Tiểu luận kết thúc học phần môn Quản Trị Marketing CHIẾN LƯỢC MARKETING CHO THƯƠNG HIỆU 25FIT

BỘ TÀI CHÍNH
TRƯỜNG ĐẠI HỌC XXX

KHOA MARKETING
----- -----

TIỂU LUẬN KẾT THÚC HỌC PHẦN
QUẢN TRỊ MARKETING

ĐỀ TÀI:
CHIẾN LƯỢC MARKETING CHO

THƯƠNG HIỆU 25FIT

SVTH: NHÓM A
Lớp: XXX
GVHT: TRẦN THỊ B

TP. Hồ Chí Minh, năm 2023

BỘ TÀI CHÍNH
TRƯỜNG ĐẠI HỌC XXX

KHOA MARKETING
----- -----

TIỂU LUẬN KẾT THÚC HỌC PHẦN
QUẢN TRỊ MARKETING

ĐỀ TÀI:
CHIẾN LƯỢC MARKETING CHO

THƯƠNG HIỆU 25FIT

DANH SÁCH NHÓM: NGUYỄN VĂN A
NGUYỄN VĂN B
NGUYỄN VĂN C

TP. Hồ Chí Minh, năm 2023

MỤC LỤC

LỜI GIỚI THIỆU............................................................................................................................3
TÓM TẮT BÁO CÁO ....................................................................................................................4
1. GIỚI THIỆU DOANH NGHIỆP

1.1 SỨ MỆNH , TẦM NHÌN, MỤC TIÊU .................................................................................2
1.2 LĨNH VỰC KINH DOANH..................................................................................................2
1.3 THỊ TRƯỜNG KINH DOANH ............................................................................................2
1.4 VẤN ĐỀ DOANH NGHIỆP .................................................................................................3
2. PHÂN TÍCH MƠI TRƯỜNG KINH DOANH ..........................................................................3
2.1 NGHIÊM CỨU THỊ TRƯỜNG ............................................................................................3
2.2 PHÂN TÍCH VĨ MƠ..............................................................................................................6
2.3 PHÂN TÍCH NGÀNH...........................................................................................................8
2.4 PHÂN TÍCH NỘI BỘ .........................................................................................................15
2.5 PHÂN TÍCH SWOT............................................................................................................16
3.PHÂN KHÚC THỊ TRƯỜNG VÀ ĐỊNH VỊ SẢN PHẨM.......................................................17
3.1 PHÂN KHÚC THỊ TRƯỜNG .............................................................................................17
3.2 ĐÁNH GIÁ MỨC HẤP DẪN CỦA THỊ TRƯỜNG MỤC TIÊU......................................19
3.3 ĐỊNH VỊ SẢN PHẨM.........................................................................................................20
4.CHIẾN LƯỢC MARKETING ..................................................................................................23

4.1 MARKETING MIIX ...........................................................................................................23
4.2 DIGITAL STATEGY ...........................................................................................................33
5.KẾ HOẠCH THỰC HIỆN VÀ KIỂM SOÁT ...........................................................................35
5.1 KẾ HOẠCH THỰC HIỆN (IMC PLAN) ...........................................................................35
5.2 KẾ HOẠCH KIỂM SOÁT ..................................................................................................56
TÀI LIỆU THAM KHẢO.............................................................................................................58

LỜI GIỚI THIỆU

Tài sản lớn nhất của mỗi người khi đến thế giới này chính là sức khỏe vì sao lại thế ? vì sức khỏe
của chúng ta sẽ càng ngày càng tệ đi nếu khơng có các biện pháp phòng và chữa bệnh. Sau dịch
COVID-19 người dân lại càng quan tâm nhiều hơn đến vấn đề sức khỏe không chỉ về thể chất mà
còn về tinh thần nhưng cuộc sống luôn bận rộn khiến chúng ta quên mất đi điều quan trọng là bảo
vệ sức khỏe. Thế hệ trẻ hiện nay rất chú trọng ngoại hình và sức khỏe để đạt được điều đó người
trẻ lựa chọn tập gym để cải là chính vì đây là một phương pháp cải thiện lành mạnh mang tính lâu
dài và mang lại giá trị cao cho người dùng. Các phòng tập gym đã xuất hiện từ lâu ở Việt Nam
chủ yếu là kiểu tập luyện với các dụng cụ và bài tập hướng dẫn tuy hiệu quả nhưng rất tốn thời
gian và cần sự kiên trì tập luyện hằng ngày ngồi ra cịn tiềm ẩn nhiều vấn đề về an tồn và vệ
sinh .

