Luận văn Hoạch định chiến lược thâm nhập thị trường thế giới cho sản phẩm chè của Việt Nam đến năm 2020 doc

Luận văn
Hoạch định chiến lược thâm nhập thị
trường thế giới cho sản phẩm chè của
Việt Nam đến năm 2020

i
LỜICAMĐOAN
Tôixincamđoanđâylàcôngtrìnhnghiêncứucủariêngtôi.Nhữngsốliệu,
dữliệuvàkếtquảđưaratrongluậnánlàtrungthựcvànộidungluậnánchưatừng
đượcaicôngbốtrongbấtkỳcôngtrìnhnghiêncứunào.
Ngườicamđoan
Tácgiả
ii
MỤCLỤC
Trangphụbìa
Lờicamđoan
Mụclục
Danhmụccáckýhiệuvàtừviếttắt
Danhmụccácbảng
Danhmụccáchình
Danhmụccáchộp
PHẦNMỞĐẦU 1
1. Tínhcấpthiếtcủaluậnán 1
2. Tìnhhìnhnghiêncứuliênquanđếnluậnán 3
3. Mụctiêucủaluậnán 4
3.1. Mụctiêuchung 4
3.2. Mụctiêucụthể 4

4. Đốitượngvàphạmvinghiêncứu 5
4.1. Đốitượngnghiêncứu 5
4.2. Phạmvinghiêncứu 5
5. Phươngphápnghiêncứu 5
5.1. Phươngphápluậnnghiêncứu 5
5.2. Phươngphápthuthập,xửlývàphântíchdữliệu 6
5.2.1. Đốitượngkhảosát 6
5.2.2. Nguồndữliệu 7
5.2.3. Phươngpháptiếnhànhthuthập,xửlývàphântíchdữliệu 8
6. Tínhmới,tínhđộcđáo,tínhsángtạocủaluậnán 10
7. Kếtcấucủaluậnán 11
CHƯƠNG 1: CƠ SỞ KHOA HỌC VỀ HOẠCH ĐỊNH CHIẾN LƯỢC THÂM
NHẬPTHỊTRƯỜNGTHẾGIỚICỦANGÀNHHÀNG 12
1.1. Chiếnlượcthâmnhậpthịtrườngthếgiớicủamộtngànhhàngvàýnghĩa
củanóđốivớipháttriểnnềnkinhtếquốcdân 12
iii
1.1.1. Kháiniệmchiếnlược 12
1.1.2. Kháiniệmchiếnlượcthâmnhậpthịtrườngthếgiới 14
1.1.3. Ýnghĩaviệchoạchđịnhchiến lượcthâmnhậpthịtrườngthếgiớicủa
mộtngànhhàngđốivớipháttriểnnềnkinhtếquốcdân 16
1.2. Hoạchđịnhchiếnlượcthâmnhậpthịtrườngthếgiới 17
1.2.1. Xácđịnhmụctiêuthâmnhậpthịtrườngthếgiới 17
1.2.2. Lựachọnthịtrườngmụctiêu 18
1.2.2.1. Thuthậpthôngtinđểlựachọnthịtrường 18
1.2.2.2. Cácphươngpháplựachọnthịtrườngmụctiêu 19
1.2.2.3. Lựachọnphươngpháplựachọnthịtrườngmụctiêu 24
1.2.3. Phântíchcạnhtranh 27
1.2.3.1. Phântíchngànhkinhdoanh 27
1.2.3.2. Phântíchlợithếcạnhtranhquốcgia 28
1.2.3.2.1. Nhữngyếutốquyếtđịnhlợithếcạnhtranhquốcgia 28

1.2.3.2.2. Nhữngyếutốtạoralợithếcạnhtranhquốcgiađốivớingành
chè 31
1.2.3.2.3. Phântíchlợithếcạnhtranhcủacácquốcgiaxuấtkhẩuchè 33
1.2.4. Phântíchnănglựccạnhtranh 34
1.2.5. Lựachọnchiếnlượccạnhtranh 38
1.2.6. Lựachọnphươngthứcthâmnhậpthịtrườngthếgiới 39
1.2.6.1. Phươngthứcthâmnhậpthịtrườngthếgiớitừsảnxuấttrongnước. 40
1.2.6.1.1. Hìnhthứcxuấtkhẩutrựctiếp 40
1.2.6.1.2. Hìnhthứcxuấtkhẩugiántiếp 40
1.2.6.2. Phươngthứcthâmnhậpthịtrườngthếgiớitừsảnxuấtởnướcngoài40
1.2.6.3. Phươngthứcthâmnhậptạikhuthươngmạitựdo 41
1.2.7. HoạchđịnhchiếnlượcMarketingMix 42
1.2.7.1. Chiếnlượcsảnphẩmquốctế 42
1.2.7.2. Chiếnlượcgiáquốctế 43
1.2.7.3. Chiếnlượcphânphốisảnphẩmquốctế 44
1.2.7.4. Chiếnlượcxúctiếnsảnphẩmquốctế 45
iv
1.3. Nghiêncứubàihọckinhnghiệmcủacácquốcgiaxuấtkhẩuchèthànhcông
trênthếgiớivàbàihọcrútrachoViệtNam 46
1.3.1. Nghiêncứubàihọckinhnghiệmcủacácquốcgiaxuấtkhẩuchè 46
1.3.1.1. SriLanka 46
1.3.1.2. Kenya 48
1.3.1.3. ẤnĐộ 50
1.3.1.4. TrungQuốc 53
1.3.2. BàihọckinhnghiệmchoViệtNam 54
CHƯƠNG2: TÌNH HÌNH SẢNXUẤT,XUẤTKHẨU CHÈ VÀTHÂMNHẬP
THỊTRƯỜNGTHẾGIỚICỦACHÈVIỆTNAMTRONGTHỜIGIANQUA 59
2.1. Nghiêncứutìnhhìnhsảnxuất,xuấtkhẩuvànhậpkhẩuchètrênthếgiới 59
2.1.1. Giớithiệutổngquanchungvềngànhchè 59
2.1.1.1. Cácsảnphẩmchínhcủangànhhàngchègiaodịchtrênthếgiới 59

