Báo cáo thực hành học phần chuyên đề khởi sự kinh doanh đề tài kinh doanh nước hoa online

lOMoARcPSD|39222638

BỘ CÔNG THƯƠNG
TRƯỜNG ĐẠI HỌC CÔNG NGHIỆP HÀ NỘI

---------------

BÁO CÁO THỰC HÀNH

HỌC PHẦN: CHUYÊN ĐỀ KHỞI SỰ KINH DOANH

ĐỀ TÀI: KINH DOANH NƯỚC HOA ONLINE

Sinh viên thực hiện: Trần Mạnh Toàn
Mã sinh viên: 2021602884
Chuyên ngành: Quản trị kinh doanh
Lớp, khóa: 20222BM6003012
Giáo viên hướng dẫn: Hoàng Thị Hương

Hà Nội, tháng 6/2023

Downloaded by MON MON ()

lOMoARcPSD|39222638

MỤC LỤC
MỤC LỤC............................................................................................2
Phần giới thiệu.....................................................................................4
Phần 1. Giới thiệu tổng quan về kế hoạch kinh doanh và lí do kinh
doanh....................................................................................................5

1.1: Tổng quan về doanh nghiệp....................................................................5
1.3: Sứ mệnh.....................................................................................................6
1.4: Lĩnh vực hoạt động...................................................................................6

Phần 2. Sản phẩm và dịch vụ.............................................................6

2.1. Phân tích mơ tả.........................................................................................6
2.1.1. Giá nhập, bán và lợi nhuận ước tính cho nước hoa nam....................7
2.1.2: Giá nhập, bán và lợi nhuận ước tính cho nước hoa nữ......................8
2.1.3: Giá nhập và bán của son môi............................................................9
2.1.4: Giá nhập và bán của lăn khử mùi nước hoa....................................12
2.1.5: Giá bán của các giftset....................................................................14
2.1.6: Tổng hợp lại chi phí dự kiến và giá bán cuối cùng của các sản phẩm

............................................................................................................................. 15
2.2: Phân tích lợi ích......................................................................................16
2.3: Kế hoạch phát triển................................................................................16

Phần 3: Phân tích thị trường mục tiêu và khách hàng..................17

3.1: Phân tích ngành kinh doanh.................................................................17
3.2: Phân tích cầu thị trường........................................................................18

3.2.1: Tăng trưởng.....................................................................................18
3.2.2: Tiêu dùng........................................................................................18
3.2.3: Sản phẩm........................................................................................18
3.2.4: Kênh phân phối...............................................................................19
3.2.5: Thương hiệu....................................................................................19
3.3: Phân tích thị trường mục tiêu và khách hàng.....................................20
3.4: Phân tích cạnh tranh..............................................................................21

2

Downloaded by MON MON ()

lOMoARcPSD|39222638

Phần 4: Kế hoạch Marketing...........................................................22

4.1: Mục tiêu kế hoạch Marketing...............................................................22
4.2: Chiến lược định vị..................................................................................22
4.3: Marketing mix........................................................................................23

4.3.1: Sản phẩm........................................................................................23
4.3.2: Giá cả..............................................................................................23
4.3.3: Xúc tiến...........................................................................................23

Phần 5: Kế hoạch tổ chức cung ứng dịch vụ và tổ chức nhân sự. 24

5.1: Cung ứng dịch vụ...................................................................................24
5.2: Điều kiện vật chất cơ sở kỹ thuật..........................................................24
5.3: Nguyên vật liệu.......................................................................................25
5.4: Kế hoạch nhân sự...................................................................................25

Phần 6: Phân tích tài chính..............................................................25

6.1: Nhu cầu vốn và nguồn vốn....................................................................25
6.2: Kế hoạch doanh thu và lợi nhuận.........................................................26

Phần 7: Những rủi ro có thể xảy ra và khả năng điều chỉnh........26

3

Downloaded by MON MON ()

lOMoARcPSD|39222638

4

Downloaded by MON MON ()

lOMoARcPSD|39222638

Phần giới thiệu

Khi chất lượng cuộc sống ngày càng cao, xu hướng làm đẹp, khát khao thể hiện
cá tính và chủ nghĩa “yêu bản thân” ngày càng được nhân rộng và được hưởng ứng
mạnh mẽ trong mọi lứa tuổi, đặc biệt là Gen Z như hiện nay thì nhu cầu sử dụng nước
hoa là điều cần thiết trong cuộc sống hàng ngày của mỗi người. Nếu được hỏi câu hỏi
“Bạn có sử dụng nước hoa hàng ngày khơng?” thì tin chắc rằng hầu hết mọi người đều
trả lời có, dù sử dụng nhiều hay tối thiểu là một lọ, dù bạn có thu nhập cao hay kể cả
chưa có thu nhập.

