(Tiểu luận) báo cáo game cleanstart mit môn thiết lập và thẩm định dự án đầu tư

<span class="text_page_counter">Trang 1</span><div class="page_container" data-page="1">

BỘ GIÁO DỤC VÀ ĐÀO TẠO

<b>TRƯỜNG ĐẠI HỌC KINH TẾ - TÀI CHÍNHTHÀNH PHỒ HỒ CHÍ MINH </b>

<b>---BÁO CÁO GAME CLEANSTART MITMÔN: THIẾT LẬP VÀ THẨM ĐỊNH DỰ ÁN ĐẦU TƯ</b>

<i><b>Giảng viên hướng dẫn: Phạm Quốc Hải Mã lớp: </b></i>222.MGT1106.A08

<i><b>Tên nhóm: Ủa hay ổn</b></i>

<i><b>Thành viên nhóm: Nguyễn Thị Huyền Trang</b></i>

Nguyễn Thị Kiều Trang Nguyễn Thị Phương Ngọc Nguyễn Đỗ Ngọc Hân

<i>Thành phố Hồ Chí Minh, tháng 3 năm 2023</i>

</div><span class="text_page_counter">Trang 2</span><div class="page_container" data-page="2">

<b>MỤC LỤC</b>

1. Chiến lược Marketing...1

2. Chiến lược nhân sự...7

3. Chiến lược tài chính...9

4. Chiến lược cạnh tranh...11

5. Hoạch định cho tương lai...14

6. Kết luận... 15

</div><span class="text_page_counter">Trang 3</span><div class="page_container" data-page="3">

<b>LỜI MỞ ĐẦU</b>

Trong game mô phỏng trực tiếp CleanStart MIT, người chơi đóng vai trị là người chủ sáng lập, tự tạo ra một công ty khởi nghiệp mới trong lĩnh vực công nghệ sạch với số vốn nhỏ. Và để có thêm khách hàng, bán được sản phẩm và tăng doanh thu thì người chơi sẽ phải tự đưa ra những chiến lược phù hợp về giá, về nhân sự, tài chính,... Mỗi quý, người chơi phải đặt giá của sản phẩm là bao nhiêu, quyết định thuê bao nhiêu kỹ sư và nhân viên bán hàng, đồng thời đặt chế độ bồi thường, bao gồm tiền lương, trợ cấp cổ phiếu, quyền chọn và chia sẻ lợi nhuận, phải tạo ra lợi nhuận đem lại doanh thu, giành được nhiều khách hàng, thành cơng đưa cơng ty của mình đứng vững trên thị trường kinh doanh. Do đó, những doanh nghiệp non trẻ cần phải có chiến lược nào phù hợp nhất? Làm thế nào để doanh nghiệp phát huy tối đa hiệu quả hoạt động dựa trên những chiến lược đề ra? Từ việc tích lũy kiến thức cũng như tham gia trò chơi Clean Start MIT, nhóm Ủa hay ổn đã tiến hành phân tích dữ liệu đã đạt được và làm rõ quy trình chiến lược thơng qua bài báo cáo game này.

</div><span class="text_page_counter">Trang 4</span><div class="page_container" data-page="4">

<b>1. Chiến lược Marketing</b>

Để tồn tại và phát triển trên thị trường kinh doanh và có chỗ đứng để có thể đối thể cạnh tranh khốc liệt như hiện nay thì các doanh nghiệp cần phải có những chiến lược marketing, kế hoạch phù hợp để có thể áp dụng hiệu quả nhất cho những hoạt động kinh doanh của mình. Khi xác định, thực hiện chiến lược marketing tốt tốt không chỉ giúp cho doanh nghiệp khẳng định tên tuổi và thương hiệu của mình mà cịn giúp cho các doanh nghiệp quảng bá sản phẩm của mình tới nhiều khách hàng nhanh, tiếp cận người tiêu dùng hiệu quả từ đó gia tăng doanh số bán hàng tạo ra nhiều lợi nhuận và duy trì sự phát triển của doanh nghiệp.