Chạy theo cơng cuộc cơng nghiệp hóa hiện đại hóa thì nghành fitness đã có những thay đổi mang
tính bước ngoặc khơng cịn máy móc dụng cụ cồng kềnh khơng cịn những bài tập nặng nề và
những bữa ăn chán ngắt. Đó là khi 25fit mang cơng nghệ EMS vào Việt Nam năm 2019 mang đến
1 trải nghiệm hoàn toàn mới cho người dùng. Vào thời điểm Covid-19 25fit nổi lên như một hiện
tượng mới trong nghành fitness nhưng khơng kéo dài lâu, tuy 25fit có những chiến lược marketing
khá hiệu quả nhưng khơng kéo dài. Vì thế nên trong bài tiểu luận dưới đây sẽ là một \chiến lược
marketing hoàn toàn mới cho 25fit .

TÓM TẮT BÁO CÁO

Trong xã hội 4.0 hiện nay nhu cầu về tập luyện thể hình nhằm nhiều mục đích khách nhau như
sức khỏe , sắc đẹp ngày càng được đánh giá cao và có xu hướng trở thành nhu cầu hàng đầu của
người dân. Nhưng một miếng bánh béo bở như thị trường fitness Việt Nam lại đang trong tình
trạng cạnh tranh khốc liệt và phần lớn thị phần thuộc về các doanh nghiệp quốc tế. Vậy câu hỏi
đặt ra cho các doanh nghiệp việt đang tìm kiếm thị phần phải có các chiến dịch phù hợp để phát
triển mà không bị đào thải .

Trong thời gian học tập môn quản trị marketing chúng em đã được học cách xây dựng chiến lược
,quản trị marketing và qua quá trình học tập và nghiêm cứu về thương hiệu 25fit dưới đây là phần
trình bình của chúng em với chủ đề “CHIẾN LƯỢC MARKETING CHO THƯƠNG HIỆU 25
FIT”

Đề tài này dựa trên cơ sở lý luận kết hợp với thực tiễn về việc lên chiến lược, hoạch định, kiểm
soát và thực hiện chiến lược marketing trong vòng 1 năm cho thương hiệu 25fit .
Chúng em chân thành cảm ơn quý thầy cô đã xem !

1,GIỚI THIỆU DOANH NGHIỆP

25fit là thương hiệu đầu tiên tại Việt Nam áp dụng mơ hình tập gym bằng cơng nghệ EMS. Đơn
vị đưa ra mơ hình tâp luyện sử dụng công nghệ EMS hiện đại người tập chỉ cần 25 phút một ngày
và 2 buổi mỗi tuần để đạt được hiệu quả gấp 4 lần so với gym truyền thống.

1.1 SỨ MỆNH , TẦM NHÌN, MỤC TIÊU

+ Sứ mệnh: Cung cấp trải nghiệm tập luyện độc đáo để nâng cao sức khỏe của mọi người và
làm cho công nghệ EMS được biết đến và phổ biến hơn tại Việt Nam.
+ Tầm nhìn: 25fit dự định trở thành trung tâm thể hình lớn nhất khu vực thành phố Hồ Chí
Minh, thu hút ít nhất 20 đến 30 khách hàng mới mỗi ngày và sau đó sẽ mở rộng ra các tỉnh
thành khác trong cả nước.
+ Mục tiêu : Tăng lượng tương tác và nhận thức của khách hàng đối với thương hiệu, tạo ra

khách hàng tiềm năng từ đó tăng doanh số và lợi nhuận cho doanh nghiệp.