Lý do kinh doanh: thị trường nước hoa nói chung và nước hoa chiết đang có xu
hướng bùng nổ. Nhận thấy đây là một thị trường tiềm năng trong tương lai nên chúng
tôi sẽ quyết định mở một cửa hàng kinh doanh nước hoa online trên các sàn thương
mại điện tử và các kênh mạng xã hội. Với hy vọng sẽ đem đến cho mọi người những
sản phẩm chất lượng nhất với giá cả hợp lí nhất, bất kể ai cũng có thể mua được.

5

Downloaded by MON MON ()

lOMoARcPSD|39222638

Phần 1. Giới thiệu tổng quan về kế hoạch kinh doanh và lí do kinh
doanh

1.1: Tổng quan về doanh nghiệp
- Tên thương hiệu: Tom Parfum
- Slogan: Tom Parfum - The Power of Scent
- Số điện thoại: 0969888386
- Địa chỉ: Minh Khai, Bắc Từ Liêm, Hà Nội
- Websites: /> - Tiktok: tomparfum
- Shoppe: Tom parfum
- Instagram: Tom parfum

Tom parfum là một thương hiệu chuyên phân phối và bán lẻ các sản phẩm về
mùi hương cả trong và ngồi nước thơng qua các nền tảng online trên toàn quốc. Được
thành lập vào ngày 06/03/2023 bởi Founded Trần Mạnh Tồn có sở thích về mùi
hương và đam mê kinh doanh. Tom parfum luôn cố gắng mỗi ngày và dành cả nhiệt
huyết của tuổi trẻ, kinh nghiệm của bản thân để chọn lọc ra những sản phẩm chất
lượng nhất, phù hợp nhất với nhu cầu của tất cả người Việt.

Chúng tôi hiểu được với mỗi người đam mê về mùi hương và có nhu cầu thể
hiện cá tính của bản thân thì mùi hương thơm trên cơ thể sẽ mang đến cho họ tự tin
đến nhường nào, chính vậy Tom parfum định hướng thương hiệu của mình sẽ ln
kinh doanh trên tiêu chí: “Tận tâm – Tận tình – Tận tụy”.

6

Downloaded by MON MON ()

lOMoARcPSD|39222638

1.2: Tầm nhìn

Trở thành thương hiệu phân phối và kinh doanh các sản phẩm về mùi hương
lớn mạnh tại thị trường Việt Nam. Là địa chỉ uy tín với những người yêu thích mùi
hương, là nơi đầu tiên mà họ sẽ nhắc đến khi có nhu cầu mua sắm các sản phẩm này.

1.3: Sứ mệnh

Nâng cao sự tự tin, thể hiện cá tính của mỗi người một cách chỉnh chu và ấn
tượng nhất. Đồng hành cùng mọi người trên con đường chinh phục sự hoàn mỹ, sự tự
tin là lý do để để Tom parfum ra đời và theo đuổi trong suốt quá trình kinh doanh của
mình.

1.4: Lĩnh vực hoạt động

Phân phối và kinh doanh các sản phẩm về mùi hương: nước hoa full size, chiết,
tinh dầu thơm phòng, lăn khử mùi nước hoa, son mơi. Được nhập khẩu chính hãng và
hợp tác kinh doanh với nhiều thương hiệu lớn trong và ngoài nước. Bán lẻ các sản
phẩm trên các nền tảng internet: Websites; Mạng xã hội: Instagram, Tiktok; Sàn
TMDT: Shoppe.

