Quản trị xúc tiến quảng cáo hoạt động xúc tiến quảng cáo sản phẩm giày của công ty bitis

BỘ GIÁO DỤC VÀ ĐÀO TẠO (Cỡ chữ : 15)
TRƯỜNG ĐẠI HỌC VĂN HIẾN

KHOA KINH TẾ - QUẢN TRỊ

BÀI TIỂU LUẬN CUỐI KỲ
HỌC PHẦN: QUẢN TRỊ XÚC TIẾN & QUẢNG CÁO

HOẠT ĐỘNG XÚC TIẾN & QUẢNG CÁO
SẢN PHẨM GIÀY CỦA CÔNG TY BITIS

Giảng viên: ThS. Cao Thị Thanh Trúc
Lớp: Chiều thứ 7
Học kỳ: 2 - Năm học: 2022-2023
Nhóm 4
Tên nhóm: Number one

TP.HCM, tháng 3 năm 2023

DANH SÁCH NHÓM 4

ĐÁNH CÔNG KÝ ĐIỆN GHI
GIÁ VIỆC TÊN THOẠI CHÚ
(%) THỰC
TT HỌ VÀ TÊN MSSV HIỆN
TRONG
BÀI
TIỂU
LUẬN

Lương Như 211A031297 Phần 2.3 0363522022 Nhóm

Tổng hợp 0389179465 trưởng
1 Quỳnh 100
Chương 1
Phan Thị 211A030988 100 Nhận xét,
Lời cảm
2 Kim Chi ơn, hỗ trợ

Lê Thị Hoàng 201A300858 100 chỉnh 0783971964
word 0898802191
3 Yến Phần 2.2
Nhận xét 0969309570
Lê Kiều Yến 211A031405 100 Phần 2.5 0352197412
Lời mở 0349622443
4 Nhi đầu.
Phần 2.1
Hồ Ngọc Nhi 191A030408 100 Đề xuất
5
Tổng hợp
Lý Trương 211A031262 100
Phần 2.4
6 Bảo Kết luận

Hà Văn Đức 201A030092 100
7

LỜI CẢM ƠN

Lời nói đầu tiên, nhóm chúng tơi xin gửi lời cảm ơn chân thành đến Trường Đại
học Văn Hiến đã đưa môn Quản trị xúc tiến và quảng cáo vào chương trình giảng dạy.
Đặc biệt, chúng tôi xin gửi lời cảm ơn sâu sắc đến giảng viên bộ môn – Thạc sĩ Cao

Thị Thanh Trúc đã truyền đạt những kiến thức quý báu, những bài học hữu ích cho
chúng tơi trong suốt thời gian học tập vừa qua.

Trong q trình học tập và tìm hiểu bộ mơn Quản trị xúc tiến và quảng cáo,
chúng tôi đã nhận được sự giúp đỡ, hướng dẫn tận tình từ cơ. Cơ đã giúp chúng tơi tích
lũy thêm được nhiều kiến thức để có cái nhìn đúng đắn và biết cách vận dụng chúng
vào trong cuộc sống thực tế.

Từ những kiến thức mà cô truyền tải, chúng tơi đã có thêm nhiều kiến thức về
hoạt động Quản trị xúc tiến và quảng cáo của các doanh nghiệp. Đây chắc chắn là
những kiến thức quý báu, là hành trang để chúng tôi vững bước sau này.

Bộ môn Quản trị xúc tiến và quảng cáo là môn học thú vị và vô cùng bổ ích. Tuy
nhiên, do vốn kiến thức cịn nhiều hạn chế và khả năng tiếp thu thực tế còn nhiều bỡ
ngỡ. Mặc dù chúng tôi đã cố gắng hết sức nhưng chắc chắn bài tiểu luận khó có thể
tránh khỏi những thiếu sót vậy nên kính mong cơ xem xét và góp ý để tiểu luận của
chúng tơi được hồn thiện hơn. Những lời góp ý từ cơ sẽ là những tư liệu q báu giúp
nhóm chúng tơi có thể làm tốt hơn ở những học phần sau. Và cuối cùng nhóm chúng
tơi kính chúc cơ có thật nhiều sức khoẻ, hạnh phúc và thành công trên con đường
giảng dạy.
Chúng tôi xin chân thành cảm ơn!