2.1.1.2. Chuỗicungứngcủasảnphẩmchètrênthếgiới 60
2.1.1.3. Yêucầuvềtiêuchuẩnđốivớichèxuấtkhẩu 61
2.1.1.4. Phântíchsựcạnhtranhtrongngànhchèthếgiới 62
2.1.2. Tìnhhìnhsảnxuất,xuấtkhẩuchèvàphântíchlợithếcạnhtranhcủacác
quốcgiaxuấtkhẩuchè 64
2.1.2.1. Tìnhhìnhsảnxuấtchètrênthếgiới 64
2.1.2.2. Tìnhhìnhxuấtkhẩuchètrênthếgiới 66
2.1.2.3. Phântíchlợithếcạnhtranhcủacácquốcgiaxuấtkhẩuchè 67
2.1.3. Tìnhhìnhnhậpkhẩuchè,phântíchcácyếutốảnhhưởngđếnquymô,
giáchènhậpkhẩuvàphânkhúcthịtrườngthếgiớichosảnphẩmchè 73
2.1.3.1. Tổngquantìnhhìnhnhậpkhẩuchètrênthếgiới 73
2.1.3.2. Phântíchcácyếutốảnhhưởngđếnquymônhậpkhẩuvàgiánhập
khẩucủacácquốcgianhậpkhẩuchè 76
2.1.3.3. Phânkhúcthịtrườngthếgiớichosảnphẩmchè 77
2.1.3.3.1. Phânkhúcthịtrườngquymônhậpkhẩulớn 77
2.1.3.3.2. Phânkhúcthịtrườngquymônhậpkhẩutrungbình 79
2.1.3.3.3. Phânkhúcthịtrườngquymônhậpkhẩuthấp 82
v
2.2. TìnhhìnhsảnxuấtchècủaViệtNam 84
2.3. TìnhhìnhxuấtkhẩuchècủaViệtNam 85
2.3.1. Vềkhốilượngvàkimngạchxuấtkhẩu 85
2.3.2. Vềmặthàngxuấtkhẩu 85
2.3.3. Vềthịtrườngxuấtkhẩu 87
2.3.4. Vềdoanhnghiệpthamgiaxuấtkhẩuchè 90
2.4. TìnhhìnhthâmnhậpthịtrườngthếgiớicủachèViệtNam 91
2.4.1. Mụctiêuthâmnhậpthịtrườngthếgiớicủa ngànhchètrongthờigianqua91
2.4.2. Thựctrạnghoạtđộngnghiêncứuthịtrườngxuấtkhẩuchèvàxácđịnh
thịtrườngmụctiêu 94
2.4.3. Thựctrạnghoạchđịnhchiếnlượccạnhtranh 96
2.4.4. Lựachọnphươngthứcthâmnhậpthịtrườngthếgiới 99

2.4.5. ThựctrạnghoạchđịnhchiếnlượcMarketingMixcủachèViệtNam 99
2.4.5.1. ChiếnlượcsảnphẩmchèViệtNam 99
2.4.5.2. ChiếnlượcgiáchosảnphẩmchèViệtNam 105
2.4.5.3. ChiếnlượcphânphốichosảnphẩmchèViệtNam 106
2.4.5.4. ChiếnlượcxúctiếnchosảnphẩmchèViệtNam 110
2.5. ĐánhgiánănglựccạnhtranhcủadoanhnghiệpxuấtkhẩuchèViệtNam111
2.5.1. Tầmquantrọngcủacác yếu tốcấuthànhnăng lựccạnh tranhđối với
ngànhxuấtkhẩuchèViệtNam(xácđịnhtrọngsốngành) 111
2.5.2. Phân tích các yếu tố cấu thànhnăng lực cạnh tranh củadoanh nghiệp
xuấtkhẩuchèViệtNam 112
2.5.2.1. Nănglựccạnhtranhvềgiá 112
2.5.2.2. Nănglựccạnhtranhvềnănglựcquảntrị 113
2.5.2.3. Nănglựccạnhtranhvềcôngnghệsảnxuất 113
2.5.2.4. Nănglựccạnhtranhvềnguồnnhânlực 114
2.5.2.5. Nănglựccạnhtranhvềtổchứcxuấtkhẩu 114
2.5.2.6. Nănglựccạnhtranhvềpháttriểnquanhệkinhdoanh 115
2.5.2.7. Nănglựccạnhtranhvềnghiêncứuvàtriểnkhai 115
2.5.2.8. Nănglựccạnhtranhvềmarketing 116
vi
2.5.2.9. Nănglựccạnhtranhvềtàichính 117
2.5.2.10. Nănglựccạnhtranhvềxửlýtranhchấpthươngmại 117
2.5.2.11. Nănglựccạnhtranhvềthươnghiệu 118
2.5.3. Đánhgiátổnghợpnănglựccạnhtranhcủadoanhnghiệpxuấtkhẩuchè
ViệtNam 118
2.6. PhântíchSWOTxuấtkhẩuchèViệtNam 119
CHƯƠNG3:CHIẾNLƯỢCTHÂMNHẬPTHỊTRƯỜNGTHẾGIỚICHOSẢN
PHẨMCHÈCỦAVIỆTNAMĐẾNNĂM2020 128
3.1. Mụctiêucủachiếnlượcthâmnhậpthịtrườngthếgiớichosảnphẩmchè
củaViệtNamđếnnăm2020 128
3.2. QuanđiểmpháttriểnxuấtkhẩuchècủaViệtNamđếnnăm2020 131

3.3. LựachọnchiếnlượcchoxuấtkhẩuchècủaViệtNam 132
3.3.1. NhữngchiếnlượccóthểápdụngchongànhchèViệtNam 133
3.3.2. LựachọnchiếnlượcchongànhchèViệtNam 135
3.3.2.1. Đốivớiloạichèđenđónggóitrên3kg 135
3.3.2.2. Đốivớiloạichèxanhđónggóitrên3kg 139
3.3.2.3. Đốivớiloạichèđenđónggóidưới3kg 141
3.3.2.4. Đốivớiloạichèxanhđónggóidưới3kg 143
3.4. ChiếnlượcMarketingMixchosảnphẩmchèxuấtkhẩucủaViệtNam 145
3.4.1. ChiếnlượcsảnphẩmchèViệtNam 145
3.4.2. ChiếnlượcgiáchosảnphẩmchèViệtNam 147
3.4.3. ChiếnlượcphânphốichosảnphẩmchèViệtNam 147
3.4.4. ChiếnlượcxúctiếnchosảnphẩmchèViệtNam 149
3.5. Cácgiảiphápthựchiệnchiếnlượcthâmnhậpthịtrườngthếgiớichosản
phẩmchècủaViệtNamđếnnăm2020 150
3.5.1. Cácgiảiphápchính 150
3.5.1.1. Giảiphápvềsảnxuất 150
3.5.1.2. Giảiphápvềchếbiến 153
3.5.1.3. Giải pháp về nâng cao năng lực hoạch định, triển khai thực hiện
chiếnlược 154
vii
3.5.1.4. Giảiphápvềnghiêncứuvàpháttriển 155
3.5.1.5. GiảiphápvềxâydựngthươnghiệuchosảnphẩmchèViệtNam 156
3.5.1.6. Giảiphápvềxâydựngmốiliênkếtgiữacáctácnhântrongchuỗigiá
trịcủangànhchè 157
3.5.2. Cácgiảipháphỗtrợ 158
3.5.2.1. Giảiphápvềđàotạopháttriểnnguồnnhânlực 158
3.5.2.2. Giảiphápvềtàichính 159
3.6. Kiếnnghị 160
3.6.1. ĐốivớiNhànước 160
3.6.1.1. Chínhsáchquyhoạchpháttriểnnguồnnguyênliệu 160