Phần 2. Sản phẩm và dịch vụ

2.1. Phân tích mơ tả

Cơ sở sản xuất sẽ kinh doanh những mặt hàng:

- Sản phẩm chính :

• Nước hoa nam nữ full size, chiết

- Sản phẩm phụ:

• Tinh dầu thơm phịng, lăn khử mùi nước hoa, son mơi

• Giftset: Đóng gói nước hoa kèm lăn khử mùi cho nam và nước hoa kèm son
môi cho nữ

- Danh mục sản phẩm:

N Nước hoa Son Lăn khử mùi
am Eros EDT môi
Acqua Di Gio Pour Homme 3CE Lăn khử mùi Old Spice
Y EDP Timber
Black
rough Lăn khử mùi nước hoa
Acqua Di Giò
Bbia
Lăn Khử Mùi Dior
Sauvage Deodorant Stick

Voyage Merzy Lăn khử mùi Old Spice
Pure Sport

7

Downloaded by MON MON ()

lOMoARcPSD|39222638

Sauvage EDT

Bleu de chanel

Pure Musc For Her

Versace Bright Crystal

Chanel Coco Mademoiselle

N

ữ Scandal

Bloom

Good girl

2.1.1. Giá nhập, bán và lợi nhuận ước tính cho nước hoa nam

- Nước hoa chiết 10ml:

Dự kiến bán 6 sản phẩm của 6 thương hiệu nổi tiếng: Versace; Giorgo Armani;
Yves Saint Laurent; Nautica; Dior; Chanel

Lý do chọn:

 Các hãng nước hoa này đều là thương hiệu lớn đến từ châu Âu và họ có uy
tín và danh tiếng nhất định trong thị trường hiện nay

 Những chai nước hoa này đều có giá thành hợp lí và nhiều người biết tới với
mùi hương đa dụng, không kén mũi, dễ dùng cho tất cả mọi người.

- Nước hoa full size:

Bán tất cả các loại nước hoa đến từ các thương hiệu của Việt Nam, Châu Âu và
Trung Đông.

8

Downloaded by MON MON ()

lOMoARcPSD|39222638

- Bảng giá nhập, bán và lợi nhuận ước tính của nước hoa chiết và một số chai full
cho nam:

Tên Th Chi Giá Giá Lợ Lợ
sản phẩm ương phí nhập bán full bán i nhuận i nhuận
hiệu chiết/10ml ước tính ước tính
1.750 2.10 chai full
Eros Ve .000 0.000 210.0 chai
EDT rsace 00 35 chiết
1.580 2.00 235.0 0.000
Acqua Gi .000 0.000 00 35

Di Gio Pour orgo 42 .000
armani 2.890 3.35 340.0 0.000
Homme .000 0.000 00 77
Y EDP Y’ .000
ves 700.0
Nautic Saint 00 46 51
a Voyage Laurent 2.500 0.000 .000
.000
Sauvag N 2.100 890. 110.0 19 31
e EDT autica .000 000 00 0.000 .000

Bleu Di 3.15 340.0 65 90
de chanel or 0.000 00 0.000 .000

C 2.50 260.0 40 60
hanel 0.000 00 0.000 .000

- Giải thích về giá bán và lợi nhuận: chúng tôi bán nước hoa với giá và lợi nhuận
chênh lệch như vậy trên 2 tiêu chí:
 Do phí vận chuyển từ các quốc gia khác nhau
 Do độ khan hiếm của hàng trong từng thời điểm mà giá có thể tăng hay
giảm

- Các sản phẩm nước hoa khác có giá giao động từ 1,5 triệy đến 12 triệu cho một
chai full size

2.1.2: Giá nhập, bán và lợi nhuận ước tính cho nước hoa nữ

- Nước hoa chiết 10ml:

Dự kiến bán 6 sản phẩm của 6 thương hiệu nổi tiếng: Narciso Rodriguez,
Versace, Chanel, Gucci, Jean Paul Gautier, Carolina Herrera

Lý do chọn:

 Các hãng nước hoa này đều là thương hiệu lớn đến từ châu Âu và họ có uy
tín và danh tiếng nhất định trong thị trường hiện nay

 Những chai nước hoa này đều có giá thành hợp lí và nhiều người biết tới với
mùi hương đa dụng, không kén mũi, dễ dùng cho tất cả mọi người.

