Slide giải pháp marketing tăng cường hiệu lực triển khái chiến lược kinh doanh của công ty cổ phần bảo vệ thực vật 1 trung ương

Luận văn tốt nghiệp
Đề tài:
“Giải pháp marketing tăng cường
hiệu lực triển khai chiến lược kinh doanh
của Công ty cổ phần Bảo vệ thực vật 1
Trung ương ”

GVHD: ThS. Nguyễn Thị Uyên
SVTH: Bùi Thị Nhung


Kết cấu luận văn

Chương 1

Chương 2

Chương 3

Chương 4

Tổng quan nghiên cứu đề tài

Một số vấn đề lý luận cơ bản vể triển khai chiến lược
và chính sách marketing tăng cường hiệu lực
.triển khai chiến lược kinh doanh
Phương pháp nghiên cứu và các kết quả phân tích
thực trạng chính sách marketing tăng cường hiệu
lực triển khai chiến lược kinh doanh
Các kết luận và đề xuất giải pháp marketing tăng
cường hiệu lực triển khai chiến lược kinh doanh

của Công ty cổ phần Bảo vệ thực vật 1 Trung ương


Chương 1. Tổng quan nghiên cứu đề tài

1.1.
Tính
cấp
thiết
nghiên
cứu của
đề tài

1.2.
Xác lập
và tuyên
bố vấn
đề trong
đề tài

1.3.
Các mục
tiêu
nghiên
cứu

1.4.
Đối tượng
và phạm vi
nghiên cứu

1.5.
Kết cấu
đề tài
tốt
nghiệp


Chương 2: Một số vấn đề lý luận cơ bản về triển
khai chiến lược và chính sách marketing tăng
cường hiệu lực triển khai chiến lược kinh doanh.
2.1. Một số định nghĩa,
khái niệm cơ bản.


Chiến lược kinh doanh



Triển khai chiến lược



Marketing trong triển
khai chiến lược kinh
doanh

2.2. Một số lý thuyết về triển khai chiến
lược của công ty kinh doanh
 Lý thuyết về các loại hình chiến lược

kinh doanh: 3 chiến lược điển hình
câp doanh nghiệp
+ Chiến lược đa dạng hố
+ Chiến lược tích hợp
+ Chiến lược cường độ
 Lý thuyết về vai trò và ý nghĩa của việc
triển khai chiến lược
 Lý thuyết về những nội dung cơ bản
của việc triển khai chiến lược kinh
doanh.
 Lý thuyết về sự ảnh hưởng của các
nhân tố môi trường đến hiệu lực triển
khai chiến lược kinh doanh
2.3. Tổng quan tình hình khách thể
nghiên cứu của những cơng trình năm
trước.


2.2.3. Nội dung cơ bản của việc triển khai chiến
lược kinh doanh.

Thiết lập
các
mục tiêu
hàng
năm

Xây
dựng
các

chính
sách

Phân
bổ
các
nguồn
lực

Tái
cấu trúc
tổ chức
triển
khai
chiến
lược

Phát
huy
văn
hố
doanh
nghiệp

Phát
triển
lãnh
đạo
chiến
lược

2.4.1. Phân
tích tình
thế và
nhận dạng
chiến lược
kinh doanh

2.4.2. Xác
định mục
tiêu chiến
lược kinh
doanh

2.4.3.Tăng
cường hiệu lực
xây dựng chính
sách marketing
trong triển khai
chiến lược KD
•Phân đoạn thị
trường, định vị
sản phẩm.
•Marketing 4P

2.4. Phân định
nội dung
vấn đề
nghiên cứu

2.4.4.Tăng
cường hiệu
lực phân
bổ nguồn
lực trong
triển khai
chiến lược
KD

2.4.5.Một
số công
cụ đánh
giá hiệu
lực triển
khai
chiến
lược KD


Chương 3: Phương pháp nghiên cứu và các kết quả phân
tích thực trạng chính sách marketing tăng cường hiệu lực
triển khai chiến lược kinh doanh tại Công ty cổ phần Bảo vệ
thực vật 1 Trung ương
3.1. Phương pháp hệ nghiên cứu của
đề tài
 Phương pháp thu thập số liệu
 Thu thập dữ liệu sơ cấp thông qua:
- Phỏng vấn ban lãnh đạo: Ơng Đỗ
Đức Cơ và ơng Đỗ Đức Tú

