sả n phẩm đã
v
e
p
p
c
z
p
3
h
i
v
p
c
o
p
s
p
s
z
3
l
v
y
z
l
p
s
l
p
đượ c cô n g bố, đó là cá c đề tà i ngh iê n cứ u hệ thố ng phâ n phố i cho cá c sả n
p
s
3
3
p
c
@
p
y
3
3
p
v
z
p
c
z
p
3
h
v
p
c
s
p
s
z
3
3
3
l
p
phẩm G as, Thé p, Xă ng dầ u..., t u y nh iê n cho đế n n a y vấ n đề xâ y dự ng hệ
l
x
l
s
p
c
g
h
v
h
m
p
z
p
3
p
p
p
x
m
i
p
p
p
m
g
p
c
thố n g kê nh phâ n phố i cho mộ t loạ i sả n phẩm phụ c vụ sả n x uấ t nô n g
v
p
c
o
p
s
p
s
z
3
l
v
y
z
l
p
s
l
s
3
i
l
p
p
h
v
p
p
c
n ghiệp, cụ thể là sả n phẩm Phâ n đạm củ a Cô ng t y TNHH mộ t thà nh v iê n
p
c
z
s
3
v
y
l
p
s
l
p
p
l
3
x
p
c
v
m
l
l
v
v
p
i
z
p
Phâ n đạ m và Hoá chấ t Hà Bắ c thì chư a có mộ t cơ n g t rì nh ngh iê n cứ u đề
p
p
l
i
3
v
3
v
3
x
3
l
v
3
p
c
v
e
p
p
c
z
p
3
h
p
cập tới. Vì vậ y đề tài sẽ đi sâ u vào n ghiê n cứ u r iê ng hệ thố n g kê nh phâ n
3
s
v
z
i
m
p
v
z
l
p
z
l
h
i
p
c
z
p
3
h
e
z
p
c
v
p
c
o
p
s
p
phố i sả n phẩm Phâ n đạm Hà Bắ c.
s
z
l
p
s
l
p
p
l
3
3. MỤC ĐÍCH VÀ NHIỆ M VỤ NGHIÊN CỨU:
k
é
l
k
l
l
* Mụ c đí ch n ghiê n cứ u:
k
é
3
p
3
p
c
z
p
3
h
Đư a r a cá c g iải pháp để th iế t kế lại hệ thố n g kê nh phâ n phối sả n phẩm
x
e
x
3
3
c
z
z
s
s
p
v
z
v
o
y
z
v
p
c
o
p
s
p
s
z
l
p
s
l
Phâ n đạm củ a cô n g t y TNHH mộ t thà nh v iê n Phâ n đạm và Hoá chấ t Hà Bắ c
p
i
p
l
3
x
3
p
c
v
m
l
l
v
v
p
i
z
p
p
p
l
i
3
v
3
và cả i t iế n cô ng tá c q uả n lý hệ thố ng nà y nhằm g iúp cho hệ thố n g vậ n hà nh
3
z
v
z
p
3
p
c
v
3
h
p
y
v
p
c
p
m
p
l
c
tố t hơ n, m a n g lại h iệ u q uả c ao hơ n cho Cô n g t y.
v
v
p
l
x
p
c
y
z
z
h
h
3
x
* Nhiệm vụ n ghiê n cứ u:
l
z
l
i
p
c
z
p
3
h
p
3
p
c
v
m
z
s
3
v
p
c
i
p
p
+ Ngh iê n cứ u cơ sở lý th u yế t về q uả n t rị hệ thố ng kê nh phâ n phối,
l
s
s
c
z
p
3
h
3
l
y
v
h
m
v
i
h
p
v
e
v
p
c
o
p
s
p
s
z
phươ n g pháp l uậ n hoạ ch đị nh và tổ chứ c q uả n lý hoạ t độ ng phâ n phố i sả n
p
c
s
s
y
h
p
3
p
p
i
v
3
3
h
p
y
v
p
p
c
s
p
s
z
l
p
phẩm phâ n đạm.
l
s
p
p
l
+ Khảo sá t, phâ n tí ch đá nh giá thự c t rạ ng hệ thố n g kê nh phâ n phối sả n
l
s
v
s
p
v
3
p
p
c
z
v
3
v
e
p
c
v
p
c
o
p
s
p
s
z
l
p
phẩm phâ n đạm củ a Cô ng t y TNHH mộ t thà nh v iê n Phâ n đạm và Hoá chấ t
l
s
p
p
l
3
x
p
c
v
m
l
l
v
v
p
i
z
p
p
p
l
i
3
v
Hà Bắ c.
3
+ Đồ ng thờ i khảo sá t, đá nh giá, phâ n tí ch hệ thố n g kê nh phâ n phối sả n
é
s
p
c
v
z
o
l
v
p
p
c
z
s
p
v
3
v
p
c
o
p
s
p
s
z
l
p
phẩm củ a cá c đố i thủ cạ nh t r a nh với Cô ng t y TNHH mộ t thà nh viê n Phâ n
l
3
x
3
3
p
z
v
3
p
v
e
x
p
i
z
p
c
v
m
l
l
v
v
p
i
z
p
p
đạm và Hoá chấ t Hà Bắ c.
p
l
i
3
v
3
4. ĐỐI TƯỢNG VÀ PHẠ M VI NGHIÊN CỨU:
é
l
k
l
l
* Đố i tượ n g n ghiê n cứ u:
é
l
z
v
p
c
p
c
z
p
3
h
N ghiê n cứ u mạ n g lướ i hệ thố ng kê nh phâ n phối, cá c đố i tượ n g th am
c
z
p
3
h
l
p
c
y
z
v
p
c
o
p
s
p
s
z
3
3
p
z
v
p
c
v
x
l
gi a t ro n g cá c kê nh và sự vậ n hà nh hệ thố n g kê nh phâ n phố i sả n phẩ m Phâ n
c
z
x
v
e
p
c
3
3
o
p
i
l
i
p
p
v
p
c
o
p
s
p
s
z
l
p
s
l
p
đạ m củ a Cô ng t y TNHH mộ t thà nh viê n Phâ n đạ m và Hoá chấ t Hà Bắ c.
p
l
3
x
p
c
v
m
l
l
v
v
p
i
z
p
p
p
l
i
3
v
3
* Phạm vi ngh iê n cứ u:
l
i
z
p
c
z
p
3
h
+ G iới hạ n về đị a bà n ngh iê n cứ u: Thị t rườ n g cá c tỉ nh m iề n Bắ c.
z
z
p
i
p
x
@
p
p
c
z
p
3
h
v
e
p
c
3
3
v
p
l
z
p
3
+ G iớ i hạ n về thờ i gi a n ngh iê n cứ u: Ngh iê n cứ u hệ thố n g kê nh phâ n
z
s
z
p
i
v
z
c
z
x
p
p
c
z
p
3
h
l
c
z
p
3
h
v
p
c
o
p
s
p
phố i nà y t ro ng gi a i đoạ n từ đầ u năm 2004 đế n năm hế t 2008.
z
p
m
v
e
p
c
c
z
x
z
p
p
v
p
h
p
l
p
p
p
l
v
5. PHƯƠNG PHÁP NGHIÊN CỨU:
l
l
l
+ Sử dụ ng phươ ng pháp d u y vậ t biệ n chứ ng, d u y vậ t lị ch sử, phươ n g
g
s
p
c
s
p
c
s
s
g
h
m
i
v
@
z
p
3
p
c
g
h
m
i
v
y
3
l
s
p
c
pháp so sá nh, thố n g kê, phâ n tí ch và tổ ng hợ p là nhữ n g phươ ng pháp
s
l
l
p
v
p
c
o
s
p
v
3
i
v
p
c
s
y
p
p
c
s
p
c
s
s
thườ ng đượ c sử dụ n g t ro ng cá c n ghiê n cứ u th uộ c lĩ nh vự c kho a họ c k i nh
v
p
c
p
3
l
g
p
c
v
e
p
c
3
3
p
c
z
p
3
h
v
h
3
y
p
i
3
o
x
3
o
z
p
tế.