NHẬN XÉT CỦA GIẢNG VIÊN

.............................................................................................................................................
.............................................................................................................................................
.............................................................................................................................................
.............................................................................................................................................
.............................................................................................................................................
.............................................................................................................................................

.............................................................................................................................................
.............................................................................................................................................
.............................................................................................................................................
.............................................................................................................................................
.............................................................................................................................................
.............................................................................................................................................
.............................................................................................................................................

TP.HCM, ngày 28 tháng 3 năm 2023
Giảng viên

ThS. Cao Thị Thanh
Trúc

MỤC LỤC
CHƯƠNG 1:................................................................................................................. 1
GIỚI THIỆU KHÁI QUÁT VỀ CÔNG TY TNHH SẢN XUẤT HÀNG TIÊU
DÙNG BÌNH TIÊN (Biti’s).........................................................................................1

1.1Giới thiệu chung về cơng ty...(Vị trí, địa điểm, tên gọi, logo, điện thoại,...).....1
1.2. Quá trình hình thành và phát triển của Công ty.............................................1
1.3. Ngành nghề kinh doanh của Cơng ty...............................................................2
1.4. Thuận lợi, khó khăn và thành tích đạt được của Cơng ty..............................2
1.5. Tầm nhìn, sứ mệnh, định hướng phát triển của Cơng ty...............................4
CHƯƠNG 2:................................................................................................................. 5
TÌM HIỂU HOẠT ĐỘNG XÚC TIẾN SẢN PHẨM GIÀY BITIS HUNTER CỦA
CÔNG TY TNHH SẢN XUẤT HÀNG TIÊU DÙNG BÌNH TIÊN (BITI’S)..........5
2.1. Giới thiệu sơ lược về thị trường sản phẩm và sự hình thành sản phẩm giày
Bitis Hunter:.............................................................................................................5

2.1.1. Giới thiệu sơ lược về thị trường sản phẩm....................................................5
2.1.2. Sự hình thành sản phẩm giày Bitis Hunter....................................................5
2.2. Hoạt động xúc tiến sản phẩm............................................................................7
2.2.1. Quảng cáo.....................................................................................................7
2.2.2. Pr................................................................................................................... 9
2.3 Sản phẩm của đối thủ cạnh tranh...................................................................12
2.4 Định hướng và phát triển của Bitis.................................................................14
2.5 Khủng hoảng của Bitis.....................................................................................15
CHƯƠNG 3: KẾT LUẬN.........................................................................................18
3.1. Nhận xét...........................................................................................................18
3.2. Đề xuất.............................................................................................................. 18
3.3. Kết luận............................................................................................................19
TÀI LIỆU THAM KHẢO.........................................................................................21

MỤC LỤC HÌNH
Hình 1: Logo................................................................................................................. 1
Hình 2: Giày da, giày thể thao....................................................................................2
Hình 3: Đi để trở về.....................................................................................................6
Hình 4: Doanh thu.......................................................................................................7
Hình 5: Quảng cáo trên internet.................................................................................8
Hình 6: Tổ chức sự kiện..............................................................................................9
Hình 7: Đi và trải nghiệm xanh................................................................................10
Hình 8: Sơn Tùng MTP.............................................................................................10
Hình 9: Giảm giá........................................................................................................11
Hình 10: săn sale........................................................................................................12
Hình 11: Conver.........................................................................................................12
Hình 12: Van..............................................................................................................13
Hình 13: Gấm.............................................................................................................15
Hình 14: Lời xin lỗi của Bitis....................................................................................15
Hình 15: Lời xin lỗi....................................................................................................16

