Báo cáo thực hành maketing và thị trường dược phẩm đề tài tìm hiểu chiến lược sản phẩm hapacol của công ty dược hậu giang

TRƯỜNG ĐẠI HỌC NGUYỄN TẤT THÀNH
KHOA DƯỢC

BỘ MÔN QUẢN TRỊ DOANH NGHIỆP DƯỢC

BÁO CÁO THỰC HÀNH
MAKETING VÀ THỊ TRƯỜNG DƯỢC PHẨM

ĐỀ TÀI:

TÌM HIỂU CHIẾN LƯỢC SẢN PHẨM HAPACOL
CỦA CÔNG TY DƯỢC HẬU GIANG

GVHD: Ths.Ds Ngơ Ngọc Anh Thư

SV thực hiện: Nhóm 3

Lê Thị Thành MSSV: 2100012890

Võ Thị Sô MSSV: 2100012866

Nguyễn Đức Quang MSSV: 2100012862

Nguyễn Thị Thanh Thảo MSSV: 2100012896

NỘI DUNG

CƠ SỞ LÝ LUẬN VỀ MAKETING
GIỚI THIỆU VỀ CÔNG TY CỔ PHẦN DƯỢC HẬU GIANG

VÀ SẢN PHẨM HAPACOL

CHIẾN LƯỢC SẢN PHẨM THUỐC HAPACOL

KẾT LUẬN

CHƯƠNG 1: CƠ SỞ LÝ LUẬN VỀ MAKETING

KHÁI NIỆM MARKETING

 Theo Philip Kotler, "cha đẻ" của marketing hiện đại :
“Marketing là hoạt động của con người hướng tới thỏa mãn
nhu cầu và mong muốn qua quá trình trao đổi”.

 Marketing Dược được hiểu là quá trình nghiên cứu, phát
triển, và triển khai các chiến lược tiếp thị nhằm giới thiệu và
quảng bá sản phẩm dược phẩm đến đối tượng khách hàng
mục tiêu.

 Mục tiêu của marketing là đem lại lợi nhuận, lợi thế cạnh
tranh và an toàn trong kinh doanh cho doanh nghiệp. Riêng
đối với marketing dược thì mục tiêu sức khỏe là mục tiêu
hàng đầu và quan trọng nhất nhằm cung cấp thuốc đầy đủ,
chất lượng hiệu quả, an toàn đến tay người tiêu dùng.

CHƯƠNG 1: CƠ SỞ LÝ LUẬN VỀ MAKETING

Đưa sản phẩm Dược tiếp cận người tiêu dùng
& thúc đẩy chuyển đổi

Gia tăng năng lực cạnh tranh trên thị trường

Vai trò của Thúc đẩy hệ thống bán lẻ
maketing đối với Nâng cao nhận diện thương hiệu
Đưa ra chiến lược phát triển sản phẩm đúng đắn
ngành công
nghiệp dược

CHƯƠNG 1: CƠ SỞ LÝ LUẬN VỀ MAKETING

CÁC BƯỚC XÂY DỰNG CHIẾN LƯỢC MAKETING DƯỢC

Bước 1: Xác định khách hàng mục tiêu của chiến lược

Khách hàng mục tiêu là nhóm khách hàng thật sự có nhu cầu và có
khả năng chi trả cho nhãn hàng. Họ có chung những đặc điểm như:
nhân khẩu học, trình độ học vấn, thu nhập, tâm lý, hành vi. Với mỗi
đối tượng khách hàng sẽ có những chiến lược khác nhau.