3.6.1.2. Chínhsáchhỗtrợpháttriểnthịtrườngxuấtkhẩu 161
3.6.1.3. Chính sách hoàn thiệnphương thức tổ chứcquản lý ngành chè và
kiểmsoátchấtlượngchè 163
3.6.1.4. Cácchínhsáchkhuyếnkhíchhỗtrợkhác 163
3.6.2. ĐốivớiHiệphộichèViệtNam 164
3.6.3. Đốivớicácdoanhnghiệp 166
KẾTLUẬN 170
DANHMỤCCÁCCÔNGTRÌNHNGHIÊNCỨUCỦATÁCGIẢĐÃCÔNGBỐ
CÓLIÊNQUANĐẾNLUẬNÁN 172
TÀILIỆUTHAMKHẢO 173
PHỤLỤC 179
viii
DANHMỤCCÁCKÝHIỆUVÀTỪVIẾTTẮT
Cáckýhiệu,
từviếttắt
TiếngAnh TiếngViệt
EFW EconomicFreedomoftheWorld Chỉsốquyềntựdokinhtế
GAP GoodAgriculturalPractice Thựchànhnôngnghiệptốt
GCI GlobalCompetitiveIndex
Chỉsốnănglựccạnhtranh
toàncầu
GDP GrossDomesticProduct Tổngsảnphẩmquốcnội
HACCP
HazardAnalysisandCritical
ControlPointSystem
Hệthốngphântíchmốinguy
vàkiểmsoátđiểmtớihạn
IGG IntergovernmentalGrouponTea
Nhómnghiêncứuliênchính
phủvềmặt hàngchè

KHCN Khoahọccôngnghệ
NK Nhậpkhẩu
NLCT Nănglựccạnhtranh
RCA
RevealedComparative
Advantage
Chỉsốsosánhbiểuhiện
SWOT
Strengths,Weaknesses,
Opportunities,Threatens
Điểmmạnh,điểmyếu,cơhội
vànguycơ
TT Thịtrường
XK Xuấtkhẩu
ix
DANHMỤCCÁC BẢNG
Bảng11:Cácdữliệuhữuíchđểlựachọnthịtrường 19
Bảng12:Môtảmatrậnđánhgiácácyếutốnộibộcủadoanhnghiệp 36
Bảng21:Diệntíchtrồngchèphântheochâulụcnăm2000–2009(1000ha) 65
Bảng22:KimngạchXKchècủathếgiớiphântheotừngloạichè(triệuUSD) 67
Bảng23:Danhsáchcácquốcgiaxuấtkhẩuchètheotừngnhóm 71
Bảng24:Mộtsốđặcđiểmcủacácnhómquốcgiaxuấtkhẩuchè 72
Bảng25:Giánhậpkhẩuchècủa05quốcgianhậpkhẩucógiánhậpkhẩucaonhất
tronggiaiđoạn20052009(USD/kg) 75
Bảng26:Kếtquảphânkhúcthịtrườngthếgiới 78
Bảng27:Diệntích,sảnlượng,xuấtkhẩuchèViệtNam 84
Bảng28:CơcấucácloạichèxuấtkhẩucủaViệtNam(20062009) 86
Bảng29:GiátrungbìnhcácloạichèXKcủaViệtNamvàthếgiới(usd/kg) 86
Bảng210:CácthịtrườngxuấtkhẩuchèchủyếucủaViệtNam(triệuUSD) 87
Bảng211: Mộtsố chỉtiêu về chè xuấtkhẩu củaViệtNam trungbình giai đoạn

20052009theocácPhânkhúcthịtrườngthếgiới 89
Bảng212:CácdoanhnghiệpxuấtkhẩuchèhàngđầuViệtNamnăm2010 91
Bảng213:Mộtsốchỉtiêucụthểcủangànhchègiaiđoạn20002010 92
Bảng214:Mộtsốchỉtiêuvềchèxanhtrên3kgxuấtkhẩucủaViệtNamtrungbình
giaiđoạn20052009theocácPhânkhúcthịtrườngthếgiới 101
Bảng215:Mộtsốchỉtiêuvềchèđentrên3kgxuấtkhẩucủaViệtNamtrungbình
giaiđoạn20052009theocácPhânkhúcthịtrườngthếgiới 102
Bảng216: Kếtquảkhảo sáttrọngsố(tầmquan trọng)củacác yếutố cấu thành
nănglựccạnhtranhđốivớingànhxuấtkhẩuchèViệtNam 111
Bảng217:MatrậnnănglựccạnhtranhcủadoanhnghiệpXKchèViệtNam 118
Bảng31:Mộtsốchỉtiêusảnxuấtvàxuấtkhẩucủangànhchè 129
Bảng32:Mộtsốđặcđiểmcủatừngphânkhúcthịtrườngđốivớiloạichèđenđóng
góitrên3kg 138
Bảng33: Một sốđặcđiểmcủa từngphânkhúcthị trườngđốivớiloạichè xanh
đónggóitrên3kg 140
x
Bảng34:Mộtsốđặcđiểmcủatừngphânkhúcthịtrườngđốivớiloạichèđenđóng
góidưới3kg 142
Bảng35: Một sốđặcđiểmcủa từngphânkhúcthị trườngđốivớiloạichè xanh
đónggóidưới3kg 144
xi
DANHMỤCCÁCHÌNH
Hình01:Quytrìnhnghiêncứucủaluậnán 6
Hình21:Xuhướnggiaodịchcácloạichètrênthếgiới 74
xii
DANHMỤC CÁCHỘP
Hộp21:ChiếnlượccạnhtranhbằngcáchtạosựkhácbiệthóacủachèTânCương
97
Hộp22:ChiếnlượckinhdoanhcủaCôngtyTNHHThếHệMới 98
Hộp23:SảnphẩmchècủaVinatea 100