LỜI MỞ ĐẦU
Đất nước ngày càng phát triển, nhu cầu về vật chất và tinh thần của con người
ngày càng tăng. Do đó, người tiêu dùng dần dần chú trọng đến vẻ đẹp bên ngồi của
mình nhiều hơn, xây dựng một hình tượng đẹp cho bản thân từ ngoại hình, mùi hương
và đặc biệt nhất là các ăn mặc để thể hiện một phần quan trọng trong tính cách riêng.
Chính vì thế, giày dép ngày càng được sử dụng phổ biến hơn, với nền kinh tế thị
trường ngày một phát triển, việc nắm bắt xu hướng, phát huy thế mạnh là điều cần
thiết cho quá trình tiến xa trong tương lai của doanh nghiệp. Đặc biệt trong vấn đề thời
trang, giày dép đã trở thành một ngành hàng chủ chốt và không kém phần quan trọng.
Sản phẩm giày dép của Việt Nam có chất lượng cao, tạo uy tín trên thị trường quốc tế.
Tuy nhiên, với nhịp độ phát triển của phương tiện truyền thông, nhu cầu khách hàng
ngày cũng ngày một tăng lên, chất lượng là chưa đủ, một sản phẩm được người tiêu
dùng lựa chọn cần phải được kết hợp từ nhiều yếu tố. Với tư cách là một nhà kinh
doanh, doanh nghiệp cần phải có những giải pháp phù hợp để đáp ứng được người tiêu
dùng. Khi nhắc đến thương hiệu giày dép quốc dân ở Việt Nam, người ta sẽ nghĩ ngay
đến Bitis một doanh nghiệp đã làm rất tốt các chiến dịch xúc tiến và quảng cáo với các
sản phẩm giày chất lượng đem lại những thành công lớn về doanh thu cho doanh
nghiệp. Đó là lý do mà nhóm 4 quyết định lựa chọn giày của Bitis làm đề tài cho tiểu
luận môn Quản trị xúc tiến và quảng cáo.

CHƯƠNG 1:
GIỚI THIỆU KHÁI QUÁT VỀ CÔNG TY TNHH SẢN XUẤT HÀNG TIÊU

DÙNG BÌNH TIÊN (Biti’s)
1.1 Giới thiệu chung về cơng ty...(Vị trí, địa điểm, tên gọi, logo, điện thoại,...)
Địa chỉ: 22 Lý Chiêu Hoàng, Phường 10, Quận 6, TP. Hồ Chí Minh
Tên gọi: CƠNG TY TNHH SẢN XUẤT HÀNG TIÊU DÙNG BÌNH TIÊN (Biti’s)
Logo:

Hình 1: Logo

Điện thoại: (028) 38 753 443
Email: Liên hệ các vấn đề về đơn hàng Online, kênh cửa hàng, đại lý (offline):

Hotline: 0966158666
1.2. Quá trình hình thành và phát triển của Công ty
Năm 1982 thành lập tổ hợp Vạn Thành

Xuất phát từ gia đình có truyền thống làm giày dép từ những năm 1960. Năm
1982, ông bà Vưu Khải Thành thành lập công ty Vạn Thành với 20 công nhân để sản
xuất mặt hàng giày dép xuất khẩu qua các nước Đông Âu và Liên Xơ theo chương
trình hàng đổi hàng ở thời kỳ đó.
Năm 1986 sát nhập với tổ hợp Bình Tiên

Từ số tiền dành dụm được, ông bà Vưu Khải Thành mua lại tổ hợp Bình Tiên và
sát nhập vào tổ hợp cũ, thành lập Hợp tác xã Cao su Bình Tiên, chuyên sản xuất các
loại giày dép, hài với chất lượng cao cho Việt Nam và xuất khẩu sang Đông Âu, Tây
Âu.
Năm 1990 Công nghệ EVA từ Đài Loan

Sau thời gian nghiên cứu với mục đích nâng cao chất lượng sản phẩm, ông bà
Vưu Khải Thành đã mạnh dạn sang Đài Loan học công nghệ mới và sau đó đầu tư máy

1

móc từ Đài Loan, thực hiện sản xuất sản phẩm mới - giày dép xốp EVA với chất lượng
tốt nhất bấy giờ
Năm 1992 Chính thức đổi tên thành Biti's

Năm 1992, ở trong thời kỳ đồi mới của đất nước, ông bà Tổng Giám Đốc chính
thức đổi tên doanh nghiệp thành Cơng ty sản xuất hàng tiêu dùng Bình Tiên - hay
Biti's.
1.3. Ngành nghề kinh doanh của Công ty
Sản xuất kinh doanh giày dép:

Thiết kế, sản xuất và kinh doanh các sản phẩm giày dép: Giầy Da Thời Trang,
Giày Thể Thao, Dép Xốp, Giầy Sandal, Dép Sandal, Giầy Tây, Giầy Da, Giốc Gỗ,
Giày dép Thời Trang.

