Sao Thái Dương Truyền Thông Tích Hợp Slide Thuyết Trình

Bạn đang xem bản rút gọn của tài liệu. Xem và tải ngay bản đầy đủ của tài liệu tại đây (10.03 MB, 33 trang )

<span class="text_page_counter">Trang 2</span><div class="page_container" data-page="2">

<b>Truyền thơng Marketing tích hợp</b>

</div><span class="text_page_counter">Trang 3</span><div class="page_container" data-page="3">

<b>MƠ HÌNH TỔ CHỨC IMC CHO DOANH NGHIỆP</b>

<b>ĐỀ XUẤT XÂY DỰNG CHIẾN LƯỢC IMCXÁC ĐỊNH CHIẾN LƯỢC MIC</b>

<b>ĐÁNH GIÁ HIỆU QUẢ VÀ TƯƠNG TÁC CỦA CHIẾN DỊCH</b>

</div><span class="text_page_counter">Trang 4</span><div class="page_container" data-page="4">

<b>Về doanh nghiệp</b>

<b>• Cơng ty được nhận giấy chứng nhận doanh nghiệp khoa học công nghệ.</b>

<b>• Sao Thái Dương xuất sắc lọt top 5 thương hiệu mạnh Việt Nam </b>

<b>• Sao Thái Dương nhận Giải thưởng Cấp cao APEC (Diễn đàn Hợp tác kinhtế châu Á – Thái Bình Dương).</b>

<b>Sao Thái Dương tiền thân là cơ sở Thái Dương, được thành lập vào tháng 5/2002.</b>

</div><span class="text_page_counter">Trang 5</span><div class="page_container" data-page="5">

<b> Mơ hình tổ chức IMC cho doanh nghiệp</b>

<b><small>Cơng ty cổng phần sao thái dương theo mơ hình tổ chức tập trung hóa do chỉ có một bộ phậnkinh doanh phát triển thị trường cho công ty nên vẫn theo mô hình tập trung hóa .</small></b>

</div><span class="text_page_counter">Trang 6</span><div class="page_container" data-page="6">

<b>Lĩnh vực kinh doanh và sản phẩm</b>

</div><span class="text_page_counter">Trang 7</span><div class="page_container" data-page="7">

<b>Khách hàng</b>

<b>Dầu gội Sao thái dương phù hợp với cả gia đình, đặc biệt là phụnữ, người trưởng thành và người lớn tuổi. Doanh nghiệp luôn</b>

<b>những sản phẩm tốt cho sức khỏe của người tiêu dùng Việt Nam.</b>

</div><span class="text_page_counter">Trang 8</span><div class="page_container" data-page="8">

<b>Các đối thủ cạnh tranh</b>

</div><span class="text_page_counter">Trang 9</span><div class="page_container" data-page="9">

<b>Đối thủ cạnh tranh trực tiếp</b>

<b>Dầu gội đầu bồ kết Thorako</b>

</div><span class="text_page_counter">Trang 10</span><div class="page_container" data-page="10">

<b>Đánh giá và phân tích các hoạt động truyền thơng tích hợp IMC đã triển khai của doanh nghiệp.</b>

<b>Chung tay chống dịch Covid-19Sao Thái Dương đã đầu tư nguồn lực </b>

<b>và tối ưu tốt phần website của doanh nghiệp</b>

</div><span class="text_page_counter">Trang 11</span><div class="page_container" data-page="11">

<b>Sao Thái Dương từng có giai đoạn xuất hiện trên kênh VTV3 vào khung giờ "vàng" 20h</b>

Kết luận: Tuy sao thái dương đã làm truyền thông khá tốt,nhưng phần IMC tạo ấn tượng sâu đậm với khách hàng vẫncòn kém.

