Báo cáo thực hành nghề nghiệp tên đơn vị thực hành công ty cổ phần thương mại đầu tư hoàng long

<span class="text_page_counter">Trang 1</span><div class="page_container" data-page="1">

<b>TRƯỜNG ĐẠI HỌC TÀI NGUYÊN VÀ MÔI TRƯỜNG HÀ NỘI</b>

<b>KHOA KINH TẾ TÀI NGUYÊN VÀ MÔI TRƯỜNG</b>

</div><span class="text_page_counter">Trang 2</span><div class="page_container" data-page="2">

<b>TRƯỜNG ĐẠI HỌC TÀI NGUYÊN VÀ MÔI TRƯỜNG HÀ NỘI</b>

<b>KHOA KINH TẾ TÀI NGUYÊN VÀ MÔI TRƯỜNG</b>

</div><span class="text_page_counter">Trang 3</span><div class="page_container" data-page="3">

<b>MỤC LỤC</b>

<b>PHẦN A: LỜI MỞ ĐẦU...1PHẦN B: NỘI DUNG...2</b>

<b>Chương 1: Giới thiệu về Công ty cổ phần thương mại đầu tư Hoàng Long...2</b>

1.1. Lịch sử hình thành và phát triển của Cơng ty cổ phần thương mại đầu tư Hồng Long...2 1.2. Chức năng hoạt động của Cơng ty cổ phần thương mại đầu tư Hoàng Long...4 1.3. Cơ cấu bộ máy tổ chức quản lý...5 1.4. Đánh giá chung về tình hình hoạt động kinh doanh của đơn vị thực hành nghề nghiệp ... 12 1.5. Giới thiệu hoạt động của phịng Marketing...13

<b>Chương 2: Phân tích thực trạng hoạt động truyền thông marketing tại Công ty cổphần thương mại đầu tư Hồng Long...15</b>

2.1. Các nhân tố mơi trường ảnh hưởng đến hoạt động truyền thông marketing tại Cơng ty cổ phần thương mại đầu tư Hồng Long...15 2.2. Phân tích SWOT hoạt động truyền thơng marketing tại đơn vị thực hành...18 2.3. Thực trạng hoạt động truyền thơng marketing tại Cơng ty cổ phần thương mại Hồng

</div><span class="text_page_counter">Trang 4</span><div class="page_container" data-page="4">

<b>DANH MỤC SƠ ĐỒ1. Hình 1.1: Tổ chức bộ máy quản lý Công ty cổ phần thương mại</b>

đầu tư Hồng Long…5

2.Hình 1. 2. Sơ đồ phịng Marketing của Công ty cổ phần thương mại đầu tư Hoàng Long………...14

<b>DANH MỤC BẢNG BIỂU</b>

3.Bảng 1. 1 Doanh thu, chi phí của cơng ty trong những năm gần đây nhất………12 4.Bảng 2. 1 Bảng chi phí hoạt động Marketing 2020-2022 của Hoàng Long…………..24

</div><span class="text_page_counter">Trang 5</span><div class="page_container" data-page="5">

<b>PHẦN A: LỜI MỞ ĐẦU</b>

Trong nền kinh tế thị trường cạnh tranh gay gUt, mô Vt doanh nghiê Vp muốn tồn tại và phát triển thì doanh nghiê Vp đX phải tiến hành tổng hYp mọi yếu tố, nhZm đạt đưYc m[c tiêu định s\n. Thông qua chiến lưYc marketing, doanh nghiê Vp đX cX thể phát huy hết nô Vi lực, hướng vào những cơ hô Vi hấp d]n trên thị trường và vì thế s^ giúp doanh nghiê Vp nâng cao hiê Vu quả kinh doanh, tăng cường khả năng cạnh tranh trong q trình hơ Vi nhâ Vp và tự do hoá nền kinh tế.

Nhâ Vn thức đưYc điều đX cán bô V công nhân viên trong công ty đang tìm tịi, xây dựng chiến lưYc marketing cho riêng mình, nhiều hoạt đô Vng marketing đưYc thực hiê Vn và đem lại hiê Vu quả kinh tế cao, gXp phần vào viê Vc tăng qui mô kinh doanh, thúc đay tiêu th[, tăng doanh số và lYi nhuâ Vn.

Tuy nhiên viê Vc triển khai các hoạt đô Vng marketing không đồng bơ V, khơng khoa học, mang tính chủ quan, chính điều này là mơ Vt trong những ngun nhân làm giảm sút hiê Vu quả kinh doanh và khả năng cạnh tranh với các đối thủ.