Hình 2: Giày da, giày thể thao
Các nhóm sản phẩm của Biti’s gồm có:
 Nhóm sản phẩm xốp eva(ethyl vinyl acetat)
 Nhóm dép lưới, cơng nghệ và ngun liệu chính là eva và vải lưới.
 Nhóm sản phẩm PU (polyurethane).
 Nhóm giày thể thao dùng kỹ thuật tiên tiến về lưu hóa, ép muộn và phun.
1.4. Thuận lợi, khó khăn và thành tích đạt được của Cơng ty
Thuận lợi
- Biti’s không ngừng lớn mạnh và phát triển đi lên cùng đất nước, trở thành một
thương hiệu uy tín, tin cậy và quen thuộc với người tiêu dùng. Đồng thời cũng là niềm
tự hào của người Việt Nam về một “Thương hiệu Quốc gia” trong lĩnh vực Giày dép
uy tín và chất lượng.
- (Biti’s) đã xây dựng cho mình một chiến lược sản xuất và xuất khẩu mang tầm thời
đại, tạo ra một thương hiệu Giày dép Biti’s gắn liền với nhu cầu, thị hiếu người tiêu
dùng.

2

- Chiến dịch quảng cáo đánh vào tâm lý của khách hàng.
- Thị trường rộng lớn, nhiều tiềm năng và khơng ngừng mở rộng, phát triển.

Khó khăn
- Phụ thuộc nhiều vào nhà cung cấp.
- Chưa đồng bộ hoá hệ thống thơng tin cơ sở dữ liệu.
- Biti’s vẫn cịn gặp nhiều vấn đề trong bộ phận marketing.
- Dịch vụ chăm sóc khách hàng chưa được tối ưu.
- Đối mặt với sự cạnh tranh gay gắt đến từ các thương hiệu giày dép trong và ngồi
nước.
Thành tích đạt được của Cơng ty

Hệ thống phân phối sản phẩm Biti’s trải dài từ Nam ra Bắc với 07 Trung tâm chi
nhánh, 156 Cửa hàng tiếp thị và hơn 1.500 trung gian phân phối bán lẻ, đã tạo công ăn
việc làm ổn định cho hơn 9.000 người lao động tại Tổng Công ty Biti’s và Công ty
Dona Biti’s với sản lượng hàng năm trên 20 triệu đôi, sản phẩm phong phú, đa dạng về
kiểu dáng, mẫu mã như giày thể thao cao cấp, giày nữ thời trang, giày tây da, giày vải,
dép xốp EVA, hài đi trong nhà …

Bitis bước ra thế giới và đã đánh dấu thương hiệu tại 40 nước trên thế giới, trong
đó phải nói đến các thị trường khó tính như: Ý, Pháp, Anh, Mỹ, Nga, Nhật, Nam Mỹ,
Trung Quốc, Mêxicô....

Danh hiệu top 40 Thương hiệu doanh nghiệp có giá trị nhất Việt Nam 2016 và
2017

Cúp vàng Top 10 thương hiệu Việt uy tín chất lượng 2005, 2006, 2007 do Liên
hiệp các Hội Khoa Học và Kỹ thuật Việt Nam tổ chức.

Thương hiệu Quốc Gia (Vietam Value) 2008, 2010, 2012, 2014 Cục xúc tiến
Thương mại - Bộ Công Thương Viêt Nam bình chọn.
Nhiều năm liền đạt danh hiệu Hàng Việt Nam Chất Lượng Cao.

Đạt chứng nhận 3K từ Hội Sở Hữu trí tuệ và Hiệp hội các nhà bán lẻ tại Việt
Nam.

