Slide khởi nghiệp 4 phân tích cạnh tranh

Bạn đang xem bản rút gọn của tài liệu. Xem và tải ngay bản đầy đủ của tài liệu tại đây (5.78 MB, 30 trang )

Trang 1<div class="page_container" data-page="1">

KHỞI NGHIỆP

PHÂN TÍCH CẠNH TRANH

</div>Trang 2<div class="page_container" data-page="2">

NỘI DUNG

PHÂN TÍCH XU HƯỚNG NGÀNH CƠNG NGHIỆPPHÂN TÍCH CẠNH TRANH

• Phân tích cạnh tranh trong ngành

• Xác định giá trị cốt lõi của doanh nghiệp • Định vị vị trí cạnh tranh

• Phân tích SWOT

</div>Trang 3<div class="page_container" data-page="3">

3

PHÂN TÍCH XU HƯỚNG NGÀNH CƠNG NGHIỆP

• Ngành là một nhóm các cơng ty cung cấp các sản phẩm hoặc dịch vụ thay thế cho nhau, nghĩa là các sản phẩm hoặc dịch vụ đáp ứng cùng một nhu cầu cơ bản của khách hàng.

• Phân tích xu hướng ngành là công cụ đầu tiên để đánh giá sức hấp dẫn của một ngành. Trong đó, xu hướng môi trường và xu hướng kinh doanh là hai yếu tố quan trọng nhất mà nhà khởi nghiệp cần quan tâm.

</div>Trang 4<div class="page_container" data-page="4">

PHÂN TÍCH XU HƯỚNG NGÀNH CƠNG NGHIỆP

Xu hướng mơi trường

• Bao gồm sự thay đổi của nền chính trị, xu hướng phát triển của nền kinh tế, xu hướng phát triển của xã hội, sự tiến bộ của khoa học công nghệ, sự biến đổi của môi trường tự nhiên và các cải cách trong hệ thống luật pháp.

• Xu hướng thay đổi của các yếu tố này có thể tạo điều kiện thuận lợi hoặc gây ra thách thức lớn hơn cho sự phát triển hoạt động kinh doanh của nhà khởi nghiệp.

</div>Trang 5<div class="page_container" data-page="5">

5

PHÂN TÍCH XU HƯỚNG NGÀNH CƠNG NGHIỆP

Xu hướng kinh doanh

• Là các xu hướng khác khơng phải là xu hướng mơi trường nhưng có ảnh hưởng đến ngành.

• Doanh nghiệp nên tham gia vào các hiệp hội công nghiệp thương mại, triển lãm/hội chợ thương mại, và các tạp chí thương mại để kịp thời nắm bắt thơng tin và kịp thời dự đoán các xu hướng tương lai.

</div>Trang 6<div class="page_container" data-page="6">

6Phân loại ngành và cơ hội kinh doanh

Ngành mới nổi

Nhu cầu hoặc công nghệ thay đổi gần đây; quy trình vận hành chuẩn của ngành vẫn chưa được phát triển.

Lợi thế cho doanh nghiệp đi tiếp tục thu hồi lãi và thối vốn

Ngành tồn cầu Doanh số chủ yếu ở thị trường nước ngoài. Sản phẩm cho thị trường đa quốc gia hoặc toàn cầu

PHÂN TÍCH XU HƯỚNG NGÀNH CƠNG NGHIỆP

</div>Trang 7<div class="page_container" data-page="7">

7Các ngành khởi nghiệp hấp dẫn hiện nay tại Việt Nam

• Cơng nghệ tài chính (FinTech)

– MoMo, Moca, Finhay, Tima, OnOnPay, TrueMoney Vietnam, TomoChain...

• Thương mại điện tử (e-Commerce) – Sendo, Beeketing, Hoayeuthuong...

• Cơng nghệ du lịch (TravelTech) – Vntrip, Luxstay, Atadi, Vleisure...

• Cơng nghệ vận tải (Logistics) – Abivin, EcoTruck, Logivan, FastGo...

• Cơng nghệ giáo dục (EdTech)

– Edumall.vn, Kyna.vn, Unica.vn…

PHÂN TÍCH XU HƯỚNG NGÀNH CƠNG NGHIỆP

</div>Trang 8<div class="page_container" data-page="8">

PHÂN TÍCH CẠNH TRANH

Khái niệm về cạnh tranh

Góc nhìn quản lý: sự cạnh tranh của một doanh nghiệp được định

nghĩa là khả năng của doanh nghiệp để sản xuất và bán các sản phẩm hay dịch vụ ở mức chất lượng cao với giá thấp so với các đối thủ cạnh tranh trong nước và quốc tế.