Là nhân viên thực hành tại Công ty cổ phần thương mại đầu tư Hồng Long căn cứ vào tình hình của cơng ty, với những kiến thức đã đưYc học ở nhà trường, và thực tế ở công ty. Em xin đXng gXp một phần kiến nghị của mình trong bài báo cáo với sự giúp đỡ nhiệt tình của ban giám đốc, anh chị đồng nghiệp trong công ty và đặc biệt sự giúp đỡ tận tình chu đáo của giảng viên hướng d]n.

</div><span class="text_page_counter">Trang 6</span><div class="page_container" data-page="6">

<b>PHẦN B: NỘI DUNG</b>

<b>Chương 1: Giới thiệu về Công ty cổ phần thương mại đầu tư Hồng Long</b>

<b>1.1. Lịch sử hình thành và phát triển của Công ty cổ phần thương mại đầu tư Hồng Long</b>

<i><b>1.1.1. Giới thiệu về Cơng ty cổ phần thương mại đầu tư Hồng Long</b></i>

<b> - Tên cơng ty: Cơng ty cổ phần thương mại đầu tư Hoàng Long.</b>

- Địa chỉ : Tổ 13, phường Phúc Diễn, quận BUc Từ Liêm, Thành Phố Hà Nội,Việt Nam.

- Giấy phép kinh doanh số: 0107149852 - Người đại diện : Đỗ Quốc Hùng - Ngày hoạt động : 02/12/2015 - Vố điều lệ : 20.000.000.000 đồng. - Lĩnh vực:

+ Mã 4299 : Xây dựng cơng trình kỹ thuật dân d[ng, công nghiệp. + Mã 4212 : Xây dựng cơng trình đường bộ.

+ Mã 4221 : Xây dựng cơng trình điện.

+ Mã 4222 : Xây dựng cơng trình cấp, thốt nước…

<i><b>1.1.2. Tầm nhìn, sứ mệnh,giá trị cốt lõi</b></i>

Tầm nhìn:

- Hồng Long đang từng bước thực hiện m[c tiêu trở thành một trong những công ty xây dựng Việt Nam đưYc tôn trọng hàng đầu trong nước.

- Đạt đưYc sự tín nhiệm của khách hàng và các đối tác kinh doanh chính là nhân tố quan trọng gXp phần vào sự thành công của Hồng Long.

- Khơng chỉ đem những điều tốt đẹp đến cho khách hàng, Hồng Long cịn tạo ra nhiều cơ hội thành công cho đội ngũ nhân viên của mình. Mỗi nhân viên đều cX thể tự hào khi làm việc tại Hoàng Long.

Sứ mệnh:

- Sứ mệnh của Hoàng Long là đem lại những giải pháp và dịch v[ xây dựng tốt nhất nZm đáp những sự kỳ vọng của khách hàng, giúp khách hàng đạt đưYc m[c tiêu trong chiến lưYc kinh doanh lâu dài của họ.

- Chúng tôi đánh giá sự thành công dựa trên cơ sở thành công của khách hàng và các đối tác liên quan. Sự thành công đX tất yếu phải dựa trên các yếu tố về chất lưYng cao

</div><span class="text_page_counter">Trang 7</span><div class="page_container" data-page="7">

(dịch v[ với chuan mực quốc tế), tính an tồn tại công trường, giá thành hYp lý và các giải pháp với tiến độ thích hYp.

Cam kết:

- Với nhân viên là nơi làm việc cạnh tranh lành mạnh, mọi người đều cX quyền binh đẳng, đưYc tôn trọng và cơ hội thăng tiến như nhau. Hỗ trY các chính sách, quyền lYi day đủ bao hiểm cho các nhân viên.

- Với khách hàng: Luôn luôn đặt khách hàng lên hàng đầu. - Với pháp luật: Tôn trọng và thực hiện đúng pháp luật. - Với xã hội: Tôn trọng lYi ích chung

Giá trị cốt lõi: “Trung thực, trách nhiệm và công bằng".

- Trung thực: một đức tỉnh cao đẹp cần phải cX khi bạn là thành viên của công ty Cơng ty cổ phần thương mại đầu tư Hồng Long.

- Trách nhiệm; đảm bảo chất lưYng công việc sau khi hồn thành, tuyệt đối khơng cX sai sXt.

- Cơng bZng: Coi trọng nhân tài.