Giấy chứng nhận đạt tiêu chuẩn ISO 9001:2000.
Bằng khen cho ông Vưu Khải Thành là lãnh đạo của công ty.

Huân chương Lao Động hạng Nhì.
Doanh nhân Việt Nam tiêu biểu

3

Giấy khen Liên hiệp các hội văn học nghệ thuật Hồ Chí Minh.
1.5. Tầm nhìn, sứ mệnh, định hướng phát triển của Cơng ty
Tầm nhìn

Trở thành cơng ty sản xuất hàng tiêu dùng lớn mạnh tại khu vực Châu Á.
Quyết định xây dựng tầm nhìn và khẳng định diện mạo nhằm phát triển Cơng ty
TNHH SX HTD Bình Tiên thành một cơng ty lớn mạnh và ngày càng phát triển không
chỉ trong nước mà cịn rộng khắp trên tồn thế giới, giữ vững vị trí hàng đầu tại Việt
Nam và hội nhập tích cực với quốc tế, trở thành cơng ty sản xuất hàng tiêu dùng lớn
mạnh tại khu vực Châu Á.
Sứ mệnh
Không ngừng cải tiến, nâng cao chất lượng cung cấp sản phẩm đúng ý nghĩa của
bản sắc thương hiệu Biti's "Uy tín - chất lượng".
Công ty TNHH SX HTD Bình Tiên cam kết sẽ khơng ngừng cải tiến, nâng cao
chất lượng cung cấp sản phẩm, đáp ứng ngày một tốt hơn yêu cầu ngày càng cao và đa
dạng của quý khách hàng, đúng như ý nghĩa của bản sắc thương hiệu Biti's "Uy tín -
chất lượng", tạo dựng niềm tin lâu dài đối với tất cả khách hàng
Định hướng phát triển của Công ty
Nâng cao thị phần giày dép trên thị trường, mở đầu là thị trường giày dép trẻ em.

Tiếp tục xây dựng và củng cố hình ảnh một thương hiệu Biti’s – quan tâm, thấu
hiểu, thân thiện với khách hàng.
Đẩy mạnh, phát triển và mở rộng hoạt động xuất khẩu sản phẩm ra thị trường
quốc tế.
Công ty Biti’s đang quan tâm phát triển chiến lược đầu tư dài hạn và bền vững.
Công ty tin rằng các lĩnh vực đầu tư trong tương lai như khách sạn, resort, du lịch,
trung tâm thương mại … với uy tín và chất lượng phục vụ sẽ là tôn chỉ hàng đầu cho
mọi hoạt động sản xuất kinh doanh của doanh nghiệp Biti’s.

4

CHƯƠNG 2:
TÌM HIỂU HOẠT ĐỘNG XÚC TIẾN SẢN PHẨM GIÀY BITIS HUNTER CỦA

CƠNG TY TNHH SẢN XUẤT HÀNG TIÊU DÙNG BÌNH TIÊN (BITI’S)
2.1. Giới thiệu sơ lược về thị trường sản phẩm và sự hình thành sản phẩm giày
Bitis Hunter:

2.1.1. Giới thiệu sơ lược về thị trường sản phẩm

Vào những năm 90, những đôi xăng đan, bata của Biti's vẫn luôn là một "người
bạn" không thể thiếu của mọi gia đình Việt. Sở dĩ người tiêu dùng lựa chọn sản phẩm
Biti's bởi giá thành ổn định, thiết kế kết hợp hài hịa giữa sự trẻ trung, có phần dễ
thương cùng tinh thần năng động, độ bền cao...Tất cả đã giúp tên tuổi thương hiệu
ln giữ được vị trí số 1 trong triệu trái tim gia đình Việt Nam và "Biti's-nâng niu bàn
chân Việt" đã trở thành một phần tuổi thơ của các thế hệ 9x.

Nhưng khi thị trường mở cửa, giày Việt đột nhiên "tuột hạng không phanh"

Với những nền tảng vững chắc cùng dấu ấn mạnh mẽ đã được xây dựng trước

đó, tưởng trừng như Biti's sẽ tiếp tục "bước" tiếp cho mình những bước chân thời thế,
tuy nhiên trong một khoảng thời gian dài sau đó, Biti's hoàn toàn "biến mất" trên thị
trường nội địa.