Hộp24:Vaitròcủathươnghiệuchè–Chèôlong 104
Hộp25:XâydựngkênhphânphốitrựctiếpcủaVinatea 109
Hộp26:“Khẩuvịchècủacácnước” 116
1
PHẦNMỞĐẦU
1.Tínhcấpthiếtcủaluậnán
ViệtNamđượcxemlàcáinôicủacâychèthếgiới.Chúngtađãsảnxuấtchè
từthờixaxưa,nhưngchècủachúngtavẫnchưacónhiềuthươnghiệunổitiếng.
MỗinămViệtNamxuấtkhẩutrêndưới130.000tấnchè,đứngthứ5trênthếgiớivề
sảnxuấtvàxuấtkhẩuchè.
HiệnnayxuấtkhẩuchècủaViệtNamvẫntậptrungvàonhữngthịtrườnglớn
nhưPakistan,ĐàiLoan,Nga,Afganistan,TrungQuốc.10nướccókimngạchnhập
khẩuchèlớnnhấttừViệtNamnăm2010đạt147,2triệuUSD,chiếm79,7%trong
tổngkimngạchxuấtkhẩuchè.Cụthể,năm2010,Pakistanlàthịtrườngxuấtkhẩu
chèlớnnhấtcủaViệtNam,đạt54,3triệuUSD,chiếm26,6%trongtổngkimngạch
xuấtkhẩu chècủaViệtNam.Thứ hailàNga, kimngạch xuấtkhẩuchècủaViệt
NamsangNgađạt30,1triệuUSD,chiếm17%trongtổngkimngạchxuấtkhẩuchè
củaViệtNam[6].Chỉtínhriêngkimngạchxuấtkhẩuchèsanghaithịtrườngnày
đã chiếmđến 43,6% kim ngạch xuất khẩu chè của Việt Nam. Hơn nữa nếuđối
chiếu10thịtrườngxuấtkhẩuchủyếuchiếmgiữkhoảng90%kimngạchxuấtkhẩu
chècủaViệtNamvàonhữngnămđầuthậpniên2000sovớihiệnnaylàkhoảng
79%,cóthểchothấycôngtácđadạnghóathịtrường,mởrộngthịtrườngcủacác
doanhnghiệpxuấtkhẩuchècònhạnchếvàsựmởrộngthịtrườngcủacácdoanh
nghiệpxuấtkhẩuchècủachúngtachưađượcđadạnghóatheochiềusâu.
Mặcdùcâychèđãđượctrồngvàtiêuthụởnướctatừrấtlâu,nhưnghiệnnay
thịtrườngtiêuthụchètrongnướcchỉchiếmkhoảngtrêndưới20%.Nhưvậy,phần
lớnsảnphẩm chècủaViệtNamchủ yếuđượctiêuthụbởithịtrườngthếgiớivới
80%sảnlượngchècủaViệtNam.DosảnphẩmchèViệtNamchủyếuđượctiêu
thụbởithịtrườngthếgiớivàdoquáphụthuộcvàomộtsốítthịtrườngxuấtkhẩu
chínhnênsảnphẩmchèViệtNamcókhảnănggặpnhiềurủirovềthịtrường.Có

thểthấyrõtìnhtrạngnàyvàonăm2003khithịtrườngIrắcsụpđổvìxảyrachiến
tranh.Trướcđó,IrắclàthịtrườngxuấtkhẩuchèlớnnhấtcủaViệtNamtronggiai
đoạn19952002(chiếmkhoảng40%tổngkhốilượngxuấtkhẩu)vàsựsụpđổcủa
2
thịtrườngnàyđãgâytổnthấtlớnchocácdoanhnghiệpxuấtkhẩuchèvàngànhchè
ViệtNam.Điềuđóchothấymặcdùtrongthờigianquathịtrườngxuấtkhẩuchèđã
đượcmởrộngnhưngcácdoanhnghiệpxuấtkhẩuchèViệtNamvẫnchưathiếtlập
đượccácthịtrườngmangtínhổnđịnh,vữngchắcchopháttriểnxuấtkhẩuchè.Do
đótrongthờigiantới,việcđadạnghóathịtrườnglàđòihỏicấpbáchđốivớingành
chècũngnhưđốivớicácdoanhnghiệpxuấtkhẩuchècủaViệtNam.
Hơnnữa,mộttrongsốnhữngthịtrườngnhậpkhẩuchèlớnởViệtNamlàẤn
Độhiệnnaylạibịchữnglại,trongkhicácnămtrước,nướcsảnxuấtchèlớnnhất
thếgiớinàyvẫnnhậpkhẩuthêmhàngvạntấnchèmộtnăm,trongđócóchèViệt
Namđểchếbiến. Hiện córất nhiều thị trường từ chốikhôngnhập khẩu chè của
ViệtNamnhưAilen,Bỉ,ĐanMạch,HànQuốc,HồngKông,PhápvàThụyĐiểndo
sảnphẩmkhôngđạtchấtlượng.Trongthờigianquamặcdùcácdoanhnghiệpxuất
khẩuchèđãnỗlựcđadạnghóathịtrườngvàtrênthựctếchúngtađãthâmnhập
đượcmộtsốthịtrườngmới,nhưngsốlượngvàtrịgiáxuấtkhẩucònrấthạnchế.
Ngoài ra,hiệuquả xuấtkhẩucủa cácdoanhnghiệpxuấtkhẩuchè củaViệt
Namrấtthấp.Điềunàythểhiệnquakhoảngcáchgiữagiáchèthếgiớivàgiáchè
xuấtkhẩucủaViệtNamkhálớn,daođộngtrongkhoảng5070%tùytheotừngloại
chè[58].
TheoBáocáotổngquanpháttriểnngànhchètrongmườinăm(19992009)tại
"HộinghịquốctếChèViệtNamlầnthứhai"đượctổchứcvàotháng7/2010,thì
mườinămqua,cácchỉtiêuvềsảnlượngchè,sảnlượngxuấtkhẩu,năngsuấtbình
quân,diệntíchvùngnguyênliệu ngànhchèđềuđạtvàvượtmứckếhoạch.Tuy
nhiên,điềuđángquantâmlàgiáchèxuấtkhẩulạiliêntụcgiảm.Giáchèxuấtkhẩu
củaViệtNamvàotháng6/2010chỉđạt1,4USD/kg,trongkhivàonăm1998,con
sốnàylà1,52 USD/kg. Khoảng cáchgiá nàyngàycàngxahơn so vớigiátrung
bìnhởcácsànđấugiálớntrênthếgiới.Năm2009,khigiáchètrungbìnhtạicác