<i><b>1.1.3. Quá trình hình thành và phát triển của Cơng ty cổ phần thương mại đầu tưHồng Long.</b></i>

Ngày đầu thành lập công ty cX gần 200 cán bộ công nhân viên đưYc tạo ra từ các công trường thực nghiệm và tổ chức thành lập 3 đơn vị xây lUp, một đội bốc xếp, một đội máy cau lUp và 4 phòng ban nghiệp v[. Cơ sở ban đầu của công ty chỉ gồm một số máy mXc cũ ph[c v[ cho sản xuất thi công, lực lưYng ban đầu rất mỏng, trình độ quản lý và tay nghề kỹ thuật non yếu. 9 người cX bZng đại học, 15 người cX bZng trung cấp, và 270 người là lao động phổ thông.

Sau gần 6 năm hoạt động và phát triển công ty đã cX một truyền thống rất tốt, đạt đưYc nhiều thành tựu vẻ vang và đạt đưYc nhiều thành tích cao về xây dựng.

Về mặt nhân lực, công ty đã cX đội ngũ công nhân viên cX trình độ cao với 45 người cX trình độ cao học và đại học, 23 người cX trình độ trung cấp cùng với một đội ngũ công nhân lành nghề. Vì vậy, cơng ty ln đảm bảo uy tín của mình với các doanh nghiệp, cX đủ năng lực, trình độ chuyên môn kỹ thuật và quản lý vững vàng trong cơ chế thị trường.

</div><span class="text_page_counter">Trang 8</span><div class="page_container" data-page="8">

Dưới sự lãnh đạo sáng suốt của Giám đốc cơng ty và sự đồn kết một lịng của tồn thể CBCNV Cơng ty đã từng bước ổn định tổ chức sản xuất, ln phấn đấu hồn thành tốt nhiệm v[ cấp trên giao cho. Trong suốt quá trình hình thành cơng ty ln nhận đưYc sự tin tưởng và giao phX cơng trình cho cơng ty xây dựng. Nhiều dự án cơng trình đã đưYc Cơng ty xây dựng và bàn giao đưa vào sử d[ng như các cơng trình thuộc dự án Thành Phố Hà Nội.

Với m[c tiêu trở thành doanh nghiệp hàng đầu về xây dựng, thi công nhiều dự án lớn, cơng ty đang ngày càng cX uy tín trên thị trường, đXng gXp một phần không nhỏ vào ngân sách nhà nước, tạo công ăn việc làm cho người lao động, nâng cao điều kiện sống và làm việc của cơng nhân viên chức tồn cơng ty.

<b>1.2. Chức năng, nhiệm vụ, định hướng phát triển của Công ty cổ phần thương mại đầu tưHoàng Long</b>

- Chức năng : Chức năng của Công ty là xây dựng hệ thống các cơng trình cơng cộng, các dự án xây dựng hệ thống các hạng m[c cơng trình ph[c v[ cho nền kinh tế quốc dân. CX thể nXi rZng trong qúa trình hình thành và phát triển Cơng ty đã cX đưYc những thành công đáng tự hào, các công trình của Cơng ty thi cơng xây dựng đã khẳng định đưYc vị thế trên thị trường và đã đưYc khách hàng trong nước tín nhiệm cả về chất lưYng cơng trình, và an tồn thi cơng.

- M[c tiêu :

+ Duy trì và phát triển cơ sở vật chất, kỹ thuật, từng bước hiện đại hXa trang thiết bị. không ngừng nâng cao hiệu quả tư vấn đầu tư.

+ Khai thác và tận d[ng triệt để các cơng trình xây dựng trên địa bàn tỉnh nhà. + Đảm bảo thực hiện chiến lưYc Tư vấn cho các cơng trình lâu dài và giữ uy tín với khách hàng.

+ Đảm bảo đội ngũ cán bộ, kỹ sư lành nghề, giàu kinh nghiệm, đạo đức nghề nghiệp trong sáng, năng động, nhiệt tình, khơng ngừng sáng tạo, nổ lực xây dựng và phát triển công ty. Đưa Công ty ngày càng lớn mạnh và vươn xa hơn.

- Nhiệm v[ :

+ Các kế hoạch và m[c tiêu Công ty đề ra đảm bảo hoàn thành đúng thời gian và đạt hiệu quả cao.

