Bạn đang xem bản rút gọn của tài liệu. Xem và tải ngay bản đầy đủ của tài liệu tại đây (294.86 KB, 23 trang )
<span class="text_page_counter">Trang 2</span><div class="page_container" data-page="2">
<b>Đối thủ cạnh tranhGiá</b>
<b>Đặc tính sản phẩm</b>
<b>Chất lượng</b>
<b>Đặc điểm của sản phẩm/ dịch vụLợi thế cạnh tranh</b>
<b>Lợi ích của sản phẩm, dịch vụ</b>
<b>Lợi điểm bán hàng độc đáo</b>
<b>Đặc tính của sản phẩm</b>
<b>Khơng có phương án trả lời đúng</b>
</div><span class="text_page_counter">Trang 4</span><div class="page_container" data-page="4"><b>So sánh với đối thủ cạnh tranh</b>
<b>Đặc tính sản phẩm</b>
<b>Chất lượngGiá</b>
<b>Chiến lược sản phẩm, giá, xúc tiến, phân phối</b>
<b>Chiến lược sản phẩm, giá, phân phối và xây dựng thương hiệu</b>
<b>Chiến lược sản phẩm, giá, xúc tiến, định vị</b>
<b>Chiến lược sản phẩm, xúc tiến, quan hệ đối tác và xây dựng thương hiệu</b>
<b>Thực hiện kế hoạch marketingXác định chiến thuật marketing</b>
<b>Kiểm soát và đánh giá hoạt động marketing</b>
<b>Xác định chiến lược marketing</b>
<b>Mang lại cơ hội và/ hoặc thách thức cho các doanh nghiệp kinh doanh du lịch</b>
<b>Mang lại cơ hội cho các doanh nghiệp kinh doanh du lịch</b>
<b>Thúc đẩy phát huy các điểm mạnh của các doanh nghiệp kinh doanh du lịchHạn chế các điểm yếu của các doanh nghiệp kinh doanh du lịch</b>
<b>Khơng có phương án nào đúng</b>
<b>Tỷ lệ so sánh thị phần với thị phần hợp lý</b>
<b>Thị phần hợp lý</b>
<b>Thị phần</b>
<b>70 USD</b>
<b>90 USD35 USD60 USD</b>
<b>35 USD</b>
<b>40 USD45 USD30 USD</b>
</div><span class="text_page_counter">Trang 6</span><div class="page_container" data-page="6"><b>33,154</b>
<b>40 USD</b>
<b>30 USD20 USD50 USD</b>
<b>20 USD</b>
<b>50 USD30 USD40 USD</b>
<b>23,53</b>
</div><span class="text_page_counter">Trang 7</span><div class="page_container" data-page="7"><b>Marketing phân biệtMarketing tập trung</b>
<b>Khơng có phương án nào đúng</b>
<b>Marketing không phân biệt</b>
<b>Khơng có phương án nàoMarketing tập trung</b>
<b>Marketing không phân biệt</b>
<b>Marketing phân biệt</b>
<b>Marketing tập trung</b>
<b>Khơng có phương án nàoMarketing không phân biệtMarketing phân biệt</b>
<b>Đặc tính của sản phẩm, dịch vụ khác biệt so với đối thủ cạnh tranhĐặc tính của sản phẩm, dịch vụ</b>
<b>Đặc tính của sản phẩm, dịch vụ; phù hợp với thị trường mục tiêu và khác biệt sovới đối thủ cạnh tranh</b>
<b>Đặc tính của sản phẩm, dịch vụ phù hợp với thị trường mục tiêu</b>
</div><span class="text_page_counter">Trang 8</span><div class="page_container" data-page="8"><b>Khách hàng hiện cóKhách hàng mục tiêuKhách hàng tiềm năng</b>
<b>Cơng chúng bên trong</b>
<b>Cơng chúng bên ngồi</b>
<b>Cả cơng chúng bên trong và cơng chúng bên ngồiKhơng có phương án trả lời đúng</b>