<b>Giá thành sản phẩm </b>

Bắt đầu game, giá bán sản phẩm được giữ nguyên là 78 000$. Mức giá tăng dần đều cho. tới năm thứ 5, bắt đầu bước vào năm thứ 6 giá bán sản phẩm có sự biến động (tăng giảm) nhưng đến năm thứ 7 giá bán sản phẩm trở lại quỹ đạo ổn định và tăng dần đều cho tới cuối năm thứ 14. Cụ thể như sau:

- Từ năm 1, giá bán sản phẩm được tăng lên 80 000$ (áp dụng từ quý 1 tới quý 3), tới cuối. năm mức giá tăng lên 90 000$ và áp dụng tới quý 1 năm 2..

- Năm 2 (quý 2 và 3) giá bán sản phẩm tăng lên 100,000$, từ quý 4 tăng lên 110 000$ cho. đến quý 3 của năm 3.

- Từ năm 3 quý 4 giá bán tăng lên 120.000$ - Từ năm 4 quý 4 mức giá sản phẩm là 150.000$

<b>Too long to read onyour phone? Save</b>

to read later on your computer

Save to a Studylist

</div><span class="text_page_counter">Trang 5</span><div class="page_container" data-page="5">

- Năm 6 (quý 1 và 2) áp dụng mức giá 170 000$, các quý tiếp theo giá bán sản phẩm giảm. xuống còn 150 000$ cho đến hết quý 3 của năm 8..

- Sau đó tăng trở lại là 155 000$ đến quý 1 năm 9, tiếp tục tăng lên 160 000$ đến năm 10. . quý 4

- Từ năm 11 quý 1 tới năm 14 quý 1 giá bán sản phẩm có sự dao động từ 162 000$ -. 170.000$, và chốt hạ là 172.000$ cho 3 q của năm thứ 14.

=> Nhóm thực hiện chính sách giá tăng (có sự giảm nhẹ do tình hình khách quan của thị trường) để phát triển, duy trì cơng ty và chi trả lương cho nhân viên cũng như tạo tiền đề thu hút nhân sự và có thể mở rộng quy mô công ty trong tương lai .

<b>● Giá gốc sản phẩm: </b>

Giá gốc sản phẩm ban đầu là 60 000$, mức giá này được giảm dần qua từng quý, cho đến. hết năm 14 quý 4 giá gốc đã giảm xuống cịn 33.627$. Có thể thấy rằng tuyển càng nhiều kỹ sư thì đơn giá càng giảm (vào năm cuối cùng số kỹ sư của công ty Ủa hay Ổn là 604 người)

Sản phẩm sau 14 năm đã tăng giá lên mức 172 000$, lượng sale hàng quý đạt 172 sản. phẩm, thời gian hoàn vốn thu ngắn lại còn 1.7 năm, khoảng tiết kiệm năng lượng tăng lên 62%. Tất cả các con số đều ở mức khả quan cao hơn so với đối thủ cạnh tranh đương nhiệm. Như đã được đề cập ở trên, đơn giá sẽ có sự thay đổi khi ta có nhiều kỹ sư. Vì đây là cơng ty về sản phẩm công nghệ nê rất cần kỹ sư để phát triển sản phẩm cung cấp cho khách hàng. Vì thế nên khi có nhiều kỹ sư thì chất lượng sản phẩm sẽ được nâng cao hơn và hồn hảo hơn từ đó giá cost sẽ thể được tăng giảm hợp lý tùy thuộc vào sản phẩm

2

</div><span class="text_page_counter">Trang 6</span><div class="page_container" data-page="6">

<b>● Doanh thu</b>

Trong năm đầu tiên, từ lúc bắt đầu tới hết Y1Q1, đây là thời kỳ công ty bắt đầu tiếp cận được những khách hàng đầu tiên và bán những sản phẩm đầu tiên với mức giá là 78,000$ và với mức giá này, công ty kỳ vọng sẽ kiếm được khách hàng trong thời gian ngắn nhất. Trong giai đoạn này, lượt sales sản phẩm và doanh thu gần như khơng có do cơng ty mới thành lập chưa có nhiều kinh nghiệm, kèm theo giá thành sản phẩm cao hơn so với thị trường nên khó cạnh tranh được với các đối thủ khác. Vì thế trong quý đầu tiên của năm đầu công ty không bán được hàng đồng nghĩa với việc thu nhập rịng của cơng ty cũng giảm khá đáng kể.