sànnàytănglên2,43USD/kgthìgiáchècủaViệtNamchỉởmức1,23USD/kg.
Nhưvậy,từnăm1998đếnnay,giáchèxuấtkhẩutrungbìnhcủathếgiớiđãtăng
18%, nhưng giáchè xuất khẩu của Việt Nam lại giảm20%. Chính vì vậy,dù là
quốcgiađứnghàngthứnămtrênthếgiớivềxuấtkhẩuchènhưnggiálạithấphơn
3
giá trungbình trên thếgiới,thương hiệu chèViệt Nam cũngchưađượcbiết đến
rộngrãivànhấtlàthunhậpcủangườitrồngchècũngvìthếkhôngđượccảithiện.
Tuygiáchètrênthếgiớiphụthuộcvàoquanhệcungcầuhàngnămnhưngsự
chênhlệchgiácủaViệtNamvàcácnướclàmộttháchthứcđòihỏingànhchèViệt
Nam,cũngnhưcácdoanhnghiệpxuấtkhẩuchèphảivượtquavàđểnângcaohiệu
quảxuấtkhẩu,tăngthunhậpchongườitrồngchèvàtănghiệuquảcủangànhchè
nóichung.
Theonhậnđịnh củakhôngít cácchuyên giangànhchè. SảnphẩmchèViệt
Namđangphảiđốimặtvớinguycơmấtdầnthịtrườngtrêntrườngquốctế.Thực
trạngmấtthịtrườngphầnnàocho thấycác doanhnghiệp xuất khẩu chènướcta
chưacóchiếnlượctìmkiếmthịtrườnglâudài,chưacómộtchiếnlượcdàihạnvà
khảthiđểthâmnhậpthịtrườngthếgiới.
Xuất phát từnhữngthựctiễntrên, Luậnánnghiên cứu “Hoạchđịnh chiến
lượcthâmnhậpthịtrườngthếgiớichosảnphẩmchècủaViệtNamđếnnăm
2020”đểgiúpcho cácdoanhnghiệpxuấtkhẩuchèViệtNam cócơsởkhoahọc
vữngchắcđểthâmnhậpthịtrườngthếgiớimộtcáchhiệuquả,bềnvữngvànâng
caohiệuquảxuấtkhẩucủasảnphẩmchèViệtNamtrênthịtrườngthếgiới.
2.Tìnhhìnhnghiêncứuliênquanđếnluậnán
Cácđềtàinghiêncứuvềcâychèchủyếulàcácđềtàinghiêncứuvềlĩnhvực
kỹthuậtnhư:chọngiống,nhângiống,tướitiêu,thiếtbịchếbiến,phânbón,antoàn
thựcphẩm,dinhdưỡngcâytrồng;quytrìnhcôngnghệ,tổchứcsảnxuấtvàquảnlý
trongsảnxuấtchèantoànvàchấtlượngcao.
Mộtsốđềtàivềkinhtế:
TS.NguyễnHữuKhải(2005)“CâychèViệtNam:nănglựccạnhtranhxuất
khẩuvàpháttriển”.Tácgiảgiớithiệuvềnguồngốcvàquátrìnhpháttriểncâychè

ởViệtNam;Đưaranhậnxéttổngquanvềthịtrườngchèthếgiớiđểrútrabàihọc,
kinhnghiệm;Đưaranhữngdựbáoquantrọngvềcung,cầu,giácảđốivớimặthàng
chèchonhữngnămđầuthếkỷ21;Xâydựngnhữnggiảiphápnhằmnângcaonăng
lựccạnhtranhcủamặthàngchèxuấtkhẩuViệtNam.
4
Trần Công Thắng (2004), chủ nhiệmđề tài “Sự tham gia của người nghèo
trong chuỗi giá trị nôngnghiệp: Nghiên cứu đối với ngành chè”. Đề tài này tập
trungphântíchhoạtđộngcủachuỗigiátrịchèvàlợiíchcủangườinghèokhihọ
thamgiavàchuỗigiátrịvànângcaonănglựcđểhỗtrợsựpháttriểnthịtrườngcho
ngườinghèothôngquacáchoạtđộngnghiêncứu,pháttriểnmạnglướibuônbánvà
cácchínhsáchxúctiếnthươngmại.
Phùng Văn Chấn (1993), chủ nhiệm đềtài “Kinh tế sản xuất và xuất khẩu
chè”.Đềtàitậptrungphântíchthựctrạngvàkhảnăngpháttriểnsảnxuấtchèở
ViệtNam;nhữnggiảiphápkinhtếxãhộipháttriểnsảnxuấtchèởViệtNam.
TS. Nguyễn Thị Nhiễu (2006), chủ nhiệm đề tài “Nghiên cứu thị trường–
MarketingtrongxuấtkhẩuchècủaViệtNam”.Đềtàitậptrungphântíchnhữngđặc
điểm,xuhướngpháttriểncủathịtrườngchèthếgiới,các yếutốmarketingtrong
xuấtkhẩuchè;nghiêncứukinhnghiệmmarketingxuấtkhẩuchècủamộtsốnước;
đềxuấtcácgiảiphápmarketingxuấtkhẩuchècủaViệtNamtớinăm2015.
Có thể nóicác đề tài trênhoặc là nghiêncứungành chè dưới góc độcạnh
tranhxuấtkhẩuhoặclàdướigócđộtừngcơsởsảnxuất,nhưngchưacócôngtrình
nàonghiêncứumộtcáchhệthốngvềchiếnlượcthâmnhậpthịtrườngthếgiớicho
sảnphẩmchècủaViệtNam.
3.Mụctiêucủaluậnán
3.1. Mụctiêuchung
Nghiên cứu cơsởkhoahọc,cơsở thựctiễnvề hoạchđịnh chiến lượcthâm
nhậpthịtrườngthếgiớichosảnphẩmchècủaViệtNamđếnnăm2020vàđềxuất
chiến lược thâm nhập thị trườngthế giới cho sản phẩm chè củaViệtNam nhằm
giúpcácdoanhnghiệpxuấtkhẩuchèViệtNamthâmnhậpđượccácthịtrườngthế
giớimangtínhổnđịnhvàvữngchắc.