- Phát 06 phiếu điều tra trắc nghiệm
cho cán bộ, nhân viên trong công
ty và thu về được 06 phiếu
- và sự quan sát thực tế
 Thu thập dữ liệu thứ cấp thơng
qua:
Nguồn dữ liệu nội bộ, sách báo,
tạp chí, internet, các luận văn liên
quan đến đề tài nghiên cứu…



Phương pháp phân tích dữ
liệu



Phương pháp so sánh thống
kê






Phương pháp tổng hợp diễn
giải
Sử dụng công cụ excel
Phần mềm SPSS 16.0

3.2. Đánh giá tổng quan tình hình và ảnh hưởng
nhân tố môi trường đến việc triển khai chiến lược
tại Công ty cổ phần Bảo vệ thực vật 1 Trung ương
3.2.1. Giới thiệu chung về Công ty cổ phần Bảo vệ thực vật 1 Trung ương


Tiền thân là Công ty vật tư bảo vệ thực vật 1, được thành lập ngày 26/11/1985.



Tên viết tắt: PSC1



Trụ sở chính: Số 145 phố Hồ Đắc Di, Quang Trung, Đống Đa, Hà Nội.



Website: www.psc1.com



Điện thoại: (84.4) 38572765



Tổng giám đốc: Đặng Văn Thông



Ngành nghề kinh doanh chính: Sản xuất và mua bán hóa chất, phân bón hóa
học, phân bón lá, phân bón hữu cơ sinh học, thuốc bảo vệ thực vật, thuốc diệt
chuột, ruồi, muỗi, kiến, gián, thuốc kích thích sinh trưởng cây trồng.


Cơ cấu tổ chức của Công ty


3.2.2. Đánh giá tổng quan sự ảnh hưởng
của các nhân tố đến mơi trường kinh
doanh của Cơng ty
trị
hính
C
p
- P há
luật

Tự n
h

Cơ
sở h
tầng ạ

Khách hàng
Kinh
tế

Đối thủ
cạnh tranh

Nhân lực

Cơ sở
vật chất

Markeitng

Nhân tố MT b
ên

Nhà
cung ứng
Kỹ thuật
- Công
nghệ

trong Cty

Nhâ
MT n tố
ngà
nh

Công nghệ

ố
nt ô

â
Nh vĩ m
MT

iê n

Văn hóa
– Xã hội


3.3. Thực trạng giải pháp marketing tăng cường
hiệu lực triển khai chiến lược kinh doanh của
Công ty cổ phần Bảo vệ thực vật 1 Trung ương
3.3.1. Kết quả phân tích các dữ liệu sơ cấp
3.3.1.2. Kết quả phỏng vấn chuyên sâu
 Chiến lược kinh doanh hiện tại của công ty: chiến lược thâm nhập thị trường
 Hiệu lực triển khai chiến lược được ban lãnh đạo và các phòng ban rất quan
tâm
 Về các hoạt động marketing:
Hoạt động xúc tiến thương mại của Công ty thường tập trung vào các hoạt
động: quảng cáo, tuyên truyền (PR-quan hệ công chúng), marketing trực
tiếp.
Mạng lưới phân phối: PSC1 đã xây dựng được 1 hệ thống phân phối với các
chi nhánh, các tổ bán hàng phân phối sản phẩm và hệ thống đại lý trải rộng
khắp cả nước.


3.3.1.1. Kết quả điều tra trắc nghiệm:
Về triển khai chiến lược

3.3.1.1. Kết quả điều tra trắc nghiệm:
Về chính sách sản phẩm


3.3.1.1. Kết quả điều tra trắc nghiệm:
Về chính sách xúc tiến thương mại


3.3.1.1. Kết quả điều tra trắc nghiệm:
Về chính sách phân phối


3.3.1.1. Kết quả điều tra trắc nghiệm:
Về đánh giá hiệu lực triển khai chiến lược kinh
doanh


3.3.2. Kết quả phân tích các dữ liệu thứ cấp

CS Sản
phẩm

CS Giá

CS Xúc tiến
thương mại

• Nghiên cứu sản phẩm có tính năng mới
• Sản phẩm chất lượng, thân thiện với mơi trường

• Xây dựng được thương hiệu, khẳng định chất lượng
sản phẩm truyền thống.

• Mỗi thời kỳ, mỗi thị trường đều có các chính sách giá
khác nhau và cụ thể cho từng sản phẩm
• Giá thành tăng cao qua các năm do có nhiều thay đổi
• Cơng ty đa dạng hình thức, phương thức thanh tốn

• Thực hiện quảng cáo qua các phương tiện như đài, tivi,
sách, báo…
• Tổ chức các cuộc hội nghị, hội thảo…
• Chi phí quảng cáo được công ty ngày càng quan tâm.