<b>Đến Y1Q2, Ủa hay ổn chính thức tìm được khách hàng đầu tiên với mức giá là 80.000$/ 1</b>

sản phẩm, công ty đã bán được 1 sản phẩm, doanh thu tăng lên 79.780$. Có thể nói đây là bước khởi đầu khá tốt đẹp của công ty. Việc cần làm là công ty cần tuyển thêm nhân viên để có thể tăng lượng sản phẩm bán ra cũng như tìm kiếm thêm những nguồn khách hàng tiềm năng. Điều này sẽ giúp ổn định được dòng tiền, cải thiện tình trạng khó khăn trong những năm đầu khởi nghiệp của công ty.

<b>Từ Y1Q3, công ty cũng đã nhanh chóng đạt được số lượng khách hàng nhất định. Lượng</b>

sản phẩm bán ra ngày càng tăng, với mức giá được duy trì là 80.000$. Với mức giá này, cơng ty Ủa hay ổn đã kiếm về được 879.986$ doanh thu chỉ sau 3 quý hoạt động.

<b>Đến Y1Q4, nền kinh tế dần ổn định, niềm tin của người tiêu dùng đối với sản phẩm của</b>

công ty ngày càng lớn mạnh. Lượng sản phẩm bán ra ngày một tăng. Để có thể nắm bắt được cơ hội phát triển này thì điều mà công ty cần làm là tăng giá sản phẩm nhưng vẫn phù hợp với chất lượng . Để làm được điều này công ty đã tiếp tục tập trung vào xây dựng đội ngũ nhân sự và tăng

3

</div><span class="text_page_counter">Trang 7</span><div class="page_container" data-page="7">

mức lương nhằm nâng cao chất lượng của nhân viên và sản phẩm bán ra, song song với tìm kiếm thêm khách hàng và tăng doanh số bán hàng. Những điều trên không chỉ giúp công ty tăng doanh thu và lợi nhuận mà cịn giúp cơng ty mở rộng quy mô. Và theo các cuộc khảo sát của các nhà kinh tế hàng đầu cho rằng đây là lúc mà các cơng ty có thể đạt được những kết quả mà mình mong muốn.

Cụ thể giá sản phẩm của Ủa hay rổn đã tăng lên thành 90.000$. Bên cạnh việc tăng giá thành sản phẩm, doanh nghiệp còn tuyển nhân viên theo phần trăm tăng trưởng của công ty. Chúng ta cần tăng sự số lượng sản phẩm bán ra để thu được lợi nhuận cao nhất có thể. Kết quả là cơng ty Ủa hay ổn đã kiếm về được 3.120.000$ doanh thu chỉ sau 1 năm hoạt động. Với kết quả này đã vượt mức kỳ vọng mà công ty đã đặt ra trước đó. Đến cuối Y14Q4, số lượng sản phẩm mà cơng ty đã bán ra thị trường là 172 sản phẩm phẩm tương đương với mức doanh thu là 29.584.000$.

<i>➢ Trong năm đầu tiên của trò chơi, tiền vốn và thu nhập ròng đều giảm khá mạnh, vì đểtránh cho cơng ty bị phá sản vào thời gian này, công ty đã phải điều chỉnh lại nhân sựcũng như mức lương phù hợp để giúp tiếp cận được nhiều khách hàng làm tăng doanh sốvà thu nhập ròng. Cho đến Y2Q1, đây là thời kỳ bắt đầu sự tăng trưởng của công ty, lúcnày lượng sales, tiền vốn cũng như thu nhập rịng đã có xu hướng tăng trở lại. Thu nhậpròng ở năm trước bị âm, qua đến Y2Q1 con số đã được cải thiện lên là 1.595.236$. Doanhthu trong Y2Q1 đạt được 7.464.752$. Nhóm tiếp tục giữ mức điều chỉnh cũ, chỉ tăng giábán sản phẩm sau mỗi năm vì thế nên doanh thu tiếp tục tăng trưởng trong những nămtiếp theo của trò chơi.</i>

