Chiến lược kinh doanh của Công ty Bitis tại thị trường Trung Quốc

Website: Email : Tel (: 0918.775.368
trờng đại học kinh tế quốc dân
khoa kinh tế và kinh doanh quốc tế
chuyên ngành Kinh doanh Quốc tế
bảng điểm
đề án môn học
đề tài: Chiến lợc kinh doanh của công ty Biti s tại thị tr ơng trung Quốc
sinh viên thực hiện: Hoàng Kim Thoa
Lớp : Quản trị kinh doanh quốc tế 43
Điểm:
Bằng số: ...............................................................................................................
Bằng chữ...............................................................................................................
Hà Nội, ngày thángnăm 2004
Giáo viên
Tiến sĩ Tạ Lợi
ỏn mụn hc_Thỏng 11/2004
1
Website: Email : Tel (: 0918.775.368
Lời cam đoan
Kớnh gi : Khoa Kinh t v Kinh doanh quc t.
Tụi tờn l: Hong Kim Thoa _ Sinh viờn lp Qun tr Kinh doanh Quc t 43.
Tụi xin cam oan õy l cụng trỡnh nghiờn cu ca tụi do tụi nghiờn cu
v vit ỏn trên cơ sở hớng dẫn của giáo viên, khụng sao chộp t bt c ti
liu no.
Tụi xin cam oan nhng iu trờn õy u l s tht, nu sai tụi xin hon
ton chu trỏch nhim, và mọi hình thức kỷ luật của nhà trờng.
H N i, Ng y 17

tháng11 năm 2004.
Sinh viên
Ho ng Kim Thoa.

ỏn mụn hc_Thỏng 11/2004
2
Website: Email : Tel (: 0918.775.368
Lêi më ®Çu
Thị trường Trung Quốc, với dân số trên 1, 3 tỷ người, hiện đang là thị
trường hấp dẫn bất cứ một nhà kinh doanh quốc tế nào, các doanh nghiệp Việt
Nam cũng không phải là ngoại lệ. Người ta thường thấy hàng hóa Trung
Quốc đổ bộ và tràn lan vào thị trường Việt Nam với giá cả rẻ, mẫu mã lại đa
dạng phong phú. Tuy nhiên vài năm trở lại đây, một số doanh nghiệp Việt
Nam, tiên phong là Công ty Biti’s, đã đặt chân vào thị trường Trung Quốc và
bước đầu đã có được chỗ đứng trên thị trường rộng lớn này.
Việc nghiên cứu chiến lược kinh doanh của Biti’s trên thị trường Trung
Quốc sẽ giúp cho những sinh viªn còn đang trên ghế nhà trường có đước
những bài học bổ ích về việc phân tích và xây dựng một chiến lược kinh
doanh trên một thị trường nước ngoài, triển khai thực hiện chiến lược đã lựa
chọn. Bên cạnh đó, việc nghiên cứu này cũng giúp cho những doanh nghiệp
đang có ý định thực hiện việc kinh doanh trên thị trường Trung Quốc có một
cái nhìn mới mẻ về thị trường đầy tiềm năng này.
Bài viết đưa ra những đánh giá của bản thân về chiến lược kinh doanh
của công ty sản xuất hàng tiêu dùng Bình Tiên Biti’s tại thị trường Trung
Quốc, nhằm tìm ra mục tiêu kinh doanh, cách thức thực hiện mục tiêu và
những kết quả đã đạt được của công ty, từ đó rút ra bài học cho bản thân và
kiến nghị một số giải pháp cần thiết.
Kết cấu đề án:
• Phần thứ nhất: Biti’s thâm nhập vào thị trường Trung Quốc.
• Phần thứ hai: Phân tích chiến lược kinh doanh của Biti’s tại thị
trường Trung Quốc.
• Phần thứ ba: Kinh ngiệm đúc rút và một số giải pháp kiến nghị.
Xin chân thành cảm ơn thấy giáo Tạ Lợi đã tận tình hướng dẫn em hoàn
thành bài viết!

