Tài liệu 100M offers (1) tiếng anh

<span class="text_page_counter">Trang 1</span><div class="page_container" data-page="1">

Machine Translated by Google

</div><span class="text_page_counter">Trang 3</span><div class="page_container" data-page="3">

ACQUISITION.COM TẬP I: ƯU ĐÃI 100 triệu USD

LÀM THẾ NÀO ĐỂ KIẾM ĐƯỢC NGƯỜI TỐT MỌI NGƯỜI CẢM THẤY NGỪNG NĨI KHƠNG

Machine Translated by Google

</div><span class="text_page_counter">Trang 4</span><div class="page_container" data-page="4">

ALEX HORMOZIMachine Translated by Google

</div><span class="text_page_counter">Trang 5</span><div class="page_container" data-page="5">

<small>3610-2 N Josey Lane #223Carrollton,TX 75007-3150</small>

<small>Thiết kế bìa của Charlotte Chan Mikkelsen</small>

<small>Nhiếp ảnh, Minh họa và Bố cục Nội thất của Alex HormoziMã sách điện tử ISBN: 978-1-7374757-0-5</small>

<small>Mua lại.com, LLC</small>

<small>Đã đăng ký Bản quyền. Không phần nào của ấn phẩm này được phép sao chép, phân phối hoặc truyền đi dưới bất kỳ hình thức hoặc phương tiện nào, bao gồm sao chụp, ghi âm hoặc các phương pháp điện tử hoặc cơ học khác mà khơng có sự cho phép trước bằng văn bản của nhà xuất bản, ngoại trừ trường hợp có các câu hỏi ngắn gọn. trong các đánh giá phê bình và một số mục đích sử dụng phi thương mại khác được luật bản quyền cho phép. Để yêu cầu cấp phép, hãy viết thư cho nhà xuất bản theo địa chỉ bên dưới.</small>

<small>Bản quyền © 2021 của Alex Hormozi</small>

<small>Nội dung được cung cấp trong cuốn sách này được thiết kế để cung cấp thông tin hữu ích về các chủ đề được thảo luận. Cuốn sách này không nhằm mục đích được sử dụng và cũng không nên được sử dụng để chẩn đoán hoặc điều trị bất kỳ tình trạng bệnh lý nào. Những con số trong cuốn sách này chỉ mang tính lý thuyết và chỉ được sử dụng cho mục đích minh họa. Nhà xuất bản và tác giả không chịu trách nhiệm về bất kỳ hành động nào bạn thực hiện hoặc không thực hiện khi đọc cuốn sách này và không chịu trách nhiệm pháp lý về bất kỳ thiệt hại hoặc hậu quả tiêu cực nào do hành động hoặc không hành động gây ra đối với bất kỳ người nào đọc hoặc theo dõi thông tin trong cuốn sách này. . Các tài liệu tham khảo chỉ được cung cấp cho mục đích thông tin và không cấu thành sự chứng thực của bất kỳ trang web hoặc nguồn nào khác. Người đọc cũng nên lưu ý rằng các trang web được liệt kê trong cuốn sách này có thể thay đổi hoặc trở nên lỗi thời.</small>

<small>TUYÊN BỐ TỪ CHỐI TRÁCH NHIỆM</small>

Machine Translated by Google

</div><span class="text_page_counter">Trang 7</span><div class="page_container" data-page="7">

BROOKE CASTILLO, Giám đốc điều hành, TRƯỜNG LIFE COACH

RYAN DANIEL MORAN NGƯỜI SÁNG LẬP, CAPITALISM.COM

“Sự nghiệp của tôi có thể được chia thành hai chương: chương đầu tiên là 15 năm đập đầu vào tường cố gắng tìm ra lý do tại sao tôi không phát huy hết tiềm năng của mình. Chương thứ hai bắt đầu khi tôi đọc 'Ưu đãi 100 triệu USD' của Alex hormozi. Khi đó tơi mới có đủ tự tin để biết chính xác làm thế nào để có được thành cơng mà tơi biết mình có thể tận hưởng được. Nếu bạn là chủ doanh nghiệp đã chấp nhận giải quyết những khoản ít hơn tiềm năng của mình, cuốn sách này sẽ nhanh chóng cho bạn thấy rằng đó không phải lỗi của bạn; chưa ai dạy bạn cách đưa ra những lời đề nghị không thể cưỡng lại. Cuốn sách này sẽ thay đổi điều đó trong một vài chương. Hãy coi cuốn sách này là chương thứ hai của bạn. Nó là một sự thay đổi trò chơi tuyệt đối.”

“Sau khi dành một ngày với Alex, chúng tôi đã kiếm được thêm 5 TRIỆU USD MỖI NĂM tiền lãi mà không cần thêm bất kỳ dịch vụ mới nào. Khi Alex nói về việc mua lại, bạn nên lắng nghe (miễn là bạn không ghét tiền).”

“Lần đầu tiên chúng tôi biết đến Alex và ngay lập tức mua cuốn sách của anh ấy. Đây thực sự là cuốn sách hay nhất tôi từng đọc về kinh doanh. Có lẽ điều lớn nhất tôi học được từ anh ấy là rất nhiều lần trong kinh doanh, bạn muốn tính phí khách hàng nhiều hơn và gần như cảm thấy tội lỗi như 'ôi chúa ơi, tôi thực sự có thể làm được điều này sao?' nhưng tơi nghĩ khơng có ai thực sự kết hợp các gói và giá tốt hơn để bạn khơng chỉ có thể tăng giá cho doanh nghiệp của mình mà còn đồng thời tăng giá trị cho khách hàng. Kể từ khi chúng tôi bắt đầu làm việc với anh ấy...trong vòng hai tháng...doanh nghiệp của chúng tôi đã đạt doanh thu 10 triệu đô la/năm...TỨC THÌ NHÂN ĐƠI và chỉ mới hai tháng kể từ khi chúng tôi liên lạc với anh ấy và công việc kinh doanh của chúng tôi đang trên đà phát triển tỷ lệ chạy để đạt doanh thu 23 triệu đô la/năm ngay bây giờ. Chỉ từ việc thay đổi giá cả, bao bì, đồng thời mang lại kết quả và kết quả tốt hơn cho khách hàng mà chúng tôi làm việc cùng.”

ANDREW ARGUE NGƯỜI SÁNG LẬP, CEO ACCOUNTINGTAX.COM

ĐIỀU NGƯỜI KHÁC ĐÃ NĨI

Machine Translated by Google

</div><span class="text_page_counter">Trang 8</span><div class="page_container" data-page="8">

Khơng có quy định. NGUYÊN TẮC HƯỚNG DẪN

Machine Translated by Google

</div><span class="text_page_counter">Trang 9</span><div class="page_container" data-page="9">

Cảm ơn bạn đã không hối lỗi. Bạn là một tên khốn.

Gửi Trevor:

Bạn là người bạn tốt nhất mà một chàng trai có thể u cầu. Khơng thể làm điều này nếu khơng có bạn. . . và sẽ không muốn.

Bạn khiến việc thức dậy mỗi ngày trở nên đáng giá. Bạn là người đi cùng hoặc

chết của tôi: một thuật ngữ dùng để mô tả một người (thường là phụ nữ) sẵn sàng làm bất cứ điều gì cho bạn đời, bạn bè hoặc gia đình của họ, ngay cả khi đối mặt với nguy hiểm.

Gửi Leila:

Cảm ơn bạn đã dành hàng giờ đồng hồ để cùng tơi hồn thiện những ý tưởng đã trở thành cuốn sách này.

Mãi mãi biết ơn tình bạn của chúng tôi. Bạn làm cho tôi cảm thấy bớt cô đơn trên thế giới.

Chúc mừng bạn đã già và lươn lẹo.

Nó sẽ không tốt bằng một nửa nếu khơng có nỗ lực không ngừng nghỉ của bạn để đơn giản hóa và rõ ràng.

Machine Translated by Google

</div><span class="text_page_counter">Trang 11</span><div class="page_container" data-page="11">

NỘI DUNG

<small>Phần III: Giá trị - Tạo ưu đãi của bạnPhần II: Định giá 3. </small>

<small>Định giá: Vấn đề về hàng hóa 4. Định giá: Tìm </small>

<small>đúng thị trường -- Một đám đơng đang đói khát 5. Định giá: Tính giá xứng đáng</small>

<small>6. Ưu đãi giá trị: Phương trình giá trị 7. Thiện chí miễn phí 8. </small>

<small>Ưu đãi giá trị: Quá trình suy nghĩ 9. Ưu đãi </small>

<small>giá trị: Tạo ưu đãi Grand Slam của bạn Phần I: Vấn đề & giải pháp 10. Ưu đãi giá trị: Tạo ưu đãi Grand Slam của bạn Phần II: Cắt giảm & Cây rơm</small>

<small>1. Làm sao chúng ta đến được đây</small>

<small>2. Ưu đãi Grand Slam</small>

<small>Phần I: Làm thế nào chúng tôi đến được đây</small>

<small>Bắt đầu ở đây</small>

<small>100.000 USD đầu tiên của bạn</small>

<small>Phần V: Thi hành</small>

<small>Phần IV: Tăng cường Ưu đãi của bạn 11. </small>

<small>Tăng cường Ưu đãi: Sự khan hiếm, Cấp bách, Tiền thưởng, Đảm bảo và Đặt tên 12. Tăng cường Ưu đãi: Sự khan hiếm 13. Tăng cường Ưu đãi: Khẩn </small>

<small>cấp 14. Tăng cường Ưu đãi: Tiền thưởng 15. Tăng cường Ưu đãi: Đảm bảo 16. Tăng cường lời đề nghị: Đặt tên</small>

Machine Translated by Google

</div><span class="text_page_counter">Trang 13</span><div class="page_container" data-page="13">

Tôi chọn thuật ngữ này một phần để tỏ lịng tơn kính với câu nói trên của người sáng lập Amazon Jeff Bezos và bởi vì, giống như một trận đấu lớn trong mơn bóng chày, một Ưu đãi lớn vừa rất tốt vừa rất hiếm. Ngoài ra, để mở rộng phép ẩn dụ về bóng chày, việc đưa ra một Lời đề nghị Grand Slam không cần nỗ lực nhiều hơn là thực hiện thành công. Sự khác biệt được quyết định bởi kỹ năng của nhà tiếp thị và mức độ anh ta kết nối lời đề nghị của mình với mong muốn của khán giả. Trong kinh doanh, bạn có thể có những lời đề nghị tầm thường: “đơn” và “đơi” giúp trị chơi tiếp tục, thanh toán hóa đơn và giữ cho đèn luôn sáng. Tuy nhiên, khơng giống như bóng chày, nơi một giải đấu lớn ghi được tối đa bốn lượt chạy, một Ưu đãi Grand Slam trong thế giới kinh doanh có thể giúp bạn kiếm được gấp nghìn lần và dẫn đến một thế giới mà bạn không bao giờ cần phải làm việc nữa. Nó sẽ giống như việc kết nối với quả bóng tốt đến mức bạn tự động giành chiến thắng ở mọi giải đấu Thế giới trong một trăm năm tiếp theo.