1.2LĨNH VỰC KINH DOANH

- Thuộc lĩnh vực kinh doanh thể thao, sức khỏe và dịch vụ

1.3THỊ TRƯỜNG KINH DOANH

- 25fit thuộc thị trường fitness Việt Nam

2

1.4 VẤN ĐỀ DOANH NGHIỆP

- Ngân sách , nguồn lực hạn chế
- Hoạt động marketing ròi rạc thiếu nhất quán
- Khơng triển khai marketing đa kênh
- Độ phủ sóng trên các nền tảng số thấp

2. PHÂN TÍCH MƠI TRƯỜNG KINH DOANH

2.1 NGHIÊM CỨU THỊ TRƯỜNG

2.1.1 THỊ TRƯỜNG THẾ GIỚI

Thị trường toàn cầu nghành fitness đang được định giá ở mức 70 tỷ USD trong năm 2023 và sẽ
đạt tỷ suất tăng trưởng hằng năm (CRGB) là 11,86% trong 5 năm tới.

Sau đại dịch Covid-19, nghành fitness đã chứng kiến sự gia tăng đột biến về số lượng thành viên
toàn cầu, vượt xa so với các số ghi nhận trong quá khứ nhờ sự tăng cường ý thức về sức khỏe

trong cơng chúng . Người tiêu dùng sẳn lịng chi trả nhiều hơn cho các câu lạc bộ thể hình và
sức khỏe

3

Sự gia tăng số lượng câu lạc bộ thể hình và phòng tập với các dịch vụ đào tạo và chăm sóc thế
hệ mới thu hút lượng lớn người tiêu dùng tham gia. Việc mở rộng không gian và cơ sở vật chất
và áp dụng công nghệ vào luyện tập đang trở thành xu hướng mới cho nghành fitness
Tại các nước phát triển như EU và châu âu là những nước có nền kinh tế phát triển đã quá quen
thuộc với mơ hình gym truyền thống và đang có xu hướng tự thiết kế phòng tập cá nhân cho
bản thân mình tại nhà.

2.1.2 THỊ TRƯỜNG VIỆT NAM

Theo khảo sát thị trường của Q&Me vào thời gian vừa qua vừa qua. Thì tại Việt Nam, người Việt
đang có xu hướng quan tâm tới hoạt động luyện tập thể thao để duy trì vóc dáng và tăng cường
thể lực hơn 5 năm về trước.

Trong số đó, có hơn 80% nam giới và 73% nữ giới thường xuyên tới phòng gym để luyện tập thay
vì tự tập tại nhà hoặc tập ngồi trời. Nam giới thì tập trung tập tăng cơ bắp cịn nữ giới thì chọn
lựa phong tập để thực hiện các biện pháp giúp giảm cân lành mạnh.
Tuy nhiên, các hoạt động tập gym tại Việt Nam chưa thực sự phát triển, chỉ bắt đầu hình thành
trong vịng 10 năm trở lại đây. Và việc quản lý để tạo dựng nên những phòng tập gym mang
đẵng cấp quốc tế là một chuyện khá khó khăn cho những doanh nghiệp kinh doanh gym tại Việt
Nam. Nhưng đầy vẫn là một thị trường đang màu mỡ để nhiều nhà đầu tư nhảy vào.
Từ 2019 trở đi, sự xuất hiện bất ngờ của đại dịch Covid -19 đã tạo một “cú húc” mạnh mẽ tới
Fitness tại Việt Nam, làm toàn bộ hệ thống ngành này tê liệt trong suốt 2 năm.Tuy nhiên ngành
Fitness Việt giai đoạn dịch cũng có điểm sáng, vào tháng 7/2019, nắm bắt tình hình thực tế, 25
FIT đã thành lập studio đầu tiên và nổi lên nhanh chóng nhờ nhượng quyền thương hiệu và áp
dụng mơ hình tập tinh gọn.

4

Tại Việt Nam: Trải qua hơn 10 năm hình thành và phát triển mà những mơ hình phịng tập theo
xu hướng hiện đại dần được hình thành và phát triển nhanh chóng. Với tên tuổi của những thương
hiệu lớn như: California Fitness & Yoga, Getfit Gym & Yoga, Elite Fitness, hay Fit24. Trong đó,
khơng ít những cái tên đình đám này đã cán mốc những doanh thu vài trăm tỷ mỗi năm.

Theo đánh giá của Statistics: Ngành công nghiệp thể dục, thể hình của Việt Nam có thể tăng
trưởng với tốc độ trung bình 20% bình quân theo mỗi năm. Với quy mô thị trường gym khoảng
113 triệu USD. Tuy nhiên, thị phần lớn vẫn nằm trong tay của những thương hiệu cao cấp. Trong
khi, những phịng tập bình dân với quy mô nhỏ lại không chiếm được thị phần quá nhiều.