v
+ Ng uồ n dữ l iệ u sử dụ n g b ao gồm cả dữ l iệ u sơ cấp và dữ l iệ u thứ
l
c
h
p
g
y
z
h
l
g
p
c
@
x
c
l
3
g
y
z
h
l
3
s
i
g
y
z
h
v
cấp, để có ng uồ n dữ l iệ u sơ cấp tá c giả thự c h iệ n mộ t c uộ c đ iề u t r a cá c đạ i
3
s
p
3
p
c
h
p
g
y
z
h
l
3
s
v
3
c
z
v
3
z
p
l
v
3
h
3
p
z
h
v
e
x
3
3
p
z
lý và khá ch hà n g củ a cô ng t y TNHH mộ t thà nh viê n Phâ n đạm và Hoá chấ t
y
i
o
3
p
c
3
x
3
p
c
v
m
l
l
v
v
p
i
z
p
p
p
l
i
3
v
Hà Bắ c, b ao gồm: Cô n g t y cổ phầ n x uấ t nhập khẩ u Hà A nh, Cô ng t y cổ
3
s
@
phầ n Vậ t
p
v
x
c
l
p
c
v
m
3
s
p
p
h
v
p
s
o
h
p
p
c
v
m
3
tư Nô ng sả n, Cô n g t y cổ phầ n Vậ t tư Sô n g Hồ n g, Cô ng t y TNHH X uấ t
v
l
p
c
l
p
p
c
v
m
3
s
p
v
v
p
c
p
c
p
c
v
m
l
h
v
nhập khẩ u Thươ ng mại tổ ng hợ p Tấ n Đạ t, mộ t số Cô ng t y Vậ t tư nô ng
p
s
o
h
p
c
l
z
v
p
c
s
p
é
v
l
v
l
p
c
v
m
v
v
p
p
c
n ghiệp cá c tỉ nh m iề n Bắ c, mộ t số Cử a hà ng k i nh do a nh Vậ t tư nô n g ngh iệp
p
i
c
z
s
3
3
v
p
l
z
p
3
l
v
l
x
p
c
o
z
p
g
x
p
v
v
p
p
c
p
c
z
s
và mộ t số Hợp tá c xã c u ng ứ ng vậ t tư kỹ th uậ t nô ng ngh iệp th uộ c đị a bà n
l
v
l
s
v
3
p
3
h
p
c
p
c
i
v
v
o
v
h
v
p
p
c
p
c
z
s
v
h
3
p
x
@
p
cá c tỉ nh m iề n Bắ c. Đồ n g thờ i để có số l iệ u so sá nh tá c g iả cũ n g t iế n hà nh
3
3
v
p
l
z
p
3
é
p
c
v
z
p
3
l
y
z
h
l
l
p
v
3
c
z
3
p
c
v
z
p
p
đ iề u t r a cá c đạ i lý, khá ch hà n g th uộ c hệ thố n g kê nh phâ n phố i sả n phẩm
p
z
h
v
e
x
3
3
p
z
y
o
3
p
c
v
h
3
v
p
c
o
p
s
p
s
z
l
p
s
l
Phâ n đạm củ a cá c đố i thủ cạ nh t r a nh với Cô ng t y. N g uồ n số l iệ u thứ cấp
p
p
l
3
x
3
3
p
z
v
3
p
v
e
x
p
i
z
p
c
v
m
l
c
h
p
l
y
z
h
v
3
s
tá c giả lự a chọ n chủ yế u t rê n cá c báo cáo tà i chí nh, báo cáo nhâ n sự và báo
v
3
c
z
y
x
3
p
3
m
h
v
e
p
3
3
@
3
v
z
3
p
@
3
p
p
l
i
@
cáo thị t rườ n g t ro ng cá c năm từ năm 2004 đế n năm 2008 củ a cá c Cô ng t y
3
v
v
e
p
c
v
e
p
c
3
3
p
l
v
p
l
p
p
p
l
3
x
3
3
p
c
v
m
th uộ c hệ thố n g kê nh phâ n phối sả n phẩ m phâ n đạm củ a Cô n g t y TNHH
v
l
h
3
v
p
c
o
p
s
p
s
z
l
p
s
l
s
p
p
l
3
x
p
c
v
m
l
mộ t thà nh v iê n Phâ n đạ m và Hố chấ t Hà Bắ c.
v
v
p
i
z
p
p
p
l
i
3
v
3
6. NHỮNG ĐĨNG GĨP MỚI CỦA LUẬ N VĂN:
l
l
é
l
k
l
l
+ Hệ thố ng hoá mộ t số vấ n đề lý th u yế t cơ bả n l iê n q u a n đế n v iệ c thiế t
v
p
c
l
v
l
i
p
p
y
v
h
m
v
3
@
p
y
z
p
h
x
p
p
p
i
z
3
v
z
v
kế và vậ n hà nh hệ thố ng kê nh phâ n phối cho mộ t sả n phẩm và cụ thể hoá
o
i
i
p
p
v
p
c
o
p
s
p
s
z
3
l
v
l
p
s
l
i
3
v
nhữ n g nội d u n g nà y đối vớ i sả n phẩm Phâ n đạm.
p
p
c
p
z
g
h
p
c
p
m
p
z
i
z
l
p
s
l
p
p
l
+ Mô tả thự c t rạ n g hoạ t độ ng củ a hệ thố ng kê nh phâ n phối sả n phẩ m
k
v
v
3
v
e
p
c
v
p
p
c
3
x
v
p
c
o
p
s
p
s
z
l
p
s
l
Phâ n đạm và việ c q uả n lý hoạ t độ n g hệ thố ng kê nh phâ n phối sả n phẩm
p
p
l
i
i
z
3
h
p
y
v
p
p
c
v
p
c
o
p
s
p
s
z
l
p
s
l
Phâ n đạm củ a Cô ng t y t rá ch nhiệm hữ u hạ n mộ t thà nh v iê n Phâ n đạ m và
p
p
l
3
x
p
c
v
m
v
e
3
p
z
l
h
p
l
v
v
p
i
z
p
p
p
l
i
Hoá chấ t Hà Bắ c, đư a r a nhữ ng đá nh giá, nhậ n xé t về hoạ t độ n g củ a hệ
3
v
3
p
x
e
x
p
p
c
p
p
c
z
p
p
p
v
i
v
p
p
c
3
x
thố n g kê nh phâ n phố i nà y t rê n cả phươ n g diệ n thà nh cô n g đã đạ t đượ c
v
p
c
o
p
s
p
s
z
p
m
v
e
p
3
s
p
c
g
z
p
v
p
3
p
c
p
p
v
p
3
cũ n g như hạ n chế cò n tồ n tại, đồ ng thời phâ n tí ch làm rõ nhữ ng ng u yê n
3
p
c
p
p
3
3
p
v
p
v
z
p
p
c
v
z
s
p
v
3
y
l
e
p
p
c
p
c
h
m
p
nhâ n củ a cả sự thà nh cô ng và hạ n chế.
p
p
3
x
3
l
v
p
3
p
c
i
p
3
+ Đề x uấ t mộ t số giả i pháp nhằm cả i t iế n q uả n lý hệ thố ng kê nh phâ n
é
s
p
h
v
l
v
l
c
z
z
s
s
p
l
3
z
v
z
p
h
p
y
v
p
c
o
p
s
p
phố i sả n phẩm Phâ n đạm củ a Cô ng t y TNHH mộ t thà nh viê n Phâ n đạm và
z
l
p
s
l
p
p
l
3
x
Hoá chấ t Hà Bắ c.
