Tiểu luận kết thúc học phần môn Quản Trị Marketing CHIẾN LƯỢC MARKETING CHO DOANH NGHIỆP ANHEUSERBUSCH

BỘ TÀI CHÍNH
TRƯỜNG ĐẠI HỌC XXX

KHOA MARKETING
----- -----

TIỂU LUẬN KẾT THÚC HỌC PHẦN
QUẢN TRỊ MARKETING

ĐỀ TÀI:
CHIẾN LƯỢC MARKETING
CHO DOANH NGHIỆP ANHEUSER-BUSCH

SVTH: NHÓM A
Lớp: XXX
GVHT: TRẦN THỊ B

TP. Hồ Chí Minh, năm 2023

BỘ TÀI CHÍNH
TRƯỜNG ĐẠI HỌC XXX

KHOA MARKETING
----- -----

TIỂU LUẬN KẾT THÚC HỌC PHẦN
QUẢN TRỊ MARKETING

ĐỀ TÀI:
CHIẾN LƯỢC MARKETING
CHO DOANH NGHIỆP ANHEUSER-BUSCH

DANH SÁCH NHÓM: NGUYỄN VĂN A
NGUYỄN VĂN B
NGUYỄN VĂN C

TP. Hồ Chí Minh, năm 2023

MỤC LỤC
CHƯƠNG 1: GIỚI THIỆU DOANH NGHIỆP ..................................................... 5

1.1 Sơ Lược Về Doanh Nghiệp.............................................................................. 5
1.1.1 Lịch sử hình thành ................................................................................... 5
1.1.2 Thành tựu.................................................................................................. 5

1.2 Tầm Nhìn, Sứ Mệnh, Mục Tiêu.................................................................. 5
1.2.1 Tầm nhìn .................................................................................................... 5
1.2.2 Sứ mệnh ...................................................................................................... 6
1.2.3 Mục tiêu ...................................................................................................... 6

1.3 Lĩnh Vực Kinh Doanh ..................................................................................... 6
1.3.1 Thị Trường Kinh Doanh .............................................................................. 7
1.4 Thị Trường Việt Nam ...................................................................................... 8
1.5 Vấn Đề Của Doanh Nghiệp ............................................................................. 8
CHƯƠNG 2: PHÂN TÍCH MƠI TRƯỜNG KINH DOANH............................. 10
2.1 Nghiên Cứu Thị Trường............................................................................ 10
2.2 Phân Tích Vĩ Mơ (PESTEL) ..................................................................... 10
2.3 Phân Tích Ngành (5 forces) ...................................................................... 12
2.4 Phân tích SWOT ........................................................................................ 13
2.5 Định Hướng Chiến Lược Marketing ....................................................... 15
CHƯƠNG 3: PHÂN KHÚC THỊ TRƯỜNG VÀ ĐỊNH VỊ SẢN PHẨM.......... 17

3.1 Phân Khúc Thị Trường ............................................................................. 17
3.2 Định Vị Sản Phẩm ..................................................................................... 17
CHƯƠNG 4: CHIẾN LƯỢC MARKETING VÀ KẾ HOẠCH THỰC HIỆN. 18
4.1 Tổng Quan Về Chiến Lược ....................................................................... 18

2

4.2 Mô Tả Các Hoạt Động Trong Sự Kiện .................................................... 18
CHƯƠNG 5: ĐÁNH GIÁ CHIẾN LƯỢC VÀ CHI PHÍ .................................... 22

5.1 Mục Tiêu Số Lượng Khách Hàng Được Tiếp Cận ................................. 22
5.2 Dự Báo Kết Quả......................................................................................... 22
5.3 Chi Phí ........................................................................................................ 24

3

CHƯƠNG 1: GIỚI THIỆU DOANH NGHIỆP
1.1 Sơ Lược Về Doanh Nghiệp
AB InBev, hay tên đầy đủ là Anheuser-Busch InBev, là một trong những tập đoàn
sản xuất và phân phối bia hàng đầu thế giới.

1.1.1 Lịch sử hình thành
Tập đồn AB InBev được thành lập thơng qua q trình sáp nhập của nhiều công ty
sản xuất bia hàng đầu trên tồn cầu. Sự kết hợp chính là sáp nhập giữa công ty
Anheuser-Busch và InBev năm 2008, tạo nên một trong những tập đoàn bia lớn nhất
thế giới.