Thị trường fitness đã được nghiêm cứu và chia thành nhiều phân khúc trong đó nổi bật là 2 phân
khúc

+ Phòng tập của các thương hiệu lớn danh tiếng dành cho người có thu nhập cao

+ Phịng tập dành cho sinh viên, học sinh và người có thu nhập thấp

Bên cạnh những tiềm năng của hoạt động này mang lại thì những doanh nghiệp phát triển mơ hình
tập gym đang vướng phải nhiều vấn đề như:

+Với chi phí thuê đắt mà thời gian gia hạn mặt bằng thì bị hạn chế. Đồng thời, việc setup một
phịng tập để có thể thu hồi vốn lại khá dài nên tiềm ẩn nhiều rủi ro cho những doanh nghiệp
mới kinh doanh.

+Bên cạnh đó, thị phần của ngành đang bị chia nhỏ bởi những cuộc canh tranh khốc liệt và
ngày càng gay gắt giữa các ông trùm như California Fitness và Citi Gym hay Fit24 đã khiến cho
cánh cửa cho những doanh nghiệp mới ngày càng bị thu hẹp.

Xu hướng ngành Fitness trong tương lai – cơng nghệ phịng gym lên ngơi
Theo một thống kê, tỷ lệ thâm nhập thị trường của Fitness vào tầng lớp trung lưu tại Hồng Kông
là 14%, Úc là 23% và Mỹ là 17%. Còn tại Việt Nam, con số này vẫn dưới 1% và đang tăng trưởng.
Ông Dane Fort, Tổng Giám đốc FLG Việt Nam – đơn vị sở hữu California cho biết “Trước đại

5

dịch, Việt Nam chỉ tồn tại những phòng tập chuyên dụng như phòng tập yoga, phòng tập boxing…
Sau đại dịch, xu hướng cũ lại trở thành xu hướng mới khi mọi người mong muốn được tập luyện
ở một nơi có đầy đủ các loại hình tập luyện, tự do lựa chọn đa dạng bộ môn khác nhau chỉ với
một thẻ hội viên”.
Ngồi ra, ngành Fitness cũng được dự đốn sẽ tiếp tục phát triển về chất lượng và sự đa dạng của
các dịch vụ được cung cấp. Nhiều thương hiệu như California, City Gym … hiện nay cũng đang
cung cấp nhiều loại dịch vụ ngoài các lựa chọn tập luyện truyền thống, chẳng hạn như yoga,
Pilates và các lớp chuyên biệt khác. Trong tương lai, dự kiến các lớp thể dục nhóm và các hoạt
động khác cho phép mọi người tập thể dục với bạn bè và gia đình cũng sẽ trở thành xu hướng. Xu
hướng này có thể được thúc đẩy bởi sự phổ biến của mạng xã hội và mong muốn có được trải
nghiệm tập thể dục thú vị và tương tác hơn.

2.2 PHÂN TÍCH VĨ MƠ

2.2.1 KINH TẾ

Việt Nam xây dựng nền kinh tế độc lập, tự chủ, phát huy nội lực, hội nhập, hợp
tác quốc tế, gắn kết chặt chẽ với phát triển văn hóa, thực hiện tiến bộ và công bằng xã hội, bảo
vệ môi trường, thực hiện cơng nghiệp hóa, hiện đại hóa đất nước.Hiến pháp 2013 (sửa đổi)
khẳng định nền kinh tế Việt Nam là nền kinh tế thịtrường định hướng xã hội chủ nghĩa với nhiều
hình thức sở hữu, nhiều thành phần kinh tế, trong đó kinh tế nhà nước giữ vai trò chủ đạo. Các
thành phần kinh tế đều là bộ phận cấu thành quan trọng của nền kinh tế quốc dân; các chủ thể

thuộc các thành phần kinh tế bình đẳng, hợp tác và cạnh tranh theo pháp luật.
Việt Nam đã đặt ra những tầm nhìn phát triển tham vọng hơn, hướng tới mục
tiêu trở thành quốc gia có thu nhập cao vào năm 2045. Để làm được điều này, nền kinh
tế cần tăng trưởng với tốc độ bình quân hàng năm khoảng 5% trên đầu người trong 25
năm tới. Việt Nam cũng hướng tới mục tiêu phát triển theo hướng xanh hơn, bao trùm
hơn đồng thời đã cam kết đạt mức phát thải ròng bằng 0 đến năm 2050
Lạm phát tăng cao khiến giá cả các mặt hàng tăng. Làm cho người tiêu dùng cắt

