Marketing thương mại quốc tế doanh nghiệp bee bánh tráng

Bạn đang xem bản rút gọn của tài liệu. Xem và tải ngay bản đầy đủ của tài liệu tại đây (3.93 MB, 35 trang )

<span class="text_page_counter">Trang 1</span><div class="page_container" data-page="1">

Giảng viên: TS. NGUYỄN THANH HÙNG

DOANH NGHIỆP BEE BÁNH TRÁNG

</div><span class="text_page_counter">Trang 2</span><div class="page_container" data-page="2">

NỘI DUNG THUYẾT TRÌNH

1 2 3

Phân tích phương pháp thâm nhập thị trường quốc tế

Đánh giá phương pháp thâm nhập thị trường quốc tế: ưu điểm và nhược điểm

Kết luận

</div><span class="text_page_counter">Trang 3</span><div class="page_container" data-page="3">

1Phân tích phương pháp thâm nhập thị trường quốc tế

</div><span class="text_page_counter">Trang 4</span><div class="page_container" data-page="4">

1<sup>Phân tích phương pháp thâm nhập thị trường quốc tế</sup>

</div><span class="text_page_counter">Trang 5</span><div class="page_container" data-page="5">

Thị trường tiêu thụ

</div><span class="text_page_counter">Trang 6</span><div class="page_container" data-page="6">

Tiểu bang đông dân cư nhất của Mỹ

</div><span class="text_page_counter">Trang 7</span><div class="page_container" data-page="7">

Cộng đồng người Việt sinh sống chiếm 39%

Thu nhập của người Việt tại Cali rơi vào khoảng 32.530 USD cao hơn cả tiểu bang(31.458 USD).

Có một lượng lớn học sinh, sinh viên đi du học tại bang California, là đối tượng tiềm

năng

</div><span class="text_page_counter">Trang 8</span><div class="page_container" data-page="8">

Tính cạnh tranh

</div><span class="text_page_counter">Trang 9</span><div class="page_container" data-page="9">

“bánh tráng” là một mặt hàng rất mới ở thị trường nội địa Hoa Kỳ - đặc biệt là California.

chủ yếu là do thương lái Việt Nam đem qua bằng hình thức ‘hàng xách tay” với số lượng nhỏ hoặc theo yêu cầu từng đơn

hàng nhỏ riêng lẻ

</div><span class="text_page_counter">Trang 10</span><div class="page_container" data-page="10">

Việc đưa sản phẩm bánh tráng vào thị trường này sẽ giúp doanh nghiệp chiếm được 1 thị phần nhất định trong thị

trường chung, đồng thời có được lợi thế về thương hiệu, về chất lượng lẫn giá thành và về các chiến lược tiếp thị sản phẩm.

</div><span class="text_page_counter">Trang 11</span><div class="page_container" data-page="11">

Văn hóa và yếu tố địa phương

</div><span class="text_page_counter">Trang 13</span><div class="page_container" data-page="13">

Những loại đồ ăn vặt như bánh tráng thường được mua bằng tay hoặc bán lẻ

thông qua các nhóm cộng đồng trực tuyến của người Việt.

</div><span class="text_page_counter">Trang 14</span><div class="page_container" data-page="14">

Hình ảnh thương hiệu

</div><span class="text_page_counter">Trang 15</span><div class="page_container" data-page="15">

Đưa ra những đảm bảo về chất lượng củng cố niềm tin của người tiêu dùng

Mở rộng phạm vi ra khỏi khu vực an toàn ra khu vực bờ tây nước mỹ (dự kiến tương lai)

</div><span class="text_page_counter">Trang 16</span><div class="page_container" data-page="16">

BEE<sub>bánh </sub>

tráng

</div><span class="text_page_counter">Trang 17</span><div class="page_container" data-page="17">

Đăng bài trên các nền tảng MXH đặc biệt là ở các group trao đổi

</div><span class="text_page_counter">Trang 18</span><div class="page_container" data-page="18">

Phân phối sản phẩm

</div><span class="text_page_counter">Trang 20</span><div class="page_container" data-page="20">

<small>Loại bánh trángGía ở VNGía ở Hoa Kỳ (đại lý/xách tay)</small> <sup>Gía của </sup> <small>mìnhBánh tráng xì ke5000 (sỉ tại xưởng)10000 (bán lẻ) 4$/bịch 3.5Bánh tráng muối4-5000 (sỉ tại xưởng)6-8000 (bán lẻ)7$/bịch 6</small>