1.1.2 Thành tựu
AB InBev là một trong những tập đoàn bia hàng đầu với danh tiếng toàn cầu, sản
xuất và phân phối nhiều thương hiệu bia nổi tiếng như Budweiser, Stella Artois,

Beck's, Hoegaarden, và nhiều thương hiệu khác.
Tập đồn này có mạng lưới sản xuất và phân phối rộng rãi trên toàn thế giới, hoạt
động ở hơn 150 quốc gia.
AB InBev nổi tiếng với năng lực làm gia công và sản xuất bia chất lượng, cung cấp
sản phẩm cho nhiều thị trường khác nhau trên tồn cầu.
Tập đồn này ln tập trung vào nghiên cứu và phát triển để đáp ứng nhu cầu của thị
trường v à khách hàng, đồng thời thúc đẩy sáng tạo trong ngành cơng nghiệp bia.

1.2 Tầm Nhìn, Sứ Mệnh, Mục Tiêu
1.2.1 Tầm nhìn
Tầm nhìn của Budweiser có thể được miêu tả như sau: "Chúng tôi thúc đẩy sự phát
triển không ngừng và nỗ lực để trở thành một trong những nhà sản xuất bia hàng đầu
thế giới, với sự nhận diện tồn cầu và tình u của khách hàng. Chúng tôi mong muốn
làm cho thế giới trở nên tươi mới, sảng khối và thú vị thơng qua sản phẩm và dịch

5

vụ của chúng tôi, đồng thời tạo ra những khoảnh khắc đáng nhớ và đáp ứng hầu hết
mọi nhu cầu của khách hàng."

1.2.2 Sứ mệnh
Sứ mệnh của Budweiser có thể được mô tả như sau: "Chúng tôi cam kết mang lại cho
khách hàng những trải nghiệm thú vị và chất lượng thông qua sản phẩm bia tốt nhất,
cùng với việc tạo ra một mơi trường thú vị và sảng khối để họ cùng nhau tận hưởng
cuộc sống, thể thao, âm nhạc và văn hóa."

1.2.3 Mục tiêu
Budweiser ln có những tiêu chuẩn và mục tiêu cho riêng mình. Họ có những tiêu
chí mục tiêu riêng so với các năm,những mục tiêu khơng thể thiếu đó là :

Tăng doanh thu và lợi nhuận: Đây là mục tiêu cốt lõi để đảm bảo tăng trưởng kinh
doanh và tạo lợi nhuận bền vững.

Cải thiện chất lượng dịch vụ: Budweiser cam kết cung cấp sản phẩm và dịch vụ chất
lượng cao để đảm bảo sự hài lịng của khách hàng.

Tăng độ nhận dạng, cảm tình và chung thủy của thương hiệu: Budweiser muốn xây
dựng một mối quan hệ mạnh mẽ với những khách hàng mục tiêu trong độ tuổi từ
21-27 bằng cách tạo sự liên kết và lòng yêu thương đối với thương hiệu.

Định vị thương hiệu trên toàn cầu: Budweiser mong muốn thương hiệu của họ được
nhận biết trên toàn cầu và được xem là một biểu tượng của sự tươi mới, vui vẻ và
phù hợp với khách hàng mục tiêu.

1.3 Lĩnh Vực Kinh Doanh
Budweiser được sản xuất vào năm 1876 bởi Anheuser-Busch, một bộ phận của
Anheuser-Busch InBev, và được bán khắp thị trường. Đến năm 1957, Budweiser là
một trong những thương hiệu bia được bán chạy nhất thế giới, với chi nhánh phân
phối tại hơn 70 quốc gia.

6

Budweiser tăng dần giá trị thị trường bia Mỹ bằng cách mua lại tất cả các cấp độ
nhãn hiệu khác nhau trong nước. Với lịch sử lâu đời hơn 140 năm, đây vẫn là sự lựa
chọn hàng đầu của người tiêu dùng bởi mùi vị độc quyền và thanh lịch khơng thể dễ
dàng tìm thấy ở các loại bia khác.Ngồi ra bia Budwiser hiện nay đã được sản xuất
tại Việt Nam và đã khánh thành tại Bình Dương với 2 sản phẩm chính đó chính là
bia Budweiser và bia Beck.
Ngồi ra bia Budweiser. Tại World Cup 2018, Budweiser là nhà tài trợ chính cho
chiến dịch “Sự sáng FIFA World Cup”, tận dụng cơng nghệ để truyền bá thơng điệp