Đề án môn học_Tháng 11/2004
3
Website: Email : Tel (: 0918.775.368
Chơng I: Biti s thâm nhập vào
thị trờng Trung Quốc

I. Giới thiệu Công ty sản xuất hàng tiêu dùng Bình Tiên
Biti's
Tri qua 22 nm hot ng, Bitis hin nay ang l mt trong nhng cụng
ty hng u Vit Nam trong ngnh sn xut v kinh doanh giy dộp. Bitis
khụng ngng ln mnh v tr thnh mt nhúm cụng ty vi 3 thnh viờn:
Cụng ty sn xut hng tiờu dựng Bỡnh Tiờn (Bitis)
Cụng ty TNHH Bỡnh Tiờn ng Nai(DoNaBitis)
Cụng ty Liờn doanh Sn Quỏn
Tng s lao ụng hin nay ca cụng ty l 7500 ngi. Cụng ty ó t 3
vn phng i din ti Trung Quc:
Vn phũng i din H Khu.
Vn phũng i din Cụn Minh.
Vn phũng i din Nam Ninh.
V mt trm liờn lc ti Qung Chõu.
Nm 2001 Bitis c t chc BVQI v QUACERT cp chng nhn t
tiờu chun h thống qun lý cht lng v liờn tỳc 8 nm lin t topten hng
Vit Nam cht lng cao do ngi tiờu dựng bỡnh chn.
1. Lịch sử hình thành Công ty
Khi nghip t 2 t hp sn xut Vn Thnh v Bỡnh Tiờn thnh lp vo
thỏng !/1992 vi 20 cụng nhõn chuyờn sn xut dộp cao su n gin. n nay
Bitis ó tr thnh mt cụng ty ln vi 3 thnh viờn v hn 4500 i lý, ca
hng trờn tong quc, sn xut nhiu loi giy dộp phc v nhu cu trong nc
ỏn mụn hc_Thỏng 11/2004
4

Website: Email : Tel (: 0918.775.368
và xuất khẩu đi nhiều quốc gia trên thế giới. . Để có được thành công như
ngày hôm nay Biti’s đã phải trải qua nhiều giai đoạn thăng trầm:
• Tháng 1/1982: Thành lập 2 tổ hợp sản xuất Bình Tiên, Vạn Thành với
20 công nhân, sản xuất dép cao su.
• Năm 1986 : Sáp nhập 2 tổ hợp thành Hợp tác xã cao su Bình Tiên với
50 công nhân chuyên sản xuất giày dép chất lượng cao, xuất khẩu
100%.
• Năm 1989 : Hợp tác xã cao su Bình tiên trở thành đơn vị đầu tiên
được phép trực tiếp xuất khẩu.
• Năm 1990 : Để cạnh tranh với hàng ngoại nhập, Hợp tác xã cao su
Bình Tiên đầu tư mới hoàn toàn công nghệ của Đài Loan và thực hiện
sản xuất sản phẩm mới: Dép xốp EVA.
• Năm 1991 : Thành lập c«ng ty liên doanh Sơn Quán. Đơn vị liên
doanh giữa Hợp tác xã cao su Bình Tiên và công ty Sukuan Đài Loan
chuyên sản xuất giày dép xuất khẩu.
• Năm 1992 : Hợp tác xã cao su Bình Tiên chuyển thành Công ty sản
xuất hàng tiêu dùng Bình Tiên (Biti’s) chuyên sản xuất dép xốp, hài
sandal. . tiêu thụ trong nước và xuất khẩu.
• Năm 1995 : Công ty TNHH Bình Tiên Đồng Nai (DoNaBiti’s) được
thành lập chuyên sản xuất giày thể thao công nghệ Hàn Quốc, PU,
xốp…
2. LÜnh vùc ho¹t ®éng .
- Sản xuất và kinh doanh giày dép, mặt hàng như: Dép xốp các
loại, giày thể thao, giày da, hài sandal, dép y tế, …
Đề án môn học_Tháng 11/2004
5
Website: Email : Tel (: 0918.775.368
- Xúc tiến đầu tư và liên doanh phát triển: Mở rộng đầu tư phát
triển kinh doanh sang các lĩnh vực như xây dựng các trung tâm