3
v
3
7. BỐ CỤC CỦA LUẬ N VĂN:
l
l
p
c
v
m
l
l
v
v
p
i
z
p
p
p
l
i
l
N goài phầ n mở đầ u và kế t l uậ n bố cụ c củ a l uậ n vă n đượ c kế t cấ u
c
z
s
p
l
p
h
i
o
v
y
h
p
@
3
3
3
x
y
h
p
i
p
p
3
o
v
3
h
thà nh b a chươ n g như s a u:
v
p
@
x
3
p
c
p
l
x
h
+ Chươ ng 1: Mộ t số vấ n đề lý l uậ n cơ bả n về q uả n lý hệ thố n g kê nh
p
s
c
k
v
l
i
p
p
y
y
h
p
3
@
p
i
h
p
y
v
p
c
o
p
phâ n phố i sả n phẩm Phâ n đạm.
p
s
z
l
p
s
l
p
p
l
+ Chươ n g 2: Thự c t rạ ng hệ thố n g kê nh phâ n phố i sả n phẩm Phâ n đạm
p
c
3
v
e
p
c
v
p
c
o
p
s
p
s
z
l
p
s
l
p
p
l
củ a Cô n g t y TNHH mộ t thà nh viê n Phâ n đạm và Hoá chấ t Hà Bắ c thời kỳ
3
x
p
c
v
m
l
l
v
v
p
i
z
p
p
p
l
i
3
v
3
v
z
o
2004 - 2008
+ Chươ n g 3: Phươ n g hướ n g và giả i pháp hoà n th iệ n hệ thố n g kê nh
p
s
c
p
c
p
c
i
c
z
z
s
s
p
v
z
p
v
p
c
o
p
phâ n phố i sả n phẩm Phâ n đạm củ a Cô ng t y TNHH mộ t thà nh v iê n Phâ n
p
s
z
l
p
s
l
p
đạm và Hoá chấ t Hà Bắ c.
p
l
i
3
v
3
p
l
3
x
p
c
v
m
l
l
v
v
p
i
z
p
p
CHƯƠNG 1
l
k
MỘT SỐ VẤN ĐỀ LÝ LUẬN VỀ QUẢN LÝ HỆ THỐNG KÊNH
l
é
l
l
l
l
PHÂN PHỐI SẢN PHẨ M PHÂN ĐẠ M
l
l
k
l
é
k
1.1. ĐẶC ĐIỂ M CỦA SẢN PHẨ M PHÂ N ĐẠ M
é
é
k
l
k
l
é
k
Sả n phẩm Phâ n đạm cị n có tê n gọi là U rê với cô n g thứ c hoá họ c là
p
l
s
l
p
p
l
3
p
3
v
p
c
z
y
e
i
z
3
p
c
v
3
3
y
NH2- CO-NH2, đượ c sả n x uấ t từ cá c loại ng u yê n l iệ u chủ yế u là khí
l
p
3
l
p
p
h
v
v
3
3
y
z
p
c
h
m
p
y
z
h
3
m
h
y
o
cá c bo n ni c, khí n i tơ và nướ c, t ro ng đó khí cá c bo n n i c th u đượ c kh i đố t th a n
3
3
@
p
p
z
3
o
p
z
v
i
p
3
v
e
p
c
p
o
3
3
@
p
p
z
3
v
h
p
3
o
z
p
v
v
x
p
hoặ c dầ u, khí n i tơ thì lấ y từ khơ ng khí, Phâ n đạ m là sả n phẩm phụ c vụ sả n
3
g
h
o
p
z
v
v
y
m
v
o
p
c
o
p
p
l
y
l
p
s
l
s
3
i
l
p
x uấ t nơ n g ngh iệp, do đó sả n phẩm nà y có cá c đặ c đ iểm như s a u:
p
h
v
p
p
c
p
c
z
s
g
p
l
p
s
l
p
m
3
3
3
p
3
p
z
l
p
l
x
h
* Phâ n đạm là hà ng t iê u dù ng và khá ch hà n g là nô n g dâ n.
p
p
l
y
p
c
v
z
h
g
p
c
i
o
3
p
c
y
p
p
c
g
p
Phâ n đạm và cá c loạ i phâ n bó n hữ u cơ khá c như phâ n K a l i, phâ n lâ n,
p
s
p
l
i
3
3
y
z
s
p
@
p
h
3
o
3
p
s
p
x
y
z
s
p
y
p
phâ n hỗ n hợ p NPK là nhữ n g phâ n bó n q u a n t rọ n g phụ c vụ cho sả n x uấ t
p
p
s
l
y
p
p
c
s
p
@
p
h
x
p
v
e
p
c
s
3
i
3
l
p
p
h
v
nô n g ngh iệp, có thể nói sả n x uấ t nơ ng n ghiệp m uố n th u đượ c kế t q uả c ao
p
p
@
i
c
p
c
z
s
3
v
p
z
l
p
p
h
v
p
p
c
p
c
z
s
l
h
p
v
h
p
3
o
v
h
3
x
bắ t b uộ c n gười nô ng dâ n phả i sử dụ n g phâ n đạm để bó n cho câ y t rồ ng, vì
v
@
h
3
p
c
z
p
p
c
g
p
s
z
l
g
p
c
s
p
p
l
p
@
p
3
3
m
v
e
p
c
i
vậ y cầ u về sả n phẩm phâ n đạm rấ t kém co dã n theo g iá, tứ c là giá phâ n
m
3
h
i
l
p
s
l
s
p
p
l
e
v
o
l
3
g
p
v
e
c
z
v
3
y
c
z
s
p
đạm có tă n g lê n h a y g iảm đi cũ n g í t ả nh hưở ng tớ i sả n lượ n g t iê u thụ củ a
p
l
l
3
v
p
c
y
p
x
m
c
z
l
p
z
3
p
c
v
p
p
c
v
z
l
p
y
p
c
v
z
h
v
3
x
mặ t hà n g nà y.
v
p
c
p
m
Mặ t khá c sả n x uấ t nô n g ngh iệp tại V iệ t N a m h iệ n n a y chủ yế u gắ n
k
v
o
3
l
p
p
h
v
p
p
c
p
c
z
s
v
z
z
v
l
x
l
z
p
p
x
m
3
m
h
c
p
l iề n vớ i q uá t rì nh sả n x uấ t cá c hộ nô ng dâ n, đồ n g thờ i d iệ n tí ch t rồ ng t rọ t
y
z
p
i
z
h
v
e
p
l
p
p
h
v
3
3
p
p
c
g
p
p
p
c
v
z
g
z
p
v
3
v
e
p
c
v
e
v
củ a nơ ng dâ n V iệ t N am là khô ng lớ n, do đó lượ n g m u a mỗi lầ n củ a khá ch
3
x
p
p
c
g
p
z
v
l
x
l
y
o
p
c
y
p
g
p
y
p
c
l
h
x
l
z
y
p
3
x
o
3
hà ng đối vớ i sả n phẩm nà y thô n g thườ ng là khá nhỏ, đâ y là mộ t t ro n g
p
c
p
z
i
z
l
p
s
l
p
m
v
p
c
v
p
c
y
o
p
p
m
y
l
v
v
e
p
c
nhữ n g đặ c điểm q u a n t rọ n g làm că n cứ để cá c nhà sả n x uấ t sả n phẩm phâ n
p
p
c
p
3
p
z
l
h
x
p
v
e
p
c
y
l
3
p
3
p
3
3
p
l
p
p
h
v
l
p
s
l
s
p
đạm lự a chọ n loại hì nh kê nh phâ n phố i kh i th iế t kế hệ thố n g kê nh phâ n
p
s
l
y
x
3
p
y
z
p
o
p
s
p
s
z
o
z
v
z
v
o
v
p
c
o
p
s
p
phố i cho sả n phẩ m củ a mì nh.