3.2. Mụctiêucụthể
· Phântích,đánhgiáthựctrạngcungcầu,xuấtnhậpkhẩuchètrênthịtrường
thếgiới.
· Nghiêncứubàihọckinhnghiệmcủacácquốcgiaxuấtkhẩuchèthànhcông
trênthếgiới.
5
· Nhận dạng, phân tích đặc điểm, lợi thếcạnhtranh của các quốc gia xuất
khẩuchèvàphânnhómcácquốcgiaxuấtkhẩuchè.
· Phântíchnhữngyếutốảnhhưởngđếnquymônhậpkhẩu,giánhậpkhẩu
chècủacácquốcgianhậpkhẩuvàphânkhúcthịtrườngthếgiớichosảnphẩmchè.
· Phântích,đánhgiáthựctrạngxuấtkhẩuchècủaViệtNam.
· Phântích,đánhgiátìnhhìnhthâm nhập thịtrườngthếgiớicủa chèViệt
Nam.
· Phântíchvàxácđịnhnănglựccạnhtranhcủacácdoanhnghiệpxuấtkhẩu
chèViệtNam.
· Phântích,đánhgiáđiểmmạnh,điểmyếu,cơhộivànguycơđốivớingành
chèxuấtkhẩucủaViệtNam.
· Đề xuất chiếnlược thâm nhập thịtrường thế giới cho sảnphẩm chè của
ViệtNam.
· Đềxuấtgiảiphápthựchiệnchiếnlượcthâmnhậpthịtrườngthếgiớicho
sảnphẩmchècủaViệtNam.
4.Đốitượngvàphạmvinghiêncứu
4.1. Đốitượngnghiêncứu
Đốitượngnghiêncứucủaluậnánlàchiếnlượcthâmnhậpthịtrườngthếgiới
chosảnphẩmchècủaViệtNam.
4.2. Phạmvinghiêncứu
· Vềkhônggian:luậnánnghiêncứuchiếnlượcthâmnhậpthịtrườngthếgiới
cho sảnphẩmchècủaViệtNamvàonhững quốcgianhậpkhẩucóquymônhập
khẩutrungbìnhtừ250tấnchè/nămtrởlên.
· Vềthờigian:thờigiankhảosátvàthuthậpsốliệucậpnhậtđếnnăm2010.

5.Phươngphápnghiêncứu
5.1. Phươngphápluậnnghiêncứu
Xuấtpháttừđốitượngnghiêncứuvàmụctiêunghiêncứuđãđềcậpởtrên,
luậnánsửdụngphươngphápluậnquynạpkhinghiêncứuhoạchđịnhchiếnlược
thâmnhậpthịtrườngthếgiớichosảnphẩmchècủaViệtNam.
Quytrìnhnghiêncứucủaluậnánđượckháiquáttrongsơđồsauđây:
6
Hình 01:Quytrìnhnghiêncứucủaluậnán
Nguồn:Pháttriểnnghiêncứucủaluậnán
5.2. Phươngphápthuthập,xửlývàphântíchdữliệu
5.2.1. Đốitượngkhảosát
· Cácquốcgiaxuấtkhẩuchè(trongđócóViệtNam)cóquymôxuấtkhẩutừ
Mụctiêunghiêncứu:
Hoạchđịnhchiếnlượcthâmnhậpthịtrườngthế
giớichosảnphẩmchècủaViệtNam
Nghiêncứulýthuyếtvềhoạchđịnhchiếnlược
thâmnhậpthịtrườngthếgiới củamộtngànhhàng
Phântíchvềphía
cung:
 Bài học kinh
nghiệm của các
quốcgiaXKchè.
 Phân tích tình
hình sản xuất và
xuất khẩu chè trên
thếgiới.
 Phân tích lợi thế
cạnh tranh của các
quốcgiaXKchè.
Phântíchvềphíacầu:

Phântíchsựcạnhtranh
trongngànhchèthếgiới.
Phântíchtìnhhìnhnhập
khẩuchètrênthếgiới.
Xácđịnhcácyếutốảnh
hưởng đến quy mô NK
vàgiánhậpkhẩuchècủa
cácquốcgiaNKchè.
 Phân khúc thị trường
thếgiớiđốivớisảnphẩm
chè.
PhântíchngànhchèVN:
 Đánh giá thực trạng sản
xuất, xuất khẩu chè của
ViệtNam.
Phântíchtìnhhìnhthâm
nhập thị trường thế giới
củachèViệtNam.
 Đánh giá nănglực cạnh
tranh của doanh nghiệp
xuấtkhẩuchèViệtNam.
 Phân tích SWOT xuất
khẩuchèViệtNam.
Xâydựngchiếnlượcthâmnhậpthịtrườngthếgiới
chosảnphẩmchèViệtNamđếnnăm2020
Giảiphápthựchiệnchiếnlược
7
250tấn/nămtrởlên.
· Cácquốcgianhậpkhẩuchècóquymônhậpkhẩutừ250tấn/nămtrởlên.
· Cácchuyêngiađầungành,lãnhđạocácdoanhnghiệplớnđểxácđịnhtrọng

sốcácyếutốcấuthànhnănglựccạnhtranhđốivớingànhxuấtkhẩuchè
ViệtNam.
· CácdoanhnghiệpxuấtkhẩuchècủaViệtNam.Tuynhiênvìgiớihạnbởi
thờigian,kinhphí,trongnghiêncứunàychỉtậptrungkhảosáttại20doanh
nghiệpxuấtkhẩuchèViệtNam,trongđólà15doanhnghiệpxuấtkhẩuchè
ViệtNamcósảnlượngxuấtkhẩulớnnhấtnăm2010và5doanhnghiệpcó
quymôxuấtkhẩuvừa.
5.2.2. Nguồndữliệu
Nguồn dữ liệu thứ cấp của nghiên cứu được thu thập từ các website, ấn
phẩm:
· Kếtquảcáccôngtrìnhnghiêncứucủacáchọcgiảtrongvàngoàinước;
· Tàiliệuhộithảo,báocáocủaHiệphội chèViệtNam;
· SốliệuthốngkêcủaTổngcụcthốngkê,TổngcụcHảiquan;
· CácsốliệuthốngkêcủaWorldDevelopmentIndicators,FAO,CIA,United
Nations Commodity Trade Statistics Database, Economic Freedom
Dataset 
Danhmụccáctàiliệunàyđượctrìnhbày ởphầnTàiliệuthamkhảo.
Nguồnthôngtinthứcấpnàyđượcsửdụng:
· Xâydựngluậncứlýthuyếtchonghiêncứu.
· Phântích,đánhgiáthựctrạngcungcầu,xuấtnhậpkhẩuchètrênthịtrường
thếgiới.
· Nghiêncứubàihọckinhnghiệmcủacácquốcgiaxuấtkhẩuchèthànhcông
trênthếgiới.
· Nhậndạng,phântíchđặcđiểm,lợithế cạnh tranh củacác quốc giaxuất
khẩuchèvàphânnhómcácquốcgiaxuấtkhẩuchè.
· Phântíchnhữngyếutốảnhhưởngđếnquymônhậpkhẩu,giánhậpkhẩu
chècủacácquốcgianhậpkhẩuvàphânkhúcthịtrườngthếgiớichosản
8
phẩmchè.
· Phântích,đánhgiáthựctrạngxuấtkhẩuchècủaViệtNam.