Thập niên 2000 hay 2010, Việt Nam là một trong những nơi được các thương
hiệu quốc tế săn đón và đầu tư nhiều nhất bởi sự phát triển của thị hiếu cùng nhu cầu
của lớp giới trẻ. Những cái tên như Nike, Converse, Vans, Toms...ồ ạt tràn vào thị
trường, không ngừng được các bạn trẻ săn đón bởi nét đẹp hiện đại, thường thượng
của một thương hiệu mang tính quốc tế. Có lẽ nếu nhận ra tiềm lực cạnh tranh từ quốc
tế, ứng biến và chuyển mình cùng nhiều chiến dịch tốt hơn thì thương hiệu Biti’s đã
không phải biến mất quá lâu đến vậy.

2.1.2. Sự hình thành sản phẩm giày Bitis Hunter

2016 và 2017 được xem là "Năm của Biti's" với sự trở lại cực ngoạn mục cùng
nhiều chiến dịch mang tinh thần "trẻ hóa", để lại dấu ấn sâu đậm trong tâm thức của
giới trẻ: kết hợp cùng Sơn Tùng M-TP trong "Lạc Trơi", cùng Soobin Hồng Sơn
trong "Đi Để Trở Về", cuộc thi ảnh "Đi và yêu"...Biti's giành thắng lợi và lấy lại ánh
hào quang của mình đạt được vị trí số 1 ở thị phần giày thể thao tại Việt Nam. Phân

5

khúc giày thiếu nhi cũng không hề kém cạnh khi thương hiệu này có thể giữ vững vị
trí số 1 tại đây với hơn 20% thị phần.

Hình 3: Đi để trở về
Từ đó trở đi, Biti’s tiếp tục duy trì sự nhất quán trong các thông điệp truyền
thông thương hiệu cũng như chiến lược thiết kế sản phẩm.
Chiến dịch “Đi để trở về” được sản xuất thêm mùa 2, mùa 3,... và hiện đã có đến
mùa 7. Mỗi năm, chiến dịch đều mang đến một câu chuyện riêng nhưng với sự lặp lại

qua nhiều năm, “Đi để trở về” khơng cịn giữ được sức nóng như mùa 1, mùa 2.
Biti’s luôn nhấn mạnh vào yếu tố Made in Việt Nam, đẩy mạnh các thiết kế tơn
vinh văn hóa Việt, cùng mức giá mềm hơn so với các thương hiệu quốc tế như Adidas,
Nike.
Doanh thu của Biti’s liên tục tăng trưởng qua các năm từ 2016 đến 2019. Nếu
như kết thúc năm 2016, công ty mẹ Biti’s ghi nhận mức doanh thu thuần 1.291 tỷ đồng
thì đến 2019, chỉ số này bất ngờ tăng 23%, đạt mức 1.588 tỷ đồng. Tiếp đà đi lên,
Biti’s thu về 1.862 tỷ đồng vào năm 2018 và đạt đỉnh 1.954 tỷ đồng vào năm 2019.

6

Tuy nhiên, trong 2 năm 2020-2021 gia tốc đẩy tăng trưởng dường như đã đổi
chiều khi doanh thu của Biti’s đang có xu hướng giảm. Năm 2020 chỉ số doanh thu đã
giảm 14,3% so với cùng kỳ, còn 1.673 tỷ đồng. Năm 2021 tiếp tục tuột dốc còn 1.234
tỷ đồng. Lãi ròng còn vỏn vẹn hơn 10 tỷ đồng, giảm 90%. Sở dĩ kết quả kinh doanh
của Biti's giảm sút trong 2 năm 2020-2021 là bởi đây chính là giai đoạn đại dịch Covid
diễn biến phức tạp, các quy định về việc ngừng sản xuất và cách ly chống dịch đã
khiến việc sản xuất - kinh doanh của nhiều doanh nghiệp bị ảnh hưởng nghiêm trọng.
Dù thương hiệu đã nỗ lực đưa ra nhiều chiến dịch quảng bá.