z
3
l
p
s
l
3
x
l
p
* Phâ n đạm là sả n phẩm khơ n g lâ u bề n:
p
é
p
l
y
l
p
s
l
o
p
c
y
h
@
p
Điểm khá c biệ t g iữ a sả n phẩ m khô ng lâ u bề n và sả n phẩm lâ u bề n là
z
l
o
3
@
z
v
c
z
x
l
p
s
l
o
p
c
y
h
@
p
i
l
p
s
l
y
h
@
p
y
ở chỗ sả n phẩm lâ u bề n thì có thể sử dụ ng lại nhiề u lầ n nhữ n g sả n phẩm đã
3
l
p
s
l
y
h
@
p
v
3
v
l
g
p
c
y
z
p
z
h
y
p
p
p
c
l
p
s
l
p
l
sử dụ ng (Ví dụ như xe má y, xe đạp, t iv i...), cò n đố i với sả n phẩ m khô ng
g
p
c
lâ u bề n
y
h
@
p
g
p
p
e
l
m
p
e
p
s
v
z
i
z
3
p
p
z
i
z
l
p
s
l
o
p
c
thì mỗ i sả n phẩm n gười t iê u dù ng chỉ sử dụ ng đượ c mộ t lầ n mà thô i, nế u
v
l
l
z
l
p
s
l
p
c
z
v
z
h
g
p
c
3
l
g
p
c
p
3
l
v
y
p
l
v
z
p
h
m uố n sử dụ ng t iếp thì họ phả i đ i m u a sả n phẩm khá c, vì vậ y khá ch hà n g sẽ
s
h
p
l
g
p
c
v
z
s
v
s
z
p
z
l
h
x
l
p
s
l
o
3
i
i
m
o
3
p
c
l
phả i m u a sả n phẩm Phâ n đạm nh iề u lầ n, và có thể t rở thà nh khá ch hà ng
z
l
h
x
l
p
s
l
p
p
l
p
z
h
y
p
i
3
v
v
e
v
p
o
3
p
c
q u e n củ a mộ t nhà c u ng cấp nào đó.
h
e
p
3
x
l
v
p
3
h
p
c
3
s
p
p
Phâ n đạ m là sả n phẩm t iê u dù n g mộ t lầ n, do vậ y khá ch hà ng khô n g
p
p
l
y
l
p
s
l
v
z
h
g
p
c
l
v
y
p
g
i
m
o
3
p
c
o
p
c
q u a n tâm nh iề u đế n cá c dị ch vụ s a u bá n hà n g, mà sẽ q u a n tâm nh iề u tớ i
h
x
p
v
l
p
z
h
p
p
3
3
g
3
i
l
x
h
@
p
p
c
l
l
h
x
p
v
l
p
z
h
v
z
thô n g t i n về tí nh nă n g, cá ch thứ c sử dụ n g và đị a điểm m u a sả n phẩm, thô ng
v
p
c
v
z
p
i
v
p
p
p
c
3
3
v
3
l
g
p
c
i
p
x
p
z
l
l
h
x
l
p
s
l
v
p
c
thườ n g họ sẽ đế n nhữ n g nơ i q u e n biế t gầ n nhấ t để m u a, đâ y là đặ c điểm
v
p
c
l
p
p
p
p
c
p
z
h
e
p
@
z
v
c
p
p
v
p
l
h
x
p
m
y
p
3
p
z
l
q u a n t rọ n g mà cá c nhà q uả n t rị m a r k e t i n g cầ n lư u ý khi lự a chọ n t r u n g
h
x
p
v
e
p
c
l
3
3
p
h
p
v
e
l
x
e
o
e
v
z
p
c
3
p
y
h
o
z
y
x
3
p
v
e
h
p
c
gi a n bá n lẻ.
c
z
x
p
@
p
y
* Là sả n phẩm t iê u thụ theo thờ i vụ:
l
p
s
l
v
z
h
v
v
e
v
z
i
Phâ n đạm là mộ t loạ i phâ n bó n hữ u cơ q u yế t đị nh đế n tố c độ tă n g
p
p
l
y
l
v
y
z
s
p
@
p
h
3
h
m
v
p
p
p
p
v
3
p
v
p
c
t rưở n g củ a câ y t rồ ng, t u y nh iê n việ c bó n phâ n đạm cho câ y t rồ ng phả i lự a
v
e
p
c
3
x
3
m
v
e
p
c
v
h
m
p
z
p
i
z
3
@
p
s
p
p
l
3
3
m
v
e
p
c
s
z
y
x
chọ n đú ng thời điểm đối với từ ng loại câ y t rồ n g, cụ thể v iệ c bó n phâ n đạm
3
p
p
p
c
v
z
p
z
l
p
z
i
z
v
p
c
y
z
3
m
v
e
p
c
3
v
i
z
3
@
p
s
p
p
l
đượ c t iế n hà nh khi câ y t rồ n g phá t t r iể n thâ n và lá thì phù hợ p nhữ n g đế n
p
3
v
z
p
p
o
z
3
m
v
e
p
c
s
v
v
e
z
p
v
p
i
y
v
s
s
p
p
c
p
p
thờ i đ iểm r a ho a kế t t rá i thì việ c bó n loại phâ n nà y lại là khơ n g phù hợ p và
v
z
p
z
l
e
x
x
o
v
v
e
z
v
i
z
3
@
p
y
z
s
p
p
m
y
z
y
o
p
c
s
s
i
có phầ n phả n tá c dụ n g, như vậ y có thể thấ y Phâ n đạm là loại sả n phẩm t iê u
3
s
p
s
p
v
3
g
p
c
p
i
m
3
v
v
m
p
p
l
y
y
z
l
p
s
l
v
z
h
thụ th eo thời vụ.
v
v
e
v
z
i
Do Phâ n đạm là sả n phẩ m t iê u thụ th eo thời vụ nê n đò i hỏi nhà sả n
p
p
l
y
l
p
s
l
v
z
h
v
v
e
v
z
i
p
p
p
z
z
p
l
p
x uấ t cầ n tí ch t rữ mộ t lượ n g nhấ t đị nh loại sả n phẩm nà y để đáp ứ ng nh u
p
h
v
3
p
v
3
v
e
l
v
y
p
c
p
v
p
p
y
z
l
p
s
l
p
m
p
p
s
p
c
p
h
cầ u củ a n gười t iê u dù ng kh i khá ch hà n g cầ n đế n, đâ y là mộ t că n cứ q u a n
3
h
3
x
p
c
z
v
z
h
g
p
c
o
z
o
3
p
c
3
p
p
p
p
m
y
l
v
3
p
3
h
x
p
t rọ n g khi lự a chọ n cá c t r u n g g i a n phâ n phối.