· Phân tích,đánhgiátìnhhình thâmnhậpthịtrường thếgiớicủa chèViệt
Nam.
· Phântích,đánhgiáđiểmmạnh,điểmyếu,cơhộivànguycơđốivớingành
chèxuấtkhẩucủaViệtNam.
Nguồndữliệusơcấp:thuthậpsốliệusơcấpnhằmxácđịnhtrọngsốcủacác
yếutốcấuthànhnănglựccạnhtranhđốivớingànhxuấtkhẩuchèViệtNam(thu
được55phiếukhảosátxemDanhsáchtạiPhụlục30).Ngoàira,thuthậpsốliệu
sơ cấpnhằmphân tích đánh giá tìnhhình thâm nhập thị trường thế giới của các
doanhnghiệpxuấtkhẩuvàxácđịnhnănglựccạnhtranhcủacácdoanhnghiệpxuất
khẩuchèViệtNam.
Sốlượngcácdoanhnghiệptiếnhànhkhảosátlà20doanhnghiệp,trongđólà
15 doanhnghiệp xuấtkhẩu chèViệt Nam cósản lượngxuất khẩu lớn nhất năm
2010và5doanhnghiệpcóquymôxuấtkhẩuvừa(xemDanhsáchtạiPhụlục29).
Sốlượng Phiếuđiềutrathuđượctại20doanhnghiệpnàylà98phiếu.
5.2.3. Phươngpháptiếnhànhthuthập,xửlývàphântíchdữliệu
Xuấtpháttừmụctiêuvànộidungnghiêncứuđãđượcxácđịnh,luậnánđã
thựchiệncácbướctiếnhànhthuthập,xửlývàphântíchnhưsau:
Bước1:Căncứvàomụctiêuvàđốitượngkhảosátnêutrên,cácsốliệuthứ
cấpđượcthuthập.
Bước2:Sửdụngcácchỉtiêuthốngkêmôtảnhưgiátrịtrungbình,max,min,
khoảngbiếnthiên,…kếthợpvớicáckếtquảcủanhữngcôngtrìnhnghiêncứucủa
cáchọcgiảtrongvàngoàinướctrướcđâyđểphântích,đánhgiáthựctrạngcung
cầu,xuấtnhậpkhẩuchètrênthịtrườngthếgiới;Nghiêncứubàihọckinhnghiệm
củacácquốcgiaxuấtkhẩuchèthànhcôngtrênthếgiới;Phântích,đánhgiáthực
trạngxuấtkhẩuchècủaViệtNam.
Bước3:đểphântíchđặcđiểm,lợithếcạnhtranhcủacácquốcgiaxuấtkhẩu
chètrênthếgiớivàphânnhómcácquốcgiaxuấtkhẩuchè,trướctiêncácquốcgia
9
xuấtkhẩuchèsẽđượctiếnhànhphânnhómtheocáctiêuchívềquymôsảnlượng
xuấtkhẩuvàgiáchèxuấtkhẩucủatừngquốcgiavàphântheotừngloạichè.

Saukhiphânnhóm,sửdụngcáccôngcụthốngkêđểphântích.Cáccôngcụ
đượcsửdụngởđâygồm2nhóm:(1)cácchỉtiêuthốngkêmôtả,gồmtrungbình
mẫu; kích thước mẫu; phương sai mẫu (hoặc độ lệch chuẩn); giá trị max, min;
khoảngbiếnthiên,…(2)cácphântíchthốngkê,kiểmđịnhtínhđộclậpgiữacác
nhóm;kiểmđịnhsựbằngnhautrungbìnhgiữacácnhómbằngcáchsửdụngphân
tích phương sai(ANOVA),kiểmđịnhgiả thuyết về sựbằngnhaugiữahaitrung
bìnhtổngthểbằngphépkiểmđịnhTtest.Nhữngphântíchnàynhằmtìmranhững
đặctrưngkhácbiệtgiữacácnhómquốcgiaxuấtkhẩuchè.
Trêncơsởđó,nhữngđặctrưngkhácbiệtcóýnghĩathốngkêgiữacácnhóm
quốc giaxuấtkhẩuchèsẽđượcsửdụngtrongphân tích cụmđểphânnhómcác
quốcgiaxuấtkhẩuchè.Thủtụcphâncụmthứbậctíchtụdựavàophươngsai(thủ
tụcWard)vớithướcđokhoảngcáchEuclidđượcthựchiện.
Bước4:để phân tích những yếu tốảnhhưởngđến quy mônhập khẩu, giá
nhậpkhẩucủacácquốcgianhậpkhẩuchèvàtiếnhànhphânkhúcthịtrườngthế
giớichosảnphẩmchè,trướctiênphântíchhồiquybộisẽđượcsửdụng,trongđó
sốlượngnhậpkhẩuchè,giáchènhậpkhẩulàbiếnphụthuộcvàcácbiếnsốđặc
điểmquốcgiavàngànhhànglàcácbiếngiảithích.Mứcýnghĩathốngkê10%của
từngbiếngiảithíchtrongphântíchhồiquyđượcsửdụnglàmtiêuchíxácđịnhxem
biếnsốđócótácđộngđếnsốlượngnhậpkhẩu,giánhậpkhẩucủamỗiquốcgiahay
không.
Trêncơsởđó,nhữngbiếnsốcóýnghĩathốngkêđượcsửdụngtrongphân
tíchcụmđểphânkhúcthịtrườngthếgiớichosảnphẩmchè.Trongphươngpháp
phântíchcụm,nếucácbiếnsốđượcđolườngbằngcácđơnvịkhácnhauthìkếtquả
phâncụmsẽbịảnhhưởngbởicácđơnvịđolườngnày.Dođóđểloạibỏkhảnăng
ảnhhưởngcủasựkhácbiệtcủacácđơnvịđolường,cácbiếnsốnàysẽđượcchuẩn
hóatrướckhitiếnhànhthủtụcphâncụm.Thủtụcphâncụmthứbậctíchtụdựavào
phươngsai(thủtụcWard)vớithướcđokhoảngcáchEuclidđượcthựchiện.
Bước5:tiếnhànhđiềutrathuthậpsốliệusơcấpvàsửdụngphươngphápma
10
trậnđánhgiá các yếu tốnộibộcủaThompson – Strikland đểphântíchnănglực