</div><span class="text_page_counter">Trang 9</span><div class="page_container" data-page="9">

+ Tuân thủ nghiêm chỉnh các chính sách kinh tế, pháp luật, thực hiện đầy đủ nghĩa v[ của nhà nước.

+ Tạo điều kiện làm việc, đời sống vật chất l]n tinh thần,đào tạo, bồi dưỡng nang cao trình độ văn hXa, khoa học-kỹ thuật, chuyên môn nghiệp v[ cho cán bộ công nhân viên. - Định hướng phát triển Công ty đến năm 2030

Tiếp t[c xây dựng và phát triển Công ty, giữ vững Công ty là một doanh nghiệp mạnh trên thị trường về ngành xây dựng, lấy hiệu quả kinh tế là thước đo cho sự phát triển ổn định và bền vững của Cơng ty. Duy trì và phát triển ngành nghề truyền thống là xây lUp các cơng trình. Tiếp t[c đầu tư mở rộng quy mô kinh doanh trong các lĩnh vực: kinh doanh nhà ở và hạ tầng, đầu tư thủy điện vừa và nhỏ, đảm bảo cho Công ty cX tiềm lực kinh tế mạnh, đủ sức để cạnh tranh với các doanh nghiệp trong nước và trong khu vực. Không ngừng nâng cao đời sống vật chất, tinh thần cho người lao động, gXp phần vào sự phát triển của Công ty.

<b>1.3. Cơ cấu bộ máy tổ chức quản lý</b>

<i><b>- Sơ đồ bộ máy</b></i>

<b> Hình 1.1: Tổ chức bộ máy quản lý Công ty cổ phần thương mại đầu tư Hồng Long</b>

( Nguồn Cơng ty cổ phần thương mại đầu tư Hoàng Long)

<i><b>- Chức năng và nhiệm vụ của từng phòng bana,Giám đốc </b></i>

</div><span class="text_page_counter">Trang 10</span><div class="page_container" data-page="10">

Giám đốc là người điều hành công việc kinh doanh hàng ngày của Công ty; chịu sự giám sát của Hội đồng quản trị và chịu trách nhiệm trước Hội đồng quản trị và trước pháp luật về việc thực hiện các quyền và nghĩa v[ đưYc giao.

<i><b>b, Phó giám đốc</b></i>

PhX giám đốc kinh doanh : Là người chịu trách nhiệm về mặt kinh doanh (mua bán) cung cấp vật liệu xây dựng cho cơng trình. Chịu trách nhiệm trước giám đốc và là đại diện về mặt pháp lý bên lĩnh vực kinh doanh của công ty.

PhX giám đốc thầu dự án : Là người ph[ trách về thầu dự án, nhận khốn các cơng trình, chọn lọc những dự án cX tiềm năng và cX lãi. Chịu trách nhiệm trước giám đốc và là đại diện về mặt pháp lý bên lĩnh vực dự án.

PhX giám đốc kỹ thuật : Là người chịu trách nhiệm về mặt kỹ thuật, nghiệm thu cơng trình, khối lưYng, bảo đảm cơng trình hồn thành đúng tiến độ và chất lưYng theo hYp đồng đã ký. Chịu trách nhiệm trước giám đốc và là đại diện về mặt pháp lý bên lĩnh vực kỹ thuật cơng trình

<i><b>c, Phịng Maketing</b></i>

+ Chức năng:

- Tham mưu cho ban Lãnh Đạo cho việc phát triển sản pham, nghiên cứu thị trường. - Xây dựng, tìm kiếm và phát triển cơ sở dữ liệu khách hàng. Duy trì, phát triển mối quan hệ tốt đẹp để biến khách hàng thường thành khách hàng trung thành của doanh nghiệp. - Giám sát, báo cáo, theo dõi hoạt động kinh doanh.

- Thúc đay hoạt động tiêu th[ cho sản pham + Nhiệm v[:

- Xây dựng, phát triển thương hiệu, hình ảnh cho công ty. Xây dựng, quản lý hệ thống chăm sXc khách hàng theo hướng chuyên nghiệp, tận tâm.

- Nghiên cứu thị trường và phát triển sản pham: Đảm nhận việc thực hiện nghiên cứu khách hàng và thị trường mua sUm.

</div><span class="text_page_counter">Trang 11</span><div class="page_container" data-page="11">

- Lên kế hoạch và thực hiện các chiến lưYc Marketing: Các bộ phận marketing chịu trách nhiệm lập kế hoạch và thực hiện nhiều dự án quảng bá khác nhau cho thương hiệu của họ.