tồn cầu theo những cách sáng tạo. Sự kiện này được coi là một trong những sự kiện
thành công nhất tại WC 2018.Bên cạnh đó, Budweiser cịn tài trợ cho nhiều sự kiện
lớn nhỏ khác ở Việt Nam.Qua đó chúng ta có thể thấy loại bia Budweiser có ảnh
hưởng rất lớn trên thị trường thế giới.
1.3.1 Thị Trường Kinh Doanh
Budweiser ra mắt vào năm 1876 và nhanh chóng trở thành một trong những loại bia
bán chạy nhất tại Mỹ.
AB InBev có khoảng 500 nhãn hiệu bia khác nhau, với Budweiser là một trong
những nhãn hiệu quan trọng.
Thị trường tiêu dùng:
Budweiser chủ yếu tiêu thụ ở Hoa Kỳ, và công ty dẫn đầu thị trường tại đây.
Gần 98% lượng bia tiêu thụ trong nước Hoa Kỳ được sản xuất trong nước.
Quy mô và Doanh thu:
Đến năm 2022, doanh thu của AB InBev đã đạt 57,8 tỷ (USD).
Công ty hoạt động tại 260 nhà máy trên 50 thị trường hàng đầu trên thế giới và có
170.000 nhân viên.

7

Thị phần toàn cầu:

AB InBev hiện là một trong những công ty dẫn đầu thế giới về thị phần, chiếm
khoảng 23% dung lượng thế giới.

Trong thị trường Châu Á, AB InBev không thật sự mạnh mẽ và chỉ đứng thứ 2 về
thị phần sau China Resources Beer.

1.4 Thị Trường Việt Nam
Mặc dù là tập đoàn sản xuất bia lớn nhất trên tồn cầu, tuy nhiên, AB-Inbev vẫn gặp
khó khăn trong việc tạo dấu ấn trên thị trường bia tại Việt Nam sau 8 năm hoạt động.

Các nhãn hiệu bia của họ, bao gồm Budweiser, Beck's, Stella Artois, Corona và
Hoegaarden, vẫn chưa chiếm được một thị phần đáng kể tại thị trường bia Việt Nam,
hiện vẫn đang duy trì ở mức rất khiêm tốn, không vượt qua mức dưới 1% thị phần.

1.5 Vấn Đề Của Doanh Nghiệp
Doanh nghiệp AB InBev, mặc dù là một trong những tập đoàn sản xuất và phân phối
bia lớn nhất thế giới, nhưng hiện chỉ chiếm ít hơn 1% thị phần tại thị trường Việt
Nam. Thách thức chính mà doanh nghiệp đang đối mặt tại đây có thể được liên kết
với sự cạnh tranh khốc liệt trong ngành công nghiệp thức uống, nơi mà các đối thủ
địa phương và quốc tế khác đang giành được sự ưa chuộng của người tiêu dùng.

Một số yếu tố có thể đóng góp vào tình trạng thấp thị phần của AB InBev tại Việt
Nam bao gồm chiến lược tiếp cận thị trường chưa phù hợp, thiếu sự hiểu biết vững
về ưu thế cạnh tranh địa phương, cũng như việc không đáp ứng đúng đắn vào sở
thích và nhu cầu của người tiêu dùng địa phương. Ngồi ra, chính sách giá cạnh
tranh và chiến lược tiếp thị cũng đóng một vai trị quan trọng trong việc xây dựng
và duy trì một thị trường lớn.

Để vượt qua những thách thức này, AB InBev có thể cần xem xét lại chiến lược kinh
doanh của mình tại Việt Nam, tăng cường nghiên cứu thị trường để hiểu rõ hơn về
mong muốn và xu hướng của người tiêu dùng địa phương. Đồng thời, việc tối ưu

8

hóa chiến lược tiếp thị và giá cả cũng có thể là chìa khóa quan trọng để tăng cường
hiệu suất và mở rộng thị phần tại thị trường này.