Sau khi bắt đầu loạt sách về mua lại, rõ ràng là tơi khơng thể nói về bất kỳ chủ đề nào khác mà không đề cập đến vấn đề er: điểm khởi đầu của bất kỳ cuộc trò chuyện nào để bắt đầu giao dịch với khách hàng. Những gì bạn thực sự đang cung cấp cho họ để đổi lấy tiền của họ. Đó là nơi tất cả bắt đầu.

Phải mất nhiều năm luyện tập để biến một việc phức tạp như đánh một quả bóng nhanh của giải đấu lớn vào khán đài trông thật dễ dàng. Thế đứng, tầm nhìn, khả năng dự đoán, tốc độ bóng, tốc độ đánh bóng và vị trí hơng của bạn đều phải hoàn hảo. Trong hoạt động tiếp thị và thu hút khách hàng (q trình có được khách hàng mới), có rất nhiều biến số phải phù hợp để thực sự “đánh bật nó ra khỏi cơng viên”. Nhưng với đủ luyện tập và đủ kỹ năng, bạn có thể biến thế giới mua lại hoang dã, nơi sẽ ném những quả bóng cong vào bạn hàng ngày, thành một trận derby sân nhà, loại bỏ hết lời đề nghị này đến lời đề nghị khác ra khỏi sân vận động. Đối với những người khác, thành cơng của bạn sẽ có vẻ khó tin. Nhưng đối với bạn, nó sẽ giống như “chỉ một ngày làm việc nữa thôi”. Những người thành công nhất mọi thời đại cũng có nhiều lần thành công, cũng như có rất nhiều lời đề nghị thất bại trong thành tích của các nhà tiếp thị vĩ đại. Chúng ta học được các kỹ năng thông qua thất bại và thực hành. Chúng ta làm điều này vì biết rằng chín trên mười lần chúng ta sẽ sai. Chúng tôi vẫn hành động táo bạo, hy vọng vào lời đề nghị mà chúng tôi kết nối tốt đến mức nó mang lại lợi ích lớn cho chúng tôi.

Tin vui là trong kinh doanh, bạn chỉ cần đạt được một Ưu đãi Grand Slam là có thể nghỉ hưu vĩnh viễn. Tôi đã làm điều này bốn hoặc năm lần trong đời. Về thành tích của tơi, tơi có tỷ lệ hoàn vốn 36:1 từ số tiền quảng cáo trong sự nghiệp kinh doanh của mình.

Tuy nhiên, có sự khác biệt giữa cờ bạc trong kinh doanh và cờ bạc trong sòng bạc. Trong một sòng bạc, tỷ lệ cược đang chống lại bạn. Với kỹ năng, bạn có thể cải thiện chúng nhưng đừng bao giờ đánh bại chúng. Ngược lại, trong kinh doanh, bạn có thể cải thiện kỹ năng của mình để thay đổi vận may theo hướng có lợi cho mình. Nói một cách đơn giản, chỉ cần có đủ kỹ năng, bạn có thể trở thành ngôi nhà.

Cuốn sách này nói về cách đưa ra những lời đề nghị có lợi nhuận. Cụ thể, làm thế nào để biến số tiền quảng cáo thành lợi nhuận (khổng lồ) một cách đáng tin cậy bằng cách sử dụng kết hợp các chiến lược định giá, giá trị, bảo đảm và đặt tên. Tôi gọi sự kết hợp thích hợp của những thành phần này: Grand Slam Of er.

Là doanh nhân, chúng ta đặt cược hàng ngày. Chúng ta là những con bạc - đánh bạc số tiền khó kiếm được của mình vào lao động, hàng tồn kho, tiền thuê nhà, tiếp thị, v.v., tất cả với hy vọng được trả cao hơn. Thông thường, chúng ta thua. Nhưng, đôi khi, chúng ta thắng và thắng LỚN.

BẮT ĐẦU Ở ĐÂY

Nếu bạn muốn, hãy coi đây là “trung bình đánh bóng” trong đời của tơi. Điều đó có nghĩa là cứ 1 đô la tôi chi cho quảng cáo, tôi sẽ nhận lại 36 đơ la, tỷ lệ hồn vốn là 3600%. Đó là mức trung bình của tơi trong hơn tám năm. Và tôi tiếp tục cải thiện.

Cuốn sách này là nỗ lực của tôi nhằm chia sẻ kỹ năng đó với bạn, với trọng tâm cụ thể là xây dựng các Ưu đãi Grand Slam, để bạn có thể trải nghiệm mức độ thành công tương tự. Đây cũng là cuốn sách đầu tiên trong loạt sách giúp các doanh nhân đạt được tự do tài chính, nói một cách đơn giản là tiền “chết tiệt”. Những cuốn sách tiếp theo trong bộ sách này sẽ xem xét sâu hơn về việc thu hút nhiều khách hàng hơn, chuyển đổi

“Lợi nhuận vượt trội thường đến từ việc đánh cược trái với sự khôn ngoan thông thường, và sự khôn ngoan thông thường thường đúng. Với 10% cơ hội kiếm được gấp 100 lần, bạn nên đặt cược đó mọi lúc. Nhưng bạn vẫn sẽ sai chín lần trong số đó.” mười... Tất cả chúng ta đều biết rằng nếu bạn đánh qua hàng rào, bạn sẽ đánh trúng rất nhiều, nhưng bạn cũng sẽ đánh được một số đường chạy về nhà. Tuy nhiên, sự khác biệt giữa bóng chày và kinh doanh là ở chỗ bóng chày có

một sự phân bổ kết quả bị cắt ngắn. Khi bạn xoay người, cho dù bạn kết nối với quả bóng tốt đến đâu, số lần chạy nhiều nhất bạn có thể đạt được là 4. Trong kinh doanh, thỉnh thoảng, khi bạn bước lên đĩa, bạn có thể ghi được 1.000 lần chạy . Sự phân bổ lợi nhuận kéo dài này là lý do tại sao điều quan trọng là phải táo bạo. Những người chiến thắng lớn trả tiền cho rất nhiều thử nghiệm."

JEFF BEZOSMachine Translated by Google

</div><span class="text_page_counter">Trang 14</span><div class="page_container" data-page="14">

nhiều khách hàng tiềm năng hơn, làm cho những khách hàng đó có giá trị hơn và những bài học khác mà tơi ước mình đã học được sớm hơn khi mở rộng quy mô kinh doanh của mình.

Mẹo chuyên nghiệp: Học nhanh hơn, sâu hơn bằng cách đọc và nghe cùng lúc Đây là

một mẹo cuộc sống mà tôi đã phát hiện ra cách đây rất lâu…. Nếu bạn nghe sách nói trong khi đọc sách điện tử hoặc sách giấy, bạn sẽ tăng tốc độ đọc và ghi nhớ được nhiều thông tin hơn. Nội dung đang được lưu trữ ở nhiều nơi hơn trong não của bạn. Đây là cách tôi đọc hầu hết những thứ đáng đọc. Tôi đã định giá sản phẩm của mình ở mức giá rẻ nhất mà nền tảng cho phép, vì vậy đây không phải là một mưu đồ để kiếm thêm 0,99 xu - xin hứa. Nếu bạn muốn dùng thử, hãy tiếp tục và lấy phiên bản âm thanh và tự mình xem. Bạn có thể thấy nó có giá trị như tôi (với tư cách là một người đang cố gắng tập trung). Tôi mất hai ngày để nói to cuốn sách này và ghi lại nó. Tơi nghĩ rằng tôi sẽ đặt “mẹo” này ở đầu cuốn sách để bạn có cơ hội thực hiện nếu bạn thấy chương đầu tiên này đủ giá trị để thu hút sự chú ý của bạn.

Machine Translated by Google

</div><span class="text_page_counter">Trang 16</span><div class="page_container" data-page="16">

PHẦN I: CHÚNG TÔI ĐẾN ĐÂY BẰNG CÁCH NÀO

Machine Translated by Google

</div><span class="text_page_counter">Trang 17</span><div class="page_container" data-page="17">

SỰ THẬT PHŨ PHÀNG

Machine Translated by Google

</div><span class="text_page_counter">Trang 18</span><div class="page_container" data-page="18">

1

Machine Translated by Google

</div><span class="text_page_counter">Trang 19</span><div class="page_container" data-page="19">

Tơi thực sự có cảm giác như mình đang chơi trị hóa trang. Ngoại trừ số tiền đặt cược là có thật. Và đây là cuộc sống của tôi.

<small>“Thưa ngài, điều đó khơng phụ thuộc vào tơi, đó chỉ là lực lượng của chúng tôi―”</small>

Cô ấy đặt tay lên tay tôi để thu hút sự chú ý của tôi. Tôi không phản ứng. Trong giây lát, những ngón tay của cô ấy siết chặt lấy cổ tay tôi, và cô ấy nhìn tơi, mắt cơ ấy đang tìm kiếm mắt tôi. “Tim anh đang đập thình thịch,” cơ thì thầm, lo lắng.

Tai tơi nóng và đỏ vì điện thoại bị ép vào trong hàng giờ liền. Tôi liên tục đổi tay vì tay tơi mỏi vì cầm điện thoại quá lâu.

“Tơi phải nói gì với người bán hàng của mình, người vừa có một đứa con và một đứa nữa sắp chào đời? Bạn sẽ nói với anh ấy rằng anh ấy sẽ không như vậy có thể mua cho vợ đang mang thai và đồ ăn cho trẻ sơ sinh khơng? Bạn có định trả tiền thế chấp cho anh ấy không?

“Tôi xin lỗi, ông Hormozi,” giọng nói ở đầu dây bên kia nói, “chúng tôi phải giữ số tiền này trong sáu tháng tới. Chúng tôi đã thấy một số hoạt động bất thường, vì vậy đây là biện pháp phòng ngừa.”

Ngày 24 tháng 12 năm 2016. Đêm Giáng sinh.

Không cần hỏi, cô ấy bắt mạch cho tôi.

Tôi đang sơi sục.

Đó là 100 nhịp mỗi phút. Gần gấp đôi mức cần thiết đối với một nam giới 27 tuổi khỏe mạnh khi “nghỉ ngơi” trong một căn phòng tối, mát mẻ.

đầy mùi bỏng ngô cũ. Chúng tôi đã đến quá muộn để có được chỗ ngồi tốt và cuối cùng bị ép ở gần phía trước rạp hát. Chỉ cách tôi vài hàng ghế, hình ảnh rực rỡ của bộ phim đã chiếm trọn tầm nhìn của tôi. Trong ánh sáng phản chiếu, tơi có thể nhìn thấy đường nét khuôn mặt của gia đình Leila. Họ cũng có thể đã bị thơi miên.

“Chuyện gì đang xảy ra vậy?” cô hỏi mạnh hơn nhưng vẫn thì thầm.

. .

Tơi ghen tị với họ. Họ ngồi, mê mẩn, đắm mình trong thời gian nghỉ phép được trả lương vào dịp Giáng sinh. Phải tốt đẹp.

Sự thật là tôi đã rất sợ hãi.