<b>Biểu đồ thể hiện doanh thu bán hàng của công ty từ năm 1 đến năm 8</b>

4

</div><span class="text_page_counter">Trang 8</span><div class="page_container" data-page="8">

<b>Biểu đồ thể hiện Giá và số lượng sản phẩm từ năm 1 đến năm 8</b>

Có thể thấy sau 8 năm hoạt động kinh doanh. Với mức giá một sản phẩm ban đầu là từ 78.000$ và sau đó đã tăng lên đến 150.000$, cơng ty khơng chỉ duy trì được lượng khách hàng ổn định mà doanh thu của công ty sau 8 năm cũng tăng lên đáng kể. Đặt biệt là vào Y5Q2, đây là giai đoạn đạt được doanh thu cao nhất với số lượng sản phẩm bán được là 355 sản phẩm với mức doanh thu là 53.250.000$. Cũng có thể nói rằng trong thời gian này công ty đã lựa chọn và thực hiện thành cơng chiến lược bán hàng của mình, tuy sau đó có sự giảm nhẹ nhưng vẫn khơng ảnh hưởng nhiều đến lợi nhuận của công ty.

5

</div><span class="text_page_counter">Trang 9</span><div class="page_container" data-page="9">

<b>Biểu đồ thể hiện doanh thu bán hàng từ năm 8 đến năm 14</b>

<b>Biểu đồ thể hiện Giá và số lượng sản phẩm từ năm 8 đến năm 14</b>

Từ Y8Q1 khi nền kinh tế bắt đầu có dấu hiệu biến động, đây là lúc công ty Ủa hay ổn cần đưa ra những chiến lược mới để duy trì lượng khách hàng cũng như doanh thu không bị ảnh hưởng nghiêm trọng. Lượng khách hàng có dấu hiệu giảm từ Y8Q1. Mặc dù doanh thu bán hàng có dấu hiệu giảm qua các năm, nhưng mức độ ảnh hưởng đến lợi nhuận của công ty không đáng

6

</div><span class="text_page_counter">Trang 10</span><div class="page_container" data-page="10">

kể. Chính vì thế, cơng ty đã quyết định giữ ngun mức giá là 150.000$/ 1 sản phẩm cho đến Y8Q4 công ty mới bắt đầu tăng giá sản phẩm lại với mức giá là 155.000$. Mặc dù doanh thu bán hàng có dấu hiệu giảm từ Y8Q1 nhưng cơng ty vẫn tiếp tục tăng mức giá sản phẩm lên ở các năm sau đó. Cho đến Y14Q4, mức giá của 1 sản phẩm đã được tăng lên đến 172.000$, nhưng doanh thu bán hàng vẫn có chiều hướng giảm. Mặc dù doanh thu bán hàng từ năm thứ 8 trở về sau có dấu hiệu giảm nhưng cơng ty vẫn bán được sản phẩm ra thị trường với 1 số lượng nhất định vào mỗi quý là không dưới 150 sản phẩm, bên cạnh đó cơng ty cịn tăng thêm thu nhập nhờ vào doanh thu từ các dịch vụ khác nên lợi nhuận của công ty vào thời điểm này khơng bị ảnh hưởng q nghiêm trọng. Có thể nói, chiến lược tăng giá này của cơng ty trong q này khơng được hiệu quả mà cịn làm ảnh hưởng đến mức doanh thu và lợi nhuận bán hàng, mức kỳ vọng mà công ty mong muốn vẫn chưa đạt được do đó cơng ty cần phải có các chiến lược thay thế phù hợp hơn trong tương lai.