9

CHƯƠNG 2: PHÂN TÍCH MƠI TRƯỜNG KINH DOANH

2.1 Nghiên Cứu Thị Trường
Việt Nam đang có mức tiêu thụ bia bình qn đầu người cao nhất trong khu vực
Đơng Nam Á và xếp thứ ba ở Châu Á, sau Nhật Bản và Trung Quốc. Tình hình này
được thúc đẩy bởi sự tăng trưởng hàng năm của mức tiêu thụ bia, ước tính vào
khoảng 4-5%. Năm 2019, hơn 90% thị trường bia Việt Nam thuộc về bốn công ty
lớn, bao gồm Sabeco, Heineken, Habeco và Carlsberg, dựa trên tổng sản lượng bán
ra.
Tại Việt Nam, những công ty đang thống lĩnh thị trường phải kể đến những cái tên
như Heineken, Carlsberg, Sapporo Breweries, Tổng công ty CP Bia - Rượu - Nước
giải khát Hà Nội (Habeco) và Tổng công ty CP Bia - Rượu - Nước giải khát Sài Gòn
(Sabeco).
Hàng năm, ngành đồ uống đóng góp khoảng 60.000 tỷ đồng vào ngân sách, và hơn
80% số tiền này đến từ các doanh nghiệp lớn như Sabeco, Habeco, Heineken, Coca-
Cola, Pepsi và các tên tuổi nổi tiếng khác. Bên cạnh việc đóng góp ngân sách, ngành
đồ uống cũng tạo ra hàng trăm ngàn việc làm trực tiếp và triệu người làm việc gián
tiếp trong chuỗi cung ứng, từ sản xuất bao bì, đóng gói, vận chuyển, bảo quản, bán
bn, bán lẻ cho đến các nhà cung ứng nguyên liệu sản xuất đầu vào. Ngành này
đáp ứng nhu cầu tiêu dùng trên thị trường và đóng góp vào xuất khẩu, sản phẩm của
họ cạnh tranh mạnh trong bối cảnh kinh tế hội nhập.
2.2 Phân Tích Vĩ Mơ (PESTEL)
- Political (Chính trị)

Mơi trường chính trị ổn định, hệ thống pháp luật ngày càng hoàn thiện để tạo điều
kiện thuận lợi cho doanh nghiệp kinh doanh phát triển lâu dài.

- Economic (Kinh tế)

10

Việt Nam là một trong những quốc gia Châu Á có tốc độ phát triển kinh tế nhanh

nhất ở ngành bia, rượu, nước giải khát đạt hiệu quả cao so với các ngành khác tại thị
trường Việt Nam. Được biết mức tiêu thụ bia tính đến năm 2022 của Việt Nam đang
ở 3,8 triệu lít/năm, chiếm 2,2% thị trường thế giới. Nhờ kết quả này, Việt Nam đã trở
thành quốc gia đứng đầu toàn khu vực ASEAN, đứng thứ ba châu Á (sau Trung
Quốc và Nhật Bản) về mức tiêu thụ bia.
- Sociocultural (Văn hóa xã hội)
Cơ cấu dân số Việt Nam ngày càng lớn với trình độ dân trí càng cao. Người Việt
Nam đang dần quan tâm nhiều mặt tốt có lợi bản thân. Các doanh nghiệp có bắt đầu
sản xuất những sản phẩm có nồng độ cồn thấp, sản phẩm bia không cồn, nước trái
cây lên men... Hàng năm các doanh nghiệp đều nghiên cứu và cho ra các sản phẩm
mới, mẫu mã đa dạng phong phú đáp ứng xu hướng và nhu cầu đa dạng của người
tiêu dùng.
- Technological (Cơng nghệ)
Cơng nghệ đóng vai trị quan trọng trong việc sản xuất bia chất lượng và đáng tin
cậy. Công ty này sử dụng các công nghệ tiên tiến để kiểm sốt q trình lên men, lựa
chọn ngun liệu, kiểm tra chất lượng, quản lý chuỗi cung ứng, và nhiều khía cạnh
khác của q trình sản xuất bia. Cơng nghệ cũng đóng vai trị quan trọng trong việc
tạo ra các hương vị và sản phẩm bia đa dạng để đáp ứng nhu cầu của thị trường và
người tiêu dùng. ABI khơng chỉ sử dụng cơng nghệ trong q trình sản xuất bia mà
cịn trong các khía cạnh khác của kinh doanh như quản lý kho và giao hàng, tiếp thị
và quảng cáo, và nhiều hoạt động khác để đảm bảo rằng họ duy trì vị trí dẫn đầu
trong ngành công nghiệp bia.
- Environmental (Môi trường)

11

Điều kiện tự nhiên mà môi trường đem lại không phù hợp để sản xuất nguyên liệu
cho doanh nghiệp. Chính vì thế mà doanh nghiệp sản xuất trong nước phải nhập
khẩu gần như 100% nguyên liệu đầu vào.