Góc nhìn kinh tế học: sự cạnh tranh của một doanh nghiệp là sức

mạnh kinh tế của doanh nghiệp để chống lại các đối thủ trong thị trường quốc tế mà trong đó các sản phẩm, dịch vụ, con người và các sáng tạo cải tiến được tự do di chuyển và không bị giới hạn bởi biên giới địa lý.

</div>Trang 9<div class="page_container" data-page="9">

9

PHÂN TÍCH CẠNH TRANH

Mơ hình “Năm áp lực cạnh tranh”

Mơ hình “Năm áp lực cạnh tranh” (Five Competitive Forces) thường được sử

dụng để hiểu cấu trúc của một ngành, từ đó giúp doanh nghiệp quyết định có nên gia nhập vào một thị trường nào đó

khơng.

Mơ hình Năm áp lực cạnh tranh

Nguồn: Hitt, M. A., Ireland, R. D., & Hoskisson, R. E. (2016). Strategic management: Competitiveness and globalization, 12th Edition. Cengage Learning.

</div>Trang 10<div class="page_container" data-page="10">

PHÂN TÍCH CẠNH TRANH

Mơ hình “Năm áp lực cạnh tranh”

⮚ Mối đe dọa từ những người mới vào ngành

• Tính kinh tế nhờ quy mơ • Khác biệt hóa sản phẩm • u cầu về vốn

• Lợi thế về chi phí khơng phụ thuộc vào quy mơ • Sự tiếp cận các kênh phân phối

• Các rào cản pháp lý từ chính phủ

</div>Trang 11<div class="page_container" data-page="11">

11

PHÂN TÍCH CẠNH TRANH

Mơ hình “Năm áp lực cạnh tranh”

⮚ Quyền thương lượng của nhà cung cấp

</div>Trang 12<div class="page_container" data-page="12">

PHÂN TÍCH CẠNH TRANH

Mơ hình “Năm áp lực cạnh tranh”

⮚ Quyền thương lượng của người mua

• Số lượng người mua ít hơn so với người cung cấp • Chi phí của người mua

• Mức độ tiêu chuẩn hóa các sản phẩm của nhà cung cấp • Mối đe dọa do hội nhập về phía sau

</div>Trang 13<div class="page_container" data-page="13">

13

PHÂN TÍCH CẠNH TRANH

Mơ hình “Năm áp lực cạnh tranh”

⮚ Mối đe dọa từ các sản phẩm thay thế

• Xu hướng người mua có nhiều lựa chọn thay thế hay khơng

• Giá của các sản phẩm thay thế

• Chi phí chuyển đổi của khách hàng

</div>Trang 14<div class="page_container" data-page="14">

PHÂN TÍCH CẠNH TRANH

Mơ hình “Năm áp lực cạnh tranh”

⮚ Cạnh tranh giữa các doanh nghiệp hiện tại

• Số lượng đối thủ cạnh tranh

• Mức độ khác biệt giữa các sản phẩm • Tốc độ tăng trưởng của ngành

• Mức chi phí cố định

</div>Trang 15<div class="page_container" data-page="15">

15Ý nghĩa của mơ hình “Năm áp lực cạnh tranh”

⮚ Xác định sự hấp dẫn của ngành về lợi nhuận tiềm năng

Áp lực cạnh tranhMối đe dọa đến lợi nhuận ngành

ThấpTrung bìnhCaoMối đe dọa từ sản phẩm, dịch vụ thay thế

Mối đe dọa từ những người mới vào ngànhSự cạnh tranh giữa các cơng ty hiện cóQuyền thương lượng của nhà cung cấpQuyền thương lượng của người mua

PHÂN TÍCH CẠNH TRANH

Nguồn: Barringer, B. R. & Ireland, R. D. (2016). Entrepreneurship: Successfully Launching New Ventures, 5thEdition. Pearson.