- Quảng bá sản pham của công ty với khách hàng: Bộ phận marketing s^ luôn theo dõi xu hướng thị trường để xác định nhu cầu và mong muốn của khách hàng. Sau đX, s^ phát triển một chiến lưYc tiếp thị nhZm tạo ra cách thức nhận biết về khả năng, nhu cầu mua sUm của khách hàng. Khơng những thế, bộ phận này cịn cX nhiệm v[ thu hút khách hàng, cố gUng hiểu họ và lUng nghe những gì họ chia sẻ. Những việc này gXp phần theo dõi sự cạnh tranh, tạo ra các ý tưởng mới, xác định các m[c tiêu và lập kế hoạch chiến lưYc để thu hút khách hàng nhZm giữ chân họ.

- Thiết lập và duy trì mối quan hệ với báo chí, truyền thơng: Để đảm bảo hình ảnh, quyền lYi của cơng ty đưYc thể hiện một cách tốt đẹp nhất trong mUt công chúng, phòng marketing cần quan tâm trong việc xây dựng các mối quan hệ tốt đẹp với giới truyền thông và báo chí. Giới truyền thơng chính là đối tác đUc lực, giúp doanh nghiệp xây dựng thương hiệu, chỗ đứng cũng như hỗ trY doanh nghiệp xử lý các khủng hoảng phát sinh.

- Điều hành, quản lý, và đào tạo nhân viên Marketing: Lên kế hoạch hoạt động, phân công và giao việc cho nhân viên bộ phận. CX kế hoạch kiểm tra và giám sát việc thực hiện công việc của nhân viên. Xem xét, đánh giá và ra quyết định khen thưởng, kỷ luật, xét tăng giảm lương hoặc thăng chức theo đúng quy định của công ty. Thực hiện việc điều động và thuyên chuyển nhân sự trong phạm vi bộ phận.

<i><b> d, Phòng kỹ thuật </b></i>

+ Chức năng

- Phòng kỹ thuâ Vt cX chức năng nghiên cứu, tư vấn, tham mưu và đề xuất giải pháp liên quan đến các lĩnh vực sau của doanh nghiê Vp:

- Quản lý, điều hành và kiểm tra những viê Vc liên quan đến kỹ thuâ Vt, công nghê V. M[c tiêu nhZm đảm bảo tiến đô V sản xuất, kế hoạch và các dự án của công ty. Đồng thời đảm bảo an tồn lao đơ Vng, chất lưYng cũng như khối lưYng và hiê Vu quả hoạt đơ Vng của tồn cơng ty.

</div><span class="text_page_counter">Trang 12</span><div class="page_container" data-page="12">

- Quản lý viê Vc sử d[ng, sửa chữa, bảo trì, mua sUm bổ sung các trang thiết bị, máy mXc ph[c v[ cho hoạt đô Vng sản xuất kinh doanh.

+ Nhiệm v[

- Chịu trách nhiê Vm tham định các hồ sơ thiết kế kỹ thuâ Vt, đảm bảo yếu tố an tồn cùng các tính năng, công d[ng của sản pham.

- Phối hYp với các phòng ban khác trong viê Vc chuan bị hồ sơ đấu thầu, tham gia đầu thầu.

- Xây dựng phương án thi công, phương án kỹ thuật cho các dự án; xác định các loại phương tiện, máy mXc, thiết bị thi công và các nguồn lực cần thiết khác cho viê Vc thực hiê Vn dự án và các kế hoạch sản xuất. Bên cạnh đX còn xây dựng phương án phịng chống cháy nổ, an tồn lao đơ Vng và vê V sinh môi trường đối với các công trình, dự án của cơng ty.

- Kiểm tra khối lưYng, chất lưYng, quy cách vâ Vt tư và xác định mức hao phí phù hYp với cơ sở định mức kinh tế kỹ thuâ Vt đưYc duyê Vt.

- Hướng d]n, giám sát và kiểm tra thường xuyên trong suốt quá trình thực hiê Vn dự án, kế hoạch sản xuất về mă Vt kỹ thuâ Vt, tiến đô V, an tồn lao đơ Vng, vê V sinh mơi trường cũng như các vấn đề về máy mXc thiết bị sử d[ng trong dự án và sản xuất sản pham. - Hướng d]n các bô V phâ Vn, đơn vị liên quan lâ Vp hồ sơ nghiê Vm thu và quyết toán dự án, phối hYp bàn giao và nghiê Vm thu cơng trình

<i><b>e, Phịng kiểm tra chất lượng </b></i>

+ Chức năng

- Kiểm tra, kiểm soát và quản lý chất lưYng của sản pham, vật liệu phù hYp với các tiêu chuan trong lĩnh vực hoạt động sản xuất kinh doanh của doanh nghiệp.