- Legal (Pháp lý)

Mang lại nguồn thu thuế dồi dào cho ngân sách nhà nước Việt Nam. Nhiều hoạt
động hạn chế sự tăng trưởng nhanh của nghành bia, với hình phạt rất nặng áp dụng
khi điều khiển phương tiện giao thông mà trong máu hoặc hơi thở có nồng độ cồn
khiến hoạt động sản xuất kinh doanh của các doanh nghiệp trong ngành đồ uống bị
thiệt hại nặng nề. Năm 2020, thị trường tiêu thụ giảm 20%-30%, doanh thu toàn
ngành đồ uống giảm tới 16% so với năm 2019.

2.3 Phân Tích Ngành (5 forces)
- Cạnh tranh giữa các đối thủ trong ngành

Hiện nay các doanh nghiệp, nhà máy bia trong và ngoài nước đang có xu hướng
chiếm lĩnh thị phần hiện có, mở rộng thị trường khiến mức độ cạnh tranh trong
ngành ngày càng gay gắt. Cạnh tranh trên thị trường bia không còn là cạnh tranh về
chất lượng sản phẩm mà là cạnh tranh về thương hiệu như là bia Heineken, Tiger
Beer, bia Biere Larue, ...

- Đối thủ cạnh tranh tiềm năng

Đối thủ cạnh tranh tiềm tàng của ngành bia là Heineken khơng chỉ khẳng định vị thế
của mình tại Việt Nam mà còn cả trên thế giới. Từ năm 1873 đến nay, Heineken với
hơn 130 nhà máy sản xuất bia tại hơn 70 quốc gia. Những đối thủ đã có hiểu về
ngành, biết mình cần nên làm gì và có thể mở rộng công ty để gia nhập ngành nếu
họ nhận thấy ngành này có nhiều tiềm năng phát triển trong tương lai. Ngoài ra,
nước giải khát cũng là một đối thủ tiềm năng được quan tâm.

- Quyền thương lượng của nhà cung ứng:

12

Áp lực cạnh tranh từ các nhà cung cấp là rất lớn, do Việt Nam phải nhập khẩu 100%
nguyên liệu (Mạch nha, hoa bia, gỗ sồi,..) nên thiếu tính chủ động cũng như tính ổn
định trong sản xuất, đặc biệt là nguồn cung hoa bia thường xuyên bị thiếu hụt do
thiếu nguyên liệu nhập khẩu từ các nước khác.

- Quyền thương lượng giữa khách hàng:

Budweiser là một trong những thương hiệu thuộc phân khúc cao cấp nhưng chưa
được phân phối rộng rãi nên đa số khách hàng khó chọn hay cịn đang phân vân có
nên mua sản phẩm này hay không.

- Mối đe dọa đến từ các sản phẩm thay thế:

Trước tốc độ tiêu thụ bia tăng nhanh, đã có những đề xuất sử dụng các sản phẩm
thay thế bia bằng nước giải khát không cồn, mang lại sức khỏe cho người tiêu dùng.
Ngoài ra các đối thủ các đối thủ có khả năng thay thế các sản phẩn của Budweiser
như Heineken, Tiger, Sài Gịn, 333, Sapporo,...

2.4 Phân tích SWOT
- Strengths (điểm mạnh)

Hiện diện trên toàn cầu: Bao gồm Budweiser, Anheuser Busch bán khoảng 100 nhãn
hiệu rượu khác nhau cho khoảng 80 quốc gia trên tồn cầu. Họ có sự hiện diện mạnh
mẽ của bia và các thương hiệu hàng đầu của họ là Budweiser, Bud Lite, Busch Beer,
Stella Artois, v.v. Công ty dẫn đầu thị trường ở Mỹ với thị phần khoảng 42%.

Doanh số bán lẻ cao: Sau khi mua lại Grupo Modelo, Anheuser Busch sở hữu
khoảng 10 thương hiệu bia hàng đầu thế giới và có 17 thương hiệu có doanh thu bán
lẻ trên 1 tỷ đơ la. Ngoài ra, họ cũng được kết nối với mạng lưới các quán rượu và

quán bar trên khắp thế giới.