Bước 2: Xác định lại mục tiêu chiến lược theo mơ hình SMART

TTiimmee-- SSppeecciiffiicc MMeeaassuurraabbll
BBoouunndd ((CCụụ tthhểể)) ee ((ccóó tthhểể
((TThhờờii hhạạnn SS..MM..AA..RR.. ĐĐoo llưườờnngg
đđạạtt đđưượợcc đđưượợcc))
mmụụcc ttiiêêuu)) TT

RReelleevvaanntt AAccttiioonnaabb
((SSựự lliiêênn llee ((TTíínnhh
qquuaann)) kkhhảả tthhii))

CHƯƠNG 1: CƠ SỞ LÝ LUẬN VỀ MAKETING

CÁC BƯỚC XÂY DỰNG CHIẾN LƯỢC MAKETING DƯỢC

Bước 3: Nghiên cứu thị trường Bước 4: Xây dựng mơ hình 4P

Là q trình thu thập, xử lý, phân tích những thơng tin
liên quan đến khách hàng, đối thủ, thị trường mục tiêu
giúp doanh nghiệp triển khai những chiến lược phù hợp.
+ Khách hàng cần gì?
+ Họ đang muốn cải tiến như thế nào cho sản phẩm?
+ Mức độ hài lòng của khách hàng?
+ Những vấn đề thường gặp của khách hàng mục tiêu?

Bước 5: Đánh giá hiệu quả chiến lược maketing

Sau khoản thời gian nhất định, các nhà quản lý cũng

như đội ngũ nhân viên cần ngồi lại để đánh giá hiệu quả

chiến lược và tìm giải pháp mới nếu chiến lược hiện tại

khơng hiệu quả.
PRESENTATION TITLE 6 20XX

CHƯƠNG 2: GIỚI THIỆU VỀ CÔNG TY CP DƯỢC HẬU GIANG
VÀ SẢN PHẨM HAPACOL

GIỚI THIỆU VỀ CÔNG TY CỔ PHẦN DƯỢC HẬU GIANG

PRESENTATION TITLE 7 20XX

CHƯƠNG 2: GIỚI THIỆU VỀ CÔNG TY CP DƯỢC HẬU GIANG
VÀ SẢN PHẨM HAPACOL

GIỚI THIỆU VỀ CÔNG TY CỔ PHẦN DƯỢC HẬU GIANG

Thành tựu đạt được:

PRESENTATION TITLE 8 20XX

CHƯƠNG 2: GIỚI THIỆU VỀ CÔNG TY CP DƯỢC HẬU GIANG
VÀ SẢN PHẨM HAPACOL

Thành tựu

PRESENTATION TITLE 9 20XX

CHƯƠNG 2: GIỚI THIỆU VỀ CÔNG TY CP DƯỢC HẬU GIANG
VÀ SẢN PHẨM HAPACOL

Thành tựu

PRESENTATION TITLE 10 20XX

CHƯƠNG 2: GIỚI THIỆU VỀ CÔNG TY CP DƯỢC HẬU GIANG
VÀ SẢN PHẨM HAPACOL

Thành tựu

Theo Báo cáo thường niên 2022 và Báo cáo bền vững

2022 của Dược Hậu Giang, tính đến 31/12/2022 CTCP
Dược Hậu Giang hiện có:

 1 văn phịng đại diện tại thành phố Hồ Chí Minh
 3 kho trung tâm tại Cần Thơ, thành phố Hồ Chí Minh

Hà Nội
 34 chi nhánh, phân phối hơn 30.000 nhà thuốc trên cả

nước, với trên 300 sản phẩm
 Xuất khẩu qua 20 quốc gia
 Là doanh nghiệp liên tiếp 26 năm dẫn đầu về doanh

thu và lợi nhuận…

PRESENTATION TITLE 11 20XX

CHƯƠNG 2: GIỚI THIỆU VỀ CÔNG TY CP DƯỢC HẬU GIANG
VÀ SẢN PHẨM HAPACOL

Sản phẩm DHG

Trên 300 sản phẩm lưu hành trên
toàn quốc và danh mục sản phẩm
được chia làm 10 nhóm ngành hàng:

 Kháng sinh;
 Giảm đau- hạ sốt;
 Hô hấp;
 Dinh dưỡng;

 Cơ- Xương- Khớp;
 Tiêu hóa- Gan mật;
 Thần kinh- Nhãn khoa;
 Tim mạch- Đái tháo đường;
 Chăm sóc sắc đẹp;
 Hàng ngoại nhập.