v
e
p
c
o
z
y
x
3
p
3
3
v
e
h
p
c
c
z
x
p
s
p
s
z
1.2. QUẢN LÝ HỆ THỐNG KÊNH PHÂN PHỐI SẢ N PHẨ M PHÂ N ĐẠ M
l
l
l
l
l
k
l
é
k
1.2.1. Th iế t kế kê nh phâ n phố i cho sả n phẩm phâ n đạm
z
v
o
o
p
s
p
s
z
3
l
p
s
l
s
p
p
l
1.2.1.1. Că n cứ th iết kế kê nh phâ n phối cho sả n phẩm phâ n đạm
p
3
v
z
v
o
o
p
s
p
s
z
3
l
p
s
l
s
p
p
l
Thiế t kế kê nh phâ n phố i cho sả n phẩm là tấ t cả nhữ ng hoạ t độ n g l iê n
z
v
o
o
p
s
p
s
z
3
l
p
s
l
y
v
v
3
p
p
c
v
p
p
c
y
z
p
q u a n đế n v iệ c phá t t r iể n nhữ ng kê nh phâ n phối mới ở nhữ n g nơ i t rướ c đó
h
x
p
p
p
i
z
3
s
v
v
e
z
p
p
p
c
o
p
s
p
s
z
l
z
p
p
c
p
z
v
e
3
p
nó chư a tồ n tạ i hoặ c để cải t iế n cá c kê nh h iệ n tạ i, khi kế kê nh phâ n phố i
p
3
x
v
p
v
z
3
p
3
z
v
z
p
3
3
o
p
z
p
v
z
o
z
o
o
p
s
p
s
z
cho sả n phẩm ngườ i q uả n lý kê nh phải phâ n tí ch cá c đặ c đ iểm củ a sả n
3
s
l
p
s
l
phẩm, đặ c
l
p
3
p
c
z
h
p
y
o
p
s
z
s
p
v
3
3
3
p
3
p
z
l
3
x
l
p
đ iểm khá ch hà ng, cá c n g uồ n lự c củ a cô ng t y, kê nh phâ n phố i củ a cá c đối
p
z
l
o
3
p
c
3
3
p
c
h
p
y
3
3
x
3
p
c
v
m
o
p
s
p
s
z
3
x
3
3
p
z
thủ cạ nh t r a nh và cá c yế u tố môi t rườ ng..., để làm că n cứ lự a chọ n cấ u t rú c
v
3
p
v
e
x
p
i
3
3
m
h
v
l
z
v
e
p
c
p
y
l
3
p
3
y
x
3
p
3
h
v
e
3
kê nh phù hợ p. Kh i thiế t kế kê nh phâ n phố i cho sả n phẩm phâ n đạm, cá c
o
p
s
s
z
v
z
v
o
o
p
s
p
s
z
3
l
p
s
l
s
p
p
l
3
3
nhà q uả n t rị cầ n dự a vào cá c că n cứ s a u:
p
h
p
v
e
3
p
g
x
i
3
3
3
p
3
l
x
h
* Că n cứ vào đặ c điểm của sả n phẩm Phâ n đạm.
p
3
i
p
3
p
z
l
3
x
l
p
s
l
p
p
l
X uấ t phá t từ đặ c đ iểm phâ n đạm là hà ng t iê u dù ng nô n g ngh iệp với số
h
v
s
v
v
p
3
p
z
l
s
p
p
l
y
p
c
v
z
h
g
p
c
p
p
c
p
c
z
s
i
z
l
lượ n g m u a mỗi lầ n nhỏ nê n v iệ c thiế t kế kê nh phâ n phố i cho sả n phẩm
y
s
p
c
l
h
x
l
z
y
p
p
p
p
i
z
3
v
z
v
o
o
p
s
p
s
z
3
l
p
s
l
phâ n đạm khô n g phù hợ p vớ i loạ i hì nh kê nh phâ n phối t rự c t iếp mà phù
p
p
l
o
p
c
s
s
i
z
y
z
p
o
p
s
p
s
z
v
e
3
v
z
s
l
s
hợp vớ i loại hì nh kê nh phâ n phố i g iá n t iếp sử dụ n g nh iề u cấp t r u ng gi a n,
s
i
z
y
z
p
o
p
s
p
s
z
c
z
p
v
z
s
l
g
p
c
p
z
h
3
s
v
e
h
p
c
c
z
x
p
kế t hợp cả cá c t r u n g g i a n bá n b uô n và cá c t r u ng gi a n bá n lẻ.
o
v
s
3
3
3
v
e
h
p
c
c
z
x
p
@
p
@
h
p
i
3
3
v
e
h
p
c
c
z
x
p
@
p
y
Do phâ n đạm là sả n phẩm t iê u dù n g mộ t lầ n nê n việ c m u a hà ng củ a
s
p
p
l
y
l
p
s
l
v
z
h
g
p
c
l
v
y
p
p
p
i
z
3
l
h
x
p
c
3
x
khá ch hà n g là mộ t hoạ t độ ng lặp đ i lặp lại, vì vậ y v iệ c thiế t kế kê nh phâ n
o
s
3
p
c
y
l
v
v
p
p
c
y
s
p
z
y
s
y
z
i
i
m
i
z
3
v
z
v
o
o
p
s
p
phố i cho sả n phẩm nà y cá c nhà q uả n t rị cầ n chú t rọ n g đế n việ c lự a chọ n
z
3
l
p
s
l
p
m
3
3
p
h
p
v
e
3
p
3
v
e
p
c
p
p
i
z
3
y
x
3
p
cá c t r u n g g i a n bá n lẻ phù hợp với yê u cầ u phá t t r iể n đượ c số lượ n g khá ch
3
3
v
e
h
p
c
c
z
x
p
@
p
y
s
s
i
z
m
h
3
h
s
v
v
e
z
p
p
3
l
y
p
c
o
3
hà n g q ue n.
p
c
h
e
p
Sả n phâ m Phâ n đạm có đặ c đ iểm t iê u thụ th eo thời vụ nê n v iệ c thiế t kế
p
s
l
p
p
l
3
p
3
p
z
l
v
z
h
v
v
e
v
z
i
p
p
i
z
3
v
z
v
o
r iê ng mộ t kê nh phâ n phố i cho sả n phẩ m phâ n đạm là khô ng h iệ u q uả, để
e
z
p
c
l
v
o
p
s
p
s
z
3
l
p
s
l
s
p
p
l
y
o
p
c
z
h
h
p
khắ c phụ c vấ n đề nà y kê nh phâ n phối củ a sả n phẩm phâ n đạm nê n th iế t kế
o
3
s
3
i
p
p
p
m
o
p
s
p
s
z
3
x
l
p
s
l
s
p
p
l
p
p
v
z
v
o
cù n g với kê nh phâ n phố i củ a cá c loại phâ n bó n hữ u cơ khá c như K a l i, Lâ n
3
p
c
i
z
o
p
s
p
s
z
3
x
3
3
y
z
s
p
@
p
h
3
o
3
p
x
y
z
p
h a y phâ n hỗ n hợ p NPK, h a y thiế t kế cù n g vớ i cá c sả n phẩm khá c cũ ng
x
s
m
s
p
p
s
l
x
m
v
z
v
o
3
p
c
i
z
3
3
l
p
s
l
o
3
3
p
c
phụ c vụ sả n x uấ t nô ng n ghiệp như th uố c bảo vệ thự c vậ t hoặ c má y mó c cơ
3
i
l
p
p
h
v
p
p
c
p
c
z
s
p
v
h
3
@
i
v
3
i
v
3
l
m
l
3
3
khí nơ n g ngh iệp.