Dấu hiệu của sự bá chủ của công ty: Đối với hầu hết những người có kinh nghiệm
uống bia dày dặn, Budweiser đồng nghĩa với thế giới của bia. Quyền bá chủ của tập

13

đoàn này mang lại cho Budweiser một vị thế tương tự như Big Mac trong thế giới
thức ăn nhanh là nhờ vào thế mạnh cốt lõi của nó.
Khuyến mại: Các chiến dịch quảng cáo, cũng như các sáng kiến quan hệ cơng chúng
của Budweiser, là lý do chính cho sự thành công và phổ biến của thương hiệu. Việc
bia tài trợ cho các sự kiện thể thao trọng điểm cũng như các đội thể thao như Đội
tuyển Olympic Hoa Kỳ năm 2014 đã góp phần tích cực cho thương hiệu.
Đổi mới: Budweiser đã trở nên phổ biến trong phân khúc bia chủ yếu vì nó đã có thể
thay đổi thành công theo thời gian. Công ty cũng đã đầu tư nghiên cứu quy trình sản
xuất bia, thành phần nguyên liệu cũng như phương thức bảo quản để đảm bảo hệ
thống ln hoạt động hiệu quả.
Văn hóa làm việc: Các trọng tâm trong văn hóa làm việc của Anheuser Busch là sức
mạnh chuyển đổi và nó khơng chỉ trong một giới hạn nhỏ mà được kết nối với mọi
cấp độ của tổ chức và được mọi nhân viên tuân theo.
- Weaknesses (điểm yếu)
Đồng đô tăng giá: Phần lớn hoạt động kinh doanh của Budweiser đến từ nước ngồi
và họ chiếm ít nhất 70% doanh thu của nó. Khi đồng đơ la tăng giá so với các ngoại
tệ khác, lợi nhuận tổng thể của thương hiệu đối với doanh nghiệp sẽ bị ảnh hưởng.
Tăng trưởng hữu cơ kém: Tốc độ tăng trưởng ở Mỹ và Canada, những thị trường
chính của Budweisers đang trì trệ và cơng ty bây giờ cần phải xem xét các thị trường
nước ngoài để tăng trưởng hữu cơ.
Hợp nhất các thương hiệu hàng đầu: Với sự hợp nhất giữa Anheuser Busch và
Groupo Modelo, việc hai thương hiệu Budweiser và Corona hợp nhất trở nên quan
trọng. Tuy nhiên, đây là một thách thức quan trọng đối với các công ty vì có sự

chênh lệch lớn về văn hóa.

14

Nắm bắt thị trường thiên niên kỷ: So với các thế hệ cũ, thế hệ Millenials thích bia
thủ cơng hơn và Budweiser vẫn tiếp tục thâm nhập vào thị trường thiên niên kỷ đang
thất bại, điều mà tính bền vững của nó trong những năm tới sẽ là một câu hỏi.
- Opportunities (cơ hội)
Việt Nam là quốc gia có cơ cấu dân số trẻ chiếm tới 62,6% nhóm tuổi 15 – 24
Nhu cầu sử dụng đồ uống có cồn cao
Là quốc gia tiêu thụ bia nhiều nhất ở Đông Nam Á
Nghành du lịch phát triển mạnh mẽ tạo điều kiện thuận lợi phát triển nghành nước
giải khác. Đặc biệt là nghành bia.
- Threats (thách thức)
Sự thay đổi xu hướng người tiêu dùng xã hội: Càng ngày xu hướng tiêu dùng ngày
càng thay đổi. Người tiêu dùng hướng đến những sản phẩm độc đáo mang tính
thương hiệu cao, chú trọng vào chất lượng có lợi cho sức khỏe.
Tồn cầu hóa: Xu hướng tồn cầu đã ảnh hưởng tới ngành cơng nghiệp bia và sẽ tiếp
tục ảnh hưởng đến tăng toàn cầu hóa. Các cơng ty sản xuất bia cạnh tranh khơng chỉ
trong phạm vi quốc gia, cạnh tranh toàn cầu giành thị phần, nhân viên, và các đầu
vào sản xuất. Trên tồn cầu, sở thích của người tiêu dùng, thái độ, hành vi và niềm
tin sẽ định hình tương lai của ngành cơng nghiệp bia. Tồn cầu hóa đã ảnh hưởng
đến các nhà sản xuất bia lớn của Anh và các nhà sản xuất bia quốc tế, đem lại cho họ
một thị trường lớn hơn để cạnh tranh.