6

giảm những chi tiêu không cần thiết dẫn đến việc tiêu dùng giảm. Hơn nữa, trong đại
dịch, nền kinh tế bất ổn sẽ gây khó khăn cho hoạt động kinh doanh của cơng ty

2.2.2 CHÍNH TRỊ

Nhà nước đã thực hiện chính sách khuyến khích các thành phần kinh tế, các doanh nghiệp kinh
doanh mọi nghành nghề mà pháp luật cho phép. Điều này dẫ đến sự cạnh tranh ngày càng mạnh
mẽ hơn, đòi hỏi các doanh nghiệp muốn tồn tại và phát triển thì phải khơng ngừng nâng cao
năng lực cạnh tranh, hoạt động hiệu quả hơn
Trong quá trình hội nhập kinh tế ở việt nam Quốc hội đã ban hành và tiếp tục hoàn thiện các Bộ
luật như Luật thương mại, luật đầu tư , luật thuế ... để đẩy nhanh tiến trình cải cách kinh tế ở
Việt Nam

2.2.3 XÃ HỘI

Xã hội 4.0 hiện nay là một bản thể toàn diện về nhu cầu của con người các doanh nghiệp không
chỉ đáp ứng nhu cầu cơ bản của khách hàng mà là các nhu cầu cao hơn ( nhu cầu xã hội , nhu
cầu thể hiện bản thân và nhu cầu được tơn trọng). Chính vì sự thay đổi trong nhu cầu khách
hàng ấy đã dẫn đến những thay đổi rõ rệt trong xã hội Việt Nam đặc biệt là khoảng thời gian sau
dịch Covid 19 người dân tquan tâm hơn về lối sống lành mạnh và duy trì lối sống lành mạnh.

7

2.2.4 CƠNG NGHỆ

Cơng nghệ EMS ra đời làm thay đổi cái nhìn của cơng chúng về cách
thức tập gym khơng chỉ bị bó buộc trong các cơng cụ , bài tập và chế
độ ăn uống nghiêm ngặt , chúng ta có thể tập thể hình bằng cơng nghệ
EMS hiệu quả hơn tiết kiệm thời gian hơn và an toàn hơn
Nhưng công chúng đã quá quen thuộc với cách thức tập thể hình
truyền thống và khơng dễ dàng thay đổi điều này gây ra khơng ít khó
khăn cho các doanh nghiệp sử dụng cơng nghệ này. Ngồi ra chi phí
bước đầu để sử dụng công nghệ này khá cao các doanh nghiệp cần xem xét kỹ tình hình tài
chính trước khi quyết định đầu tư.

2.2.5 MÔI TRƯỜNG

Giá thuê bất dộng sản hiện nay của tp HCM dự kiến sẽ tiếp tục tăng gây ảnh hưởng đến việc mở
rộng quy mô kinh doanh của các doanh nghiệp trong nghành fitness
Sự ô nhiễm mơi trường đang ở mức báo động khiến chính phủ và người dân khơng thể thờ ơ
chính vì thế người dân có xu hướng sử dụng các sản phẩm và dịch vụ thân thiện với mơi trường

2.3 PHÂN TÍCH NGÀNH

2.3.1 NGHÀNH

Ngành fitness là một trong những ngành phát triển nhanh chóng và ổn định nhất trên thế giới.
Theo thống kê của Statista, quy mơ thị trường fitness tồn cầu năm 2022 đạt 100 tỷ USD và dự
kiến sẽ tăng lên 150 tỷ USD vào năm 2028
Tại Việt Nam, ngành fitness cũng đang phát triển mạnh mẽ, với sự xuất hiện của ngày càng

nhiều phịng tập với các mơ hình và dịch vụ đa dạng. Theo báo cáo của VietnamFitness, thị
trường fitness Việt Nam dự kiến sẽ đạt giá trị 1 tỷ USD vào năm 2025.