CHƯƠNG 2: GIỚI THIỆU VỀ CÔNG TY CP DƯỢC HẬU GIANG
VÀ SẢN PHẨM HAPACOL

Một số
sản phẩm
của DHG

CHƯƠNG 2: GIỚI THIỆU VỀ CÔNG TY CP DƯỢC HẬU GIANG

Sản phẩm VÀ SẢN PHẨM HAPACOL

HAPACOL 2003 Hapacol ra đời sản phẩm đầu tiên
với tên gọi Hapacol 500mg

2004 Hapacol infant 80mg (là sản phẩm
dành cho trẻ em đầu tiên được tung ra

thị trường)

2005 Bắt đầu xây dựng thương hiệu

2005- Hapacol đã có 23 SP và Có mặt tại thị
2014 không ngừng nghiên cứu trường Đông

2014
Hiện tại để cho ra SP mới Nam Á

Đoạt giải "Ngôi sao thuốc Việt" do Cục QLD Việt
Nam bình chọn và trao tặng

Hapacol đã có mặt 63/63 Với hơn 23000 khách
tỉnh thành hàng

CHƯƠNG 2: GIỚI THIỆU VỀ CÔNG TY CP DƯỢC HẬU GIANG

Sản phẩm VÀ SẢN PHẨM HAPACOL

HAPACOL

Hapacol còn được yêu mến bởi thường xuyên đồng 20 năm qua Hapacol đã trở thành “người bạn” trên
hành với người bệnh trong những hoạt động cộng hành trình phát triển của các bé và tạo dựng chỗ đứng
đồng, xã hội vững chắc cho thương hiệu

CHƯƠNG 2: GIỚI THIỆU VỀ CÔNG TY CP DƯỢC HẬU GIANG
VÀ SẢN PHẨM HAPACOL

Sản phẩm
HAPACOL

Một số sản phẩm Hapacol

CHƯƠNG 3: CHIẾN LƯỢC SẢN PHẨM THUỐC HAPACOL

Mục tiêu của chiến lược

Thị trường mục tiêu • Các nhà thuốc tiềm năng
• Các khoa dược bệnh viện, trung tâm
.
y tế .

Khách hàng mục tiêu • Dược sĩ tại các nhà thuốc, quầy
thuốc

• Người đứng đầu các cơ sở khám
chữa bệnh

CHƯƠNG 3: CHIẾN LƯỢC SẢN PHẨM THUỐC HAPACOL

Nghiên cứu thị trường Hạn chế

 Ngành sản xuất dược phẩm ở Việt Nam được nhận xét là có tỷ lệ  Ngành sản xuất dược thiếu kết
tăng trưởng nhanh chóng. nối với công nghệ và kỹ thuật
tiên tiến, hơn 90% nguyên liệu
 Sản xuất dược trong nước ngày càng được mở rộng về quy mô. sản xuất dược phẩm trong nước
phải nhập khẩu.
 51 doanh nghiệp sản xuất dược có vốn đầu tư nước ngồi.
 228 doanh nghiệp sản xuất dược phẩm đạt tiêu chuẩn WHO – GMP.  Ngành sản xuất dược chưa làm
 18 doanh nghiệp đạt tiêu chuẩn GMP cao như EU, PICs, JAPAN. chủ được thị trường Việt Nam
 3 cơ sở có dây chuyền đạt PIC/S-GMP: Fresenius Kabi Bidiphar

(HSA Singapore); Korea United (Hàn Quốc).

CHƯƠNG 3: CHIẾN LƯỢC SẢN PHẨM THUỐC HAPACOL

Các chiến lược cụ thể

Đa dạng hóa sản phẩm

Chiến lược về Tập trung sản xuất và cung ứng sản phẩm tân
sản phẩm dược mới chất lượng cao

Tập trung phát triển dòng sản phẩm chủ lực

CHƯƠNG 3: CHIẾN LƯỢC SẢN PHẨM THUỐC HAPACOL

Đa dạng hóa sản phẩm

PRESENTATION TITLE 20 20XX