2.5 Định Hướng Chiến Lược Marketing
Trong quá trình tìm hiểu và quan sát, chúng tơi nhận thấy rằng nhiều người dân vẫn
chưa có nhiều thông tin về thương hiệu bia Budweiser. Điều này làm chúng tôi nhận
ra tiềm năng lớn để phát triển và mở rộng sự hiểu biết về sản phẩm này trong cộng

15

đồng. Với mục tiêu đó, nhóm chúng tơi đã quyết định thực hiện một chiến lược
quảng bá thông tin thông qua việc tổ chức sự kiện.
Chúng tôi tin rằng việc tổ chức sự kiện sẽ là một cách hiệu quả để tạo ra một không
gian gặp gỡ, trải nghiệm và chia sẻ thông tin về thương hiệu Budweiser. Sự kiện
không chỉ là cơ hội để giới thiệu sản phẩm mà cịn là dịp để tạo ra một trải nghiệm
tích cực và gần gũi với khách hàng. Chúng tôi sẽ kết hợp các hoạt động giải trí, trị
chơi, và thực phẩm ngon miệng để tạo nên khơng khí vui vẻ và giao lưu.

16

CHƯƠNG 3: PHÂN KHÚC THỊ TRƯỜNG VÀ ĐỊNH VỊ SẢN PHẨM
3.1 Phân Khúc Thị Trường
Năm 2020, thương hiệu Budweiser nằm trong nhóm 3 thương hiệu bia hàng đầu
nước Mỹ và là một trong nhóm 10 thương hiệu bia hàng đầu thế giới với tỷ lệ thị
phần khoảng 25%
Việt Nam quốc gia tiêu thụ rượu bia và các thức uống có cồn top đầu Đơng Nam Á.
Lượng bia tiêu thụ tăng trung bình 6,6% mỗi năm trong 6 năm qua (toàn cầu chỉ
tăng trưởng 0,2%).

STT PHÂN KHÚC MÔ TẢ

1 Độ tuổi Từ 18 – 40 tuổi

2 Giới tính Phù hợp cho tất cả các giới tính

3 Thu nhập Người có thu nhập ổn định

4 Địa lý TP. Hồ Chí Minh

Bảng 3.1 Bảng mô tả phân khúc thị trường

3.2 Định Vị Sản Phẩm

Là thương hiệu thống trị thị trường bia Mỹ hơn 140 năm, Budweiser tự tin trở thành

đối thủ cạnh tranh đáng gờm tại Việt Nam.

Chất lượng bia hàng đầu với hương vị thơm ngon và mang lại tác động tốt nếu uống

vừa phải. Bao bì hiện đại, không ngừng được nâng cấp và cải tiến. Bởi vậy, nó được

mệnh danh là “Vua của các loại bia” . Ngồi chất lượng, chính giá trị cốt lõi của

Budweiser đã tạo nên thương hiệu bia “đắt đỏ” này. Đó là nâng cao giá trị của khách

hàng khi sử dụng sản phẩm này. Người tiêu dùng cảm thấy tự hào và thể hiện được

giá trị bản thân khi sử dụng.

17

CHƯƠNG 4: CHIẾN LƯỢC MARKETING VÀ KẾ HOẠCH THỰC HIỆN
4.1 Tổng Quan Về Chiến Lược
Chiến lược: tổ chức sự kiện “ Budweiser mùa lễ hội”
Sự kiện diễn ra vào ngày: 24/12/2023
Địa điểm: Phố đi bộ Nguyễn Huệ

4.2 Mô Tả Các Hoạt Động Trong Sự Kiện

- Xin phép tổ chức sự kiện
Chúng tôi sẽ nộp giấy phép tại các nơi sau : Cục tác quyền; Sở Văn hóa, Thể thao và
Du lịch; Cục biểu diễn và ủy ban nhân dân để có thể được cấp phép tổ chức sự kiện.
Tiếp theo, chúng tôi sẽ liên hệ đến tổ chức sở hữu Phố đi bộ Nguyễn Huệ để thuê
mặt bằng và cho tổ chức sự kiện tại đây.
- Xây dựng sân khấu và khu trưng bày sản phẩm dùng thử
Chúng tôi sẽ liên hệ đến đội ngũ thi công, thiết kế sân khấu, các quầy trưng bày, nhà
vịm của cơng ty tổ chức sự kiện Á Châu. Công ty này sẽ phụ trách về việc xây dựng
và thiết kế mơ hình sự kiện.
Để có thể kịp tiến độ sự kiện thì cơng ty sự kiện sẽ xây dựng sân khấu, quầy trung
bày, nhà vòm tại phố đi bộ trước 1 ngày, tức ngày 23/12/2023.
- Lên danh sách khách mời
Để có thể mời khách mời, chúng tơi sẽ tìm hiểu thơng tin, đồng thời gửi email, thiệp
mời thông tin về sự kiện cho các khách mời.
- Kịch Bản Cho Chương Trình
Được chia thành hai khung giờ chính:
Sáng ( 9:30 – 15:30 )
9:30 – 15:30 các hoạt động dùng thử sản phẩm