o
p
p
c
p
c
z
s
* Đặ c điểm khá ch hà ng
é
é
s
p
z
l
o
3
p
c
Đị nh hướ ng th eo khá ch hà ng là n g u yê n tắ c cơ bả n củ a q uả n t rị kê nh
p
p
c
v
e
o
3
p
c
y
p
c
h
m
p
v
3
3
@
p
3
x
h
p
v
e
o
p
phâ n phối nói ch u ng và q uả n t rị kê nh phâ n phố i sả n phẩm phâ n đạm nói
e
l
3
p
s
z
p
z
3
h
p
c
i
h
p
v
e
o
p
s
p
s
z
l
p
s
l
s
p
p
l
p
z
r iê ng. Ngườ i q uả n t rị phả i đư a r a cá c g iải pháp nhằm đáp ứ n g nh u cầ u và
z
p
c
l
c
z
h
p
v
e
s
z
p
x
e
x
3
3
c
z
z
s
s
p
l
p
s
p
c
p
h
3
h
i
mo n g m uố n củ a khá ch hà ng, cá c đặ c điểm củ a khá ch hà ng là yế u tố cơ
@
p
bả n
p
c
l
h
p
3
x
o
3
p
c
3
3
p
3
p
z
l
3
x
o
3
p
c
y
m
h
v
3
nhấ t đị nh hướ n g cho thiế t kế cấ u t rú c và kiể u q u a n hệ t ro n g kê nh phâ n
p
s
v
p
p
p
c
3
v
z
v
o
3
h
v
e
3
i
o
z
h
h
x
p
v
e
p
c
o
p
s
p
phố i. Cá c khí a cạ nh cụ thể mà n gười th iế t kế kê nh cầ n q u a n tâm là:
z
3
o
x
3
p
3
v
l
p
c
z
v
z
v
o
o
p
3
p
h
x
p
v
l
y
+ Phâ n bố về đị a lý củ a khá ch hà ng: Thể h iệ n khoả ng cá ch từ n gười
p
l
@
i
p
x
y
3
x
o
3
p
c
z
p
o
p
c
3
3
v
p
c
z
sả n x uấ t đế n n gười t iê u dù ng c uối cù ng và khoả n g cá ch g iữ a nhữ n g n gười
p
p
h
v
p
p
p
c
z
v
z
h
g
p
c
3
h
z
3
p
c
i
o
p
c
3
3
c
z
x
p
p
c
p
c
z
t iê u dù n g sả n phẩm, đối với thị t rườ n g sả n phẩm phâ n đạm thì cả khoả ng
v
z
h
g
p
c
l
p
s
l
p
z
i
z
v
v
e
p
c
l
p
s
l
s
p
p
l
v
3
o
p
c
cá ch g iữ a nhà sả n x uấ t vớ i khá nh hà ng củ a nó và khoả n g cá ch g iữ a cá c
3
3
c
z
x
p
l
p
p
h
v
i
z
o
p
p
c
3
x
p
i
o
p
c
3
3
c
z
x
3
3
khá ch hà ng rấ t lớ n, khá ch hà ng phâ n bố ở nh iề u vù n g m iề n khá c nh a u nê n
o
i
3
p
c
e
v
y
p
o
3
p
c
s
p
@
p
z
h
i
p
c
l
z
p
o
3
p
x
h
p
p
v iệ c sử dụ n g cá c t r u ng gi a n phâ n phố i nói ch u n g và t r u ng gi a n bá n lẻ nói
z
3
l
g
p
c
3
3
v
e
h
p
c
c
z
x
p
s
p
s
z
p
z
3
h
p
c
i
v
e
h
p
c
c
z
x
p
@
p
y
p
z
r iê ng là cầ n thiế t, điề u nà y đò i hỏ i nhà sả n x uấ t cầ n lự a chọ n nhiề u loại
e
z
p
c
y
3
p
v
z
v
p
z
h
p
m
p
z
z
p
l
p
p
h
v
3
p
y
x
3
p
p
z
h
y
z
hì nh kê nh phâ n phố i g iá n t iếp.
p
o
p
s
p
s
z
c
z
p
v
z
s
+ Số lượ ng khá ch hà n g: Do thị t rườ ng sả n phẩm phâ n đạm có số lượ ng
y
p
c
o
3
p
c
v
v
e
p
c
l
p
s
l
s
p
p
l
3
l
y
p
c
khá ch hà ng rấ t lớ n, t ro n g kh i lượ n g m u a mỗi lầ n củ a họ là nhỏ lẻ nê n kh i
o
3
p
c
e
v
y
p
v
e
p
c
o
z
y
p
c
l
h
x
l
z
y
p
3
x
y
p
y
p
p
o
z
th iế t kế hệ thố n g kê nh phâ n phố i sả n phẩm phâ n đạm cầ n đặ c b iệ t chú ý
v
z
v
o
v
p
c
o
p
s
p
s
z
l
p
s
l
s
p
p
l
3
p
p
3
@
z
v
3
đế n mạ n g lưới cá c t r u n g g i a n bá n lẻ.
p
p
l
p
c
y
z
3
3
v
e
h
p
c
c
z
x
p
@
p
y
* Cá c n g uồ n lự c của nhà sả n x uấ t.
3
é
p
c
h
p
y
3
3
x
p
l
p
p
h
v
Để thự c h iệ n cá c chứ c nă ng phâ n phố i cá c nhà sả n x uấ t cầ n đầ u tư cá c
v
3
z
p
3
3
3
3
p
p
c
s
p
s
z
3
3
p
l
p
p
h
v
3
p
p
h
v
3
3
lự c cho hoạ t độ ng nà y, cá c ng uồ n lự c củ a nhà sả n x uấ t b ao gồm Q u y mơ,
y
3
3
v
p
p
c
p
m
3
3
p
c
h
p
y
3
3
x
p
l
p
p
h
v
@
x
c
l
h
m
l
khả nă ng tài chí nh, k i nh n ghiệm q uả n lý và n g uồ n nhâ n lự c sẽ góp phầ n
o
p
p
c
v
z
3
p
o
z
p
p
c
z
l
h
p
y
i
p
c
h
p
p
p
y
3
l
c
s
s
p
q u yế t đị nh nhà sả n x uấ t có thể thự c hiệ n cá c chứ c nă ng phâ n phố i nào và
h
m
v
p
p
p
l
p
p
h
v
3
v
v
3
z
p
3
3
3
3
p
p
c
s
p
s
z
p
i
phả i nhườ n g cho cá c thà nh viê n khá c nhữ n g chứ c nă ng nào, thô n g thườ n g
s
z
p
p
c
3
3
3
v
p
i
z
p
o
3
p
p
c
3
3
p
p
c
p
v
p
c
v
p
c
cá c do a nh n ghiệp có q u y mơ cà ng lớ n, khả nă ng tài chí nh cà n g mạ nh, ki nh
3
3
g
x
p
p
c
z
s
3
h
m
l
3
p
c
y
p
o
p
p
c
v
z
3
p
3
p
c
l
p
o
z
p
n ghiệm q uả n lý cà n g nhiề u, n g uồ n nhâ n lự c cà ng dồ i dào, thì cà ng í t bị lệ
p
c
z
l
h
p
y
3
p
c
p
z
h
p
c
h
p
p
p
y
3
3
p
c
g
z
g
v
3
p
c
v
@
y
th uộ c vào cá c t r u n g g i a n phâ n phối, và có thể th iế t kế r iê n g mộ t hệ thố ng
v
s
h
3
i
3
3
v
e
h
p
c
c
z
x
p
s
p
s
z
i
3
v
v
z
v
o
e
z
p
c
l
v
v
p
c
phâ n phố i cho sả n phẩm củ a mì nh. N gượ c lại nế u Q u y mô cà n g nhỏ, khả
p
s
z
3
l
p
s
l
3
x
l
p
l
c
3
y
z
p
h
h
m
l
3
p
c
p
o
nă ng tài chí nh cà n g kém, ki nh n ghiệm q uả n lý cà n g í t và n g uồ n nhâ n lự c
p
p
c
v
z
3
p
3
p
c
o
l
o
z
p
p
c
z
l
h
p
y
3
p
c
v
i
p
c
h
p
p
p
y
3
khơ n g đủ thì bắ t b uộ c phải nhườ n g cá c chứ c nă n g phâ n phối cho cá c thà nh
o
i
p
c
p
v
@
v
@
h
3
s
z
p
p
c
3
3
3
3
p
p
c
s
p
s
z
3
3
3
v
p
v iê n khá c để có thể tập t r u ng cá c n g uồ n lự c cho q uá t rì nh sả n x uấ t đạ t h iệ u
z
p
o
3
p
q uả tố t hơ n.