- Nước hoa full size:

Bán tất cả các loại nước hoa đến từ các thương hiệu của Việt Nam, Châu Âu và
Trung Đông.

9

Downloaded by MON MON ()

lOMoARcPSD|39222638

10

Downloaded by MON MON ()

lOMoARcPSD|39222638

- Bảng giá nhập, bán và lợi nhuận ước tính của nước hoa chiết và một số chai full
cho nam:

Tên sản Thư Chi Giá Giá L L
phẩm ơng hiệu phí nhập bán full bán ợi ợi
chiết/10m nhuận nhuận
ước ước
l tính tính
chai chai
Pure Narc 1.75 2.20 235. full chiết
Musc For Her iso 0.000 0.000 000
Rodrigue 45 60
Versace z 2.00 0.000 .000
Bright 0.000
Crystal Vers 2.50 270. 50 70
ace 3.65 0.000 000 0.000 .000
Chanel 0.000
Coco Cha 4.05 40 45
Mademoisell nel 2.35 0.000 410.000 0.000 .000
0.000
e Jean 2.95 315. 90 80
Scandal Paul 2.15 0.000 000 0.000 .000
Gaultier 0.000
Bloom 2.60 265. 45 50
Guc 3.10 0.000 000 0.000 .000
Good ci 0.000
girl Caro 3.60 385. 50 75
lina 0.000 000 0.000 .000
Herrera

- Giải thích về giá bán và lợi nhuận: chúng tơi bán nước hoa với giá và lợi nhuận
chênh lệch như vậy trên 2 tiêu chí:

 Do phí vận chuyển từ các quốc gia khác nhau
 Do độ khan hiếm của hàng trong từng thời điểm mà giá có thể tăng hay
giảm

- Các sản phẩm nước hoa khác có giá giao động từ 1,5 triệu đến 12 triệu cho một
chai full size.

2.1.3: Giá nhập và bán của son mơi
Vì đây là sản phẩm phụ của chúng tôi nên chỉ kinh doanh 4 loại son sau đây:

- 3CE:

11

Downloaded by MON MON ()

lOMoARcPSD|39222638

Thương hiệu 3CE nổi tiếng với những dịng mỹ phẩm như son mơi, phấn má,
phấn mắt,... đến từ Hàn Quốc. 3CE cũng là một trong những thương hiệu son nổi tiếng
trên toàn thế giới, giá cả tầm trung phù hợp với nhiều đối tượng khách hàng.

- Black rough:

Black Rouge là một thương hiệu son nổi tiếng đình đám trên tồn thế giới của
Hàn Quốc. Black Rouge được biết là dòng son quốc dân kết hợp giữa son tint và son
lì, giúp đảm bảo son giữ màu tốt và vẫn giữ được độ bóng mượt, dễ tán.

- Bbia:

Bbia là một thương hiệu mỹ phẩm Hàn Quốc, được chị em ưu tiên bởi chất
lượng và giá cả của son cực kỳ phù hợp với túi tiền kể cả học sinh, sinh viên.

12

Downloaded by MON MON ()

lOMoARcPSD|39222638

- Merzy:

Merzy là một trong những thương hiệu son nổi tiếng được nhiều biết đến đặc
biệt là giới trẻ với sản phẩm đa dạng. Thương hiệu Merzy đến từ xứ sở kim chi Hàn
Quốc, Merzy đã gia nhập vào thị trường Việt Nam vào tháng 2 năm 2019.

Bảng giá nhập và bán của 4 loại son môi này:

Thương hiệu Giá nhập Giá bán Lợi nhuận
ước tính
3CE 175.000 – 200.000 –
Black rough 415.000 450.000 25.000 –
35.000
Bbia 210.000 – 240.000 –
Merzy 365.000 400.000 30.000 –
35.000
110.000 – 150.000 –
305.000 350.000 40.000 –
45.000
75.000 – 100.000 –
270.000 300.000 25.000 –

30.000

13

Downloaded by MON MON ()

lOMoARcPSD|39222638

2.1.4: Giá nhập và bán của lăn khử mùi nước hoa
Chúng tôi dự kiến kinh doanh 4 mặt hàng lăn khử mùi nước hoa sau đây:

- Lăn khử mùi Old Spice Timber:

Một dòng lăn khử mùi cực kỳ nỗi tiếng và được Nam giới yêu thích bởi mùi
hương gỗ đàn hương tươi mát, đầy nam tính. Thích hợp với những q ơng thường
xun phải vận động và ra nhiều mồ hơi vì mồ hơi là một trong những nguyên nhân
chính tạo ra mùi cơ thể, giúp bạn hoàn toàn tự tin và thoải mái khi tiếp xúc với những
người xung quanh.