Chương 4: Các kết luận và đề xuất giải pháp marketing
tăng cường hiệu lực triển khai chiến lược kinh doanh
của Công ty cổ phần Bảo vệ thực vật 1 Trung ương




-

-

-

4.1. Các kết luận và phát hiện qua nghiên cứu vấn đề
4.1.1. Những thành cơng
PSC1 có thị trường tiêu thụ ổn định

Các sản phẩm chất lượng của Công ty đã có mặt ở hầu hết các tỉnh thành trong
cả nước
Khẳng định được thương hiệu
4.1.2. Những tồn tại và hạn chế
Hạn chế trong công tác nghiên cứu thị trường
Hạn chế trong hệ thống phân phối
Hạn chế trong công tác tuyên truyền quảng cáo
Về sản phẩm cũng còn những tồn tại
Hạn chế về giá
4.1.3. Nguyên nhân
Thị trường kinh doanh thuốc bảo vệ thực vật ngày càng cạnh tranh khốc liệt

Bản thân ngành nơng nghiệp cịn nhiều bất lợi về cơng nghệ sản xuất,
khả năng ứng dụng khoa học kỹ thuật, về năng lực quản lý, về ngun
liệu...
Đơ thị hóa diễn ra nhanh chóng, nhận thức của người dân chưa cao…


4.2. Dự báo triển vọng và phương hướng triển khai chiến lược kinh doanh của Công
ty cổ phần Bảo vệ thực vật 1 Trung ương

4.2.1. Mục tiêu phát triển của công ty trong thời gian tới
 4.2.2. Định hướng chiến lược kinh doanh của công ty trong thời gian tới
4.3. Các đề xuất, kiến nghị một số giải pháp marketing tăng cường hiệu lực triển
khai chiến lược kinh doanh của Công ty cổ phần Bảo vệ thực vật 1 Trung
ương
 4.3.1. Một số giải pháp marketing chủ yếu nhằm tăng cường hiệu lực triển
khai chiến lược kinh doanh của Công ty
4.3.1.1.Giải pháp tăng cường hiệu lực chính sách phân đoạn thị trường, định
vị sản phẩm

4.3.1.2. Giải pháp tăng cường hiệu lực chính sách sản phẩm
4.3.1.3. Giải pháp tăng cường hiệu lực chính sách giá
4.3.1.4. Giải pháp tăng cường hiệu lực chính sách phân phối
4.3.1.5. Giải pháp tăng cường hiệu lực chính sách xúc tiến thương mại
4.3.1.6. Một số giải pháp khác



Các giải pháp…
4.3.1.1

4.3.1.2

4.3.1.3

Củng cố thị
trường truyền
thống, mở rộng thị
trường tiềm năng
• Xác định khách
hàng mục tiêu.

Ổn định, phát
triển nguồn
nguyên vật liệu
Đầu tư nghiên
cứu, tuyển chọn
giống cây trồng
Gắn kết chặt chẽ
giữa các khâu

SX-TD

• Xây dựng chính
sách giá phù hợp,
linh hoạt.
• Tùy thời điểm
có thể giảm giá.

•


4.3.1.4

• Mở rộng
kênh phân
phối trong và
ngồi nước

4.3.1.5

• Đẩy mạnh
hoạt động
quảng bá
thương hiệu
• xây dựng và
đẩy mạnh
chương trình
tun truyền,
quảng cáo
• Tham gia tích

cực các chương
trình phúc lợi
xã hội

4.3.1.6

• Tăng cường
dịch vụ chăm
sóc khách
hàng
• Phân bổ
nguồn lực 1
cách hiệu quả
• tăng cường
hiệu lực công
cụ đánh giá
triển khai
chiến lược


4.3.2. Một số đề xuất với nhà nước


Hoàn chỉnh hơn nữa về hệ thống pháp luật nhằm tạo môi trường
kinh doanh lành mạnh cho các doanh nghiệp



Nhà nước cần đầu tư nhiều hơn cho ngành nông nghiệp như: Tăng
cường đầu tư xây dựng cơ sở hạ tầng cho nông nghiệp nơng thơn,

đổi mới hệ thống chính sách phát triển nơng nghiệp, nông thôn



Nhà nước cần đầu tư mạnh cho công tác nghiên cứu, thông tin, dự
báo thị trường nông sản trong nước và quốc tế, tăng cường công
tác tiếp thị, mở rộng thị trường xuất khẩu nông sản.


EM XIN CHÂN THÀNH CẢM ƠN!