18

Tại khu trưng bày, chúng tơi có 50 thùng bia dạng chai loại bia budweiser 5% - chai
nhôm 355ml – thùng 24 chai
Thức ăn : 300 túi khô gà, 300 túi khơ bị, 30kg nho
Để có thể có đủ bia và thức ăn cho khách hàng tới thử, thì chúng tơi sẽ có 2 nhân
viên đứng quầy để rót bia vào ly nhựa nhỏ cho từng khách hàng. Khách hàng sẽ
dùng thử bia và ăn thức ăn để cảm nhận được vị bia rõ hơn.
Chiều (16:00 – 22:00 )
16:00 - Bắt Đầu Các Hoạt Động (MC, Ca Sĩ) Tập Vợt Sân Khấu:
MC (Master of Ceremony): Chủ trì chương trình, giới thiệu các nghệ sĩ và làm nổi

bật các hoạt động sự kiện.
Ca Sĩ và Tập Vợt Sân Khấu: Kết hợp giữa âm nhạc và thể thao, tạo khơng khí sơi
động và phong cách cho sự kiện.
17:00 - 17:50 - Nhân Viên Đón Khách và Tạo QR Code:
Nhân Viên Đón Khách: Chào đón khách và hướng dẫn họ tham gia sự kiện.
Tạo QR Code: Mỗi khách khi nhập thông tin sẽ nhận được một mã QR ngẫu nhiên,
sẽ được sử dụng cho các trò chơi và quà tặng.
18:00 - Ổn Định Chỗ Ngồi và Đi Vào Hoạt Động Sự Kiện:
Nhân Viên Tổ Chức Sự Kiện: Hướng dẫn khách đến chỗ ngồi và chắc chắn rằng mọi
người đã sẵn sàng cho các hoạt động sự kiện.
8:00 - 18:30 MC Giới Thiệu Lý Do Tổ Chức Sự Kiện:
MC giới thiệu lý do chính xác và ý nghĩa của sự kiện Budweiser mùa lễ hội, tạo sự
hứng thú và liên kết khán giả với mục tiêu của sự kiện:

19

Lý do: Chúng tôi tổ chức sự kiện này để tạo ra một trải nghiệm đặc biệt cho cộng
đồng. Budweiser muốn mang đến cho bạn một không gian vui nhộn và độc đáo, nơi
mà bạn có thể thư giãn, tận hưởng âm nhạc tuyệt vời và thưởng thức sản phẩm chất
lượng.
Ý nghĩa: Sự kiện có ý nghĩa tạo ra một khơng khí lễ hội, khuyến khích mọi người
tận hưởng những khoảnh khắc vui vẻ và đầy niềm vui, tạo ra một khơng gian tích
cực để chia sẻ niềm hạnh phúc.
18:30 - 18:45 Đại Diện Phát Biểu ( giám đốc doanh nghiệp budweiser tại Việt Nam)
Đại diện của Budweiser có một bài phát biểu ngắn, giới thiệu về thương hiệu, các
giá trị và cam kết của họ.
Lời của đại diện:
“Chị em và anh chị hữu danh, cùng tất cả các bạn tham gia sự kiện hôm nay,
Tôi là đại diện của Budweiser, thương hiệu bia khơng chỉ ngon lành mà cịn mang
đến niềm vui và kỷ niệm khó qn.

Budweiser khơng chỉ là đồ uống, mà còn là biểu tượng của văn hóa lễ hội và chất
lượng cao. Hơm nay, chúng tơi tụ họp để tận hưởng khơng khí lễ hội và tạo ra những
kết nối đặc biệt.
Chúng tôi không chỉ là về bia, mà cịn là về trải nghiệm tích cực và hỗ trợ cộng
đồng. Chúng tôi cam kết với sự đa dạng, sáng tạo và tạo ra một môi trường hịa
bình.
Hãy cùng nhau thưởng thức Budweiser festival này, vinh danh sự đa dạng và tạo ra
những kỷ niệm khó quên.
Cảm ơn mọi người đã đến, và chúc mọi người một lễ hội tuyệt vời! Dơ!”
18:45 - 19:15 Trị Chơi Con Số May Mắn và Tặng Quà:

20