“Bạn đang đùa tôi à, 120 đô la,” tôi nói. “Một 'phịng ngừa'!?” Một vài giờ trước đó.

Bất kỳ ai khác có thể sẽ bỏ lỡ nhưng Leila, bạn gái tơi lúc đó, biết quá rõ về tôi. Bất cứ ai khác cũng có thể nghĩ rằng tôi đang xem phim, nhưng Leila có thể nói rằng tơi đang nhìn chằm chằm vào màn hình, mắt tơi khơng theo dõi bộ phim. Mặt tôi tái nhợt. Xương gò má và xương hàm của tôi trông hốc hác. Nhiều tuần căng thẳng mãn tính đã giết chết sự thèm ăn của tôi.

“Tôi xin lỗi thưa ngài, nhóm bảo lãnh của chúng tôi―”

“Ừ, tôi nghe thấy rồi,” tơi nói, ngắt lời anh ấy. “Tôi không chấp nhận điều đó.”

căn phịng của anh ấy tối đen như mực. Đôi giày của tơi dính chặt vào sàn nhà phủ đầy soda khô và những mẩu kẹo vụn. Lỗ mũi của tôi đã

"Chuyện gì vậy?" cơ ấy hỏi.

LÀM THẾ NÀO CHÚNG TÔI ĐẾN ĐÂY

Tôi trông giống như một người khổng lồ. Tôi ngồi co ro trên chiếc ghế chơi thu nhỏ dành cho trẻ em. Đầu gối tôi gần như chạm vào ngực, ngay cả khi chân tôi đặt vững chắc trên sàn trải thảm màu be cũ kỹ. Máy tính xách tay của tơi cảm thấy nóng khi đặt trên đầu gối dốc của tôi. Búp bê và đồ chơi nằm rải rác xung quanh tôi. Họ nhìn tơi chằm chằm với đôi mắt mở to và nụ cười toe toét, bất động. Tôi đã là trị giải trí của họ trong vài tuần qua.

Tôi đang ở nhà bố mẹ Leila. Gần đây họ đã lên chức ông bà và sử dụng phòng ngủ còn trống này làm phòng chơi khi các cháu đến thăm. Tôi khơng có nơi nào để sống. Vì vậy, họ để Leila và tơi ở đó “miễn là chúng tôi cần”. Họ đã cho phép tôi sử dụng phòng chơi dành cho trẻ em làm văn phịng cho “cơng việc kinh doanh” của mình, điều mà vào thời điểm này tôi cảm thấy gần như đáng tin như những câu chuyện họ đã kể cho cháu của mình trong căn phịng này.

Tơi khơng trả lời.

MORGAN RHODES <small>“Phép thuật sẽ tìm đến những người có trái tim trong sáng, ngay cả khi tất cả dường như đã mất.”</small>

Machine Translated by Google

</div><span class="text_page_counter">Trang 20</span><div class="page_container" data-page="20">

<small>Tôi đã chụp màn hình hình ảnh tài khoản ngân hàng của mình vì tơi biết một ngày nào đó tơi sẽ kể câu chuyện này.</small>

-$22,000 Thanh tốn thành cơng.

<small>“Họ có thể làm được điều đó không!?”</small>

Số dư $1,036.

nhân viên,” tôi nài nỉ “Đêm Giáng sinh mà chết tiệt.”

“Rõ ràng là thế,” tơi nói một cách kiên quyết, cố gắng giữ bình tĩnh trước mặt bố mẹ cô ấy. “Anh định làm gì với tiền hoa hồng?”

“Thưa ông, chúng tôi sẽ giữ toàn bộ số tiền của ông trong sáu tháng tới theo thỏa thuận của ông. . . ^{“Giọng nói}

Mẹ kiếp

“Tơi đã trả tiền cho anh ấy rồi. Mọi thứ." Tơi nói mà khơng nhìn cơ ấy. nhạt dần về phía xa.

Ánh nắng làm tơi chói mắt khi chúng tôi bước ra khỏi rạp chiếu phim. Các gia đình lê bước ra vào qua những cánh cửa xoay, tạo nên những kỷ niệm vui vẻ. Tôi đã rất bàng hoàng. Leila dẫn tôi ra xe, tay cô ấy ôm chặt lấy tay tôi.

Sự lo lắng của Leila chuyển sang sợ hãi. Mẹ kiếp.

"Chuyện gì vậy? Chuyện gì đã xảy ra thế?" cô ấy hỏi.

Chúng tôi ngồi im lặng suốt chặng đường về nhà. Tơi nhìn chằm chằm ra ngồi cửa sổ. Cơ ấy nắm tay tôi trong tay cơ ấy. Nó thoải mái hơn tôi tưởng. Chúng ta sẽ vượt qua chuyện này.

“Tiền không đến.”

Tôi cúp máy và kiểm tra tài khoản của mình. 23.036 USD.

<small>Tơi nợ nhân viên bán hàng của mình một tấm séc hoa hồng 22.000 đô la cho doanh thu 120.000 đô la mà tôi chưa bao giờ có được.</small>

“Thưa ngài―” anh ấy bắt đầu lại, với sự thờ ơ không hề thay đổi, chỉ cố gắng đưa ra tin tức.

Không muốn cho mình cơ hội suy nghĩ về điều đó, tơi gửi nó cho anh ấy.

"Ý anh là gì?" cơ ấy hỏi. “Nó bị trì hỗn à?” Tơi thở dài thất bại. “Họ đang giữ tất cả.”

“Nó khơng phải của anh để lấy.” Sự hung hăng của tôi nhanh chóng biến thành tuyệt vọng. “Chết tiệt, chỉ cần gửi cho tôi một nửa để tơi có thể trả

Machine Translated by Google

</div><span class="text_page_counter">Trang 21</span><div class="page_container" data-page="21">

"Tôi tin bạn. Chúng ta sẽ tìm ra nó.”

trừ vào tài khoản của tôi. Tôi sẽ không ở lại với tôi.

Tôi nằm đó im lặng, rút tài khoản ngân hàng - một nghi lễ hàng ngày. Số dư cho biết $300.

Adrenaline của tơi dâng cao. Nhìn kỹ hơn tôi thấy “-$45.700 Thanh tốn thành cơng.” Tơi đã rất điên cuồng.

Vì thế tơi đã làm điều duy nhất mà tôi biết. Cũ . Nhân viên bán hàng của tôi đã kiếm được 120.000 đô la chỉ trong một tháng và tôi nợ anh ta 22.000 đô la. Đây là quả anh đào ở trên cùng. Ân huệ cứu rỗi duy nhất của tôi trong thời gian này là bán được “ưu đãi thử thách” mới tại phòng tập thể dục và

Tôi đã quyết định dốc tồn lực vào cơng việc kinh doanh mới mà tôi gọi là “Ra mắt phòng tập thể dục”. Đây là ý tưởng: Tôi sẽ bay khắp đất nước đến các phòng tập thể dục và lấp đầy chúng hết công suất bằng phương pháp mới này dựa trên một lời đề nghị mà tôi đã hoàn thiện khi sở hữu chuỗi phòng tập thể dục của mình.

. .

Vào một ngày sau lễ Giáng sinh (hai ngày sau cuộc gọi đau lòng với bộ xử lý thanh tốn), chúng tơi đã lên lịch cùng một lúc. Giữa vé máy bay, khách sạn, xe thuê, xăng và chi tiêu quảng cáo (tất cả nhân với sáu), tôi đã

Cuối cùng tôi đã đạt được một mức độ thành cơng nào đó.

<small>Tơi cảm thấy chết ở bên trong.</small>

Cô ấy nắm lấy cằm tôi và kéo mặt tôi về phía cơ ấy để cơ ấy có thể nhìn vào mắt tôi: “Tôi sẽ ngủ với bạn dưới một chiếc giường.

Bây giờ về mặt chính thức tơi khơng có gì cả

“Chúng ta cần nói chuyện,” tơi nói khi Leila và tơi đi sang phịng khác. Tôi lấy hết can đảm để nói nhưng lại nhìn chằm chằm xuống sàn nhà, xấu hổ.

Bây giờ tôi có ít hơn là khơng có gì

Số tiền bán tất cả các phòng tập của tôi đã biến mất. Tôi đã kiểm tra xem tiền đã đi đâu. Gửi “đối tác” của tôi Anh ấy đã lấy tất cả Tính đến thời điểm này, tôi đã bán được 5 trong số 6 phịng tập của mình. Số tiền bán chúng, công việc cả đời của tôi, tôi đã đầu tư vào

kiểm tra hoa hồng.

-3.300$ . 30 ngày trước đó.

Chờ đợi. Điều đó không thể đúng được. Hôm qua có 46.000 đơ la ở đây.

Cứ như vậy, tôi mắc nợ với mức 412 đô la mỗi giờ làm việc. Cứ như thế, 3.300 đô la mỗi ngày bắt đầu nhận được

“Chúng ta vẫn sẽ thực hiện những lần phóng này bắt đầu từ ngày mai chứ?” Cô ấy hỏi. “Tất cả bạn bè của tôi đều bỏ việc để làm việc này.” Cô ấy đã thu trước tất cả số tiền mặt coi như “phí” của tơi để xoay chuyển hoạt động kinh doanh của họ.

. -3.300$ .

Thêm sự xúc phạm đến thương tích, trong cùng khoảng thời gian 30 ngày đó, mẹ tơi đang trong tình trạng nguy kịch vì một vụ tai nạn suýt chết người (và vẫn đang được giám sát 24 giờ), và tôi đã đâm thẳng vào xe của mình ở quãng đường 60 dặm. mỗi giờ và kiếm được DUI làm giải khuyến khích.

Chng báo thức của tơi đã tắt. Tôi lảo đảo vung tay một cách mù quáng vào chiếc bàn cạnh giường ngủ. Tôi tắt báo thức trong khi Leila cố gắng ngủ được trong cơn hỗn loạn.

cây cầu nếu chuyện đó xảy ra.” Tơi lẽ ra đã khóc vì sung sướng, nhưng tôi quá kiệt sức về mặt cảm xúc nên phản ứng của tôi tỏ ra thờ ơ.

khai trương sáu phòng tập

thể dục mới. sẽ tiêu 3.300 USD mỗi ngày với số tiền mà tơi khơng có. Đồng đô la cuối cùng của tôi đã được dùng để trả cho người bán hàng của tôi. Tôi vẫn nhớ tay mình run lên khi quảng cáo được phát trực tiếp: Tắt BẬT.

“Tơi chẳng có gì cả,” tơi nói với cơ ấy. “Tôi là một con tàu đang chìm và bạn khơng cần phải ở lại với tơi.” tài khoản tơi đã có với một đối tác mới. Số tiền này được cho là tiền ban đầu cho công ty mới của chúng tôi.

Bốn năm cuối đời của tôi đã trôi qua nhanh chóng như vậy. Tơi chính thức khơng có gì, và thậm chí cịn ít hơn để thể hiện điều đó. Khơng có phịng tập thể dục. Khơng có thiết bị. Khơng có nhân viên. Khơng có gì.