</div><span class="text_page_counter">Trang 9</span><div class="page_container" data-page="9"><b>Khơng xét đến những mục tiêu marketing</b>
<b>Ngân sách được xác định với mức chi phí tối đa có thể</b>
<b>Ngân sách được xác định với mức chi phí tối đa có thể;Ngân sách khơng đưa ra được những chỉ dẫn cụ thể để phân bổ chi phí cho các chiến lược marketing cụ thể;Không xét đến những mục tiêu marketing</b>
<b>Ngân sách không đưa ra được những chỉ dẫn cụ thể để phân bổ chi phí cho các chiến lược marketing cụ thể</b>
<b>Phân bổ nguồn nhân lực, phân bổ thời gian thực hiện và quản lý tiến độ công việc hợp lý</b>
<b>Phân bổ nguồn nhân lực, ngân sách, thời gian phù hợp; xác định rõ trách nhiệm và sự phối hợp công việc giữa các bộ phận</b>
<b>Phân bổ nguồn ngân sách, phân bổ thời gian thực hiện hợp lý</b>
<b>Phân bổ nguồn nhân lực, xác định rõ trách nhiệm và sự phối hợp công việc giữa </b>
<b>Là những lợi thế nằm trong môi trường vi mô của doanh nghiệpLà đặc điểm đặc biệt của doanh nghiệp</b>
<b>Là đặc điểm cạnh tranh độc đáo của doanh nghiệp</b>
</div><span class="text_page_counter">Trang 10</span><div class="page_container" data-page="10"><b>Là đặc điểm đặc biệt của doanh nghiệp</b>
<b>Là đặc điểm cạnh tranh độc đáo của doanh nghiệp</b>
<b>Là những khó khăn nằm trong mơi trường vĩ mơ của doanh nghiệp</b>
<b>Là những bất lợi nằm trong môi trường vi mô của doanh nghiệp</b>
<b>Phân tích khách hàng</b>
<b>Phân tích đối thủ cạnh tranhPhân tích doanh nghiệp</b>
<b>Phân tích khách hàng; Phân tích doanh nghiệp; Phân tích đối thủ cạnh tranh</b>
<b>Nhà cung cấp</b>
<b>Xu hướng mua hàng</b>
<b>Khách hàng</b>
<b>Cơ quản quản lý nhà nước</b>
<b>Giảm giá vào những ngày thấp điểm trong tuầnGiảm giá vào giữa tuần</b>
<b>Giảm giá vào cuối tuần</b>
<b>Tặng quà</b>
<b>Tặng phiếu mua hàngGiảm giá</b>
<b>Gửi thư trực tiếp tới khách hàng, gọi điện hoặc email trực tiếp tới khách hàng</b>
<b>Email trực tiếp đến khách hàngGọi điện trực tiếp</b>
<b>Gửi thư trưc tiếp tới khách hàng</b>
</div><span class="text_page_counter">Trang 11</span><div class="page_container" data-page="11"><b>Một tổ chức hệ thống các quan hệ bên ngoài doanh nghiệp nhằm quản lý các hoạt động phân phối sản phẩm từ nhà sản xuất đến người tiêu dùng để đạt đượcmục tiêu của doanh nghiệp trên thị trường.</b>
<b>Các tổ chức hỗ trợKhơng có đáp án đúngCác trung gian marketing</b>
<b>Cơ hội, Điểm yếu của doanh nghiệpThách thức, Cơ hội của doanh nghiệpĐiểm mạnh, Cơ hội của doanh nghiệp</b>
<b>Điểm mạnh, điểm yếu của doanh nghiệp</b>
<b>Đặc trưng của sản phẩm, dịch vụ</b>
<b>Các yếu tố hữu hình và vơ hình của sản phẩm/ dịch vụ</b>
</div><span class="text_page_counter">Trang 12</span><div class="page_container" data-page="12"><b>Trước khi điều chỉnh kế hoạch marketingSau khi đánh giá kế hoạch marketingSau khi điều chỉnh kế hoạch marketing</b>
<b>Lĩnh vực hoạt động, những nguyên tắc định hướng cho hoạt động kinh doanh</b>