8

Xu hướng phát triển của nghành fitness: theo dỗi sức khỏe, đào tạo dựa theo cấu trúc cơ thể , các
chương trình đào tạo thể hình dành cho người lớn tuổi , đào tạo ngắt quãng cường độ cao và đào
tạo nhóm.

2.3.2 KHÁCH HÀNG

Các thế hệ khác nhau có những ưu tiên khác nhau trong việc cải thiện sức khỏe đối với thế hệ X
và Boomer tập trung trung nhiều vào tăng cường miễn dịch và cải thiện cơ thể hơn là thế hệ Y
và Z tập trung vào tăng cường cơ bắp và cải thiện dáng người kết hợp với chữa lành tâm hồn
Những người Việt Nam tham gia khảo sát cũng chia
sẻ rằng tăng cường hệ miễn dịch (54%), cải thiện sức
khỏe tổng thể (53%), xây dựng thói quen ăn uống
lành mạnh (50%) và cải thiện sức khỏe tinh thần
(50%) là bốn mục tiêu sức khỏe hàng đầu mà họ
mong muốn đạt được, tiếp theo sau là tăng cường vận
động (48%) và cải thiện giấc ngủ (46%).

9

Được thực hiện vào tháng 4-2023, khảo sát về ưu tiên sức khỏe của Herbalife - một trong những
công ty và cộng đồng hàng đầu về sức khỏe và thể chất, đã thăm dò ý kiến của 5.504 người tiêu
dùng từ 18 đến 78 tuổi tại 11 thị trường khu vực Châu Á - Thái Bình Dương bao gồm Úc, Hồng
Kông, Indonesia, Nhật Bản, Hàn Quốc, Malaysia, Philippines, Singapore, Đài Loan, Thái Lan
và Việt Nam.

10

11

2.3.3 ĐỐI THỦ CẠNH TRANH
1/ ĐỐI THỦ TRỰC TIẾP

+ CITIGYM : Được biết đến là một trong những trung tâm thể hình hàng đầu tại Việt Nam.
CitiGym có rất nhiều điểm nổi bật giúp thu hút nhiều đối tượng khách hàng đến đây luyện tập.
Nổi bật nhất vẫn là giá tập CitiGym, cơ sở vật chất, dịch vụ,.. không những hợp lý mà còn đa
dạng. Dưới đây là một số ưu điểm của CitiGym:
Cơ sở vật chất hiện đại
Đa dạng hình thức luyện tập
Đội ngũ HLV tâm huyết
Giá tập ưu đãi

+ CALIFORNIA FITNESS AND YOGA

2 ĐỐI THỦ GIÁN TIẾP
12

+ Các thương hiệu cùng phân khúc : Fit24:,Diamond Fitness Center,Star Fitness Saigon, Exciter
Sports

+ Các phòng tập tư nhân nhỏ lẻ do hlv tự do mở

3 PHÂN TÍCH ĐỐI THỦ

ĐỐI THỦ NĂM THÔNG PRODUCT PRICE PLACE PROMOTION

THÀNH TIN

LẬP BRAND

25fit 2019 Ra mắt Ems 1.000.000 41 cơ sở Khuyến mãi , quảng cáo ,
năm 2019 training, VND /1
trên Minigame

là thương thực phẩm Buổi khắp

hiệu đầu hỗ trợ khu vực

tiên tại việt bunrmax, tp HCM

nam sử 25 fit at

dụng công home, yoga

nghệ vào

gym

Califonia 2007 Ra đời từ Group X, 670.000 vnd – 37 cơ sở Bán hàng cá nhân
fitness năm 2007, Yoga, 1.000.000 vnd / 1 trên (Personal Selling)
and yoga California Dance, buổi tập khắp - Khuyến mại
Fitness & Crossfit, đẩt (Sales Promotion)
Yoga trở MMA và nước - Quan hệ công chúng (PR)
thành công Kickfit - Marketing trực tiếp
ty thể dục (Direct Marketing)
thể hình - Hội chợ và triển lãm thương