<small>phịng tập thể dục của tôi.</small>

thực tế là vậy, nhưng nó vẫn nhức nhối. Tôi cảm thấy thất bại. “Nghe này, chuyện này có thể trở nên sai lầm khủng khiếp, Vấn đề là 120.000 USD không bao giờ đến.

hết tiền.

Machine Translated by Google

</div><span class="text_page_counter">Trang 22</span><div class="page_container" data-page="22">

<small>Ưu đãi Grand Slam đã giúp chúng tôi tiếp cận được những người mà chúng tôi chỉ mơ ước.</small>

<small>Leila và tôi gặp Arnold Schwarzengger tại nhà anh ấy. Hiện tại chúng tôi đang ở trong hội đồng quốc gia của tổ chức từ thiện After School All Stars của anh ấy. Tạo</small>

để tìm ra những việc cần làm với 3.000.000 đơ la lợi nhuận tích lũy được trong vòng 12 tháng đầu tiên. Nó cảm thấy siêu thực. Và nhìn lại, nó

vẫn như vậy.

. .

. Quyết định này sẽ hủy hoại tương lai của tôi mãi mãi.

Đến cuối năm, chúng tôi đã kiếm được hơn 1.500.000 đô la/tháng. Mười hai tháng kể từ đó, $4,400,000/tháng. Mỗi. Tháng. Hai mươi bốn

vài tháng sau đó, chúng tơi đã đạt doanh thu 120.000.000 USD, quyên góp 2.000.000 USD để tài trợ cho cơ hội bình đẳng ở những khu vực có thu nhập thấp. .

Chúng tôi đã gặp và kết bạn với Arnold Swarzenegger (anh hùng suốt đời) và được đề nghị trở thành thành viên hội đồng quản trị của tổ chức từ thiện After School của anh ấy Nhưng mọi thứ bắt đầu hình thành. Đây là những gì đã xảy ra trong tháng đó (tháng 1 năm 2017), như được ghi lại trong quá trình xử lý cũ của tôi

<small>Tất cả các ngôi sao.</small>

hồ sơ tôi đã đào lên. Bạn có thể xem tháng ở cột bên trái và doanh thu thu được của tháng đó ở cột bên phải.

Chúng tôi đã kiếm được 100.117 đô la! Nó chỉ đủ để trang trải số tiền 3.300 USD/ngày từ thẻ tín dụng. Nó thực sự là -3.300$ .

-3.300$ .

đang làm việc. Tơi khó có thể tin được điều đó. Tơi ném hạt mưa đá và vũ trụ đã bắt được nó. Tơi bắt đầu từ việc tìm kiếm luật sư phá sản Tơi có ít hơn 10.000 đơ la

Machine Translated by Google

</div><span class="text_page_counter">Trang 23</span><div class="page_container" data-page="23">

Tôi đã đưa ra rất nhiều quyết định tồi tệ trong cuộc đời. Tôi đã làm tổn thương mọi người một cách cố ý và vơ tình. Tôi đã làm những điều xấu với ý định tốt. Tơi nói điều này bởi vì tơi là con người. Tơi khơng giả vờ có câu trả lời. Tơi có những con quỷ của riêng mình mà tơi phải chiến đấu hàng ngày. Nhưng, mặc dù còn nhiều thiếu sót, tơi vẫn cố gắng thực sự giỏi ở một việc này. . và tôi muốn chia sẻ nó với bạn. Tơi có thể dạy bạn cách xây dựng những ưu đãi tuyệt vời.

Tôi biết tôi đã dịch chuyển bạn từ rách rưới đến giàu có. Và câu hỏi tự nhiên là làm thế nào? Đó là những gì tơi sẽ sử dụng phần còn lại của cuốn sách này (và những cuốn sách còn lại cũng như các khóa học miễn phí trong bộ Acquisition.com này) để phân tích.

Đây là tin tốt đầu tiên dành cho bạn: nếu bạn đang đọc bài này thì bạn đã nằm trong top 10 phần trăm rồi. Hầu hết mọi người mua đồ và sau đó nhanh chóng bỏ qua nó. Tơi cũng có thể tiết lộ nội dung: bạn càng đi sâu vào cuốn sách, các chi tiết cốm càng trở nên lớn hơn.

Ưu đãi Grand Slam.

Kỹ năng đưa ra lời đề nghị đã cứu tôi khỏi phá sản và gần như đã cứu mạng tôi. Tôi đã phạm rất nhiều sai lầm trong cuộc đời mình.

Tơi nói điều này bởi vì thực sự tơi khơng thể tin được. Tất cả những điều này là vì một cô gái đã tin tưởng tôi, một tấm thẻ tín dụng và một Mười hai tháng sau đó, chúng tơi hiện có danh mục đầu tư gồm bảy công ty có giá trị tám con số và nhiều công ty có giá trị tám con số thuộc nhiều ngành khác nhau (nhiếp ảnh, xuất bản, thể hình, tư vấn kinh doanh, làm đẹp) và các loại hình kinh doanh (chuỗi cửa hàng truyền thống, phần mềm). , dịch vụ, thương mại điện tử, đào tạo và giáo dục). Các công ty trong danh mục đầu tư của chúng tôi hiện kiếm được khoảng 1.600.000 USD mỗi tuần (và đang tăng lên).

Cứ xem đi.

Cuốn sách này mang lại.

Thế giới cần nhiều doanh nhân hơn. Nó cần nhiều chiến binh hơn. Nó cần nhiều phép thuật hơn. Và đó là điều tôi đang chia sẻ với bạn – phép thuật. Tôi không biết bạn là ai (vâng, chính bạn, người đang đọc bài viết này). Nhưng cảm ơn bạn từ tận đáy lòng. Cảm ơn bạn đã cho phép tôi làm công việc mà tôi thấy có ý nghĩa. Cảm ơn bạn đã cho tôi tài sản quý giá nhất của bạn - sự chú ý của bạn. Tôi hứa sẽ cố gắng hết sức để mang lại cho bạn lợi nhuận tích cực từ nó.

Machine Translated by Google

</div><span class="text_page_counter">Trang 24</span><div class="page_container" data-page="24">

2

Machine Translated by Google

</div><span class="text_page_counter">Trang 25</span><div class="page_container" data-page="25">

TRAVIS JONES

<small>“Đưa cho mọi người một lời đề nghị hấp dẫn đến mức họ sẽ cảm thấy ngu ngốc khi từ chối.”</small>

Tâm trí tôi bắt đầu chạy đua. Tơi khơng cần phải có kỹ năng.

Giữa các “buổi học”, TJ đã tìm thấy tơi. Anh ấy có thể nói rằng tôi đang đi quá đà. TJ tốt bụng, tò mò và quan tâm. Sau một lúc

nói có với. Trị chơi vĩ đại nhất trong cuộc đời tôi đã bắt đầu.

Cuốn sách này nói về điều gì

một cuộc nói chuyện nho nhỏ, anh ấy đã hỏi tôi một câu hỏi đơn giản đã thay đổi cuộc đời tôi mãi mãi. . .

23 tuổi và, trích lời Ruth từ Ozark, tôi không biết “chết tiệt.” Nhưng tôi đã ở đó, trong một căn phòng khách sạn penthouse ở Las Vegas cùng với mười chủ doanh nghiệp đang học về tiếp thị và bán hàng… trong “chế độ quái thú” thời trang nhất của tơi

t-“Bạn có muốn biết bí quyết bán hàng không?”

áo sơ mi (một chiếc áo sơ mi tôi nhận được miễn phí và một trong năm chiếc áo sơ mi tôi sở hữu vào thời điểm đó).

Tơi chưa bao giờ bán bất cứ thứ gì trong đời. Tơi thậm chí chưa bao giờ đọc một cuốn sách về nó. Gần đây tơi mới biết được ý nghĩa của thuật ngữ này

. hoặc thậm chí bất kỳ điều tốt. Tôi chỉ phải nghĩ ra những thứ mà bất cứ ai cũng có thể .

Thú thật, tôi rất lo lắng, tự ti và nghĩ rằng mình đã phạm một sai lầm rất lớn. Tôi đã trả 3.000 đô la để không phải ngồi vào bàn. Tôi biết tôi cần phải học. Mọi người ở đó đều có cơng việc kinh doanh. . . ngoại trừ tôi. Tôi đã lên kế hoạch bắt đầu

(nghiêm túc). Tôi nghiêng người về phía trước, có ý định ghi nhớ từng âm tiết anh ấy nói vào não mình.

Ở một thời điểm nào đó, mọi chủ doanh nghiệp thành công đều là những người muốn trở thành doanh nhân. Một người đầy ý tưởng và thất vọng vì có nhiều tiềm năng. Điều gì đó đáng chú ý khi họ nhận ra sự đánh đổi khủng khiếp mà họ (và rất nhiều người) thực hiện - đánh đổi sự tự do của mình để lấy sự an toàn được cho là (sai lầm).

Tôi mở sổ ghi chú của mình và chăm chú nhìn anh ấy. Tơi đã sẵn sàng cho bí mật.

<small>một, một phòng tập thể dục.</small>

Hợp chất khó chịu của họ. Và một khi sự khó chịu của việc ở lại vượt quá sự khó chịu của sự thay đổi, họ sẽ có bước nhảy vọt. Tôi sẽ trở thành doanh nhân để được tự do. Tự do làm bất cứ điều gì tơi muốn, bất cứ khi nào tôi muốn, với bất cứ ai tôi muốn.

Một số học về kinh doanh thông qua phát triển cá nhân.

TJ, người tổ chức, đã có nhiều hoạt động kinh doanh thành công. Trong khi xem lại chương trình nghị sự, tơi nhớ anh ấy đã có hành động trái ý bình luận về việc kiếm được 1.000.000 đơ la trong năm đó.

ƯU ĐÃI GRAND SLAM

Anh ấy nhìn tôi một cách nghiêm túc và nói: “Hãy đưa ra cho mọi người một lời đề nghị tốt đến mức họ sẽ cảm thấy ngu ngốc khi nói khơng”. Tơi gật đầu, viết nó ra, gạch chân và khoanh tròn. Và cùng với đó, tồn bộ thế giới quan về bán hàng của tôi đã thay đổi.

Một. Triệu. USD. Tôi đã bị mê hoặc. Tôi muốn được như anh chàng này. Tôi sẽ làm bất cứ điều gì. Vấn đề là tôi không biết họ đang nói về điều gì. KPI? CPL? Tỷ lệ chuyển đổi? Đầu tôi quay cuồng khi tôi giả vờ như tơi biết họ đang nói về điều gì. Nhưng tơi đã không làm thế, và tôi rất tệ trong việc giả vờ.

Machine Translated by Google

</div><span class="text_page_counter">Trang 26</span><div class="page_container" data-page="26">

Cách duy nhất để tiến hành kinh doanh là thông qua trao đổi giá trị, trao đổi đô la để lấy giá trị. Lời đề nghị là những gì bắt đầu giao dịch này. Tóm lại, ưu đãi là hàng hóa và dịch vụ mà bạn đồng ý đưa hoặc cung cấp, cách bạn chấp nhận thanh toán và các điều khoản của thỏa thuận. Đó là những gì bắt đầu q trình có được khách hàng và kiếm tiền. Đó là điều đầu tiên mà bất kỳ khách hàng mới nào sẽ tương tác trong doanh nghiệp của bạn. Vì ưu đãi là thứ thu hút khách hàng mới nên nó là huyết mạch cho doanh nghiệp của bạn.