thương mại, siêu thị, cao ốc, nhà hàng, giải trí. .
3. XuÊt khÈu
Trong suốt 10 năm qua biti’s đã xuất khẩu sản phẩm của mình sang hơn
40 quốc gia trên thế giới. Những khách hàng của Biti’s là những siêu thị lớn,
hệ thống của hàng bán lẻ và những nhãn hiệu lớn ở Châu Âu, Mĩ, Nhật, Nhật,
Úc…
Các quốc gia Biti’s xuất khẩu hàng sang:
• Châu Á: Trung Quốc, Đài Loan, Hàn Quốc. .
• Trung Đông: Arập Saudi, Tiểu Vương quốc Arập, Israel …
• Châu Á: Anh, Ba Lan, Đan Mạch, Đức, Hi Lạp, Nga, Ý, Thụy
Điển. .
• Châu Mĩ: Argentina, Brazil, Canada, Venezuela …
• Châu Úc.
Với doanh thu ước tính khoảng 470 tỷ đồng (năm 2000), Biti’s đã trở
thành con chim đầu đàn trong ngành sản xuất, kinh doanh giày dép tại Việt
Nam.
II. Biti's th©m nhËp vµo thÞ trêng Trung Quèc
Trải qua 22 năm hoạt động, Biti’s đã không ngừng lớn mạnh, vươn lên
giành vị trí cao trong ngành sản xuất và kinh doanh giấy dép Việt Nam. Công
ty không chỉ sản xuất sản phẩm phục vụ nhu cầu trong nước, mà còn xuất
khẩu sang nhiều quốc gia trên thế giới.
Thị trường Trung Quốc là một thị trường đầy tiềm năng, hấp dẫn bất cứ
doanh nghiệp kinh doanh quốc tế nào. Được biết năm 1992 Biti’s bắt đầu xuất
hiên tại thị trường Lào Cai _Hà Khẩu.
Đề án môn học_Tháng 11/2004
6
Website: Email : Tel (: 0918.775.368
Nhỡn thy c hi ln ca th trng, c hi cng ln ng ngha vi
thỏch thc cng cao nhng khụng cỏi khú bú cỏi khụn, chỳng tụi phi
kiờn trỡ cú bc thõm nhp thớch hp bng cỏc u t nghiờn cu k lng

i vi th trng ny, qua cỏc bc kho sỏt thc t nhiu nm lin i sõu
vo lc a Trung Quc. Chỳng tụi phi xúa b i mc cm t ti ca ca
doanh nghip Vit Nam l s hng Vit Nam khụng th cnh tranh do hng
húa ca Trung Quc va r, li a dng, phong phỳ
Khi nhỡn thy c hi, Bitis ó t cho mỡnh mt mc tiờu l hng húa
ca mỡnh cú mt trờn ton b th trng Trung Quc, Bitis ó tin hnh
nghiờn cu th trng ny xõy dng mt chin lc kinh doanh phự hp.
Doanh nghip khng nh rng i vi k hoch u t phỏt trin cho th
trng trung Quc vn cú nhiờu ri ro, tn kộm l iu khụng d dng nu ch
doanh nghip ch nhỡn thy nhng li ớch trc mt m thiu i s tớnh toỏn
bn b, cú tớnh lõu di v chin lc. Ngay t khi nhn nh ra c hi th
trng, Bitis ó rỳt ra mt iu Trung Quc l mt th trng quỏ rng ln,
thõm nhp vo th trng ny cn nghiờn cu tỡm ra mt ngỏch th trng
thõm nhp trờn c s phỏt huy li th so sỏnh của chính bản thân công ty.
Th trng Tõy Nam trung Quc chớnh l ngách m Bitis ó tỡm ra.
Qua nghiên cứu thị trờng Trung quốc, Bitis đã rút ra đợc một số kết luận
về thị trờng có thể chia thị trờng Trung Quốc làm hai miền: Đông và Tây đẻ
phân tích.
Thứ nhất về mức sống ngời dân, từ sau cải cách mở cửa nền kinh tế Trung
Quốc ngày càng phát triển mức sống ngời dân ngày càng đợc nâng cao, tuy
nhiên, cùng với sự phát triển kinh tế ngày càng cao ở Trung Quốc, mức độ phân
hoá giàu nghèo cũng ngày càng trở nên phức tạp. Ta có thể chia Trung Quốc
làm hai miền, một bên là miền Đông công nghiệp phát triển, giàu có mức sống
ngời dân cao; một bên là miền Tây nông nghiệp chậm phát triển, mức sống ngời
dân còn thấp. Nguyên nhân chủ yếu là do ngay từ khi mở cửa thu hút đầu t nớc
ngoài chính phủ Trung Quốc đã xác định một mục tiêu đó là tập trung phát triển
ỏn mụn hc_Thỏng 11/2004
7
Website: Email : Tel (: 0918.775.368
khu vực miền Đông, do đặc điểm của vùng này có nhiều thuận lợi để phát triển