</div>Trang 16<div class="page_container" data-page="16">

16

PHÂN TÍCH CẠNH TRANH

Sử dụng mơ hình “Năm áp lực cạnh tranh” để đưa ra các câu hỏi xác định có nên tham gia vào ngành hay không

</div>Trang 17<div class="page_container" data-page="17">

17

BÀI TẬP THỰC HÀNH

Phân tích cạnh tranh trong ngành

Bước 1: Định nghĩa ngành cơng nghiệp sẽ phân tích

Bước 2: Mơ tả tình hình cạnh tranh hiện tại theo các yếu tố trong mơ hình “năm áp

lực cạnh tranh”, có thể phân tích theo thứ tự sau:

•Quyền thương lượng của người mua.

•Quyền thương lượng của nhà cung cấp.

•Mối đe dọa từ những người mới vào ngành.

•Mối đe dọa từ các sản phẩm thay thế.

•Mức độ cạnh tranh giữa các doanh nghiệp hiện tại.

Bước 3: Dự đoán về sự phát triển của các áp lực cạnh tranh và những thay đổi này

sẽ ảnh hưởng mức độ cạnh tranh và lợi nhuận biên như thế nào.

</div>Trang 18<div class="page_container" data-page="18">

BÀI TẬP THỰC HÀNH

Xác định giá trị cốt lõi của doanh nghiệp khởi nghiệp sáng tạo

Giá trị cốt lõi là tri thức kỹ năng mà nhà khởi nghiệp có được và giúp nhà khởi nghiệp có thể tạo sản phẩm tốt hơn các đối thủ khác và rất

</div>Trang 19<div class="page_container" data-page="19">

19Xác định giá trị cốt lõi của doanh nghiệp khởi nghiệp sáng tạo

Bài thực hành 1: Đặt một số câu hỏi chính để khám phá các giá trị

• Lựa chọn 1: Xác định các vấn đề gì là quan trọng nhất đối với cácbên liên quan của cơng ty. Ví dụ: Khách hàng quan tâm điều gì nhất?Sự đáp ứng và dịch vụ khách hàng? Giá trị nhận được từ sảnphẩm?,...

• Lựa chọn 2: Xem xét mục đích của doanh nghiệp của bạn. Ví dụ:Mục đích hay lý do tồn tại của cơng ty (ngồi việc kiếm tiền) là gì?Doanh nghiệp của bạn muốn được mọi người biết đến về điều gì?,...

BÀI TẬP THỰC HÀNH

</div>Trang 20<div class="page_container" data-page="20">

Xác định giá trị cốt lõi của doanh nghiệp khởi nghiệp sáng tạo

Bài thực hành 2: Biến giá trị cá nhân thành giá trị chung

• Bước 1: Hỏi các giá trị cá nhân của một nhóm nhỏ nhân sự chính • Bước 2: Xác định các giá trị mà họ chia sẻ

• Bước 3: Kiểm tra danh sách sơ bộ

• Bước 4: Chia sẻ kết quả với tồn bộ cơng ty

• Bước 5: Hồn thiện danh sách các giá trị dựa trên các phản hồi

BÀI TẬP THỰC HÀNH

</div>Trang 21<div class="page_container" data-page="21">

21Xác định giá trị cốt lõi của doanh nghiệp khởi nghiệp sáng tạo

Bài thực hành 3: Xây dựng sự đồng thuận

</div>Trang 22<div class="page_container" data-page="22">

Xác định giá trị cốt lõi của doanh nghiệp khởi nghiệp sáng tạo

Bài thực hành 4: Hành động liên kết với các giá trị

Đối với mỗi giá trị bạn xác định, hãy cung cấp một hoặc hai câu mô tả giá trị đó trơng như thế nào khi hành động hoặc xác định các hành động cụ thể thể hiện cam kết của doanh nghiệp của bạn.

Sau khi bạn kết hợp các giá trị cốt lõi với các hành động cụ thể, bạn có thể xây dựng các ví dụ đó thành quy tắc đạo đức và chương trình đào tạo nhân viên.

BÀI TẬP THỰC HÀNH

</div>Trang 23<div class="page_container" data-page="23">

23Xác định giá trị cốt lõi của doanh nghiệp khởi nghiệp sáng tạo

Bài thực hành 5: Kiểm tra cam kết của bạn

Kiểm tra xem liệu doanh nghiệp của bạn có thực sự duy trì các giá trị đó hay khơng và liệu bạn có thể duy trì chúng trong một thời gian dài hay không.

Nếu bạn không đạt được giá trị thực sự quan trọng đối với công ty, bạn nên sửa đổi hành vi của nhân viên mình, thay vì cắt nó ra khỏi danh sách.