+ Nhiệm v[

- Quản lý chất lưYng sản pham

</div><span class="text_page_counter">Trang 13</span><div class="page_container" data-page="13">

- Thực hiện các nhiệm v[ khác do Ban giám đốc công ty phân cơng

<i><b> f, Phịng kinh doanh </b></i>

+ Chức năng:

Thực hiện tham mưu cho ban Giám đốc trong các công tác phân phối thị trường cho sản pham hàng hXa và dịch v[ của công ty, ph[ trách trong các công tác nghiên cứu và phát triển sản pham, phát triển thị trường cho sản pham với đội ngũ nhân viên chuyên viên phát triển thị trường, công tác xây dựng và phát triển mạng lưới kháchàng tiềm năng. Báo cáo kế hoạch thường niên về các hoạt động của công ty.

+ Nhiệm v[:

- Thực hiện việc tiếp cận và nghiên cứu thị trường khách hàng.

- Thực hiện chiến lưYc giới thiệu sản pham, mở rộng thị trường cũng như thu hút khách hàng mới.

- Thực hiện kế hoạch và tổ chức các hoạt động kinh doanh, tính tốn giá thành và lập hYp đồng với khách hàng.

- Thực hiện theo dõi, đôn đốc tiến độ thực hiện kế hoạch kinh doanh của các phòng ban nhZm đảm bảo đúng tiến độ như đúng thời hạn hYp đồng đã ký kết với khách hàng. - Đề xuất các chiến lưYc Marketing cùng các biện pháp nâng cao hiệu quả kinh doanh trong từng thời điểm

- Thực hiện các công tác phát triển thị trường, các công tác nghiên cứu và phát triển sản pham, xây dựng và phát triển các mối quan hệ với khách hàng. Và chịu trách nhiệm trước bộ phận ban Giám đốc về các hoạt động phát triển của công ty, trong đX cX bao gồm cả nhiệm v[ và tham quyền đưYc giao.

<i><b> g, Phòng TC-KT </b></i>

+ Chức năng

- Quản lý toàn bộ nguồn thu – chi tài chính theo đúng pháp luật hiện hành.

- Tham gia tham mưu trong việc quản lý, tổ chức thực hiện các cơng tác tài chính kế toán của doanh nghiệp. Cập nhật liên t[c các thủ t[c hành chính và văn bản pháp luật liên quan. Phản ánh sát sao sự biến động của tài sản và nguồn vốn đến cấp lãnh đạo.

</div><span class="text_page_counter">Trang 14</span><div class="page_container" data-page="14">

Giúp giám đốc nUm đưYc các chế độ kế toán hiện hành và cX hướng hoạt động đúng đUn.

- Ngoài tham gia cố vấn cho cấp quản lý, phòng tài chính kế tốn cịn cX chức năng phối hYp hoạt động với các bộ phận khác trong doanh nghiệp. ĐXng gXp ý kiến để cải hiện hiệu quả làm việc của các bộ phận.

+ Nhiệm v[

- Thực hiện hạch toán các nghiệp v[ doanh nghiệp phát sinh trong kỳ - Lập dự tốn thu – chi hàng q, hàng năm

- Tính tốn các rủi ro liên quan đến các hoạt động tài chính - Đáp ứng các yêu cầu thanh tra, kiểm tra

- Xây dựng cơ cấu phịng tài chính kế tốn

<i><b>h, Phịng kế tốn </b></i>

+ Chức năng

- Hồn thành các cơng việc liên quan đến tài chính, kế tốn theo quy định của Nhà nước.

-Hạch toán đầy đủ, chính xác và kịp thời vốn và nY.

- Hạch toán các khoản thu chi và hiệu quả kinh doanh theo chính sách của cơng ty. - Lên kế hoạch tài chính, kinh doanh theo tháng, quý, năm.

- GXp ý với ban giám đốc về việc chỉ đạo, kiểm tra, quản lý và giám sát quá trình chấp hành các chế độ tài chính nội bộ của cơng ty và Nhà nước.

- Theo dõi và phản ánh với ban quản lý về sự vận động vốn cũng như các vấn đề liên quan.