Tuy nhiên, khi dữ liệu bắt đầu được đưa vào, những gì có vẻ như “may mắn” và “vận may” lại gần với một khuôn khổ có thể lặp lại hơn. Tôi đã đủ may mắn khi có đủ số lần để ghi lại những hệ thống này và đã nhận được “sét đánh hai lần”.

<small>Khơng có er? Khơng có kinh doanh. Khơng có sự sống.</small>

Và một số người chỉ nói, “F*CK IT. Tơi đang làm việc đó. Tơi sẽ làm cho nó thành công.”

Tôi đã sắp xếp các bước và thành phần của các khung đó ở định dạng hợp lý và dễ hiểu để chúng thực sự hữu ích.

Hơm nay. Như bây giờ. Tôi đang cho bạn hành động. Thay vì một cuốn sách buồn nhưng điển hình về những lý thuyết kinh doanh mơ hồ và thủ dâm tinh thần. Và họ đã làm được điều đó.

Hầu hết chúng ta mở cửa hàng với mục đích giúp đỡ mọi người bằng một cách nào đó. Nhiều khi, sự trợ giúp này theo một cách nào đó có liên quan đến điều gì đó đã ảnh hưởng đến cá nhân chúng tôi. Chúng tôi bắt đầu “trả ơn” bằng cách mang lại giá trị cho người khác bằng cách giúp họ giải quyết vấn đề từng khiến chúng tôi đau đầu. Một lần nữa, đôi khi đây không phải là cách của chúng ta. Trong cả hai trường hợp, chúng ta bám vào ước mơ kiếm được nhiều tiền hơn và được tự do hơn hiện tại.

Có tệ không? Lợi nhuận âm. Khơng có kinh doanh. Cuộc sống khốn khổ. Có tốt khơng? Khơng có lợi nhuận. Kinh doanh trì trệ. Cuộc sống trì trệ.

Nhiều người trong chúng tôi nghĩ một cách ngây thơ rằng việc sở hữu một doanh nghiệp sẽ là thành tựu đỉnh cao của chúng tơi - đích đến cuối cùng - trong khi thực tế, đó chỉ là bước khởi đầu.

Tốt chứ? Một số lợi nhuận. Được rồi kinh doanh. Được rồi cuộc sống.

Hai vấn đề chính mà hầu hết các doanh nhân phải đối mặt và cách giải quyết của cuốn sách này. Mặc dù bạn có thể lập danh

sách các vấn đề mà bạn phải đối mặt dài cả dặm, đây là một cách tuyệt vời để bạn giải tỏa căng thẳng, nhưng tất cả những vấn đề này thường xuất phát từ hai kahunas lớn:

1. Không đủ khách hàng 2.

Không đủ tiền mặt (lợi nhuận dư thừa vào cuối tháng)

Bằng cách nào đó, trong q trình chuyển đổi giữa “đam mê giúp đỡ người khác” và “sở hữu công việc kinh doanh đầu tiên của mình”, chúng tôi dần nhận ra rằng

Grand Slam Của er? Lợi nhuận tuyệt vời. Kinh doanh điên rồ. Tự do.

Có vẻ hiển nhiên phải không? Sẽ tốn nhiều tiền và thời gian hơn để có được nhiều khách hàng hơn, từ đó giải quyết được vấn đề thứ nhất, và số tiền đó là Cuốn sách này giúp các doanh nhân tạo ra những Ưu đãi lớn. Đây là những lời đề nghị rất hiệu quả, có lợi nhuận và mang tính sống

động-chúng ta thậm chí cịn khơng biết điều đầu tiên về kinh doanh chứ đừng nói đến việc kiếm được lợi nhuận.

Chúng ta có thể biết nhiều về niềm đam mê của mình, về lý do tại sao chúng ta bắt đầu kinh doanh, nhưng điều đó khơng có nghĩa là chúng ta biết gì về thành cơng trong kinh doanh. Điều khiến những người duy tâm bên lề thất vọng là thành công trong kinh doanh đồng nghĩa với việc khiến khách hàng tiềm năng đổi tiền để lấy dịch vụ của chúng ta. Niềm đam mê của chúng tôi đối với những đồng tiền khó kiếm được của họ. Đó là thỏa thuận. Cách duy nhất để tạo điều kiện thuận lợi cho việc trao đổi, giao dịch, thực hiện hoạt động kinh doanh theo đúng nghĩa đen là biến khách hàng tiềm năng thành một trong số đó.

<small>Những người khác tham gia vào nó thơng qua nhượng quyền thương mại.</small>

Dù sao thì ưu đãi là gì?

thay đổi rằng có vẻ như chúng chỉ có thể là kết quả của sự may mắn! Ít nhất đó là cách nó trơng như thế nào đối với một con mắt chưa qua đào tạo.

Như bạn có thể đã biết, tôi đã đưa ra hàng nghìn lời đề nghị trong thập kỷ qua. Hầu hết đều thất bại. Một số đã làm được. Và một số trúng vàng . . . nhưng tôi chưa bao giờ thực sự biết tại sao. Như Tiến sĩ Burgelman, một giáo sư nổi tiếng của trường kinh doanh Stanford đã nói, tốt hơn hết là bạn nên hiểu tại sao mình thất bại hơn là không biết tại sao bạn thành công.

<small>Những người khác đã mua các khóa học.</small>

Machine Translated by Google

</div><span class="text_page_counter">Trang 27</span><div class="page_container" data-page="27">

Chúng tôi sử dụng mơ hình ưu đãi này cho mọi lĩnh vực mà chúng tôi hợp tác (chiros, nha sĩ, phòng tập thể dục, đại lý, thợ ống nước, thợ lợp nhà, người dắt chó đi dạo, sản phẩm vật lý, phần mềm, cửa hàng truyền thống, v.v.) và thật ngạc nhiên là mọi thứ có thể nhanh đến mức nào cải thiện từng người trong số họ khi họ sử dụng khn khổ này.

Nói như vậy, có hai nguyên mẫu chính mà tơi đang tìm cách mang lại giá trị cho các tài liệu đã xuất bản của mình. Đối với nguyên mẫu I, những doanh nhân có doanh thu dưới 3.000.000 USD mỗi năm, mục tiêu của tôi là giúp bạn đạt được điều đó và giành được sự tin tưởng của bạn. Hãy thử chỉ một vài chiến thuật trong cuốn sách này, xem chúng hoạt động, sau đó thử thêm một vài chiến thuật nữa, xem chúng hoạt động. . . và như thế. Bạn càng thấy nhiều kết quả trong công việc kinh doanh của mình thì càng tốt.

Có gì trong đó dành cho bạn?

làm được điều đó vì tỷ suất lợi nhuận quá thấp. “Cạnh tranh” trở thành cuộc đua xuống đáy.

Sau khi thành công, bạn trở thành nguyên mẫu II, doanh nhân có doanh thu tối thiểu từ 3 triệu USD - 10 triệu USD hàng năm. Khi bạn đến đó hoặc nếu đó là bạn bây giờ, tôi rất vinh dự được đầu tư vào doanh nghiệp của bạn và giúp bạn vượt qua 30 triệu đô la, 50 triệu đô la hoặc hơn 100 triệu đô la. Tôi không bán huấn luyện, tư duy, khóa học hay bất cứ thứ gì tương tự. Thay vào đó, tơi có một danh mục đầu tư gồm các công ty mà tôi nắm giữ cổ phần. Tôi

Nếu bạn đang vật lộn với một hoặc cả hai vấn đề này, bạn không đơn độc. Tôi đã từng ở đó. Heck, tơi nghĩ mọi doanh nhân đều có những thách thức giống nhau.

Tôi đã mắc phải mọi sai lầm kinh doanh (ngớ ngẩn) trong cuốn sách này. Bây giờ, bạn có thể học từ sự đáng xấu hổ, tàn bạo, trị giá hàng triệu đô la của tôi. đô la chết tiệt mà không cần phải tự mình gánh chịu nỗi đau.

Tôi cũng muốn bạn biết rằng đó khơng phải lỗi của bạn. Các mô hình điển hình khơng được thiết kế để tối đa hóa lợi nhuận. Chúng được thiết kế bởi các công ty có nguồn vốn dồi dào và có thể hoạt động thua lỗ trong nhiều năm. Khi những mơ hình này được sử dụng trong thế giới thực, các chủ doanh nghiệp hầu như không “vượt qua được”. Về cơ bản, họ “mua cho mình một cơng việc” và làm việc 100 giờ một tuần để tránh phải làm việc 40. Giao dịch tồi tệ. Tơi đốn là nếu bạn giống tôi, bạn đã đăng ký một thứ gì đó tốt hơn.

Xây dựng những doanh nghiệp này là một hành trình đầy khó khăn và đầy cảm xúc đối với tôi. Tôi sẽ không đánh đổi những trải nghiệm này để lấy thế giới. Tuy nhiên, nếu cuốn sách này chỉ giúp một doanh nhân tránh được đau khổ như tôi đã làm, giúp họ duy trì hoạt động kinh doanh hoặc thực hiện được ước mơ của mình thì tất cả đều đáng giá.

Nghĩ thoáng ra. Nội dung của cuốn sách này, nếu được thực hiện, có thể biến đổi doanh nghiệp của bạn.

Nếu bạn sẵn sàng đánh đổi thời gian cần thiết để xem hai tập của chương trình truyền hình u thích của mình và thực sự nghiên cứu cuốn sách này - và nếu bạn triển khai ngay cả một thành phần ưu đãi duy nhất - tôi có thể đảm bảo rằng bạn sẽ có thêm nhiều khách hàng hơn và nhiều đô la hơn vào lợi nhuận của mình . Đọc cuốn sách này và ghi nhớ nó sẽ là cách tốt nhất để mang lại lợi nhuận đúng hạn cho doanh nghiệp của bạn. Không có gì khác có thể cho phép bạn làm được điều mà cuốn sách này có thể làm trong cùng một khoảng thời gian. Đó là một lời hứa.

Là một lợi ích phụ - việc triển khai một ưu đãi mới là một trong những điều dễ dàng nhất có thể làm trong một doanh nghiệp. Vì vậy, bạn thực sự có thể làm điều này. Đây không phải là một hoạt động quản lý hay xây dựng văn hóa nào đó. Đây thực sự là “cách bạn bán đồ để kiếm được nhiều tiền” - kiểu như vậy.

Sẽ không sao nếu bạn không quan tâm đến số tiền hoặc mơ hình kinh doanh. Tôi đã làm tất cả cơng việc đó cho bạn. Tôi đang hướng dẫn bạn từng bước thực hiện quy trình trên các trang này. Tơi sẽ giải thích chi tiết từng vấn đề trong số hai vấn đề lớn mà chúng tôi đã đề cập ở trên, bao gồm cả lý do tại sao chúng không hoạt động. Sau đó tơi sẽ chỉ cho bạn các giải pháp. Và để kết thúc cuộc phiêu lưu này, tôi sẽ giải thích cách nâng cao giá trị để tối đa hóa số tiền bạn kiếm được cho mỗi khách hàng, để bạn có thể tiếp thị tốt hơn mọi người và tích lũy tiền mặt.