- Quảng cáo.
Tài trợ (Sponsorship)

quốc tế

đầu tiên và

lớn nhất ra

13

Citi gym 2018 mắt tại Bums And 500.000/buổi - 7 chi Bán hàng cá nhân
Việt Nam. Tums, có thể nhánh ở (Personal Selling)
CITIGYM Dance, 2.000.000/buổi. khu vực - Khuyến mại
- Thương Cycling, tp HCM (Sales Promotion)
hiệu dẫn Yoga, và HÀ - Quan hệ công chúng (PR)
đầu phong Group X, NỘI - Marketing trực tiếp
cách sống, Personal (Direct Marketing)
được thành Trainer, - Hội chợ và triển lãm thương
lập từ xông - Quảng cáo.
năm 2018, hơi,gym Tài trợ (Sponsorship
đến nay
CITIGYM
đã có 7 chi
nhánh tại
TP. HCM
và phục vụ
hơn
100.000
khách

hàng. Cơ
sở vật
chất, trang
thiết bị tối
tân từ các
thương
hiệu hàng
đầu thế
giới.

14

2. 4 PHÂN TÍCH NỘI BỘ

2.4.1 NGUỒN NHÂN LỰC
Thành lập vào tháng 7/2019, từ 1 trung tâm duy nhất, đến nay 25 FIT đã có 40 trung tâm ở TP.
HCM, Hà Nội, Đà Nẵng, Bình Dương, quy tụ 300 nhân viên với 10.000 thành viên thường
xuyên, 20.000 buổi tập mỗi tháng
2.4.2 YẾU TỐ VẬT CHẤT
+ nguồn nhân lực : Thành lập vào tháng 7/2019, từ 1 trung tâm duy nhất, đến nay 25 FIT đã có
40 trung tâm ở TP. HCM, Hà Nội, Đà Nẵng, Bình Dương, quy tụ 300 nhân viên với 10.000
thành viên thường xuyên, 20.000 buổi tập mỗi tháng
+ Tài chính : cán mốc 50 tỷ vào năm 2021
2.4.3 YẾU TỐ TINH THẦN
+ Văn hóa doanh nghiệp : Môi trường làm việc chuyên nghiệp, năng động. - Cơ hội tiếp cận,
học hỏi, nâng cao trình độ với các lớp đào tạo thường niên tại công

4.4 NHÀ CUNG CẤP , NHÀ PHÂN PHỐI

+ nhà cung cấp : công ty Symbiont đến từ Đức chuyên cung cấp các công nghệ cho nghành

fitness tại Việt nam
+ Nhà phân phối : bao gồm của hàng chính hãng và các cơ sở nhượng quyền

15

2.5 PHÂN TÍCH SWOT

ĐIỂM MẠNH : ĐIỂM YẾU
Nội thất và không gian tập luyện hiện đại với HLV thay đổi liên tục khiến khách hàng
tông trắng đen làm chủ đạo tuy đơn giản không thoải mái
nhưng không gây cảm giác gị bó Diện tích phịng tập nhỏ chỉ chứa được 2
Tiết kiệm thời gian hiệu quả khi tác động lên người
tồn bộ nhóm cơ trong một lúc Khơng có cơ sở tại các quận xa trung tâm
Sử dụng công nghệ ems tân tiến nhẹ dễ sử Giá thành cao
dụng và hiệu quả gấp 4l gym truyền thống Tiềm lực tài chính cịn yếu so với các ơng lớn
Sở hữu các HLV chuyên nghiệp thân thiệt trong nghành
nhiệt tình và tận tâm với cơng việc
Dịch vụ luôn được đánh giá tốt THÁCH THỨC
CƠ HỘI Đối thủ cạnh tranh tạo ra sự gắn bó lâu dài và
Tỷ lệ thâm nhập thị trường Vn là 1% và đang trở thành ‘top of mine’ trong lịng cơng chúng
phát triển Vị trí phịng tập có nhiều đối thủ cạnh tranh
Xu hướng của khách hàng hiện nay quan tâm Sự cạnh tranh đến từ các thương hiệu phòng
đến sức khỏe và duy trì lối sống lành mạnh tập tư nhân nhỏ lẻ
ngày càng tăng Mơ hình kinh doanh của 25fit cịn non trẻ
Cơng nghệ ems chưa phổ biến và công nghệ
này đang là xu hướng mới trong nghành

16