kinh tế: phía Đông giáp biển, địa hình bằng phẳng thuận lợi cho cả giao thông đ-
ờng bộ và cả giao thông đờng hàng hải, tạo điều kiện cho việc giao thơng buôn
bán giữa Trung Quốc với nhiều quốc gia trên thế giới. Chính phủ Trung Quốc đã
ban hành nhiều chính sách nhằm khuyến khích phát triển kinh tế vùng này, còn
phía Tây Trung Quốc nằm sâu trong đất liền, địa hình đồi núi hiểm trở đi lại khó
khăn, lại ngăn cách với phía Đông giàu có phát triển bởi một dãy núi cao ít có
cơ hội giao thơng buôn bán với ngay cả miền Đông, chứ đừng nói gì đến các
vùng khác, cũng vì vậy mà hố phân cách giàu nghèo giữa hai vùng ngày càng
gia tăng.
Việt Nam và Trung Quốc là hai nớc láng giềng , núi liền núi sông liền
sông, có 6 cửa khẩu chính, trong đó có 3 cửa khẩu quốc tế quan trọng thuận lợi
cho việc kinh doanh biên mậu giữa hai nớc để từ đó tạo điều kiện thuận lợi cho
việc thâm nhập thị trờng mỗi nớc. Nhân dân hai nớc có mối giao thơng buôn bán
lâu đời. Ngời dân Trung Quốc có nhu cầu thị hiếu tiêu dùng gần gũi với ngời
Việt Nam do cùng chịu ảnh hởng của nền văn hoá á Đông.
Th hai l v giao thụng i li gia hai vựng: Nh đã nói ở trên vấn đề giao
thông đi lại gia hai miền Đông và Tây Trung Quốc gặp nhiêù khó khăn, tuy
nhiên điểm thuận lợi cho các doanh nghiệp Việt Nam chính là giao thông đi lại
giữa Việt Nam tới hai miền của Trung Quốc đều thụân lợi. T nhng th k
trc, tuyn hnh lang Cụn Minh H Ni Hi Phũng ó úng vai trũ huyt
mch, l ca ngừ di ra ụng Nam Thỏi Bỡnh Dng cho khu vc phớa Tõy
ca Trung Quc cú a hỡnh nỳi non him tr thờm vo ú giao thụng i li
gia min ụng giu cú v min Tõy kém phát triển Trung Quc gp nhiu
khú khn cỏch tr, t thi Phỏp thuc ó cú tuyn ng st di 900km ni
lin Cụn Minh Lo Cai H Ni - Hi Phũng . Mặc dù vào thời gian đó,
giao thơng tại cửa khẩu Lào Cai còn chậm phát triển so với cửa khẩu Lạng Sơn,
Móng Cái. Tuy nhiên, chúng tôi vẫn chọn cửa khẩu Lào Cai làm bàn đạp để vào
Đại Tây Nam_Trung Quốc. Vựng tõy Nam Trung Quc gm 12 tnh, trong ú
ỏn mụn hc_Thỏng 11/2004
8