h
v
v
p
3
v
v
s
v
e
h
p
c
3
3
p
c
h
p
y
3
3
h
v
e
p
l
p
p
h
v
p
v
z
h
* Kê nh phâ n phối củ a cá c đối thủ cạ nh t r a nh:
p
s
p
s
z
3
x
3
3
p
z
v
3
p
v
e
x
p
Kh i th iế t kế hệ thố n g kê nh phâ n phố i sả n phẩm phâ n đạm cá c nhà sả n
z
v
z
v
o
v
p
c
o
p
s
p
s
z
l
p
s
l
s
p
p
l
3
3
p
l
p
x uấ t cầ n n ghiê n cứ u, x em xé t đế n kê nh phâ n phố i củ a đối thủ cạ nh t r a nh
p
h
v
3
p
p
c
z
p
3
h
p
e
l
p
v
p
p
o
p
s
p
s
z
3
x
p
z
v
3
p
v
e
x
p
nhằm mụ c đí ch nắm bắ t đượ c cá c chiế n lượ c củ a đố i thủ, tìm r a điểm
p
l
l
l
3
p
3
p
l
@
v
p
3
3
3
3
z
p
y
3
3
x
p
z
v
v
l
e
x
p
z
l
mạ nh, đ iểm yế u t ro ng hệ thố n g kê nh phâ n phố i sả n phẩ m củ a họ, đá nh giá
p
p
z
l
m
h
v
e
p
c
v
p
c
o
p
s
p
s
z
l
p
s
l
3
x
p
p
c
z
hệ thố ng kê nh phâ n phối củ a đố i thủ cạ nh t r a nh xem họ đã thự c hiệ n đượ c
v
p
c
o
p
s
p
s
z
3
x
p
z
v
3
p
v
e
x
p
p
e
l
p
v
3
z
p
p
3
nhữ n g chứ c nă n g gì và chư a làm đượ c nhữ n g chứ c nă ng gì, họ đã c u ng cấp
p
p
c
3
3
p
p
c
c
i
3
x
y
l
p
3
p
p
c
3
3
p
p
c
c
p
3
h
p
c
3
s
đượ c nhữ n g dị ch vụ gì cho khá ch hà ng cò n nhữ n g di ch vụ gì họ chư a c u ng
p
3
p
p
c
g
3
i
c
3
o
3
p
c
3
p
p
p
c
g
z
3
i
c
3
x
3
h
p
c
cấp đượ c, t rê n cơ sở đó để th iế t kế hệ thố ng kê nh phâ n phối sả n phẩm củ a
3
l
s
p
3
v
e
p
3
l
p
p
v
z
v
o
v
p
c
o
p
s
p
s
z
l
p
s
l
3
x
mì nh s ao cho tố t hơ n hoặ c í t nhấ t cũ n g phả i n g a ng bằ n g vớ i đố i thủ cạ nh
p
l
x
3
v
v
p
3
v
p
v
3
p
c
s
z
p
c
x
p
c
@
p
c
i
z
p
z
v
3
p
t r a nh, có như vậ y hệ thố ng kê nh phâ n phố i củ a nhà sả n x uấ t mớ i hoạ t độ ng
v
e
x
p
3
p
i
m
v
p
c
o
p
s
p
s
z
3
x
p
l
p
p
h
v
l
z
v
p
p
c
có h iệ u q uả, sả n phẩ m củ a nhà sả n x uấ t mớ i đế n đượ c với n gười t iê u dù ng.
3
z
h
h
l
p
s
l
3
x
p
l
p
p
h
v
l
z
p
p
p
3
i
z
p
c
z
v
z
h
g
p
c
* Cá c yế u tố môi t rườ ng:
3
m
h
v
l
z
v
e
p
c
Cá c yế u tố mô i t rườ n g ả nh hưở ng đế n q uá t rì nh th iế t kế và vậ n hà nh hệ
3
m
h
v
l
z
v
e
p
c
p
p
c
p
p
h
v
e
p
v
z
v
o
i
i
p
p
thố n g kê nh phâ n phố i cho sả n phẩ m phâ n đạ m b ao gồm: Cá c yế u tố về
v
p
c
o
p
s
p
s
z
3
l
p
s
l
s
p
p
l
@
x
c
l
3
m
h
v
i
k i nh tế và cá c yế u tố về l uậ t pháp. Cá c yế u tố về k i nh tế b ao gồm cơ sở hạ
o
z
p
v
i
3
3
m
h
v
i
y
h
v
s
s
3
m
h
v
i
o
z
p
v
@
x
c
l
3
l
tầ n g, phươ ng t iệ n vậ n tải, hệ thố n g thô ng t i n củ a Q uố c g i a ả nh hưở n g rấ t
v
p
c
s
p
c
v
z
p
i
p
v
z
v
p
c
v
p
c
v
z
p
3
x
h
3
c
z
x
p
p
c
e
v
lớ n đế n q uá t rì nh vậ n hà nh cá c dò ng chả y t ro n g hệ thố n g kê nh phâ n phố i
y
p
p
p
h
v
e
p
i
p
p
3
3
g
p
c
3
m
v
e
p
c
v
p
c
o
p
s
p
s
z
củ a sả n phẩm phâ n đạm như dò ng chả y về mặ t vậ t chấ t, dị n g th a nh tố n và
3
x
l
p
s
l
s
p
p
l
p
g
p
c
3
m
i
l
v
i
v
3
v
g
p
c
v
x
p
v
p
i
dị n g thơ ng t i n, cị n cá c yế u tố mặ t chí nh sá ch, chế độ củ a nhà nướ c cũ n g
g
p
c
v
p
c
v
z
p
3
p
3
3
m
h
v
l
v
3
p
l
3
3
p
3
x
p
p
3
3
p
c
ả nh hưở ng khô ng nhỏ đế n q uá t rì nh lự a chọ n loại hì nh kê nh phâ n phố i, lự a
p
p
c
o
p
c
p
p
p
h
v
e
p
y
x
3
p
y
z
p
o
p
s
p
s
z
y
x
chọ n t r u n g g i a n phâ n phố i và vậ n hà nh hệ thố n g kê nh phâ n phố i cho sả n
3
p
e
h
p
c
c
z
x
p
s
p
s
z
i
i
p
p
v
p
c
o
p
s
p
s
z
3
l
p
phẩ m phâ n đạm, mỗi kh i cá c chí nh sá ch, chế độ củ a nhà nướ c nà y th a y đổ i
s
l
v
l
s
p
p
l
l
z
o
z
3
3
3
p
l
3
3
p
3
x
p
p
3
p
m
v
x
m
p
z
sẽ ả nh hưở ng đế n hoạ t độ n g phâ n phối sả n phẩ m củ a cá c nhà sả n x uấ t. Tó m
p
p
c
p
p
v
p
p
c
s
p
s
z
l
p
s
l
3
x
3
3
p
l
p
p
h
v
l
lạ i khi thiế t kế hệ thố ng kê nh phâ n phối cho sả n phẩm phâ n đạm cá c nhà
y
l
z
o
z
v
z
v
o
v
p
c
o
p
s
p
s
z
3
l
p
s
l
s
p
p
l
3
3
p
sả n x uấ t cầ n că n cứ vào đ iề u k iệ n cụ thể củ a nề n ki nh tế, và q u y đị nh củ a
s
p
p
h
v
3
p
3
p
3
i
p
z
h
o
z
p
3
v
3
pháp l uậ t để có cá c q u yế t đị nh đú n g đắ n.