<b>Mục tiêu của tổ chức, lĩnh vực hoạt động, những nguyên tắc và giá trị định hướng cho hoạt động kinh doanh</b>
<b>Những nguyên tắc và giá trị định hướng cho hoạt động kinh doanhMục tiêu của tổ chức, lĩnh vực hoạt động</b>
<b>Xúc tiến bán hàngNghiên cứu thị trường</b>
<b>Tổng thể các hoạt động của doanh nghiệp hướng tới sự thỏa mãn, gợi mở nhữngnhu cầu của người tiêu dùng trên thị trường để đạt được mục tiêu lợi nhuận.</b>
<b>Tiếp thị khách hàng</b>
<b>Việc sử dụng ngân sách phải có sự giám sát của quản lý</b>
<b>Ngân sách phải là một công cụ tạo động lực, giúp giải quyết các mục tiêu marketing của doanh nghiệp</b>
<b>Ngân sách phải có quỹ dự phịng</b>
<b>Ngân sách phải là một công cụ tạo động lực, giúp giải quyết các mục tiêu marketing của doanh nghiệpViệc sử dụng ngân sách phải có sự giám sát của quản lýNgân sách phải có quỹ dự phịng</b>
</div><span class="text_page_counter">Trang 13</span><div class="page_container" data-page="13"><b>Nâng cao mức độ nhận thức của người tiêu dùng về sản phẩm, dịch vụ, về doanh nghiệp; hỗ trợ chương trình xúc tiến ngắn hạn của doanh nghiệp và nângcao doanh số bán hàng.</b>
<b>Hỗ trợ chương trình xúc tiến ngắn hạn của doanh nghiệp</b>
<b>Nâng cao mức độ nhận thức của người tiêu dùng về sản phẩm, dịch vụ, về doanh nghiệp</b>
<b>Nâng cao doanh số bán hàng</b>
<b>Để xác định thị trường hiện tại</b>
<b>Để xác định thị trường hiện tại và tiềm năng và cơ hội tốt nhất để mang lại doanh thu cho doanh nghiệp</b>
<b>Để xác định thị trường tiềm năng</b>
<b>Để doanh nghiệp có thể có cơ hội tốt nhất phục vụ từng phân đoạn thị trường mục tiêu nhất định.</b>
<b>Xác định các yếu tố ảnh hưởng tới hiệu quả kinh doanh của doanh nghiệp từ môitrường marketing vĩ mô; cơ hội và thách thức đối với hoạt động kinh doanh của doanh nghiệp, và tình hình thực tại của doanh nghiệp</b>
<b>Xác định tình hình thực tại của doanh nghiệp</b>
<b>Xác định cơ hội và thách thức đối với hoạt động kinh doanh của doanh nghiệpXác định các yếu tố ảnh hưởng tới hiệu quả kinh doanh của doanh nghiệp từ môitrường marketing vĩ mô</b>
<b>Khi đánh giá được sự khác biệt giữa tổng doanh thu và các chi phí</b>
<b>Khi đánh giá được sự tăng trưởng nguồn kháchKhi đánh giá được mức giảm trong chi phí vận hànhKhi đánh giá được tốc độ tăng trưởng doanh thu</b>
</div><span class="text_page_counter">Trang 14</span><div class="page_container" data-page="14"><b>Tiếp tục thực hiện kế hoạch đó nhưng có một số thay đổi hoặc tiếp tục thực hiệnkế hoạch đó vào cùng một thời điểm tương tự, triển khai những kế hoạch cho những thị trường, các sản phẩm và dịch vụ mới hoặc hủy bỏ kế hoạch đó và bắt đầu lại dựa trên những thông tin mới thu thập được.</b>
<b>Hủy bỏ kế hoạch đó và bắt đầu lại dựa trên những thơng tin mới thu thập được.Tiếp tục thực hiện kế hoạch đó vào cùng một thời điểm tương tự, triển khai những kế hoạch cho những thị trường, các sản phẩm và dịch vụ mới.</b>