<b>2. Chiến lược nhân sự</b>

Vào năm đầu tiên, công ty đã tuyển dụng 4 kỹ sư và 1 nhân viên bán hàng để có thể tiết kiệm được chi phí thuê nhân viên, tránh tình trạng doanh thu giảm dẫn đến phá sản vào năm đầu. Từ năm 2 quý 1 cho đến năm 3 quý 4 công ty duy trì tuyển dụng ở khoảng 6 kỹ sư và 2 nhân viên bán hàng. Đến năm 4 quý 1 khi mà doanh số bán hàng cũng như doanh thu đã tăng lên và duy trì ở mức ổn định thì cơng ty mới tăng tuyển dụng lên mức 18 kỹ sư và 6 nhân viên bán hàng theo từng quý để thức đẩy sản phẩm bán ra được nhiều hơn. Trong suốt 14 năm, công ty không sa thải bất kỳ nhân viên nào. Kết thúc game công ty có tổng số lượng nhân viên là: 786 người, trong đó có 604 kỹ sư, 182 nhân viên bán hàng và quản trị viên.

<b>● Mức lương trả cho nhân viên </b>

Vào năm đầu tiên, dù vẫn chưa bán được sản phẩm nhưng công ty vẫn trả lương ở mức 100% (bằng với trung bình ngành) để hiệu suất làm việc của nhân viên ở mức cao đồng thời cũng giữ chân nhân viên. đến khi lượng sale sản phẩm đã ổn định, doanh thu ngày càng tăng, vào Y5Q2 công ty đã tăng mức lương lên 110% đến Y8Q1. Đến Y8Q2 công ty lại tăng lương lên 115%. Công ty quyết định tăng lương lên mức 120% vào Y9Q2 để khích lệ tinh thần làm việc của nhân viên. Từ Y10Q4 cho đến Y12Q3 công ty Ủa hay Ổn đã tăng dần mức lương lên 125%. Mức lương lại được tăng đến 130% trong khoảng Y12Q3 đến Y14Q1. Vào hai quý của cùng của Y14, công ty Ủa hay Ỏn tăng lương lên 132% để thúc đẩy năng suất làm việc cũng như tiếp tục giữ chân các nhân viên trung thành của cơng ty

Bởi vì mức lương khá cao và không ngừng tăng nên Ủa hay Ổn đã khơng mất q nhiều nhân lực vì vậy cơng ty mới có thể ra mắt thị trường, phát triển lâu bền

7

</div><span class="text_page_counter">Trang 11</span><div class="page_container" data-page="11">

<b>● Thu hút nhân sự :</b>

Theo dữ liệu thống kê :

Từ lúc bắt đầu mức độ hấp dẫn của công việc là 3.0 tới hết quý 2 năm 2 thì độ hấp dẫn giảm xuống lần lượt là 2.9, 2.3, 1.7. Sau đó tăng lần lượt lên 3.1, 3.2 cho tới quý 3 năm 11, rồi giảm nhẹ xuống 3.1 và ln duy trì. Đến q 4 năm 14 mức độ hấp dẫn giảm còn 3.0.

=> Qua đó ta có thể thấy ở 2 năm đầu cơng ty chưa thu hút được nhiều nhân viên do đó chỉ số luôn giảm. Từ năm 3 trở lên số lượng nhân viên tăng lên đáng kể do mức chỉ số ln tăng, mặc dù có giảm nhưng giảm khơng đáng kể và ln duy trì được chỉ số đồng đều (trên 3.0).

<b>● Số giờ làm việc trong tuần : </b>

Thời điểm bắt đầu đến Y3Q4, tuần làm việc của nhân viên bán hàng, quản trị và nhân viên kỹ sư trung bình từ 5-8.5 tiếng/ ngày, thời gian làm việc của nhân viên bán hàng và quản trị tăng dần qua các năm nhưng thời gian làm việc của kỹ sư qua các năm lại có sự tăng giảm. Từ Y4Q1 đến Y14Q4 thời gian làm việc giảm dần qua các năm, trung bình thời gian làm việc của nhân viên bán hàng và quản trị giảm từ 62h/tuần xuống còn 42h/ tuần còn thời gian trung bình làm việc của các kỹ sư giảm từ 60h/tuần xuống còn 30h/tuần .