. nhanh.

đến từ tỷ suất lợi nhuận, tạo ra vấn đề thứ hai! Điều khó chịu hơn là các khách hàng tiềm năng so sánh và coi thường các dịch vụ của chúng tôi một cách gay gắt để ủng hộ các dịch vụ thay thế rẻ hơn và tệ hơn - với dịch vụ rẻ nhất thì “chiến thắng”. Tất nhiên, điều này khi “chiến thắng” có nghĩa là phải làm việc nhiều hơn với chi phí thấp hơn (mặt buồn).

Có gì trong đó dành cho tôi?

Tôi cung cấp miễn phí hoặc tính phí tất cả các tài liệu này (cuốn sách này, khóa học đi kèm cũng như tất cả các sách và khóa học khác mà bạn có thể tìm thấy tại Acquisition.com) để giúp càng nhiều người càng tốt, kiếm được nhiều tiền hơn và phục vụ nhiều hơn. Và tôi đã thực hiện những điều này với mục đích mang lại nhiều giá trị hơn những gì bạn có thể nhận được từ một khóa học trị giá 1000 đô la, bất kỳ chương trình huấn luyện trị giá 30.000 đô la nào và vui nhộn hơn là một tấm bằng đại học trị giá 200.000 đô la. Và tôi làm điều này bởi vì, mặc dù tơi có thể bán những tài liệu này ở dạng đó nhưng tôi không muốn. Tôi đã kiếm tiền bằng cách làm công việc này chứ không phải dạy cách làm công việc này, trái ngược với hầu hết cộng đồng tiếp thị nói chung. Vì vậy, mơ hình của tơi khác (tôi sẽ giải thích thêm sau).

Giả sử bạn đã giảm giá để có được nhiều khách hàng hơn. Bạn thậm chí có thể có đầy đủ tải khách hàng. Nhưng bạn đang ở đây, hầu như không

Machine Translated by Google

</div><span class="text_page_counter">Trang 28</span><div class="page_container" data-page="28">

Đủ công bằng?

Nhưng đừng tin tôi nhé...chúng ta vừa mới gặp nhau mà.

Nếu bạn tị mị thì mơ hình kinh doanh của tơi rất đơn giản, giống như logo kim tự tháp bốn mảnh:

<small>Mát mẻ. Vì vậy, hay thư c hiê n ngay bây giơ.</small>

1. Cung cấp giá trị miễn phí vượt xa mức giá mà phần còn lại của thị trường tính phí.

Đề cương cơ bản của cuốn sách này

2. Yêu cầu các doanh nhân sử dụng các tài liệu thực sự hiệu quả và kiếm tiền để giúp đỡ nhiều người hơn 3. Giành được sự tin

tưởng của các chủ doanh nghiệp siêu thực thi, những người sử dụng các khuôn khổ này để mở rộng quy mô kinh doanh của họ lên 3 triệu đô

la-Cuốn sách này được dự định là một nguồn tài liệu. Với tư cách là một nguồn tài nguyên, ý tơi là nó sẽ là thứ bạn sẽ đọc qua và sau đó giữ trong hộp cơng cụ của mình, quay lại xem đi xem lại. Tại sao? Như Einstein đã nói, “đừng bao giờ ghi nhớ bất cứ điều gì bạn có thể tra cứu”. Kinh doanh không phải là một môn thể thao có khán giả. Bạn khơng phải đang ôn thi giữa kỳ, và bạn không phải là một triết gia có cổ tay khập khiễng.

10 triệu USD mỗi năm và hơn thế nữa

4. Đầu tư vào những doanh nghiệp đó để tạo ra nhiều tác động hơn trên quy mô đồng thời giúp đỡ mọi người khác miễn phí.

Bạn làm việc. Và để làm việc, bạn cần có cơng cụ. Bạn của tôi ơi, đây là một trong những cơng cụ đó.

Nếu bạn xem xét cẩn thận, quá trình đảo ngược kỹ sư sẽ thành cơng. Tơi nghĩ nó khá tuyệt. Đây là cách thực hiện: Tôi biết những chủ doanh nghiệp này có thể thực thi các khuôn khổ mà tơi có mà không cần nắm tay và do đó, sẽ rất có khả năng thành công với bộ khuôn khổ tiếp theo (đạt tới 30 triệu đô la, 50 triệu đô la, 100 triệu đơ la có vẻ khác so với việc đạt được 3-10 triệu USD). Họ biết rằng phong cách của tôi phù hợp với họ, bởi vì nó đã như vậy rồi. Vì vậy, chúng tôi hoạt động dựa trên niềm tin chung - Tôi tin rằng họ có thể thực thi và họ tin rằng nội dung của chúng tôi hoạt động - một lần nữa, bởi vì nó đã có….tất cả đồng thời giúp đỡ mọi người khác….fo' miễn phí. Vì vậy, nó cho phép tôi tránh được thất bại trước và tăng đáng kể khả năng thành công. Hãy để tôi chỉ cho bạn thấy bao nhiêu….

Phác thảo chung

Tại thời điểm viết bài này, mọi hoạt động kinh doanh mà tôi bắt đầu kể từ tháng 3 năm 2017 đều đạt được tỷ lệ hoạt động 1.500.000 USD/tháng.

Phần I: Làm thế nào chúng tôi đến được đây (Bạn vừa hồn thành nó)

Theo Cơ quan Quản lý Doanh nghiệp Nhỏ, tỷ lệ để một doanh nghiệp đạt được doanh thu 10 triệu USD/năm là 0,4%, hoặc 1 trên 250. Điều đó xảy ra bốn lần liên tiếp là 0,4% x 0,4% x 0,4 % x .4%= khả năng đó là may mắn rất rất thấp. Do đó, tơi có thể tin chắc rằng chúng tôi biết cách tái tạo thành công bằng cách sử dụng các khuôn khổ mà tôi chia sẻ nhiều lần. Chúng hoạt động vì chúng là những nguyên tắc kinh doanh vượt thời gian.

Phần II: Định giá: Cách tính nhiều tiền cho đồ đạc

sử dụng cơ sở hạ tầng, nguồn lực và đội ngũ của tất cả các công ty của tôi để theo dõi nhanh sự phát triển của họ.

Tơi tích cực hình dung, hàng ngày, cảm giác thế nào khi thức dậy vào lúc nửa đêm, đổ mồ hơi lạnh, tự hỏi mình sẽ kiếm được tiền lương như thế nào. Sự “thiền” đau đớn đó khiến tơi khao khát với tư cách là một doanh nhân nhưng cũng biết ơn sự an tồn và bình n trong tâm hồn của tôi. Tôi muốn điều sau dành cho bạn và bất kỳ ai khác quan tâm đến những gì họ làm.

Phần III: Giá trị: Tạo ưu đãi của bạn: Làm thế nào để tạo ra thứ gì đó hấp dẫn khiến mọi người xếp hàng mua

Machine Translated by Google

</div><span class="text_page_counter">Trang 29</span><div class="page_container" data-page="29">

<small>Để có các khóa học và sách miễn phí hay đến mức chúng phát triển doanh nghiệp của bạn mà không cần sự đồng ý của bạn, hãy truy cập: Acquisition.com.</small>

Phần IV: Nâng cao lời đề nghị của bạn: Làm thế nào để đưa ra lời đề nghị hấp dẫn đến mức họ cảm thấy ngu ngốc khi nói khơng Phần V: Các bước tiếp theo: Cách thực hiện điều này trong thế giới thực

Machine Translated by Google

</div><span class="text_page_counter">Trang 31</span><div class="page_container" data-page="31">

MỤC II: GIÁMachine Translated by Google

</div><span class="text_page_counter">Trang 32</span><div class="page_container" data-page="32">

CÁCH NẠP TIỀN NHIỀU CHO NHỮNG MÓN HÀNG

Machine Translated by Google

</div><span class="text_page_counter">Trang 33</span><div class="page_container" data-page="33">

Machine Translated by Google

</div><span class="text_page_counter">Trang 34</span><div class="page_container" data-page="34">

Lưu ý của tác giả - Chỉ có hai cách để

phát triển Để đơn giản hóa khái niệm này hơn nữa. Thực sự chỉ có hai cách để phát triển: có được nhiều khách hàng hơn và tăng giá trị của mỗi khách hàng. “Tăng giá trị của mỗi khách hàng” có hai nhóm phụ: 1) Tăng lợi nhuận trên mỗi lần mua 2) Tăng số lần họ mua. Vì mục đích của cuốn sách này, tôi nhấn mạnh cả hai nhóm phụ đó là những con đường phát triển riêng lẻ. Tôi làm điều này vì tơi nghĩ sẽ dễ hiểu hơn các mơ hình tiền sẽ có trong Tập III. Cả ba điều đó – thu hút thêm khách hàng, tăng giá trị mua hàng trung bình và khiến họ mua nhiều hơn – đều là những chủ đề được lặp lại trong cuốn sách này. Nhưng nếu bạn tìm kiếm sự đơn giản, cả việc tăng giá trị mua hàng trung bình và tăng số lần khách hàng mua đều dẫn đến một kết quả: tăng giá trị của mỗi khách hàng.

"Nghĩ khác."

<small>CÔNG VIỆC STEVE</small>

1. Có được nhiều khách hàng hơn

có giá trị cao hơn (bằng cách tăng lợi nhuận trên mỗi lần mua hoặc số lần họ mua). Đó là nó. 2. Tăng giá trị mua hàng trung bình của họ 3. Khiến

họ mua nhiều lần hơn

“G row or Die” là nguyên lý cốt lõi tại các công ty của chúng tôi. Chúng tôi tin rằng mọi người, mọi công ty và mọi sinh vật đều đang phát triển hoặc đang chết đi. Bảo trì là một huyền thoại.

Đó là nó.

Điều này có nghĩa là nếu công ty của bạn không phát triển thì nó sẽ chết. Đây là một thực tế đáng buồn đối với nhiều người trong chúng ta. Tôi đã học được điều khó khăn

Chắc chắn, có rất nhiều cách để thu hút khách hàng và có vơ số cách để tăng giá trị đơn hàng và tần suất mua hàng, nhưng, và công việc kinh doanh của tôi đã phải chịu đựng trong một thời gian dài vì nó.

Nói một cách đơn giản, thế thơi. Đó là ba cách duy nhất để phát triển.

Hãy để tơi giải thích. Thị trường không ngừng phát triển. Thị trường chứng khoán tăng trưởng ở mức 9% mỗi năm. Nếu chúng ta không tăng trưởng ở mức 9% mỗi năm, chúng ta sẽ tụt lại phía sau. “Bảo trì”, theo nghĩa chung nhất, sẽ là mức tăng trưởng 9% so với năm trước.