<b>Tiếp tục thực hiện kế hoạch đó nhưng có một số thay đổi.</b>
<b>Mang tính bị động</b>
<b>Mang tính bị động; Khơng dựa trên những phân tích khách quan về đặc điểm của doanh nghiệp và những phân tích khách quan về tình hình của doanh nghiệp</b>
<b>Khơng dựa trên những phân tích khách quan về đặc điểm của doanh nghiệpKhơng dựa trên những phân tích khách quan về tình hình của doanh nghiệp</b>
<b>Gia tăng ngân sách</b>
<b>Mất nhiều thời gian hơn để tính tốn</b>
<b>Mất nhiều thời gian hơn để tính tốn; Khơng chủ động; Gia tăng ngân sách</b>
<b>Không chủ động</b>
</div><span class="text_page_counter">Trang 15</span><div class="page_container" data-page="15"><b>Không xác định được liệu các mục tiêu marketing có đạt được hay khơng; Khơngxác định được mức độ tương quan giữa doanh nghiệp với các đối thủ cạnh tranh;Không xác định được lợi nhuận thực tế đạt được là bao nhiêu.</b>
<b>Không xác định được liệu các mục tiêu marketing có đạt được hay khơngKhơng xác định được lợi nhuận thực tế đạt được là bao nhiêu</b>
<b>Không xác định được mức độ tương quan giữa doanh nghiệp với các đối thủ </b>
<b>Phân tích mơi trường marketing vĩ mơ và vi mơ</b>
<b>Phân tích mơi trường thị trườngPhân tích mơi trường marketing vi mơPhân tích mơi trường marketing vĩ mô</b>
<b>Xác định vị trí cạnh tranh chiến lược của doanh nghiệpPhân tích cơ hội và thách thức của doanh nghiệp</b>
<b>Nhận diện đối thủ cạnh tranh của doanh nghiệp</b>
<b>Phân tích điểm mạnh và điểm yếu của doanh nghiệp</b>
</div><span class="text_page_counter">Trang 16</span><div class="page_container" data-page="16"><b>Phương pháp ấn định ngân sách theo kiểu truyền thống</b>
<b>Phương pháp ấn định ngân sách bằng cách dựa vào mục tiêu và chiến lượcPhương pháp ấn định ngân sách theo tỷ lệ phần trăm doanh thu</b>
<b>Phương pháp ấn định ngân sách bằng cách cần bằng với đối thủ cạnh tranh</b>
<b>Phương pháp ấn định ngân sách theo kiểu truyền thống</b>
<b>Phương pháp ấn định ngân sách bằng cách dựa vào mục tiêu và chiến lượcPhương pháp ấn định ngân sách bằng cách cần bằng với đối thủ cạnh tranh</b>
<b>Phương pháp ấn định ngân sách theo tỷ lệ phần trăm doanh thu</b>
<b>Phương pháp ấn định ngân sách theo tỷ lệ phần trăm doanh thu</b>
<b>Phương pháp ấn định ngân sách bằng cách cần bằng với đối thủ cạnh tranh</b>
<b>Phương pháp ấn định ngân sách bằng cách dựa vào mục tiêu và chiến lược</b>
<b>Phương pháp ấn định ngân sách theo kiểu truyền thống</b>
<b>Phương pháp ấn định ngân sách bằng cách cần bằng với đối thủ cạnh tranhPhương pháp ấn định ngân sách bằng cách dựa vào mục tiêu và chiến lượcPhương pháp ấn định ngân sách theo tỷ lệ phần trăm doanh thu</b>
<b>Phương pháp ấn định ngân sách theo kiểu truyền thống</b>
</div>