- Lăn khử mùi nước hoa Acqua Di Giò:

14

Downloaded by MON MON ()

lOMoARcPSD|39222638

Lăn khử mùi có hương nước hoa rất được các bạn Nam yêu thích, được lấy cảm
hứng từ những gì tinh túy nhất của biển khơi, ánh mặt trời, đất mẹ và những cơn gió
lồng lộng của những hòn đảo miền biển Địa Trung Hải. Với hương thơm tinh khiết,

ngào ngạt và nồng nàn mùi gỗ, mùi hương thoang thoảng của gió biển, quả chín, và
cây cỏ, lăn khừ mùi Acqua Di Gio là sự thể hiện rõ ràng nhất của nam tính ở mỗi
người đàn ông.

- Lăn Khử Mùi Dior Sauvage Deodorant Stick:

Mang hương thơm sang trọng và tinh tế của Bergamot, tiêu đen, hoa oải hương,
cỏ hương bài tạo sự nam tính, mạnh mẽ và nồng nàng cho phái mạnh. Dior Sauvage
Deodorant tạo cho nam giới sự tự tin, gởi cảm suốt ngày dài. Sẽ là một sự kết hợp
hoàn hảo nếu bạn sử dụng lăn khử mùi cùng với nước hoa Dior Sauvage, mùi hương
bùng nổ đầy sự nam tính sẽ giúp bạn trở thành một quý ông lịch lãm.

- Lăn khử mùi Old Spice Pure Sport:

15

Downloaded by MON MON ()

lOMoARcPSD|39222638

Lăn khử mùi Old Spice Pure Sport có mùi hương tươi mát dễ chịu, dạng sáp
giúp khử mùi vùng da dưới cánh tay hiệu quả và duy trì nó trong thời gian dài, giúp
bạn thoải mái hoạt động mà không sợ mồ hôi ướt đẫm áo.

Bảng giá nhập và bán dự kiến của 4 loại lăn khử mùi này:

Tên sản Giá nhập Giá bán Lợi nhuận
phẩm 130.000 175.000 ước tính
580.000 650.000 45.000
Lăn khử mùi 70.000

Old Spice Timber 705.000 750.000
45.000
Lăn khử mùi 70.000 109.000
nước hoa Acqua 39.000

Di Giò

Lăn Khử
Mùi Dior Sauvage
Deodorant Stick

Lăn khử mùi
Old Spice Pure

Sport

2.1.5: Giá bán của các giftset

- Giftset quà cho nam 2 loại:
 Loại 1 gồm 1 chai chiết + 1 lọ lăn khử mùi: Giá dao động từ 219.000 –
1.090.000 Vnd / 1 Set.
 Loại 2 gồm 1 chai full size + 1 lọ lăn khử mùi: Giá dao động từ 999.000 –
13.000.000 Vnd / 1 Set.

- Giftset quà cho nữ 2 loại:
 Loại 1 gồm 1 chai chiết + 1 thỏi son: Giá dao động từ 335.000 – 900.000
Vnd / 1 Set.
 Loại 2 gồm 1 chai full size + 1 thỏi son: Giá dao động từ 2.300.000 –
4.500.000 Vnd / 1 Set.

- Ngoài giá chúng tơi cịn có thể đóng gói các giftset theo yêu cầu của quý khách
hàng với giá cả thương lượng giữa hai bên.