Ví dụ: Nếu tôi bán được 10 khách hàng mỗi tháng và một khách hàng trị giá 1.000 USD đối với tôi trong suốt cuộc đời của họ (thông qua giá trị giỏ hàng trung bình x giá trị trung bình Hơn nữa, nếu bạn đang ở trong một thị trường đang phát triển thì bạn có thể phải tăng trưởng ở mức 20-30% mỗi năm để theo kịp, hoặc

số lần mua hàng), thì doanh nghiệp của tôi sẽ đạt mức tối đa là 10.000 USD/tháng (10 x 1.000 USD).

<small>có nguy cơ bị tụt lại phía sau. Vì vậy, bạn có thể thấy việc bảo trì là một điều hoang đường.</small>

10 Khách hàng mới/tháng x Giá trị lâu dài $1000 = Doanh thu tối đa $10.000/tháng. ĐỊNH GIÁ: VẤN ĐỀ HÀNG HÓA

Vậy thì cần gì để lớn lên? Rất may, chỉ có ba điều đơn giản:

Nếu muốn phát triển, bạn phải bán được nhiều khách hàng hơn mỗi tháng (trong khi vẫn duy trì mức lợi nhuận phù hợp) hoặc có được họ.

Machine Translated by Google

</div><span class="text_page_counter">Trang 35</span><div class="page_container" data-page="35">

Trước khi đi xa hơn và để hiểu rõ hơn các khái niệm tiếp theo, chúng ta nên dành chút thời gian để xác định và hiểu rõ hơn một số khái niệm kinh doanh chính. Khi tơi đứng trong căn hộ áp mái ở Las Vegas trong chiếc áo phông “chế độ quái thú”, tơi khơng biết gì về những thuật ngữ như vậy. Hãy để tôi giúp bạn tốt hơn tơi.

Việc có được một suất Grand Slam khiến việc thua gần như là không thể. Nhưng tại sao? Điều gì mang lại cho nó một tác động như vậy? Nói tóm lại, việc có một Ưu đãi Grand Slam sẽ giúp đáp ứng cả ba yêu cầu cho sự tăng trưởng: có được nhiều khách hàng hơn, khiến họ trả nhiều tiền hơn và khiến họ làm như vậy nhiều lần hơn.

Lợi nhuận gộp: Doanh thu trừ đi chi phí trực tiếp để phục vụ MỘT khách hàng THÊM. Nếu tôi bán kem dưỡng da với giá 10 đô la và chi phí của tơi là 2 đơ la thì lợi nhuận gộp của tôi là 8 đô la hoặc 80%. Nếu tôi bán dịch vụ đại lý với giá 1.000 USD/tháng và tôi phải trả 100 USD/tháng nhân công để chạy quảng cáo cho khách hàng đó thì lợi nhuận gộp của tôi là 900 USD hoặc 90%. Lưu ý: Đây không phải là lợi nhuận ròng. Lợi nhuận ròng là phần còn lại sau khi thanh toán tất cả các chi phí, khơng chỉ là chi phí trực tiếp để thực hiện.

Làm sao? Nó cho phép bạn tạo sự khác biệt với thị trường. Nói cách khác, nó cho phép bạn bán sản phẩm của mình dựa trên

Đây là một vấn đề lớn đối với doanh nhân vì hàng hóa được định giá ở mức hiệu quả của thị trường. Điều này có nghĩa là thị trường đẩy giá xuống thông qua cạnh tranh cho đến khi tỷ suất lợi nhuận vừa đủ để tiếp tục hoạt động: “vừa đủ” để trở thành nô lệ cho hoạt động kinh doanh của họ. Doanh nghiệp kiếm được “vừa đủ” để biện minh cho người chủ đang nóng lịng chờ đợi mọi việc “quay vòng”, và đến lúc lời nói dối đó được nhận ra .

Ưu đãi Grand Slam giải quyết vấn đề này.

Giá trị trọn đời: Lợi nhuận gộp được tích lũy trong suốt vòng đời của khách hàng. Đây là lợi nhuận gộp nhân với số lần mua hàng mà một khách hàng trung bình sẽ thực hiện trong suốt cuộc đời của họ. Sử dụng ví dụ trên, nếu khách hàng trung bình ở lại đây 5 tháng và họ trả 1.000 USD/tháng trong khi tôi phải trả 100 USD mỗi tháng để thực hiện, thì giá trị trọn đời của họ là 4.500 USD.

trên VALUE không phải trên PRICE.

Nhưng một lời đề nghị Grand Slam có tác dụng gì?

Đây là sự cố:

Hàng hóa = Mua hàng theo giá (đua xuống đáy)

. họ đã ở quá sâu để xoay chuyển (ít nhất là cho đến bây giờ). Doanh thu: ($1.000/tháng * 90% Tỷ suất lợi nhuận gộp * 5 tháng) = $4.500 Giá trị trọn đời (LTV)

Khác biệt = Mua hàng theo định hướng giá trị (bán theo danh mục không có so sánh. Vâng, thị trường rất quan trọng, tôi sẽ

Lưu ý rằng các chi phí gián tiếp như quản trị viên, phần mềm, tiền thuê nhà, v.v. không được bao gồm trong LTV.

trình bày ở chương tiếp theo)

Được rồi, hãy bắt đầu bằng cách xác định Ưu đãi Grand Slam.

Lưu ý: Bạn sẽ tìm thấy các định nghĩa khác nhau về giá trị trọn đời tùy thuộc vào nguồn. Sự khác biệt lớn nhất là một số nguồn chỉ tính tổng doanh thu, trong khi những nguồn khác tập trung vào lợi nhuận gộp trong suốt thời gian hoạt động. Tôi tập trung vào lợi nhuận gộp. Bạn cũng có thể thấy tơi gọi đây là Lợi nhuận gộp trọn đời của LTGP trong các văn bản khác để cho rõ ràng.

Hàng hóa, theo tôi định nghĩa, là sản phẩm có sẵn từ nhiều nơi. Vì lý do đó, nó có xu hướng mua hàng dựa trên “giá” thay vì “giá trị”. Nếu tất cả các sản phẩm đều “bằng nhau” thì theo mặc định, sản phẩm rẻ nhất sẽ có giá trị cao nhất. Nói cách khác, nếu khách hàng tiềm năng so sánh sản phẩm của bạn với sản phẩm khác và nghĩ rằng “những sản phẩm này khá giống nhau, tôi sẽ mua sản phẩm rẻ hơn”, thì họ đã biến bạn thành hàng hóa. Thật xấu hổ! Nhưng thực sự .

Đó là ưu đãi bạn đưa ra thị trường không thể so sánh với bất kỳ sản phẩm hoặc dịch vụ nào khác hiện có, kết hợp khuyến mãi hấp dẫn, đề xuất giá trị không thể so sánh được, mức giá cao cấp và sự đảm bảo không thể so sánh được với mơ hình tiền tệ (điều khoản thanh toán) cho phép bạn được trả tiền để có được khách hàng mới. . . loại bỏ vĩnh viễn hạn chế về tiền mặt đối với tăng trưởng kinh doanh.

Mua hàng theo hướng giá trị và mua hàng theo giá

. đó là một trong những trải nghiệm tồi tệ nhất mà một doanh nhân định hướng giá trị có thể có. Điều khoản kinh doanh

Cuốn sách này được dự định là sách giáo khoa cho bất kỳ doanh nghiệp nào muốn phát triển. Tôi đã dành (và tiếp tục dành) hàng trăm giờ cho các cuộc gọi và cuộc gặp mặt trực tiếp để tư vấn cho các doanh nhân về cách đưa ra lời đề nghị của họ. Tôi đã thấy những cái cất cánh vào tầng bình lưu và những cái xì hơi.

.

Machine Translated by Google

</div><span class="text_page_counter">Trang 36</span><div class="page_container" data-page="36">

Toán kiếm tiền Grand Slam ngoài đời thực: Trước và sau Cốt truyện nhanh.

. một trong những công ty của chúng tôi là một phần mềm mà các đại lý quảng cáo sử dụng để tìm kiếm khách hàng tiềm năng cho khách hàng của họ. 2. Tăng chuyển đổi (nghĩ đến doanh số bán hàng)

3. Giá cao (hãy nghĩ đến việc tính nhiều tiền).

Việc có Ưu đãi Grand Slam sẽ tăng tỷ lệ phản hồi của bạn cho quảng cáo (tức là sẽ có nhiều người nhấp vào hoặc thực hiện hành động hơn

Bằng cách sử dụng phần mềm này, các đại lý sẽ chuyển đổi ưu đãi của họ từ ưu đãi hàng hóa về dịch vụ tạo khách hàng tiềm năng sang Ưu đãi lớn “trả tiền theo hiệu suất”. Hãy để tôi cho bạn thấy hiệu ứng nhân lên của nó đối với doanh thu của doanh nghiệp.

trên một quảng cáo mà họ thấy có chứa Ưu đãi Grand Slam).

**Mặc dù được làm tròn để minh họa, những giá trị này dựa trên số thực mà đại lý tạo khách hàng tiềm năng bán

Nếu bạn trả số tiền tương tự cho người xem nhưng 1) nhiều người phản hồi hơn, 2) nhiều người phản hồi mua hơn và 3) họ mua với giá cao hơn, doanh nghiệp của bạn sẽ phát triển.

trải nghiệm dịch vụ cho các doanh nghiệp truyền thống**

Con đường hàng hóa cũ (theo định hướng giá) - Cuộc đua xuống đáy

Tôi đã “đạt được vàng” với phần ưu đãi của mình. Khơng phải vì tơi có siêu năng lực nào đó mà vì tơi đã làm điều này rất nhiều lần (và thậm chí cịn thất bại nhiều hơn). Tôi đã sắp xếp lại những thứ tào lao thường xuyên thất bại và bỏ túi tất cả những thứ có thể tái tạo thành công (và đưa nó vào cuốn sách này).

Đây là điểm mấu chốt rút ra từ tất cả những điều này: một doanh nghiệp thực hiện cùng một công việc trong cả hai trường hợp (với Ưu đãi hàng hóa hoặc Ưu đãi lớn). Sự hoàn thành là như nhau. Nhưng nếu một doanh nghiệp sử dụng Ưu đãi lớn và một doanh nghiệp khác sử dụng ưu đãi “hàng hóa”, thì Ưu đãi lớn sẽ làm cho doanh nghiệp đó trơng như thể nó có một sản phẩm hoàn toàn khác — và điều đó có nghĩa là mua hàng theo giá trị chứ không phải theo giá cả.

Nói cách khác, nó cho phép bạn bán theo “loại một” hoặc áp dụng một cụm từ hay khác là “bán trong chân không”. Quyết định mua hàng cuối cùng của khách hàng tiềm năng bây giờ là giữa sản phẩm của bạn và khơng có gì. Vì vậy, bạn có thể bán ở bất kỳ mức giá nào mà khách hàng tiềm năng có thể cảm nhận được, chứ không phải so sánh với bất kỳ mức giá nào khác. Kết quả là, nó giúp bạn có được nhiều khách hàng hơn, với giá vé cao hơn nhưng lại kiếm được ít tiền hơn. Nếu bạn thích các thuật ngữ tiếp thị ưa thích, nó sẽ phân tích như sau:

Nếu bạn có ưu đãi “hàng hóa”, bạn sẽ cạnh tranh về giá (mua hàng theo giá so với mua hàng theo giá trị). Tuy nhiên, Ưu đãi lớn của bạn buộc khách hàng tiềm năng phải dừng lại và suy nghĩ khác biệt để đánh giá giá trị sản phẩm khác biệt của bạn. Việc làm này sẽ đặt bạn vào danh mục của riêng bạn, điều đó có nghĩa là rất khó để so sánh giá cả, nghĩa là bạn phải hiệu chỉnh lại thước đo giá trị của khách hàng tiềm năng.