</div><span class="text_page_counter">Trang 12</span><div class="page_container" data-page="12">

XÁC ĐỊNH CHIẾN LƯỢC IMC

</div><span class="text_page_counter">Trang 13</span><div class="page_container" data-page="13">

<b>Mục tiêu là tiếp cận 2 triệu khách hàng nữ tuổi 30-40 tuổi.</b>

<b>Mục tiêu marketing truyền thơng</b>

<b>Có sở thích dùng dầu gội có dược liệu từ thiên nhiên. Bằng cách truyềnthông gián tiếp qua truyền hình TV và mạng xã hội.</b>

</div><span class="text_page_counter">Trang 14</span><div class="page_container" data-page="14">

<b>Định vị sản phẩm</b>

<b>Sản phẩm dầu gội dược liệu Thái Dương từ đầu đã hướng đến việcdùng các thành phần dược liệu tự nhiên để hỗ trợ chăm sóc tóc vàda đầu</b>

<b>Đem lại cảm giác nhẹ nhàng, thư thái sau khi sử dụng.</b>

<b>Duy trì độ ẩm cho tóc và da đầu, giúp tóc sn mượt nhất định màkhơng cần đến dầu xả.</b>

</div><span class="text_page_counter">Trang 15</span><div class="page_container" data-page="15">

<b> Xác định đối tượng mục tiêu của chiến dịch IMC</b>

</div><span class="text_page_counter">Trang 16</span><div class="page_container" data-page="16">

<b>Xác định ngân sách chiến dịch của chiến dịch IMC</b>

<b><small>Các yếu tố ảnh hưởng đến ngân sách: Yếu tố sản phẩm, yếu tố thị trường,yếu tố khách hàng, yếu tố chiến lược</small></b>

</div><span class="text_page_counter">Trang 17</span><div class="page_container" data-page="17">

<b>ĐỀ XUẤT XÂY DỰNG CHIẾN DỊCH IMC</b>

</div><span class="text_page_counter">Trang 18</span><div class="page_container" data-page="18">

<b>Bối cảnh</b>

<b>Theo khảo sát của Q&Me</b>

</div><span class="text_page_counter">Trang 19</span><div class="page_container" data-page="19">

<b>Sự thật ngầm hiểu (Insight)</b>

<b>Tôi là một người ln chăm chút cho mái tóc của mình. Nhưng kể từ khi kếthơn tơi vừa phải đi làm việc tám tiếng ở cơ quan, vừa phải lo chăm sóc, dạy dỗcon cái và cáng đáng hết cơng việc nội trợ trong gia đình, vì thế tơi dần có ítthời gian chăm chút cho bản thân hơn. Nhiều khi khơng có thời gian để gộiđầu khiến mái tóc tôi nhiều gầu và rụng nhiều, Nên tôi rất tự ti khi đi làm vàtiếp xúc với người khác. Tôi mong muốn có một sản phẩm chăm sóc tóc giúptơi tiết kiệm thời gian để vẫn có thể hồn thành cơng việc mà vẫn có mái tóckhơng gầu ngứa và mượt mà.</b>

</div><span class="text_page_counter">Trang 20</span><div class="page_container" data-page="20">

<b>Thơng điệp sáng tạo: “Tóc Xuôn Mượt Vượt Mọi Nỗi Lo”</b>

<b>Sao Thái Dương muốn nhấn mạnh sản phẩm tự nhiên giữ lại nét cổ truyền của ngườidân tiêu Việt Nam.</b>

</div><span class="text_page_counter">Trang 21</span><div class="page_container" data-page="21">

<b>Ý tưởng sáng tạo – Hoạt động điểm nhấn</b>

<b>Sao Thái Dương dùng KOLs, Influencer nổi tiếng để tăng mức độ phủ sóng của sự kiện.Sao Thái Dương sẽ lên kế hoạch tổ chức sự kiện nhằm đánh vào tâm lý khách hàng,khơi gợi vấn đề mà khách hàng đang gặp phải</b>

</div><span class="text_page_counter">Trang 22</span><div class="page_container" data-page="22">

<b> Th KOL Đơng Nhi và Ơng Cao Thắng Làm Mv ca nhạc về chủ đề: “Quên Hết ĐiÂu Lo” .Đông Nhi làm gương mặt đại diện cho chiến dịch và là hình mẫu đại diện</b>

</div><span class="text_page_counter">Trang 23</span><div class="page_container" data-page="23">

<b>Tổ chức sự offline và online kiện kết hợp Influencer Hà Linh – Hồng Vân chia sẻ vấnđề chăm sóc tóc khi có ít thời gian, chọn nguồn dầu gội phù hợp da đầu và chất tóc</b>

</div><span class="text_page_counter">Trang 24</span><div class="page_container" data-page="24">