16

Downloaded by MON MON ()

lOMoARcPSD|39222638

2.1.6: Tổng hợp lại chi phí dự kiến và giá bán cuối cùng của các sản phẩm

Chi Chi Chi Chi phí Chi Giá
phí nhập phí vận phí đóng gói dụng cụ phí bán cuối
chuyển quảng
hàng Hộp: -Lọ đựng cáo cùng
Trong 5.000 hộp 10ml: 10.000/1
N nước: lọ 75 110.
35.000 Giấy triệu/ 2 000 –
ước chống sốc: -Bơm tháng 340.000
Nước 2.000 tiêm:
hoa ngoài: 20.000đ/10 890.
75.000 Giấy chiếc. 000 –
nam 700 chống sốc: 3.350.000
chiết N .000 – 2.000 -Vòi xịt
ước 2.890.00 nối dài: 235.
hoa 0 Hộp: 15.000đ/1 chiếc 000 –
5.000 410.000
nam -Ống tự
Hộp: chiết: 20.000đ/1 2.20
full 5.000 hộp lọ 0.000 –

4.050.000
size Giấy
chống sốc: 109.
N 2.000 000 –
750.000
ước Giấy
chống sốc: 100.
hoa 2.000 000 –
400.000
nữ 1.7 Hộp:
chiết N 50.000 – 5.000
ước 3.650.00
hoa 0 Hộp:
5.000 hộp
nữ
Giấy
full chống sốc:
2.000
size

L 70.
ăn 000 –
khử 705.000
mùi

S 75.

on 000 –

môi 365.000

17

Downloaded by MON MON ()

lOMoARcPSD|39222638

2.2: Phân tích lợi ích
- Về nước hoa chiết:
Nước hoa chiết có thể nói là một sản phẩm vơ cùng tiện lợi và hữu ích. Với một

số tiền khơng q lớn, chúng ta đã có thể sở hữu một lọ nước hoa chiết thời thượng với
mùi hương đặc biệt theo sở thích. Khơng chỉ vậy, nước hoa chiết cịn mang đến cho
mỗi người một tinh thần thoải mái vì khơng phải suy nghĩ đắn đo về việc bỏ ra số tiền
lớn mà vẫn có nước hoa để sử dụng. Ngồi ra bạn cũng có thể mua nước hoa chiết để
tặng cho người bạn thân, cho khách hàng hoặc những người mình yêu quý, vừa giá trị
lại vừa tinh tế, sang trọng.

- Về nước hoa full:
Cho các đối tượng khách hàng có thu nhập cao, thể hiện được cá tính quyền lực

của bản thân và mục đích dùng lâu dài khơng phải mua nhiều lần
- Về các sản phẩm còn lại:
Cơ hội cho khách hàng có thể kết hợp mua được nhiều dòng sản phẩm đa dạng,

khác nhau trong gian hàng của chúng tơi. Có thể đáp ứng được mọi nhu cầu mua của
khách hàng từ từng sản phẩm riêng lẻ đến giftset.

2.3: Kế hoạch phát triển
1. Ngắn hạn

• Bán được hết lô hàng đầu tiên và chi trả được một phần chi phí bỏ ra.
• Bước đầu xây dựng được thương hiệu, tạo được niềm tin với khách hàng.
2. Dài hạn
• Chi trả được tồn bộ nguồn vốn đầu tư ban đầu và có được lợi nhuận.
• Mở rộng được gian hàng online, nhập thêm nhiều loại nước hoa khác nhau để
thu hút được nhiều đối tượng khách hàng hơn.
• Xa hơn nữa trở thành một nhà phân phối nước hoa có tiếng trên thị trường và là
điểm đến đầu tiên mà mọi khách hàng nhắc tới.
• Có thể mở được cửa hàng offline ở Hà Nội.

18

Downloaded by MON MON ()

