Kế hoạch kinh doanh sản phẩm son môi bài tập lớn Quản trị học đại cương HUST

Kế hoạch kinh doanh sản phẩm son môi (phân khúc tầm trung từ 175k-275k)
Bước 1: Nhận thức cơ hội:
Hiện nay, thương mai điện tử ngày càng phát triển cung cấp công cụ để marketing sản phẩm online và sự
phát triển của các tiện ích lập trình web khiến việc này trở nên dễ dàng hơn. Một mặt hang mà hầu như
phụ nữ nào sử dụng cùng với giá cả mặt hang khi nhập về không quá cao làm cho son môi trở thành sản
phẩm mà sinh viên dễ dàng kinh doanh với số vốn nhỏ. Mặt hang son đa dạng nhiều kiểu mẫu chủng loại
có thể dễ dàng kinh doanh được.
Bước 2: Xác định các mục tiêu:
Mục tiêu ngắn hạn của nhóm là kinh doanh son với giá cả sinh viên từ 175k-275k, sau khi kinh doanh 3
tháng có thể hồn vốn và bắt đầu có lãi. Sau 6 tháng có 1 lượng khách hàng mỗi tháng trung bình khoảng
100 người, đạt doanh thu khoảng 22tr500 1 tháng và duy trì ổn định.
Bước 3:Xem xét các điều kiện tiền đề:
Nhu cầu sản phẩm son môi trên thị trường không quá lớn nhưng cũng khơng q nhỏ, trung bình mỗi
người phụ nữ sẽ sử dụng khoảng 1-2 thỏi son trong 1 năm, có thể nhiều hơn, lấy kì vọng là 2 thỏi trên 1
năm trên 1 người.
Nhân sự: Nhóm có 6 người đảm bảo số lượng người để tiến hành mô hình kinh doanh nhỏ này. Mọi
người có kiến thức nhất định về kinh doanh nên có thể triển khai mơ hình kinh doanh.
Vốn: Tính tốn cho thấy vốn cần dùng là 10tr đồng bao gồm 30 thỏi son tháng đầu và tháng thứ hai, 40
thỏi cho tháng thứ ba. Tiền duy trì website sẽ khơng mất dung miền miễn phí của Github
Môi trường bán hang: Lập 1 website để làm web bán hàng, trên đó cung cấp các mẫu mã sản phẩm cho
moi người lựa chọn.
4. Xây dựng các phương án:
-Phương án 1:
Việc lập web sẽ hoàn thiện trong khoảng 1-2 tháng giao cho 2 người làm. Nhóm sẽ chia làm 3 nhóm nhỏ,
mỗi nhóm nhỏ sẽ thực hiện 1 nhiệm vụ khác nhau. Nhóm 1 gồm 2 người sẽ đi khảo sát nhu cầu, phát tờ
rơi quảng cáo trong đó có mã QR và đường link liên kết đến trang web của nhóm. Việc này sẽ thực hiện
mỗi 1 tuần 1 lần để cân bằng thời gian học trên trường và đi khảo sát bên ngồi. Nhóm thứ 2 cũng gồm
2 người, thực hiện việc tìm nguồn cung cấp chất lượng để có thể có những sản phẩm tốt mà phù hợp với
sinh viên làm kinh doanh. Các sản phẩm ban đầu sẽ được để lên trên web để mọi người có thể xem và
lựa chọn, tuy nhiên trong tháng đầu này nhóm sẽ chưa nhập hàng vội mà sẽ để hình ảnh trên đó để có
thể khảo sát, nắm được tập khách hàng sẽ mua và chọn loại nào. Sau khoảng thời gian chuẩn bị này,

nhóm sẽ tiến hành thực hiện việc bán hàng thực sự. Các nhóm 1 và nhóm 2 đổi nhiệm vụ thành chia ca
để có thể phản hồi khách hàng và tiến hành giao hàng để tiết kiệm chi phí giao hàng. Việc trả lời khách
hàng sẽ tiến hành vào những khung giờ nghỉ giải lao của sinh viên để có thể vừa thực hiện việc học và
đáp ứng mơ hình kinh doanh của mình. Cịn lại nhóm lập web sẽ bảo trì web 1 tuần 1 lần, cập nhật thêm
các sản phẩm và sửa lỗi giao diện. Nếu khách hàng ở xa thì có thể gửi ship và gọi thơng báo trước cho
khách hàng.


Tiền công trong giai đoan này sẽ được sử dụng để tái đầu tư, mở rộng mơ hình kinh doanh.
-Phương án 2:
5.Đánh giá các phương án:
Phương án 1:
+Việc phân chia kế hoạch rõ rang đầy đủ, các thành viên có thể bổ trợ nhau và đều có 1 mức độ kiến
thức cần thiết nhất định để hồn thành cơng việc của mình.
+Việc thiết kế website sẽ tốn nhiều cơng sức, vì vậy thời gian rảnh các thành viên đều cần giúp sức.
+Xây dựng mơ hình kinh doanh online tự lập khó khan tuy nhiên có thể dễ dàng khảo sát người tiêu
dung thông qua chiến lược đăng sản phẩm nhưng sẽ gửi quà xin lỗi vì hết hàng, vừa giữ chân được
khách hàng vừa có thể thu thập thơng tin miễn phí và có nhiều giá trị.
+Việc quản lí thu chi cần 2 người làm công việc này để giảm bớt gánh nặng thơng qua Excel. Địi hỏi các
thành viên cần có kĩ năng sử dụng tin học văn phịng thành thạo.
+Tiết kiệm nhiều chi phí vì quảng cáo thơng qua các kênh giá rẻ: Tờ rơi, website,…
+Nếu tự ship hàng sẽ cần phải tối ưu quãng đường để giảm chi phí phụ them: tiền xăng xe, tiền nước
uống, thức ăn, … tuy nhiên khoản này không đáng kể.
+Khối lượng cơng việc dự định sẽ lớn, vì vậy có thể cần tuyển them người để làm => Tốn them chi phí…
+Thời hạn thu hồi vồn nhanh, lợi nhuận có thể ở mức trung bình
6 Lựa chọn phương án:
7. Xây dựng kế hoạch phụ trợ
8 Ngân quỹ hóa