- Kết hYp với các phịng ban để quản lý thơng tin đưYc hiệu quả.

</div><span class="text_page_counter">Trang 15</span><div class="page_container" data-page="15">

+ Nhiệm v[

- Hạch toán các khoản thu chi của doanh nghiệp: vốn, doanh thu, chi phí, cơng nY, các tài sản cố định (công c[, d[ng c[, nguyên vật liệu…),…

- Tham gia vào quản lý việc cho vay và các khoản đầu tư tài chính.

- GXp ý với ban giám đốc về việc chỉ đạo, kiểm tra, quản lý và giám sát q trình chấp hành các chế độ tài chính nội bộ của công ty và Nhà nước.

- Đảm bảo các kế hoạch tiêu dùng đúng kế hoạch và mang lại hiệu quả cao.

- Xây dựng các nội quy về tài chính như: quy trình thu – chi, công nY – tiền vốn, định mức về lương/ thưởng, hàng tồn kho… và chính sách về việc chấp hành.

- Đề xuất các biện pháp quản lý hiệu quả lên ban quản lý.

- Cập nhật và tuyên truyền các chính sách quản lý tài chính của Nhà nước đến các bộ phận khác.

- Kết hYp với các phịng ban liên quan để lên kế hoạch tài chính, kế toán ngUn hạn, dài hạn.

- Thực hiện đầy đủ các báo cáo tài chính, thống kê các kế hoạch theo quy định. - Báo cáo kết quả kinh doanh lên ban quản lý.

<i><b> k, Phòng tổ chức dự án </b></i>

+ Chức năng

- Chịu trách nhiệm về việc lập hồ sơ thầu dự án, lập dự án thi cơng , lên dự tốn, các bước cho một dự án cơng trình

- Tham mưu, tư vấn cho Ban giám đốc công ty về các vấn đề liên quan đến việc quản lý quá trình thực hiện dự án. Đồng thời nghiên cứu, tìm ra phương án hiệu quả để phát triển các dự án nhZm đáp ứng tốt nhất các yêu cầu của thị trường.

+ Nhiệm v[

</div><span class="text_page_counter">Trang 16</span><div class="page_container" data-page="16">

- Tìm kiếm xây dựng dự án

- Xây dựng hồ sơ năng lực và chuan bị các hồ sơ, tài liệu khác - Thực hiện những thủ t[c cần thiết để thực hiện dự án - Quản lý quá trình thực hiện dự án

- Nghiệm thu, bàn giao dự án - Đánh giá kết quả hoàn thành dự án

<b>1.4. Đánh giá chung về tình hình hoạt động kinh doanh của đơn vị thực hành nghề nghiệp</b>

Bảng 1. 1 Doanh thu, chi phí của cơng ty trong những năm gần đây nhất (Đơn vị: Triệu đồng)

(Nguồn: Phịng Kế tốn- Tài chính)

* Đánh giá tình hình hoạt động kinh doanh của Hoàng Long

<b>- Về doanh thu: Doanh thu năm 2020 đạt 74,140 tỷ, Doanh thu năm 2021 đạt 50,010</b>

tỷ. Doanh thu của công ty năm 2021 giảm so với năm 2020 là 24,129 tỷ tương đương giảm với tỉ lệ 32,55%. Đến năm 2022, doanh thu đạt gần 27,710 tỷ, giảm so với quý 2021 là 22,163 tỷ tương đương giảm với tỉ lệ 44,32%.

</div><span class="text_page_counter">Trang 17</span><div class="page_container" data-page="17">

Nhận xét: Qua các năm, cX thể thấy doanh thu của công ty cX xu hướng giảm mạnh do ảnh hưởng dịch bệnh Covit-19. Đa số các địa phương đều ban hành các văn bản dừng thi công, đặc biệt việc thực hiện giãn cách xã hội, ngừng thi công kéo dài tại 2 thành phố lớn là Hà Nội và Thành phố Hồ Chí Minh đã tác động tiêu cực đến phát triển kinh tế xã hội và công tác giải ngân vốn đầu tư cơng. Một số cơng trình xây dựng do các Bộ quản lý xây dựng chuyên ngành đầu tư xây dựng tại các địa phương ph[c v[ m[c đích chống lũ trong mùa mưa bão đang gặp khX khăn, đình trệ.