cạnhtranhcủacácdoanhnghiệpxuấtkhẩuchèViệtNam.
Bước6:tiếnhànhđiềutrathuthậpsốliệusơcấp,kếthợpvớinguồnthôngtin
thứcấp,từđóphântích,đánhgiáchiếnlượcthâmnhậpthịtrườngthếgiớicủachè
ViệtNamtrongthờigianquavàđánhgiáđiểmmạnh,điểm yếu,cơhội,nguycơ
đốivớingànhchèxuấtkhẩucủaViệtNam.
Bước7:dựatrêncáckếtquảphântíchtừcácbướctrên,xâydựngchiếnlược
thâmnhậpthịtrườngthếgiớichosảnphẩmchècủaViệtNamvàcácgiảiphápthực
hiệnchiếnlược.
6.Tínhmới,tínhđộcđáo,tínhsángtạocủaluậnán
Luậnánđãhệthốnghóakhunglýthuyếthoạchđịnhchiếnlượcthâmnhậpthị
trườngthếgiớichomộtngànhhàng.Luậnánđãpháchọamộtcáchtổngthểvềthị
trườngchèthếgiới,tìnhhìnhsảnxuấtvàxuấtkhẩuchècủaViệtNam.Trênnền
bứctranhđó,chỉranhữngnétcơbảnvềtìnhhìnhthâmnhậpthịtrườngthếgiớicủa
chèViệtNamtrongthờigianqua;xácđịnhnhữngđiểmmạnh,điểmyếu,cơhộivà
nguycơđốivớingànhchèxuấtkhẩucủaViệtNam;xácđịnhnănglựccạnhtranh
củacácdoanhnghiệpxuấtkhẩuchèViệtNam.
Đóng góp của luận ánnàylàđã vận dụng cácphươngphápnghiêncứuđể
hoạch định chiến lược thâm nhập thị trường thế giới cho sảnphẩm chè của Việt
Namđếnnăm2020,đãgópphầntrảlờicáccâuhỏiquantrọngnhưsau:
Đặc điểm và lợi thế cạnh tranh của các quốc gia xuất khẩu chè trên thế
giớinhưthếnào?
Nhữngyếutốnàoảnhhưởngđếnquymôvàgiánhậpkhẩuchècủacácquốc
gianhậpkhẩuchè?
Phânkhúcthịtrườngchèthếgiớitheonhữngtiêuchínào?
ĐặcđiểmcủatừngPhânkhúcthịtrườngnhưthếnào?
TìnhhìnhthâmnhậpthịtrườngthếgiớicủachèViệtNamtrongthờigianqua
nhưthếnào?
NănglựccạnhtranhcủacácdoanhnghiệpxuấtkhẩuchèViệtNammạnhhay
yếu?Mạnh,yếucụthểởđiểmnào?
11

Điểmmạnh,điểm yếu, cơ hội vànguycơ đốivớingànhchèxuấtkhẩucủa
ViệtNamnhưthếnào?
ChiếnlượccạnhtranhnàophùhợpvớingànhchèViệtNam?
Trên cơsởđó,luận ánđãđềxuấtchiếnlượcthâmnhậpthị trường thếgiới
(bao gồmmục tiêu,quan điểm, chiến lược Marketing–Mix, giải pháp thựchiện
chiếnlược…)củangànhchèViệtNam.Ngoàira,luậnáncũngnêucáckiếnnghị
đốivớiNhànước,HiệphộichèViệtNamvàđốivớicácdoanhnghiệpđểthựchiện
cácnhómgiảipháptrên.
Chiếnlượcvàgiảiphápthựchiệnchiếnlượclàtàiliệunghiêncứu,lànhững
gợiýđểngànhchèViệtNamvàcácdoanhnghiệpxuấtkhẩuchèViệtNamcóthể
vậndụng nhằmnângcaohiệuquảxuấtkhẩuchè.
7.Kếtcấucủaluậnán
Luậnáncó171trangvới 24bảng,2hìnhvà6hộp.Ngoàiphầnmởđầuvàkết
luận,luậnánkếtcấuthành3chương:
Chương1:Cơsởkhoahọcvềhoạchđịnhchiếnlượcthâmnhậpthịtrườngthế
giớicủangànhhàng
Chương2:Tìnhhìnhsảnxuất,xuấtkhẩuchèvàthâmnhậpthịtrườngthếgiới
củachèViệtNamtrongthờigianqua
Chương3:Chiếnlược thâmnhậpthị trườngthế giới cho sảnphẩmchè của
ViệtNamđếnnăm2020
12
CHƯƠNG1:CƠSỞKHOAHỌCVỀHOẠCHĐỊNH
CHIẾNLƯỢC THÂMNHẬPTHỊTRƯỜNG
THẾGIỚICỦANGÀNHHÀNG
Chươngnàybaogồmcácphầnchínhnhưsau:(1)giớithiệuchiếnlượcthâm
nhậpthịtrườngthếgiớicủamộtngànhhàngvàýnghĩacủanóđốivớipháttriển
nềnkinhtếquốcdân;(2)giớithiệunộidungcụthểcủahoạchđịnhchiếnlượcthâm
nhậpthịtrườngthếgiới;(3)nghiêncứubàihọckinhnghiệmcủacácquốcgiaxuất
khẩuchèthànhcôngtrênthếgiớivàbàihọcrútrachoViệtNam.
1.1. Chiến lược thâm nhập thị trường thế giới của một ngành hàng và ý

nghĩacủanóđốivớipháttriểnnềnkinhtếquốcdân
1.1.1. Kháiniệmchiếnlược
Theonghĩathôngthường,chiếnlược(xuấtpháttừgốctừHyLạplàstrategos)
làmộtthuậtngữquânsựđượcdùngđểchỉkếhoạchdàntrậnvàphânbốlựclượng
vớimụctiêuđánhthắngkẻthù.CarlvonClausewitz–nhàbinhphápcủathếkỷ19
–đãmôtảchiếnlượclà“lậpkếhoạchchiếntranhvàhoạchđịnhcácchiếndịchtác
chiến. Những chiến dịch ấy sẽ quyết định sự tham gia của từng cá nhân”.
Ngàynay,cáctổchứckinhdoanhcũngápdụngkháiniệmchiếnlượctươngtựnhư
trongquânđội.
TheoJamesB.Quinn(1980),“Chiếnlượclàsựtíchhợpcácmụctiêuchính
yếu,cácchínhsáchvàcácchuỗihoạtđộngcủadoanhnghiệpthànhmộttổngthể”.
TheoFredR.David,“Chiếnlượclànhữngphươngtiệnđạttớinhữngmụctiêudài
hạn”[5].
Theo Kenneth R. Andrews (1987), chiến lược là kế hoạch kiểm soát và sử
dụng nguồn lực của tổ chứcnhư conngười, tài sản, tàichính… nhằmmụcđích
nângcaovàbảođảmnhữngquyềnlợithiếtyếucủamình.Theoông,chiếnlượclà
những gìmàmột tổ chức phảilàm dựa trên nhữngđiểm mạnh và yếu của mình
trongbốicảnhcónhữngcơhộivàcảnhữngmốiđedọa.
TheoMichaelPorter(1996),chiếnlượclàviệctạoramộtsựhàihòagiữacác
hoạtđộngcủamộtcôngty,quađósángtạoravịthếcógiátrịvàđộcđáo.Cốtlõi