<small>CƠM CHÁY CHÀ BÔNG 26$/Bich 500grCƠM CHÁY ĐÁY NỒI 28$/Bich 500grCƠM CHÁY CHÀ BÔNG MINI 20$/Bich 250grCƠM CHÁY CHÀ BÔNG TRỨNG MUỐI 24$/Bich 250grCƠM CHÁY SỐT NƯỚC MẮM 26$/Bich 500grCƠM CHÁY LẮC KHÔ GÀ 19$/Bich 250grCƠM CHÁY CHIÊN NƯỚC MẮM 16$/Bich 3miếngCƠM CHÁY LẮC PHƠ MAI 20$/Bich 100g Chà bơng gà (tươi)130-150000/ hủ 0,5kg(bán lẻ)30$/pound (0,5kg tính ln bao bì) 28Da cá hồng kim32-35000/gói 70g (shopee)24-26$/hủ 150g 20</small>

</div><span class="text_page_counter">Trang 21</span><div class="page_container" data-page="21">

2<sup>Đánh giá phương pháp thâm nhập thị trường quốc tế: </sup><sub>ưu điểm và nhược điểm</sub>

</div><span class="text_page_counter">Trang 22</span><div class="page_container" data-page="22">

2<sup>Đánh giá phương pháp thâm nhập thị trường quốc tế: </sup><sub>ưu điểm và nhược điểm</sub>

Ưu điểm

Nhược điểm

</div><span class="text_page_counter">Trang 23</span><div class="page_container" data-page="23">

Ưu điểm

</div><span class="text_page_counter">Trang 25</span><div class="page_container" data-page="25">

HƯỚNG THÂM NHẬP THỊ TRƯỜNG RÕ RÀNG

Chọn một thị trường bị ảnh hưởng rất nhiều sau đại dịch covid19 nên đây sẽ lại là một thị trường

tiềm năng rộng lớn để phát triển

Bước đầu thâm nhập bằng các nhà hàng quán ăn hàng quán ở các khu người Việt

</div><span class="text_page_counter">Trang 26</span><div class="page_container" data-page="26">

Đầu tư vào thiết kế bao bì, logo bắt mắt và chất lượng bao bì bền bỉ

</div><span class="text_page_counter">Trang 27</span><div class="page_container" data-page="27">

Chọn sản phẩm dễ tiếp cận

</div><span class="text_page_counter">Trang 28</span><div class="page_container" data-page="28">

Nhược điểm

</div><span class="text_page_counter">Trang 29</span><div class="page_container" data-page="29">

Khi có bất kì biến động gì xảy ra thì việc rút khỏi thị trường hồn tồn có thể xảy đến

</div><span class="text_page_counter">Trang 30</span><div class="page_container" data-page="30">

BEE<sub>bánh </sub>

KHĨ KIỂM SỐT HÌNH ẢNH THƯƠNG HIỆU

</div><span class="text_page_counter">Trang 31</span><div class="page_container" data-page="31">

BEE<sub>bánh </sub>

Khó kiểm sốt mối quan hệ với khách hàng như việc chăm sóc khách hàng hay các vấn đề hậu mãi

sau mua rất khó xử lí.

</div><span class="text_page_counter">Trang 32</span><div class="page_container" data-page="32">

3Kết luận

</div><span class="text_page_counter">Trang 33</span><div class="page_container" data-page="33">

3

Kết luận

Nhóm có một suy nghĩ táo bạo cả gan và khác biệt khi làm một doanh nghiệp qui mô siêu siêu nhỏ.

Xây dựng hình ảnh thương hiệu khơng chỉ qua hình thức truyền miệng mà cịn qua nhiều hình thức khác để có thể được đại đa số người Việt ở Mỹ chấp nhận.

Khi doanh nghiệp xây dựng hình ảnh thuơng hiệu đủ lớn có nhiều quyền thuơng thuyết với các trung gian và thử nghiệm xuất khẩu trực tiếp và mở một chi nhánh

chính để tiện phân phối cũng như trao đổi, chăm sóc khách hàng.

</div><span class="text_page_counter">Trang 34</span><div class="page_container" data-page="34">