<b>- Về chi phí: chi phí của công ty năm 2020 là 72,022 tỷ, năm 2021 49,673 tỷ. Chi phí năm</b>

2021 giảm so với năm 2020 là 24,348 tỷ, tương đương giảm với tỉ lệ 32,89%. Chi phí của cơng ty năm 2022 là 28,077 tỷ giảm so với năm 2021 là 21,595 tương đương giảm với tỷ lệ 43,48%.

Nhận xét: Giá một số loại vật liệu xây dựng trong 9 tháng đầu năm 2021 tăng mạnh làm chậm tiến độ các dự án đang và sUp khởi công của công ty.

Cùng với đX, tiến độ giải ngân vốn đầu tư công của một số cơng trình, dự án chậm hơn so với cùng kỳ năm 2020. Công tác quy hoạch chưa đồng bộ, chất lưYng chưa cao; thiết kế chậm; việc triển khai các dự án đầu tư hạ tầng, giải phXng mặt bZng còn nhiều bất cập, một số dự án đã đưYc bố trí đủ vốn nhưng v]n chậm triển khai; năng lực tài chính của một số chủ đầu tư kinh doanh hạ tầng còn hạn chế; nhiều dự án bị bỏ dở hoặc thi công cầm chừng. Một số dự án bất động sản đã ký nhưng không đưYc triển khai hoặc triển khai chậm, trong khi đX, sự cạnh tranh giữa các doanh nghiệp xây dựng do nguồn việc ít đã ảnh hưởng đến hoạt động kinh doanh.

<b>- Về lợi nhuận: Năm 2020, lYi nhuận sau thuế đạt 94,7 triệu đồng, năm 2021 lYi nhuận</b>

sau thuế đạt 51,6 triệu đồng. LYi nhuận năm 2021 giảm 43,1 triệu đồng so với năm 2020 tương đương giảm với tỉ lệ 45,4% về lYi nhuận. LYi nhuận năm 2022 là 34 triệu động giảm 17,6 triệu đồng so với năm 2021, tương đương giảm với tỉ lệ 34,1. LYi nhuận liên t[c giảm mạnh qua các năm.

TXm lại, với kết quả kinh doanh đạt đưYc như trên cX thể thấy đưYc hiệu quả hoạt động sản xuất kinh doanh của công ty trong những năm 2020 đến năm 2022 cX xu hướng giảm sâu, cơng ty rơi vào tình trạng khủng hoảng kinh tế do ảnh hưởng của dịch bệnh. Tới thời điểm hiện tại Cơng ty đã đưa ra những chính sách mới, cơ cấu lại nguồn vốn, tài sản hYp lý cân đối, đảm bảo sự an toàn trong thanh toán, hiệu quả hoạt động của doanh nghiệp ở mức tốt. Doanh nghiệp cX nhiều tiềm năng phát triển và khôi ph[c lại. Đây cũng là tiền đề quan trọng thúc đay cho sự phát triển bền vững của Công ty trong những năm tới.

</div><span class="text_page_counter">Trang 18</span><div class="page_container" data-page="18">

<b>1.5. Giới thiệu hoạt động của phòng Marketing</b>

<i><b>- Sơ đồ phòng Marketing</b></i>

<i><b>Hình 1. 2. Sơ đồ phịng Marketing của Cơng ty cổ phần thương mại đầu tư Hồng Long</b></i>

( Nguồn Cơng ty cổ phần thương mại đầu tư Hoàng Long)

<b>- Chức năng , nhiệm vụ của từng vị trí* Trưởng phịng marketing</b>

- Xem xét và phê duyệt tài liệu Marketing, ý tưởng Marketing từ nhân viên. - Quản lý và phân công công việc cho nhân viên trong bộ phận

- Chịu trách nhiệm về chiến dịch Marketing và hiệu suất làm việc phòng Marketing. - Tạo nội dung thu hút cho Website và kênh Social, để thu hút khách hàng đến với công ty, tăng tỷ lệ chuyển đổi lưYt mua.

-Thử nghiệm Marketing bZng kênh miễn phí và trả phí, mở rộng kênh phân phối sản pham.

- Lên ý tưởng, xây dựng và triển khai chiến lưYc Marketing để tiếp thị sản pham và dịch v[ công ty.

- Xây dựng chương trình khuyến mãi, chương trình tri ân đến khách hàng.

- Đề xuất và thực hiện chiến dịch tuyên truyền, để tăng độ uy tín cho thương hiệu & tăng lưu lưYng cho kênh truyền thơng cơng ty.

Trưởng phịng Marketing

Nhân viên kỹ thuật

</div>