8

</div><span class="text_page_counter">Trang 12</span><div class="page_container" data-page="12">

<b>3. Chiến lược tài chính ● Lên sàn chứng khốn</b>

Nhóm đã quyết định lên sàn IPO với 10% trong lần chào bán cổ phiếu lần đầu ra công chúng. Và thành công lên sàn vào năm thứ 5 với trị giá cổ phiếu lúc đó là 5.207,20$/cổ phiếu. Đây là khoảng thời gian mà giá cổ phiếu gần như là cao nhất thành công thu lại 471.901.344$.

Từ

phiếu của cơng ty có sự tăng trưởng vượt bậc từ 298,8$/cổ phiếu lên 5.276,7$/cổ phiếu vào quý 2 năm thứ 5, sau đó giảm mạnh tới quý 2 năm thứ 9, thời điểm này giá cổ phiếu đã giảm xuống còn 882,8$/cổ phiếu.

Giai đoạn từ năm 9 quý 3 đến năm 14 q 4 thì giá cổ phiếu của cơng ty bắt đầu tăng trưởng lại và tăng đều qua các năm. Năm 14 quý 4 tăng lên 1.194,3$/cổ phiếu tương đương với giá trị tài sản ròng của người sáng lập là 1.200.000.000$.

9

</div><span class="text_page_counter">Trang 13</span><div class="page_container" data-page="13">

Giá cổ phiếu tăng, giảm kéo theo sự tăng, giảm của giá trị rịng và định giá cơng ty.

<b>● Lợi nhuận</b>

Vào quý đầu tiên của năm 1, lợi nhuận gộp của công ty là 0$ nhưng sau đó đã đạt 19.349$ vào quý thứ 2 và tăng đến 245.988$ vào năm 1 quý 3, đến quý 4 của năm 1 đã tăng lên đến 1.040.432$. Điều này cho thấy cơng ty đã có doanh thu từ việc bán hàng ngay từ năm đầu tiên và mang về lợi nhuận không nhỏ so với một công ty vừa khởi nghiệp

Giai đoạn tiếp theo là sự tăng trưởng mạnh mẽ của công ty, lợi nhuận gộp tăng liên tục qua từng quý, đỉnh điểm là vào năm 6 quý 2 đã đạt 45.919.292$. Thu nhập ròng tăng lên dần đến lợi nhuận tích lũy tăng theo tương ứng. Điều này cho thấy công ty đã quản lý tốt các chi phí về bán hàng và tăng doanh thu qua từng quý

10

</div><span class="text_page_counter">Trang 14</span><div class="page_container" data-page="14">

<b>4. Chiến lược cạnh tranh</b>

Về thời gian hồn vốn cơng ty Ủa hay ổn đang dẫn đầu với 1.7 (năm), tiếp sau đó là cơng ty của đối thủ khởi nghiệp (Startup Competitors) với 0.8 (năm) và công ty của đối thủ cạnh tranh đương nhiệm (Incumbent Competitors) với 0.7 (năm). Đây là kết quả không quá chênh lệch, nhưng so với thị trường cạnh tranh thì cơng ty cần có các chiến lược đúng đắn hơn để có thể rút ngắn thời gian hồn vốn hơn so với các đối thủ khác

11

</div><span class="text_page_counter">Trang 15</span><div class="page_container" data-page="15">

Doanh số hàng quý của Ủa hay ổn là sau 14 năm hoạt động là 172.0, tiếp sau đó là công ty của đối thủ cạnh tranh đương nhiệm (Incumbent Competitors) với 109.0 và thấp nhất là công ty của đối thủ khởi nghiệp (Startup Competitors) với 0.0. Với kết quả này, Ủa hay Ổn ngang nhiên trễm trệ ở vị trí đầu tiên. Ngay từ những quý đầu , công ty đã bán được một số sản phẩm nhất định và qua các quý tiếp theo xu hướng chung là tăng và luôn giữa được số lượng bán ra ổn định.

Về tiết kiệm năng lượng dẫn đầu là công ty Ủa hay Ổn với 62% nhưng khoảng cách của công ty đối thủ cạnh tranh đương nhiệm (Incumbent Competitors) cũng không hề xa với 60% và đứng cuối cùng là công ty của đối thủ khởi nghiệp (Startup Competitors)với 59%

12

</div>