<b>Triển khai chi tiết chiến dịch</b>

</div><span class="text_page_counter">Trang 25</span><div class="page_container" data-page="25">

<b>Giai đoạn 1: Từ ngày 14/02 – 1/03</b>

<b>Đầu tư cho MV ca nhạc “Quên hết đi âu lo” của Đông Nhi và Ông Cao ThắngQuảng cáo banner trên báo điện tử. Chi phí khoảng 50triệu</b>

<b>Quảng cáo video trên kênh truyền thông lớn VTV1, VTV3, VTV6</b>

<b>Quảng cáo Mạng xã hội (Facebook Ads). Chi phí ước tính khoảng 50triệuQuảng cáo Youtube (Youtube Ads)</b>

<b>Guerrilla marketing</b>

<b>Timeline dự tính</b>

</div><span class="text_page_counter">Trang 26</span><div class="page_container" data-page="26">

<b>Giai đoạn 2: Từ ngày 29/2 – 1/3</b>

<b>Thái Dương tổ chức một buổi offline cùng với KOL Hà Linh – Hồng Vân,nhằm chia sẻ về cách chăm sóc và chọn dầu gội khi có ít thời gian chăm sócVoucher giảm giá</b>

<b>Tạo khuyến mại trên Shoppe, Freeship xtra,…</b>

</div><span class="text_page_counter">Trang 27</span><div class="page_container" data-page="27">

<b>Giai đoạn 3: Từ ngày 5/3 – 9/3</b>

<b>Tạo chương trình khuyến mại “Mua ngay - trúng quà liền tay”.Chi phí khoảng 50triệu.</b>

<b>Theo dõi sau bán hàng để chăm sóc khách hàng.Thư điện tử: </b>

</div><span class="text_page_counter">Trang 28</span><div class="page_container" data-page="28">

<b>ĐÁNH GIÁ HIỆU QUẢ VÀ TƯƠNG TÁC CỦA TRUYỀN THƠNGTÍCH HỢP</b>

</div><span class="text_page_counter">Trang 29</span><div class="page_container" data-page="29">

Phương pháp đo lường dựa trên các chỉ số tài chính

P&L: Báo cáo tình trạng thống kê thua lỗ. Phát hiện ra nguyên nhân phát triển hay thua lỗ của doanh nghiệp.

Các chỉ số bao gồm: Doanh thu, chi phí, lợi nhuận, lợi nhuận cận biên, tỷ suất hoàn vốn (ROI), giá trị vòng đời khách hàng

<b>Đo lường dựa trên các chỉ số tài chính</b>

</div><span class="text_page_counter">Trang 30</span><div class="page_container" data-page="30">

Phân tích cả quá trình để đưa ra từng chỉ số nhỏ cho từng giai đoạn, Các nền tảng này cho phép họ đo lường kết quả qua các chỉ số như: lượt tiếp cận (reach), tần xuất xem (frequency), tần suất hiển thị (impression), lượt truy cập (traffic), lượt tương tác… Hay các chỉ số trong mối quan hệ với chi phí: chi phí trên một lần hiển thị (CPM), chi phí trên một lần bấm chuột (CPC)…

<b>Đo lường bằng các công cụ social media</b>

</div><span class="text_page_counter">Trang 31</span><div class="page_container" data-page="31">

<b><small>ROI: mức lợi nhuận sau khi đầu tư vào chương trình khuyến mại.</small></b>

<b><small>Sales uplift: mức tăng doanh số sau khi thực hiện chương trình khuyến mại</small></b>

</div><span class="text_page_counter">Trang 33</span><div class="page_container" data-page="33">

<b>Cơng việcTiến độ triển khaiHồn Thành Điểm/Đánh Giá</b>

Quảng cáo Đã xong 99% 10/Tốt

Phân Phối

Đã xong 87% 8/Tốt

<b>Đánh giá hiệu quả chiến dịch truyền thơng marketing tích hợp</b>

Chiến dịch được hoàn thành đúng tiến độ, mức độ phủ sóng cũng như ghi nhớ thương hiệu trong tâm trí của người mua hàng là khá tốt.

Nhưng bên cạnh đó cũng cần phải cải thiện hơn về mặt phân phối, để sản phẩm dễ tiếp cận đến tay khách hàng hơn.

</div>