Hình 4: Doanh thu
Sự trở lại của Biti's là một điểm sáng giữa thị trường giày Việt được đánh giá có
phần "lũng đoạn" hiện nay. Về khía cạnh kinh doanh, mua bán-tiêu dùng, nhiều hàng
nhái, hàng "Trung Quốc" vẫn đang tràn ngập khắp nơi, nhiều bạn trẻ vẫn ưu tiên chọn
mặt hàng này bởi giá thành thấp, mẫu mã đẹp thế nhưng ít ai nghĩ đến khía cạnh độ
bền thấp, chất liệu cùng thiết kế có thể gây ảnh hưởng xấu đến sức khỏe người dùng.

7

2.2. Hoạt động xúc tiến sản phẩm

2.2.1. Quảng cáo

Quảng cáo trên Internet :
Chuỗi MV “Đi để trở về” kết hợp với Sobin Hoàng Sơn và một số nghệ sĩ khác

Hình 5: Quảng cáo trên internet
như Tiên Cookie, Phan Mạnh Quỳnh, Hương Tràm được đăng tải trên YouTube. Điều
đó đã gây tị mị của cộng đồng mạng xã hội vì đó là ca sĩ có sức ảnh hưởng, được
nhiều bạn trẻ Việt Nam quan tâm, yêu thích. MV được hợp tác sản xuất giữa Biti's và
các nghệ sĩ với mục tiêu là tạo sự chú ý của người tiêu dùng về phía Biti's sau nhiều
năm và tạo dựng mối nhận biết ban đầu về dịng sản phẩm Biti's Hunter. Bước đi này
đã góp phần làm doanh số Biti’s giữ vị trí Số 1 Youtube Ads Leaderboard.

Social Media
Biti’s Hunter đã tạo được một lượng lớn thảo luận trên social media (hơn 21,000
thảo luận), trong đó Facebook chiếm 67%, là nguồn chính của thảo luận nhờ vào hoạt
động tích cực của Biti’s trên fanpage.
Chiến dịch “Giveaway”: Trong thời đại hiện nay, Instagram đang dần dần trở
thành một kênh quan trọng đối với nhiều thương hiệu và Biti’s cũng nhanh chóng bắt
kịp xu thế, thành cơng mở rộng kênh truyền thông sang Instagram. Vào sự kiện ăn
mừng 700.000 lượt theo dõi trên Facebook và 100.000 lượt theo dõi trên Instagram,
Biti’s đã tặng một món quà tri ân gửi đến tất cả khách hàng đó là 1 năm sử dụng sản
phẩm của Biti's Hunter. Chọn ngẫu nhiên 10 bạn từ mỗi nền tảng theo thể lệ để trao
thưởng. Và hoạt động này đạt đc hơn 15.000 phản hồi tương tác trên Facebook và gần
5.000 lượt bình luận.

8

2.2.2. Pr
Tổ chức sự kiện

Triển lãm Tiếp Bước Tiến: Buổi triển lãm về 40 tác phẩm nghệ thuật với 40 góc

nhìn độc đáo của 40 nghệ sĩ Việt trẻ về sự phát triển của đất nước trong 40 năm qua.

Hình 6: Tổ chức sự kiện
Các nghệ sĩ tự do lựa chọn chất liệu, thể loại, cách trình bày để tạo nên một dự án
khác biệt...Những chủ đề có vẻ khơ khan như FDI, Xuất nhập khẩu, Giáo dục, Thủ
cơng, Y tế... được thể hiện đầy tính thẩm mỹ và bay bổng. Trong khi đó, những chủ đề
như Điện ảnh, Âm nhạc, Lối sống xanh, Giao thoa văn hóa... được thế hiện đầy sáng
tạo bằng góc nhìn riêng biệt của mỗi nghệ sĩ. Triễn lãm đã đạt trên 1.000 lượt quan
tâm trên mạng xã hội và hơn 200 người tham gia.
Hành trình “Đi & Trải nghiệm Xanh: Trại Sinh Thái”. Đặt sứ mệnh tạo dựng
tương lai trong đó con người sống hòa hợp với thiên nhiên giàu đẹp trên Trái Đất, đặc
biệt là tại Việt Nam, Trung tâm bảo tồn thiên nhiên Gaia với đội ngũ chuyên gia nhiều
năm kinh nghiệm trong lĩnh vực bảo tồn thiên nhiên và bảo vệ động vật hoang dã cùng
Biti’s Hunter tổ chức sự kiện ý nghĩa này. Nhằm lan tỏa thông điệp du lịch xanh đến
cộng đồng đặc biệt là giới trẻ. Và hành động vì một Việt Nam xanh thơng qua việc
thực hành lối sống xanh, thu gom rác, trồng cây rừng tại Vườn Quốc gia Bidoup – Núi
Bà, từ đó đóng góp thiết thực cho việc bảo vệ rừng và môi trường.