Ưu đãi hàng hóa: giảm 1.000 USD, sau đó trả trước 1.000 USD/tháng cho các dịch vụ đại lý 1. Tỷ lệ phản hồi tăng (nghĩ về số lần nhấp chuột)

Machine Translated by Google

</div><span class="text_page_counter">Trang 37</span><div class="page_container" data-page="37">

<small>Chúng tôi làm việc.Bạn trả tiền cho chúng tôi để làm việc.</small>

<small>Lưu ý: Tất cả đều giống nhau vì tất cả đều đưa ra cùng một đề nghị.</small>

<small>Có thể bạn sẽ nhận được kết quả từ cơng việc đó. Có lẽ bạn khơng.</small>

Bạn buộc phải định giá “cạnh tranh” để có được khách hàng và giữ nguyên cách đó để giữ họ. Nếu khách hàng thấy một phiên bản rẻ hơn của “thứ tương tự” thì sự khác biệt về giá trị sẽ khiến họ phải đổi nhà cung cấp. Đây là một vấn đề nan giải. . . mất khách hàng này, những khách hàng còn lại của bạn và khách hàng tiềm năng hoặc tiếp tục “cạnh tranh”. Lợi nhuận của bạn trở nên mỏng đến mức chúng biến mất.

Chúng tôi muốn đưa ra một lời đề nghị khác biệt đến mức bạn có thể bỏ qua phần giải thích khó xử về lý do tại sao sản phẩm của bạn khác với những sản phẩm khác (mà nếu họ phải hỏi thì có lẽ họ quá thiếu hiểu biết để hiểu lời giải thích) và thay vào đó chỉ cần đưa ra đề nghị làm cơng việc đó cho bạn. Đó là cách Ưu đãi Grand Slam.

. .

Điều này hợp lý nhưng dễ bị sao chép (và dễ bị thương mại hóa). Việc hàng hóa hóa này tạo ra hoạt động mua hàng theo định hướng giá cả.

Hơn nữa, thật khó để khiến khách hàng tiềm năng đồng ý (và khiến họ luôn đồng ý) trừ khi bạn hết sức cảnh giác về việc khách hàng đang biến hoạt động kinh doanh của bạn thành hàng hóa bằng cách duy trì tính “cạnh tranh”. Và đó chính là vấn đề với cách thức hàng hóa cũ. Họ có thể so sánh. Trừ khi bạn chuyển sang Ưu đãi Grand Slam, giá của bạn sẽ tiếp tục bị giảm xuống. Doanh nghiệp cuối cùng sẽ chết, hoặc doanh nhân sẽ phải đầu hàng. Khơng có gì cả.

Đây là một ví dụ về dịch vụ hàng hóa - cơng việc đại lý thơng thường. Có hàng triệu cái, và tất cả đều trông giống nhau. Các doanh nghiệp và ưu đãi hàng hóa gặp khó khăn hơn trong việc nhận được phản hồi từ quảng cáo vì tất cả hoạt động tiếp thị của họ đều giống với hoạt động tiếp thị của những người khác.

Phân tích: Với tỷ lệ hoàn vốn từ chi tiêu quảng cáo là 0,5 trên 1, bạn sẽ mất tiền khi có được khách hàng. Nhưng trong 30 ngày, 5 khách hàng đó sẽ trả thêm 1.000 USD cho mỗi khách hàng, nâng tổng số tiền bạn có lên 10.000 USD và hòa vốn. Tháng tiếp theo, 5.000 đô la thu được sẽ là tháng có lợi nhuận đầu tiên của bạn và mỗi tháng sau đó sẽ có lãi (giả sử tất cả đều ở lại).

Hãy cùng đi sâu vào để thấy sự tương phản về số lượng bán hàng.

Ưu đãi Grand Slam: Thanh tốn một lần. (Khơng có phí định kỳ. Khơng có khoản trả trước.) Chỉ cần trang trải chi tiêu quảng cáo. Tôi sẽ tạo ra khách hàng tiềm năng và tìm kiếm khách hàng tiềm năng cho bạn. Và chỉ trả tiền cho tơi nếu có người đến. Và tôi đảm bảo bạn sẽ có được 20 người trong tháng đầu tiên hoặc bạn sẽ được miễn phí vào tháng tiếp theo. Tôi cũng sẽ cung cấp tất cả các phương pháp hay nhất từ các doanh nghiệp khác giống như doanh nghiệp của bạn.

Cách thức ưu đãi Grand Slam mới (Khác biệt, không thể so sánh được) (Định hướng giá trị)

Machine Translated by Google

</div><span class="text_page_counter">Trang 38</span><div class="page_container" data-page="38">

Chương này minh họa vấn đề cơ bản về hàng hóa hóa và cách thức Ưu đãi Grand Slam giải quyết vấn đề đó. Điều này giúp bạn thoát ra .

Nhưng hãy nhớ đoạn mở đầu của cuốn sách này: rằng khi bạn sắp xếp tất cả các mảnh, bạn có thể đánh bật nó ra khỏi cơng viên tốt đến mức . nhưng cái gì cơ? Tiền đâu !? Hãy so sánh cả hai trong biểu đồ dưới đây. giá cả, có nghĩa là bạn kiếm được nhiều tiền nhất có thể .

tiền và có được nhiều khách hàng hơn . Điều này có nghĩa là chi phí để có được một khách hàng của bạn rất rẻ (so với số tiền bạn bỏ ra). thu được nhiều tiền hơn trước. Có, bạn đã chi 10.000 đô la để kiếm được 112.000 đô la. Bạn vừa kiếm được tiền nhờ có được khách hàng mới.

<small>Tập lệnh đã được thử nghiệm</small>

. 50:1 . . . Ý tôi là 100:1 trả về. Khi bạn làm đúng điều này, kết quả là tốt.

<small>hoang dã .</small>

Tóm lại, tôi đang giới thiệu mọi người vào công việc kinh doanh của bạn, chỉ cho bạn cách bán hàng chính xác để bạn có thể thu được lợi nhuận cao nhất

quảng cáo của bạn vì đó là lời đề nghị hấp dẫn hơn. Từ đó, bạn thu hút được số lượng người gấp 2,5 lần vì ưu đãi quá hấp dẫn

. nhanh. Tôi biết tốt hơn 22,4 lần nghe có vẻ vô lý, nhưng vấn đề chính là ở đó. Nếu bạn chơi cùng một trò chơi mà mọi người khác đều chơi,

của cuộc chiến giá cả và được xếp vào một loại. Chương tiếp theo sẽ tập trung vào việc tìm kiếm thị trường chính xác để áp dụng chính sách định giá của chúng tôi .

. và mọi thứ khác bạn cần để bán và đáp ứng nhu cầu của khách hàng. Tôi sẽ cung cấp cho bạn toàn bộ cuốn sách về (chèn ngành),

bộ phim hành động nơi bạn thoát khỏi một vụ nổ trong chuyển động chậm. Rõ ràng đây là những lời đề nghị rất khác nhau.

Đã thử nghiệm các mức giá và ưu đãi để vuốt và triển khai

make) rằng yếu tố hạn chế của bạn chính là khả năng thực hiện công việc mà bạn u thích. Dịng tiền và thu hút khách hàng

Điểm tóm tắt

. Huấn luyện bán hàng hàng ngày cho nhân viên của bạn

. .

. không thể tin được.

<small>bạn giành chiến thắng một cách tốt đẹp. Trong 18 tháng đầu tiên kinh doanh, chúng tôi đã giảm từ 500 nghìn đơ la/năm xuống cịn 28.000.000 đơ la/năm chỉ với chưa đến 1 triệu đô la tiền quảng cáo</small>

So sánh: Bạn có nhớ cách cũ, cách bạn mất một nửa số tiền chi tiêu cho quảng cáo ngay từ đầu không? Với cách làm mới, bạn đang kiếm được nhiều tiền hơn thuyết phục hơn nhiều. Từ đó, bạn có thể tính giá trước cao gấp 4 lần. Kết quả cuối cùng là 2,5 x 2,5 x 4 = 22,4x

. Nghe có vẻ đủ công bằng?

bạn sẽ nhận được kết quả tương tự như những người khác (trung bình). Bạn đánh đơn và đánh đôi, tiếp tục bật đèn nhưng không bao giờ vượt lên dẫn trước. .

Đây chính xác là Ưu đãi Grand Slam mà chúng tôi đã sử dụng với hoạt động kinh doanh phần mềm phục vụ các đại lý của mình. Các con số có thể trở thành hoàn toàn miễn phí chỉ để trở thành khách hàng.

Sự cố: Bạn chi cùng một số tiền cho cùng một nhãn cầu. Sau đó, bạn sẽ có thêm 2,5 lần số người phản hồi

chiến lược để. Đó là một trong những điều quan trọng nhất để làm đúng. Một lời đề nghị lớn được đưa ra không đúng đối tượng sẽ khiến bạn bị điếc tiêu. Vì vậy, khi tơi nói 20:1.

khơng cịn là điểm nghẽn của bạn vì nó mang lại lợi nhuận gấp 22,4 lần so với mơ hình cũ. Chuẩn rồi. Bạn đọc đúng đó. Đây là phần trong Ghi chép bán hàng

.

Machine Translated by Google

</div><span class="text_page_counter">Trang 39</span><div class="page_container" data-page="39">

<small>Nếu bạn muốn tìm hiểu sâu hơn, hãy truy cập Acquisition.com/training/offers và xem video đầu tiên trong khóa học miễn phí (thực sự có sự tham gia của bạn) về cách tôi phân biệt các ưu đãi trong các doanh nghiệp mà tôi tham khảo ý kiến và khiến họ tính giá cao. Tơi cũng đã tạo một số SOP/Mã gian lận miễn phí để bạn sử dụng để có thể triển khai nhanh hơn. Nó hồn tồn miễn phí. Thưởng thức.HƯỚNG DẪN THƯỞNG QUÀ TẶNG MIỄN PHÍ số 1: “BẮT ĐẦU TẠI ĐÂY”</small>

đôi tai. Chúng tôi muốn tránh điều đó bằng mọi giá. Chúng ta phải tạm dừng việc định giá để tìm hiểu những gì cần tìm kiếm ở một thị trường. Đó là một hộp thiết yếu để kiểm tra trước khi tiếp tục cuộc hành trình của chúng tơi.

Machine Translated by Google

</div><span class="text_page_counter">Trang 40</span><div class="page_container" data-page="40">

4Machine Translated by Google

</div>