BÀI TẬP THỰC HÀNH

</div>Trang 24<div class="page_container" data-page="24">

BÀI TẬP THỰC HÀNH

Định vị vị trí cạnh tranh

Xác định đối thủ cạnh tranh

• Đối thủ cạnh tranh trực tiếp • Đối thủ cạnh tranh gián tiếp

• Đối thủ cạnh tranh trong tương lai

</div>Trang 26<div class="page_container" data-page="26">

26

BÀI TẬP THỰC HÀNH

Định vị vị trí cạnh tranh

Thu thập thông tincạnh tranh

của đối thủ.

vụ với khách hàng của mình thơng qua q trình mua hàng.Tham khảo website/ các trang mạng xã hội

của đối thủ

Rất nhiều thông tin về sản phẩm và tin tức mới nhất của đối thủ cótrên website và các phương tiện truyền thơng xã hội như Facebook vàTwitter.

tên công ty của nhà khởi nghiệp hoặc tên của đối thủ cạnh tranh.Đọc sách, tạp chí, trang web và blog liên

Các nguồn này thường có các bài viết hoặc thơng tin về đối thủ cạnhtranh.

đối thủ cạnh tranh như điều được và chưa được của sản phẩm.

</div>Trang 27<div class="page_container" data-page="27">

27Định vị vị trí cạnh tranh

Vẽ biểu đồ vị thế cạnh tranh

Định vị thế cạnh tranh doanh nghiệp của bạn trên biểu đồ cùng với các đối thủ cạnh tranh khác (hiện tại và tương lai).

BÀI TẬP THỰC HÀNH

</div>Trang 28<div class="page_container" data-page="28">

BÀI TẬP THỰC HÀNH

Vị thế cạnh tranh của công ty GCalls

</div>Trang 29<div class="page_container" data-page="29">

29

BÀI TẬP THỰC HÀNH

Phân tích SWOT

Mục đích xác định các điểm mạnh bên trong để tận dụng các cơ hội bên ngoài và tránh các mối đe dọa bên ngoài, đồng thời khắc phục các điểm yếu.

Các yếu tố bên trong: “điểm mạnh” và “điểm yếu” là những yếu tố

thuộc bên trong tổ chức.

Các yếu tố bên ngoài: “cơ hội” và “mối đe dọa” là những yếu tố thuộc

mơi trường bên ngồi.

</div>

Slide khởi nghiệp 4 phân tích cạnh tranh

<b>KHỞI NGHIỆP</b>

<b>PHÂN TÍCH CẠNH TRANH</b>

<b>NỘI DUNG</b>

<b>PHÂN TÍCH XU HƯỚNG NGÀNH CƠNG NGHIỆP</b>

<b>PHÂN TÍCH XU HƯỚNG NGÀNH CƠNG NGHIỆP</b>

<b>PHÂN TÍCH XU HƯỚNG NGÀNH CƠNG NGHIỆP</b>

<b>PHÂN TÍCH XU HƯỚNG NGÀNH CƠNG NGHIỆP</b>

<b>PHÂN TÍCH XU HƯỚNG NGÀNH CƠNG NGHIỆP</b>

<b>PHÂN TÍCH CẠNH TRANH</b>

<b>PHÂN TÍCH CẠNH TRANH</b>

<b>PHÂN TÍCH CẠNH TRANH</b>

<b>PHÂN TÍCH CẠNH TRANH</b>

<b>PHÂN TÍCH CẠNH TRANH</b>

<b>PHÂN TÍCH CẠNH TRANH</b>

<b>PHÂN TÍCH CẠNH TRANH</b>

<b>PHÂN TÍCH CẠNH TRANH</b>

<b>PHÂN TÍCH CẠNH TRANH</b>

<b>BÀI TẬP THỰC HÀNH</b>

<b>BÀI TẬP THỰC HÀNH</b>

<b>BÀI TẬP THỰC HÀNH</b>

<b>BÀI TẬP THỰC HÀNH</b>

<b>BÀI TẬP THỰC HÀNH</b>

<b>BÀI TẬP THỰC HÀNH</b>

<b>BÀI TẬP THỰC HÀNH</b>

<b>BÀI TẬP THỰC HÀNH</b>

<b>BÀI TẬP THỰC HÀNH</b>

<b>BÀI TẬP THỰC HÀNH</b>

<b>BÀI TẬP THỰC HÀNH</b>

Tài liệu liên quan

Tài liệu bạn tìm kiếm đã sẵn sàng tải về