s
y
h
v
p
3
3
3
h
m
v
p
p
p
1.2.1.2. Q uá t rì nh th iết kế kê nh
h
v
e
p
v
z
v
o
o
p
p
c
p
p
x
p
p
o
z
p
v
i
h
m
p
p
3
x
* Bướ c 1: Nhậ n diệ n tí nh đồ ng nhấ t của cá c khá ch hà ng:
3
l
p
g
z
p
v
p
p
p
c
p
v
3
x
3
3
o
3
p
c
Khá ch hà ng t iê u dù ng sả n phẩm phâ n đạm khô ng phả i là cá c t r u ng
3
c
v
z
h
g
p
c
l
p
s
l
s
p
p
l
o
p
c
s
z
y
3
3
v
e
h
p
c
gi a n phâ n phố i mà là cá c hộ nô ng dâ n sử dụ ng sả n phẩm phâ n đạm t ro ng
c
l
p
z
x
p
s
p
s
z
l
y
3
3
p
p
c
g
p
l
g
p
c
l
p
s
l
s
p
p
l
v
e
p
c
sả n x uấ t nô ng ngh iệp, mặ t khá c sả n x uấ t nô ng ngh iệp ở V iệ t N am phâ n tá n
p
p
h
v
p
p
c
p
c
z
s
l
v
o
3
l
p
p
h
v
p
p
c
p
c
z
s
z
v
l
x
l
s
p
v
p
t rê n rấ t nh iề u vù ng, m iề n khá c nh a u, vì thế khá ch hà ng t iê u dù ng sả n phẩm
v
s
e
p
e
v
p
z
h
i
p
c
l
z
p
o
3
p
x
h
i
v
o
3
p
c
v
z
h
g
p
c
l
p
s
l
phâ n đạm là khô n g đồ ng nhấ t.
p
p
l
y
o
p
c
p
p
c
p
v
* Bướ c 2: Nhậ n diệ n cá c yê u cầ u của khá ch hà n g về chứ c nă n g củ a
3
l
p
g
z
p
3
3
m
h
3
h
3
x
o
3
p
c
i
3
3
p
p
c
3
x
kê nh phâ n phối và thứ tự ư u t iê n củ a cá c khá ch hà ng về cá c chứ c nă n g đó
o
p
s
p
s
z
i
v
v
h
v
z
p
3
x
3
3
o
3
p
c
i
3
3
3
3
p
p
c
p
Do đặ c đ iểm củ a sả n phẩm phâ n đạm là hà ng phụ c vụ cho sả n x uấ t
p
3
p
z
l
3
x
l
p
s
l
s
p
p
l
y
p
c
s
3
i
3
l
p
p
h
v
nô n g n ghiệp, t ro ng khi sả n x uấ t nô n g n ghiệp ở nướ c t a là sả n x uấ t th eo
p
p
c
p
c
z
s
v
e
p
c
o
z
l
p
p
h
v
p
p
c
p
c
z
s
p
3
v
x
y
l
p
p
h
v
v
e
thờ i vụ nê n yê u cầ u củ a khá ch hà ng về hệ thố n g kê nh phâ n phối củ a sả n
v
s
l
l
z
i
p
p
m
h
3
h
3
x
o
3
p
c
i
v
p
c
o
p
s
p
s
z
3
x
l
p
phẩm nà y khô n g phải là dị ch vụ sử a chữ a, bảo hà nh h a y cá c dị ch vụ khá c
l
p
m
o
p
c
s
z
y
g
3
i
l
x
3
x
@
p
x
m
3
3
g
3
i
o
3
s a u bá n hà n g, mà họ q u a n tâm nh iề u đế n q t rì nh c u ng cấp thơ n g t i n về
x
h
@
p
p
c
l
h
x
p
v
l
p
z
h
p
p
h
v
e
p
3
h
p
c
3
s
v
p
c
v
z
p
i
sả n phẩm và tí nh kị p thời t ro n g việ c c u n g cấp.
p
s
l
i
v
p
o
s
v
z
v
e
p
c
i
z
3
3
h
p
c
3
s
Theo k i nh ngh iệm, để đạ t đượ c h iệ u q uả c ao, v iệ c th u thập cá c dữ l iệ u
e
o
z
p
p
c
z
l
p
p
v
p
3
z
h
h
3
x
i
z
3
v
h
v
s
3
3
g
y
z
h
ở bướ c nà y cầ n đượ c t iế n hà nh đồ n g thời vớ i bướ c mộ t. Cá c dữ l iệ u th u
@
3
p
m
3
p
p
3
v
z
p
p
p
p
c
v
z
i
z
@
3
l
v
3
g
y
z
h
v
h
thập đượ c ở bướ c nà y sẽ tạo nê n cơ sở thô n g t i n đầ u vào về khá ch hà n g.
v
s
p
3
@
3
p
m
l
v
p
p
3
l
v
p
c
v
z
p
p
h
i
i
o
3
p
c
T u y nhiê n, n gười sử dụ ng có thể hoặ c khơ ng thể c u n g cấp cá c thô ng t i n
h
s
m
p
z
p
p
c
z
l
g
p
c
3
v
3
o
p
c
v
3
h
p
c
3
s
3
3
v
p
c
v
z
p
phả n hồi đá ng t i n cậ y. T ro ng t rườ ng hợ p như vậ y, nhà sả n x uấ t cầ n sử
p
z
p
p
c
v
z
p
3
m
e
p
c
v
e
p
c
s
p
i
m
p
l
p
p
h
v
3
p
l
dụ n g mộ t đội n gũ cá c ch u yê n g i a có h iể u biế t đặ c biệ t về sả n phẩm cho
g
i
l
p
c
l
v
p
z
p
c
3
3
3
h
m
p
c
z
x
3
z
h
@
z
v
p
3
@
z
v
i
l
p
s
l
3
v iệ c th u thập cá c thô ng t i n về cá c khá ch hà ng sẽ m u a sả n phẩm và sử dụ ng
z
3
v
h
v
s
3
3
v
p
c
v
z
p
i
3
3
o
3
p
c
l
l
h
x
l
p
s
l
i
l
g
p
c
sả n phẩm nà y như thế nào.
p
s
l
p
m
p
v
p
* Bướ c 3: Đá nh giá hệ thố n g kê nh h iệ n tại và hệ thố n g kê nh củ a đối
3
v
é
p
c
z
v
p
c
o
p
z
p
v
z
i
v
p
c
o
p
3
x
p
z
thủ cạ nh t r a nh.
3
p
v
e
x
p
Cá c đá nh g iá chủ yế u t rê n phươ n g d iệ n khả nă ng đáp ứ n g củ a chú ng
3
i
l
p
p
c
z
3
m
h
v
e
p
s
p
c
g
z
p
o
p
p
c
p
s
p
c
3
x
3
p
c
vớ i nhữ ng yê u cầ u củ a khá ch hà n g. Cá c dữ l iệ u th u thập đượ c ở bướ c h a i
z
p
p
c
m
h
3
h
3
x
o
3
p
c
3
g
y
z
h
v
h
v
s
p
3
@
3
x
z
sẽ chỉ rõ thứ tự ư u t iê n và cá c yê u cầ u đố i với kê nh phâ n phối củ a khá ch
3
e
v
v
hà n g. Kê nh
p
c
p
h
v
z
p
i
3
3
m
h
3
h
p
z
i
z
o
p
s
p
s
z
3
x
o
3