lOMoARcPSD|39222638

Phần 3: Phân tích thị trường mục tiêu và khách hàng

3.1: Phân tích ngành kinh doanh
- Kinh doanh nước hoa là ngành nghề vẫn còn khá mới mẻ hiện nay. Tuy nhiên,
kích cỡ của mặt hàng này nhỏ nhưng giá thành lại rất lớn nên vẫn còn nhiều nhà
kinh doanh e ngại đầu tư vào.
- Nhận thấy mọi người ngày càng quan tâm đến nhu cầu làm đẹp nên nhiều dòng
nước hoa đã được sản xuất ra để đáp ứng được nhu cầu đa dạng của khách hàng
như giá thành, mùi hương, chất lượng sản phẩm,... Nước hoa khơng cịn là mặt
hàng qua xa xỉ nữa, bạn có thể lựa chọn phân khúc phù hợp với khách hàng
tiềm năng mà mình hướng đến. Có thể nói mơ hình kinh doanh cửa hàng nước
hoa đang là một thị trường rất là rộng mở.
- Sử dụng công cụ Shoppe Analytics để nghiên cứu, cơng cụ giúp phân tích lưu
lượng tìm kiếm của các từ khoá trên nền tảng Shopee, thống kê sự tăng giảm

của lưu lượng từ khoá qua thời gian, dự đoán được xu hướng nhu cầu của khách
hàng.
Thực hiện nghiên cứu Shoppe Analytics với các từ khóa nước hoa, nước hoa

chiết

Từ biểu đồ trên, Nhu cầu tìm kiếm của khách hàng với 2 từ khóa này trong các
thời điểm từ tháng 3/2022 đến tháng 3/2023 dao động ở mức 2.500k tới 3.400k lượt
tìm kiếm. Xu hướng với các từ khóa ln ở mức cao và khá đồng đều. Từ đó ta có thể
thấy thị trường cho các sản phẩm này rất có tiềm năng và ln được số lượng mọi
người quan tâm và tìm hiểu rất lớn

19

Downloaded by MON MON ()

lOMoARcPSD|39222638

=> Ý tưởng kinh doanh cửa hàng nước hoa không bị hạn chế, sức cạnh tranh
trong thị trường này cũng ở mức trung bình. Do đó, cơ hội phát triển với ý tưởng này
là khả thi nếu có các chiến lược kinh doanh phù hợp và kỹ lưỡng.

3.2: Phân tích cầu thị trường
Hiện nay, ngành công nghiệp nước hoa chiết đang trở thành một ngành công

nghiệp phát triển tại Việt Nam. Dưới đây là một số thông tin và phân tích về cầu thị
trường ngành nước hoa chiết ở Việt Nam:
3.2.1: Tăng trưởng

Ngành nước hoa chiết có tốc độ tăng trưởng khá ấn tượng trong những năm gần

đây:

- Theo thống kê của Euromonitor International, tỷ lệ tăng trưởng của ngành này
tại Việt Nam từ năm 2015 đến năm 2020 là 14,2%, trong khi trung bình khu vực
Châu Á - Thái Bình Dương là 8,8%.

- Theo báo cáo của Euromonitor International, giá trị thị trường nước hoa tại Việt
Nam đã tăng từ 92 triệu USD vào năm 2014 lên 123 triệu USD vào năm 2019.
Dự báo cho năm 2024, giá trị thị trường nước hoa tại Việt Nam sẽ đạt khoảng
183 triệu USD

3.2.2: Tiêu dùng
Nước hoa chiết là sản phẩm tiêu dùng cao cấp có nhu cầu sử dụng từ khách

hàng khá đa dạng, bao gồm các phân khúc từ giá rẻ đến hàng hiệu. Khách hàng tiêu
dùng nước hoa chiết tại Việt Nam chủ yếu là phụ nữ và giới trẻ. Nhưng đặc biệt, các
sản phẩm nước hoa chiết dành cho nam giới cũng đang trở nên phổ biến hơn trong thời
điểm hiện nay mà nhu cầu ngày càng tăng của người tiêu dùng về sản phẩm chăm sóc
cá nhân.
3.2.3: Sản phẩm

- Thị trường nước hoa chiết tại Việt Nam có các sản phẩm đa dạng, từ các sản
phẩm nhập khẩu đến sản phẩm được sản xuất trong nước. Các sản phẩm được
ưa chuộng hiện nay bao gồm: nước hoa chiết dành cho nam giới, nước hoa chiết
dành cho nữ giới, nước hoa chiết unisex, và sản phẩm nước hoa chiết thiên
nhiên.

- Nước hoa chiết đang trở thành một sản phẩm được ưa chuộng hơn so với nước
hoa full size tại Việt Nam. Theo một báo cáo của doanh nghiệp nghiên cứu thị
20

Downloaded by MON MON ()