9

Hình 7: Đi và trải nghiệm xanh
Influencers & KOLs
Ngoài ra, Biti's tung ra chiêu bài đắt giá: dịng giày mới có tên gọi “NAMELESS
EDITION” của Biti’s Hunter với lời đề hết sức giá trị: đồng sáng tạo bởi Sơn Tùng M-
TP. Ở thời điểm này, nếu bạn lướt Instagram, bạn sẽ thấy có tới hơn 13.000 kết quả
hiển thị với dòng hashtag #bitishunter.

Hình 8: Sơn Tùng MTP

 Khuyến mại
Hoạt động khuyến mại vào các dịp lễ như 8/3, 14/2, các ngày 11/11, 1/1, 2/2
đồng hành cùng Shopee, hay các hoạt động trò chơi trúng thưởng, quà tặng,… dưới
đây là một số ví dụ:
11/11 - NGÀY ĐỘC THÂN KHÔNG CÔ ĐƠN CÙNG BITI'S HUNTER

10

Nhập mã FESTIVE19 nhận ngay ưu đãi 100.000 VND cho đơn hàng từ 650.000
VND (không áp dụng đồng thời với chương trình khuyến mãi khác)

Hình 9: Giảm giá

SINH NHẬT TRI KỶ - ĐÓN XE BẠC TỶ

Khách hàng chỉ trúng thưởng Giải Super khi thu thập đủ 02 mảnh ghép: “Mảnh

xe Honda CRV” và “Mảnh chìa khóa CRV”.

Ngồi ra, trong giai đoạn dịch Covid-19 vẫn còn phức tạp, Biti’s Hunter đã phát

động chiến dịch rất ý nghĩa là "Săn sale or săn care", kết hợp với Shopee, khuyến

khích người trẻ chung tay hướng về cộng đồng. Mọi đơn hàng của người dùng "Săn

Sale or Săn Care" từ Biti’s trên Shopee được trích 5% giá trị và gộp vào quỹ của

Biti’s. Biti's Hunter cũng đóng góp 5% tương ứng, phối hợp cùng Trung ương Đoàn

Thanh niên Cộng sản Hồ

Chí Minh quy đổi thành

những "Túi an sinh yêu

thương". Các túi quà này sẽ

được trao đến những hồn

cảnh khó khăn tại TP.HCM.

11

Hình 10: săn sale

2.3 Sản phẩm của đối thủ cạnh tranh
Trên thị trường Bitis phải đối mặt với rất nhiều đối thủ cạnh tranh với các thương

hiệu nổi tiếng toàn cầu với nhiều cái tên nổi tiếng lâu đời

1. Nike

Nike được coi là tiên phong điều chỉnh công nghệ mới nhất để cải tiến sản phẩm
của họ. Sản phẩm của hãng luôn được đánh giá cao, đi thoải mái, dễ vận động và độ
bền tốt. Đa dạng dòng sản phẩm chuyên dụng phục vụ cho hơn 30 môn thể thao khác
nhau.

2. Adidas

Adidas là một trong những doanh
nghiệp thể thao và giày dép phổ biến
nhất thế giới. Công ty được thành lập
vào năm 1936 và là một trong những
công ty giày dép lâu đời nhất thế giới.

Mặc dù có một lịch sử lâu dài,
“tinh thần” của Adidas vẫn rất trẻ trung. Adidas phải đối mặt với sự cạnh tranh khốc

12

Hình 11: Conver